第一篇：生二胎對“老大”的心理沖擊

生二胎別忽略“老大”的心理感受

隨著“單獨二胎”政策的實施，許多父母正籌劃著再要個孩子。可是家中獨子抗拒父母生二胎的新聞近日卻接連爆出：諸如離家出走、不想上學、要扔掉未來的弟弟妹妹等抗議行為時有發生。有記者在幼兒園大班和一年級調查了96個孩子，其中九成孩子都拒絕要個弟弟妹妹。獨生子女對二胎孩子的抗拒所引發的心理問題已成為一個不容忽視的“定時炸彈”。專家指出，生二胎的家長一定要做好老大的思想工作，千萬別忽略老大的心理感受，要盡量事事平等地對待兩個孩子，讓孩子感受到父母的愛不會因為一個新生命的誕生而減少，老大原本得到的愛和溫暖并不會改變。

隨著“單獨二胎”政策的實施，再要個孩子成為目前人們熱議和關注的話題。一項調查顯示：獨生子女中，47%愿意生二胎，30%的人還在猶豫；非獨生子女中，有11%為生二胎尋找獨生子女為伴侶。學歷越高，生二胎的意愿越強；經濟實力越強，生二胎的意愿也越強。在性別方面，男性想生二胎的意愿是女性的兩倍。但是，家中獨子抗拒父母生二胎的新聞近日卻接連爆出：南京一名9歲女童聽說父母要生二胎后騎車離家出走；杭州一名17歲女生因父母要生二胎焦慮到不想上學，撥打了心理咨詢熱線；網絡視頻中，一個小孩聽聞父母要生二胎之后發怒，揚言要把未來的弟弟或妹妹扔進河里。雖然這可能是孩子不懂事的一句氣話，但也在家長心中產生了不小的陰影。那么，孩子為什么會對再要一個弟弟妹妹產生這么大的排斥感呢？符合政策的夫妻如果想要二胎，又要做足哪些心理準備呢？

擔心父母的愛被剝奪，老大易出現心理問題

記者就此詢問了幾位身邊想生二胎的朋友，結果大部分人表示，在跟孩子溝通完想生二胎的事情后，只有少部分孩子覺得有個弟弟妹妹一起玩很好，大部分都強烈反對。朋友張女士的先生是家里的獨子，已經有了一個女兒，但他們仍一直翹首期盼著“單獨二孩”政策的放開，可女兒“不要、不要”的回答讓他們猶豫起來。心理學有一個專業名詞叫“同胞競爭”，說的就是同胞兄弟姐妹之間相處的微妙關系。不管是父母的愛，還是個人的表現，有了兩個或是兩個以上孩子之后，他們之間必然會有比較和競爭，關鍵是要父母去妥善平衡其中的關系。心理學家曾做過兒童如何接納家中新生兒的研究，發現在小寶寶出生后，母親投注在老大身上的感情和注意力的確會減少。有記者在幼兒園大班和一年級調查了96個孩子，其中九成孩子都拒絕要個弟弟妹妹。他們反對的理由是：“如果有了弟弟妹妹，爸爸媽媽就沒那么疼我了”“弟弟妹妹愛哭鬧，太麻煩，會吵我”??感覺父母的愛被剝奪是孩子們普遍的擔心。看來，老大排斥二胎的到來，是個普遍存在的現象。孩子的占有欲是很強的，同時敏感程度也十分高，二胎的出生勢必會分走父母對他們的關愛，所以這種潛在的敵對心理很容易給他們造成壓力，這種壓力遠比父母感受到的要強得多。孩子在心理上產生巨大壓力而無法疏通后，很可能會做出一些極端的事情，甚至引發悲劇。所以千萬不要因為孩子年紀小就忽略他們的心理感受，也不要簡單地把他們的威脅話當玩笑。生二胎家庭的老大為何容易出現心理問題？心理專家分析，原因在于現在的家庭多是獨生子女，從生下來就被“4+2”包圍著，習慣了所有人以自己為中心，缺少分享的習慣和能力。家長若把精力過多投入到第二個孩子身上，忽視了對老大的關心，老大就會有種被拋棄的感覺，他們就會將父母不再愛自己的責任推到弟妹身上。而對于這種“失寵”的感覺，年紀較小的孩子還無法用語言來表達，因而便會展現在行為上。例如他們可能會變得愛發脾氣、不講道理、時常哭鬧或愛黏媽媽；有些孩子則會出現退化的行為，也就是恢復到小時候的模樣，例如他原本已經不尿床了，如今又開始尿床；或者又開始要求用奶瓶來喝牛奶。其次，孩子也可能會為了吸引大人的注意力，而出現一些問題行為，例如故意搗蛋，或趁父母不注意時，偷偷地打罵弟弟妹妹。

生二胎夫妻，應為老大的心理健康提前做好準備

如今“80后”、“90后”大多都是獨生子女，這些獨生子女大多都符合生二胎的政策標準。但是如果打算生二胎，夫妻需要為老大的心理健康提前做好準備，父母的教育引導對孩子非常關鍵。心理專家建議家長：

1.等老大5歲左右再生二胎。研究表明，如果年齡差別小于18個月，第一個孩子不會嫉妒，因為他還沒有理解發生了什么。如果年齡差別2歲，孩子間的競爭就非常突出。孩子的童年期是4~7歲，他們的求知欲更強，并開始了創造性思維，對周圍人和事滿懷好奇心。當老大年齡在童年期時，父母選擇要第二個孩子更為明智。另外，3~6歲的孩子，自理能力也會得到提高，父母因此能騰出更多時間去照顧更小的孩子。

2.一定要先征求老大的意見，降低孩子的危機感。打算生二胎的家長，一定要先做好老大的思想工作，應通過耐心的溝通讓孩子明白，生二胎是爸爸媽媽自己的事情，并且是一件好事，因為弟弟妹妹是爸爸媽媽送給他的一份非常珍貴的禮物。最好的做法就是在生活中潛移默化地讓老大喜歡尚未出生的弟弟或妹妹，可以通過照顧布娃娃、撫摸媽媽肚子等方式讓老大與父母一起期待弟弟妹妹的出生，并在這個過程中讓老大了解父母對他的愛是不會因為一個新的生命而減少，他原本享受的愛和溫暖并不會改變，他的生活只會越來越豐富多彩，讓他的情緒漸漸正常化。如果老大已經懂事了，可以讓其參與到照顧弟弟妹妹的過程中來，例如懷孕期間陪同購置寶寶所需的物品，出生后讓其為弟弟妹妹喂輔食等，從而培養同胞間的感情。還要讓孩子明白，多一個弟弟妹妹，可以讓他感受到兄弟姐妹在一起玩耍的快樂，成長的過程中有人陪伴，也不會孤單。此外，爸爸媽媽還要告訴老大，以后爸爸媽媽老了，如果多一個弟弟妹妹，就有兩個人一起照顧父母，可以減輕他的辛苦。3.父母要注意維持家庭情感的平衡。很多家長們在小寶寶出生后忙于照顧，很容易忽略老大的感受。盡管有很多孩子表面看上去很懂事，還會幫大人一起照顧小寶寶，但事實上孩子的心里未必是真正快樂的。過來人婷婷媽就告訴記者，本以為對于小寶的到來她已給老大婷婷很多的滲透，但現實比想象要復雜得多。婷婷最開始是爭媽媽，不讓媽媽抱弟弟；后來轉移戰場，看牢爸爸，只要媽媽想讓爸爸幫忙，婷婷就會立馬躥到爸爸身上；還經常莫名其妙發脾氣并大哭。其實，孩子就是孩子，孩子的心靈有時非常敏感，他們都需要媽媽的擁抱和一個愛的承諾。父母千萬不要在老二出生后，就忽略了老大。比如給小的喂奶，也把大的摟過來，不要讓他們有差距感，進而覺得父母有偏向。當孩子產生排斥情緒時，要表示理解；當孩子還不能完全接受時，應適當接受孩子的壞脾氣。

4.父母應盡量做到事事公平，實事求是對待孩子。平時教養中，父母一定要一碗水端平，要盡量平等地對待兩個孩子，比如給老大買一件新衣服，就給老二買一個新玩具。即使其中一個孩子老是犯錯，也要抓住機會表揚他、肯定他；即使另一個孩子較完美，也要抓住機會批評他，確保兩個孩子的心理平衡，讓兩個孩子感受到同樣的愛，千萬不能出現偏愛或情感傾斜，造成孩子心理上的陰影。當孩子發生沖突鬧矛盾時，如果父母出面干涉，無原則偏幫小的，老大肯定不服，等父母走開，就要報復性欺負小的；而對于有些很逞強的老二，家長更不能一味地護著，這不但會讓老大產生心理不平衡，更會滋長老二逞強的性格，加深兩個孩子之間的矛盾。

專家建議，父母的教育引導非常關鍵。父母應該嘗試啟發孩子們，有沒有更好的解決方案：比如一樣東西兩人怎么分，一人一半，還是兩人抽簽或者輪流，學會把矛盾解決掉，讓孩子在矛盾中學習解決問題的能力。另外，如果生活中老大確實有做的不妥的地方，父母應該單獨與孩子交流，盡量不要當著老二的面訓斥老大；有些父母總是拿兩個孩子進行比較，“你不乖，還是弟弟聽話”“你看姐姐就比你懂事”，這樣的話盡量不要說；或是認為大的謙讓弟弟妹妹是理所當然的，這也會導致同胞間矛盾的激化。

5.保持親子交流，讓孩子們單獨相處，培養責任心和互助能力。老二出生以后，爸媽要經常和老大交流。“弟弟妹妹不會走路講話，這么弱小，我們怎么幫他呢？”“你這么小的時候，就是爸爸媽媽幫助你的。”家長可以試著通過這樣的方式告訴老大，爸媽以前也是這樣照顧他的。等老二稍大點時，父母還可以創造一些條件，讓孩子們單獨相處，并要求他們相互配合完成一些事情。比如讓孩子們參加某項活動，在陌生的環境中，讓兩個孩子體會團結互助的力量。若老大年齡再大點，可以講講做哥哥姐姐的好處，告訴他是家中的老大，他要有老大的責任和擔當。

第二篇：講課稿青少年的生理變化對心理的沖擊專題

《青少年的生理變化對心理的沖擊》模擬講課稿

陳培培、呂晶晶、楊博文、李錦華

【開場】

同學們，大家好，從今天開始我們的課程進入到了青少年期的階段，大家翻到第八章第一節。

我想對于在座的同學來說，這是一個在人生歷程中非常熟悉的時期，因為你們大多數的人剛剛經歷完，而有一些同學也許還正處在這個階段。所以我覺得這不算是一堂新課，算是復習，因為你們有著關于這段時期最切身的記憶與感受，希望在這堂課上同學們可以多多分享，通過這堂課了解青少年期個體身心發展的一般特點，認識這一時期個體面臨的種種心理危機。

這節課是討論青少年的生理變化對心理的沖擊，我需要大家一起參與進來，發揮你們的聰明才智，一起探討這個話題。

一、引發討論，介紹青少年期的生理變化

老師：首先，哪位同學來向大家簡述一下青少年期的概況。（兩三個同學來回答，每個同學的回答都要給予回應）

老師：那么我還想問大家一個問題，你覺得青少年期重要嗎？它在人生發展階段有什么作用呢？

（請一兩位同學回答，只要回答出青少年期對人生發展的意義，無論身心都有很重要的影響。）

老師：嗯，很好。看來大家都有好好預習啊。青少年時期是指從11、12歲開始，到17、18歲結束，歷時六年的發展階段。這段時期不是各個階段當中最長的但卻是各階段中最重要的階段之一，處在這個階段當中，所要面臨的是巨大的變化，不止是心理的，也有很多是生理的，可堪媲美也許只有和青春期針鋒相對的“更年期”啦。

那么同學們討論一下，等下我們來總結一下在這個階段的生理變化。（大家七嘴八舌的回應著，老師進行重復，比如長胡子啦，有喉結了，女生皮膚更滑啦等等。）老師：好，大家已經告訴了我你們的討論結果。請大家看大屏幕，這些圖片都反應了一個共同的主題：青少年期的生理變化。

老師：大家看到這張圖片了嗎？

這張圖片，處于青春期的孩子身高快速增長，達到之前兒童時期每年增長身高接近兩倍。在十四歲左右達到高峰，此后逐漸下降，到十五歲則退回之前的生長速度。我們可以看到，在這一過程中女生要早于男生出現。

然后是體重的增長，這反映出身體內臟增大，肌肉的發達以及骨骼的增長變粗。第二性征出現，比如男生長出喉結，聲音低沉，體格變大，長胡子，體毛。在女性身上的表現則是嗓音變尖，骨盆變大，脂肪累積。最后是頭面部發生變化，比如發際線退后什么的。這些是外形上的變化。

在體內機能上，心臟的壓縮技能增強，肺部增大肺活量增強，肌肉力量增強，大腦發育等。在性方面，激素分泌增多，性腺成熟，女性出現月經，男性發生遺精。

大家同意嗎？你們都經歷過這樣的時期，情況是不是這樣呢？（需要大家的回應，嗯，或是讓學生補充新的恰當的想法）

老師：以上的生理變化，我們可以歸結為三個小點：

1、生長速度；

2、性征的發育；

3、身體機能。

那我想讓大家回憶一下，當時你們如何應對自己的生理變化的？誰愿意跟我們分享一下自己當時的想法？

（請三四個同學進行分享，總結關鍵詞，疑惑、迷茫、興奮、自傲、羞恥??）老師：每個人可能都會有不一樣的體驗，總的來說，生理變化對我們的心理造成了一定的沖擊，我們會開始思考很多問題，很多想法也開始困擾我們，大家說，是這樣嗎？

學生回應??

二、通過圖示以及提問引導學生深入思考和分析

老師：人的生理發展與心理發展是密切聯系的，在人一生的大部分時間里，生理發展與心理發展的速度是相互協調的，因而使個體的身心能處于一種平衡、和諧的狀態。但青少年期尤其是初中階段是人類個體生命全程中的一個極為特殊的階段，初中生的生理發育十分迅速，在2至3年內就能完成身體各方面的生長發育任務并達到成熟水平。但其心理發展的速度則相對緩慢，心理水平尚處于從幼稚向成熟發展的過渡時期，這樣，初中生的身心就處在一種非平衡狀態，引起種種心理發展上的矛盾。

我想請同學們回憶一下，你們青春期時特別是初中時的心理有沒有產生什么變化？或者是說有沒有一些不一樣的行為了呢？

（請三四位同學發言分享，最好囊括多個方面。）

老師：好，我們一起來看大屏幕。當時的你們可能和父母之間不再像以前那樣融洽了，頂撞父母的事逐漸多了，不少人在這里開始寫日記，在日記里傾訴自己的感受，并且不允許任何人接近自己的日記。他們可能會更喜歡跟同伴在一起是不是，會覺得同伴可能更理解你、支持你。也許青少年開始喜歡某個異性老師或對異性同學有復雜的情感。其實這些都是因為青春期的生理變化對心理活動的沖擊。

老師：生理變化對心理活動帶來影響嗎？為什么呢？ 學生回答??

老師：生理變化對心理活動帶來巨大的影響。

首先，由于初中生身體外形的變化，使他們產生了成人感，因此，在心理上他們也希望能盡快進入成人世界，希望盡快擺脫童年時的一切，尋找到一種全新的行為準則，扮演一個全新的社會角色，獲得一種全新的社會評價，重新體會人生的意義。就在這種種新的追求中，他們感到種種困惑。其次，由于性的成熟，初中生對異性產生了好奇和興趣，萌發了與性相聯系的一些新的情緒情感體驗，滋生了對性的渴望，但又不能公開表現這種愿望和情緒，所以，體會到一種強烈的沖擊。

老師：我們主要來介紹青春期少年的心理活動處于矛盾狀態的特點。表現為：

1.反抗性與依賴性。

誰能幫我解釋一下呢？ 學生：??

由于初中生產生了一種強烈的成人感，進而產生了強烈的獨立意識，他們對一切都不愿順從，不愿聽取父母、教師及其他成人的意見，在生活中，從穿衣戴帽到對人對事的看法，常處于一種與成人相抵觸的情緒狀態中。但是，在初中生的內心中并沒有完全擺脫對父母的依賴，是依賴的方式較之過去有所變化。童年時，對父母的依賴更多的是在情感和生活上，初中生們對父母的依賴則表現為希望從父母處得到精神上的理解、支持和保護。存在于少年身上的反抗性也帶有較復雜的性質。有時是想通過這種途徑向外人表明，他已具有了獨立人格；有時又是為了撐起個樣子給自己看，以掩飾自己的軟弱。實際上，在生活中的許多方面，他們還是需要成人幫助的，尤其是在遭受挫折的時候。

大家來給我舉一個例子好嗎？

（反抗性和依賴性到達極端會有什么后果呢？）（學生回答）

2.閉鎖性與開放性。

進入青春期的初中生，漸漸地將自己內心封閉起來，他們的心理生活豐富了，但表露于外的東西卻少了，加之對外界的不信任和不滿意，又增加了這種閉鎖性的程度。但與此同時，他們又感到非常孤獨和寂寞，希望能有人來關心和理解他們。他們不斷地尋找朋友，一旦找到，就會推心置腹，毫不保留。因此，初中生在閉鎖的同時，又表現出很明顯的開放性。你們曾經產生過這樣的想法嗎？

（你們如何理解閉鎖性與開放性的矛盾呢？）（學生回答）

3.勇敢和怯懦。

在某些情況下，初中生們似乎能表現出很強的勇敢精神，但這時的勇敢帶有莽撞和冒失的成分，具有“初生牛犢不怕虎”·的特點。這是因為，首先，他們在思想上很少受條條框框的限制和束縛，在主觀意識中，不存在著過多的顧慮，常能果斷地采取某種行動；其次，由于他們在認識能力上的局限性，使其經常不能立刻辨析出某一危險情景。但在另外一些情況下，初中生們也常常表現得比較怯懦。例如，他們在公眾場合，常羞羞答答，不夠坦然和從容，未說話先臉紅的情況在少男少女中都是常見的。這種行為上的局促是與他們缺少生活經驗以及這個年齡階段所特有的心理狀態分不開的。你們怎么理解青少年的勇敢呢？

（如何人才難判斷是比較適當的勇敢和怯懦呢？）（學生回答）

4.高傲和自卑。

由于初中生尚不能確切地評價和認識自己的智力潛能和性格特征，很難對自己做出一個全面而恰當的估價，而是憑借一時的感覺對自己輕下結論。這樣就導致他們對自己的自信程度把握不當。幾次甚至一次偶然的成功，就可以使他們認為自己是一個非常優秀的人材而沾沾自喜；幾次偶然的失利，就會使他們認為自己無能透頂而極度自卑。這兩種情緒往往交替地出現于同一個初中生身上。

你們遇到過這樣的情況嗎？（學生回答并舉例）

5.否定童年又眷戀童年。

進入青春期的初中生，隨著身體的發育成熟。成人的意識越發明顯。他們認為自己的一切行為都應該與幼小兒童的表現區分開來，力圖從各個方面對自己的童年加以否定，從興趣愛好到人際交往方式，再到對問題的看法，他們都想抹去過去的痕跡，期望以一種全新的姿態出現于生活的各個方面。但在否定童年的同時，在初中生的內心中又留有幾分對自己童年的眷戀。他們留戀童年時那種無憂無慮的心態，留戀童年時那種簡單明了的行為方式及宣泄情緒的方法，尤其當他們在各種新的生活和學習任務面前感到惶惑的時候，特別希望仍能像小時候一樣，得到父母的關照。

你們愿意跟我分享一下你們對童年的看法嗎？你們想長大嗎，還是更想回到童年，為什么？

（分享和點評大家的回應）

我們這里介紹了心理沖擊矛盾體現的五個方面，但生理變化對心里的沖擊可能還不止這些，大家跟前后桌同學討論兩分鐘，還有別的方面的影響嗎？

（小組代表發言，及時進行補充和總結，深層探討原因和影響機制）

三、鞏固練習，小組討論

老師：介紹完生理變化對青少年的心理沖擊，我們來做一個課堂練習。請同學們閱讀PPT上的案例，分組討論生理發展與青少年犯罪的關系。（3分鐘后要進行分享）

好，現在請每個小組派代表發言。（回答得很好。對小組的發言作出點評）

老師：青少年時期，生理特征上會有以下變化的出現：

（一）是身體外形發生劇變。這一時期的少男少女們，朝氣蓬勃，經理旺盛，覺得渾身似乎有使不完的勁，摔打、踢跳等運用形式明顯增強。辦事莽撞，缺乏理性思考，熱情過高，理智不夠。正是由于這些特點，就更加是出正確引導的重要性。如果對他們放任自流，一旦遇上不良因素的影響，就會走向歧途，干出違法犯罪的事。

（二）是體內機能進一步健全。性意識開始萌芽并逐漸成熟。有些青少年，由于過早地接受了兩性方面的刺激，有了性生活的體驗，這種體驗在邪惡欲念的引誘下，使他們達到難以控制的程度，以至一犯再犯，長期墮落而不能自拔，最后男性發展成為流氓、強奸犯罪分子，女性則成為流氓、賣淫隊伍中的成員。

那我們要怎樣幫助青少年更好地面對生理變化對心理的沖擊呢？怎樣避免他們走向犯罪呢？（提醒可以從多個角度思考，家庭教育、父母榜樣、學校教育、社會宣傳、同伴支持、社工介入、安全措施、特別關注等等）

分小組討論后及時總結大家的觀點，并進行補充，倡導大家都去關愛青少年的健康成長，幫助他們度過心理危機。

四、課堂小結，指出重、難點

老師：通過這堂課的學習，我想同學們都了解了青少年期個體身心發展的一般特點，認識到這一時期個體面臨的種種心理危機。這兩個知識點是本堂課的重點，希望大家回去好好復習。

同時也希望大家多多思考如何幫助青少年更好地面對心理危機，處理生理變化的影響，平穩的度過青春期，健康的成長。

五、布置作業

老師：今天的課后作業是：

1、查閱早熟與晚熟對男女青少年心理有不同的影響資料

2、預習下一節青少年思維發展相關內容。

大家可以利用網絡資源查找一些相關的案例，下節課我們還要進行分享。下課。

第三篇：生二胎 美國家庭對大寶的心理建設 如何培養手足情

生二胎 美國家庭對大寶的心理建設 如何培養手

足情?

我們這一代大多數都是獨生子女。全家人都圍著一個孩子轉，孩子是中心，沒有同伴陪伴，也沒有同伴分享。

單獨放開二胎，很多父母生了二胎后才發現老大根本無法接受老二，手足無措。前幾天的新聞，更有一個十三歲的孩子以死威脅父母放棄生二胎的想法。

可是，自古以來，手足情都是必不可少的，也是人類情感之一。

希望這篇文章能給打算生二胎的家庭有所啟發。

美國兩個孩子以上的多子女家庭是很平常的，很多家長都認同這句話：父母能給孩子最好的禮物就是手足。對于老二的出生，如何讓老大有個心理調試的過程，各家情況不一樣，方法也可以很多。爸媽又該如何未雨綢繆，做些情緒上的引導呢？我就說說我身邊家庭的例子。

培養老大對老二的感情

家中增添新成員，對孩子一定會有沖擊，高明的媽媽會在生老二之前，老早就開始“布局”，讓他明白老二的到來，是和他一起分享成長，而不是剝奪父母對他的愛。一旦明白了這一點，大寶就不會有太多情緒上的問題。

一開始懷老二，就要為老大創立和老二互動的機會, 記得產前課的媽媽和我聊起，她會教3歲多的老大和肚子里的胎兒說早安和道晚安，還會有意識地引導他們多對話，鼓勵孩子親手摸摸感受她肚子里的胎動。偶爾還用老大最喜歡吃的零食作為誘餌，說這是肚子里的baby請她吃的，讓姐姐對baby產生好感。

在大寶生日的時候，送了她一個自己縫制的布娃娃，一頭棕色的頭發和老大還有點像。當時大寶把她當成心愛的玩偶，還給她取了名字，媽媽趁機鼓勵她照顧自己的娃娃，學著如何哄她睡覺、如何給娃娃喂奶，就好像真的在演習一樣，通過角色模擬讓老大對還未出生的老二產生一種期待。

多抱抱老大的必要性

再次當媽之后，為了避免宮縮，媽媽抱老大的時間就會大大減少。孩子的想法很單純，很多時候不能理解媽媽為什么不像以前那么抱他了。這時媽媽千萬別拿肚中的弟弟或妹妹當做理由，讓老大容易對肚子里的老二產生敵意，誤認為媽媽肚子里有了二寶就不疼他了。

即便媽媽的肚子變大，行動不方便了，也可以坐著擁抱老大，讓老大感受到一種安全感。一次散步，看到有個小女孩在公園里玩滑梯，媽媽坐在一旁的長椅上看她玩，看上去肚里正懷著老二，小女孩撒嬌地跑過來讓媽媽抱，媽媽雖然挺著一個大肚子，但還是很爽快地答應了，說是坐著抱抱她。在一旁的爸爸應該是看出了妻子抱女兒的不便，搶著來抱，還說要把女兒舉高高。這樣一來就轉移了目標，女兒反倒很樂意和爸爸玩。

送大寶見面禮

很多教養書上說，二寶出生后，為了拉近和二寶的距離，父母要以二寶的名義送給大寶禮物，讓大寶在第一時間取得對二寶的好感，但真正實施起來，還要看老大的年齡和個性。

有媽媽意識到，如果是老大和老二年齡差距比較大的話，這個方法不容易讓老大相信，穩妥的方法是老二出生時，父母給老大送禮物，當時送的就是印有“大姐姐big sister”的蓋毯和T恤，恭喜她成為大姐姐了，讓小人有一種榮耀感，在心理上才能更好地適應老二的到來。

家里有人來看弟弟，當時只帶了弟弟的禮物，這位媽媽就會自己拿一個小東西，私下請客人“送”姐姐，讓姐姐覺得自己沒有被大家忘記。

也有的媽媽主張讓老大和老二互換禮物，先給老大備下一份禮物，說是妹妹托媽媽帶了份禮物給他，恭喜他當大哥哥了，之后鼓勵老大為老二挑一份禮物，進一步增進彼此的感情，大寶的敵意也會在瞬間軟化。

和大寶談談情說說愛

親子專家建議，每個孩子都應該跟父母有獨立的感情，孩子要的只是媽媽一份不變的安全感，建議要和大寶建立一對一的專屬時間。只有當二寶心中被注滿了愛，才比較不會排斥小的，負面行為才可能消失。

老二抱回家后，全家把目光投注到新生兒身上會多一些，無形中老大被冷落了，有了老二反倒要抽出時間多陪陪老大。我認識的一個全職媽媽，她的法寶就是，每天晚上，讓老公幫著她照看二寶一會兒，自己至少抽出20分鐘的時間和大寶獨處，不管是讀故事，還是和大寶在一起聊聊當哥哥的感受和他感興趣的事，一定要讓他實實在在地感覺到，爸媽從頭到尾都沒有變，對他依舊和以前一樣。

鞏固老大在家中的位置

時常聽到有老二之后，老大會有負面情緒出現，有些小孩子天生很敏感，之前他一人擁有爸爸和媽媽的愛，現在卻要和另一個人來分享。為了讓老大情感上覺得安全，要給老大先吃一顆定心丸，確認老大在家的地位。隨著老二的長大，告訴老大有管老二的權利，甚至老二以后耍性子或鬧脾氣，還可以說他。

一旦老大知道爸媽還是認可他的權利的，會建立起他的自信。我同事傳授的經驗就是以大為先，例如想親老二的話，只要老大在，她就先親老大，然后才親老二。如果是夸老二的話，也是先夸老大，然后再夸老二。久而久之，老大就不會覺得老二的出生會危及他的地位，才會真心對老二好。

美國的一些親子網站上就建議，在老大沒有準備好分享的情況下，要尊重孩子的選擇與決定。不要一味地要老大讓著老二，更不要說因為你是老大，要學著懂事之類的話。

適當的時候，嘗試讓老大當小幫手，讓他有一種參與感，如幫助媽媽拿奶瓶或紙尿褲之類的，拿來后還要以老二的名義向老大致謝，讓老大實實在在地聽到，覺得自身的價值感提高，自然不會和弟弟產生對立，內心里會產生一種責任感，并幫助弟弟或妹妹一起成長。

第四篇：采購老大對業務員的心里話

很多業務一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產品呢？特別是一些新業務員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產品 也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業務是作為第一教材都反復研習過了，無非是 臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產品的業務員的閑聊。

現在要說的，是那些做工廠銷售的業務員 如何面對采購員。

出來做業務，首先面對的是如何找到 對應的 客戶，找到了 目標客戶，首先面對的是目標客戶如何才能接受我的產品。找目標客戶，對業務員來說不是很難的問題，畢竟現在 信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產品的廠家。關鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現狀，所以也不大愿意尋找新的供應商。加之，一些企業如果進行了一些標準認證，他會把供應商分為“三六九等”，在一類和二類的供應商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執的企業要是要往前看的，在大的企業要是以發展為第一要素的，在好的企業也是要創新的。要做這些，供應商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業務，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當地所處的行業地位，你們的產品定位在什么檔次上，你們的公司對產品的宣傳是否積極，如：獨立的網頁，媒體的宣傳，產品手冊等。

第二，你的產品確實要有一定的競爭了，這是很關鍵的一步，否則，即使你已經做進去了，遲早要被擠出來的。第三，價格 是打動 客戶的說選 條件。首次介紹自己的產品，即使再固執的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠了。當然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現在買的有絕對優勢。為什么說有絕對優勢？因為，引進一個新的供應商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業，如果價格沒有絕對優勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當然有些業務員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規提供樣品要收一些費用的，當然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現在的客戶很在乎結款方式。還有一個困惑業務員的就是，一般的客戶會提出月結或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產品。其實這個是存在客戶與供應商中一個現實問題，如果你的產品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關系，那做月結是必須的，這是行業規則。如果你是諸如設備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發貨做準備吧。

一旦你的產品進入了客戶那里，下來要做的 就是維護客戶了。

怎么維護？

首先 要服務好。經常打電話問問情況呀，下班后和采購聯絡一下感情了，逢年過節給相關人員送給小禮品等。第二 質量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質量越來差，你的產品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質量保證要有連續性。如果偶爾有一些質量問題，也會通過上一條化解。

第三 交期要及時。一些供應商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經常不及時。你說，因為你的交期已經影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。

說到這里，有些業務會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產品呀？

哈哈，很多人都 小看采購的智商了。不否認，有一些采購是明目張膽問供應商要回扣，這個我想不用我說，你也

會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業務，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業務取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么 采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。

網友：

有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么 采購還是不選我呢？ 這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。

你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。

第五篇：采購老大對業務員的心里話

采購老大對業務員的心里話 本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽 采購老大對業務員的心里話

業務員, 心里話, 采購, 老大

很多業務一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產品呢？特別是一些新業務員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產品

也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業務是作為第一教材都反復研習過了，無非是

臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產品的業務員的閑聊。

現在要說的，是那些做工廠銷售的業務員

如何面對采購員。

出來做業務，首先面對的是如何找到 對應的 客戶，找到了

目標客戶，首先面對的是目標客戶如何才能接受我的產品。找目標客戶，對業務員來說不是很難的問題，畢竟現在信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產品的廠家。關鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現狀，所以也不大愿意尋找新的供應商。加之，一些企業如果進行了一些標準認證，他會把供應商分為“三六九等”，在一類和二類的供應商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執的企業要是要往前看的，在大的企業要是以發展為第一要素的，在好的企業也是要創新的。要做這些，供應商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業務，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當地所處的行業地位，你們的產品定位在什么檔次上，你們的公司對產品的宣傳是否積極，如：獨立的網頁，媒體的宣傳，產品手冊等。

第二，你的產品確實要有一定的競爭了，這是很關鍵的一步，否則，即使你已經做進去了，遲早要被擠出來的。

第三，價格

是打動 客戶的說選

條件。首次介紹自己的產品，即使再固執的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠了。當然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現在買的有絕對優勢。為什么說有絕對優勢？因為，引進一個新的供應商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業，如果價格沒有絕對優勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當然有些業務員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規提供樣品要收一些費用的，當然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現在的客戶很在乎結款方式。還有一個困惑業務員的就是，一般的客戶會提出月結或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產品。其實這個是存在客戶與供應商中一個現實問題，如果你的產品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關系，那做月結是必須的，這是行業規則。如果你是諸如設備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發貨做準備吧。

一旦你的產品進入了客戶那里，下來要做的就是維護客戶了。

怎么維護？

首先

要服務好。經常打電話問問情況呀，下班后和采購聯絡一下感情了，逢年過節給相關人員送給小禮品等。

第二

質量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質量越來差，你的產品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質量保證要有連續性。如果偶爾有一些質量問題，也會通過上一條化解。第三 交期要及時。一些供應商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經常不及時。你說，因為你的交期已經影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。說到這里，有些業務會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產品呀？哈哈，很多人都

小看采購的智商了。不否認，有一些采購是明目張膽問供應商要回扣，這個我想不用我說，你也會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業務，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業務取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么

采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比

一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。

你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如

郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。