第一篇：財管實訓心得

財管綜合實訓心得

一個學期的實訓課已經告一段落，心情突然變得既輕松又遺憾！輕松的是作業終于全部完成了，不用再在無數個晚上為了完成任務而焦頭爛額；遺憾的是像這樣既有老師耐心指導又可以在實踐中溫故而知新的實訓課程就此結束了！

想起第一節課的時候，老師讓我們看的那款創業軟件激起了我對自主創業的好奇與熱情。但是萬事開頭難！還記得在確定創業項目時，我們組的組員們為了確定一個既新穎又有可行性的項目而討論的熱火朝天的情景。最終在兩節課后確定了實訓項目——迅飛快遞。

在我看來，什么樣的實訓項目并不重要，重要的是在實訓過程中獲得的實踐經驗與心理和思維上的成熟體驗。從第一階段確立實訓項目到最后一階段對公司預期經營狀況進行財務分析，每一階段任務的順利完成都需要組員們的明確分工與通力協作。一階段為了確立實訓項目，我們在網上搜索了大量有關快遞業的知識，從行業發展現狀到該行業所處的內外環境都有了一定的了解。第二階段是為了設立公司而需要辦理的注冊、登記、籌資、開戶等等一系列活動，那時才知道成立一家公司原來需要那么多繁瑣卻又很必要的程序。三階段的任務是讓我最難忘、也是收獲最多的，三階段要求我們編制各項預算，包括收入預算、成本費用預算、利潤表以及資產負債表的預算等等。這時才是真正用到所學專業知識的時候，內心很是擔憂，因為自己學的不扎實。但任務還是在我們組長的督促與組員的協作下展開了。期間我們又一次復習了以前學過的知識，還學會了以前沒有學會的東西以及新的知識！四階段的任務與三階段緊密相連，根據三階段的有關預算預測第四年的籌資情況，這一階段在老師的悉心指導與幫助下，我們順利的完成了整個課程的一大半的任務。接下來的五、六、七三個階段看似任務多實則很簡單，只要前四個階段的工作認真完成，這三個階段就順理成章了。由此看來，蓋房子只要地基打好了，壘墻加頂就不愁了！

以前總幻想著自己能在大公司擔任主要管理人員，覺著特別威風。但是沙盤實訓和財務管理綜合實訓讓我真正的明白了作為一名管理人員的不易。尤其是財務管理人員在公司經營中起著舉足輕重的作用，預測企業經營情況，及時彌補期間可能出現的問題，就像我們老師的一位優秀學生——現在是財務管理公司老總講的那樣：財務管理是預見未來的一門學科。所以，我很慶幸自己學習了這門課程。雖然學的不好，但是我會在往后的工作與學習中不斷地積累實踐經驗，及時的查漏補缺，來豐富自己在財管方面的知識。

同樣，在實訓中也體會到了高效率的工作需要好的合作伙伴與領導者。不是人人都能做經理，那需要你豐富的經歷！

第二篇：財務實訓心得

財務實訓心得

這個學期的最后一周迎來了“期待已久”的財務實訓，因為之前已經發了課本我知道會有實訓，早就做好了準備。可是心里暗暗地還是有點不爽。不過通過這次實訓，得到的東西很多，認識了一位新老師，熊老師。這位老師給我的感覺跟其他老師很是不一樣，上課的時候感覺不拘泥，聽他講課很舒服，平時跟同學交流很多，走到哪里都是笑聲。雖然我心里暗暗不爽，但是該完成的任務、該做的作業還是要去做的。我比較喜歡寫憑證，我知道當一個會計一項業務的所有必須要爛熟于心，可能我不是一個好會計，有很多流程我現在還是記得馬馬虎虎的，登完這個賬再登那個賬我聽了頭都大了。無奈，誰讓我選的是會計，不愿去做，不愿去聽也得去做。但是奇怪的是在做賬的時候心里沒有一點埋怨，反倒覺得過得好充實。并且對會計有了更深一步的了解。

實訓過程中，三個班的同學埋著頭，或者小聲討論著，或者在聊天。但是唯一沒有變的就是筆都沒有停下。我記得實訓剛開始的時候，烈日炎炎，不過過了幾天就下了大雨，可是我們該上課上課該做賬做賬，每天的同一時間坐在相同的地點。我可以很驕傲的說，我沒有缺席一節課。在實訓過程中，熊老師很少有停下腳步的時候，他走到哪都有問問題的，而且熊老師課上睡覺的同學是最少的。（可能他們覺得睡覺會耽誤他們完成的時間）說句實在的，這次實訓時間有點匆忙，很多東西都是匆匆忙忙完成的，我們得到營養不會很多，有些同學甚至熬夜到了凌晨三點多。最讓我無力吐槽的就是，我們實訓完事就要考試，我連書都沒看。現在想想我覺得還是值得的，因為實訓縮小了我們與實踐的差距，整天學理論腦子都快撐不下了，這次實訓是我們理論與實踐的一次很好的結合，同時也鍛煉我們的實際動手能力。首先我們要建立總賬，建好各類分類賬明細賬，然后就是最繁重的一項任務—寫憑證，110多張憑證啊。不過，我樂此不疲。寫完憑證就是登各種賬，明細賬，科目匯總表，最后登總賬，寫資產負債表。寫資產負債表的時候課本的答案跟我們的表格剛好反著，有些同學就給抄反了。不管是在逆天的高溫下，還是在暴雨下，一個星期的實訓我們還是結束了。滋味種種啊。

實訓結束后要寫實訓報告還有實訓心得。實訓報告好寫，因為之前有老師上傳的模板，一會的功夫。再就是實訓心得。我記得很清楚，1號晚上我交完作業后，回到宿舍看到群里挺熱鬧，仔細一看原來有人已經寫完報告交上去了。心里好生羨慕，正在我心想他們什么功夫寫的時候，老師來爆料了。各種百度，各種重復。還有復制的時候都不看一眼，學校都沒改就交上去了，我讀著讀著就笑了。然后就在想，這種東西還是自己寫吧，反正就是心得就當是跟老師說說話唄。之后的一天有些人不知死活，還是從百度上找。老師很有經驗的給檢索出來，還是要重新寫。說句實在的，熊老師是我上大學以來對我們最負責的老師，沒有之一。我們交上去的報告每份都認真地讀，寫的好的就發到自己的空間里面。我在這里衷心的謝謝老師，老師您這樣做能讓我們知道我們做了的事情，您仔細看了我們沒白做。大學里這樣的老師不多，我很慶幸我能遇上這樣一位老師。

我記得熊老師在群里說的最多的一句話就是踏實，踏實對于一位會計來說是很重要的。會計做賬，有時候往往因為一個小數點的原因，而造成重大的財務損失，這不僅會影響所在公司的效益，還會影響自己的前途。現在我們正值青年，心里有些浮躁是難免的。但是，當我們在學習工作的時候，要學會盡量的讓自己心穩下來。通過這次實訓，能我獲益匪淺的就是這個詞了。我覺得現在的我就像是空中閣樓一樣，知識學的越來越多，但是自己真正的掌握的卻不多，就連最基本的東西都馬馬虎虎，會計這座大廈，在我這里現在已經是搖搖欲墜了。我在以后的日子里，要秉承熊老師跟我說的話，踏踏實實的去學，以前落下的，慢慢的補回來。大學4年現在已經2年過去了，想想自己在學習上得到的東西其實真心不多。剩下的2年時間，是時候為自己的未來做打算了。我還是個男孩子，沒有拿手的本事，將來甭說養活老婆孩子了，就連養活自己都難。社會競爭力太強，沒有自己的專長，是走不好的。學會計，從制表到做憑證，到最后的總賬，要一步一個腳印的來，在做的過程中要不時的去復查，驗證，核實，確保數據不出錯誤。

從實訓剛開始的24號晚上，我們做總賬開始，我們幾乎所有人的心思都在這上面。因為我們經歷了一次實訓，知道該做什么該怎么去做，所以很多人就從那天起奮筆疾書啊。每當我想到這些的時候，不禁就在想我們實訓意義是什么，這樣實訓我們能得到什么。幾乎每個同學把這個實訓當做了一個負擔，都想早點把這個負擔給拋掉。也許是趕到放假的時候學校安排了實訓，大家都想早點弄完回家。一周的時間，（嚴格來說沒有一周）不長不短，所以我就在想為了讓會計實訓這么有意義的事情讓它變得更有意義，能不能懇請學校提前一下，讓我們不受回家心情的影響。而且學期末也有考試，我們都沒有時間看書啊，領導！

在實訓過程中，我印象最深的就是撕書。因為根據正規的會計做賬需要有原始憑證，我們的原始憑證在課本的后邊。在實訓的最后幾天教室里充斥著撕書的聲音。這書撕得好歡樂，我們的原始憑證占了書的最后一部分，然后就沒有然后了。課本反正我是不想用了。

說了這么多，其實到最后我感覺會計是一種態度，為人處世，自己的成長，都能通過會計體現。踏實了，自己也就慢慢成熟了；當會計很容易讓其他人要求做假賬，這個時候你會去做嗎？不要說自己不會作假，你要說你會做真賬。會計總是讓我們的生活充滿酸甜苦辣。每當看到簡單的東西，我們給寫錯了，我們的心里總是酸酸的，心里有說不出的委屈；每當自己反復的去查看，驗證賬本的時候，發現沒什么錯誤心里總是甜甜的，因為我做的不錯；每當我們為了一筆賬做到深夜的時候，心里是苦的，但是苦也要完成因為這是任務；會計有兩個基本技能是核算還有監督，我從書本上讀到，監督就是查看公司人員的報銷憑證，這時候就需要我們要有一雙火辣辣的眼睛去檢查。

總之，感謝熊老師教我們這么多，跟我們打成一片。最重要的我不會忘記，那就是踏實，做會計要踏實，做任何事情要踏實，最重要的做人也要踏實。希望在以后的日子里，還能和熊老師共同學習，共同進步。

小心，熊出沒。

第三篇：高財實訓二

高級財務會計課程設計

實訓二報告

學 院 專 業 班 級 學號姓名

指導教師

會計學院 財務管理 12140911 趙君蘭（12123941）童徐丹（12123927）李佳怡（12123918）

李嘉豪（12031213）

謝會麗 實訓二 企業合并財務報表的編制

1、確定合并范圍，并陳述理由

（1）合并范圍闡釋

合并會計報表的合并范圍是指納入合并會計報表編報的子公司的范圍。合并財務報表的信息含量乃至于其所披露信息的相關性和可靠性，在很大程度都收到合并范圍的直接影響。明確合并范圍是編制合并會計報表的前提。（2）合并范圍確定

合并財務報表的合并范圍應當以控制為基礎加以確定。控制，即為一個企業有權決定另一個企業的財務和經營政策，并能據以從另一個企業的經營活動中獲取利益。判斷控制權，可以從數量標準和質量標準兩方面看。

1、數量標準——控制權對應持股比例大于50%，即當投資企業擁有超過被投資單位50%的股權時，被投資的子公司應納入合并財務報表的合并范圍。（加法原則、乘法原則）

2、質量標準——分為法定控制權與實質性控制權。這兩種控制權均是在不滿足數量標準的前提下可能存在的控制權。就我國而言，也可表述為：

①擁有另一企業半數以上表決權形成的控制關系（相當于數量標準）

1、直接控制——一方直接擁有另一方超過半數以上（超過50%）的表決權

2、間接控制——一方通過其子公司而對子公司的子公司擁有其過半數以上表決權。

3、直接與間接相結合形成的控制——一方雖然只直接擁有另一方半數以下的表決權，但通過與子公司對另一方所擁有的表決權合計，而達到擁有另一方過半數以上的表決權。

②通過擁有表決權與其他方式相結合形成的控制關系（相當于質量標準）

1、通過與被投資單位其他投資者之間的協議，擁有被投資單位半數以上的表決權。

2、根據公司章程或協議，有權決定被投資單位的財務與經營政策。

3、在被投資單位的董事會或類似機構占多數表決權，或有權任免被投資單位的董事會。

不納入合并財務報表的合并范圍的被投資單位：

1、已宣告被清理整頓的原子公司。

2、已宣告破產的原子公司。

3、不能控制的被投資單位，包括：聯營企業、合營企業。（3）結合案例分析

從A、B、C、D四家公司的財務報表附注中“關于關聯方關系披露”中可以得出如下控制與被控制關系：

A公司擁有B公司60%的股份（>50%），所以A直接控制B。A公司擁有C公司80%股份（>50%），所以A直接控制C。

B公司擁有D公司70%的股份，D為B的子公司；A公司通過B公司間接擁有D公司70%股份，所以A控制D公司。（加法原則）

A 對 B、C、D 三家公司是控制與被控制關系，B、C、D是A的子公司，所以B、C、D公司應納入A公司的合并報表。（依據：母公司應當將其控制的所有子公司，無論是小規模的子公司還是經營業務性質特殊的子公司，均應納入合并財務報表的合并范圍，以控制為基礎確定合并財務報表的合并范圍，應當強調實質重于形式——綜合考慮所有相關事實和因素進行判斷）

又X公司為A公司的聯營企業，P公司為B公司的聯營企業，甲公司為A公司的母公司。所以均不納入A公司的合并財務報表范圍內。

綜上所述，合并范圍為B、C、D公司應納入A公司的合并報表。

2、編制合并范圍內各公司之間發生的權益投資及內部交易事項的合并抵消分錄；

一、會計政策統一

1、固定資產都采用平均年限法計提折舊，不需要調整。

2、母子公司的應收賬款壞賬準備的會計政策不一致，母子公司統一采用按照5%來計提壞賬準備。相關賬務處理如下（單位：萬元）： ①B公司沒有計提壞賬準備，調整如下： 1、2009年調整以前的

借：未分配利潤——年初（資產減值損失）12.5 貸：應收賬款——壞賬準備 12.5 2、2010年當年的補提壞賬準備 借：資產減值損失1.5 貸：應收賬款——壞賬準備 1.5 ②C公司按5%計提壞賬準備，不需調整。③D公司2010按10%計提壞賬，應該調整為按5%計提壞賬準備，調整入下： 借：應收賬款——壞賬準備 2.5 貸：資產減值損失 2.5

二、各公司間的合并抵消分錄

（一）B公司與D公司 內部權益性投資的抵消處理

1、B公司對D公司的長期股權投資賬面價值為110萬元，B對D控股70%，我們可以計算得出合并日形成的商譽為110-144*0.7=9.2萬元，其中144萬元為D公司合并日所有者權益的公允價值。

2、D公司賬面價值調成公允價值

借：固定資產——乙4

貸：資本公積——年初 4 借：管理費用 0.4

貸：固定資產——累計折舊 0.4

3、從成本法調成權益法 借：投資收益 7.28 貸：長期股權投資 7.28 本年未分配利潤，不需調整。

4、抵消B的長期股權投資與D的所有者權益 借：股本 100 資本公積 9=5+4 盈余公積 15 未分配利潤——年末 9.6=10-0.4 商譽 9.2（借貸差額）

貸：長期股權投資——D 102.72=110-7.28

少數股東權益 40.08=（100+9+15+9.6）*0.3

5、B投資收益與D利潤分配抵消 借：未分配利潤——年初20 貸：未分配利潤——年末9.6

投資收益 7.28

少數股東收益 3.1 內部交易的抵消處理

1、應收應付的抵消（D應收B）

借：應付賬款——D

貸：應收賬款——B 借：應收賬款-壞賬準備

0.5

貸：資產減值損失

0.5

2、內部交易的抵消（D向B銷售）（1）合并前交易不要用抵消

（2）本期內部購入商品全部未實現對外銷售：將本期內部銷售的營業收入及其相應的銷售成本全額抵消，借記“營業收入”，貸記“營業收入”；同時應將內部構進形成的存貨價值中包好的未實現內部銷售損益予以抵消，貸記“存貨”。

借：營業收入

貸：營業成本

22.5（75*30%）

存貨

7.5

（二）B公司與C公司

因為B與C不存在控股關系，即不存在長期股權投資。僅需考慮內部交易的抵消處理。

1、應收應付的抵消（C應收B）借：應付賬款 －

C

貸：應收賬款－

B 對于10萬的應收款計提10*5%=0.5 借：應收賬款-壞賬準備

0.5

貸：資產減值損失

0.5

2、內部交易的抵消（C向B銷售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期內部購入商品部分實現對外銷售：將本期內部銷售的營業收入全額抵消，再將期末內部存貨中包含的未實現內部銷售損益抵消沖減“存貨”項目，將兩者差額抵消“營業成本”項目。

借：營業收入

400000

貸：營業成本

31.817存貨

8.1825

期末內部存貨中未實現內部銷售損益[15*（1-15/33）]

（三）C公司與D公司

因為C與D不存在控股關系，即不存在長期股權投資。并且C與D之間不存在內部交易，所以也不存在內部交易事項的抵消。所以不需編制任何合并抵消分錄。

（四）A公司與B公司

內部權益性投資的抵消處理

先來還原09年1月1日取得B公司控制權的數據，因為是子公司，采用的是成本法，長期股權投資的入賬價值為900萬元，A對B的持股比例為60%，B所有者權益的公允價值為1100萬元，所以其中包含商譽900-1100*60%=240萬元 2009年12月31日

1、調整子公司個別報表 借：固定資產 100 貸：資本公積——年初 100 借：管理費用 5 貸：固定資產——累計折舊 5

2、調整母公司個別報表

借：長期股權投資 135=（230-5）*60% 貸：投資收益 135 借： 投資收益 18=30*60% 貸：長期股權投資 18

3、抵銷分錄 借：股本 800 資本公積——年初 150=50+100 盈余公積 150 未分配利潤——年末 195 商譽 240 貸：長期股權投資 1017=900+135-18 少數股東權益 518 2010年12月31日

1、調整子公司個別報表 借：固定資產 100 貸：資本公積——年初10 100 借：未分配利潤——年初 5 貸：固定資產——累計折舊 5 借：管理費用 5 貸：固定資產——累計折舊 5

2、調整母公司個別報表

借：長期股權投資 117=135-18 貸：未分配利潤——年初 117 借：長期股權投資 117=（200-5）*60% 貸：投資收益 117 借：投資收益 90=150*60% 貸：長期股權投資 90

3、抵銷分錄.借：股本 800 資本公積——年初 150 盈余公積——年初 150 ——本年 30 未分配利潤——年末 210 商譽 240 貸：長期股權投資 1044=900+117+117-90 少數股東權益 536 借：投資收益 117=(200-5)*0.6 少數股東收益 78 未分配利潤——年初 195 貸：提取盈余公積 30 對所有者（或股東）的分配 150 未分配利潤——年末 210 內部交易的抵消處理

1、應收應付的抵消（A應收B）借：應付賬款 － A 20 貸：應收賬款－ B 20 因為A公司的壞賬準備都是今年計提的，沒有以前，抵消本年的壞賬準備 借：應收賬款-壞賬準備 5 貸：資產減值損失 5

2、內部交易的抵消（A向B銷售）

(1)年初內部存貨在本全部實現對外銷售：期初存貨包含的為實現內部銷售損益已經在銷售企業的年初未分配利潤中反映，本期銷售期初存貨，購入內部存貨的企業按照對外銷售收入確認營業收入，并按內部購入成本確認營業成本。從整體看，該存貨銷售的全部損益應該在本期得到實現，上期內部未實現損益在本期得到確認，應按期初存貨中包含的未實現銷售損益，借記“未分配利潤——年初”項目，貸記“營業成本”。

借：未分配利潤－年初 21.1538 貸：營業成本 21.1538 上期內部未實現損益21.1538=50*（1-30/52）(2)本期內部購入商品部分實現對外銷售：將本期內部銷售的營業收入全額抵消，再將期末內部存貨中包含的未實現內部銷售損益抵消沖減“存貨”項目，將兩者差額抵消“營業成本”項目。

借： 營業收入 200 貸：營業成本 183.0760 存貨 16.9240 期末內部存貨中未實現內部銷售損益[40*（1-30/52）]

（五）A公司與C公司

內部權益性投資的抵消處理

1、A公司對C公司的長期股權投資賬面價值為232萬元，A對C控股80%，我們可以計算得出合并日形成的商譽為232-290*0.8=0萬元，其中290萬元為C公司合并日所有者權益的公允價值。

2、從成本法調成權益法 借：長期股權投資 64=80*0.8 貸：投資收益 64 本年沒有分配利潤

3、抵消A的長期股權投資與C的所有者權益 借：股本 50 資本公積 100 盈余公積 60 未分配利潤——年末 160 貸：長期股權投資 296=232+64 少數股東權益 74=（50+100+60+160）*0.2

4、A投資收益與C利潤分配抵消 借：投資收益 64 少數股東收益 16 未分配利潤——年初80 貸：未分配利潤——年末160 內部交易的抵消處理

1、應收應付的抵消（A應收C）借：應付賬款 － A 20 貸：應收賬款－ C 20 因為A公司的壞賬準備都是今年計提的，沒有以前，抵消本年的壞賬準備借：應收賬款-壞賬準備 1 貸：資產減值損失 1

2、內部交易的抵消（A向C銷售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期內部購入商品部分實現對外銷售：將本期內部銷售的營業收入全額抵消，再將期末內部存貨中包含的未實現內部銷售損益抵消沖減“存貨”項目，將兩者差額抵消“營業成本”項目。借：營業收入 80 貸：營業成本 54.6154 存貨 25.3846 期末內部存貨中未實現內部銷售損益[60*（1-30/52）](3)內部交易的存貨跌價準備抵消，C公司計提跌價準備，但對集團整體而言沒有跌價。

借：存貨——存貨跌價準備0.6897(1*60/87)貸：資產減值損失 0.6897

（六）A公司與D公司

因為A與D不存在控股關系，即不存在長期股權投資。僅需考慮內部交易的抵消處理。

1、應收應付的抵消（A應收D）借：應付賬款 －

A

貸：應收賬款－

D A原先沒有計提壞賬準備，抵消會計政策調整所計提數 借：應收賬款-壞賬準備

貸：資產減值損失

2、內部交易的抵消（A向D銷售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期內部購入商品部分實現對外銷售：將本期內部銷售的營業收入全額抵消，再將期末內部存貨中包含的未實現內部銷售損益抵消沖減“存貨”項目，將兩者差額抵消“營業成本”項目。

借：營業收入

400000

貸：營業成本

31.538

5存貨

8.4615

期末內部存貨中未實現內部銷售損益[20*（1-30/52）]

3、編制2010合并資產負債表、合并利潤表、及合并所有者權益變動表。

第四篇：實訓心得

宏圖三胞實訓心得

轉眼間，市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習經歷，我對公司各環節的業務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業。銷售員這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。以下是我對銷售行業的一些認識。

1、首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

4、在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今后的職業生涯。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第五篇：實訓心得

實習心得

今天的實習收獲良多，實習教練通過一些小活動教會我們很多做人的道理，讓我們受益終生，在今后的就業打下堅實的基礎。

上午我們玩了兩個小游戲，第一個“拼字游戲”。在這個游戲中，教會了我們在工作中藥有洞察力，善于發現，相互配合等一些工作技巧。在“運輸氣球”的游戲里，雖然我們小組取得的成績不太好，但也發現了自身的問題：考慮問題不全面，分工不明確等一些小的錯誤，然而這種小的錯誤導致我這個環節的失敗。經過我們的調整，在一個環節中我們取得了好成績。在下午的“無敵風火輪”游戲里由于我們考慮問題不周，動作不統一等導致了游戲的失敗，然而在接下來的“七人八足”的游戲里，結合我們一天的經驗與實踐，終于翻盤。功夫不負有心人，只要信任自我，團結合作，一切都可能實現。

最后，老師告訴我們“個人像鷹，團隊像雁”我們自己就要像雄鷹一樣翱翔天際，展翅未來，在團隊中我們要像大雁一樣團結合作，互相幫助，共享藍天。只有這樣，我們在今后的工作中才能步步高升，勇創佳績！

姓名：張化罡

學號：11043124

班級：電子信息工程（電氣自動化）