第一篇：汽車配件營銷課程標準

附件1.3《汽車配件營銷》課程標準

課程代碼：1402003 課程承擔單位（部門）：教務處 合作制定人：

制定日期： 審核人： 審核日期： 批準人： 批準日期：

一、單位（部門）：廣州華維汽車服務有限公司

適用對象 中職一年級

二、適用專業 汽車整車與配件營銷專業

三、課程性質 本課程是汽車整車與配件營銷專業的專業核心課課程。本課程是依據汽車整車與配件營銷專業人才培養目標和相關職業崗位（群）的 能力要求而設置的，對本專業所面向的汽車營銷師所需要的知識、技能、和素質目標的達成起支撐作用。在課程設置上，前導課程有《汽車構造》（1401003），后續課程有《汽車零部件營銷實訓》（1401012）。

四、課程目標 總體目標 學生通過理論教學與實踐技能的訓練，培養能夠貫徹汽車生產企業營銷理念、提供優質服務，聯結消費者與汽車生產企業的具有高素質的汽車配件營銷人員；要求學生,掌握汽車配件市場營銷的基本理論和技能：包括“汽車配件市場營銷原理”、“汽車配件市場營銷分析”、“汽車配件市場營銷戰略”、“汽車配件市場營銷戰術策略”、“汽車電子商務與網絡營銷”等。同時有針對性的選擇典型案例進行分析，以培養學生運用專業知識解決實際問題的能力。為今后工作，打好基礎。

1．知識目標

1）掌握本專業所必需的文化基礎知識。

2）掌握配件市場營銷知識。3）掌握汽車構造和維護知識。

4）掌握汽車機械常識。

5）掌握汽車保險與理賠知識。6）掌握汽車配件營銷的相關法律法規。2．技能目標 1）掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法。3）具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

4）熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。5）了解本學科的理論前沿及發展動態。6）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3．素質養成目標 1）養成嚴肅、認真的科學態度和良好的自主學習方法； 2）具有嚴謹的科學思維習慣和規范的操作意識。3）養成獨立分析問題和解決問題的能力。4）能運用所學知識和技能獨立解決實訓中遇到的實際問題；具有一定的歸納、總結能力。5）具有語言表達能力：能正確描述工作任務、工作要求，任務完成之后能進行工作總結并進行總結發言。

4、證書目標 汽車駕駛證、汽車營銷師、汽車維修工

五、參考學時與學分 1.學時 1

128個 2.學分 8個

六、設計思路 本課程設計思路為：以就業為導向，重視實踐和理論相結合教學，參照行業專家提出的汽車營銷技能教學的建議，設定本課程的目標、課程內容和教學要求、活動設計和課時分配，課程內容與要求是《標準》的核心部分，它是目標的進一步具體化，教學內容以項目為單位，按項目教學法的觀點，給出各項目的任務以及要求，用表格形式給出各層次教學內容以及它們之間的相互關系，便于從總體上認識與把握內容以面向全體，適度提高為基本原則。本課程是根據任務引領型的項目活動要求，課程內容的編排和組織是以企業需求、學生的認知規律、多年的教學積累為依據確立的。立足于實際能力培養，“以能力為本位，以職業實踐為主線，以項目課程為主體”，對課程內容的選擇標準作了根本性改革，打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以工作任務為中心組織課程內容，并讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發展職業能力。項目設計以工作任務為線索進行，突出對學生職業能力的培養，理論知識緊緊圍繞工作任務完成的知識進行選取。教學過程中，采用理實一體教學，給學生提供豐富的實踐機會。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，通過理論與實踐相結合，重點評價學生的職業能力。本課程建議學時為128學時。

七、課程內容與教學要求 1.課時分配表

序號 項目內容 學時分配 備注 1 項目一 汽車與配件營銷概述 12 2 項目二 汽車企業的戰略規劃和銷售管理 12 項目三 汽車營銷市場環境分析 3 12 項目四 汽車用戶購買行為分析 4 12 項目五 汽車市場營銷調研與市場預測 5 12 2

項目六 目標市場營銷與市場競爭 13 7 項目七 汽車產品策略和產品定價策略 15 8 項目八 汽車分銷和促銷策略 15 項目九 汽車服務策略 9 15 項目十 汽車運行市場分析 10 10 總學時 128 2.項目設計

理論 項目一 汽車與配件營銷概述 學時 實踐 12 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.介紹市場營銷學基礎知識。2.了解市場定義、市場營銷形成與發展。3.掌握市場營銷的概念和營銷觀念的演變。4.了解世界汽車工業發展狀況及中國汽車工業發展狀況，汽車工業在國民經濟中的作用和汽車業發展存在的問題。主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重難點： 掌握汽車市場的特點、汽車產品的社會多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實經濟價值，了解汽車市場營銷觀念的演變過驗）室 程。教學及參考資料 汽車課本 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評

占 10 %

理論 項目二 汽車企業的戰略規劃和銷售管理 學時 實踐 12 一體化 3

學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.介紹汽車企業的戰略分析、戰略選擇及銷售管理過程 2.汽車企業市場營銷的組織、計劃與控制 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重點： 多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實汽車企業的戰略分析、戰略選擇及銷售驗）室 管理過程 教學及參考資料 難點： 汽車課本 汽車企業市場營銷管理過程 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 % 理論 項目三 汽車營銷市場環境分析 學時 實踐 12 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.了解汽車市場營銷的宏觀和微觀環境的構成及其對汽車市場的影響 2.掌握市場環境的分析方法 3.了解入世對我國轎車市場營銷的影響 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重難點： 多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實汽車市場營銷的宏觀和微觀環境的構成驗）室 及其對汽車市場的影響 教學及參考資料

汽車課本 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 4

學生自主互相測評 占 10 %

理論 項目四 汽車用戶購買行為分析 學時 實踐 12 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.了解影響汽車購買行為的基本因素 2.掌握汽車消費市場與汽車業務市場的購買行為特征，對中間商市場和零部件市場的特點有初步了解 3.介紹汽車消費者市場的幾類購買者，并對汽車購買者的購買行為進行分析研究

主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重點： 多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實1.汽車消費市場的類型 驗）室 2.汽車產業市場的消費行為與消費心理 教學及參考資料 難點： 汽車課本 設計市場調查問卷并進行實際調查

練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 %

理論

項目五 汽車市場營銷調研與市場預測 學時 實踐 12 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.了解汽車市場調查的意義 2.掌握汽車市場調查的主要內容、調查的步驟及其方法 3.掌握汽車市場預測的步驟及方法 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 重難點：

講授法，任務教學法 1.汽車市場調查的種類與目標 教學地點 2.幾種汽車市場調查方案和工具

多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實

驗）室 教學及參考資料

汽車課本 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 % 理論 項目六 目標市場營銷與市場競爭 學時 實踐 13 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.學習汽車市場的劃分和汽車企業的市場定位概念和方法 2.掌握三種基本的競爭戰略 3.了解汽車企業如何評估市場細分 4.掌握市場細分的含義及變量、目標市場營銷策略。5.介紹市場細分提出的依據，市場細分的原則

主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重點： 汽車市場的劃分和汽車企業的市場定位多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實概念和方法 驗）室 難點： 教學及參考資料 市場細分的含義及變量、目標市場營銷 汽車課本 策略 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 % 6

理論 項目七 汽車產品策略和產品定價策略 學時 實踐 15 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.介紹汽車產品概念及其生命周期、產品組合策略、汽車新產品開發策略、汽車產品品牌策略 2.介紹汽車產品價格構成、定價的影響因素，一般汽車市場定價方法和新產品的定價策略 3.掌握汽車產品概念及汽車品牌策略。4.掌握汽車產品的定價方法和定價策略 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 重點： 講授法，任務教學法 1.汽車市場的劃分和汽車企業的市場定教學地點 位概念和方法 2.市場細分的含義及變量、目標市場營多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實銷策略 驗）室 難點： 教學及參考資料 1.汽車市場的劃分和汽車企業的市場定 汽車課本 位概念和方法 練習與習題建議 2.市場細分的含義及變量、目標市場營銷策略現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 %

理論 項目八 汽車分銷和促銷策略 學時 實踐 15 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.介紹汽車配件分銷渠道的作用與類型、汽車配件分銷渠道的設計與管理、分銷渠道如何選擇 2.介紹汽車產品促銷組合，包括人員推銷、廣告促銷、汽車營業推廣、公共關系和網絡營銷 3.掌握汽車分銷渠道類型和選擇方法。4.掌握各種促銷方式的特點 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 重點： 講授法，任務教學法 7

1.汽車分銷渠道類型和決策過程，組織教學地點 的特點 多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實2.汽車配件分銷渠道的作用與類型、汽驗）室 車配件分銷渠道的設計與管理、分銷渠道如教學及參考資料 何選擇 汽車課本 難點： 練習與習題建議 1.人員推銷策略 2.營業推廣策略 現場創設情景,激發學生興趣。3.汽車廣告策略 4.汽車銷售促進策略

考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評

占 10 %

理論 項目九 汽車服務策略 學時 實踐 15 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 1.介紹汽車服務與營銷之間的利害關系 2.介紹汽車售后服務的工作內容，包括技術培訓、質量保修、備品供應、組織和管理售后服務網絡和企業形象建設 3.參照汽車4S店售后服務內容 主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重難點： 汽車售后服務的工作內容，包括技術培多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實訓、質量保修、備品供應、組織和管理售后驗）室 服務網絡和企業形象建設。教學及參考資料 汽車課本 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評

占 10 %

理論 項目十 汽車運行市場分析 學時 實踐 10 一體化 學習目標：概括本單元的學習目標，包含知識、技能等目標 介紹汽車市場運行分析的幾種方法，讓學生學會怎樣對汽車市場進行動態分析。主要內容（標注重點和難點）主要教學方法 講授法，任務教學法 教學地點 重難點： 多媒體教室、一體化教室、校內實訓（實汽車市場運行分析的幾種方法，讓學生驗）室 學會怎樣對汽車市場進行動態分析 教學及參考資料 汽車課本 練習與習題建議 現場創設情景,激發學生興趣。考核與評價方式說明 權重分配 學生自主互相測評 占 10 %

八、課程實施 1.教學方法建議

1．課堂講授

（1）教學方法

采用啟發式教學方法，培養學生分析和解決問題的能力，利用討論課、現場

教學等方法使學生獲得感性認識。

（2）教學手段

采用課堂講授、現場教學、錄像、多媒體等教學手段，使學生能較快掌握本

課程的基本內容。

2．教學輔助資料 9

錄像片、多媒體資料等。3．汽車4S店參觀實習4． 任務教學法：從學生的基本心理需求出發，認為學習是滿足個體內部需

要的過程，在教學目標上注重突出教學的情意功能，追求學生在認知、情感和技 能目標上的均衡達成。它強調教學中學生基本心理的滿足，特別是歸屬感和影響

力，具有較強的情感性。它強調教學只有創造條件，通過一系列任務的完成，滿

足學生的歸屬感和影響力，他們才會感到學習是有意義的，才會愿意學，才會學

得好。任務型教學的整個教學過程都充滿了情意色彩。2.師資條件要求 本課程教學團隊共有專任教師2名，企業兼職教師1名，是一支校企共建、“雙師”特色鮮明的綜合素質高、教學能力強、結構合理、專兼結合、具有引領和示范作用的教學團隊。3.教學條件基本要求 精品銷售臺 1 張 工作座椅 1 張 精品貨架 1 個 實訓用汽車零部件 1 套 汽車零部件模擬銷售幅 汽車零部件銷售流程1 配件營銷實訓，零部件認知實訓 掛圖 實訓室 計算機 1 臺 套 虛擬實訓軟件平臺（終1 端）打印機 1 臺 4.教學資源基本要求 教材內容應體現先進性、通用性、實用性，專業名詞要規范，技術用語要準 確，插圖無原則性錯誤。教材表達必須精煉、準確、通俗易懂，便于學生閱讀。有一定的補充閱讀材料，并向學生提供查找有關資料的線索，引導學生體會并逐步掌握學習汽車專業知識的方法。具備按照本標準制訂的測試題，要有一定的知 10

識，幫助學生掌握本單元學習內容，應及時地利用反饋信息，不斷修訂、新測試題，隨時掌握學生的學習動態。推薦選用李丕毅，屈麗主編的《汽車零配件銷售》。

九、教學評價、考核要求 考核成績由平時成績、期末考試成績組成：平時成績占40％（其中：作業及提問占60％，出勤占40％），期末考試成績占60％（市場調研報告）。課程成績 =平時成績40% +期末考試成績60% 對不同個性和能力的學生提出差異性考核，注重學生個性的發展，積極肯定學生的突出方面。

十、編制依據 該課程標準是以依據《汽車整車與配件營銷》專業調研報告和人才培養方案而編制的。2017 年 10 月

第二篇：汽車配件營銷論文

論文是各專業學員都必須完成的集中實踐性教學環節，不能免修。要求每位學員在學校指定的指導教師的指導下，獨立完成論文的寫作，下面小編帶來的是汽車配件營銷論文，希望對你有幫助。

摘 要：本文探討了汽車配件市場營銷課程實驗教學的重要性以及汽車配件市場營銷實踐教學中存在的一些問題，結合教學實踐經驗，講述模擬實驗室+類真實環境+配件市場的實踐教學模式。并用該模式對于汽車配件市場營銷課程的專業建設意義進行了論述。對汽車配件市場營銷專業課程的實踐性與創新性進行探析。

關鍵詞：汽車配件市場、模擬實驗室、類真實環境

隨著世界汽車生產廠家不斷進入中國，汽車市場日趨繁榮，帶動了汽車配件市場飛速發展。由于我國勞動力成本較低。德系、歐系、美系、日韓系汽車配件企業分別進入帶動我國汽車配件行業的發展，給我國汽車配件行業提供了較好的發展機遇。企業發展需要人才，我們根據汽車配件營銷市場需求，制定培養適應市場的有一定理論知識有一定動手能力的高職專業人才計劃。通過學習本專業課程，學院為學生提供良好的就業平臺，畢業后能很快融入社會。

1、《汽車配件市場營銷》課程簡介

1．1課程性質：

我們高職學院汽車技術服務與營銷專業所學的《汽車配件市場營銷》是一門專業限選課程。課程主要強調學生，通過理論、案例分析、項目實驗活動、討論相結合方式，著重培養學生的自學能力、分析能力與解決實際問題的能力。了解我國汽車零部件工業的現狀、發展趨勢，配件營銷業的現狀與發展。掌握汽車配件營銷的業務，從購進、存儲、銷售等各環節應做的內容和注意事項。并對汽車配件市場與營銷調查和市場預測。以工作過程作為學生的主要學習手段，既有理論又有實際操作。通過典型實例分析，使學生真正掌握現代汽車配件市場與營銷專業技能。

1。2課程內容：

本課程教學內容包括六個項目內容包括：汽車配件市場調查與預測、汽車配件的檢索方法、汽車配件的訂貨采購、汽車配件倉儲管理、汽車配件銷售、汽車配件計算機管理等。通過這六個項目的學習，掌握汽車配件市場營銷的基本理論、知識和方法，認識在發展和完善汽車配件市場經濟的過程中，能夠了解和分析汽車配件市場營銷環境，制定汽車配件購、銷管理等組合決策，初步掌握汽車配件市場營銷活動的方法，從而培養和提高學生適應市場的基本能力，為學生畢業后投入到汽車配件市場營銷工作打下良好基礎。

2、分析《汽車配件市場營銷》課程實驗教學的重要性

汽車技術服務與營銷專業強調理論和實踐的較好結合，通過實踐和實操的鍛煉，提高汽車技術服務與營銷專業學生的實際操作能力。因此汽車技術服務與營銷專業在教學過程中對限選課程比較重視實驗實踐教學。《汽車配件市場營銷》課程作為專業的限選課程，實驗實踐教學對高職課程來說是十分必要的。因此，提高《汽車配件市場營銷》課程的實驗教學效果是讓學生更好掌握《汽車配件市場營銷》的概念、理論和營銷策略、管理方法的有效途徑。到目前為止，許多高職院校對汽車配件市場營銷課程的實驗教學環節都做了一些的探討，也形成了一定的模式。建立很多有關汽車配件市場營銷方面的實驗室。為能提高學生學習的熱情，為實現課程的實驗教學目標，使學生建立學習汽車配件市場營銷專業課程學習的積極性，各個高職學院都根據本校的環境和條件進行過實驗教學設計。筆者認為還需要進一步完善。我們要建立較新的實驗教學模式，以達到更好地提高學生的實踐能力的目的。為此我們要建立較新的實驗教學模式。

我們高職學院是我國高等教育的重要組成部分，為社會培養了大量的有一定動手能力的人才，我們的學生職業技能要比本科院校的學生要強一些，而動手能力略強體現在開展實驗教學上要“因材施教”，要建立起有高職學院特色實驗教學模式，更好地實現教學目標，提高學生對課程知識的認識和實際操作能力。

3、探討《汽車配件市場營銷》課程實驗教學新模式

3。1專業的發展

我們信息職業技術學院涉足汽車行業時間不長，做為一所有50多年歷史的院校，從2006年成立汽車工程系至今有7年的發展歷程，汽車技術服務與營銷專業也有了4年的歷史，汽車技術服務與營銷專業的發展也經過了從無到有、不斷規范的過程。對于汽車技術服務與營銷專業各核心課程的教學改進也在不斷開展中，《汽車配件市場營銷管理》做為專業課程，對于學生今后的學習、工作起著重要的作用，怎樣才能讓學生學好《汽車配件市場營銷》這門課。是需要我們認真探討的。

3。

2、汽車配件市場營銷實驗課程的不足

在汽車配件市場營銷課程教學活動中，一般包括兩個部分理論授課和實驗實踐教學。理論授課的作用是能讓學生頭腦中建立一個汽配市場與營銷課程的理論框架，實驗實踐教學作用是能讓學生學會運用和實施汽配營銷知識。現有的《汽車配件市場營銷》課程的實驗實踐教學主要以案例討論為主，實驗實踐課時很少。案例分析又不能蓋括全部《汽車配件市場營銷》課程的知識點，實驗實踐教學學生收獲不多，學習效果不理想，當務之急是增加《汽車配件市場營銷》實驗實踐教學內容和課時，以達到更佳的學習效果。正是從這方面考慮，我們需要采用一個更有效的模式來實現《汽車配件市場營銷》實驗實踐教學的目的。

采用新模式前的《汽車配件市場營銷》課程實驗，由指導老師根據課程標準對實驗課時要求進行實驗安排，一般4課時2次實驗，實驗課較少且實驗之間相互關聯性較差，不能讓學生對本專業課程及實驗教學形成總體認識，這與本課程實驗教學的要求是有一定差距的。應該從有一個完整的一系列的實驗，能讓學生清楚認識到本課程是一門比較重視實驗操作能力的課程，對操作能力也有一個全面、系統的要求。

3。3新實驗教學模式的實施條件

根據以前實驗教學的不足我們采用了新的實驗教學模式。即模擬實驗室+類真實環境+配件市場的實踐教學模式。我們學院汽車工程系為汽車技術服務與營銷專業建立了兩個模擬實驗室一個是汽車配件銷售實驗室，一個是汽車配件倉庫實驗室。即將建成的一個類真實環境實驗室，這個實驗室是在4S店的基礎上建立汽車及汽車配件銷售大廳可以對外營業也可以供學生學習。我們學院還有幾個校企合作單位可以提供學生學習本課程。另外我們學院附近有一個配件市場也可以讓我們的學生去做市場調研和參與實踐活動。我們根據學院的實際情況來合理選擇實驗項目來開展《汽車配件市場營銷》課程的實驗教學。

3。4在新實驗教學模式下實驗項目的選擇

我們根據人才培養、課程規劃、現有條件課程實驗教學的需要選擇了六個項目

（1）汽車配件市場調查與預測

（2）汽車配件的檢索方法

（3）汽車配件的訂貨采購

（4）汽車配件倉儲管理

（5）汽車配件銷售

（6）汽車配件計算機管理等。

項目1是原課程標準和教材中有的實驗項目。我們可以通過讓一部分學生編制調查問卷到配件市場進行調研也可以讓一部分學生通過上網進行調研。其他項目是我們根據課程需要增加。項目2和項目6我們是在實驗室安裝汽車配件軟件學生通過小型計算機房完成兩個項目的任務。項目3、4、5分別在汽車配件銷售實驗室和汽車配件倉庫實驗室完成實驗教學。汽車配件市場營銷實驗教學主要充分利用學院資源，主要以一汽奧迪、上海大眾、日產等公司的車型、配件、常用軟件作為企業的產品組合進行研究。

3．5新實驗教學模式下實驗項目設計

項目1、1汽車配件市場調查與預測的設計通過各種瀏覽器訪問因特網上的各大搜索引擎。例如谷歌、百度等。輸入準備查詢的信息，整個因特網上符合條件的信息或者與之相關的因特網站點就會被羅列出。訓練目的通過該訓練課，要求學生運用因特網查閱汽車配件市場信息的方法。能夠通過網絡搜集配件市場銷售數據，以用于汽車配件市場預測的需要。

項目1、2 汽車配件市場調查與預測的調查問卷設計。通過各種不同的調查方法進行組織調查，進行數據處理并分析調查結果，預測市場。每組每人各設計出10個不同的調查問題，進行歸納，匯總出一份問卷，并打印。根據兩次調查數據對市場進行預測。

項目2汽車配件的檢索方法的設計是按汽車配件的編號規則和方法汽車配件分類；汽車配件目錄的內容；汽車配件的編號規則進行分類：按標準化分類、實用性分類、用途分類生產來源分類等在計算機上檢索需要的配件。通過該訓練課，要求學生能夠運用配件的檢索方法，熟知汽車配件目錄的內容，能夠通過配件編號規則規范完成對配件目錄的查閱。

項目3汽車配件的訂貨采購的設計是按訂購業務流程、制定訂貨計劃、選擇與鑒別貨源，辨別偽劣、擬定汽車配件采購合同的程序完成項目。通過實訓，要求學生掌握汽車配件的訂貨采購的方法。掌握汽車配件的訂購業務，會擬定訂貨計劃，知道選擇與鑒別貨源的方法，初步區分假冒偽劣配件，會擬定汽車配件采購合同。

項目4汽車配件倉儲管理的設計是把汽車配件的分區分類、貨位編寫、貨物堆碼、盤點和庫存調整等汽車配件倉儲管理的常規性工作，通過實訓，要求學生掌握運用汽配倉儲流程和管理方法的方法。敘述汽車配件的倉儲管理流程知道汽車配件的賬冊、單據與統計管理內容根據汽車配件分類養護規范完成對各種類配件的保管正確利用ABC分析法完成對庫存配件的管理

項目5汽車配件銷售的設計的大眾汽車配件專營店銷售全過程：顧客接待、所需配件計算機查找、定價開票、庫房提貨等。通過實訓，要求學生掌握汽車配件銷售的特征，分銷渠道的類型，采取特定汽車配件的銷售方式等。

項目6汽車配件計算機管理的設計是按計算機管理系統的基本功能接待報修、維修調度、竣工結算、配件管理、財務管理、生產經營管理、汽車配件訂貨管理等程序。通過實訓，要求學生掌握汽修汽配企業計算機管理配件的程序、數據和報表匯總的內容、計算機操作規范完成配件管理主要業務。

選定實驗項目后，根據實驗教學需要，編制實驗指導書。為更好達到教學效果，根據學院統一的實驗指導書模板來制作實驗指導書，并使用汽車工程系統一實驗報告模板來寫作實驗報告和總結。在實驗教學過程中，我們使用項目教學法完成六個項目，并在多媒體教學方法的輔助下來進行教學。充分利用課程標準、網絡平臺，項目教學法、實驗指導書、實驗報告格式等方式提高學習效果。

3。6實驗效果分析

經過《汽車配件市場營銷管理》實驗教學采用新模式后，汽車技術服務與營銷專業學生對《汽車配件市場營銷管理》課程實驗教學的認識得到很大的提高，改變了只是簡單的上實驗課，而是能從課程的整體角度來思考實驗對課程學習的幫助和意義，并能重視實驗的學習，學生對本專業和課程的學習熱情和信心的提高了很多。通過增加實驗教學課時使學生既有興趣又學到了本領，效果較佳。

結論

我們學院作為高等教育的重要組成部分，教學內容要有別本科教育。重視實驗教學是提高高職高專學院學生培養質量的重要途徑，因此我們必須重視實驗教學。我們根據學院的特點結合本學院的條件，對汽車技術服務與營銷專業《汽車配件市場營銷管理》課程進行了實驗教學方面新模式的改革探索，從高職高專培養動手能力較強實用人才入手，來完善實驗教學，盡可能實現教學的目標、任務及具體實驗能力要求。把握汽車配件市場人才需求的脈搏，培養出更多的適應汽車配件市場的專業優秀畢業生。

參考文獻

[1]夏志華主編。汽車配件市場營銷[M]。北京理工大學業出版社，2010，（2）。

[2]陳哲亮，曾瓊芳。淺析高職市場營銷專業體驗式實踐教學[J]。教育與職業，2009，（11）。

第三篇：汽車配件管理與營銷

汽車配件管理與營銷

1,綠色營銷是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思想,企業營銷決策的制定必須建立在有利于節約能源,資源和保護自然環境上,以實現企業利益,消費者利益,社會利益及生態環境利益的統一.2,按配件的使用性質通常可分成基礎件,消耗件,易損件及維修零件,肇事件等.1)基礎件通常是組成汽車的一些主要總成零件,價值較高,原則上它們應當是全壽命零件,但可能會因使用條件的突變而造成的損壞;通常應予修復,但也可以更換新件.如曲軸,缸體,缸蓋,凸輪軸,車架,橋殼,變速橋殼等.2)消耗件是指在汽車運行中,一些自然老化,失效和到期必須更換的零件,如各種皮帶,膠管,密封墊,電器零件,各種濾芯,輪胎,蓄電池等.3)易損件是指在汽車運行中,一些自然磨損而失效的零件,如軸瓦,活塞環,活塞,凸輪軸瓦,缸套,氣閥,導管,主銷,主銷襯套,輪轂,制動鼓,各種油封,鋼板銷及套等.4)維修零件是指汽車運行到一定時期,必須更換的零件,如各種軸,齒類,各類運動件的緊固件,以及在一定使用壽命中必須更換的零件.5)肇事件指汽車肇事通常損壞的零件,如前梁,車身覆蓋件,駕駛室,傳動軸,水箱等.3,汽車配件市場營銷三部曲分別是:市場細分,市場選擇和市場定位.4,市場定位就是企業根據用戶對所生產產品的需求程度,根據市場上同類產品競爭狀況,為本企業產品規劃一定的市場地位,即為自己的產品樹立特定形象,是之與眾不同.5,市場定位步驟:1分析競爭者2分析顧客需求3分析企業能力

6,影響汽車配件定價的主要因素:1成本2市場供求關系3競爭因素

7,汽車配件產品定價目標:1利潤目標2銷售額目標3市場占有率最大化目標4

生存目標.8,汽車配件的營銷模式:1汽車品牌4S店營銷渠道2汽車維修店營銷渠道3大型汽配市場或汽配城4汽配連鎖型營銷渠道5汽車配件網絡化營銷渠道.9,汽車配件訂貨管理是指配件經銷商通過各種訂單類型的合理搭配,以最低的訂貨成本達到客戶滿意和資本占用的最佳平衡.10,汽車配件訂貨管理的作用:1解決了訂貨時間問題2保證了庫存管理的實施3保證客戶滿意度4擴大市場占有率5降低采購成本,提高利潤率6降低庫房管理成本7提高資金使用效率及計劃性8避免不必要的庫存損失9提高到貨速度10降低汽車配件倉庫工作強度.11,汽車配件采購管理原則:1勤進快銷原則2以銷定進原則3以進促銷原則4儲存保銷.12,汽車配件采購方式:1集中進貨2分散進貨3集中進貨與分散進貨相結合4聯購合銷.13,即購即銷配件訂貨程序:1填寫缺件報購通知單或配件請購單2詢價與報價3簽訂急需配件訂購合同并收取定金.14,倉儲指利用倉儲放未使用的物品的行為,是物品在供需之間轉移中存在的一種暫時滯留.15,倉庫保管原則:1按周轉速度存放2重物下置3豎直存放4一個零件號一個貨位5按零件類型存放6容易滑動的零件要經常巡視7零件存放在伸手可及的位置

16,盤點的目的:如實的反映存貨的增減變動和結存情況并加以整理,使賬務相符.17,盤點的內容:1核對存貨的賬面結存數與實際結存數,查明盈虧存貨的品種,規

格和數量并予以分析.2查明變質,損壞的存貨以及超儲積壓和長期閑置的存貨品種,規格和數量.3收集,匯總,清除傷,殘,損件且登記在冊,并采取有效措施,予以處理與隔離.4進行清倉打掃,按庫房管理規定進行清理整頓.18,盤點的步驟:根據賬面數據制作盤點表→實際盤點→賬面與實際是否相符→把實際數量寫到標簽→把數量輸入電腦→制作差異報告→分析.

第四篇：汽車配件營銷論文

汽車配件營銷論文范文

現如今，大家都嘗試過寫論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的汽車配件營銷論文范文，希望能夠幫助到大家。

摘要：本文探討了汽車配件市場營銷課程實驗教學的重要性以及汽車配件市場營銷實踐教學中存在的一些問題，結合教學實踐經驗，講述模擬實驗室+類真實環境+配件市場的實踐教學模式。并用該模式對于汽車配件市場營銷課程的專業建設意義進行了論述。對汽車配件市場營銷專業課程的實踐性與創新性進行探析。

關鍵詞：汽車配件市場、模擬實驗室、類真實環境

隨著世界汽車生產廠家不斷進入中國，汽車市場日趨繁榮，帶動了汽車配件市場飛速發展。由于我國勞動力成本較低。德系、歐系、美系、日韓系汽車配件企業分別進入帶動我國汽車配件行業的發展，給我國汽車配件行業提供了較好的發展機遇。企業發展需要人才，我們根據汽車配件營銷市場需求，制定培養適應市場的有一定理論知識有一定動手能力的高職專業人才計劃。通過學習本專業課程，學院為學生提供良好的就業平臺，畢業后能很快融入社會。

1、《汽車配件市場營銷》課程簡介

1．1課程性質：

我們高職學院汽車技術服務與營銷專業所學的《汽車配件市場營銷》是一門專業限選課程。課程主要強調學生，通過理論、案例分析、項目實驗活動、討論相結合方式，著重培養學生的自學能力、分析能力與解決實際問題的能力。了解我國汽車零部件工業的現狀、發展趨勢，配件營銷業的現狀與發展。掌握汽車配件營銷的業務，從購進、存儲、銷售等各環節應做的內容和注意事項。并對汽車配件市場與營銷調查和市場預測。以工作過程作為學生的主要學習手段，既有理論又有實際操作。通過典型實例分析，使學生真正掌握現代汽車配件市場與營銷專業技能。

1．2課程內容：

本課程教學內容包括六個項目內容包括：汽車配件市場調查與預測、汽車配件的檢索方法、汽車配件的訂貨采購、汽車配件倉儲管理、汽車配件銷售、汽車配件計算機管理等。通過這六個項目的學習，掌握汽車配件市場營銷的基本理論、知識和方法，認識在發展和完善汽車配件市場經濟的過程中，能夠了解和分析汽車配件市場營銷環境，制定汽車配件購、銷管理等組合決策，初步掌握汽車配件市場營銷活動的方法，從而培養和提高學生適應市場的基本能力，為學生畢業后投入到汽車配件市場營銷工作打下良好基礎。

2、分析《汽車配件市場營銷》課程實驗教學的重要性

汽車技術服務與營銷專業強調理論和實踐的較好結合，通過實踐和實操的鍛煉，提高汽車技術服務與營銷專業學生的實際操作能力。因此汽車技術服務與營銷專業在教學過程中對限選課程比較重視實驗實踐教學。《汽車配件市場營銷》課程作為專業的限選課程，實驗實踐教學對高職課程來說是十分必要的。因此，提高《汽車配件市場營銷》課程的實驗教學效果是讓學生更好掌握《汽車配件市場營銷》的概念、理論和營銷策略、管理方法的有效途徑。到目前為止，許多高職院校對汽車配件市場營銷課程的實驗教學環節都做了一些的探討，也形成了一定的模式。建立很多有關汽車配件市場營銷方面的實驗室。為能提高學生學習的熱情，為實現課程的實驗教學目標，使學生建立學習汽車配件市場營銷專業課程學習的積極性，各個高職學院都根據本校的環境和條件進行過實驗教學設計。筆者認為還需要進一步完善。我們要建立較新的實驗教學模式，以達到更好地提高學生的實踐能力的目的。為此我們要建立較新的實驗教學模式。

我們高職學院是我國高等教育的重要組成部分，為社會培養了大量的有一定動手能力的人才，我們的學生職業技能要比本科院校的學生要強一些，而動手能力略強體現在開展實驗教學上要“因材施教”，要建立起有高職學院特色實驗教學模式，更好地實現教學目標，提高學生對課程知識的認識和實際操作能力。

3、探討《汽車配件市場營銷》課程實驗教學新模式

3．1專業的發展

我們信息職業技術學院涉足汽車行業時間不長，做為一所有50多年歷史的院校，從2006年成立汽車工程系至今有7年的`發展歷程，汽車技術服務與營銷專業也有了4年的歷史，汽車技術服務與營銷專業的發展也經過了從無到有、不斷規范的過程。對于汽車技術服務與營銷專業各核心課程的教學改進也在不斷開展中，《汽車配件市場營銷管理》做為專業課程，對于學生今后的學習、工作起著重要的作用，怎樣才能讓學生學好《汽車配件市場營銷》這門課。是需要我們認真探討的。

3．2汽車配件市場營銷實驗課程的不足

在汽車配件市場營銷課程教學活動中，一般包括兩個部分理論授課和實驗實踐教學。理論授課的作用是能讓學生頭腦中建立一個汽配市場與營銷課程的理論框架，實驗實踐教學作用是能讓學生學會運用和實施汽配營銷知識。現有的《汽車配件市場營銷》課程的實驗實踐教學主要以案例討論為主，實驗實踐課時很少。案例分析又不能蓋括全部《汽車配件市場營銷》課程的知識點，實驗實踐教學學生收獲不多，學習效果不理想，當務之急是增加《汽車配件市場營銷》實驗實踐教學內容和課時，以達到更佳的學習效果。正是從這方面考慮，我們需要采用一個更有效的模式來實現《汽車配件市場營銷》實驗實踐教學的目的。

采用新模式前的《汽車配件市場營銷》課程實驗，由指導老師根據課程標準對實驗課時要求進行實驗安排，一般4課時2次實驗，實驗課較少且實驗之間相互關聯性較差，不能讓學生對本專業課程及實驗教學形成總體認識，這與本課程實驗教學的要求是有一定差距的。應該從有一個完整的一系列的實驗，能讓學生清楚認識到本課程是一門比較重視實驗操作能力的課程，對操作能力也有一個全面、系統的要求。

3．3新實驗教學模式的實施條件

根據以前實驗教學的不足我們采用了新的實驗教學模式。即模擬實驗室+類真實環境+配件市場的實踐教學模式。我們學院汽車工程系為汽車技術服務與營銷專業建立了兩個模擬實驗室一個是汽車配件銷售實驗室，一個是汽車配件倉庫實驗室。即將建成的一個類真實環境實驗室，這個實驗室是在4S店的基礎上建立汽車及汽車配件銷售大廳可以對外營業也可以供學生學習。我們學院還有幾個校企合作單位可以提供學生學習本課程。另外我們學院附近有一個配件市場也可以讓我們的學生去做市場調研和參與實踐活動。我們根據學院的實際情況來合理選擇實驗項目來開展《汽車配件市場營銷》課程的實驗教學。

3．4在新實驗教學模式下實驗項目的選擇

我們根據人才培養、課程規劃、現有條件課程實驗教學的需要選擇了六個項目

（1）汽車配件市場調查與預測

（2）汽車配件的檢索方法

（3）汽車配件的訂貨采購

（4）汽車配件倉儲管理

（5）汽車配件銷售

（6）汽車配件計算機管理等。

項目1是原課程標準和教材中有的實驗項目。我們可以通過讓一部分學生編制調查問卷到配件市場進行調研也可以讓一部分學生通過上網進行調研。其他項目是我們根據課程需要增加。項目2和項目6我們是在實驗室安裝汽車配件軟件學生通過小型計算機房完成兩個項目的任務。項目3、4、5分別在汽車配件銷售實驗室和汽車配件倉庫實驗室完成實驗教學。汽車配件市場營銷實驗教學主要充分利用學院資源，主要以一汽奧迪、上海大眾、日產等公司的車型、配件、常用軟件作為企業的產品組合進行研究。

3．5新實驗教學模式下實驗項目設計

項目1、1汽車配件市場調查與預測的設計通過各種瀏覽器訪問因特網上的各大搜索引擎。例如谷歌、百度等。輸入準備查詢的信息，整個因特網上符合條件的信息或者與之相關的因特網站點就會被羅列出。訓練目的通過該訓練課，要求學生運用因特網查閱汽車配件市場信息的方法。能夠通過網絡搜集配件市場銷售數據，以用于汽車配件市場預測的需要。

項目1、2汽車配件市場調查與預測的調查問卷設計。通過各種不同的調查方法進行組織調查，進行數據處理并分析調查結果，預測市場。每組每人各設計出10個不同的調查問題，進行歸納，匯總出一份問卷，并打印。根據兩次調查數據對市場進行預測。

項目2汽車配件的檢索方法的設計是按汽車配件的編號規則和方法汽車配件分類；汽車配件目錄的內容；汽車配件的編號規則進行分類：按標準化分類、實用性分類、用途分類生產來源分類等在計算機上檢索需要的配件。通過該訓練課，要求學生能夠運用配件的檢索方法，熟知汽車配件目錄的內容，能夠通過配件編號規則規范完成對配件目錄的查閱。

項目3汽車配件的訂貨采購的設計是按訂購業務流程、制定訂貨計劃、選擇與鑒別貨源，辨別偽劣、擬定汽車配件采購合同的程序完成項目。通過實訓，要求學生掌握汽車配件的訂貨采購的方法。掌握汽車配件的訂購業務，會擬定訂貨計劃，知道選擇與鑒別貨源的方法，初步區分假冒偽劣配件，會擬定汽車配件采購合同。

項目4汽車配件倉儲管理的設計是把汽車配件的分區分類、貨位編寫、貨物堆碼、盤點和庫存調整等汽車配件倉儲管理的常規性工作，通過實訓，要求學生掌握運用汽配倉儲流程和管理方法的方法。敘述汽車配件的倉儲管理流程知道汽車配件的賬冊、單據與統計管理內容根據汽車配件分類養護規范完成對各種類配件的保管正確利用ABC分析法完成對庫存配件的管理

項目5汽車配件銷售的設計的大眾汽車配件專營店銷售全過程：顧客接待、所需配件計算機查找、定價開票、庫房提貨等。通過實訓，要求學生掌握汽車配件銷售的特征，分銷渠道的類型，采取特定汽車配件的銷售方式等。

項目6汽車配件計算機管理的設計是按計算機管理系統的基本功能接待報修、維修調度、竣工結算、配件管理、財務管理、生產經營管理、汽車配件訂貨管理等程序。通過實訓，要求學生掌握汽修汽配企業計算機管理配件的程序、數據和報表匯總的內容、計算機操作規范完成配件管理主要業務。

選定實驗項目后，根據實驗教學需要，編制實驗指導書。為更好達到教學效果，根據學院統一的實驗指導書模板來制作實驗指導書，并使用汽車工程系統一實驗報告模板來寫作實驗報告和總結。在實驗教學過程中，我們使用項目教學法完成六個項目，并在多媒體教學方法的輔助下來進行教學。充分利用課程標準、網絡平臺，項目教學法、實驗指導書、實驗報告格式等方式提高學習效果。

3．6實驗效果分析

經過《汽車配件市場營銷管理》實驗教學采用新模式后，汽車技術服務與營銷專業學生對《汽車配件市場營銷管理》課程實驗教學的認識得到很大的提高，改變了只是簡單的上實驗課，而是能從課程的整體角度來思考實驗對課程學習的幫助和意義，并能重視實驗的學習，學生對本專業和課程的學習熱情和信心的提高了很多。通過增加實驗教學課時使學生既有興趣又學到了本領，效果較佳。

結論

我們學院作為高等教育的重要組成部分，教學內容要有別本科教育。重視實驗教學是提高高職高專學院學生培養質量的重要途徑，因此我們必須重視實驗教學。我們根據學院的特點結合本學院的條件，對汽車技術服務與營銷專業《汽車配件市場營銷管理》課程進行了實驗教學方面新模式的改革探索，從高職高專培養動手能力較強實用人才入手，來完善實驗教學，盡可能實現教學的目標、任務及具體實驗能力要求。把握汽車配件市場人才需求的脈搏，培養出更多的適應汽車配件市場的專業優秀畢業生。

參考文獻

[1]夏志華主編。汽車配件市場營銷[M]。北京理工大學業出版社，2010，（2）。

[2]陳哲亮，曾瓊芳。淺析高職市場營銷專業體驗式實踐教學[J]。教育與職業，2009，（11）。

[摘要]本文對汽車后市場中汽車零部件的產品銷售中的零配件產品來源、銷售渠道,以及零部件銷售中的“檸檬”問題進行了分析，指出目前我國汽車后市場中零部件產品銷售存在的問題，并針對這些問題提出現實可行的解決措施。

[關鍵詞]汽車 后市場 零部件 銷售

一、汽車零部件產品的主要來源

汽車售后零部件的產品從生產來源上看主要有以下幾類：純正零部件、配套廠件、副廠件、進口件、通用件5類。純正零部件是指由為整車廠配套的OEM廠生產且從整車廠售后部門統一供貨到各4S店的零部件，一般都印有整車廠的標識；配套廠件是指為整車廠配套的OEM廠生產且直接供貨給市場（包括直接銷售到市場和通過非正常銷售途徑而流向市場的零部件）；副廠件是非該整車廠OEM配套廠生產的產品（一般以假冒偽劣產品居多）；通用件是由非該品牌的OEM配套廠或其他獨立零部件生產廠生產的可以供多種車型使用的零部件（如機油、輪胎、通用型的緊固件等）。

二、汽車零部件銷售的渠道

當前汽車售后零部件的銷售渠道主要有以下4種模式：4S店、綜合型社會修理廠、汽配城和路邊修理店。“4S店”就是“四位一體”的汽車銷售專賣店；綜合型修理廠大多是具有較高資質、配置了較好的機器和專業人員的大中型維修廠；汽配城內經營主體繁多、層次不一,有批發業務，也有零售、維修業務。路邊修理店一般規模較小、資金不多、人員技術水平不高、但是由于其靈活性和便利型，也在售后零部件市場中占據了一席之地。

三、汽車后市場中零部件銷售問題分析

目前，我國汽車零部件市場比較混亂。有些經銷商為了獲得更大的市場，使用非法的手段去贏得顧客。零部件的來源也是五花八門，既有原廠零部件，也有國內合資廠產品,以及無證無照的小作坊產品。這些產品從表面上看起來沒什么差別，但價格差距懸殊，質量更是參差不齊，普通消費者很難看出其中奧秘。

在整車廠和特約維修站渠道外的非純正零部件渠道中，售后零部件市場基本上可以看作是一個“檸檬市場”。假設目前汽配城上某種常用的保險杠有純正零部件和副廠件2種（純正零部件價格是600，副廠件的價格是300），出售產品的商戶知道是哪種件，而消費者并不知道是哪種件：消費者還不具備區分出零部件優劣的能力。因此，為了保險起見，消費者只愿意給出中間價450元來購買純正零部件。在下一次交易時，商戶可能會報出450元的價格，但是消費者會以同樣的判斷而只愿意支出中間價375元，如此往復多次之后，消費者將只愿意以接近300元的價格來購買產品。如此下去，純正高價零部件將會賣不掉，商戶也趨向于購買副廠件來銷售。后果就是純正零部件退出市場，整個市場則充斥假冒偽劣件或者市場整體萎縮。

四、解決汽車零部件銷售問題的措施

在通常來看，解決“檸檬”問題的方法大致有以下幾種：

1.由消費者根據商品的開價來推測商品的質量。因為“檸檬”原理告訴我們，在非對稱信息環境中，商品質量依賴于價格，也就是說高價格意味著高質量。在零部件市場中，消費者往往會根據價格來大致判斷零部件的來源和質量。當然，這一點也經常被不法商戶所利用來欺騙消費者。

2.市場供應商制造與傳播信號（發信號）或者在交易中實施擔保。它是最為重要和最為常用的手段，主要是供應商通過品牌、廣告或者向客戶提供質量保證書、保修、退貨等辦法，來使消費者把他的產品與“檸檬”區別開，以相信它的產品是高質量的。

3.中介。中介利用他的專業知識為買方提供信息，通過他來“撮合”買賣雙方。中介所獲收益取決于他提供信息的質量。由于在普通消費者市場，零部件的單次交易額并不大，所以中介這種方式目前尚不具備充分發展的條件。

4.建立獨立的質量監督、認證機構或協會，幫助消費者識別劣質產品。在零部件市場中，汽配城往往會和工商、消協等機構一起，不定期的進行監督和檢查。

5.信譽解決辦法，即允許提供優質產品的廠商獲得超額利潤“信譽租金”，從而形成一種有效的激勵機制。廠商一旦在信譽上出問題，必定損失利益，這就使信譽成為一種真實的信號。

6.其他方法，消費者通過自身進行信息搜尋來改變其所處逆向選擇地位，比如走訪、調查、搜尋等，或者消費者僅僅與親戚朋友交易等。

盡管經營假冒偽劣零部件短時期內可能會給部分商家帶來一定超額利潤，但是從長遠來看，檸檬市場的發生，將會降低整個市場的效率或者收益。汽配城等渠道的“正品”是同樣具有穩定質量的配套廠件，假冒偽劣件是該市場的“檸檬產品”，在4S店之外的這些零部件渠道，應該將控制的重點放在驅逐假冒偽劣產品上。對于純正零部件外的渠道來說，正如“檸檬市場理論”創始人阿克洛夫所認為的，經濟主體有強烈的動力去抵消有關市場效率信息問題的逆向效應，只要經濟主體共同努力去降低“檸檬市場”產生的大環境，通過找到某些傳遞商品真實價值既便宜又可靠的方法，“檸檬市場”是可以一定程度避免的。

五、小結

綜上所述，無論是純正零部件渠道還是非純正零部件渠道的市場，其核心都是要滿足消費者在消費需求、便利性、成本、溝通等方面的訴求，否則，無論是純正零部件渠道的原廠件還是其他渠道的各種件，都無法滿足消費者最終的需求。因此我們在汽車后服務市場中對零部件的銷售應當在加強市場管理、嚴把質量關和規范市場價格方面做文章，進一步完善汽車后服務市場中的零部件銷售。

參考文獻:

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[2]姚麗萍:汽車零部件銷售渠道沖突的解決方案[J].汽車與配件,2007,(23),14～17。

[3]張伯順:汽車售后服務將成為市場的寵兒[J].汽車工業研究,2006,(2),33～36。

[4]姜軍:世界汽車零部件市場特點與我國的發展態勢[J].經濟縱橫,2004,(7),12～14。

[5]孟祥武溫雅琴:淺談汽車配件市場的規范與管理[J].黑龍江交通科技,2006,(12),85～87。

第五篇：會展營銷課程標準

《會展營銷》課程標準

《會展營銷》課程標準

一、課程設置

學時：54 學分：4 開課對象：旅游管理相關專業 課程類別：專業基礎課

二、課程說明

（一）課程性質

《會展營銷》是我院會展策劃與管理專業的專業必須課程之一。它為培養適應社會主義市場經濟發展需要的應用型會展專業人才服務。它是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足參展商、與會者、專業觀眾需求為中心的會展業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。通過本課程的學習，解決兩方面的問題，其一，通過理論講解，使學生了解基本的會展營銷知識，認識營銷的作用，激發從事會展營銷工作的興趣；其二，通過方法的教授和對案例的分析，引導學生提高觀察能力、思考能力、判斷能力和營銷操作能力，能運用所學知識進行實踐營銷活動和管理。最終使學生養成自覺地按照營銷的原理、方法處理事務的習慣。我們希望通過課程的學習，培養會展人才必備的核心操作技能，適應會展業對人才的要求。

（二）課程目標

通過本課程的學習，要求考生熟練掌握營銷學中的基本概念、基本觀點和基本理論，能運用營銷學的基本思想、方法分析和解決管理實際問題；掌握會展營銷特點；系統地了解各項營銷工作的重要性以及做好各項營銷工作的各項基本過程和基本原則。

本課程的教學應注重理論聯系實際，在講解營銷基本理論知識的基礎上，注重營銷方法的領會和應用。讓學生對會展營銷管理的基本思想、基本內容、基本原則和基本方法有個全面的了解，并將其應用于實踐，從而培養學生的營銷學思考、分析、解決問題的能力，此外，通過具體的案例分析和實踐操作，使學生真正做到理論聯系實際，擴大學生的知識面，為今后從事會展行業的經營管理工作奠定基礎，成為會展營銷的應用型人才。

（三）設計思路

《會展營銷》課程標準

本課程以會展實際操作能力為重點，力求與行業緊密合作基于工作過程的課程開發和設計，注意圍繞學生綜合素質與能力的培養進行教學設計與組織，變填鴨式、灌輸式教學為探索式、互動式教學。積極引導學生探究知識的興趣、努力激發學生提升能力的欲望，即便對于少數缺乏學習興趣，不愿學習的同學，也會通過團組合作和傳、幫、帶效應，推動他們參與其中。教學立足于市場營銷,避免抽象的學科概念,以“情境化”、“現實化”、“時代化”為標準, 以實踐性教學為設計思想。本課程是一門應用性、實踐性很強的課程,為此設計了較多的實踐性教學 環節,主要包括: 第一層次:在理論教學循環中邊講邊練,將會展營銷中的成功與失敗案例引入教室,進行講解 分析,并讓學生討論,教師點評,將理論和實踐結合,使教學效果大大提高。

第二層次:結合會展營銷管理課程中的相關環節,如環境分析、營銷計劃等環節,讓學生動手 操作,進行實際調研和設計,最終形成成果,使學生在實踐中得到鍛煉。

第三層次:理論課程結束后,進行課程設計。學生以分組形式完成綜合設計方案,方案包括從 環境分析、市場細分、市場定位、營銷策略的制定、營銷計劃與組織、營銷控制等的基本過程。(四)內容框架

本課程本課程按會展市場營銷基礎理論、會展市場營銷與服務組合策略兩部分展開論述,以培養 會展營銷與服務技術技能為主線。其基本要求有:(1)能夠熟練地運用基本分析模型進行會展營銷環境分析。(2)熟練掌握會展 STP 營銷流程,并能進行相應的營銷策劃。

(3)能夠熟練地運用 4C、4P、6P 等營銷組合技術進行會展營銷組合策劃。

(4)把握會議、展覽、獎勵旅游、節事活動中等的營銷要領。

(5)針對會展營銷管理教學內容的特點,通過改進教學方法,采用先進教學手段,加強實踐性教 學等措施來提高教學質量。綜合運用理論講授、專題討論、案例教學、社會調查、自我體驗法等教學 方式,以期達到以下目的:一是使學生系統掌握會展營銷管理的基本理論、基本原理和基本規律,熟 悉會展營銷管理活動的具體運行機制、程序和方法,了解學科發展的基本趨勢和研究的熱點問題;二 是能夠運用所學的理論, 具體分析目前我國企業會展營銷實踐中的具體問題，《會展營銷》課程標準

為將來從事會展營銷管 理工作打下牢固基礎。