第一篇：財(cái)訊證券實(shí)操心得

證券投資心得

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，我國的證券市場也隨之發(fā)展起來，在證券市場發(fā)展的過程中，對我過經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行也產(chǎn)生了積極的作用，對我國實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。

從具體指標(biāo)上看，國民經(jīng)濟(jì)證券化率從1993年的10 2%上升到目前的51%，國內(nèi)市場總市值相當(dāng)于GDP一半左右。隨著股市規(guī)模的擴(kuò)大,股市在國民經(jīng)濟(jì)中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發(fā)生質(zhì)的變化。在發(fā)展證券投資基金，允許保險(xiǎn)資金、“三類企業(yè)”入市等政策的推動下，機(jī)構(gòu)投資者越來越多。1997年末，兩地市場機(jī)構(gòu)投資者開戶數(shù)僅占開戶總數(shù)的0 3%，到2000年上半年，這一比例已提高到4 5%。同時(shí)，上市公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，上市公司的規(guī)模越來越大。在政府大力鼓勵(lì)企業(yè)從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產(chǎn)業(yè)，有些甚至完全改變主營業(yè)務(wù)。證券市場從來沒有像現(xiàn)在這樣承擔(dān)著如此重大的任務(wù)，證券市場的穩(wěn)定發(fā)展有利于支持國有企業(yè)改革、加快科技創(chuàng)新、實(shí)施西部開發(fā)戰(zhàn)略等。

證券市場的交易情況可以折射我國總體經(jīng)濟(jì)的大致情況，因此有人說證券市場是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，首先。更大程度地發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置的功能，將社會資金有效轉(zhuǎn)化為長期投資是對于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)GDP的直接拉動，GDP的增幅由投資，消費(fèi)，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增強(qiáng)企業(yè)及工廠的再生產(chǎn)。公司通過上市融資再擴(kuò)大投資，進(jìn)行再生產(chǎn)，創(chuàng)造出新的財(cái)富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)達(dá)到1380家，其市值達(dá)到3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得越發(fā)地密不可分。它為企業(yè)特別是國有企業(yè)的發(fā)展籌集了大量寶貴的資金，解決了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金。它促進(jìn)和初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的建立和企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變。原有的國有企業(yè)、民營企業(yè)通過上市的改制過程，轉(zhuǎn)變?yōu)楣局卫斫Y(jié)構(gòu)健全、運(yùn)營高效的上市公司。同時(shí)，一大批大中型企業(yè)通過改制上市，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革實(shí)踐中起到了先導(dǎo)和示范作用，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為我國國有企業(yè)的下

一步深化改革打下了良好的基礎(chǔ)。最后，堅(jiān)持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報(bào)。

在證券投資模擬實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個(gè)月的時(shí)間里，我進(jìn)行了43筆股票買賣交易，在交易中，我比較關(guān)注股票價(jià)格、成交量、持倉量，開始嘗到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但后來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，大盤的持續(xù)下跌，我最終賠了大約七千。下面，我把具體的重要的幾筆操作過程整理如下：

2011年10月27日。我以21.10持倉價(jià)買入第一支股票，中色股份30000股，它的所屬模塊為新能源，低碳經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樵谑逡?guī)劃中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了低碳經(jīng)濟(jì)，所以我主要從這個(gè)模塊入手。其次，從技術(shù)層面來說，進(jìn)一個(gè)月沒有跌破10日線，說明10日線有很強(qiáng)的支撐，在突破支撐的過程，我選擇買進(jìn)這支股，只要大盤不出問題，這股應(yīng)該穩(wěn)漲。20112年11月7日，突破，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大盤的漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我毅然決定以21.95 元的價(jià)格賣出該支股票。這支股票的成功，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信心。

2011年11月7日，以25.75元持倉價(jià)買入華蘭生物39900股，當(dāng)時(shí)DIF線

向上交叉DEA線，而且上影線長于陽實(shí)體，表示后市看漲，可以視為買進(jìn)信號，2011年11月11日，以26.15元的價(jià)格賣出。

2011年11月11日，以9.45元的持倉價(jià)買進(jìn)中國服裝113600股，我當(dāng)時(shí)參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時(shí)出現(xiàn)了MACD小紅柱，所以就買進(jìn)了。買進(jìn)第二天，這支股票很不穩(wěn)

但隨后幾天這支股票卻是漲勢，之后連續(xù)出現(xiàn)陽線的情況，是上漲回?fù)鹾蠊蓛r(jià)再度上升的強(qiáng)勢信號。這支股票給了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會炒股應(yīng)該不怕虧，一定要有膽識，只要不要超過虧的底線。最后我以9.75價(jià)格賣出

2011年11月17日，以2.15元的持倉價(jià)買進(jìn)51400股TCL的股票，該股的換手率是65%，說明這支股流動性比較好，較活躍，在對炒股不斷的熟練過程中，我加大了自己的買進(jìn)股數(shù)，以求更多的利潤。不過隨著大盤的下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤，致使購入成本較高。

這支股該票一直持有到11月25日都處于下跌狀態(tài)，然而這支股讓我虧不了錢，該股已到谷底。不過我當(dāng)時(shí)非常郁悶，最后總結(jié)自己的持倉方法有些問題，其實(shí)我應(yīng)該賣出部分或更多，然后再以更低的價(jià)格買進(jìn)，這樣虧得或許會少點(diǎn)，如果運(yùn)用T+0的操作方法，賺取差價(jià)，這支股的結(jié)果就不那么慘了。

2011年11月20日，我在排名榜上的成績有所下降這段期間，但我會我持續(xù)買進(jìn)以降低持倉成本，大盤的走勢必將上揚(yáng)。

證券投資模擬實(shí)習(xí)在11月25日結(jié)束了，在這短短一個(gè)月的時(shí)間里，我對炒股有了更深刻的認(rèn)識和體驗(yàn)，炒股，讓我學(xué)會了很多，我深深的明白，之前所學(xué)的理論知識是為實(shí)踐做準(zhǔn)備，比如很重要的知識點(diǎn)有K線圖，移動平均線等，但是如果我們光學(xué)理論沒了實(shí)踐，那么我認(rèn)為所學(xué)的知識就是一張白紙，所以，我們應(yīng)該學(xué)以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論知識，更需要豐厚的經(jīng)驗(yàn)積累；其次，我深刻明白炒股其實(shí)也是一個(gè)心里博弈的過程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，要學(xué)會沉著冷靜，不要因?yàn)閽炅隋X而興奮，也不要為了賠錢而沮喪，我們應(yīng)該以平常心對待炒股，只有良好的心態(tài)，才能讓我們在炒股領(lǐng)域立足；最后，我們應(yīng)該要有充沛的精力，這是我深刻感受到的，因?yàn)槠綍r(shí)有考試和上課，不能整天都去關(guān)注股票的走勢和去機(jī)房去看股票和進(jìn)行操作，所以錯(cuò)失了很多買入和賣出的機(jī)會。

總之，證券投資模擬實(shí)習(xí)的過程讓我感觸頗深，炒股要想常贏是件不容易的事，我們必須有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實(shí)習(xí)對今后我的真正炒股提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這將是我一生最寶貴的財(cái)富。

對于模擬炒股，無論是虧損了還是盈利了，我們都要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以在真正的投資實(shí)踐中更好的實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。這也是老師指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)證券投資學(xué)和模擬炒股的初衷。而以下是我對這么課及此次模擬炒股實(shí)踐的一些體會。

第一，投資需要保持良好的心態(tài)，不可貪圖。人們常說“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，這是對我們參與股市做好的忠告，渴望股市大漲賺個(gè)盆滿缽滿的想法很冒險(xiǎn)。

第二，需要樹立一個(gè)正確的投資理念，做到真正的“淡定”。股市受多重影響波動比較大，當(dāng)面臨漲停和跌停時(shí)不可盲目隨行就市，一味樂觀或者悲觀，而應(yīng)當(dāng)對股市漲跌背后的原因進(jìn)行深入細(xì)致的分析，然后再做判斷。

第三，需要考量專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對股市和股票的點(diǎn)評，總結(jié)他們的工作經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣就可以做到熟能生巧，在股市發(fā)布利好消息和不利消息之余果斷買賣，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值升值。

最后，敢于逆勢而行和長期持股。巴菲特的投資哲學(xué)即是長期持有公司股票，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，公司總會發(fā)展經(jīng)濟(jì)也會增長。但是這樣的做法是建立在深厚的專業(yè)知識和雄厚的資金實(shí)力基礎(chǔ)之上。像我們這樣的小散戶經(jīng)不起股市大起大落的折騰。

總之通過對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)和對模擬炒股的操作，我初步學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)知識分析股票，并比較好的掌握了炒股的基本流程。盡管有所學(xué)的知識還不夠深厚，炒股操作還不夠熟悉，但我覺得這門課的學(xué)習(xí)還是很有意義的，對我們以后的具體實(shí)踐有很大的指導(dǎo)和借鑒意義。

第二篇：證券實(shí)操心得體會（xiexiebang推薦）

心得體會

當(dāng)我上完王老師的證券交易實(shí)踐課后，我不禁感慨：我大學(xué)3年上過的所有課程中，有哪一門課程能將我的理論知識付諸于實(shí)踐？有哪一門課程聽過一遍還想聽，不厭其煩？有哪一門課程吸引學(xué)生的地方竟是老師的個(gè)人魅力甚至老師的每一言每一行都在學(xué)生中引起巨大的反響？又有哪一門教授我們課程的老師將他們畢生的心血與我們分享，當(dāng)我們遇到困惑與坎坷時(shí)，總有這樣一種聲音：給我打電話，我會做你最忠實(shí)的傾聽者與指路者，聲音久久縈繞在我耳際，讓我這個(gè)做事猶豫不決，心理承受能力很低的小女孩有了心理的慰藉與安心？我想回答這些問題的答案已經(jīng)很直接很明了了，那就是王忠國老師的《證券交易實(shí)踐》課，課程的精彩大家有目共睹，那些平常不怎么上課的同學(xué)也出現(xiàn)在王老師的課堂，而且節(jié)節(jié)必到，可見王老師的課程有多么的吸引人，王老師的個(gè)人魅力早已顯露無疑。

王老師的課上總能把每一個(gè)人調(diào)動起來，我自己經(jīng)常是手忙腳亂，在電腦屏幕與筆記本上折騰不停，在大盤與個(gè)股，分時(shí)圖與K線圖之間忙得不可開交，在老師的話語與同學(xué)的話語中求得答案。老師的寧波口音在剛上課的時(shí)候，我經(jīng)常是聽得一頭霧水，總是問我周圍的同學(xué)，但老師用一個(gè)很輕松，很風(fēng)趣的笑話幽默的化解了，讓我不禁喜歡上了這位幽默的操盤手，這位聲音中略帶沙啞，充滿神秘的寧波人。都說浙商有經(jīng)商的頭腦，我倒發(fā)現(xiàn)他們不光有這個(gè)還不乏幽默與風(fēng)趣的因子。

星期二的課上，老師給我們每一個(gè)人一個(gè)模擬賬號，大家都躍躍欲試，想要小試牛刀，體會體會股市的腥風(fēng)血雨，做回“虛擬”的股民，也為今后自己的第一桶金而打好必要的鋪墊。在課上我還沒有必要的理論基礎(chǔ)，于是老師推薦的幾只大牛股我都悉數(shù)買進(jìn)，沒想到在下午甚至后幾天勢頭猛進(jìn)，讓我賺了個(gè)盆滿鍋滿，老師更被我們同學(xué)譽(yù)為“股神”，對老師的崇拜更是不言而喻。上午的9:30—11:30，下午的1:00—3:00，只要沒有課，我們這些股民都會盯著電腦屏幕，鼠標(biāo)瘋狂的點(diǎn)擊，委托單中一會撤單一會下單，一會這只股一會那只股，一會分時(shí)圖一會K線圖的來回切換，但上課時(shí)老師教給我們添加自選股這個(gè)技巧，只要多股同列后以上的情形就不會再發(fā)生了，我想這也是老師的用心所在，先自己摸索，在摸索與實(shí)踐中找到自己的問題，只有看清了自己的弱勢，才會在以后的時(shí)間中變得更加強(qiáng)大。

通過模擬炒股，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的弱勢所在，就是當(dāng)股票上漲時(shí)欣喜若狂但又不舍得賣掉，還想等它繼續(xù)上漲，在高位賣出，但誰知我已錯(cuò)過了最佳的賣出時(shí)點(diǎn)，已經(jīng)被活活套牢了，這就是我的貪婪在作祟，也是我對股票分析的欠缺，不能很好的把理論知識應(yīng)用的實(shí)際，也是理論知識不夠扎實(shí)的原因。于是我仔細(xì)看書，認(rèn)真讀過王老師您寫的每一句話，再結(jié)合個(gè)股的K線圖進(jìn)行對照，拿實(shí)例去說話，慢慢理清、找到了頭緒，于是我進(jìn)行操作，在操作中驗(yàn)證自己的想法，雖然在起初買的股中有的漲了，但大部分還是跌了，我很傷心、很失望，于是向同學(xué)取取經(jīng)，她們告訴我了買股的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上老師的言傳身教，我的虛擬賬戶上扭虧為盈，買的幾個(gè)股漲的都不錯(cuò)，如機(jī)器人、中國人壽、南風(fēng)化工、福建金森，但老毛病又犯了，在大盤一路下跌的情形下，福建金森逆勢而上，漲幅不錯(cuò)，但僥幸心理在作祟，于是第二天來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，跌了不少，自己從這場慘敗的教訓(xùn)中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，真是應(yīng)驗(yàn)了那首歌《死了都要賣》中歌詞唱到的股民心理。

第三篇：證券實(shí)訓(xùn)心得

證券投資實(shí)訓(xùn)心得

資本市場的發(fā)展對經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)的發(fā)展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國的資本市場特別是證券市場，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前對國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)所作出的貢獻(xiàn)也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)達(dá)到1380家，其市值達(dá)到3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的發(fā)展與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國股市作為提供直接融資的場所，已越來越受到經(jīng)濟(jì)界專家及企業(yè)界人士的重視，提高直接融資比例已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家及企業(yè)家們共同的心聲。

在這周，學(xué)校對這門如此重要的課程進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。

以前一直以為炒股完全靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)習(xí)了證券投資這門課程，我對股票、對投資有了深入的了解和體會，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識和技術(shù)分析的。結(jié)合我在實(shí)習(xí)的公司學(xué)習(xí)網(wǎng)上模擬炒股投資，使我對炒股的流程有了一定的了解。但是我知道這都是最初步、最基礎(chǔ)的，要想學(xué)好證券投資并且

運(yùn)用到實(shí)踐中還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。

這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是證券投資分析課程的學(xué)習(xí)，同事由老師帶領(lǐng)大家分析股市大概的趨勢，然后大家各自分析股市，獨(dú)立思考，運(yùn)用基本分析和技術(shù)分析的方法對證券市場的主要趨勢做出判斷，確定證券市場運(yùn)行的主流方向。接著各自形成自己的投資方案或投資組合。根據(jù)各自的投資方案再進(jìn)行建倉，同時(shí)在工作中，在網(wǎng)上注冊了模擬炒股，建倉觀察其投資方案的動態(tài)。

炒股最主要的是要懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不會止損，就可能巨虧；不會空倉，就會來回做過山車，利潤無法保住。兩者相比較，不會止損危險(xiǎn)更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢向下，不斷的補(bǔ)倉，搶反彈，只會越陷越深，不要猜測何處是底，而是要順勢而為，趨勢向上，順做一次，趨勢向下或橫盤，空倉觀望。謹(jǐn)記風(fēng)險(xiǎn)。

通過這次的模擬交易，我了解到了股票交易的一系列手續(xù)，從買入到賣出中間過程產(chǎn)出的一些手續(xù)費(fèi)的計(jì)算等，亦了解到了股票交易的一些規(guī)則，專業(yè)術(shù)語。同時(shí)，通過不斷進(jìn)行的股票交易，我知道了緊隨國家宏觀調(diào)控的步伐，要時(shí)刻了解國家的一些政策的導(dǎo)向，列入融資融券的開展，對于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注自己買賣的上市公司的基本情況，了解他們是否是政策導(dǎo)向型的企業(yè)，是否是國家發(fā)力扶持的企業(yè)，同時(shí)也要了解自己所關(guān)注的企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如有可能進(jìn)行一些分析，來確定該企業(yè)將來的導(dǎo)向。最為重要的是時(shí)刻關(guān)注大盤的走向，了解大盤各個(gè)板塊發(fā)展趨勢，避免高買低賣。還有一點(diǎn)很重要，就是要有足夠的耐心。實(shí)際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著大盤，所以有很多時(shí)候自己都錯(cuò)過了買賣股票的時(shí)間，有些股票雖然后面發(fā)展和自己的預(yù)測還是有一定的相似的，但是由于沒有及時(shí)的進(jìn)行買賣，總感覺這次的模擬并沒有預(yù)期的來的好。總之，這次實(shí)訓(xùn)，給了我不一般的體驗(yàn)，相信會對我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。篇二：證券實(shí)習(xí)心得體會

我很榮幸地來到東莞證券有限責(zé)任公司的厚街證券營業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

在綜合柜臺的幾個(gè)星期，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫表格，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細(xì)小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認(rèn)真的工作態(tài)度。幸運(yùn)的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細(xì)的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。

隨后我又在辦公室和計(jì)算機(jī)房進(jìn)行了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，體驗(yàn)一下這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動手能力極差，至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補(bǔ)了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因?yàn)槿绻愕恼Z言不夠 吸引人，那么對方隨時(shí)可能掛掉電話，結(jié)束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進(jìn)行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說兩個(gè)字就把電話掛了，但也正因?yàn)槿绱瞬佩憻捔宋业哪托暮鸵庵荆岣呶业男摒B(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計(jì)算機(jī)室工作，過硬的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識是必備的。從程序維護(hù)升級到計(jì)算機(jī)硬件的修理，門門工作都必須很扎實(shí)才能干好這個(gè)工作。雖然我是學(xué)習(xí)工商管理的學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識不算強(qiáng)項(xiàng)。但因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)習(xí)過相關(guān)的電腦知識和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。因此，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對自己的工作有所幫助。

短短的實(shí)踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個(gè)月里，第一次感覺到時(shí)間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實(shí)。非常感謝光大證券公司厚街營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我能體驗(yàn)和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會。同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯?/p>

們，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會了這么多。也對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時(shí)間里，我會帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人 說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。篇三：證券投資實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

證券投資實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

為期兩周的證券投資就快要結(jié)束了，通過這一周的學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了關(guān)于證券投資一些理論上的東西，還運(yùn)用華西證券交易軟件，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，根據(jù)實(shí)際中大盤的走勢，啟動模擬資金，進(jìn)行股票的操作，在各種技術(shù)指標(biāo)的分析幫助下，熟悉了股票的操作流程。總的來說，通過這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我收獲不少。這次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)除了模擬炒股之外，還有三個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容是選擇一個(gè)行業(yè)，為了方便起見我們選擇一個(gè)行業(yè)中的十家公司進(jìn)行必要的行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和對其中的一家公司做一個(gè)綜合評述。這次實(shí)訓(xùn)我選擇的是煤炭行業(yè)，選擇的十家公司分別是露天煤業(yè)、靖遠(yuǎn)煤電、四川盛大、新大洲a、平莊能源、神火股份、煤化氣、冀中能源、西山煤電、鄭州煤電。

必要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析包括總資產(chǎn)、凈利潤、營業(yè)收入、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)凈利率、營業(yè)凈利率、凈資產(chǎn)報(bào)酬率。其中總資產(chǎn)凈利率=凈利潤/總資產(chǎn)×100%、營業(yè)凈利率=凈利潤/營業(yè)收入×100%、凈資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤/凈資產(chǎn)×100%。在老師給的華西證券交易軟件上很方便的就找到了公司總資產(chǎn)、凈利潤、營業(yè)收入等公司基本的財(cái)務(wù)信息。而對于總資產(chǎn)凈利率、營業(yè)凈利率、凈資產(chǎn)報(bào)酬率的計(jì)算雖然不是特別的復(fù)雜，就把相應(yīng)的數(shù)據(jù)代進(jìn)公式中計(jì)算即可，但由于數(shù)據(jù)都有點(diǎn)復(fù)雜，給計(jì)算帶來了不小的麻煩。

然后就是分析公司的償債能力，具體參考的數(shù)據(jù)有權(quán)益負(fù)債比率，即衡量公司償債能力及分析資本結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)指標(biāo)，公式為：所有者權(quán)益/負(fù)債總額 權(quán)益負(fù)債率越高公司償債能力越強(qiáng)，但有時(shí)這并不完全是好事，很有可能說明公司缺乏刺激業(yè)績增長的擴(kuò)張項(xiàng)目所以無需過多借款，或者公司行業(yè)地位較弱，無法過多占用供應(yīng)商貨款。具體權(quán)益負(fù)債率為多少屬于正常在不同行業(yè)有不同標(biāo)準(zhǔn)，如資本密集型行業(yè)權(quán)益負(fù)債率達(dá)到2或2以上都屬正常（有巨額固定資產(chǎn)保障），但對于一些輕資產(chǎn)加工制造和物流、商貿(mào)等第三產(chǎn)業(yè)，權(quán)益負(fù)債率為1就可能有不安全的嫌疑。流動比率,即流動比率是流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負(fù)債的能力。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，即 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 公司的應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。公司的應(yīng)收賬款如能及時(shí)收回，公司的資金使用效率便能大幅提高。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率就是反映公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的比率。它說明一定期間內(nèi)公司應(yīng)收賬

款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時(shí)間表示的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也稱平均應(yīng)收賬款回收期或平均收現(xiàn)期。它表示公司從獲得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、變成現(xiàn)金所需要的時(shí)間。最后我們還考察了公司的銷售情況，具體考察的指標(biāo)有銷售增長率，即銷售增長率是指企業(yè)本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價(jià)企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為： 銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售額 =（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售額.銷售增長率是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力、預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本的重要前提。該指標(biāo)越大，表明其增長速度越快，企業(yè)市場前景越好。

除了實(shí)驗(yàn)報(bào)告，還有模擬炒股，首先我們得到了10萬塊的啟動資金，然后運(yùn)用華西證券交易軟件，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，根據(jù)實(shí)際中大盤的走勢，進(jìn)行股票的操作，在各種技術(shù)指標(biāo)的分析幫助下知道了股票買賣的一些基本流程。由于年關(guān)將至，酒類的需求會得到很大的增長，進(jìn)而可能會拉動酒類股票的增長，鑒于這個(gè)原因，我選擇了古井貢酒這只股票買了2000股。開始表現(xiàn)還不錯(cuò)，第一天收盤的時(shí)候，每股都長了將近5毛錢，這讓我賺了差不多1000塊錢。但到了第三天酒類股票大跌，每股不僅沒賺，反而虧了2毛，在這個(gè)時(shí)候很多人都將酒類股票拋售，我覺得它一定會漲上來，就一直沒賣，結(jié)果反而越陷越深。

這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個(gè)市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。

其次，在模擬炒股時(shí)，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅(jiān)持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機(jī)會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

總之，這次實(shí)訓(xùn)，給了我不一般的體驗(yàn)，相信會對我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實(shí)際問題的能力。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會更好的融入這個(gè)領(lǐng)域。

第四篇：2012會計(jì)實(shí)操訓(xùn)練心得[推薦]

會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會

一學(xué)期的會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)已接近尾聲。回顧這半年，我感觸很大。通過這套會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)，不僅鍛煉了我們處理會計(jì)業(yè)務(wù)的能力，使我們比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體操作方法，而且加強(qiáng)了我們對基本理論的理解，基本方法的應(yīng)用，達(dá)到理論知識與實(shí)務(wù)的統(tǒng)一。同時(shí)也培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神。為我們畢業(yè)生走上工作崗位后，縮短適應(yīng)期，并勝任工作能力，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們都已有三年的專業(yè)知識理論的學(xué)習(xí)時(shí)間，有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵，對于現(xiàn)實(shí)工作的操作，我們也是無從下手。通過本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課程我們將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上操作臺，通過實(shí)際操作，使我們掌握填制和審核原始憑證，記賬憑證，登記賬簿，編制會計(jì)報(bào)表的全部會計(jì)工作的技能和方法，從而對企業(yè)的會計(jì)核算全過程有一個(gè)比較系統(tǒng)，完整地認(rèn)識，最終達(dá)到對會計(jì)理論和方法融會貫通的目的下面就簡單的敘述下實(shí)驗(yàn)課程的一些具體的體會！

一、編制記賬憑證。

這項(xiàng)工作是根據(jù)企業(yè)發(fā)生地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（原始憑證）寫出會計(jì)分錄，然后根據(jù)各個(gè)會計(jì)分錄進(jìn)行填寫記賬憑證。這個(gè)工作完成的好壞直接影響到登記總帳。在完成這一整套的作業(yè)后，我再看看填制記帳憑證這個(gè)環(huán)節(jié)，感覺會計(jì)工作的完成的好壞就在平時(shí)工作的一點(diǎn)一滴的認(rèn)真仔細(xì)

二、登記帳簿

登記帳簿的主要工作是登記總分類帳、各種明細(xì)帳以及現(xiàn)金、銀行存款日記帳。登記明細(xì)帳、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的工作就是把記帳憑證上的會計(jì)科目按照時(shí)間先后順序一筆一筆的登記下來，不會計(jì)科目相同的業(yè)務(wù)匯總在一起。這個(gè)環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，這時(shí)候我們就要運(yùn)用畫線更正、紅字更正、補(bǔ)充登記這三種方法進(jìn)行更正。在我們進(jìn)行登記時(shí)，書寫一般占空格的1/2，以便錯(cuò)誤后修改。總帳是按照科目匯總表登記的，登記總帳的工作直接影響到編制報(bào)表，所以一定要認(rèn)真仔細(xì)。

三、結(jié)帳

所謂結(jié)帳，是在把一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入帳的基礎(chǔ)上，按規(guī)定的方法將各種帳簿的記錄進(jìn)行小結(jié)，計(jì)算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額。做結(jié)帳工作相對簡單一些，總帳和明細(xì)帳的月末和年末的結(jié)帳模式基本是一樣的，在月末的時(shí)候都要在摘要欄填明“本月合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時(shí)候，都要在摘要欄注明“本年合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線。終了時(shí)，要在摘要欄內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來。

四、編制會計(jì)報(bào)表

會計(jì)工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是編制會計(jì)報(bào)表，會計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表，然后裝訂。

總的來說，會計(jì)工作是環(huán)環(huán)相扣的，會計(jì)工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響到會計(jì)工作的順利完成。編制會計(jì)報(bào)表也不例外。認(rèn)真、謹(jǐn)慎對待會計(jì)工作是每個(gè)會計(jì)人員必須擁有的工

作態(tài)度。

通過這次的實(shí)驗(yàn)課程，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對理論知識的記憶。從自己的手動實(shí)際的操作，深深感覺到會計(jì)是一個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎且环菪枰辛己脠F(tuán)隊(duì)合作的工作。雖然它很繁瑣，但認(rèn)真完成這項(xiàng)工作對于任何企事業(yè)單位來說都是極其重要的。本人在本次的實(shí)驗(yàn)課程中感覺是是受益非淺，體會良多。

在此，也要感謝老師對我們實(shí)驗(yàn)課程的悉心指導(dǎo)

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)操心得

互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)際操作心得

做了多年P(guān)2P,經(jīng)營企業(yè)十多載,現(xiàn)將操作流程記錄如下 P2P流量現(xiàn)狀

從早期的有利網(wǎng)，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個(gè)億，并大舉進(jìn)入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由于市場火爆，為了快速獲取流量并贏得一定的品牌知名度，傳統(tǒng)電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告后，其百度搜索指數(shù)高達(dá)3萬，借貸寶更是高達(dá)8萬。相比單純的數(shù)字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應(yīng)與品牌印象，后期的用戶活躍度和貢獻(xiàn)度較高，但成本高昂不可控。現(xiàn)在P2P企業(yè)做流量的策略我總結(jié)為五種：

一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統(tǒng)全國民營醫(yī)療，其必殺技為數(shù)字營銷。依托于搜索引擎，將SEM+SEO+導(dǎo)航+網(wǎng)盟發(fā)揮到極致。優(yōu)點(diǎn)：用戶非常精準(zhǔn)，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價(jià)比最好的流量操作方式之一。量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平臺 操作難度：★★★★

缺點(diǎn)：缺乏品牌效應(yīng)，且不能應(yīng)付大型的促銷活動和公關(guān)事件，比如某企業(yè)需要開展一個(gè)雙11金融節(jié)，光靠數(shù)字廣告不行，數(shù)字廣告大多需要競價(jià)，要在短時(shí)間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價(jià)格，劃算。

二、全觸點(diǎn)轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統(tǒng)線下品牌廣告+線上數(shù)字營銷+社會化營銷。這里簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區(qū)別：

偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網(wǎng)絡(luò)視頻+公交+車站+地鐵+飛機(jī)場 核心目標(biāo)：市場擴(kuò)張，快速提高知名度

特點(diǎn)：渠道為王，一般有代理商，存在線下最后一公里 行業(yè)：汽車類，消費(fèi)決策難；快消品，所見即所買

偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網(wǎng)絡(luò)視頻+社交媒體+事件營銷 核心目標(biāo)：拉種子用戶，積累粉絲，培養(yǎng)用戶粘性，快速迭代產(chǎn)品

特點(diǎn)：用戶為王，標(biāo)準(zhǔn)化，一般不存在線下最后一公里 行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)決策容易，沒有明顯的區(qū)域性，時(shí)間性

社會化營銷也是全觸點(diǎn)轟炸重點(diǎn)關(guān)注的，比如e租寶的媒體公關(guān)，事件炒作都是做的比較細(xì)致的。優(yōu)點(diǎn)：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區(qū)的p2p風(fēng)向標(biāo)小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。

量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇 操作難度：★★★★ 缺點(diǎn)：沒這么多錢啊。

三、傳統(tǒng)派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關(guān)，有些p2p公司的市場負(fù)責(zé)人來自快消品或商場等傳統(tǒng)行業(yè)，思路還是停留在傳統(tǒng)的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截取（參考我之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關(guān)的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。優(yōu)點(diǎn)：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用 量級：大，傳統(tǒng)品牌廣告覆蓋人群依然很大 操作難度：★★

缺點(diǎn)：不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，性價(jià)比差差差

四、創(chuàng)意派。p2p企業(yè)做創(chuàng)意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個(gè)億體驗(yàn)金成為一時(shí)熱門，現(xiàn)在逐漸成為各家平臺吸引新用戶的噱頭。悟空理財(cái)玩粉絲營銷也做的不錯(cuò)。創(chuàng)意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。創(chuàng)意營銷一般要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：

1、數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品研究，競爭態(tài)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心用戶群

2、用戶調(diào)研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景

3、根據(jù)核心用戶群屬性，制定品牌調(diào)性與傳播策略

4、制定各類主題活動，依靠創(chuàng)意與互動分享傳播出去

總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個(gè)4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實(shí)人力和資源要求很高，所以一般玩創(chuàng)意的反而是大企業(yè)，倒不是他們不舍得花錢，這與公司的品牌策略和市場負(fù)責(zé)人的操作思路相關(guān)。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運(yùn)營負(fù)責(zé)人一記響

亮的耳光！好不容易想到一個(gè)省錢的辦法，做創(chuàng)意拉用戶，誰知道搞創(chuàng)意成本也不小啊。往后看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。優(yōu)點(diǎn)：傳播快，用戶質(zhì)量高

量級：一般，很多時(shí)候都是圈內(nèi)人在參與 操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老板虐 缺點(diǎn)：太單一，平臺發(fā)展跟不上

五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優(yōu)質(zhì)用戶。像之前的51信用卡，通過微博制作一個(gè)男友出門手機(jī)必備軟件一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優(yōu)化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準(zhǔn)。后面在主流推廣渠道的細(xì)節(jié)操作深入闡述。優(yōu)點(diǎn)：花錢少，辦事多

量級：挺大的，只有做了你才知道 操作難度：★★★★ 缺點(diǎn)：你不會怎么玩

P2P流量現(xiàn)在主要向移動端轉(zhuǎn)移，主要是因?yàn)橛脩舻氖褂昧?xí)慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進(jìn)行信息抉擇，最后一部分用戶會留在PC進(jìn)行投資理財(cái)，大部分用戶留在APP進(jìn)行投資理財(cái)，少部分用戶會在微信端投資理財(cái)。所以在一段時(shí)間內(nèi)，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應(yīng)用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財(cái)，WAP幾乎不承接用戶投資理財(cái)。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。互聯(lián)網(wǎng)金融負(fù)責(zé)流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費(fèi)廣告平臺、ASO）、商務(wù)合作（換量、異業(yè)合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執(zhí)行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源于線上推廣，商務(wù)合作更大的意義在于露臉，通過與各類知名企業(yè)合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由于操作難度與可復(fù)制性導(dǎo)致各平臺重視度均不足。

下面針對這三塊，從團(tuán)隊(duì)配置、階段目標(biāo)、核心策略三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

互聯(lián)網(wǎng)金融流量運(yùn)營如何規(guī)劃團(tuán)隊(duì)？

重市場的公司，流量由市場負(fù)責(zé)；重運(yùn)營的公司，流量由運(yùn)營負(fù)責(zé)，并且產(chǎn)品也放在運(yùn)營。前者由市場vp直接帶團(tuán)，后者由運(yùn)營vp帶團(tuán)。兩者的區(qū)別主要在于，市場負(fù)責(zé)流量時(shí)，品牌公關(guān)、社會化營銷能起到更好的協(xié)同作用，運(yùn)營負(fù)責(zé)流量時(shí)，活動策劃、產(chǎn)品運(yùn)營能起到更好的協(xié)調(diào)作用。

不管采用哪種架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)金融流量運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)都可以采用以下崗位設(shè)置。

各崗位核心技能及KPI要求：

SEM經(jīng)理：非常熟悉SEM后臺操作，對搜索流量分發(fā)機(jī)制有獨(dú)立理解，曾操作日投放10萬以上預(yù)算賬戶優(yōu)先，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力

KPI要求：負(fù)責(zé)全渠道SEM、導(dǎo)航、網(wǎng)盟；在成本可控范圍內(nèi)不斷提升搜索用戶量級

SEO經(jīng)理：熟悉搜索引擎優(yōu)化，能獨(dú)立建站群，有過站長經(jīng)驗(yàn)，懂ASO技巧優(yōu)先

KPI要求：負(fù)責(zé)pc、無線在搜索引擎上的自然排名；負(fù)面監(jiān)控與刪除；核心用戶社群營銷

DSP經(jīng)理：熟悉主流超級廣告平臺投放技巧，有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力

KPI要求：負(fù)責(zé)廣點(diǎn)通、新浪、今日、智匯推等平臺投放；與代理商持續(xù)優(yōu)化用戶質(zhì)量與成本

APP經(jīng)理：熟悉各大應(yīng)用商店規(guī)則，有一定的應(yīng)用商店人脈資源，對CPD/CPT/CPS熟悉，對ASO有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有過手機(jī)預(yù)裝、企業(yè)合作優(yōu)先

KPI要求：APP的下載/激活/注冊量；投入產(chǎn)出比

商務(wù)經(jīng)理：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有過大型企業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有良好的成本意識

KPI要求：每月合作企業(yè)數(shù)；投入產(chǎn)出比

新媒體經(jīng)理：有過財(cái)經(jīng)類媒體編輯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，對用戶運(yùn)營與活動策劃有一定的理解

KPI要求：活躍粉絲數(shù)；轉(zhuǎn)發(fā)率；新增注冊用戶

策劃經(jīng)理：優(yōu)秀的文案策劃能力，較好的設(shè)計(jì)審美能力，有過獨(dú)立的網(wǎng)站與專題策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有活動策劃能力優(yōu)先，對內(nèi)容營銷有獨(dú)立理解

KPI要求：專題策劃數(shù)/專題轉(zhuǎn)化率；活動策劃/活動轉(zhuǎn)化率；事件營銷

地推經(jīng)理：有過O2O地推經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熱愛戶外活動，優(yōu)秀的溝通能力

KPI要求：APP下載/激活/注冊量；投入產(chǎn)出比

其中，SEM+SEO+DSP+策劃經(jīng)理組成數(shù)字營銷小組，SEM、SEO、DSP負(fù)責(zé)引入流量，策劃經(jīng)理提供并優(yōu)化PC、無線推廣頁，策劃各類事件營銷；App推廣經(jīng)理主要負(fù)責(zé)ASO，應(yīng)用商店廣告投放與合作，手機(jī)預(yù)裝、超級APP換量等；商務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)異業(yè)合作，與知名企業(yè)開展各類活動，需要對接活動運(yùn)營經(jīng)理；新媒體經(jīng)理主要負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出，保持產(chǎn)品在社交媒體上發(fā)出自己的聲音；地推經(jīng)理獨(dú)立在線下拉新用戶下載與注冊。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融市場非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金啟動各類品牌廣告，通過電視、地鐵、分眾、院線等傳統(tǒng)廣告對用戶狂轟濫炸，短期內(nèi)大大提升了產(chǎn)品知名度，但在獲取用戶成本，后期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。個(gè)人傾向于上述的團(tuán)隊(duì)配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能通過商務(wù)合作、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發(fā)出自己的聲音，如果能與品牌部門保持良好的協(xié)同作用，就能同時(shí)完成最終的業(yè)績目標(biāo)與品牌塑造要求。

互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的目標(biāo)是什么？

我認(rèn)為核心目標(biāo)有兩個(gè)：獲取大量的種子用戶；建立用戶決策通道。

支撐原因很多，比如老用戶生命周期衰退后平臺活躍用戶數(shù)降低，需要引入新的優(yōu)質(zhì)用戶。用戶決策通道布局，能逐漸形成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達(dá)到一定量級，形成了足夠的自增長。這里不一而足。

任何一個(gè)產(chǎn)品，都希望用戶進(jìn)的來，留得住。做流量就是希望把目標(biāo)用戶帶進(jìn)來，然后由活動和產(chǎn)品運(yùn)營把用戶留下來。那么，用戶是如何進(jìn)來的呢？

我們簡單分析一下用戶來源：

我們發(fā)現(xiàn)，在用戶興趣觸發(fā)環(huán)節(jié)，流量的精準(zhǔn)度至關(guān)重要，這時(shí)候就需要發(fā)揮數(shù)字營銷小組在流量運(yùn)營上的專業(yè)度，而絕不是單純的購買流量。

用戶通過上述路徑接觸到產(chǎn)品信息后，如何進(jìn)行決策？

在影響用戶決策過程中，布局核心的用戶信息決策通道至關(guān)重要。比如確保品牌流量不流失（參考之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量），比如第三方平臺布局，主要是因?yàn)橘Y深用戶決策習(xí)慣。另外在品牌塑造，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等方面也深深的影響了用戶決策結(jié)果。

用戶典型行為可以概括為以下幾種：

從上面可以看出，建立用戶決策通道是做流量的核心目標(biāo)之一。

然而，我們最終的目標(biāo)一定是為了達(dá)成最終的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。舉個(gè)例子，如果本的目標(biāo)是200個(gè)億，分解到拉新是12萬個(gè)投資用戶，那么如何規(guī)劃各階段的目標(biāo)呢？

在千萬級渠道運(yùn)營方法論講過如何測算CAC，這里就不再贅述。當(dāng)我們測算出單個(gè)用戶獲取成本后，就可以推算出總的預(yù)算，對應(yīng)的總注冊用戶數(shù)，注冊投資率，可以細(xì)化到各渠道的大致量級。接下來開始確定各階段的目標(biāo)。

我們都知道漏斗原理，用戶從點(diǎn)擊，下載，注冊，投資，復(fù)投，傳播等逐步行為中，不斷在流失。在產(chǎn)品初期階段，新用戶注冊后，由于品牌和活動吸引力不夠，用戶投資行為與復(fù)投行為流失嚴(yán)重。所以前期應(yīng)該盡量鎖定精準(zhǔn)流量，拉種子用戶，布局用戶關(guān)鍵決策通道。中期擴(kuò)大各渠道量級，后期看營收與ROI。

由此我們可以按照三個(gè)階段來進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃：

初創(chuàng)期：三個(gè)月

目標(biāo)：1.5萬投資用戶

核心策略：鎖定強(qiáng)需求投資客戶

考核指標(biāo)：注冊成本、投資成本

營銷策略：用戶投資關(guān)鍵決策通道

營銷重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平臺

發(fā)展期：六個(gè)月

目標(biāo)：5萬投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考核指標(biāo)：新增投資人數(shù)、投資成本、品牌指數(shù)

營銷策略：強(qiáng)化產(chǎn)品曝光，提升市場聲音

營銷重心：BD合作、搜索品專、熱門關(guān)鍵詞覆蓋、導(dǎo)航、網(wǎng)盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應(yīng)用市場付費(fèi)活動、CPD/CPT、微信大號

成熟期：三個(gè)月

目標(biāo)：5.5萬投資用戶，ROI達(dá)到20~50之間（具體數(shù)字根據(jù)平臺營收情況）

核心策略：ROI要求內(nèi)量級最大化

考核指標(biāo)：ROI、品牌指數(shù)、自然增長率

營銷策略：進(jìn)一步提升品牌與市場形象

營銷重心：BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個(gè)人號朋友圈、主題活動、內(nèi)容營銷

根據(jù)上面的階段性規(guī)劃，在實(shí)際執(zhí)行的過程中，還需要不斷的去調(diào)整。之前在千萬級渠道運(yùn)營方法論中提到過數(shù)據(jù)分析的作用，根據(jù)各階段的核心指標(biāo)，以實(shí)際投放數(shù)據(jù)為分析依據(jù)，不斷去調(diào)整各渠道的比例以及投放策略，從而達(dá)到個(gè)階段性目標(biāo)完成甚至超額完成。

附上一份主流線上渠道的流量級別與ROI之間的關(guān)系，僅供參考。

互聯(lián)網(wǎng)金融做流量的核心策略是什么？

實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)配置與階段性目標(biāo)規(guī)劃只是邁出了第一步，離落地還很遠(yuǎn)。由于競爭非常激烈，在實(shí)際的操作過程中，我們往往發(fā)現(xiàn)結(jié)果和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，除非我們能在實(shí)施之前對當(dāng)前的流量競爭現(xiàn)狀有深刻的了解，并對未來的流量走向有一定的預(yù)判。

我在互聯(lián)網(wǎng)金融如何做好流量

（一）中講到了p2p流量現(xiàn)狀，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，吸取競爭者的優(yōu)勢，避開其犯過的錯(cuò)誤，高效執(zhí)行，就能完成最終的目標(biāo)。

從目前的現(xiàn)狀來看，流量派做的不錯(cuò)，而全觸點(diǎn)轟炸模式在短期內(nèi)也效果驚人，我們通過分析各種模式的優(yōu)缺點(diǎn)，找出了其中的一些問題所在：

1、渠道不健全。部分企業(yè)過于重視PC，移動端起步太晚。

2、效率太低。很多渠道淺嘗輒止，并沒有深入，量級無法做大。

3、用戶不精準(zhǔn)。注冊成本低，但投資成本高；或是投資成本低，但ROI低，部分原因是因?yàn)榍啦粔蚪】怠?/p>

4、缺乏品牌思維。只看重拉新，而忽視了內(nèi)容輸出、視覺設(shè)計(jì)，甚至沒有一個(gè)明確的營銷定位，導(dǎo)致用戶活躍度和貢獻(xiàn)度不足。

5、團(tuán)隊(duì)沒有競爭力。只能購買流量和簡單的一投了之，對流量的控制和優(yōu)化缺乏核心能力；執(zhí)行速度慢，不能打硬；缺乏應(yīng)變能力和解決能力。

找到問題所在后，我們還需要做未來的流量做一些預(yù)判。比如ASO在流量的重要性，移動端流量越來越重要，獨(dú)立第三方理財(cái)資訊平臺有可能崛起，微信廣告平臺成熟化加快，應(yīng)用

市場關(guān)鍵詞競價(jià)廣告出現(xiàn)的可能性，APPSTORE付費(fèi)廣告開通等等。從趨勢上看，北京的互聯(lián)網(wǎng)金融動作比較快，在移動端布局比較早，有些企業(yè)直接引導(dǎo)用戶下載APP，而不是現(xiàn)在PC與WAP注冊。

針對以上問題及預(yù)判，我們可以通過以下核心策略來解決。

首先我們看下面這個(gè)公式：

成交額的高低由以上幾個(gè)核心因素決定，而流量運(yùn)營的好壞直接決定了點(diǎn)擊UV與注冊轉(zhuǎn)化率，并一定程度上決定了投資轉(zhuǎn)化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關(guān)系，像廣點(diǎn)通、新浪扶翼這些渠道，點(diǎn)擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉(zhuǎn)化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運(yùn)營除了要保障點(diǎn)擊UV和注冊轉(zhuǎn)化率高，還需要嚴(yán)格控制各渠道的占比，以確保整個(gè)平臺用戶的健康度。

策略一：流量精準(zhǔn)最大化

流量精準(zhǔn)最大化體現(xiàn)在三點(diǎn)：目標(biāo)用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標(biāo)用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費(fèi)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，提升高轉(zhuǎn)化素材與計(jì)劃的流量占比。

理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務(wù)談判拿到高折扣，優(yōu)化廣告質(zhì)量度以較低的價(jià)格獲得更多點(diǎn)擊等。

從某種程度來說，流量精準(zhǔn)最大化是流量運(yùn)營最核心的策略，也是小平臺走向大平臺必須做好的一件事。當(dāng)兩個(gè)大平臺互相競爭的時(shí)候，由于資源是透明的，大家也都不缺經(jīng)費(fèi)，比的是對流量的把控。相比后面的內(nèi)容營銷，流量精準(zhǔn)最大化更加重要。

這是推廣負(fù)責(zé)人最核心的能力之一，我在項(xiàng)目管理過程中，考慮最多的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優(yōu)質(zhì)的那部分用戶觸及到，如何把優(yōu)質(zhì)渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化后實(shí)現(xiàn)整體的平均成本降低，并達(dá)到一個(gè)健康穩(wěn)定的狀態(tài)。

假若某個(gè)渠道質(zhì)量非常好，我們通過分析一二三梯隊(duì)競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財(cái)、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數(shù)，假定我們要占據(jù)全部流量的1%，需要投入多大的費(fèi)用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點(diǎn)擊？

這一塊工作量比較龐大，也是流量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，后面在第三篇關(guān)于主流推廣渠道操作技巧詳細(xì)闡述。

策略二：營銷差異化

說到營銷差異化，其實(shí)就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標(biāo)，那么我也要跟進(jìn)。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內(nèi)容，設(shè)計(jì)都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強(qiáng)化品牌訴求；如果他的內(nèi)容非常簡單，那我就豐富頁面的內(nèi)容。

營銷差異化主要體現(xiàn)在內(nèi)容營銷上，落地到推廣頁、注冊頁、投資頁等。一方面，根據(jù)不同的投放渠道要制定不同的內(nèi)容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那么無線就應(yīng)該簡潔大方，注冊非常方便。而PC更適合突出產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌定位，用戶口碑等，加強(qiáng)用戶引導(dǎo)與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內(nèi)容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區(qū)用的頁面和投放關(guān)鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差異化非常重要，不僅能提升注冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，并產(chǎn)生投資。內(nèi)容要差異化，設(shè)計(jì)要品牌化。

策略三：立體傳播+分享傳播

前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發(fā)其興趣；針對理財(cái)興趣用戶，在關(guān)鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已注冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價(jià)平臺、第三方資訊平臺、ASO等渠道布局。從用戶了解前，注冊后，投資后等環(huán)節(jié)進(jìn)行分層傳播，無論用戶從哪里產(chǎn)生興趣，從哪里進(jìn)行信息決策，都能進(jìn)入我們的平臺，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體現(xiàn)在大型促銷或公關(guān)事件時(shí)，做好分享傳播機(jī)制。我們曾經(jīng)投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現(xiàn)在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內(nèi)容+移動戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，未來用戶將面臨一個(gè)難題，如何選擇一款適合自己的理財(cái)產(chǎn)品變得非常困難。那么第三方獨(dú)立理財(cái)資訊平臺就有機(jī)會受到重視，包括理財(cái)師平臺。過去PC時(shí)代，第三方獨(dú)立的資訊網(wǎng)站大行其道，用戶通過第三方資訊平臺了解專業(yè)的產(chǎn)品信息，用戶之間互相交流學(xué)習(xí)，最后做出理性的購買決策。

布局第三方獨(dú)立理財(cái)資訊平臺，前期可以推廣自身企業(yè)產(chǎn)品，后期發(fā)展成熟可以獨(dú)立壯大。

移動戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應(yīng)用市場付費(fèi)推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量占比會更高，其質(zhì)量和效果也將遠(yuǎn)高于PC。ASO在一段時(shí)間內(nèi)至關(guān)重要。

以上四個(gè)核心策略是整個(gè)流量運(yùn)營的關(guān)鍵，也是最終目標(biāo)實(shí)施落地的核心。

另外不斷提升團(tuán)隊(duì)效率也非常關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發(fā)揮出巨大的能量；而一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正達(dá)到融合團(tuán)結(jié)，才能發(fā)揮出最大的能量。