第一篇：深化設計培訓總結

培訓總結

7月日，在一個大會以后，培訓拉開了序幕，主要有公司的部門領導和各個組長就公司企業文化和個部門針對培訓行了深入、系統的培訓。這是一個全新的高度，也是一次全新的經歷。時間雖短，但受益匪淺。短短的一個月，已經快要結束。

雖然培訓才幾個星期，但在我的腦海中留下了很多刻骨銘心的記憶：讓我銘記在心的是，領導和各位組長前輩的介紹講座，使我們迅速了解了部門的概況，發展方向和工作內容。這次培訓，讓我這個外行，對深化設計的了解又近了一步，至少我現在知道這個工作到底是做什么的，是服務于什么的，需要做哪些工作。也為今后，我能快速成為一名合格稱職的深化人員，奠定了基礎。讓我們理清了思路，從畢業時的迷茫中走了出來，可以更好的確定目標，為之奮斗。

首先，我想就這次關于專業方面，談談自己學到的和體會到的。總的覺得建模是深化設計的靈魂，所以用AUTOCAD和XSTEEL兩個軟件是首要解決的。由于在大學期間對CAD比較了解在AUTOCAD的應用方面還算可以，但是XSTEEL就相對比較薄弱，在以后的日子里還要多練習，操作要更熟練。對于節點這個環節，也是很薄弱的，以后要多看這方面的書，加上實際的操作，來彌補這個距離。總的來講，這樣的培訓很基礎，很系統，對我們新人很有利。當遇到比較麻煩的節點時，我們有煩躁，耐心的修改，終于完成了整個模型，我想““只要戰勝自己，你就贏了人生”。工作也一樣。

其次，培訓加速了我們把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累現場工作中的經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。讓我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進。帶著剛進入社會的迷茫的我們，通過這樣的培訓，我們的心安定了點，以后的路，以后努力的方向已經變的很清晰。我們要做的，就是努力努力再努力??

我想這次培訓，對我們每個新員工的都是受益匪淺的。我們學的是思路，是一種工作的方式，用我們學的不變，輕松的去應對以后工作中的萬變。我想有這么和藹的領導，這么熱心的同事，我們在這樣的環境里工作，一定會收獲的更多更美好的。

第二篇：BIM深化培訓學習總結

BIM技術應用深化培訓學習總結

2016年12月21日至25日集團公司舉辦項目級BIM技術應用深化培訓，借助在這次培訓的機會，我初步了解并學習了Revit、Navisworks Manage這兩款軟件，并通過這兩款軟件了解了BIM這個理念，雖然短短5天的學習并不能讓我對Revit、Navisworks Manage這兩款軟件融會貫通，卻讓我加深了對我所繪制的圖紙的認識，讓我受益匪淺。

下面，我就總結一下這次BIM技術應用深化培訓學習。

1、對BIM技術的認識總結：

BIM是創建Revit、Navisworks Manage、Civil3D、CATIA、廣聯達5D、Rhino、Lumion、Tekla等軟件的根本目的，是相對于二維設計的一次變革。它是將所有與建筑相關的信息都集中在一份文件中，包括建筑、結構、水、暖、電，不管在設計階段、施工階段還是將來運營階段，這些信息都能根據任何情況進行修改調整，保持持續更新。傳統設計中的藍圖和洽商分離的狀態可以得以整合，而建筑的改造也會直接以最新一版圖紙作為設計的基礎，而不用花大量時間重新核對錯誤百出的老圖與無數張洽商單。這對于所有相關行業來講，是一個很大的優勢。但是，要做到這一點，理論上就要求B I M模型應最大可能地包括所有信息，換句話說，各專業設計人員要將全部內容表達出來，在施工過程中，任何一項洽商都需要在同一模型中修改。

BIM自身存在著眾多的優越性。首先，BIM系列的軟件呈現出的是一個三維的立體圖，可以很形象的反映出建筑物的形狀、體貌等特征，讓大家對建筑物有直觀上的認識，而不是靠對CAD圖紙的認識去想象。

其次，BIM系列軟件可以有效的解決各專業各系統中產生的碰撞問題，利用立體模型的模擬合理的安排施工工序，減少不必要的碰撞和返工問題,這樣既節省了材料浪費，又節省了不必要的人工費用。

然后，BIM系列軟件也可以方便預算計算，很多材料都可以直接在三維圖中顯現并由電腦加以計算，得出詳細的數據。這樣不但節省了時間，也使得計算更為精細。

對于施工圖設計來講，三維模型可以關聯所有的平、立、剖圖紙，能避免傳統設計中可能出現的改了這兒，忘了那兒的現象，大大提高出圖效率，這是Revit作為三維設計軟件的優勢。有較強的曲線建模能力，通過方法的探索能生成復雜形體，但是曲面建模尚需改進。就參數化設計的使用程度而言，Revit能方便地對建筑構件的尺寸進行改變，也可以通過族文件對局部構件進行參數驅動控制，對于形體較為簡單的建筑，它的表現應該不錯。

2、Revit、Navisworks Manage軟件掌握知識點及掌握情況總結：

（1）2016年12月21日至2016年12月24日我們學習了Revit軟件相關知識點包括Revit使用五種元素類、Revit基礎操作設置、Revit基礎知識、Revit實踐應用等。

①Revit使用五種元素類包括：主體、構件、注釋、視圖、基準面。

②Revit基礎操作設置包括：管理、捕捉、視圖、用戶界面、管理其他設置、插入（鏈接CAD、鏈接Revit）、標高軸網設置及基本操作、導入圖時應（注意導入單位、定位）、設族（編輯類型、結構名稱、厚度、材質）、墻體（族類型、高度、定位線、外墻繪制時從左開始到右邊結束按順時針操作、內墻不限、）門窗（墻體掏洞的設置及門窗添加）、樓板（邊緣的選取、坡度的設置、編輯類型、添加邊緣裝飾線條的設置）、屋頂與樓板創建相似等。

③Revit基礎知識

項目：單個設計信息數據庫模型。

族：組成項目的構件，同時是參數信息的載體。族在Revit中是一個很重要的概念，如果說一個項目中有無數個構件組成，而無數個構件可以分成幾類，這幾類組合起來要比每個構件都手工繪制出來要方便的多。而且同一類型我們只畫一個放在族中，用到這個構件時只需調出來就可以了。

族分為：系統族、可載入族和內建族。

參照線：和參照平面的功能基本相同，主要用于實現角度參變。類型參數：如果有同一個族的多個相同的類型被載入到項目中，類型參數的值一旦被修改，所有的類型個體都會相應變化。

實例參數：如果有同一個族的多個相同的類型被載入到項目中，其中一個類型的實例參數的值一旦被修改，只有當前被修改的這個類型的實體會相應變化，該族其他類型的這個實例參數的值仍然保持不變。

與連接件關聯的實例型參數不能有公式。通常基于“公制常規模型”樣板新建文件。

常用：拉伸、融合、旋轉、放樣、放樣融合、空心形狀。

載入族：系統-構件-放置構件；項目瀏覽器選擇后直接拖至繪圖區域；在族文件中選擇創建-族編輯器-載入到項目中；插入-從庫中載入-載入族等。

④Revit實踐應用 A、創建標高軸網

“標高”命令必須在立面和剖面視圖中才能使用，因此在正式開始項目設計前，必須事先打開一個立面視圖。在項目瀏覽器中展開一個立面，在剛創建項目時軟件默認創建了兩個標高，單擊“建筑”選項卡 ?“基準”面板 ?“標高”，移動光標到視圖中“2F”左側標頭上方，當出現綠色標頭對齊虛線時，單擊鼠標左鍵捕捉標高起點。從左向右移動光標到“2F”右側標頭上方，當出現綠色標頭對齊虛線時，再次單擊鼠標左鍵捕捉標高終點，創建標高“3F”。

繪制標高其間不必考慮標高尺寸，繪制完成后再修改。下面利用工具欄“復制”命令，創建地坪標高和－1F。選擇標高“2F”，單擊“修改|標高”選項卡 ?“修改”面板 ?“復制”，選項欄勾選多重復制選項“多個”。移動光標在標高“2F”上單擊捕捉一點作為復制參考點，然后垂直向下移動光標，輸入間距值后按“Enter”鍵確認后復制新的標高。

繼續向下移動光標，分別輸入間距值后按“Enter”鍵確認后復制另外2根新的標高。注意此時標高標頭名稱沒有續接前面的“3F”排列。分別選擇新復制的3根標高，單擊藍色的標頭名稱激活文本框，分別輸入新的標高名稱0F、-1F、-1F-1后按“Enter”鍵確認。

注意：在Revit中復制的標高是參照標高，因此新復制的標高標頭都是黑色顯示，而且在項目了瀏覽器中的“樓層平面”項下也沒有創建新的平面視圖。

編輯標高

假設兩個標高之間的距離太近，那么這兩個標高的標頭之間有干涉。

按住“Ctrl”鍵單擊拾取標高“0F”和“-1F-1”，從“屬性”面板中的類型選擇器下拉列表中選擇“下標頭”類型，兩個標頭自動向下翻轉方向。

單擊“視圖”選項卡 ?“創建”面板 ?“平面視圖”?“樓層平面”，在打開的“新建樓層平面”對話框中選擇復制得到的標高但未創建的視圖，例如標高“-1F”，從下面列表中選擇“-1F”，單擊“確定”后，在項目瀏覽器中創建了新的樓層平面“-1F”，并自動打開“-1F”作為當前視圖。

選擇任意一根標高線，會顯示臨時尺寸、一些控制符號和復選框，可以編輯其尺寸值、單擊并拖拽控制符號可整體或單獨調整標高標頭位置、控制標頭隱藏或顯示、標頭偏移等操作。

軸網

軸網的創建只需要在任意一個平面視圖中繪制一次，其他平面和立面、剖面視圖中都將自動顯示。單擊“建筑”選項卡 ?“基準”面板 ?“軸網”，軸網的繪制方法和標高的繪制一樣。

B、創建樓梯

第一步：單擊“常用”選項卡“樓梯坡道”面板中的“樓梯”按鈕；

第二步：此時程序將進入繪制樓梯草圖模式，將自動激活“創建樓梯草圖”選項卡；

第三部：單擊“繪制”面板下的“梯段”按鈕，就可以開始直接繪制樓梯。在繪制樓梯的過程中，可以單擊“圖元”面板下的“樓梯屬性”按鈕，彈出“樓梯實例”對話框，然后單擊“編輯類型”按鈕，彈出“類型屬性”對話框，創建自己的樓梯，設置類型屬性參數：踏板、踢面、梯邊梁等的位置、高度、厚度尺寸、材質、文字等，單擊“確定”按鈕。在“實例屬性”對話框中設置樓梯寬度、基準偏移等參數，系統自動計數實際的踏步高和踏步數，單擊“確定”按鈕。同時還可以單擊“梯段”按鈕，捕捉每跑的起點、終點位置繪制梯段。繪制梯段時以梯段中心為定位線來開始繪制的。根據不同的樓梯形式：單跑，雙跑L型，雙跑U型，三跑樓梯等。

C、創建窗族

自定義模型簇首先要了解簇的建模方式。在簇編輯器中，可以創建兩種形式的模型：實心形式、空心形式。它們都有五種建模方式：拉伸、融合、融合放樣、旋轉、放樣。族編輯器是 Revit中的一種圖形編輯模式，使您能夠創建并修改可引入到項目中的族。當開始創建族時，在編輯器中打開要使用的樣板。該樣板可以包括多個視圖，如平面視圖和立面視圖。族編輯器與 Revit中的項目環境有相同的外觀，但提供的工具不同。工具的可用性取決于要編輯的族的類型。工作平面在簇編輯中，有關工作平面的命令有繪制參照線；繪制參照平面；設置工作平面；顯示工作平面；Revit中的每個視圖都與工作平面相關聯。在某些視圖（如平面視圖、三維視圖和繪圖視圖）以及族編輯器的視圖中，工作平面是自動設置的。

在其他視圖（如立面視圖和剖面視圖）中，則必須設置工作平面。工作平面執行某些繪制操作（如創建拉伸屋頂）以及在特殊視圖中啟用某些工具（如在三維視圖中啟用“旋轉”和“鏡像”）時，必須使用工作平面。在視圖中設置工作平面時，則工作平面與該視圖一起保存。可以根據需要修改工作平面。繪制時，可以捕捉工作平面網格，但不能相對于工作平面網格進行對齊或尺寸標注。設置工作平面，拾取一個平面Revit會創建與所選平面重合的平面。可以選擇任何可以進行尺寸標注的面，包括墻面、鏈接 Revit 模型中的面、拉伸面、標高、網格和參照平面。拾取線使用繪制該線的工作平面 Revit可創建與選定線的工作平面共面的工作平面。

繪制參照平面參照平面主要用作設計準則。參照平面在創建族時是一個非常重要的部分。參照平面會出現在為項目所創建的每個新平面視圖中。繪制參照平面繪制線拾取線參照平面屬性參照平面名稱定義原點參照平面屬性：是參照指定在族的創建期間繪制的參照平面是否為項目的一個參照，意味著可以對該族進行尺寸標注或對齊該族。如果將某參照平面設置為全部族類型的參照，則在族類型放置到項目中后，可以始終對此族類型進行尺寸標注。

在視覺樣式設置為隱藏線或線框的視圖中，繪制的線將以實線顯示，平面范圍以虛線顯示。方法：繪制、拾取、新建簇、模板選取“基于墻的公制常規模型.rft”、默認圖元包括：墻、墻的中心參照平面、中心（左/右）參照平面、放置邊，表示墻的外面，設置簇屬性類型選“窗”“總是垂直”打勾“共享”取消；設置“左”/“右”參照平面名稱為“左”/“右”，是參照設為“左”/“右”，設置左右參照平面的約束，左右參照平面對稱約束，設置EQ參數；設置窗洞的“寬度”參數，先標注，再在參數列表中選取“寬度”參數；設置“頂”/“底”參照平面；切換至“放置邊”立面視圖；分別設置“名稱”和“是參照”為“頂”/“底“；設置簇參數，窗洞的”高度”；創建和設置窗臺的“默認窗臺高度”參數；用“墻洞”命令，畫上墻洞線，并進行鎖定操作；完成編輯模式，完成窗洞的創建。D、創建幕墻

單擊“建筑”選項卡 ?“構建”面板 ?“墻”。從類型選擇器下拉列表中，選擇幕墻類型。要創建具有自動水平和垂直幕墻網格的墻，則應指定墻類型的“垂直布局”和“水平布局”屬性。添加幕墻網格打開三維視圖或立面視圖。單擊“建筑”選項卡 ?“構建”面板 ? “幕墻網格”。單擊“修改 | 放置幕墻網格”選項卡 ?“放置”面板，然后選擇放置類型。

放置豎梃創建幕墻網格后，可以在網格線上放置豎梃。將幕墻網格添加到幕墻或幕墻系統中。單擊“建筑”選項卡 ?“構建”面板 ?“豎梃”。在類型選擇器中，選擇所需的豎梃類型。幕墻類型屬性

功能：指明墻的作用：外墻、內墻、擋土墻、基礎墻、檐底板或核心豎井。功能可用在計劃中并創建過濾器，過濾器可以在導出模型時簡化模型。自動嵌入：指示幕墻是否自動嵌入墻中。幕墻嵌板：設置幕墻圖元的幕墻嵌板族類型。間距：當“布局”設置為“固定距離”或“最大間距”時啟用。如果將布局設置為固定距離，則 Revit將使用確切的“間距”值。如果將布局設置為最大間距，則 Revit將使用不大于指定值的值對網格進行布局。調整豎梃尺寸：調整類型從動網格線的位置，以確保幕墻嵌板的尺寸相等（如果可能）。有時，放置豎梃時，尤其放置在幕墻主體的邊界處時，可能會導致嵌板的尺寸不相等；即使“布局”的設置為“固定距離”，也是如此。內部類型：指定內部垂直豎梃的豎梃族。（2）Navisworks Manage軟件

夠精確地再現設計意圖，制定準確的四維施工進度表，超前實現施工項目的可視化。

Navisworks Manage軟件是一款用于分析、仿真和項目信息交流的全面審閱解決方案。多領域設計數據可整合進單一集成的項目模型，以供沖突管理和碰撞檢測使用。能夠幫助設計和施工專家在施工前預測和避免潛在問題。

用于創建和編輯對象動畫有兩個功能塊：

“Animator”窗口使用“Animator”窗口可在模型中創建動畫對象，“Animator”樹視圖在分層的列表視圖中列出所有場景和場景組件；使用它可以創建并管理動畫場景。“Scripter”窗口使用“Scripter”窗口可向模型中的動畫對象添加交互性。

分層列表：可以使用“Animator”樹視圖創建并管理動畫場景。場景樹以分層結構顯示場景組件，如動畫集、相機和剖面。

快捷菜單：對于樹中的任何項目，可以通過在項目上單擊鼠標右鍵顯示其快捷菜單。

圖標菜單：打開一個快捷菜單，使用該快捷菜單可以向樹視圖中添加新項目，如“添加場景”、“添加相機”等。關鍵幀：可以通過在時間軸視圖中向左或向右拖動黑色菱形來更改關鍵幀出現的時間。

隨著關鍵幀的拖動，其顏色會從黑變為淺灰。在關鍵幀上單擊鼠標左鍵會將時間滑塊移動到該位置。在關鍵幀上單擊鼠標右鍵會打開快捷菜單。

3、BIM應用點掌握情況總結：

現初步掌握Revit、Navisworks Manage操作，相關應用點正在積極準備、認真學習熟練掌握Revit、Navisworks Manage軟件操作，同時在學習過程中將相關應用點用于試點項目。

4、學習過程中的遺留問題：

在整個學習過程中Revit、Navisworks Manage的基本操作以了解，但是未將Revit、Navisworks Manage軟件在項目施工中如何具體操作實施應用未詳細解說及操作，希望下次培訓能夠以一個實際施工的項目從開始至結束完整講解Revit、Navisworks Manage等相關BIM軟件操作步驟。

5、對此次培訓的心得體會及未來學習的訴求：

一開始，我對其知之甚少，只知道BIM是建筑三維建模，可進行施工模擬。當我真正接觸到BIM后，深深的為其強大的功能所嘆服。BIM軟件是建筑軟件發展的大趨勢，它涵蓋了設計、招投標、施工、裝飾安裝等工程的各個階段，具有可視性、協調性、模擬性、優越性和可出圖性五大特點。我對BIM的應用主要體現在以下幾個方面：

1、圖紙的熟悉及檢查

通過圖紙建模，可以從三維的角度對建筑模型、材質以及施工工藝進行直觀的查看；BIM根據建成的模型自動對其中存在的設計問題和缺陷進行檢查和提示。

2、工程計量計價

通過BIM模型可以導出所需的材料表明細表，里面包括各種材料、構件的型號、數量（包括：個數、長度、質量、面積、體積等）、廠家等各項所需參數，不用計量，可直接套價，方便快捷。

3、施工組織設計

BIM技術的一項核心功能就是三維動畫模擬和漫游，利用Navisworks Manage軟件導入建筑模型，通過渲染達到真實再現的效果。通過制作動畫模擬，對施工方案進行分析、模擬和優化，制定詳細的進度計劃和施工方案。

4、現場施工的管理和指導

利用BIM技術進行項目管理，公司領導層可以隨時了解現場信息，及時、準確的下達指令；各部門的工作進度和需求在平臺上也能得到全面的體現，既減少了溝通成本，節約了管理費用，又提高了工作效率，保證了工程的順利實施。

BIM技術在工程未開工建設前，對整個施工過程進行模擬，把工程的每一個構件機管道位置進行精確定位，將搭接位置和管道布置精確定位，指導現場施工，避免了材料的浪費，由此在BIM工程現場呈現出這樣一個現象——一臺智能手機走遍天下！

在此期間我基本掌握了Revit軟件土建基礎建模、Navisworks Manage漫游和動畫的制作，軟件的學習是一個練習和熟悉的過程，雖然培訓結束了，但我對BIM技術的了解還遠遠不夠，在以后的工作和業余時間，我會要求自己不斷練習和摸索，近一步熟悉軟件，發掘其新的功能，并盡可能的將其運用到實踐中，幫助和指導我的工作。

訴求：

在培訓施工專業技術課程時就附帶BIM這門知識的講解，讓公司的員工在施工生產中就有BIM這個概念。

然后，可以在公司成立一個BIM研究試行小組，專門研究BIM系列軟件，并結合工程進行實際的運用，在運用中思考得失，總結經驗，并在最后通過對比，檢查這門新技術是否為工程取得了良好的效益，如果是，就可以向公司甚至整個城市建設有效的推廣應用，使我們的隊伍成為整個行業的領軍者。

第三篇：網頁設計培訓總結

網頁設計技能比賽總結

12月24日，結束了河北省網頁設計項目技能比賽，我校取得了團體三等獎的成績，其中六名選手均獲得三等獎。先將本次比賽總結如下: 一.整體訓練過程

在本次比賽中，領導、技術科給予了很大的支持，學生經過嚴格的篩選，教研室主任也從選人，培訓時間，培訓內容等很多方面協助我們的學生選定,日常培訓等工作。培訓時間從11月2日至12月20日，主要利用中午休息時間以及周末時間，考前最后一周，進行集訓，共48天。

二.培訓情況（1）學生選定

學生選擇范圍是13、14計算機專業的在校學生，除了學生自愿報名以外，我還咨詢了幾個班級的班主任老師以及計算機專業任課教師，由他們推薦了幾名優秀學生，又通過平時培訓中的觀察，最后選出基礎扎實，領悟能力較強的六名學生參加比賽。

（2）培訓計劃

借鑒上次比賽的經驗，我決定這次培訓要做到全面細致，基于這個目標制定培訓計劃。網頁設計項目需要學習的軟件有dreamweaver、flash和photoshop。老師和學生一起在學校圖書館借來大量的學習資料和教學光盤。經過分析三門課程的難易程度以及在網頁制作中的作用，列出了培訓計劃，以dreamweaver為主為先，flash和photoshop同時進行的學習。

（3）前期培訓

對每一個關于網頁制作的知識點都力求講過練過，不放過任何一個知識點，做到全面。又通過強化練習的方式使學生對基礎知識做到熟練，能夠靈活運用每個知識點。

培訓時間分為兩段，中午是基礎知識的學習，下午是綜合實例的訓練，這樣將基礎知識及時應用于網站建設，提高了學習效率。

（4）后期培訓

由于比賽有時間限制，根據以往的比賽，技能有兩場考試：第一場三個小時，第二場兩個小時，所以在后期培訓中，采用測驗的方式，要求學生必須在三小時內完成六七個頁面的網站，要求每個網頁效果圖都能還原成網頁，經過這樣的練習，學生的技能得到強化，操作速度也有了很大的提升。

（5）臨賽之前

另外，總結每次比賽都有學生因為讀題失誤而丟分的情況，我找遍資料，找到了河北，保定CEAC考試題，以及評分標準，帶領學生仔細讀題，審題，揣摩試題的規律，進行練習。

考前幾天，分析比賽過程中的注意事項，如果遇到某類情況應該如何應對，希望學生們在比賽中不要慌款，緊張。

（6）學生學習刻苦努力。

在培訓的50天里，學生和老師放棄了休息時間，除了生病，沒有缺勤的記錄。因為冬天流感盛行，有兩個學生生了病，除了輸液時間都堅持來培訓，每名學生都努力提高技能，希望在比賽中取得好成績。除了培訓時間，學生還來利用晚上回家時間搜集資料，加強練習，和老師一起探討。

我也為了比賽付出了很多，平時在家里，每天都有家務活和孩子，這近兩個月只能放下這些全力備賽，有很多次因為孩子沒有人看，帶著孩子來培訓，平時上課已經很緊張，再加上比賽更顯得忙碌疲憊。期間還病了一場，缺勤了一天，學生們都發來安慰的短信，沒有因為我的生病而耽誤練習。培訓的過程中有辛苦也有感動。

三.比賽感受

作為指導老師，此次帶領學生參加技能比賽，雖然拿回了團體獎項，但成績不算很理想，更使我認識到與其他職業中學的差距，學生的技能水平和理論水平方面都有所欠缺。

四.比賽成績分析及改進方向（1）學生的篩選方式可以更多樣。

本次比賽選手的全由指導教師從報名的學生的中篩選，有些計算機專業的優秀學生沒能參加，或者是因為對技能比賽的重要性缺乏認識，或者是因為惰性、怕辛苦等原因。而指導教師還需要時間對不熟悉的學生進行了解。所以除了自愿報名外，也可以由平時與學生接觸較多的任課教師或班主任進行擇優推薦，多向學生們說說參加技能比賽的重要性，以及對自身能力的提高，這樣還可以達到鼓勵學生參加技能比賽。

（2）學生應試能力較差。由于參加這種大型比賽經驗缺乏，有些選手考試由于緊張，對考試環境的不適應，導致沒有發揮出正常水平，出現讀題不細致，由于慌張沒有正常發揮等問題。所以，學生應該多一些機會參加比賽，鍛煉心理素質和應試能力。

（3）賽前準備還應再加強。

熟練度方面，還應在技巧方面多下功夫，改掉浪費時間且造成代碼冗余的不良操作習慣，精細度方面，網頁作品還應該再細化，有些同學覺得差不多就行了，對作品沒有追求完美。

（4）理論題還應該再加強

理論題復習內容主要是CEAC和人才培養工程的題目，理論性較強，而考試題目針對日常操作的題目較多，所以理論題的復習也應該更加全面。

（5）比賽題目不清楚

對于技能比賽的考試范圍，都是聽學生考完之后的描述，但具體的評分標準和題目要求都不清楚，有時候成績下來并不知道與一等獎究竟差距在哪里，看不到一等獎學生的作品。再加上網頁三門軟件培訓范圍太廣，所以有時候培訓重點抓不到。

總之，這次比賽是網頁設計專業在教學好實踐中的又一次探索，鑒于中職學校的特點，在今后的教學實踐中，會更加注重學生技能的培養，使我們的學生掌握更多的專業知識，在以后的工作中學以致用，存在的問題和不足，我們也力求在今后的類似活動中克服和改進。

第四篇：櫥柜設計培訓總結

篇一：櫥柜設計師工作總結 櫥柜設計師工作總結 【范文一】

“誠信贏客戶，創新競未來”這是基鴻給我的第一個理念，20xx年11月19日，我到基鴻總公司辦理入職手續，并參加了企業文化的培訓，到今天算下來時間不足兩個月，大的總結沒有很多，只能簡單地根據這段時間總結一下。這段時間主要參加了兩個活動，“1215建材狂歡節”和“大榭青島”。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實地的。“1215”開始前我簡單的了解了一下產品知識，起初是想我并不是一個沒有經驗的設計，櫥柜行業各個品牌大同小異，設計百變不離其宗，注意一下設計尺寸的基本規格就可以做自己的本職工作，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內參與公司的設計。活動開始后，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創造業績，我接受這種安排，并當做這是對我的考驗，沒有成果不代表我沒有努力，聯盟的時候我們是一家人，我為聯盟服務，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動，從前期電話邀約，中間小區活動、上門服務，最后現場布置，每個環節我都參加了，最后活動結果，所有人都不滿意，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓，為了下一次更好的合作。

短短的幾十天，不能代表我一年的總結，我對基鴻有了初步的感受，這是一個凝聚力比較強的團體，盡管員工與領導之間有著隔閡，但員工們確實在互相幫助，為了一個共同的目標，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團隊，我選擇基鴻，就會在這穩步發展。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始，無論20xx年是收獲還是失去，也不計公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經過去了，我們只有總結失誤，在新的一年保證不犯同樣的錯誤。基鴻的20xx年，我滿懷信心，對自己也有準確的定位。

首先，我的定位是櫥柜設計師，因為原先就一直在這個職位上工作，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟，再去涉及到別的領域。20xx年我應該注意到以下幾點：

1、熟練掌握2020，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應該學習的新東西，也是基鴻設計必備的軟件。第一步先把硬件設施掌握熟練，有了一個強大的后盾，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準確性，盡量縮短完成方案的時間，盡早呈給客戶，這體現的是一種態度，在方案上不讓客戶挑出問題，體現的是專業，用我們的技術來體現我們的檔次。

2、提高自己的溝通能力，公司重新調整，對員工要求更加嚴格，設計師不再是單純的設計，兼顧著接單、測量、設計、報價、簽單、下單各個環節的任務，既然公司再向國際大品牌發展，我自身的素質也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業的人才。學習一下銷售技巧，理解客戶的主要想法，根據他們的消費特點、心里，進行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業績。

3、了解產品的基本知識、板材結構、價格體系、生產工藝，每一種板材的參數，包括臺面等分類，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準備到，針對每個活動時間的套餐，了解清楚，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計劃。

4、每個季度合理安排工作任務，定期給自己做一下工作總結，在失誤中提取可取點，既然公司要培養多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力，20xx年我會各方面攻破，擴大自己的活動范圍，走出店面，擴寬客戶源，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動，只要公司給我機會，我就會實踐。現在櫥柜行業競爭非常激烈，店面周圍各大品牌如此集中，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉，我們拿什么和全國性品牌競爭。所以20xx年，不只是小區業務要走出店面，設計師也應該走進小區，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費。

5、服務打動客戶，各個品牌質量與設計大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務，所以我會總結一套屬于自己的服務體系，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點。

20xx年就在眼前，我的職位雖小，但同樣能發揮著很重要的作用，我會做好本職工作。我到基鴻時間不久，但我選擇了這里，就是這里的一份子，我會一步一個腳印，腳踏實地，穩步向前，聽從領導安排，配合同事的工作，爭取新的一年創造新的突破。【范文二】

20xx年是變革的一年，集團明確了事業部發展戰略，根據組織安排由工程部轉入*事業部擔任空間設計師。在13年這段時光里，有得有失，“失去”是當前階段能力不夠導致，或者是自身內在升華的要求，“得到”是成長的必然。所幸的是有那么多朋友不離不棄，領導的關懷備至，正是我蓄勢待發的源泉。13年已成過往，對這年的工作的總結是拉開14年新篇章的序曲。以下是對全年的工作總結：

一、對集團多個品牌的掌握，提升綜合設計能力1.掌握多個品牌形象規范，拓寬設計知識面。通過工程部組織對各品牌形象知識培訓，結合實際經驗，對品牌的道具結構、施工工藝、品牌形象有了深入了解，這能拓展專業視野，為將來應對復雜的品牌環境提供有利條件。掌握了xxx的品牌規范，共完成103家鋪設計，30家設計圖紙審核，20家*櫥窗設計，保證集團品牌開店需求。

2.掌握綜合店設計技巧，提升綜合設計能力與創新能力。

參與集團總部與全國各地區關于綜合店發展研討會，對綜合店發展的必要性、可行性有了深刻認識，關于綜合店發展歷程與發展方向有了全面了解，認真學習了20xx年綜合店發展戰略和工作流程。通過會后對各區綜合店現有狀況及原因進行了分析，為綜合店工作的開展指明了方式方法。

積極參與綜合店項目工作，協助完成了10家綜合店項目，通過實際工作，掌握了綜合店的設計規范、設計理論。這個過程是艱辛的，對于一個新型理念的接收完全是從零開始，只有通過自身在實際工作中不斷的與理念磨合才能了解其中的奧義，同時對自身能力有了較清晰的認識。

二、“優四跟五”，協助處理好*新舊形象各階段工作任務 1.“新環境，新要求。”樹立全局意識。

小組在分析了新工作流程與形式后，結合相關工作經驗，整理出一套適合事業部開展工作的方法。首先整理各區相關工程跟進人員、品牌負責人、各道具供應商通訊錄，建立專業通訊通道。其次根據市場反饋對*各工程資料實行規范管理，包括道具規格標準化、貨架陳列空間優化、增加道具元素滿足市場需求、加強供應商管理力度、改良道具工藝結構、規范制圖要求提高圖紙質量，保證工作優質高效。最后將相關內容整理為“關于進一步規范和優化*四代形象推廣工作的通知”發送相關領導、地區、供應商及工程部門，同步各方資訊。通過參與這些工作，了解工作方式方法的重要性，對全局觀與統籌性有了進一步認識。2.參與新形象設計過程，掌握項目開展流程。

*五代形象由設計公司負責設計，部門根據設計流程提供相關協助及跟進，主要工作情況： 第一、根據設計進度統籌安排，協助上級完成“*五代新形象開發項目責任表”;第二、協助上級完成“*五代新形象市場調研分析表”，配合設計調研;第三、參與跟進設計進度工作，協助相關交流會議的召開;第四、協助設計方完成設計提案，提供相關資料;第五、配合深化設計方案，制定“設計系統si設計明細表”，明確設計項目內容。通過對項目全程跟進，了解市場調研的重要性，脫離了市場的設計方案是沒用的方案，需以終為始，結合“五位一體”全面考慮。與設計方交流溝通，拓寬專業知識面，提升對項目分析能力。

三、組織相關工程會議，協調系統內部資源

為更好開展*事業部工作，按照上級領導指示與要求，組織召開：

1.*男鞋形象推廣工作會議：加強各合作部門工作交流，落實*男鞋推廣流程。會議達成完善si形象規范、明確工作職責、優化管理流程，實現高效優質的工作共識。

2.*與虎門道具部工作交流會議：第一，對*事業部與虎門道具部現階段工作合作進行了分析總結。也是各區意見在四代形象優化得到解決的見證;第二，對20xx年以往投訴分析表明道具部在管理和監督上有了新的提升;第三，雙方就工作存在的細節問題進行了交流。第四，對*五代新形象推廣工作合作意見初步溝通。

四、換位思考，當好引路人

如何帶好新員工是組織交給的責任與信任，也是一種考驗。作為一個在本崗有著豐富經驗的設計師來說這是一次很好提升個人能力的機會。

1.制定新員工入司指引工作計劃表，有計劃、有目標完成工作安排;根據實際情況分月制定計劃表，按照崗位具體需求引導新人，提供相關專業資料與介紹提升新人專業素養。

2.樹立新員工企業認同感，尊重企業文化，融入團隊生活;新員工對企業文化、品牌文化的認可是工作開展的前提，通過組織新員工培訓與團隊文化生活增加認同感與歸宿感。

3.針對新員工本崗技能的不足，有方向的提供指導，完善專業技能;根據試用期間對新員工專業技能與業務能力的深入了解，結合實際工作需求，制定分階段有目標性的任務安排，達到在工作中提升目的。

4.發揚“比、學、趕、幫、超”的優良傳統，認真對待，虛心接受。引導人只是某些方面超前，充分認識到這點才能不斷進步，發揚“學、幫、帶”的同時也要能虛心接受新人意見，這是成為一名合格引導人的素養。工作上的不足

回想20xx年經歷的大小事，現在太多的是對過往不足的認識。第一性格上不溫不火，遇事沒有時間概念，多次會議的召開將這一陋習暴露無疑。正所謂態度決定結果，今后的工作中樹立正確的責任感與時間觀是要努力的方向;第二工作方法上缺乏全局觀念，計劃性不強，做事之前欠缺思考，錯誤容易出現反復，導致效率無法提升。應加強計劃與統籌能力的鍛煉，培養遇事冷靜思考和解決突發問題的能力，培養系統思考問題和邏輯分析能力。掌握審時度勢，培養判斷力與決策力;第三創新思維不足，知識陳舊單一，應增加相關專業知識學習積累。20xx年工作計劃

14年是一個沉甸甸的年份，太多的希望與愿景將在這年實現。為更好開展工作，順應集團、部門、個人發展，不斷加強學習，拓寬眼界，提高職業道德修養和專業技術技能，做到完善、更新自身知識結構。找出自身不足，提升自身高度。

一、理清思路，加強自身能力鍛煉

思想水平是一個人綜合素質和能力的集中體現，在一個人的成長進步中具有根本性、長遠性的作用。

1.工作態度決定高度。

端正工作態度，遵守公司、部門各項規章制度與紀律，貫徹“服務中服務部門”、“責任贏得信賴”的指導思想，堅持“事無大小，認真完成。”的積極工作態度。保持一顆空杯心，善于學習與總結。2.合作贏得輝煌。

嚴格遵守工作流程，注意工作時效性，確保高質優效完成本職工作。“眾人拾材火焰高”，大力協助同事工作，提供有價值的幫助，促進團隊發展。加強與地區溝通協調，強化自身責任，提高工作質量，保證地區有效業績。貫徹上級領導思想，加強設計制作、道具安裝、物流運輸、造價核算、營銷策劃間的合作溝通，實現五位一體高效運作體系。3.審時度勢，善于解決問題。

不管是生活還是工作中，經常遇到“是什么”“為什么”“怎么辦”。通過表面現象看到內部原因，從了解原因到解決問題再到找到規律，這是一個我們要學習的過程。這個過程要求保持冷靜的頭腦和清晰的思路，找出問題的特征，抓大放小，先解篇二：櫥柜專業知識培訓總結 櫥柜專業知識培訓總結 田曉曉

剛開始來的時候覺得我們這里展廳里面的櫥柜都好高級，我都想買。培訓完看以后我覺得這些也就這樣吧，沒什么稀奇的！——題記

十天的學習，短暫而又漫長，枯燥而充實。接下來把我的十天的所學總結如下：

第一天的第一堂課就是學的是我們的企業文化和職場的一些基本禮儀。老師教我們要塑造我們的職業素質。讓我們要變成“像個做事的樣子”、“干那一行的人”、“用心去做事的”、“對我們箭牌有信心的員工”。這就是近期我們應該塑造的我們自己的職業素質。學習職場禮儀就是塑造我們職業素質的第一步。學習禮儀包括了社交的技術、溝通的技巧、行為的規范。這些合成起來就構成了我們新入職場人的自尊。還學習了職場衣著的規范、辦公室的禮儀、商務社交禮儀、等等。總結起來一句話就是：完美的禮儀=得體的著裝+和悅的微笑+謙遜的姿態+優雅的言行。

緊接著我們就開始學習我們真正的櫥柜專業知識了。學習櫥柜我們要先對櫥柜有一個整體的了解，櫥柜由柜身、門板、臺面、五金百貨和電器這五大部分組成。首先就講到我們箭牌的柜身板。我們箭牌的柜身板是采用的沒有防潮劑的防潮板，外面加上一層印有我們箭牌專利花紋——香樟樹瘤紋的防潮材料，就成了我們箭牌專利的柜身板——芮鉑板。我們箭牌的柜身板（芮鉑板）具有外形美觀、防潮性能好、零甲醛釋放等優點。還學到我們柜身的標準尺寸，地柜的標準是550mm*680mm；吊柜的標準是330mm*700mm、330mm*800mm、330mm*350mm、330mm*500mm；高柜的標準是1980*530、2080*530。

箭牌的門板主要有吸塑、整體板、烤漆、實木、亞克力。整體板的優點是生產周期短、顏色固定不變（不會褪色）、耐磨性好。我們的整體板的產品有卡蘭琳娜、秋日陽光、塞上騎士、箭云pad等。箭牌的實木系列主要有進口北美橡木和進口紅櫻桃木。實木的識別方法：打開柜門看正反面的天然紋路是否合的上，再看門板上面有沒有拼接口。箭牌的實木產品有：皇室金庭、摩登納、楓葉情等。吸塑門板表面的膜我們箭牌是采用是德國進口的雷洛利特膜，這種膜的表面采用抗靜電處理這樣就使我們的柜體表面不易沾灰塵和油煙，而且這種膜在真空吸塑的時候采用的是127℃的高溫吸塑所以這種門板具有耐高溫的優點，再就是這種膜厚度可以達到0.6毫米厚，這樣在吸塑的時候就不會出現邊角的地方泛白或者是起皮。箭牌的招牌門板是烤漆，箭牌的烤漆以其“三地兩面”和精湛的工藝著稱。我箭牌的開啟產品基材采用的是優質的富仁板。我們烤漆系列的產品有悍馬印象、極地戀歌、檀香居、詩露花語、青花神韻等。最后我們箭牌的一種門板是亞克力門板，這種門板有一定的鏡光效果并且還可以做出很多種鮮艷的顏色。

在說我們箭牌的臺面。箭牌的臺面只要有人造石、石英石和鋼化玻璃。我們的人造石的采用亞克力為主要材料加入30%的二氧化硅再加入一些顏料等高溫壓制而成的。二氧化硅的濃度達到90%以上的就是我們說的石英石。下面具體的說說各種臺面的特點。石英石硬度高，不易被劃傷，防滲透的性能好，耐磨、耐壓、耐高溫抗腐蝕，無毒無輻射可和食品直接接觸，安全環保。但是石英石價格很貴，并且不易加工，所以其形狀單一不能做到無縫拼接。人造石是不飽和的樹脂加入適量的填充劑（caco3或al（oh）3）以及阻燃劑等制成的。人造石因為其無孔均質的特性所以就可以做到無縫拼接和易于修復可以翻新使用，而且人造石還有防水、防毒、防火、防酸堿、抗腐蝕等好處。其中的亞克力含量達到33%的就可以稱為純亞克力臺面了。我們的臺面都是非常環保的其中加入的亞克力是制作假牙的材料不僅 環保而且非常耐磨；加入的al（oh）3是胃藥的主要成分之一所以也是對人無害的。如何鑒別一塊臺面的好壞呢？首先是看它的光澤度和看臺面表面有沒有起泡，其次就可以聞聞臺面有沒有刺激性的味道，摸臺面有無缺口或者不平的地方，用比較尖銳的東西劃臺面看臺面表面會不會有劃痕。除了這些經常用到的方法外我們還可以用火燒臺面，還可以將臺面的小樣摔碎后看臺面碎后的塊的形狀。保養臺面也是我們在推銷臺面的時候應該向顧客介紹的；平時在擦臺面的時候要先用濕毛巾擦干凈然后再用干毛巾擦干不能用清潔球擦洗臺面的表面。

接著老師以一套柜子——櫻樹灣為例給我們具體、系統的講解了一下我們的賣點。這是一款中式現代風格的櫥柜，也是吸塑門板的。吊柜是兩組雙上翻門吊柜，吊柜所用的氣撐是舒適怕的液壓氣撐，這種氣撐有兩種一種是45n的上翻隨意停另一種是80n的，這種氣撐都是25°自動回拉的設計這樣就使我們的柜門關的更加的嚴實而且達到了很好的靜音性。而且我們還配有柜身打孔阻尼這樣就可以把關門時的噪音減到幾乎為零。箭牌櫥柜的吊柜有一個特點就是我們的加固承重隱形吊碼，這樣既美觀又節約空間而且我們的吊碼是側板受力的所以就更加的穩固。

我們的吸塑膜是采用的德國進口的雷洛利特膜，內用的板材是中密度纖維板也就是我們俗稱的羅賓板。這種板材的密度可以達到800kg/m。

為了使我們的櫥柜設計更加的人性化，布局更加合理，我們的設計師將我們的櫥柜大致的分為五大功能區——儲物區、洗滌區、備餐區、烹飪區和傳菜區。這樣分的好處就是使我們平時在做飯的時候可以流水線式的作業，不會那么累。這也和我們的fun心廚房相吻合。在五大區域中的洗滌區我們設計的是星盆，箭牌的星盆大部分采用臺下盆的工藝，并且在星盆下面裝有墊條這樣使星盆更加穩固并且好打理星盆附近的衛生。箭牌的星盆都是使用的sus304食品級不銹鋼一次沖壓成型，而且還采用的冷拉絲工藝這種工藝使星盆很好打理衛生，星盆上面沾了油污只要用清潔球輕輕一擦就干凈如新了。星盆的槽板和面板之間的連接采用的是數控焊接，絕對穩固。星盆的下水口處箭牌巧妙的設計了一個提籃式的三層過濾網，這種設計的好處是顯而易見的。

箭牌的水槽都是采用的大小雙盆設計這樣可以做到合理的利用水資源節約用水。箭牌通常會在小水槽上面放一個瀝水籃，這個流水藍也是采用的304不銹鋼（或者是醫用塑料）做的，每個連接的地方都的采用的t型焊接工藝更加安全，用的更舒心。水槽背面涂有冷凝涂層，這個涂層可以讓我們在使用水盆的時候盡量少的冷凝水結在水槽外面。箭牌的水槽柜下面的底板是采用的不銹鋼壓花膜，相比其他品牌的鋁箔紙底板這種不銹鋼壓花膜不僅更加結實更加防潮而且還具有匯聚水滴的作用，更好的保護柜身板。

l型的櫥柜轉角柜的空間利用率是一個顧客比較擔心的問題，所以箭牌為了最大限度的利用轉角的空間在轉角的地方加了一個轉角小怪物或者是飛碟轉籃。這樣里面放的東西就可以明顯的呈現的眼前取物非常的方便。

箭牌的消毒柜才用的是達到世界先進水平的二星級的消毒，烘干溫度是健康的80℃，臭氧消毒的含量不超過40mg/m3。箭牌的消毒柜還采用的是外置導軌這樣的話就可以避免導軌上面的潤滑油對碗碟造成二次污染。人性化的設計同樣體現在箭牌的消毒柜中——電磁鎖、過熱保護、過壓保護、柜門打開工作自動中斷。這些設計每個都是在為顧客的利益著想，都是把安全放在第一位的。

箭牌的爐灶同樣有其過人之處。電子脈沖打火、電熱式自動感應裝置、45°旋火設計，讓箭牌的爐灶真正做到打火零失誤、滅火自動切斷氣源、火焰平貼鍋底。徹底實現安全放心3廚房生活。爐灶的開孔更是采用業內所沒有的r型開口這樣就能保證臺面不會被爐灶壓壞，延長臺面的使用壽命。爐灶底板還加了一個箭牌專利的t型透氣孔，因為我們平時在煮飯的時候爐頭柜里面的空氣非常密閉，做個t型的透氣孔就可以為爐內補充空氣，還可以排除爐內殘留的燃氣。這樣就做到了安全節能。

箭牌的煙機也是達到國內先進水平。吸煙量可以達到16m3/min，完全可以滿足中國飲食習慣多油煙的抽煙需要，并且箭牌的煙機款式繁多，選擇的余地很大，針對不同的價位和家裝風格可以選擇不一樣的電器配置。

五金百貨方面箭牌采用的都是世界頂尖的品牌，門鉸和導軌是德國海蒂詩（hettich）、觸摸支撐是意大利百隆（blum）、重型支撐是德國虎威（huwil）、液壓氣撐是舒適怕等。

銷售技巧也是我們學習的一個重點，基礎知識我們掌握了不能在銷售的時候顧客一個小小的問題就讓我們語無倫次了吧！所以銷售技巧在實際銷售中非常重要。首先是我們的營銷精神面貌要是自信、堅定、專業、熱情的，然后就是我們要采用手段去包裝我們的賣點。在銷售過程中老師教了我們銷售的五部曲：一是主動的引導顧客，吸引顧客的注意力；二是結合日常生活提出問題；三是說出問題的嚴重性；四是提出問題的解決辦法；五是推薦自己的產品性能；六是給顧客足夠的信心促使成交。我們在平時的銷售過程中可以看具體情況來合理的利用這六部曲。

箭牌提出了fun心廚房的概念，那如何才能很好的實現呢？我們的設計師就做到了讓顧客廚房的空間布局合理、廚房功能齊全、細節關懷到位這三點。櫥柜一般有一字型、二字型、l型、u型和海島型這五種類型。我們在設計的時候就要根據客戶的具體要求和客戶廚房的實際情況來定奪我們應該設計怎樣的廚房。為了最大限度的減少廚房生活的工作強度我們在設計的時候應該讓經常用到的設備可以盡量縮短其間的距離。也就是要讓功能區合理的布局。針對不同的顧客我們要才去不同的營銷手段。顧客剛進店門的時候也許我們對他什么也不了解，但是我們要采用有技巧的聊天方式從聊天的過程中獲取顧客的一些基本信息。這樣就可以了解顧客的購買欲望強不強以及他大概要買什么價位的或者他喜歡什么風格的，這樣我們就可以有針對的向他介紹我們的產品做到有的放失。在和顧客聊天的時候我們也還要注意一些細節的東西，比如我們要說顧客喜歡聽的話、要站在顧客的立場說話還要實時的迎合顧客的觀點去贊美顧客，這樣就可以減少顧客對我們的戒心促進成交。在我們向顧客介紹我們的產品的時候顧客會時不時的問我們問題這時候我們就要非常有技巧的回答他們的問題，絕對不能讓顧客對我們的回答有機可趁。

最后我們還學習了一些造易軟件和下單以及和顧客談判時候的技巧！以上就是我這幾天的學習的大致總結。

2011年12月19日 17:59:39篇三：櫥柜設計師培訓資料(整合)（櫥柜）設計師培訓資料 整體櫥柜的設計流程

①櫥柜結構的簡單介紹；②廚房水位、電位的制定原則；③廚房的實際測量；④電器、配件在櫥柜設計中的要求；⑤櫥柜布臵基本方案的確定與方案優化；⑥設計方案的效果圖制作；⑦合同的編寫；⑧生產下單圖的制作；⑨實例演示常見設計錯誤⑩案例分析。第一章 櫥柜結構介紹

一、整體櫥柜的構成

1、單元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要組成：門板和柜體；門板主要有：木類門、玻璃門等；

2、臺面，包括：人造石臺面、防火板臺面、不銹鋼臺面等。

3、裝飾件，包括：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線。

4、地腳板，包括：黑或白色塑料、鋁合金、貼木皮；地腳，主要有：黑或白色塑料、黑或銀色金屬等。

5、五金配件，包括：門鉸、導軌、拉手、吊碼、其他結構配件、裝飾配件等。

6、功能配件，包括：大小金屬拉籃、星盆（包括人造石星盆和不銹鋼星盆）、米箱、垃圾箱等。

7、電器，包括：抽油煙機、冰箱、爐灶、烤箱、微波爐、消毒柜等。

8、燈具，包括：層板燈、頂板燈、各種內臵、外臵式櫥柜專用燈。地柜：側板、前后拉檔、門鉸、背板、底板、層板、地腳、地腳板；吊柜：側板、底板、頂板、門鉸、背板、吊碼、層板；裝飾件：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線；人造石臺面：擋水邊 e面板、臺面前端造型；

二、櫥柜的基本設計尺寸標準

1、地柜的標準：主要參數：長*寬*高

（1）長：以門板寬度劃分，開門范圍從250-600mm，抽屜面（或下翻門）范圍在1200mm以內,以50倍數為標準；

（2）寬：指柜體深度（不含門），標準寬度為：250mm 300mm450mm、600mm；;（3）高：指柜體高度（不含地腳高），標準高度為：652mm、702mm ；另外，需補充一點，中、高立柜的標準高度為：1390-2090mm。

2、臺面的標準主要是人造石臺面標準。臺面的長度，單塊臺面不應超過3m，超過要分段接駁；而臺面的標準寬度有 550，600mm2種；臺面的標準厚度有12.7、27 mm等等。而臺面的前端線造型主要有直邊（含加厚直邊）、斜邊、小斜邊、大圓邊、小圓邊、直邊防水線、小圓邊防水線、小斜邊防水線（8種），臺面后擋水邊的標準高度為50mm。吊柜的標準主要考慮三個參數：長度、寬度、高度。其中長度的標準主要是以門板的寬度來劃分的，開門范圍為250-600mm，上翻門的范圍在1500mm以內,以50倍數為標準。而寬度的標準則主要有300、330mm兩種寬度；吊柜的標準高度以下5種，分別是350、400、600、700、800、900mm。第二章

廚房水電路設計方案的制定

一、水位的制定原則

廚房水位一般包括冷熱進水、出水，洗碗機排水等

冷熱進水口水平位臵的確定：我們應該考慮冷熱水口連接和維修的操作空間，一般定在設計方案的洗物柜中，但是，要注意洗物柜側板和下水管的影響。

冷熱進水或水表的高度確定：我們應該考慮冷熱水口、水表的連接、維修、查看的操作空間及洗菜盆和下水管的影響，一般定在離地200-400mm的位臵比較合適。

3.排水口或下水口位臵的確定：主要考慮排水的通暢，維修方便和地柜之間的影響。一般定在設計方案的洗菜盆的下方比較合適。

4.洗碗機排水口位臵的確定：一般安排在洗碗機機體的左右兩側地柜內（盡量這個柜不要裝配件或抽屜），杜絕將它安排在機體背面.冷熱進水口一般安排在設計方案的洗物柜中，高度在墻面位臵離地高200-400mm的位臵比較合適；而洗碗機排水口則安排在洗碗機機體的左右兩側地柜背墻上，千萬不要安排在機體背墻上。

二、電位的制定原則

一般廚房常用電器插座有抽油煙機、消毒碗柜、微波爐、電飯煲、冰箱等。帶電源的插座,這些廚房家電的電源插座的合理定位會直接影響到廚柜的設計和電器的使用。一般廚房要布臵電位的電器有抽油煙機、電飯煲、微波爐、消毒碗柜、冰箱等。

1、抽油煙機的電位：抽油煙機分為中式和歐式兩種：

（1）中式煙機電源插座的定位：一般定制在煙機機體的右上方，離地高2000-2100mm；（2）歐式煙機電源插座的定位：歐式油煙機的插座確定一般征求客戶意見可放在油煙機的鐵煙道中，這樣安排插座和電線不外露比較美觀，但是不便油煙機維修清洗時斷電； 也可以放在鐵煙道的側面，這樣便于油煙機維修清洗時斷電，但因插座和電線外露會對美觀帶來微少的影響。

一般來說，油煙機插座應該在2000mm以上。但始終要注意煙機安裝和煙管帶來的影響。

2、電飯煲的電位：電飯煲在臺面上使用電器的插座我們一般師根據設計方案來規劃臺面上使用的各電器插座位臵，一般來說，高度要在1000mm以上，通常在1100-1300mm之間。但為了美觀，我們要求盡量把它們在同一水平線上。

3、微波爐的電位至于微波爐的插座確定，如果微波爐在吊柜或立柜中則一般安排在微波爐所在吊柜的上半部，便于必要切斷電源。

但是，微波爐如果放在臺面上，那么它的插座應同臺面上使用電器的插座安排。

4、消毒柜的電位（1）消毒碗柜電源插座的定位：嵌入式消毒柜的插座一般安排在嵌入式消毒柜所在地柜的旁邊中，便于必要切斷電源；也可以安排在嵌入式消毒柜所在地柜背部。

（2）吊掛式消毒柜的插座一般安排在吊掛式消毒柜上的吊柜中，這樣插座和電線不會外露；也可以安排在吊掛式消毒柜下方，但電線容易外露，影響美觀

5、烤箱的電位：嵌入式烤箱的插座一般安排在嵌入式烤箱所在地柜的旁邊中，但一定不能安排在烤箱的背部，這樣后果會??。

6、爐灶為電磁爐或帶電爐的插座則一般安排在爐頭的正下方墻面上，高度通常安排在離地600-700mm之間。因帶有烤箱、抽屜、拉藍等配臵的處理辦法：有些客戶會在吊柜中或吊柜底部設臵一些燈具用來照明或者美觀，燈具電源一般拿只在吊柜相應位臵留接線頭，最好由其中一臺面電器使用插帶一電制來控制。對于其他需電源的凈水裝備或小廚寶等電器的電源一般安排在其設備所在位臵旁邊，要求最好同在一個柜中。

<總結陳述>總的來說，水位和電位的定制要根據廚房的實際情況、客戶要求、廚房的設計方案來靈活運用。第三章: 廚房的現場測量 工具的使用方法

一、測量工具的認識與使用廚房測量時所用到的工具主要有：卷尺、鉛筆、切紙刀、紙皮、三角板、記錄本、計算器等。接下來就具

第五篇：深化節能設計,路在何方？

關注本期焦點：06

深化節能設計，路在何方？本刊記者/黃 雯史嬌艷王 月實習記者/李 冰

近年來，在全面推進建筑節能的形勢下，建筑節能工作取得了令人矚目的成就，但總體節能狀況仍不容樂觀。9月20日，住房和城鄉建設部總經濟師李秉仁在國新辦舉行的發布會上稱，中國建筑能耗總量持續快速增長，建筑用能效率普遍偏低，與西方發達國家相比，節能關鍵指標還存在一定的差距。

節能設計在推進建筑節能工作進程中是關鍵的一環。現行節能設計政策標準能否適應新的節能形勢，傳統設計模式是否需要有新的突破？如何更好地發揮建筑設計在節能中的作用？讓我們走近建筑師，聽聽他們的聲音。

■現行節能設計標準還比較粗放

公用建筑節能50%，民用建筑節能65%，這是我國強制執行的新建建筑節能標準。住房和城鄉建設部2009的統計數據表明，我國城鎮新建建筑設計階段執行節能強制性標準的比例為99%，施工階段執行節能強制性標準的比例為90%。但是中小城市和城鎮還未啟動這項改革，這意味著40%左右的建筑還未納入國家強制標準范圍。

并且，從已經執行情況來看，標準中某些條款缺乏科學性，存在一些漏洞，給建筑節能工作帶來困惑。著名鄉村規劃家駱中釗接受記者采訪時表示：“中國的建筑節能南北方差距比較大，建筑節能標準在北方大城市統一建設、嚴格管理下基本都能實現，但是在一般的中小城市卻很難推行，據我了解，南方的節能很多都做得不夠。”駱中釗說：“規范相對片面，沒有和各地實際相結合。現行規范主要強調外墻保溫，但是在南方，空調是很大的一個方面，卻沒有很好地考慮進去。”

不少建筑師認為，現行的節能設計標準比較粗放。北京三磊建筑設計有限公司技術總監夏國勝對記者說：“從執行情況來看，現行節能標準還應該細化。我們在河北的一個低層建筑的項目就遇到這樣的問題。建筑節能國家有規范，每個地區在不違反國家規范的前提下，制定了本地的規范。其中有些條文可能不是太合理，它是找比較理想的建筑模型，但是建筑體形、建筑結構是十分多樣化的，導致標準不好操作、執行。并不是說標準執行不了，而是執行過程有很多矛盾的地方，出現了計算能滿足要求，但是不滿足條文要求的情況。現行條文跟不上日新月異的建筑發展速度，有點滯后。”

北京建筑設計研究院副總設計師謝強說：“節能審查標準是對的，但是過于一刀切，比如全部都要做外保溫。只是簡單的節能標準，不是用構造細節指導設計，審查驗收很多情況下就是現場看一看，沒有實測，不能完全反映節能情況。曾經聽一個奧地利的建筑師介紹他們做現場實際測量，檢查氣密性。他們應用加壓裝置，往屋里不斷加壓，加到一定壓力后停止，檢測屋里氣體釋放衰減情況，完全是用數據說話。”

三磊設計技術總監夏國勝說：“節能處于被動粗放的狀態，和現狀有一定關系。如果采暖實行了分戶計量，保溫就會比較得到重視。這是一個過程，不可能是一步到位的。”

■低科技、低成本的節能設計是最好的“建筑節能是老百姓、業主、政府都要算的一筆賬。”北京建筑設計研究院副總建筑師謝強向記者算起了這筆賬。

“老百姓給自己蓋房子一定是最節能的。”謝強為自家的房子做過節能改造，對此深有體會。

“我以前在郊區的房子，開發商沒有做外保溫，到了秋天，風就往里壓。后來我自己花了五六萬做外保溫，又在外面又加了一層窗戶，等于四塊玻璃窗，也就是普通塑鋼窗，200塊錢一平米，特便宜。而且這屋子絕對節能，白天陽光曬進來照熱了，晚上熱量且散不出去。不采暖的情況，春秋季能住的時間挺長。”

謝強說，做節能建筑中國還處于發展階段，包括現在一些先鋒派的建筑，開發商把節能費用傳遞給購房者都是很不科學的。“老百姓希望低成本、高享受，不能為了舒服又耗電又耗能，也不應該多花了好幾十萬。我們還是愿意用低科技、低成本的方式來節能。低科技的節能方式實際也是最好的。”

謝強談到不久前一些臺灣建筑師到汶川建的綠色建筑。他們提出要運用再生材料，首先是和太陽光合作用有關的木材，其次是可回收的鋼材；并且就地取材，減少運輸成本。“他們在當地建的民宅，窗臺以下和主結構用當地的泥土做，主梁主柱子用鋼結構來做，上面是小木頂鋪稻草，房子很鄉土，特別漂亮。”謝強說。

降低成本，增加舒適度，這是老百姓會算的小賬，而國家需要算的是一筆大賬。“在國外，成本特別高的、日后維護費用特別高的節能項目往往和政府有買賣關系，實際上就是走市場，政府給補貼。”謝強說：“老百姓自己蓋房子是低成本的節能，不可能為了不用國家的電，自己買太陽能設備發電，貴得不得了，一輩子用不完。不可能讓老百姓去承擔這部分社會責任。政策都是基于惠民的。政府鼓勵節能，就要為碳排放買單。”

謝強強調，節能是一個大循環，以太陽能屋頂為例，他算了這樣一筆賬：“國家的電一塊錢一度，你在屋頂安裝太陽能設備，自己掏一部分，國家補貼一部分；之后太陽能發的電可能兩塊錢一度，多余的電國家以三塊錢收購，表面國家賠了兩塊錢，但是國家電網發電有可能是燒煤的，算上后期治理污染可能已經到了三塊五。也就是只有優惠了百姓，國家承擔額外的費用，治理高污染的源頭就能少花更多的錢。任何有遠見的政府，都能算出這筆賬。”

■節能設計需要智慧而不是高成本

徐怡芳，北京建筑工程學院副教授，曾任北京“陽光100”設計總監。上個世紀90年代便在《南方周末》、《21世紀經濟報道》等媒體撰寫過一些介紹國外綠色生態節能建筑的文章。目前主持研究住房和城鄉建設部關于城市高層、超高層居住建筑節能設計及立體化生態系統的設計研究。

徐怡芳認為，對節能的綠色建筑的考慮應提前到規劃階段。她說：“對于建筑來說，真正的綠色關鍵是對土地的合理、有效地利用。一塊土地上建筑密度過高，到處布滿建筑，即便采用了再多節能的高科技的方式，也都是細枝末節的節能，真正的節能一定是對土地的節約，對建筑用地的節制。對土地有效利用和建筑壽命的研究是推動綠色建筑理念的很好切入點。” “過度機械地提倡利用高科技、高投入獲得局部節能的方式是危險的。”徐怡芳認為，“局部的節能不代表整體節能。有時候，很可能是更耗能。有些依賴高技術投入的節能，在局部做沒有錯，但宏觀角度看，為了獲取高技術的方式，上游某一階段已經是耗能的，甚至是高污染的，沒有計算這一部分，就說它節約了，不可取。”

徐怡芳接著說道：“既然節能設計的宗旨是節約，那么對凡是做出的設計必須高成本投入的，可能都要打一個問號。我們必須考慮包括土地利用成本、資源消耗成本、建造成本、運營成本、人的智力成本在內的綜合成本。當然有很多建筑師在積極主動地嘗試去平衡，如果能平衡整體成本、能綜合節約就是好的。”

什么樣的設計是節能的？“一定是用適宜的技術方式，更智慧地節能。例如清華節能樓，它是用于展示建筑節能方式的建筑，因此，在一幢建筑中同時運用了各種節能技術。作為集成式的展示樓，它是“節能建筑”。但是，那棟建筑本身造價極為昂貴，如果其他建筑只是機械地效仿，一味地堆砌各種高技術的節能手法，從更廣泛的意義上看就是不節能，甚至，可

以說是浪費。”

什么是適宜的技術？“比如地源制冷、制熱，在德國是節能的，簡單搬過來在中國有可能就是耗能的。德國地廣人稀，而中國可居住用地少。凡是地冷地熱的都要打井，隔些年還需要換地方再打井，會占用土地空間。我們利用了深層的冷或熱，但是土地是有熱惰性的，溫度每改變一度，是需要我們用好幾十年來償還。土地資源有限，在中國人均居住用地強度極高的國家，不加區分地強勢推廣這種技術方式，很可能造成對土地資源的更大傷害。節能技術和節能方式有時是雙刃劍，借鑒國外節能技術時不能流于表面，需要結合具體實際因地制宜。”

怎樣智慧地去做？“綠色建筑的理念古人一直都有，做現代建筑一樣可以用古代建筑經驗，從中吸取精華。”徐怡芳在為萬科第五園擔任設計顧問時，同萬科合作做過有益的嘗試。他們引用粵中傳統民居中冷巷、水池、錯層導風平臺花園等布局，得到加濕降燥的陰濕風速，經過側墻外墻傳導，達到降低局部室內溫度的效果。這一切是沒有通過空調的，僅僅靠合理的規劃布局就可以達到對居住小環境的改善。

“只要做好節能設計，就能立即看到眼前的好處。”徐怡芳認為，建筑師應與甲方搭起信賴、溝通的橋梁。“建筑師做節能設計的困難不是來源于甲方的不認同，而恰恰是來自自身對綠色建筑的認知、對設計本身能力的掌握的不足。”徐怡芳說：“節能是非常理智系統的事情，一定不是單打某一項，要求建筑師擁有更加全面的設計理念，掌握平衡各種矛盾的能力。這平衡又要靠建筑師足夠的知識、判斷力。現在，我們少有人才擁有全面的能力，這又對建筑教育提出了問題。節能建筑的未來在建筑教育中。”

■節能需要納入規劃、整合設計

北京三磊建筑設計有限公司（以下簡稱“三磊設計”）曾是建設部直屬的最早實行股份制的設計公司，可持續發展項目整合設計是他們的招牌，已經完成及正在設計中的綠色建筑包括北京當代MOMA、杭州西溪濕地、廊坊萬莊生態城等。總裁張華、技術總監夏國勝、綠色建筑研究小組負責人楊林一起接受了本刊記者的采訪。張華說：“我們是一個團隊來做這個事。”

長期關注綠色建筑，三磊設計對于建筑節能形成了自己的一套思路。“實現一個建筑節能設計主要是兩大塊，被動式節能設計和主動式節能設計。”三磊設計綠色建筑研究室主任楊林介紹道，“被動式是在不使用外來能源的情況下實現節能，即遵循國家政策，結合項目所在地實際情況，融合國內外建筑理念，依賴建筑手段使所需要的能耗降低。這是最省錢的，開發商最喜歡的，也是和自然最親和的部分，這是建筑師能夠把握的。主動式是在建筑體形基礎上，依靠技術手段，附加上去的包括外墻外保溫、玻璃、新風熱交換、光電板等等，需要另外的能源形成來實現節能。這些東西在建筑師、建筑工程師和技術工程師團隊的合作下是可以整合好的。”

張華補充道：“被動層面，傳統設計憑著經驗來做規劃、設計，現在有比較好的技術手段，比如通過計算機模擬手段來輔助做規劃、做造型，它提供確切信息使建筑在布局的時候就能考慮節能、通風等因素。這種手段國外應用比較多，我們現在有一項設計也在運用，但是它會導致設計周期長，有時候達不到市場要求的設計速度。國內比較欠缺的就是這一部分，也是我們正在努力做的一件事。”

張華認為，面對新的節能形式，建筑師應該有意識地改變做設計的習慣，在考慮美學、社會、甲方、使用者、環境等各種因素時，把節能也作為一個重要向量。“做設計的時候將節能納入總體規劃，才是從源頭上解決了節能設計。作為建筑師，要在滿足標準的前提下，盡可能讓節能成本降下來。保持節能性能，重點是方案設計，第一位是體形。體形做好了，外墻面積少了，保溫總的面少了，能耗就能降下來，不是說保溫墻厚度9厘米，省巴省巴就8厘米，去偷這個巧。再比如，自然通風的強調對體形、空間就有很大要求，如果我們通過計算機通風模擬，把得到的更多數據告訴甲方，方案就更有說服力。而這一點我們目前還不是很重視，而只是把建筑做完了，保溫就多‘穿衣服’，基本靠后面的技術手段來彌補，達到國家保溫要求。”

在三磊設計，不管是被動式還是主動式節能設計，都需要建筑師和建筑技術人員一起來實現，這就是整合設計。“建筑設計是對成熟技術進行匯總整合，我們設計中要做的事就是怎么更有效地使用技術。”中國以前沒有建筑技術這一專業，三年前三磊設計引進海歸人才，設置了建筑技術的專業，并將其慢慢地擴大，輔助建筑師實現可持續項目的整合設計。對于這樣的準備和投入，張華說：“建筑創作，跟其他的藝術形式相比，有更高的技術性要求，建筑巨大的體量要消耗巨大能源，現在看來，建筑節能的要求越來越迫切，需要我們提高對建筑技術的重視程度。說實話，建筑節能對設計院來說也是設計成本的增加，目前還是投入的階段。我要做一個綠色建筑，我要花更多的人力和時間，可是我能得到更多的設計費嗎？還不能。所以，付出和報酬現在還不匹配。但是我們要有這個理念，先做這個事，多投入一些，看得更加長遠一些，看到幾年后的領先回報。”

■建筑師獻策：深化節能設計，路在腳下

駱中釗：傳統民居中有著十分先進的建筑節能理念和手段，需要我們好好學習發揚。政府應該加強宣傳，讓更多的人認識到建筑節能實實在在的好處。

夏國勝：加強技術交流、溝通，細化現行節能標準，適時修訂新標準，與時俱進。

謝強：宏觀上，政府應該施行分級的獎勵補貼政策，量化設計審查驗收標準，驗收結果直接反映在政府補貼上。微觀上，學習和推廣更加細化、合理的建筑構造手段。

徐怡芳：權力相對集中的方式恰恰是促進一個新的理念向前推進的最有力保障。加強建筑常識的科普，加強建筑教育，加強對民用建筑的研究，支持相關科研項目，創建平等的建筑科學研究學術空間，少些浮躁的姿態、多些扎實的實踐，少些人為任命的“學術帶頭人”，多培養有獨立思考力的“學者”。

張華：建筑節能設計依賴于社會對綠色建筑的需求，也需要有識之士的實踐。如何把高校好的教學研究成果變成實際的項目，把節能設計變成增加設計費的咨詢項目也是我們應該努力的。另外，國家應該有優惠政策的傾斜，比如開發商、設計院達到什么樣的節能標準就退稅多少。

楊林：對于新事物只要是信息阻塞就發展不起來，設計師想用好產品，必須對產品有較為深入的了解，這就需要建立一個較為通暢的綠色建筑平臺。