第一篇：證券心得

證券投資試驗(yàn)體會(huì)

證券投資的一學(xué)期學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，或許收獲的東西，比起有些同學(xué)還是算很少的吧。不過我覺得只要努力了，去嘗試的做了所有的步驟，有所得，就算足夠。

理論課上，我們具體的學(xué)習(xí)了證券投資的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了證券市場的一些內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)了證券投資的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，以及技術(shù)分析的主要理論和方法。在隨后的實(shí)驗(yàn)課上，老師讓我們在模擬炒股的軟件上自己操作體會(huì)，慢慢的也做到了將理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。

在模擬軟件上，我注冊了一個(gè)帳號，可用資金是1000000元，因?yàn)閷π星椴⒉辉趺词煜ぃ皇菍蠋熤v的比較好的股票和看起來走勢較好的股票進(jìn)行了一定量的委托購買，雖然僅僅是一個(gè)虛擬的環(huán)境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時(shí)間里，竟然也開始提高了對股票走勢的關(guān)注度。

最開始學(xué)習(xí)證券投資學(xué)的時(shí)候，對于理論知識(shí)不太看重，感覺它講的很枯燥，可能也并不實(shí)用，可是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨(dú)的，學(xué)習(xí)了理論知識(shí)可以用它來指導(dǎo)實(shí)踐，股市肯定不會(huì)是單靠運(yùn)氣來盲目支持的，需要掌握一定的技術(shù)分析能力和理論知識(shí)。因?yàn)閷碚撝R(shí)的生疏，在剛開始進(jìn)行模擬交易時(shí)，技術(shù)分析一點(diǎn)都不懂，每次都是一邊看著書上的知識(shí)，一邊對著電腦進(jìn)行技術(shù)上的分析。盡管這樣但還是不懂的如何去運(yùn)用，也不懂其中的一些投資技巧。在逐步的學(xué)習(xí)中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合當(dāng)天的成交量，來判斷是否有升的可能。不知不覺間，竟然有了一定的改進(jìn)和提高。，在買股票的實(shí)踐中，我懂得了在實(shí)戰(zhàn)中要運(yùn)用技術(shù)分析的同時(shí)還要有應(yīng)變能力，有時(shí)市場會(huì)發(fā)生與你預(yù)測的方向相反的走勢，此時(shí)就要懂得應(yīng)變，這就是順應(yīng)趨勢。運(yùn)用技術(shù)分析時(shí)，要考慮到市場的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小，并做出相應(yīng)的應(yīng)對策略，要有多種心理準(zhǔn)備，當(dāng)市場向其中的一個(gè)方向運(yùn)動(dòng)時(shí)，你才能做到應(yīng)對自如，處變不驚。另外一點(diǎn)，其實(shí)我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢，但是畢竟也有一些個(gè)別的不同趨勢，要學(xué)會(huì)把握和分析，具體的股票具體的分析，而不要盲目的隨大流。

其實(shí)通過這次的操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的不足，關(guān)于知識(shí)點(diǎn)的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實(shí)踐了，最重要的是，有了一點(diǎn)自己的體驗(yàn)和所得，有了一些進(jìn)步，對自己也是一個(gè)提高。

對于模擬炒股，無論是虧損了還是盈利了，我們都要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以在真正的投資實(shí)踐中更好的實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。這也是老師指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)證券投資學(xué)和模擬炒股的初衷。而以下是我對這么課及此次模擬炒股實(shí)踐的一些體會(huì)。

第一，投資需要保持良好的心態(tài)，不可貪圖。人們常說“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，這是對我們參與股市做好的忠告，渴望股市大漲賺個(gè)盆滿缽滿的想法很冒險(xiǎn)。第二，需要樹立一個(gè)正確的投資理念，做到真正的“淡定”。股市受多重影響波動(dòng)比較大，當(dāng)面臨漲停和跌停時(shí)不可盲目隨行就市，一味樂觀或者悲觀，而應(yīng)當(dāng)對股市漲跌背后的原因進(jìn)行深入細(xì)致的分析，然后再做判斷。

第三，需要考量專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對股市和股票的點(diǎn)評，總結(jié)他們的工作經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣就可以做到熟能生巧，在股市發(fā)布利好消息和不利消息之余果斷買賣，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值升值。

最后，敢于逆勢而行和長期持股。巴菲特的投資哲學(xué)即是長期持有公司股票，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，公司總會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)也會(huì)增長。但是這樣的做法是建立在深厚的專業(yè)知識(shí)和雄厚的資金實(shí)力基礎(chǔ)之上。像我們這樣的小散戶經(jīng)不起股市大起大落的折騰。

總之通過對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)和對模擬炒股的操作，我初步學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析股票，并比較好的掌握了炒股的基本流程。盡管有所學(xué)的知識(shí)還不夠深厚，炒股操作還不夠熟悉，但我覺得這門課的學(xué)習(xí)還是很有意義的，對我們以后的具體實(shí)踐有很大的指導(dǎo)和借鑒意義

第二篇：證券投資心得

證券投資心得

班級：營銷10

姓名：陳 林

學(xué)號：1011100

2九州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

證券投資心得

在這新學(xué)期的開始，我們接觸了以往我們從未接觸過的新課程——證券投資學(xué)。這對于我們來說無疑是新的考驗(yàn)，也是我們學(xué)習(xí)新知識(shí)的開始，也是我們不斷汲取知識(shí)的良好機(jī)會(huì)，可遇而不可求。同時(shí)，也糾正了我們以往對證券投資的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。所以，在對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)竭盡全力，在學(xué)習(xí)過程中要認(rèn)真聽講、虛心請教，不懂得要及時(shí)得到講解，多聽聽師生的意見，多與老師交流。同時(shí)，要認(rèn)真完成老師不是的任務(wù)，關(guān)注有關(guān)證券投資的實(shí)務(wù)，了解股市行情的變化，及認(rèn)真關(guān)注國家各種政策的變化，為證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)做好充足的準(zhǔn)備，這對我們未來投資理財(cái)?shù)陌l(fā)展有很大的幫助。

證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，開拓了我們的視野，拓寬了我們的知識(shí)渠道。證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，讓我們首次接觸了證券，加強(qiáng)了我們對股票的了解。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我了解了股票的基本相關(guān)知識(shí)，雖然不是專業(yè)學(xué)習(xí)，但通過這段時(shí)間對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)將會(huì)對我們?nèi)蘸蟮耐顿Y理財(cái)有相當(dāng)大的幫助，足以讓我們到時(shí)候不至于像個(gè)無頭蒼蠅一樣四處碰壁，毫無頭緒。這段時(shí)間對于證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，最起碼讓我學(xué)會(huì)了對股票的基本認(rèn)識(shí)，了解了在投資理財(cái)過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，這對我們未來的生活有很大的幫助，給我們未來的投資理財(cái)?shù)於嘶A(chǔ)，也開拓了渠道。

證券投資學(xué)導(dǎo)師——許老師，通過特殊的教學(xué)方法讓我們更輕松的學(xué)習(xí)到更多的有關(guān)股票的知識(shí)。許老師將知識(shí)系統(tǒng)化的串聯(lián)在一起，全面又不失靈活的結(jié)合實(shí)際例子讓我們加強(qiáng)對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，加深對股票的了解，讓我們能更好的靈活運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)。同時(shí)，許老師也讓我們了解到：除了對證券投資學(xué)的知識(shí)的學(xué)習(xí)很重要，對股票行情洞悉的眼光很重要之外，良好的心態(tài)特很重。所以，我們在學(xué)好證券投資學(xué)知識(shí)、提高自己對市場觀察的眼觀之外，我們還應(yīng)該培養(yǎng)良好而心態(tài)。此外，還應(yīng)注意正確的學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)證券投資知識(shí)要抱著一顆平常心，注意循序漸進(jìn)，不要期望過高.恨不得立馬學(xué)會(huì)所有的證券投資知識(shí)和技巧.使自己很快成為一名證券投資的高手（這是不可能的。如果抱著這種心態(tài)來學(xué)習(xí)，這本身就是一種焦慮的表現(xiàn).我們一定要注意不能扭曲學(xué)習(xí)投資的動(dòng)機(jī)）。.所謂一口氣吃不成個(gè)大胖子，學(xué)習(xí)證券投資就像學(xué)游泳一樣，你剛學(xué)的時(shí)候只能是學(xué)會(huì)如何讓自己漂起來，并盡量讓自己少嗆水，而不可能剛一學(xué)就馬上成為游泳冠軍。

學(xué)習(xí)證券投資，還要注意一個(gè)問題，那就是這種學(xué)習(xí)固然有助于提高你的自信，但要明白過猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場取勝的獨(dú)門法寶，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被淹沒其中而難以自拔，就會(huì)讓自己感到痛苦不堪。因?yàn)樽C券投資市場的理論、技巧和成功的經(jīng)驗(yàn)非常多，而這些東西又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的。正如美國股票投資心理學(xué)家德里克·尼德曼說的那樣:“想一想沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯，這兩位20世紀(jì)最杰出的投資家，他們倆除了在股票市場上都獲得了巨大的成功之外，其他毫無相似之處，甚至于他們各自的投資風(fēng)格也截然不同:而不管是巴菲特還是索羅斯。他們帶有傳奇色彩的投資經(jīng)歷聽上去總是那么自然。但要知道，如果讓巴菲特去跟索羅斯競爭，他肯定會(huì)失敗;反之亦然。”這就是說，每個(gè)成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個(gè)性風(fēng)格，因此，有些東西是學(xué)不來的，你別因?yàn)樽约嚎戳税头铺鼗蛩髁_斯的傳記，從中窺見他們的投資理念或技巧，就以為自己會(huì)成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。所以，我們應(yīng)竭盡全力發(fā)展好自己，不一定是最好的，但求更好。

學(xué)習(xí)證券投資的我們也應(yīng)該有正確方法。學(xué)習(xí)證券投學(xué)我們應(yīng)該從一些必要的書籍和

資料中了解一些基本知識(shí)和操作方法，然后用少量的資金進(jìn)行投資，不宜首次就驚醒大量投資，每個(gè)人都應(yīng)該量力而行，認(rèn)清自己的能力，并嚴(yán)格按既定的程序進(jìn)行操作，逐步建立起對證券投資的感性認(rèn)識(shí)，并逐步積累證券投資的經(jīng)驗(yàn)。在證券投資過程中，我們要懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎選擇股票，股票的品種對未來的發(fā)展也是很重要的。股票的變動(dòng)和該股票的公司的切身利益息息相關(guān)，公司的利益是影響股票行情變化的根本原因，與此同時(shí)，股票行情的變化也受股票大市場的影響，此外，也還受政府政策，國際經(jīng)濟(jì)，政治、軍事、經(jīng)濟(jì)等多方面的影響。

經(jīng)過這段時(shí)間對證券投資的學(xué)習(xí)，我對證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券和基金的定義及它們的運(yùn)作方式。并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險(xiǎn)性、流通行、價(jià)格的波動(dòng)性和伸縮性的分析、評價(jià)和預(yù)期以及宏觀經(jīng)濟(jì)、政治事件、法律規(guī)范、軍事沖突、傳統(tǒng)文化、自然條件、市場波動(dòng)等各種因素對證券市場價(jià)格的的影響。在股票方面，我學(xué)會(huì)了市盈率、發(fā)行價(jià)、股票面值、股票市價(jià)等的計(jì)算，并對股票的價(jià)格指數(shù)有所了解；在債券方面，學(xué)會(huì)了對債券的終值、現(xiàn)值、股利貼現(xiàn)估價(jià)，市盈率估價(jià)等的計(jì)算；在基金方面也了解了一些價(jià)值分析技巧。而以上這些都是進(jìn)行證券投資必備的基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)了我們對證券投資的了解，更深一步的了解了股市，學(xué)會(huì)了看K線圖，也學(xué)會(huì)了畫K線圖，糾正了以往我們對證券投資的錯(cuò)誤看法，也讓我們對專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)的了解。在我們學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)之外，我們還要培養(yǎng)良好的心態(tài)，最好可以做到跌時(shí)不急，漲時(shí)不貪，吃進(jìn)謹(jǐn)慎，拋出不悔，就好似賭局，有贏必有輸，不可能只有一成不變的定論。

通過這段時(shí)間對證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)，讓我受益良多。從中讓我學(xué)習(xí)了許多證券投資的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，正確的認(rèn)識(shí)了解了證券投資，雖然學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)不多，但卻讓我們收益匪淺，我希望有機(jī)會(huì)可以學(xué)習(xí)更多的證券投資學(xué)的專業(yè)知識(shí)，可以更深一步的學(xué)習(xí)證券投資知識(shí)，很期待不久之后的證券上機(jī)課。同時(shí)，我非常感謝許老師對我們的悉心教導(dǎo)感謝您對我們的耐心教導(dǎo)，期待您的再次教導(dǎo)，希望不久之后您教的證券上機(jī)課可以讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，相信也一定會(huì)讓我們受益匪淺，期待您的教導(dǎo)，再次感謝您——尊敬的許老師。

第三篇：證券投資心得

證券投資學(xué)心得

《證券投資學(xué)》是一門通俗化和操作性很強(qiáng)的學(xué)科，課堂上在老師演示實(shí)際業(yè)務(wù)的教授下基本已完成。為了自己對證券投資有更深和真實(shí)的了解，我和同學(xué)一起去海南大學(xué)東門的齊魯證券海南分公司觀摩了一下。

齊魯證券的公司環(huán)境很好，人員熱情而周到。我印象中的證券公司是很多散戶在證券大廳昂著頭盯著屏幕上高低起伏的曲線，議論著、期待著。而這次一進(jìn)大廳看到服務(wù)人員而且很安靜（難道是光棍節(jié)的緣故），我們有點(diǎn)不知所措，就轉(zhuǎn)過去看宣傳板上的“反洗錢”介紹。后來和服務(wù)員說明我們是海大的學(xué)生想了解一下他們公司的文化和業(yè)務(wù)情況。那服務(wù)人員特地叫來他們的經(jīng)理。在這位經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們開始認(rèn)識(shí)這個(gè)布置整齊、形象良好的公司。首先是公司簡介。齊魯證券有限公司是經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的大型綜合類創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司，注冊資本52.12億元；在全國大中城市和山東省各地市設(shè)有147家分支機(jī)構(gòu)，控股魯證期貨和萬家基金管理有限公司，管理客戶資產(chǎn)逾千億元，現(xiàn)為山東省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的大型企業(yè)。還有主要股東和管理團(tuán)隊(duì)。像其他證券公司一樣，他們有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)固定收益業(yè)務(wù)研究業(yè)務(wù)、金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)、融資融券業(yè)務(wù)、直投業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)。

接下來我們來到一間配置了五六十臺(tái)電腦的房間，經(jīng)理說這是他們的客戶進(jìn)行買賣交易和查看證券行情的地方，而且在這里他們可以隨時(shí)向?qū)I(yè)人員咨詢有關(guān)問題。經(jīng)理在一臺(tái)電腦上為我們演示了今天的股市行情。看著這些熟悉又陌生的曲線，我感到光是書本上的硬知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)實(shí)中有更豐富的證券知識(shí)、內(nèi)容要學(xué)習(xí)。這些客戶關(guān)注著自己的股票，等待著又期待。我也產(chǎn)生了炒炒股的念頭。來到一個(gè)名叫“巴黎”的房間，經(jīng)理說這是大客戶專門用房。好奇這大客戶的來頭。他說他們有著高額的投資，接觸的信息和行情更多些；證券公司也更關(guān)注他們，為他們提供更全面的服務(wù)。

后來，大略地了解了辦公處和管理組織，問他能不能在他這是實(shí)習(xí)做財(cái)務(wù)管理類的工作。才知道他這財(cái)務(wù)管理全權(quán)由總公司負(fù)責(zé)，我們也只好作罷。

這次，我還是學(xué)到不少。一個(gè)公司的形象就是他的臉面，直接影響客戶的第一印象；服務(wù)是它的宗旨，直接維系客戶的忠誠度。證券也不是我想的那沒簡單，如果要了解他還需要更多的學(xué)習(xí)知識(shí)和接觸實(shí)務(wù)。再接再厲！

第四篇：證券投資學(xué)心得

091207145連燿鵬

《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)心得

一、理論上收獲：

在還沒有開這門課之前，我一直不知道什么證券，人們是如何投資、如何炒股。所以帶著這個(gè)問題，我選擇了劉勛老師的《證券投資學(xué)》。在這門課的上課之前，老師就把他對這門課的要求告訴了我們。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期對證券投資的學(xué)習(xí)，我對證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券和基金的定義及它們的運(yùn)作方式。并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險(xiǎn)性、流通行、價(jià)格的波動(dòng)性和伸縮性的分析、評價(jià)和預(yù)期以及宏觀經(jīng)濟(jì)、政治事件、法律規(guī)范、軍事沖突、傳統(tǒng)文化、自然條件、市場波動(dòng)等各種因素對證券市場價(jià)格的的影響。在股票方面，我學(xué)會(huì)了市盈率、發(fā)行價(jià)、股票面值、股票市價(jià)等的計(jì)算，并對股票的價(jià)格指數(shù)有所了解；在債券方面，學(xué)會(huì)了對債券的終值、現(xiàn)值、股利貼現(xiàn)估價(jià)，市盈率估價(jià)等的計(jì)算；在基金方面也了解了一些價(jià)值分析技巧。而以上這些都是進(jìn)行證券投資必備的基礎(chǔ)知識(shí)，若要想要更深層次的發(fā)展還必須有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)——對證券市場技術(shù)分析的學(xué)習(xí)。以上就是我這學(xué)期以來對《證券投資學(xué)》在理論方面的小小收獲，我想要是想進(jìn)一步了解證券投資需要對證券的大量書籍進(jìn)行閱讀，這樣才能擴(kuò)寬自己的知識(shí)面和處理應(yīng)變能力。

二、操作技能上的收獲：

不知道大家是否還記得大二上學(xué)期管理科學(xué)系舉辦《模擬炒股大賽》，我依然記得那個(gè)網(wǎng)站--叩富網(wǎng)。所以，通過這學(xué)期的理論學(xué)習(xí)對證券有了初步的了解，也對股票的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是我又再一次來到了叩富網(wǎng)，相比上次的股票操作，我深深感受到，理論基礎(chǔ)有了，操作起來相對于以前來說，還是比較上手的。一下就是我對在叩富網(wǎng)實(shí)線操作技能的收獲：

首先選擇一家上市公司作為自己的模擬股票投資對象。然后對這家公司的整體情況進(jìn)行分析，判斷公司的當(dāng)前運(yùn)營情況和今后的發(fā)展?jié)摿Α＿@些分析包括行業(yè)競爭力的分析、財(cái)務(wù)狀況的分析、高層管理能力的分析、現(xiàn)金流量的分析、市盈率模型的分析、資產(chǎn)基準(zhǔn)模型分析和市場模型分析，根據(jù)分析結(jié)果對這些因素進(jìn)行綜合的評估，從而制定模擬股票投資的大致方向。接下來要做的就是投資了，投資對于我們來說一般根本就不知道什么是短期和長期 1的真正含義，當(dāng)然我們只是在模擬訓(xùn)練所以我選擇短期的行為，因此我更應(yīng)該注重的是操作幅度分析。在這過程中運(yùn)用到的理論包括以下幾種。

1、采用技術(shù)分析，分析當(dāng)天該公司的價(jià)格和成交量，因?yàn)閮r(jià)格和成交量決定了我買的股票在一天之內(nèi)的收益。第二、采用時(shí)間和空間的分析手段，根據(jù)國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展的局勢，選擇股票是否保留帶長線？還是直接拋售。

3、采用k線理論，了解k線的含義，通過單根k線或多跟k線組合來預(yù)斷股市近期走向。

4、運(yùn)用切線理論，證券市場有順應(yīng)潮流的問題，“順勢而為”是被投資者廣泛認(rèn)同的一項(xiàng)投資準(zhǔn)則。想要了解大勢的發(fā)展方向就得進(jìn)行趨勢分析，如用支撐線、壓力線、趨勢線、軌道線、黃金分割線、百分比線等線形進(jìn)行分析，從而判斷股票的走勢。

5、運(yùn)用形態(tài)理論，通過研究價(jià)格所走過的軌跡來研究價(jià)格曲線的各種形態(tài)，進(jìn)而做出判斷。這就包括多重頂形，多重底形、頭肩形、圓弧形等。

6、采用指標(biāo)理論，得出相應(yīng)的數(shù)學(xué)公式，給自己所投資的公司，設(shè)定一定的指標(biāo)函數(shù)。

5、分析趨勢線的走向，盡管估價(jià)波動(dòng)每日漲跌都有變化，但是作為一個(gè)上市公司來說，在一定的趨勢時(shí)間內(nèi)，它的趨勢會(huì)呈現(xiàn)一定的發(fā)展勢頭，這就是我們要分析的股票趨勢走向。

當(dāng)然這些都僅僅是我在叩福網(wǎng)的小小操作，實(shí)際運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)起來的時(shí)候就沒這么簡單了，所以我們才要更加學(xué)習(xí)理論知識(shí)和總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，從實(shí)戰(zhàn)中得出經(jīng)驗(yàn)，最終樹立相對正確的股票投資觀。

三、老師講課方式的意見和建議：

課堂上，劉勛老師對基礎(chǔ)知識(shí)的講解還是很細(xì)心，而且很注重學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐應(yīng)用。在講到有關(guān)股市的時(shí)候，老師把在之前在國際上發(fā)生的股市的變化拿出來做對比，讓我更加深刻的了解我國股市的一些特征和歷史的必然性，把書本上的知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際上來，便能給人深刻的思考和啟發(fā)。這點(diǎn)兒我們的老師做的很好！我認(rèn)為要學(xué)好一門課程，授課老師是很重要的，因此下面我想就我們劉勛老師的教學(xué)方式提一些意見和建議，希望對您提高課程質(zhì)量有所幫助。

1、教師有豐富的專業(yè)知識(shí)。通過閱讀配套教材的書和聽老師生動(dòng)的講課，就可以知道老師是一位有豐富專業(yè)知識(shí)的人，對于授予我們的知識(shí)并非空談，這樣有利于我們學(xué)到確切的知識(shí)，有助于提高同學(xué)們參與課程的興趣。

2、重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。每開一章書，老師都能先把重點(diǎn)的章節(jié)點(diǎn)出來，然后有側(cè)重點(diǎn)傳教。這樣框架清晰，詳略得當(dāng)?shù)姆椒ǎ侵档锰岢摹?/p>

3、建議課程講得深刻一點(diǎn)，盡可能多的讓我們了解到真實(shí)的例子。有人曾批評老師的教學(xué)，認(rèn)為老師只是按課本念，講課很無聊。但我并不贊成她們的意見，因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)在是新入門，對某些概念根本就不了解，如果一開始老師就講比較專業(yè)的知識(shí)，我們未必接受得了，所以我相信老師的教學(xué)肯定有一定道理的。而且我認(rèn)為上課時(shí)，要是劉勛老師能讓我們?nèi)ピ诰W(wǎng)上進(jìn)行模擬操作股票，這樣更能激發(fā)我們學(xué)習(xí)的興趣和對于理論和運(yùn)用了解更生動(dòng)。

4、老師盡量多講時(shí)事，而且將時(shí)事與學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合。在每節(jié)課開始時(shí)，老師偶爾會(huì)在上課前跟我們談一下最近的新聞，我認(rèn)為這一點(diǎn)是比較好的。但是時(shí)間太短了，如果可以延長一點(diǎn)就更好了。因?yàn)槠綍r(shí)同學(xué)們都很少自己看這一類的新聞，如果可以通過再課堂上看新聞，可以提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的興趣，也能讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到我們學(xué)習(xí)這一門課程的意義所在。總之，還是很感謝劉勛老師教會(huì)給我們知識(shí)以及對證券的另一種認(rèn)識(shí)，我在您的課上獲益匪淺。

第五篇：證券客戶經(jīng)理心得

證券客戶經(jīng)理心得

在證券這個(gè)令人既愛又恨的行業(yè)，習(xí)慣了天天經(jīng)常被客戶罵交易系統(tǒng)垃圾、交易成本不對；習(xí)慣了別人認(rèn)為好像做我們這一行的都是收入極高，工作又輕松的活兒（幾年前還在笑我們）；也習(xí)慣了每天接到這個(gè)股票能不能進(jìn)、該不該項(xiàng)賣、或者是能夠向我推薦幾支幾天內(nèi)能上漲的股票嗎這種滑稽問題的電話；更是習(xí)慣了別人都說我們柜臺(tái)工作人員服務(wù)態(tài)度差，我們的水平不行等問題。

在回答這個(gè)問題之前，我套用某人的一句話：不要問證券公司為你做了什么，而是要問你為證券公司貢獻(xiàn)了什么

對于交易成本這種問題，alex已經(jīng)作了精辟回答：盡量減少交易的次數(shù)。事實(shí)上我們也傾向于客戶做長線，客戶賺錢了才是硬道理嘛。我服務(wù)的客戶里面到目前為止只有幾個(gè)提傭金的問題，因?yàn)槲业墓善弊屗麄冑嵙隋X，呵呵。他們也是公司最穩(wěn)定的客戶，一些以前做權(quán)證的，到我服務(wù)的時(shí)候都主動(dòng)取消這個(gè)權(quán)限了。如果是立足于中長線，交易系統(tǒng)爛，行情顯示速度慢于我何干呢，這個(gè)客服人員一定要明白，永遠(yuǎn)不要向客戶提供交易性品種。

證券這一行的收入問題，我在報(bào)紙上看了，由于地方的差異，我只說說我們營業(yè)部的（在廣西）。從總經(jīng)理的8000元/月（基本工資）+績效（基本與工資相同）；到一線的員工，一個(gè)月1500元/月+績效，一線員工的績效取決于市場狀況，與其它營業(yè)部業(yè)績對比及總經(jīng)理的分配，大概是xx塊錢一個(gè)月吧。當(dāng)然，除了這個(gè)，還有引進(jìn)客戶的提成，有時(shí)候這一塊是工資的好幾倍，但是這種情況僅局限于最優(yōu)秀的前20%的員工，其它的員工也就是幾個(gè)客戶而已。上面的情況表明，我們大多數(shù)員工的收入與當(dāng)?shù)氐氖杖胨绞浅制降模潜拘袠I(yè)的不要羨慕我們。如果遇到像xx年那種情況，我們的工資只發(fā)60%，也就是說我們每個(gè)月只有600多塊的工資，績效獎(jiǎng)金就算了吧，當(dāng)年?duì)I業(yè)部的收入都不夠交房租。那別人會(huì)問我們，現(xiàn)在行情那么多，證券公司收的錢都去哪了，我們也有自己的苦衷啊，行情不好的時(shí)候大股東一分錢都得不到，現(xiàn)在該秋后算帳了。證券客戶經(jīng)理心得（2）：

這一年來，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金、債券等；然后春節(jié)前后，宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象，一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住，要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作，在對市場進(jìn)行了綜合分析后，對各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對比，建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司，盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種，對于保守的客戶，也建議可以適當(dāng)嘗試產(chǎn)品的二級市場投資，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤上漲的幅度，收益較為穩(wěn)妥，這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和數(shù)據(jù)，反復(fù)研究，又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn)，得出的結(jié)論的理由，以及一些品種在操作上的簡單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，交流彼此對市場的看法；接著是創(chuàng)業(yè)板的上市，身處證券行業(yè)，這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中：創(chuàng)業(yè)板開通手續(xù)，公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的，采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施，而通過對學(xué)習(xí)各國創(chuàng)業(yè)板市場的資料，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動(dòng)，聽了老師對風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)板市場的分析后，覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場的投資，因此對前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時(shí)傳達(dá)各客戶；第四季度，市場通脹預(yù)期愈演愈烈，大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個(gè)股依然活躍，新入市的客戶依然滿倉操作，并們有及時(shí)地調(diào)整倉位，一旦大盤調(diào)整會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)很大，建議客戶要控制好倉位，保留較大比例的帳戶資金，等待時(shí)機(jī)。以上這些行為包含著大量的查閱資料，分析對比，思考總結(jié)和交流溝通的工作，怎一個(gè)忙字了得？

也正是因?yàn)檫@一年來不同以往的忙碌，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，了解更多類型的投資品種和市場，提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：

謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度，才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，使自己的知識(shí)和意念常新。嚴(yán)謹(jǐn)：對各種產(chǎn)品和市場要認(rèn)真研究和分析，對不同客戶也要有更多的了解，才能給他們提供更加適合的投資建議。

圓通：面對公司任務(wù)和客戶利益，要積極對待，既不能逃避也不能推脫，盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn)，只要肯花心思，是可以做到雙贏的。

誠懇：無論如何，只用誠心誠意為客戶著想，站在客戶的角度，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的，也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。

長期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友，今年的市場變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，較早的對國際金融市場有了些了解，在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用，被客戶非常認(rèn)可和贊同，使他們對這一年來的投資成績非常滿意，我們之間的友情加深了，對我也更加信賴，因此，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)！