第一篇：實訓心得

實訓心得

國慶節過后，我們來到實訓基地已過去了一個星期，在這一個星期里我們經歷了很多，有歡笑，有淚水，也有汗水。

我們來的第一天也是素質拓展的第一天。早上教官們進行了自我介紹，并讓我們重溫了軍訓時的基本訓練，雖然沒有那時嚴格，但依然讓我們感受了一下軍訓時大家在一起的感覺。我們大家組成了三個陣營，陣營又分為三個小分隊。我隸屬于第一營的第一分隊，分隊過后，我們為隊名、隊呼和隊歌進行了第一輪的PK，我們是尖刀一隊。雖然在這一輪PK中，我們營沒有取得好的成績，甚至被獎勵了十個俯臥撐，但我們依然我們營是最棒的。下午我們進行了名為“同起同落”的PK，即看哪個隊的人能在最短的時間內同時坐下并同時起來。我們先是每營的隊與隊之間進行了較量，并從中選擇一隊與其他營被選的隊進行PK，幸運的是我們尖刀隊成為了我們一營的代表。我們這次成績是處于中間，當然，最后一名依然得到了俯臥撐的獎勵。

第二天上午，我們進行了三個項目的訓練，分別為小組公司之間的紅黑PK——由于抱著游戲的心里，結果大家的公司都破產了；激情節拍——隊與隊之間的較量，輸的一方為我們贏得兩方表演了節目，心情很high；驛站傳信——最后一位同學在不能出聲的情況下將信以最快的速度傳到第一位同學那，方法真是五花八門啊。下午我們就進行了“爬畢業墻”。以班級為單位，看哪個班用時最少。在爬墻期間大家玩的真的很開心，也增加了同學間的感情和默契，更讓同學們了解了團結的力量。

我們大家真是痛并快樂著。

石園園

實訓三班

第二篇：實訓心得

宏圖三胞實訓心得

轉眼間，市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習經歷，我對公司各環節的業務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業。銷售員這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。以下是我對銷售行業的一些認識。

1、首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

4、在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今后的職業生涯。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第三篇：實訓心得

順豐速運

在大學城推廣可行性 市場調查總結心得

學號：200920020307

姓名：岳本龍

指導老師：別寶強 學院：工商管理學院 專業：市場營銷

當今社會迎來了職業教育發展的春天。職業教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個學生，讓他們成為全面發展的人。溫家寶說：“職業學校最大的特征就是把教學、求知與做事和技能結合在一起。”

“實訓”可以折解為“實”和“訓”兩個字，“實”，乃實實在在、實際、實用、實戰的實，“訓”當然是訓練的訓，所以可以理解為實際的、實用的、實戰的訓練，可見不屬于“教學”范疇，是屬于經驗交流、動手訓練的一種提高學生技能為主的手段.老師們對實訓是比較充滿熱心和激情的，授人以魚，不如授人以漁，能讓學生們掌握實用型的技術，或充實他們的知識，從根本上說，就是一件很快樂的事情。老師們總是及時發現學生存在的問題，動腦筋想辦法，第一時間解決問題，從而讓學生的學習更輕松，更有效率。

在學生參加數控實訓期間，指導老師們細心觀察學生在實訓中出現的問題，然后利用上課把實訓存在的問題一一解決。

第一，學生要養成吃苦耐勞的精神，對營銷實訓要堅持不懈，充滿信心；

第二，學生要自主學習，勤勞動手，把課堂上所學到的知識運用到時間當中；

第三，在課堂上，學生學習理論知識與實訓相結合；

第四，學生要具備團隊合作精神，要求學生共同成長，共同進步，采取互幫互助的策略提高整體學生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標距離，達到實訓問卷的標準。第五，學生要多動腦筋，放開手腳實訓，熟悉各類營銷的手段技巧，以便更好的營銷自己的產品，創造自己的價值； 第六，第一個要強調的就是安全問題。學生進入實訓階段第一時間就要想到“安全”這兩個字，按照老師的要求正規操作，遵守法律法規，切實執行老師的安排。

本次實訓我們選取了順豐速運日照站為實訓對象，深入企業內部，走訪調查居民、師生、商店老板對順豐速運的認識及了解，為順豐速運在日照職業技術學院與工商管理學院校企聯合開辦順豐速運站點的運營，打下堅實的基礎。公司簡介

順豐速運，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊資金1億元。在1996年，隨著客戶數量的不斷增長和國內經濟的蓬勃發展。至2006年初，順豐的速遞服務網絡已經覆蓋國內20多個省及直轄市，101個地級市，包括香港地區，成為中國速遞行業中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運（集團）有限公司（以下簡稱順豐）作為一家主要經營國際、國內快遞業務的港資快遞企業，為廣大客戶提供快速、準確、安全、經濟、優質的專業快遞服務。

順豐以“成就客戶，推動經濟，發展民族速遞業”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務項目，為客戶的產品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務，順豐速運網絡全部采用自建、自營的方式。經過十幾年的發展，順豐已經擁有6萬多名員工和4000多臺自有營運車輛,30多家一級分公司，2000多個自建的營業網點，服務網絡覆蓋20多個省、直轄市和香港、臺灣地區，100多個地級市。

為給客戶提供更優質的快遞服務，順豐仍然不斷投入巨資加強公司的基礎建設，提高設備和系統的科技含量，不斷提升員工的業務技能、自身素質和服務意識，以最全的網絡、最快的速度、最優的服務打造核心競爭優勢，塑造“順豐”這以優秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運公司”。

項目分析

一、快遞與快運的區別

快運與快遞，是指承運方將托運方指定在特定時間內運達目的地的物品，以最快的運輸方式，運送和配送到指定的目的地或目標客戶手中。快運與快遞的市場基礎是對于時間比較敏感的運

輸需求。通常快遞業務比快運業務運輸的貨物重量、體積要小，但實際兩者之間的概念區別日益模糊。按照運輸方式分類，快運分為航空快運、公路快運、鐵路快運和水運快運。

二、為什么進行市場調研或者

為了滿足快速發展的市場需求和變化，這些需求和變化有時效性和區域性和社會統計有密切的相關性，根據需求變化我們可以創造相應的產品服務，人們從最早的刀耕火種時代就不斷的開辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進而產生了現在的各個行當，社會分工和工業信息技術的革命，人們一直在探索，探索自己，動物植物，和提高生產率，很多的需求是有意識的，更多的需求是潛意識的，也就是說很多的需求是被科技創造出來的；

三、速運的行業趨勢

隨著中國去年開始的“大部委”制改革，國家郵政局劃歸交通運輸部管理，速運業進一步被劃歸入物流行業。物流與速運業由原來涇渭分明到現在的越來越模糊，兩者的交融也越來越密切。

目前，國際四大速運巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業務構成基本都是由速運（文件包裹）、物流（貨物運輸）、供應鏈解決方案三大塊組成。國內速運公司多數是個快遞業務為主，物

流業務為輔。物流業務也只是個補充，并且也僅限于小貨量的貨物運輸，大貨量的貨物運輸還是由專業物流公司操作。

隨著市場競爭的加劇和行業利潤的下降，不少速運公司開始尋找新的發展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場里，競爭是提高企業素質的最好推力。國內的速運企業終將會向更綜合化的業務方案發展。而銷售手段也會從以前的自發性銷售向更加自覺的顧客式銷售發展。

國內速運長期以來都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質的快遞公司，業務的發展主要是靠網絡自發性延伸，即在派件過程中完成業務和品牌的宣傳和業務開拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達四家的年廣告支出不超過五百萬。連聯邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國內速運企業基本無設立專職銷售崗位甚至連市場營銷部門都沒有設立，營銷職能更是無從談起。很多企業沒有營銷計劃和預算，不做任何形式的廣告宣傳和活動。

快遞企業營銷模式單一化，且缺乏國際快遞集團多元化的經營視角和觀念，這跟國內快遞發展水平有直接關系。加上目前國內企業融資能力有限，資本市場發展緩慢，所以國內快遞發展到現在，還是沒有出現像美國Fedex這樣的超大規模的快遞集團。未來國內快遞公司的發展方向將會是向綜合型的快遞企業（集

團）發展，銷售模式-全球品牌網-將由人對人的推銷向更廣闊的顧問式銷售發展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營銷策劃將被廣泛應用，快遞業的廣告投入會隨著快遞企業資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發點向以客戶實際需求為出發點轉變。物流企業和快運企業的界線將更加融合，快運企業將更廣泛地進入物流業，人性化服務和定制解決方案會大量應用于快遞業務開拓。

可以預見，不久的將來，國內快運企業也會像外資一樣，加大對廣告的宣傳，通過外部的宣傳推廣和內部的顧客式銷售，這種內外結合的營銷模式來搶占市場。

此次實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我校人才培養計劃的完善，是職業教育的重要組成部分。

實訓教學達到了專業教學的預期目的。在實訓之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過具體的實作，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。

第四篇：實訓心得

工程計量與計價實訓心得

此次為期兩周的工程計量與計價的實訓令我受益匪淺，它大大提高了我對造價知識與造價軟件的認知與操作，使我對造價流程有了初步的了解，也使我深深的體會到陸游所說：“紙上得來終覺淺”當時的那種心境。

時間一晃就過去了，我從一個大一的新生，一下子就變成了學姐了，似乎昨天才剛剛經歷軍訓，可是學校日新月異的面貌和逐漸增長的年齡在告訴著我，我已經大二了，即將面臨踏上社會，即將面臨各種挑戰。

大一的時候，學習《建筑材料》以及《工程制圖》，想想自己上課的漫不經心，現在都有些后悔，但是時間已過，過去的不會再重來。每每到了上課老師提問的時候，自己卻一問三不知，才會感覺到知識積累的重要性，總是想著自己在假期補充補充點“能量”，充實自己，可是往往都是“說起來容易做起來難”，一到了放假，心就隨著周圍的事物與計劃南轅北轍了。

到了大二的時候，我們的課程也漸漸地增多，知識也逐漸地深入，上課稍不留神，自己就與老師的進度十萬八千里，即便課后努力的看書，也不及老師課堂講解來的明了，來的簡單，就拿上學期所學的《工程經濟學》和今年下學期所學的《工程定額原理》來說，我在大二的時候由于考試等原因，請過幾次假，回來之后再來細算課程內容，就感覺自己是一個“局外人”似的。

而如今我們已經快要進入大三了，由于自己對造價軟件的不熟和基礎知識的不牢固，使得我此次的實訓忙的焦頭爛額，暈頭轉向。和懶惰做朋友的人注定也會和失敗成兄弟，畢竟“學而不思則罔，思而不學則殆”，沒有什么事情是可以一蹴而就的，只有不斷地積累和時時刻刻的準備，再加上力爭上游的決心才能掌握知識，與成功為伍。

看到實訓指導上的這些數字寥寥無幾，可是真正去算這些樁基工程，土石方工程，土建工程，以及裝飾工程的時候，才能感覺到勝利背后的汗水是有多么沉重。通過這次的實訓后，我今后會更加的珍惜這些來之不易的學習機會，為完善自己的不足和深入的了解造價的知識而不懈努力。

第五篇：實訓心得

會計模擬實訓報告

一、實習目的（重要性）

在大三我們已經通過實訓1實際操作模擬了手工記賬的過程，但是隨著會計電算化的發展，越來越多的企業開始采用電子記賬的方法。為了將來進入企業能夠更好地處理業務掌握電子記賬方法十分必要。實訓2是在我們在學習了理論知識和手工記賬方法后，以某個模擬單位在一定時期內發生的實際經濟業務資料作為模擬實驗對象，讓我們利用會計軟件，模擬處理包括填制原始憑證和記賬憑證、登記會計賬簿、編制報表報表進行財務分析等業務。實際的操作可以把枯燥、抽象的書本知識轉化為實際、具體的操作，讓我們更容易掌握各種業務的處理方法，在模擬的過程中更加熟悉企業處理業務的流程，能夠比較系統、全面地掌握工業企業會計核算的基本程序和具體方法，增強實際操作能力和動手能力。同時，一個人操作使我們在不同崗位轉換并進行不同操作，這樣，我們不僅培養了職業道德和職業判斷能力，也提高了職業工作能力，將來走上工作崗位后將更迅速、更輕松地進入角色，工作起來就得心應手。軟件中不僅包含實際操作，還有相關理論知識的學習。在操作過程中有不明白的地方可以調出相關的法規和要求學習，既檢驗了操作能力又復習學生所學的會計理論、方法、技能和技巧。

二、模擬實習環境簡介（對系統的了解）

我們使用的是廣州福斯特公司的會計模擬實驗室系統，操作系統要求Windows2000/2003/xp操作系統，服務器端要安裝IIS5.0，瀏覽器用IE6.0。

數據庫要求SQL server2000企業版。在學校的實驗室或者圖書館電子閱覽區的電腦上均可進行操作。我們可以通過學校的會計平臺登錄會計實訓2，首次登錄沒有密碼，之后可以自己設置。每次操作完下線時需注銷自己的登錄信息。“多媒體會計模擬實驗室”是一個完備的多媒體教學系統，通過鼠標單擊就可以完成大部分的打開命令。窗口登錄后，進到學生目錄選擇界面，由此可看出會計模擬實驗室學生部分由實驗目的及要求、模擬企業資料、會計業務處理、實驗考核、會計知識講解共五大模塊組成，點擊五大模塊對應的按鈕，學生將進入模塊所對應的頁面。在每次填制完資料后要點擊存數據才可退出，且在引導學習和自我練習部分有答案提示，可以及時發現操作錯誤之處加以改正。

三、實習過程

實驗要求我們根據相關的會計政策法規，對模擬企業的日常業務進行正確的會計處理，從根據資料填制原始憑證、記賬憑證，到填制各種賬簿總賬，最后出具會計報表。在實習的開始，我學習了相關的財務法規要求，重新復習了相關會計科目的知識。在實際操作的過程中，首先熟悉了一些原始憑證如銀行匯票、發票等的填制方法，之后在了解業務資料的基礎上學習填制記賬憑證，在記賬的過程中學習掌握了從啟用賬簿到日記賬、明細賬、科目匯總表、結賬等一系列的操作知識。最后，我學習掌握了編制會計報表的方法，在此基礎上學習了財務分析方法以及稅務上的相關處理方法。在基本操作要求達成后，我拓展學習了理論學習部分，自我聯系填制了一些原始憑證，加深了自己的理解。

四、實習心得

首先，我在學習過程中更多地掌握了專業技能。利用理論學習部分復習鞏固自己的理論知識，通過做分錄，填制憑證到登賬做報表來鞏固我的操作技能。實驗系統讓我全面地了解了企業處理經濟業務的整個流程，對所學理論有一個較系統、完整的認識，達到會計理論，會計實踐相結合的目的，為將來進入企業工作增強了信心。

其次，我在學習過程中磨練了自己的耐心。在實訓過程中，必須時刻記得存取數據，否則就會功虧一簣從頭填起，自己也在這方面吃了一些虧，不過在之后的操作中我能夠心平氣和地完成每一項要求了。雖然只有一個月的業務，但是因為是12月的業務，牽扯了大量的業務和成本分配等問題，自己做的非常累，但是也還是耐心地一筆筆處理下來了。

另外，我在學習過程中變得更加細心了。一個會計人員面對如此繁多的業務，必須保持細心與謹慎。通過這次實驗，讓我知道了在記賬過程中要注意的很多的細節，尤其是填制原始憑證的過程中，對于數字金額的大小寫，日期的大小寫，是否需要蓋章等等都要十分注意，否則就會犯錯。而在填制記賬憑證的過程中，每張憑證都不能忘記填寫附件張數，憑證編號，劃線和金額符號，自己在起初非常太容易遺漏，經過長時間的操作訓練之后終于能夠記住這些注意點，把握每個細節。

這次實訓的內容集實踐性、理論性和應用性于一體，注重將業務處理的實際操作訓練與會計職業判斷能力的培養融合。我在操作過程中不僅學到與專業有關的知識，也磨練了自己的耐心，變得更加細心，總體來說這是非常成功的一次實訓，自己收獲頗豐。