第一篇：感受軍隊文化 提升企業業績

感受軍隊文化 提升企業業績

——××軍訓報道

5月10日8時許，雖然已經進入初夏，但×的早晨還是頗有幾分涼氣，在×生活區的籃球場上卻正熱火朝天，連空氣中都彌漫著汗水的氣息。今天，×迎來了自己人生中一次重要的經歷——軍訓。

訓練從軍人的基本要領到隊列、正步、跑步等開始。軍隊是一支強有力的作戰團體，以服從命令、保家衛國為天職。在白音華能源有限公司執行力就是企業文化最基本職責，只有練好功，提高員工的業務水平和管理能力，把智慧和力量凝聚在一起，才能發揮巨大的動力和作用，才能促進企業的穩步發展，經濟效益才能快速發展。

通過這次軍訓，使大家充分認識到企業是一個團體。企業的成敗興衰也要取決于這支隊伍的戰斗力。企業再好的決策，再好的經營理念，如果沒有強有力的執行力也永遠是空談。一個企業有高效的執行力，就可以很快的將企業的決策落到實處。通過這次軍訓，培養和加強了明源管理人員的組織紀律性和一切行動聽從指揮、雷厲風行、令行禁止的工作作風。使執行力得到了保證為明年的發展打下堅實的基礎。

第二篇：白酒企業如何提升業績

白酒企業如何提升業績

打小就愛聽評書，尤其是單田芳老人家講的“隋唐英雄傳”，最喜歡里面的那個“半路殺出個程咬金”，他手拿八卦宣花斧與敵對陣時從不躲閃，迎頭一斧就是“劈腦袋”，完全是同歸于盡的打法，對方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲過，第三斧“掏耳朵”更是厲害；俗話說:不怕千招會，就怕一招熟,程咬金就靠這三斧頭劈出一個大德天子、混世魔王的名號。看到這里你是不是有點入迷了呢，可是我們今天的主題不是說評書，借程咬金三斧頭定瓦崗的故事，來講一講而今形勢下湟金夢白酒企業是如何有效提升銷售業績。

第一斧：增加客戶

一個銷售片區，當你有100家客戶和500家客戶時，那個銷售量大、業績好這是不言而喻的，那么如何增加有效客戶就成了我們必須要做的工作。

1、新市場開發：

一個品牌，在一個市場銷售額達到一定數量的時候，那么下面就要拓展新的市場，實現區域匯量式增長，對于新開發的市場給予不同的市場定位及運作策略，如重點市場、一般市場、機會性市場等級劃分標準，針對不同等級的市場，應該采取不同的政策支持，最終實現以點帶面，以面連片的銷售格局。

2、新渠道開發 ：

由于經銷商的資源、實力、運作的方式不同，一般經銷商只重點運作一到兩個渠道，如：浙江市場大部分經銷商只注重餐飲渠道及鄉鎮市場的二批渠道，采取的主要形式是以買斷酒店酒水飲料等的供應權，以大包商形式掌控當地的A、B類餐飲店，構建渠道壁壘。對于鄉鎮二批則是結成聯盟體，以感情加利益的方式綁定二批商，構建完銷售網絡后，多數的二批商多以坐商的形式在自己的一畝三分地里耕耘勞作。隨著市場的發展，競爭的加劇，這種粗放的市場操作模式的詬病越來越凸顯，據了解目前部分經銷商感覺做市場壓力越來越大，市場越來越難做，那么此時應在原有渠道深耕的情況下，積極的向商超渠道、名煙名酒店渠道、商務團購拓展，以此完善自己銷售渠道，實現多條腿走路，以此來實現整體市場覆蓋及銷售業績提升。

3、新產品開發：

產品是市場銷售的根本，產品如同人一樣有著自己的生命周期，一個產品在市場的過程分為：導入培育期、市場成長期、成熟穩定期、衰退死亡期。因此在同一市場的不同時期，導入不同數量的產品，從而完成對市場的覆蓋及占有。如：縣級區域品牌，針對家門口市場多是多產品、全價位、全渠道的運作方式。產品線要長，從桶裝酒、光瓶酒、盒裝酒、內供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的開發新產品，據筆者了解現在有的縣級酒廠新產品開發達到幾百個，以此來滿足不同消費層次消費需求，通過密集產品封鎖，實現區域市場高覆蓋、高占有。

4、老市場精耕：

對于傳統經銷商而言，運作市場一般是憑經驗及關系做市場，多有坐商的思想，運作的市場和渠道面不大，有的只是做城區及周邊，有的只做團購，有的只運作到二批分銷商層面，市場停留在表面，沒有下沉下去，導致銷售業績總是原地踏步。針對此現象筆者建議首先要做大市場的面，在做好城區的同時，下沉到鄉鎮，甚至村里，形成以村成面，以鎮成片，以片成區的市場全覆蓋。其次做透渠道，實現對終端的掌控，核心消費者的引導。如餐飲渠道：首先是對餐飲終端店的掌控，產品進店后的生動化陳列，店內宣傳氛圍的營造，關鍵人物客情的建立加強，促銷活動的開展。通過長期在核心餐飲店開展與消費者面對面的促銷，來培育產品的忠實消費者，形成自上而下的銷售通道，掌控終端銷售的神經末梢！第二斧：銷售促進

當產品導入市場后，要怎樣進行包裝及銷售呢？筆者從以下6個方面進行闡述：

1、氛圍營造：

俗話說，人靠衣裝、佛靠金裝；對于產品而言同樣適用，當今社會是眼球的社會，是獵奇的社會，誰能吸引更多消費者的眼球誰就是市場的主宰。那么當我們的產品進入市場、終端以后怎樣去打扮營造呢？如煙酒店渠道,必須要做到店外有門頭店招、走廊包柱、燈箱廣告、燈籠、櫥窗廣告，進門有推拉門貼，店內四周墻體有產品廣告畫面，包柱有溫馨提示，酒水區有專柜陳列，堆頭展示、統一價簽、活動海報、爆炸簽、易拉寶等等，做到有空的地方就有產品廣告、有貨架的地方就有產品陳列，要從店面內外全方位、多角度地打造消費者的視角沖擊。

2、消費者促銷：

免品、買贈、捆綁、特價、換購、滿贈、刮卡、抽獎等在此就不一一列舉，筆者認為針對消費者促銷必須講究一個原則那就是：大獎看見、小獎不斷、大力宣傳！要抓住消費者想中大獎、愛貪便宜的心理；大獎不但要開而且要有吸引力，如汽車、手機、電腦、旅游、金條、萬元教育基金、千元現金大獎等定時引爆；小獎要多且實惠能得到，如香煙、現金，再來一瓶等。且中獎后要大力度的宣傳及告知，使其在更多的潛在消費者之中形成良好的口碑宣傳！

3、專柜陳列：

為了實現產品在市場的曝光率及形象展示，采取專柜陳列的方式不但能達到視覺震撼，還能構建渠道壁壘；因為即是你的產品再好、消費者要是看不見，時間一長銷量也就不中了。在終端陳列搶占上徽酒、蘇酒最具代表性，如安徽種子酒在安徽縣級市場終端小店做的陳列是陳列多少送多少，把一個只有十個平方的小店貨架上擺的滿滿的都是種子酒；再如洋河在江蘇市場的排他性陳列，把能賣酒的稍微有點資源的終端陳列基本上都壟斷了；還如青酒13年在貴州市場的基地建設，就是瘋狂搶占終端陳列和店內外氛圍營造，雖然市場費用同比多了一點，銷量同比確翻了一翻。

4、宴席活動：

微酒已有太多文章，在此就不多說。但筆者認為目前在三公消費受限等情況影響下，宴席活動是為白酒企業大宗銷售打開了一扇窗口；如家宴、婚宴、壽宴、喜宴、升學、30周歲、喬遷、開業、慶典等等，各個品牌均在此輪宴席活動中大顯神通、做足了宴席文章。

5、體驗式營銷：

目前回廠游也是各個品牌開展比較多的促銷活動，筆者認為通過這種體驗式營銷可以吸引更多消費者參與到企業市場推廣的活動中來，使廠、商與消費者三者產生互動效應，實現直面而有效的深層溝通，使消費者在參與和享受活動過程中加深對品牌的認知和理解，形成品牌忠誠度，這也就是專家們常說的粘性營銷。

6、社區活動推廣：

免品、問卷、買贈、抽獎、刮卡、空瓶換酒、小禮品派送、游戲互動、免費劵/優惠劵派發、宴席活動推廣、定制酒推廣等；尤其是定制酒推廣方面，筆者曾在KL市場做社區活動推廣時，就遇到很多爺爺奶奶給孫子孫女定制剃小辮子酒、整十歲酒、升學酒、結婚紀念酒，子女們給老人家定制壽酒等，定制酒的容量多數是公斤裝的，這是為什么呢，經了解一桌一斤裝的酒不夠分，二斤裝的正好，擺在桌上高、大、上；當時的定制場面是相當的火、火的不得了。

筆者認為社區活動推廣成功因素有很多除了產品包裝、口感及活動前期線下宣傳造勢外，選址方面也很關鍵，筆者建議應選在當地政府機關、企事業單位及時間較長的小區、在雙休或節假日期間全天候開展，這樣可以讓更多潛在優質消費者了解企業及產品，達到對產品的基本認知、形成良好口碑宣傳。

據了解現在有很多企業都在開展社區活動，就是沒有什么效果，充其量就是增加宣傳而已，那是因為它們只知其一，不曉其二，筆者告訴大家社區活動推廣是個系統的營銷工程，決對不是搭個帳篷擺個臺、搞搞免費品嘗、做做買贈那么簡單，社區活動推廣的核心是，把那些有錢、有閑的爺爺、奶奶、大叔大媽們以投資、理財等說明會的名義有組織、有計劃地邀請到居委會開會，到時空調開著、香煙、瓜子、鮮花、水果、小禮品、產品廣告等伺候著，屆時社區領導一介紹，企業領導再說活動優惠政策，筆者根據親自參與、組織的幾十場成功經驗來看，基本上沒有什么零簽單的，不信的話你可邀請微酒團隊協助試試。第三斧：提高單店進貨頻率和數量

如果你用過前面二斧頭之后，效果還沒有達到你想象中的那么好，那么緊接著就要使用最后一斧，把終端客戶的肚子（倉庫）搞大，單刀直入、直指銷量。特別是近期一年一度的中秋國慶雙節已日益臨近，各個品牌對商家的錢袋子更是虎視眈眈，那么如何才能發揮這最后一斧頭的奇效呢？

1、單店單策

針對旺銷店及核心客戶采取階段性、大力度政策支持，刺激其銷售的積極性，達到對終端核心客戶的有效捆綁，如針對核心客戶設置不同的進貨坎級，常見銷售政策有：買贈活動支持、陳列政策支持，宣傳物料支持、進貨政策支持、累計返利支持，宴席政策支持、客戶宴請支持、旅游名額支持、店面房租補貼、店員工資支持、動銷協助支持（上促銷員）或其它可以滿足核心客戶需求的支持等。

2、節慶訂貨： 主要是采取疏和壓的形式，疏指提高單店的進貨頻率，通過市場促銷，加快終端的動銷，提高進貨返單的頻率。壓是指針對節慶假日到來，多種形式的訂貨會,通過訂貨會議現場政策的吸引，如進貨搭贈，累計獎勵，出國旅游,回廠游等等，變著法的刺激終端加大進貨量。通過二者的有機結合，最終實現單店銷售總量的提高，達到整體市場銷售業績的提升。

后記，以上就是學程咬金、三斧定天下精華所在，筆者建議大家根據市場發展情況逐步導入，筆者也相信你能長期堅持、循環使用這三斧，你所在的市場遲早都是你的天下！

第三篇：走進企業感受文化

走進企業感受文化

經過了兩天的地鐵服務，我們學會了微笑服務的含義。為了豐富我們暑期“三下鄉”活動的內容，鍛煉自身的素質。xx年7月15日星期六我們開始了進企業調研的活動，感受企業文化，學習與專業相關的事項。

今天天氣不錯，沒有驕陽似火的味道，有著輕微的涼風。早上我們“成職青年進地鐵”服務隊第二組的成員帶著快樂、激動的心情乘坐公交車來到了進企業的地方—金威啤酒。經過了與公司保安的簡單交流，說明了我們的拜訪目的和要進行的內容，得到了公司保安的允許后我們進入金威啤酒公司進行了參觀學習。我們了解到了金威啤酒集團建立了以“誠信、廉潔、和諧、效率”為核心價值理念的企業文化體系，內部形成了“人人愛崗敬業，人人全情投入，人人全情創新，人人身心愉悅”的優良的企業人文生態環境。金威啤酒關注民生，以“釀造老百姓最喜歡的啤酒”為企業的追求。金威以誠信為紐帶，與廣大供應商、經銷商建立起了全新的戰略合作伙伴關系，公開承諾不索拿供應商、經銷商一分錢，不拖欠供應商、經銷商一分錢。當講解人員給我們講解這些的時候，我們也聯想到了我們自身在以后的工作中應該做注意的問題。不管對待誰或者什么工作，我們都有應該以一顆真誠的心去對待，做到了誠信才能得到別人的信賴與合作。

從他們的工作態度上也為我們以后的職業要求有了一定的了解，做一份工作，我們都應該“愛崗、敬崗、悅崗”，這樣我們才能有所作為。在下午的工作中，我們主要采集在地鐵志愿服務的資料。

第四篇：如何提升企業品牌文化

如何塑造和提升企業品牌文化

王楠

（開發區分公司）

摘要：

品牌是一種名稱、名詞、標記或設計，或者它們的組合運用、其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務區別開來 ；品牌不同于產品的商標，商標是“貼”在產品上的東西，是一種外的、附著在產品上的用于識別的標記，品牌則是產品質量和企業信譽的保證書，商標是一個法律概念，品牌則是市場競爭的結果，同時品牌也是企業文化的重要組成部分。關鍵詞：品牌 競爭 企業 文化

1、品牌的重要意義

品牌既是決定產品競爭力的直接因素，又是—個綜合因素品在當今的時代，產品的競爭越來越表為品牌的競爭，品牌已經成為某種產品區別于同類產品的重要標志。例如在汽車行業，寶馬就意味著尊貴午輕、活力；卡迪拉克味著豪華舒適、貴族氣派，豐田就意味著節油輕便，品牌 逐漸成為市場競爭的首要因素，它把某種產品的競爭特色集中在品牌上，使人們—看到這個牌子就想到它的質量、價格甚至售后服務的特點。由此看來，抓牌對于商品并不是外在的，而是內在的文化表現。

一個產品包含、代表著企業的品脾、企業的文化、企業的思想，由此消費者可以鑒賞產品、可以體味品牌．可以評判公司的價值觀、這就從生理、心理、感情和思想等多方面給消費者一種綜合體驗。知名品牌的效應神奇而非凡。世界品牌象征著財富，是國家之寶。標志著這個國家的經濟買力。在當今社會。一個民族、一個國家在世界經濟中確立自己的地位，很重要的一條，靠的是許多名牌c2、品牌命名

當今社會，企業間在產品質量、價格、促銷和服務等因素上日益趨向同化，企業競爭更集中于形象之爭，在社會公眾心目中樹立良好的企業形象正在成為廣大企業的共同追求。為企業及產品命名就是為了設計鮮明獨特的企業標識，塑造令人喜愛的企業形象。命名的優劣高下會直接影響公眾對企業、對產品的認知、欣賞和接受程度。

一個好的企業或品牌名稱，不僅應能恰當地體現企業與產品的特點、準確地表達企業理念，而且還應最大限度地涵納企業文化內容．強烈地吸引、感染和沖擊廣大受眾的心靈，從而直接提升企業與產品的文比競爭力，任何從牌所代表的企業、產品、服務都擁其特定的消費群體，而非全部的消費者。品牌名稱代

表著這—特定消費群體的利益和要求。因此，品牌的命名要以對消費對象的準確定位為基礎。消費對象定位定的不準確，甚至錯誤定位消費對象，會導致錯誤的品牌命名，將會為企業以后的經營買下隱患。品脾對消費對象的關系建立在對消費對象正確分忻的基礎上，要求對消費對象的特征、購頭行為、消費方式等有準確的了解。從而才能在品牌命名中建立真正符合消費對象需要的品牌名稱。

如何對品牌進行命名：

1.1設定基調

基凋設定原則即根據企業的特點、產品的特性和目標消費群體的心理特征等來確定企業品牌在名稱選擇上的大致方向和所愿選擇的名稱類別。或莊重嚴肅、或輕松活潑；或古樸典雅、或詼諧通俗；或雄健有力、或含情脈脈不同的名稱會有不同基調調，會給人截然不同的視覺印心理感受。

1.2價值取向

價值取向原則即企業及品牌名稱應符合社會價值標準，與社會所倡導的價值觀念相一致，弘揚民族精神，追求—鐘祟高的美，追求積極進取、健康向上的格調。價值取向原則在企業及品牌命名中至關重要、因為它直接并系到企業的精神境界和社會形象。

1.3文化因素

文化原則指企業在為白身或本企業的產品命名時，努刀使其涵容更多的文化因子，盡量追求豐富的寓意與聯想、有點識地增加企業及品脾名稱的文化含量，可使名稱本身具有更高的丈化審美價值。以豐厚的民族傳統文化為依托，從中吸取營養，是增加企業及品牌名稱文化內蘊的最常見的方法。這些名稱或源于歷史典籍、或來自民間傳說、或取自古典詩詞曲賦，無不透露出濃郁的文化氣息。

1.4“避忌求吉”

“避忌求吉”原則即企業在給自身及其產品命名時，有意迎合人們的某些偏好，避免文化禁忌．從而產生—種“避忌求吉”的效果。不同的人群對事物有著不同的偏好。

1.5最求個性化

個性化原則即企業與品牌名稱應獨出心裁、別具一格，具有鮮明突出的個性特征，盡量避免同其他企業及品牌名稱的相似與雷同、忌諱抄襲與模仿。

在社會日益信息化、大眾傳媒高度發達的今天，人們每天通過視聽渠道接觸到的商品信息相當多，但真正能夠留意到的東西卻很少。所以，要想使自己的企業與品脾名稱順利進入受眾的注意范圍并在受眾腦中留卜深刻印象。就必須使其充滿個性，讓人過目不忘，像鶴立雞群一樣。

三、品牌的戰賂開發

商品的開發、生產通常只被認為是生產企業的專利，其實，商業企業同樣也可以參與到商品的開發之中。世界上有許多國家的商業企業通過品牌戰略，創造自有品牌而在商戰中取得驕人戰績，從世界各國的情況來看，開發和銷售的品牌商品在零售業中占有相當的比重。

1．聯各開發方式

在這種方式下，商業企業向生產企業提出新產品性能、規模等要求，同生產企業共同開發設計，出生產企業負責制造，商業企業按訂購數量收購。在聯合開發品牌商品的過程中，商業企業以現場銷售統計資料為依據進行市場預測，并以自己擁有大量連鎖店鋪和物流網絡，從而有能力達到符合最低經濟規模的訂貨批量為背景，去同生產企業合作。零售業與制造業之間的這種合作能夠將各自所具有的信息、專門知識、技術相互組合起來，及時滿足消費者對現有的商品生產所不能滿足的需求；這種對商業企業和生產企業都有利的聯合開發方式，為企業普遍采用而成為實施品脾商品戰略的主要方式。

2．自主開發模式

企業發展到一定規模后．由于經營多樣化的考慮，自行投資設計或通過收購、兼并進入生產領域。集科研、開發設計和生產制造為一體，力圖創造出具有自身特色的名牌。一般而言，由于受到資金規模和技術水平等條件的限制，采用自主開發方式的企業開發的品牌商品品種有限，只占其所經營商品總量的極小部分，而且、大多數采用自主開發方式的商業企業同時仍與其他生產企業保持合作，聯合開發品脾商品。

3．國際化方式

國際化方式實際上也是一種聯合開發方式，它是企業同國外生產廠家聯合開發品牌商品的方式。這種方式是在20世紀80年代以來整個世界經濟區域化、集團化、一體化的大背景下產生的，是企業憑借自身優勢，在更大范圍內進行資源配置、實行規模經營、尋求發展空間的一種選擇。運用國際化方式，企業能夠根據消費者需要制定商品開發和供應計劃，在全球范圍內選擇更好的原材料和更優的經營技術資源，以較低的成本，在最優生產點進行品脾商品生產。國際化方式一般是大型企業或大型跨國商業零售企業集團實施品牌商品戰略的方式。

4．引入國際名稗

引入國際名牌即企業引進國外的名牌。由于各國的社會文化背景、消費習慣等方面客觀存在的差異性，采用國際化方式開拓國際市場或引進國外名牌之前，必須首先做大量細致的調查，明確自己的消費群體并在其中爭取多數，以公關策劃等促銷手段使商品具有本地化文化內涵，提高商品在目標市場上的可接受性。

五、品牌的設計和保護

1．設計

創意和設計水平是品牌走向成功的第一關，好的品牌設計師塑造名牌產品的前奏曲，一個獨具匠心、新穎別致的品牌設計，就是產品一個動人的永久性廣告．往往能先聲奪人，立刻引起消費的注意，為產品打開銷路做好鋪墊。

品牌設計要綜合運用經濟學、心理學、社會學、語言學和商品

學等方面的知識。

(1)商標整體圖像要優美、新穎、獨持，具有創意易記億c

(2)商標圖文的直接涵義或象征涵義要健康、向上、不犯民族文化習俗的禁息。

(3)商標文字要獨特，內涵豐富、簡短發音要響亮、易讀、易記、如姓哈哈、可口可樂。

(4)商標的某方面要與實物產品發生某種微妙的或和諧的聯系。如奔馳轎車，有意味的品牌，有利于鞏固和提高企業的信譽，有利于消費者對產品的品牌產生偏愛。

(5)與國際市場接軌，對國際婪忌、民族心理、風俗習俗都有所避休、合“禮”合法，為將來進入國際市場做好準備。

2．運用

企業在塑造名牌單個產品的過程中，要慎用品牌延伸策略。在集中力打響一種產品以后，再逐漸將品牌延伸全相關的產品更具優勢。因為名牌一旦確立，消費者對它就有—種信任感，無論企業生產什么產品都容易接受。通過名牌延伸可以最大限度地發揮名牌的消費示范效應．提高市場占有率和規模效益：但在名牌產品延伸上，一定要分清主次，突出一點，帶動其余，適度擴張。究竟運用什么策略，要視具體情況而定。這里介紹二種品牌使用策略：

(1)統一品牌策略：即企業所有產品使用統一的品牌。日本企業在實施名牌戰略過程中，采用統一品牌，如日立、索尼、東芝。采用統—‘品脾策略的好處在于可以節省品脾設計和廣告費用，有利于壯大企業聲譽。

(2)個別品牌策略：即企業生產的各種產品分別使用不同的品牌。采用個別品牌策略的好處在丁有利于產品的各自發展．即使個別產品聲譽不佳，也不予于影響其他產品和企業整體聲譽；而且個別品牌策略可以使企業為每個新產品尋求最適當的品牌來吸引顧客。

(3)多品牌策略：就是一個企業同時經營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。如美國寶潔公司首創多品牌策略，對其生產的洗滌劑品牌分別取名“汰漬”和“快樂”兩種品脾；洗發水有“潘婷”、“飄柔”和“海飛絲”。這種多品牌策略的好處在于有利于促進企業內部開展競爭，提高效益c

3．保護

(1)及時注冊：商標注冊人享有商標使用權，未經注冊的商標，可以使用但不受法律保護。企業應在產品投放市場前就申請商標注冊．否則難免為他人作“嫁衣”，現實生活中這類槍注商標的例子不少。另外，產品銷售到國外的企業，還要注意及時到產品進口國注冊商標，為產品進入國外目標市場做好準備。因為商標專用權的保護具有地域性，同一商標在不同國家所受保護相互獨立。正因為如此，許多外商利用中國企業缺乏商標防護意識的弱點，在國外大肆搶注中國名牌產品商標，導致中國產品進軍國外受阻，或易名，或

向外商交商標使用費，教訓深刻。

[2)防御性注冊：即注冊與使用相似的一系列商標，保護正在使用的商標，以備后用；名牌是—筆巨大的無形資產，是企業耗費大量人、財、物，在長時間里塑造起來的、在市場上名牌具有強烈的消費示范效應，正是這種巨大的消費擴散效應，一些企業利用名牌產品企業因自身保護方面的漏洞．有目的地生產同類型產品，故意取與名牌產品相似的名稱，采用類似的包裝，打“擦邊球”，企圖亂中取勢，借名牌產品之聲譽．揚自己的名。因此，如何防止別人的商標借你的知名度相你投入的廣告宣傳費而出名，搭你的便車，分享你的無形資產，是企業必須關注的問題。

防御性商標注冊的另—‘種方法就是同—·商標注冊于完全3；岡種類的產品或不同行業，防止他人在不同種類的產品或不同行業使用你的商標。因為同一 商標使用的商品類別有一定限制，產品跨行業跨種類時，就必須分別注冊。

(3)及時續展；＜商標法＞規定：注冊商標有效期為I o年、到期前6個月內宛申請續展注冊。在此期間未提出申請的*可以給予6個月的寬限期，超過寬限期未申請續展注冊的，即喪失商標專月權。

(4)防偽：企業貞利用高科技水平，采用不易仿制的防偽標志，并主動向社會和消費者介紹辨認真假商標標識的知識。

(5)打假：生產名牌產：品的企業，對于制假、販假古，決不能心慈手軟，不能消極退讓．而應堅定地投入到打假：[：作中左，經常進行市場調查，發現假冒侵權行為，要及時取證，并向有管轄權的工商行政管理機關或劉法機關控告，依法保護自己的名牌聲譽．維

護自己的合法權益：

案例研究

第五篇：提升企業業績的有效策略

企業要提高業績，首要的是管理好業績考核變革，不僅要樹立業績文化，使職工清楚自身需要達到什么樣的業績要求；更需要管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業目標為核心，精誠團結，管理人員要以身作則，身體力行才能提高企業繢效。

同吋，可考慮采用關鍵業績指標，這是一種卓有成效的業績評價體系，可直接應用于數千名管理人員和一線職工，能夠反映出對變革最終負責的人員的業績狀況。高管人員的業績考核指標應以高層次財務指標（如銷售額增長、市場占有率、利潤和價值創造）為主，而普通職工的業績考核則應以決定這些財務指標的重要基礎運營指標（生產率、產品質量和服務）為主。通過讓員工共同分擔所在部門的成功與失敗，來使員工個人與企業的命運更加緊密地聯系在一起。否則，由此造成的損失將計入設計人員的“賬戶”，今后在發獎金時從利潤中扣除。

關鍵業績指標是基礎的第一步，但如果未能與獎懲掛鉤，對員工的激勵效果就相對有限。激勵力度不到位，賞罰不分明，必然導致員工缺乏爭創優秀業績的動力，也使整個企業無法吸引到最優秀的人才。即使企業的制度和文化對企業用于工資預算的金額有所限制，也必須保證業績最好的員工能得到足夠的薪酬。對迫切需要獲得認可、職業發展和個人發展的員工來說，提供非物質性獎勵也會收到成效。

激勵措施是所有業績管理體系的重要組成部分，不過，胡蘿卜還要加大棒效果才會好。要改變長期的積習，管理人員和員工在無法達到業績要求的情況下，就必須切實承擔所產生的一切后果。企業對待業績低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決于員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業既然無法裁減20crmo合金圓鋼員工，就要采取其他方式來懲治那些對企業貢獻較少的員工。如果員工僅僅是因為工作能力不行而效率不高，而非工作態度不好，則企業可以為其提供培訓，或調到其他更適合的崗位，或調往非核心部門。但對于那些長期表現不佳的員工，管理層恐怕只能通過凍結其工資或將福利降至最低水平等方式來進行懲罰。

企業領導人一定要具備卓越的領導才能。高層領導的思路往往較為僵化落后，總是將企業的失敗歸罪于市場情況的變動。企業只有在強有力的CEO領導下革除舊弊，才能實現經濟的全面復蘇。強有力的領導者要有辦法提高員工的積極性。企業的CEO除要具備能力超群和以市場為導向——這些普通企業CEO所必備的素質外，還要考慮企業的社會責任和盈利能力，以綜合平衡國家賦予企業的使命與市場需求。企業的CEO有時還需要承擔一定的風險，在公司盈利與社會責任之間作出傾斜。領導者提升其自身的領導能力的道路還很長，征途剛剛開始。

提高公共部門的經營業績是共同難題，任務尤其艱巨。要革除企業的種種弊病，沒有坦途可走。要確立業績導向型企業文化，就必須有目標遠大、能力超群的企業領導人，企業管理班子要著眼于創造價值，員工25crmo合金圓鋼要合作同心，共同致力于實現企業的整體目標，而且要做好一旦無法實現業績目標，就要承擔一切后果的思想準備。如果企業希望在向現代化業績導向型經濟的轉型中得以生存，甚至成為全球領先企業，就只有矢志于變革，別無他途。因此，企業的管理人員在進行重大決策時，更要看重市場策略和損益表，而非政府規定的產品額度。

管理故事：小鷹抓雞

小鷹長大了，老鷹決定帶著小鷹去練習捕食。它們從山崖上的窩里飛出來，向一個被淡淡的煙霧籠罩的地方飛去。

老鷹對小鷹說：“煙霧籠罩的地方就是人類的村莊，那里有很多你喜歡吃的雞。”小鷹問：“為什么那里會有很多雞呢？”“都是人類養的。”“人類養雞干什么？”“吃！”“人類也吃雞？”“人類什么都吃！”“人類太可怕了！”“是啊，所以我們抓雞的時候，一定要小心！”……

它們邊走邊聊，一會兒就到了村莊邊緣的上空，那里是一片草地，很開闊，一群雞正在草地上覓食。

一下子看到這么多的雞，小鷹開心極了！它問老鷹：“我們怎么才能抓到雞？”老鷹說：“看我的！”只見它朝著雞們猛地俯沖下去，沒等雞們反應過來，一只肥大的公雞已經被它抓上了天空，其它雞愣了片刻，隨即四處奔散。

看著老鷹抓到了雞，小鷹很興奮，它急著想親自抓一只雞。老鷹說：“雞們受到驚嚇都跑走了，我們現在回去享受美味，明天再來抓吧！”小鷹意猶未盡地跟著老鷹飛回了窩里。

第二天，老鷹和小鷹再次來到村莊那片草地的上空。那群雞看來早已忘記了昨天的危險，還在那里悠閑地覓食。老鷹對小鷹說：“今天你來抓！”小鷹頓時嚴肅起來了，它邊盤旋邊盯著那群雞，同時心里在想：到底該抓哪只雞呢？那只大公雞，恐怕自己抓不起來；那只小雞太瘦，肯定不好吃；那只小蘆花雞挺可愛，吃了可惜……好半天，小鷹都沒拿定主意，只好猶猶豫豫俯沖下去，心想抓著哪只算哪只吧！在它猶猶豫豫俯沖的工夫，雞們發現了危險，四散逃開了，小鷹自然也沒抓到雞。

回去的途中，小鷹很沮喪。老鷹安慰它說：“第一次抓雞沒有成功，沒關系，要總結經驗。抓雞一定要迅速確定目標，并以最快的速度向目標沖去，這樣才可能成功。否則，如果猶猶豫豫必然失敗！”聽了老鷹的話，小鷹深深地點了點頭，它明白了這個道理。

第三天，在飛到雞40crmo合金圓鋼群上空的時候，小鷹當即確定一只半大的公雞作為自己的攻擊目標，并迅速發起攻擊，小鷹成功了！

管理感悟：確定目標對我們做任何事情來說都是最重要的，沒有明確的目標而盲目行動，最終的結果往往是失敗。同時，確定目標之后要抓住時機，迅速行動，機會往往只在瞬間。