第一篇：財訊證券實操心得

證券投資心得

隨著我國經濟體制改革的不斷深入，我國的證券市場也隨之發展起來，在證券市場發展的過程中，對我過經濟的運行也產生了積極的作用，對我國實現本世紀頭20年國民經濟翻兩番的戰略目標具有重要意義。

從具體指標上看，國民經濟證券化率從1993年的10 2%上升到目前的51%，國內市場總市值相當于GDP一半左右。隨著股市規模的擴大,股市在國民經濟中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發生質的變化。在發展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業”入市等政策的推動下，機構投資者越來越多。1997年末，兩地市場機構投資者開戶數僅占開戶總數的0 3%，到2000年上半年，這一比例已提高到4 5%。同時，上市公司結構發生了顯著變化，上市公司的規模越來越大。在政府大力鼓勵企業從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產業，有些甚至完全改變主營業務。證券市場從來沒有像現在這樣承擔著如此重大的任務，證券市場的穩定發展有利于支持國有企業改革、加快科技創新、實施西部開發戰略等。

證券市場的交易情況可以折射我國總體經濟的大致情況，因此有人說證券市場是國家經濟的晴雨表，首先。更大程度地發揮資本市場優化資源配置的功能，將社會資金有效轉化為長期投資是對于經濟數據GDP的直接拉動，GDP的增幅由投資，消費，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增強企業及工廠的再生產。公司通過上市融資再擴大投資，進行再生產，創造出新的財富，促進經濟發展。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業的上市，使中國股市的發展與中國經濟的發展變得越發地密不可分。它為企業特別是國有企業的發展籌集了大量寶貴的資金，解決了企業生產經營所需要的資金。它促進和初步實現了企業法人治理結構的建立和企業經營機制的轉變。原有的國有企業、民營企業通過上市的改制過程，轉變為公司治理結構健全、運營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業通過改制上市，在建立現代企業制度的改革實踐中起到了先導和示范作用，積累了大量寶貴的經驗，為我國國有企業的下

一步深化改革打下了良好的基礎。最后，堅持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。

在證券投資模擬實習中，我親身體驗了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個月的時間里，我進行了43筆股票買賣交易，在交易中，我比較關注股票價格、成交量、持倉量，開始嘗到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但后來隨著宏觀經濟的變化，大盤的持續下跌，我最終賠了大約七千。下面，我把具體的重要的幾筆操作過程整理如下：

2011年10月27日。我以21.10持倉價買入第一支股票，中色股份30000股，它的所屬模塊為新能源，低碳經濟，因為在十二五規劃中，重點強調了低碳經濟，所以我主要從這個模塊入手。其次，從技術層面來說，進一個月沒有跌破10日線，說明10日線有很強的支撐，在突破支撐的過程，我選擇買進這支股，只要大盤不出問題，這股應該穩漲。20112年11月7日，突破，我當時認為大盤的漲勢已經突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我毅然決定以21.95 元的價格賣出該支股票。這支股票的成功，讓我對之后的股票操作產生了很大的信心。

2011年11月7日，以25.75元持倉價買入華蘭生物39900股，當時DIF線

向上交叉DEA線，而且上影線長于陽實體，表示后市看漲，可以視為買進信號，2011年11月11日，以26.15元的價格賣出。

2011年11月11日，以9.45元的持倉價買進中國服裝113600股，我當時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現了MACD小紅柱，所以就買進了。買進第二天，這支股票很不穩

但隨后幾天這支股票卻是漲勢，之后連續出現陽線的情況，是上漲回擋后股價再度上升的強勢信號。這支股票給了我深刻的教訓，讓我學會炒股應該不怕虧，一定要有膽識，只要不要超過虧的底線。最后我以9.75價格賣出

2011年11月17日，以2.15元的持倉價買進51400股TCL的股票，該股的換手率是65%，說明這支股流動性比較好，較活躍，在對炒股不斷的熟練過程中，我加大了自己的買進股數，以求更多的利潤。不過隨著大盤的下跌，這支股票也持續下跌，我對這支股票決策失誤，致使購入成本較高。

這支股該票一直持有到11月25日都處于下跌狀態，然而這支股讓我虧不了錢，該股已到谷底。不過我當時非常郁悶，最后總結自己的持倉方法有些問題，其實我應該賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進，這樣虧得或許會少點，如果運用T+0的操作方法，賺取差價，這支股的結果就不那么慘了。

2011年11月20日，我在排名榜上的成績有所下降這段期間，但我會我持續買進以降低持倉成本，大盤的走勢必將上揚。

證券投資模擬實習在11月25日結束了，在這短短一個月的時間里，我對炒股有了更深刻的認識和體驗，炒股，讓我學會了很多，我深深的明白，之前所學的理論知識是為實踐做準備，比如很重要的知識點有K線圖，移動平均線等，但是如果我們光學理論沒了實踐，那么我認為所學的知識就是一張白紙，所以，我們應該學以致用，炒股中要贏，不僅需要豐富的理論知識，更需要豐厚的經驗積累；其次，我深刻明白炒股其實也是一個心里博弈的過程，如果想賺取大的利益，就必須的有承受風險的能力，要學會沉著冷靜，不要因為掙了錢而興奮，也不要為了賠錢而沮喪，我們應該以平常心對待炒股，只有良好的心態，才能讓我們在炒股領域立足；最后，我們應該要有充沛的精力，這是我深刻感受到的，因為平時有考試和上課，不能整天都去關注股票的走勢和去機房去看股票和進行操作，所以錯失了很多買入和賣出的機會。

總之，證券投資模擬實習的過程讓我感觸頗深，炒股要想常贏是件不容易的事，我們必須有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實習對今后我的真正炒股提供了寶貴的經驗，這將是我一生最寶貴的財富。

對于模擬炒股，無論是虧損了還是盈利了，我們都要從中吸取經驗教訓，以在真正的投資實踐中更好的實現財富增長。這也是老師指導我們學習證券投資學和模擬炒股的初衷。而以下是我對這么課及此次模擬炒股實踐的一些體會。

第一，投資需要保持良好的心態，不可貪圖。人們常說“股市有風險，投資需謹慎”，這是對我們參與股市做好的忠告，渴望股市大漲賺個盆滿缽滿的想法很冒險。

第二，需要樹立一個正確的投資理念，做到真正的“淡定”。股市受多重影響波動比較大，當面臨漲停和跌停時不可盲目隨行就市，一味樂觀或者悲觀，而應當對股市漲跌背后的原因進行深入細致的分析，然后再做判斷。

第三，需要考量專業投資機構對股市和股票的點評，總結他們的工作經驗和自己的實踐經驗，這樣就可以做到熟能生巧，在股市發布利好消息和不利消息之余果斷買賣，實現財富的保值升值。

最后，敢于逆勢而行和長期持股。巴菲特的投資哲學即是長期持有公司股票，因為從長遠來看，公司總會發展經濟也會增長。但是這樣的做法是建立在深厚的專業知識和雄厚的資金實力基礎之上。像我們這樣的小散戶經不起股市大起大落的折騰。

總之通過對證券投資學的學習和對模擬炒股的操作，我初步學會了如何運用所學知識分析股票，并比較好的掌握了炒股的基本流程。盡管有所學的知識還不夠深厚，炒股操作還不夠熟悉，但我覺得這門課的學習還是很有意義的，對我們以后的具體實踐有很大的指導和借鑒意義。

第二篇：證券實操心得體會（xiexiebang推薦）

心得體會

當我上完王老師的證券交易實踐課后，我不禁感慨：我大學3年上過的所有課程中，有哪一門課程能將我的理論知識付諸于實踐？有哪一門課程聽過一遍還想聽，不厭其煩？有哪一門課程吸引學生的地方竟是老師的個人魅力甚至老師的每一言每一行都在學生中引起巨大的反響？又有哪一門教授我們課程的老師將他們畢生的心血與我們分享，當我們遇到困惑與坎坷時，總有這樣一種聲音：給我打電話，我會做你最忠實的傾聽者與指路者，聲音久久縈繞在我耳際，讓我這個做事猶豫不決，心理承受能力很低的小女孩有了心理的慰藉與安心？我想回答這些問題的答案已經很直接很明了了，那就是王忠國老師的《證券交易實踐》課，課程的精彩大家有目共睹，那些平常不怎么上課的同學也出現在王老師的課堂，而且節節必到，可見王老師的課程有多么的吸引人，王老師的個人魅力早已顯露無疑。

王老師的課上總能把每一個人調動起來，我自己經常是手忙腳亂，在電腦屏幕與筆記本上折騰不停，在大盤與個股，分時圖與K線圖之間忙得不可開交，在老師的話語與同學的話語中求得答案。老師的寧波口音在剛上課的時候，我經常是聽得一頭霧水，總是問我周圍的同學，但老師用一個很輕松，很風趣的笑話幽默的化解了，讓我不禁喜歡上了這位幽默的操盤手，這位聲音中略帶沙啞，充滿神秘的寧波人。都說浙商有經商的頭腦，我倒發現他們不光有這個還不乏幽默與風趣的因子。

星期二的課上，老師給我們每一個人一個模擬賬號，大家都躍躍欲試，想要小試牛刀，體會體會股市的腥風血雨，做回“虛擬”的股民，也為今后自己的第一桶金而打好必要的鋪墊。在課上我還沒有必要的理論基礎，于是老師推薦的幾只大牛股我都悉數買進，沒想到在下午甚至后幾天勢頭猛進，讓我賺了個盆滿鍋滿，老師更被我們同學譽為“股神”，對老師的崇拜更是不言而喻。上午的9:30—11:30，下午的1:00—3:00，只要沒有課，我們這些股民都會盯著電腦屏幕，鼠標瘋狂的點擊，委托單中一會撤單一會下單，一會這只股一會那只股，一會分時圖一會K線圖的來回切換，但上課時老師教給我們添加自選股這個技巧，只要多股同列后以上的情形就不會再發生了，我想這也是老師的用心所在，先自己摸索，在摸索與實踐中找到自己的問題，只有看清了自己的弱勢，才會在以后的時間中變得更加強大。

通過模擬炒股，我逐漸發現了自己的弱勢所在，就是當股票上漲時欣喜若狂但又不舍得賣掉，還想等它繼續上漲，在高位賣出，但誰知我已錯過了最佳的賣出時點，已經被活活套牢了，這就是我的貪婪在作祟，也是我對股票分析的欠缺，不能很好的把理論知識應用的實際，也是理論知識不夠扎實的原因。于是我仔細看書，認真讀過王老師您寫的每一句話，再結合個股的K線圖進行對照，拿實例去說話，慢慢理清、找到了頭緒，于是我進行操作，在操作中驗證自己的想法，雖然在起初買的股中有的漲了，但大部分還是跌了，我很傷心、很失望，于是向同學取取經，她們告訴我了買股的經驗與技巧，再加上老師的言傳身教，我的虛擬賬戶上扭虧為盈，買的幾個股漲的都不錯，如機器人、中國人壽、南風化工、福建金森，但老毛病又犯了，在大盤一路下跌的情形下，福建金森逆勢而上，漲幅不錯，但僥幸心理在作祟，于是第二天來了個180度大轉彎，跌了不少，自己從這場慘敗的教訓中吸取了寶貴的經驗，真是應驗了那首歌《死了都要賣》中歌詞唱到的股民心理。

第三篇：證券實訓心得

證券投資實訓心得

資本市場的發展對經濟建設事業的發展所起的推進作用是不質疑的。我國的資本市場特別是證券市場，經過十幾年的發展，目前對國民經濟建設所作出的貢獻也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業的上市，使中國股市的發展與中國經濟的發展變得越發地密不可分。不僅如此，中國股市作為提供直接融資的場所，已越來越受到經濟界專家及企業界人士的重視，提高直接融資比例已成為經濟學家及企業家們共同的心聲。

在這周，學校對這門如此重要的課程進行了實訓。

以前一直以為炒股完全靠的是運氣，但是學習了證券投資這門課程，我對股票、對投資有了深入的了解和體會，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識和技術分析的。結合我在實習的公司學習網上模擬炒股投資，使我對炒股的流程有了一定的了解。但是我知道這都是最初步、最基礎的，要想學好證券投資并且

運用到實踐中還需要學習更多的專業知識。

這次實訓的內容主要是證券投資分析課程的學習，同事由老師帶領大家分析股市大概的趨勢，然后大家各自分析股市，獨立思考，運用基本分析和技術分析的方法對證券市場的主要趨勢做出判斷，確定證券市場運行的主流方向。接著各自形成自己的投資方案或投資組合。根據各自的投資方案再進行建倉，同時在工作中，在網上注冊了模擬炒股，建倉觀察其投資方案的動態。

炒股最主要的是要懂得規避風險。不會止損，就可能巨虧；不會空倉，就會來回做過山車，利潤無法保住。兩者相比較，不會止損危險更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢向下，不斷的補倉，搶反彈，只會越陷越深，不要猜測何處是底，而是要順勢而為，趨勢向上，順做一次，趨勢向下或橫盤，空倉觀望。謹記風險。

通過這次的模擬交易，我了解到了股票交易的一系列手續，從買入到賣出中間過程產出的一些手續費的計算等，亦了解到了股票交易的一些規則，專業術語。同時，通過不斷進行的股票交易，我知道了緊隨國家宏觀調控的步伐，要時刻了解國家的一些政策的導向，列入融資融券的開展，對于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時也要時刻關注自己買賣的上市公司的基本情況，了解他們是否是政策導向型的企業，是否是國家發力扶持的企業，同時也要了解自己所關注的企業的財務報表，如有可能進行一些分析，來確定該企業將來的導向。最為重要的是時刻關注大盤的走向，了解大盤各個板塊發展趨勢，避免高買低賣。還有一點很重要，就是要有足夠的耐心。實際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著大盤，所以有很多時候自己都錯過了買賣股票的時間，有些股票雖然后面發展和自己的預測還是有一定的相似的，但是由于沒有及時的進行買賣，總感覺這次的模擬并沒有預期的來的好。總之，這次實訓，給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應社會的機會，增強學生的事業心和敬業精神。我堅信通過以后的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領域。篇二：證券實習心得體會

我很榮幸地來到東莞證券有限責任公司的厚街證券營業部進行為期一個月的實習工作。

在綜合柜臺的幾個星期，每天都要做很多工作，指導客戶填寫表格，解答相關咨詢，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態度。

隨后我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現在實行的是素質教育，但學生們的動手能力極差，至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因為如果你的語言不夠 吸引人，那么對方隨時可能掛掉電話，結束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那里我學習到了要如何和一些從沒聯系過的企業“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學習到了一些溝通上的技巧。當然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經常我們才說兩個字就把電話掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計算機室工作，過硬的計算機專業知識是必備的。從程序維護升級到計算機硬件的修理，門門工作都必須很扎實才能干好這個工作。雖然我是學習工商管理的學生，計算機專業知識不算強項。但因為在學校學習過相關的電腦知識和操作技能，在這里還是發揮了很大的作用。因此，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的專業離得很遙遠，但說不定就在某一刻顯現出來，對自己的工作有所幫助。

短短的實踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學習是非常有幫助的，也為未來進一步走向社會打下堅實的基礎。在這一個月里，第一次感覺到時間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實。非常感謝光大證券公司厚街營業部領導給我這個機會，讓我能體驗和擁有了一段在實踐中了解社會。同時也十分感激那些曾經給過我幫助的前輩和同事

們，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自他們的教導，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學會了這么多。也對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時間里，我會帶著所學的寶貴經驗，更加勤奮的學習和工作。有人 說成功屬于有準備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業生涯。篇三：證券投資實訓總結報告

證券投資實訓總結報告

為期兩周的證券投資就快要結束了，通過這一周的學習，不僅讓我學到了關于證券投資一些理論上的東西，還運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，啟動模擬資金，進行股票的操作，在各種技術指標的分析幫助下，熟悉了股票的操作流程。總的來說，通過這兩周的實訓讓我收獲不少。這次實訓的重點除了模擬炒股之外，還有三個實驗，實驗的內容是選擇一個行業，為了方便起見我們選擇一個行業中的十家公司進行必要的行業財務數據分析和對其中的一家公司做一個綜合評述。這次實訓我選擇的是煤炭行業，選擇的十家公司分別是露天煤業、靖遠煤電、四川盛大、新大洲a、平莊能源、神火股份、煤化氣、冀中能源、西山煤電、鄭州煤電。

必要的財務數據分析包括總資產、凈利潤、營業收入、凈資產、總資產凈利率、營業凈利率、凈資產報酬率。其中總資產凈利率=凈利潤/總資產×100%、營業凈利率=凈利潤/營業收入×100%、凈資產報酬率=凈利潤/凈資產×100%。在老師給的華西證券交易軟件上很方便的就找到了公司總資產、凈利潤、營業收入等公司基本的財務信息。而對于總資產凈利率、營業凈利率、凈資產報酬率的計算雖然不是特別的復雜，就把相應的數據代進公式中計算即可，但由于數據都有點復雜，給計算帶來了不小的麻煩。

然后就是分析公司的償債能力，具體參考的數據有權益負債比率，即衡量公司償債能力及分析資本結構的一項指標，公式為：所有者權益/負債總額 權益負債率越高公司償債能力越強，但有時這并不完全是好事，很有可能說明公司缺乏刺激業績增長的擴張項目所以無需過多借款，或者公司行業地位較弱，無法過多占用供應商貨款。具體權益負債率為多少屬于正常在不同行業有不同標準，如資本密集型行業權益負債率達到2或2以上都屬正常（有巨額固定資產保障），但對于一些輕資產加工制造和物流、商貿等第三產業，權益負債率為1就可能有不安全的嫌疑。流動比率,即流動比率是流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用于償還負債的能力。應收賬款周轉率，即 應收賬款周轉率 公司的應收賬款在流動資產中具有舉足輕重的地位。公司的應收賬款如能及時收回，公司的資金使用效率便能大幅提高。應收賬款周轉率就是反映公司應收賬款周轉速度的比率。它說明一定期間內公司應收賬

款轉為現金的平均次數。用時間表示的應收賬款周轉速度為應收賬款周轉天數，也稱平均應收賬款回收期或平均收現期。它表示公司從獲得應收賬款的權利到收回款項、變成現金所需要的時間。最后我們還考察了公司的銷售情況，具體考察的指標有銷售增長率，即銷售增長率是指企業本年銷售增長額與上年銷售額之間的比率，反映銷售的增減變動情況，是評價企業成長狀況和發展能力的重要指標。其計算公式為： 銷售增長率=本年銷售增長額/上年銷售額 =（本年銷售額-上年銷售額）/上年銷售額.銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場占有能力、預測企業經營業務拓展趨勢的重要指標，也是企業擴張增量資本和存量資本的重要前提。該指標越大，表明其增長速度越快，企業市場前景越好。

除了實驗報告，還有模擬炒股，首先我們得到了10萬塊的啟動資金，然后運用華西證券交易軟件，結合所學的專業知識，根據實際中大盤的走勢，進行股票的操作，在各種技術指標的分析幫助下知道了股票買賣的一些基本流程。由于年關將至，酒類的需求會得到很大的增長，進而可能會拉動酒類股票的增長，鑒于這個原因，我選擇了古井貢酒這只股票買了2000股。開始表現還不錯，第一天收盤的時候，每股都長了將近5毛錢，這讓我賺了差不多1000塊錢。但到了第三天酒類股票大跌，每股不僅沒賺，反而虧了2毛，在這個時候很多人都將酒類股票拋售，我覺得它一定會漲上來，就一直沒賣，結果反而越陷越深。

這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風。

其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現失誤，時刻關注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節，關注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

總之，這次實訓，給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力。我堅信通過以后的學習和實踐，我會更好的融入這個領域。

第四篇：2012會計實操訓練心得[推薦]

會計模擬實驗心得體會

一學期的會計模擬實驗已接近尾聲?；仡欉@半年，我感觸很大。通過這套會計模擬實驗，不僅鍛煉了我們處理會計業務的能力，使我們比較系統地學習了企業會計核算的基本程序和具體操作方法，而且加強了我們對基本理論的理解，基本方法的應用，達到理論知識與實務的統一。同時也培養了我們嚴謹的工作態度和敬業精神。為我們畢業生走上工作崗位后，縮短適應期，并勝任工作能力，打下扎實的基礎。

雖然我們都已有三年的專業知識理論的學習時間，有關會計的專業基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵，對于現實工作的操作，我們也是無從下手。通過本學期的實驗課程我們將這些理論性極強的東西搬上操作臺，通過實際操作，使我們掌握填制和審核原始憑證，記賬憑證，登記賬簿，編制會計報表的全部會計工作的技能和方法，從而對企業的會計核算全過程有一個比較系統，完整地認識，最終達到對會計理論和方法融會貫通的目的下面就簡單的敘述下實驗課程的一些具體的體會！

一、編制記賬憑證。

這項工作是根據企業發生地點經濟業務（原始憑證）寫出會計分錄，然后根據各個會計分錄進行填寫記賬憑證。這個工作完成的好壞直接影響到登記總帳。在完成這一整套的作業后，我再看看填制記帳憑證這個環節，感覺會計工作的完成的好壞就在平時工作的一點一滴的認真仔細

二、登記帳簿

登記帳簿的主要工作是登記總分類帳、各種明細帳以及現金、銀行存款日記帳。登記明細帳、現金日記帳和銀行存款日記帳的工作就是把記帳憑證上的會計科目按照時間先后順序一筆一筆的登記下來，不會計科目相同的業務匯總在一起。這個環節很容易出現一些錯誤，這時候我們就要運用畫線更正、紅字更正、補充登記這三種方法進行更正。在我們進行登記時，書寫一般占空格的1/2，以便錯誤后修改?？値な前凑湛颇繀R總表登記的，登記總帳的工作直接影響到編制報表，所以一定要認真仔細。

三、結帳

所謂結帳，是在把一定時期內發生的全部經濟業務登記入帳的基礎上，按規定的方法將各種帳簿的記錄進行小結，計算并記錄本期發生額和期末發生額。做結帳工作相對簡單一些，總帳和明細帳的月末和年末的結帳模式基本是一樣的，在月末的時候都要在摘要欄填明“本月合計”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時候，都要在摘要欄注明“本年合計”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線。終了時，要在摘要欄內注明“結轉下年”字樣并將余額結出來。

四、編制會計報表

會計工作的最后一個環節就是編制會計報表，會計報表包括資產負債表、利潤表、現金流量表以及相關附表，然后裝訂。

總的來說，會計工作是環環相扣的，會計工作的任何環節出現了問題都會影響到會計工作的順利完成。編制會計報表也不例外。認真、謹慎對待會計工作是每個會計人員必須擁有的工

作態度。

通過這次的實驗課程，使得我系統的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶。從自己的手動實際的操作，深深感覺到會計是一個十分嚴謹的工作，是一份需要有良好團隊合作的工作。雖然它很繁瑣，但認真完成這項工作對于任何企事業單位來說都是極其重要的。本人在本次的實驗課程中感覺是是受益非淺，體會良多。

在此，也要感謝老師對我們實驗課程的悉心指導

第五篇：互聯網金融實操心得

互聯網金融實際操作心得

做了多年P2P,經營企業十多載,現將操作流程記錄如下 P2P流量現狀

從早期的有利網，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個億，并大舉進入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由于市場火爆，為了快速獲取流量并贏得一定的品牌知名度，傳統電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告后，其百度搜索指數高達3萬，借貸寶更是高達8萬。相比單純的數字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應與品牌印象，后期的用戶活躍度和貢獻度較高，但成本高昂不可控。現在P2P企業做流量的策略我總結為五種：

一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統全國民營醫療，其必殺技為數字營銷。依托于搜索引擎，將SEM+SEO+導航+網盟發揮到極致。優點：用戶非常精準，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價比最好的流量操作方式之一。量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平臺 操作難度：★★★★

缺點：缺乏品牌效應，且不能應付大型的促銷活動和公關事件，比如某企業需要開展一個雙11金融節，光靠數字廣告不行，數字廣告大多需要競價，要在短時間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價格，劃算。

二、全觸點轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統線下品牌廣告+線上數字營銷+社會化營銷。這里簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區別：

偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網絡視頻+公交+車站+地鐵+飛機場 核心目標：市場擴張，快速提高知名度

特點：渠道為王，一般有代理商，存在線下最后一公里 行業：汽車類，消費決策難；快消品，所見即所買

偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網絡視頻+社交媒體+事件營銷 核心目標：拉種子用戶，積累粉絲，培養用戶粘性，快速迭代產品

特點：用戶為王，標準化，一般不存在線下最后一公里 行業：互聯網，消費決策容易，沒有明顯的區域性，時間性

社會化營銷也是全觸點轟炸重點關注的，比如e租寶的媒體公關，事件炒作都是做的比較細致的。優點：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區的p2p風向標小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。

量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇 操作難度：★★★★ 缺點：沒這么多錢啊。

三、傳統派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關，有些p2p公司的市場負責人來自快消品或商場等傳統行業，思路還是停留在傳統的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截取（參考我之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。優點：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用 量級：大，傳統品牌廣告覆蓋人群依然很大 操作難度：★★

缺點：不符合互聯網企業，性價比差差差

四、創意派。p2p企業做創意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個億體驗金成為一時熱門，現在逐漸成為各家平臺吸引新用戶的噱頭。悟空理財玩粉絲營銷也做的不錯。創意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。創意營銷一般要經過以下幾個步驟：

1、數據分析，產品研究，競爭態勢，找準產品的核心用戶群

2、用戶調研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景

3、根據核心用戶群屬性，制定品牌調性與傳播策略

4、制定各類主題活動，依靠創意與互動分享傳播出去

總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實人力和資源要求很高，所以一般玩創意的反而是大企業，倒不是他們不舍得花錢，這與公司的品牌策略和市場負責人的操作思路相關。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運營負責人一記響

亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創意拉用戶，誰知道搞創意成本也不小啊。往后看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。優點：傳播快，用戶質量高

量級：一般，很多時候都是圈內人在參與 操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老板虐 缺點：太單一，平臺發展跟不上

五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優質用戶。像之前的51信用卡，通過微博制作一個男友出門手機必備軟件一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準。后面在主流推廣渠道的細節操作深入闡述。優點：花錢少，辦事多

量級：挺大的，只有做了你才知道 操作難度：★★★★ 缺點：你不會怎么玩

P2P流量現在主要向移動端轉移，主要是因為用戶的使用習慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進行信息抉擇，最后一部分用戶會留在PC進行投資理財，大部分用戶留在APP進行投資理財，少部分用戶會在微信端投資理財。所以在一段時間內，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財，WAP幾乎不承接用戶投資理財。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫?；ヂ摼W金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平臺、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源于線上推廣，商務合作更大的意義在于露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由于操作難度與可復制性導致各平臺重視度均不足。

下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。

互聯網金融流量運營如何規劃團隊？

重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，并且產品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，后者由運營vp帶團。兩者的區別主要在于，市場負責流量時，品牌公關、社會化營銷能起到更好的協同作用，運營負責流量時，活動策劃、產品運營能起到更好的協調作用。

不管采用哪種架構，互聯網金融流量運營的團隊都可以采用以下崗位設置。

各崗位核心技能及KPI要求：

SEM經理：非常熟悉SEM后臺操作，對搜索流量分發機制有獨立理解，曾操作日投放10萬以上預算賬戶優先，有優秀的數據分析能力

KPI要求：負責全渠道SEM、導航、網盟；在成本可控范圍內不斷提升搜索用戶量級

SEO經理：熟悉搜索引擎優化，能獨立建站群，有過站長經驗，懂ASO技巧優先

KPI要求：負責pc、無線在搜索引擎上的自然排名；負面監控與刪除；核心用戶社群營銷

DSP經理：熟悉主流超級廣告平臺投放技巧，有較強的商務談判能力，優秀的數據分析能力

KPI要求：負責廣點通、新浪、今日、智匯推等平臺投放；與代理商持續優化用戶質量與成本

APP經理：熟悉各大應用商店規則，有一定的應用商店人脈資源，對CPD/CPT/CPS熟悉，對ASO有一定的實操經驗，有過手機預裝、企業合作優先

KPI要求：APP的下載/激活/注冊量；投入產出比

商務經理：優秀的商務談判能力，有過大型企業商務合作經驗優先，有良好的成本意識

KPI要求：每月合作企業數；投入產出比

新媒體經理：有過財經類媒體編輯經驗優先，對用戶運營與活動策劃有一定的理解

KPI要求：活躍粉絲數；轉發率；新增注冊用戶

策劃經理：優秀的文案策劃能力，較好的設計審美能力，有過獨立的網站與專題策劃經驗優先，有活動策劃能力優先，對內容營銷有獨立理解

KPI要求：專題策劃數/專題轉化率；活動策劃/活動轉化率；事件營銷

地推經理：有過O2O地推經驗優先，熱愛戶外活動，優秀的溝通能力

KPI要求：APP下載/激活/注冊量；投入產出比

其中，SEM+SEO+DSP+策劃經理組成數字營銷小組，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經理提供并優化PC、無線推廣頁，策劃各類事件營銷；App推廣經理主要負責ASO，應用商店廣告投放與合作，手機預裝、超級APP換量等；商務經理主要負責異業合作，與知名企業開展各類活動，需要對接活動運營經理；新媒體經理主要負責內容輸出，保持產品在社交媒體上發出自己的聲音；地推經理獨立在線下拉新用戶下載與注冊。

今年以來，互聯網金融市場非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金啟動各類品牌廣告，通過電視、地鐵、分眾、院線等傳統廣告對用戶狂轟濫炸，短期內大大提升了產品知名度，但在獲取用戶成本，后期用戶留存率與活躍度等方面都不容樂觀。個人傾向于上述的團隊配置，既能快速獲取大量種子用戶，又能通過商務合作、新媒體營銷、事件營銷等在市場上發出自己的聲音，如果能與品牌部門保持良好的協同作用，就能同時完成最終的業績目標與品牌塑造要求。

互聯網金融做流量的目標是什么？

我認為核心目標有兩個：獲取大量的種子用戶；建立用戶決策通道。

支撐原因很多，比如老用戶生命周期衰退后平臺活躍用戶數降低，需要引入新的優質用戶。用戶決策通道布局，能逐漸形成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達到一定量級，形成了足夠的自增長。這里不一而足。

任何一個產品，都希望用戶進的來，留得住。做流量就是希望把目標用戶帶進來，然后由活動和產品運營把用戶留下來。那么，用戶是如何進來的呢？

我們簡單分析一下用戶來源：

我們發現，在用戶興趣觸發環節，流量的精準度至關重要，這時候就需要發揮數字營銷小組在流量運營上的專業度，而絕不是單純的購買流量。

用戶通過上述路徑接觸到產品信息后，如何進行決策？

在影響用戶決策過程中，布局核心的用戶信息決策通道至關重要。比如確保品牌流量不流失（參考之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量），比如第三方平臺布局，主要是因為資深用戶決策習慣。另外在品牌塑造，網頁設計等方面也深深的影響了用戶決策結果。

用戶典型行為可以概括為以下幾種：

從上面可以看出，建立用戶決策通道是做流量的核心目標之一。

然而，我們最終的目標一定是為了達成最終的業績任務。舉個例子，如果本的目標是200個億，分解到拉新是12萬個投資用戶，那么如何規劃各階段的目標呢？

在千萬級渠道運營方法論講過如何測算CAC，這里就不再贅述。當我們測算出單個用戶獲取成本后，就可以推算出總的預算，對應的總注冊用戶數，注冊投資率，可以細化到各渠道的大致量級。接下來開始確定各階段的目標。

我們都知道漏斗原理，用戶從點擊，下載，注冊，投資，復投，傳播等逐步行為中，不斷在流失。在產品初期階段，新用戶注冊后，由于品牌和活動吸引力不夠，用戶投資行為與復投行為流失嚴重。所以前期應該盡量鎖定精準流量，拉種子用戶，布局用戶關鍵決策通道。中期擴大各渠道量級，后期看營收與ROI。

由此我們可以按照三個階段來進行目標規劃：

初創期：三個月

目標：1.5萬投資用戶

核心策略：鎖定強需求投資客戶

考核指標：注冊成本、投資成本

營銷策略：用戶投資關鍵決策通道

營銷重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平臺

發展期：六個月

目標：5萬投資用戶

核心策略：鎖定中等需求投資客戶

考核指標：新增投資人數、投資成本、品牌指數

營銷策略：強化產品曝光，提升市場聲音

營銷重心：BD合作、搜索品專、熱門關鍵詞覆蓋、導航、網盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應用市場付費活動、CPD/CPT、微信大號

成熟期：三個月

目標：5.5萬投資用戶，ROI達到20~50之間（具體數字根據平臺營收情況）

核心策略：ROI要求內量級最大化

考核指標：ROI、品牌指數、自然增長率

營銷策略：進一步提升品牌與市場形象

營銷重心：BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個人號朋友圈、主題活動、內容營銷

根據上面的階段性規劃，在實際執行的過程中，還需要不斷的去調整。之前在千萬級渠道運營方法論中提到過數據分析的作用，根據各階段的核心指標，以實際投放數據為分析依據，不斷去調整各渠道的比例以及投放策略，從而達到個階段性目標完成甚至超額完成。

附上一份主流線上渠道的流量級別與ROI之間的關系，僅供參考。

互聯網金融做流量的核心策略是什么？

實際上，團隊配置與階段性目標規劃只是邁出了第一步，離落地還很遠。由于競爭非常激烈，在實際的操作過程中，我們往往發現結果和目標相差甚遠，除非我們能在實施之前對當前的流量競爭現狀有深刻的了解，并對未來的流量走向有一定的預判。

我在互聯網金融如何做好流量

（一）中講到了p2p流量現狀，所謂知己知彼，百戰不殆，吸取競爭者的優勢，避開其犯過的錯誤，高效執行，就能完成最終的目標。

從目前的現狀來看，流量派做的不錯，而全觸點轟炸模式在短期內也效果驚人，我們通過分析各種模式的優缺點，找出了其中的一些問題所在：

1、渠道不健全。部分企業過于重視PC，移動端起步太晚。

2、效率太低。很多渠道淺嘗輒止，并沒有深入，量級無法做大。

3、用戶不精準。注冊成本低，但投資成本高；或是投資成本低，但ROI低，部分原因是因為渠道不夠健康。

4、缺乏品牌思維。只看重拉新，而忽視了內容輸出、視覺設計，甚至沒有一個明確的營銷定位，導致用戶活躍度和貢獻度不足。

5、團隊沒有競爭力。只能購買流量和簡單的一投了之，對流量的控制和優化缺乏核心能力；執行速度慢，不能打硬；缺乏應變能力和解決能力。

找到問題所在后，我們還需要做未來的流量做一些預判。比如ASO在流量的重要性，移動端流量越來越重要，獨立第三方理財資訊平臺有可能崛起，微信廣告平臺成熟化加快，應用

市場關鍵詞競價廣告出現的可能性，APPSTORE付費廣告開通等等。從趨勢上看，北京的互聯網金融動作比較快，在移動端布局比較早，有些企業直接引導用戶下載APP，而不是現在PC與WAP注冊。

針對以上問題及預判，我們可以通過以下核心策略來解決。

首先我們看下面這個公式：

成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與注冊轉化率，并一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關系，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運營除了要保障點擊UV和注冊轉化率高，還需要嚴格控制各渠道的占比，以確保整個平臺用戶的健康度。

策略一：流量精準最大化

流量精準最大化體現在三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數據分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進行優化，提升高轉化素材與計劃的流量占比。

理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務談判拿到高折扣，優化廣告質量度以較低的價格獲得更多點擊等。

從某種程度來說，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平臺走向大平臺必須做好的一件事。當兩個大平臺互相競爭的時候，由于資源是透明的，大家也都不缺經費，比的是對流量的把控。相比后面的內容營銷，流量精準最大化更加重要。

這是推廣負責人最核心的能力之一，我在項目管理過程中，考慮最多的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優質的那部分用戶觸及到，如何把優質渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化后實現整體的平均成本降低，并達到一個健康穩定的狀態。

假若某個渠道質量非常好，我們通過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數，假定我們要占據全部流量的1%，需要投入多大的費用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點擊？

這一塊工作量比較龐大，也是流量運營團隊的核心競爭力，后面在第三篇關于主流推廣渠道操作技巧詳細闡述。

策略二：營銷差異化

說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標，那么我也要跟進。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內容，設計都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；如果他的內容非常簡單，那我就豐富頁面的內容。

營銷差異化主要體現在內容營銷上，落地到推廣頁、注冊頁、投資頁等。一方面，根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那么無線就應該簡潔大方，注冊非常方便。而PC更適合突出產品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差異化非常重要，不僅能提升注冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，并產生投資。內容要差異化，設計要品牌化。

策略三：立體傳播+分享傳播

前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣；針對理財興趣用戶，在關鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已注冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平臺、第三方資訊平臺、ASO等渠道布局。從用戶了解前，注冊后，投資后等環節進行分層傳播，無論用戶從哪里產生興趣，從哪里進行信息決策，都能進入我們的平臺，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時，做好分享傳播機制。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內容+移動戰略

互聯網金融如火如荼，未來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合自己的理財產品變得非常困難。那么第三方獨立理財資訊平臺就有機會受到重視，包括理財師平臺。過去PC時代，第三方獨立的資訊網站大行其道，用戶通過第三方資訊平臺了解專業的產品信息，用戶之間互相交流學習，最后做出理性的購買決策。

布局第三方獨立理財資訊平臺，前期可以推廣自身企業產品，后期發展成熟可以獨立壯大。

移動戰略主要體現在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量占比會更高，其質量和效果也將遠高于PC。ASO在一段時間內至關重要。

以上四個核心策略是整個流量運營的關鍵，也是最終目標實施落地的核心。

另外不斷提升團隊效率也非常關鍵，團隊是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發揮出巨大的能量；而一個團隊真正達到融合團結，才能發揮出最大的能量。