第一篇：九城主策劃崗前培訓

第一講

說比做強

第二講

成功就是那么簡單

第三講

打動別人其實很容易

第四講

你不會做人！

第五講

你是否討人喜歡

第六講

你憑什么相信？

第七講

生活的加減法

第八講

你連抄都不會！

第九課

考試——“看破”

第十課

課程小結

第十一課 你知道你的不足么？

第十二課 你會制定規則么

第十三課 你快樂么？

第十四課 成長是一條看不見的路

第十五課 你會討人喜歡么？

第十六課 領到的意見高于一切

第十七課 言之有據，言之有理

策劃基礎課程 ： 說比做好

策劃高級課程 ： 我比他們要強！話術初級課程 ： 一步登天與一勞永逸 心術初級課程 ： 美人心計 1 親愛的同學們，大家好，今天是我們《主策劃直通車》授課的第一天。我們的講師是小張老師，除去資歷一說，她可以說是國內最強的數策之一我們直接步入話題： 很多人曾經問我：如何把工作做的更好，我認為這是一個潛臺詞，他的真意是：錢多，事少，離家近，位高，權重，不負責的工作哪里找？

再簡單的說，我們公司副總裁的那個位置應該如何去做。我是一個簡單的人，說話，一針見血，可能更爽快一些。

一個公司做到決策層，說難也不難，說簡單也不簡單，因為從漫長的職能架構來說，從一個新手或者一個工作了僅一兩年的人想爬上去，有太多困難，但是放寬界限來說，你要爬的只有2點：

你現在是“執行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“決策”者。請記住一件事情，“小公司”干10年，如果不是創業成功，或者幾率爆發，遠遠比不上你在“大公司”做總監1年的含金量高。

而你所要做的唯一一件事情，并不是，現在拿起書去學英語8級，去考研究生證書，要做的是一件比這些重要的多的事情： 轉變你的思維！

第一章 不想做將軍的士兵不是好士兵

不想做主策劃的策劃，永遠都是打雜的，我相信本公司有很多策劃干了1年，2年，3年，4年，他還是一個打雜的，他沒有學到東西，也沒有人教他，他更沒有一個總體的觀念，更沒有一個進取的心。

一切的一切造就了一件事情，即使過了5年，他做上了小主管，他還是一個打雜的。而人獲得成功是有捷徑的，我們今天就來探討這個捷徑是什么？ 捷徑1： 事情是說出來而不是做出來的。

領導有績效考核，但是規章制度畢竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果沒有人知道，效果是0，但是就算你一點都不去做事情，你向大家申訴，說你做了多少多少。雖然有訴苦的嫌疑，最起碼別人會有幾率認同，你做事情了。公式：

不嚷嚷 = 做事情*0 = 0

嗷嗷叫 = 做事情*120%*（話術等級）*（人緣）= 有限放大

策劃基本素質：總結

成功的人= 擁有成功的特性 = 開朗的性格，主動交往的手段 = 把自己做的事情夸大= 績效考核中勝出 = 主管

在這里我并不是要求大家偷懶，而是告訴大家一件事情，做苦力的人永遠是苦力，被項目組定位稱苦力的人，永無抬頭之日。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？ 你做事情的目的就是一步一個腳印爬上去，你要做的是有用功（是有經驗拿的），經驗拿到一定程度，你可以升級，你可以增加級別，切記不要做無用的事情。

PS：請諸位同學記得一句話，一旦你做上了經理，你到哪家公司都是經理，如果你只是員工，你在哪家公司都是員工，因此請你們想盡辦法去爬到某個階級吧，在這里，我允許你們——不擇手段！

策劃，一般按照職能分為：主策劃（老大），數值主管，內容主管，行為UI主管，等等，下面又再分若干細節，有任務的，腳本的，關卡的，地圖的，刷碰撞的，寫劇情的，搞活動的。

有人問為什么要這樣分： 我告訴你，因為這樣分的結果，你只是一個螺絲釘，你永遠也做不到頭！你不了解整個游戲的架構，你不知道游戲的回環，不知道游戲的核心玩法，更不知道整個游戲的數值體系，你如果想僅僅依靠現在手中的一點點東西，做到主策劃，那是不可能的，也是不現實的。因此，你們要明白，自己應該如何去進階，如何去學到更多的東西。而不是把公司的某個工具用的出神入化。

說句不好聽的，你離開了公司，其他公司不用那個工具的……，你累計了10年的工作經驗就是一個——屁！

既然知道了策劃的劃分，那么你就要在最短暫的時間內，從一個新手策劃，進階到中級策劃，高級策劃，去占有更多的資源，利用你手上的資源去學習更多的東西，這才是唯一的成功之道！

提問：一群策劃，如何顯出你的不同？

笑，假使江澤民來蝸牛，你又有什么本事一眼讓他記住你呢？

答題時間……

總結：眾生蕓蕓，想要脫穎而出，其實很簡單，你稍微有一點膽識，稍微有一點手腕，稍微有一點別人沒有的資源（長相，家事，人脈，經驗，），稍微有那么一點點能力，就絕對可以一鳴驚人啊。

其實，一鳴驚人也好，語不竟然死不休也好，都是我們的話術基礎，也是你們可以短時間內脫穎而出的法寶。只是在你們能夠熟練的掌握好這把利器之前，還要少許磨練，少許技巧。下面我們進入第二章內容 —— 我和雜魚不一樣，因為我會從老板的角度看問題！

如果你是老板…… 這個命題很古怪，但是你可以好好的去想一想，你會如何。

首先，公司投資了近一個億，三年了，項目沒有出來，或者贏利很少，老板是不是很著急？著急怎么辦？

那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的贏利經驗成熟的經濟基礎，可以那么說，找馬化騰上市的人最多，為什么？因為QQ賺錢，哪怕是QQ下面的一個拍拍，一個小圖標業務，都有人想扣出來獨立上市，那么為什么有些公司就有難度？

如果你是老板，你看到混亂的項目，你會如何去想？

如果你是老板，你看到那么多新人不會做，老人做不出，走的走，抱怨 的抱怨，你又如何想？

其實最簡單的一句話，如果你是老板，你看待加班的思想會立刻改變，加班對于你來說，只是多留了3小時，但是從老板的角度出發，他白給了一頓工作餐，空調，電腦，的折舊，電費，維護，都是錢。

其實老板難道能猜不到，大部分的員工所謂的加班，其實是白天拖拉一點，晚上利用公司的電腦消遣，弄到十點多好去宿舍睡覺的么？把公司的電腦當網吧？ 老板知道，老板更多的是無奈。你要知道，老板每天面臨的是什么？工作報表，工作排期，工作流程，一群年薪XX的牛人們，想盡辦法做的半真半假的報表，把虧損的業績說成盈利，把破產邊緣說成黎明前的黑暗，能把老板忽悠的一愣一愣的。

可是老板能怎么辦？老板在很多事情上，只能睜一只眼閉一只眼，看一看年終的結果……，然后激勵一下，這就是老板。

對于老板，你要有一種同情的態度，如果公司不行，你可以離開，去盛大，去企鵝，去完美，老板呢？就如同三國之中吳侯所遇一樣，所有的大臣都可以投降，只有一個君主，投降就是死啊。

如果你可以從老板的地位出發，思考問題，那么你就會發現，你可以看明白很多事情，然后，你距離老板的心越近，你的職位也會隨之提升。

結語：高級應用——老板的操縱術，我曾經教導過第一批學生一種好玩的心理暗示，就是操縱你的老板，原理很簡單，你從對方的心思出發，然后想其所想，將你的想法強加給他，這樣如果你說的東西正好符合他的心意，你們就會達到心心相通，老板的意思，也就是你的意思……

當然這個級別比較高級，需要日后課程單獨講解。

第三部分： 一步登天的“話術”

首先，你相信不相信“一勞永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？ 其實社會教你的，你父母教你的，老師教你的，都是錯的。“一勞永逸”是存在的，除了買彩票，還有一種可能就是“班子” 為什么有些人可以平步青云？從市長幾年做到人大？ 為什么有些人一輩子只是一個處長？ 這就是話術的力量。

話術是一種驚天地泣鬼神的強悍存在。可以那么說，這個世界上不存在話術解決不了的問題，只要你能夠掌握先機，掌握話語的主導權。

其實話術有一些基本的口訣，我可以教給大家： 逢人未語躬先笑，話到嘴邊先夸人

解：見到一個人，先笑，笑的對方心情大好，就算是你的死對頭也是要笑，笑的他膽寒沒有底氣。開口要么不說話，說話可以先從周邊夸起，你的衣服蠻好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼鏡在哪里買的，一看就是好貨色。可以掌握雙方話語的主動權，你來引導雙方對話導向，而且就算這個時候你想向別人借東西也有了臺階。

第二句口訣就是： 欲語還休先順意，事到頭來功歸人

就是說，如果你和另外一個人說話意見不同，你應該先順著他說，比如他說騰訊就是一個垃圾公司，做的不是山寨就是抄襲的項目，如果直接反駁，你會有相當高的幾率和對方談崩，話語向導直接中斷。

你可以先順著他的意思說，您真厲害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也難怪，公司沒有您這樣厲害的人物，又怎么能行呢？不過我覺得他們一幫新手，若在您的指導下，稍微努力努力，說不定還是會有所作為的。

話術，不要想著如何扭轉乾坤，你要想的是一點，如何讓同你交談的人開心，幸福，快樂，以后他還想找你交談，甚至和你無語不歡。那樣，你以為隨便什么人都是可以同你這樣級別的人交談的么？他要和你談話就要付出代價，比如內幕消息，比如他人隱私……

后半句話的意思就很簡單了，就算你把對方的話題扭轉，你一定要把功勞給對方，千萬別讓別人以為你很厲害，否則后患無窮。

例如：老板說：你小子蠻有見底的么，人才啊！（后話是，我要給你什么什么什么責任，而且沒有好處）

你應該回答，那是老板您的眼界高，帶著我也看到了很多原本看不到的東西，要是沒有老板您的提攜，我一個普通員工哪里有資歷（能耐）看到那么遠的事情呀。

話術，并非是拍馬，謙虛，躲別人的陷阱，誘開話題，可能都有馬屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方說。

終章： 心術

其實我很不愿意教導心術方面的東西，因為我認為“為人處事”有老板四五層話術已經足夠了，心術非常考驗定力，若學之不成很容易還沒有高飛就掉下懸崖了。因此在這里我簡單的說一下口訣心法，做一點點介紹，領悟與否在個人。美人心計 第一卷

貂蟬拜月

心法： 顧盼回眸含羞掩，竊與君知女兒家 通俗說法： 做婊子還要立牌坊

難度就難再“羞”字上，說明你有道德水準，你有羞恥之心 還難在“竊”字上，就是說明，你“主動” 此法也叫拜山帖，開門拜山，低調做人，含蓄溜須，意在個人。

最后你的心思，老板知道，你也知道，兩個人相視而笑莫逆于心。其他人都蒙蔽在故里。

課外習題：

你公司把策劃部門分成了多少個架構？你列出來，然后考慮考慮，你究竟適合做什么策劃,然后距離主策劃有多遠。

第一講

說比做強

第二講

成功就是那么簡單！

今日課程：

策劃基礎課程：從開始到結束“提案”、“立項”——到“數據航母” 策劃高級課程：“成功”就是那么簡單！話術基礎課程：無錢休入重，遭難莫尋親 心術基礎課程：美人心計 第二卷 西施捧心

下午4點開始，六點前接受提問

策劃基礎課程：

做一個有特色的策劃案

作為一名策劃，一生中，接觸最多的就是“策劃案”，策劃案的種類林林總總，有些打雜的策劃，干了一輩子也就只是見過其中的幾樣，甚至很膚淺的認為，策劃案就是PPT，給老板看，好看，給員工看“切片”。

事實上，一名策劃，跟隨項目至始至終，最起碼要經歷若干個文檔：

1、《提案》 就是將你設計的“核心”說出來，核心玩法，有什么不同，為什么你的可以賺到錢？提案又叫做“核心”、“創意”、“特色”文檔，只要你能夠吃透這三個字，基本上你的提案就可以通過領導的審核了。

2、《立項》 經過領導討論后，認為你的提案可行，于是就可以立項，立項初需要闡明需要多少人員編制，需要多少時間，目標客戶是什么，版本分析，等等。我們這里要注意的是，你寫的東西一定要：

“簡明扼要，通俗易懂”，能一句話說完的必要多說一個字。

我見過太多同行在做一種很傻X的事情，PPT畫的跟出版物似的，可是內容空洞無物，其實老板也好，投資商也好，要看的就是幾個字：

“如何賺錢”

在一些沒有用的地方花費時間是不值得的。人家更想聽的是你一句話“馬化騰是我干弟弟，不賺錢我賠你全家！”

3、《詳細策劃書》 以目前網絡發達的水平來說，就算是大公司的模版也可以很輕易的下載到，因此我從來都不以格式，頁數來看一個人水平的高低。還是那句話，當下好策劃，是不會動則寫上幾百頁自己都不會去看第二眼的文檔的。

好的策劃也許就會寫三句話“核心”、“創意”、“特色”。其他都是浮云。

4、《分模流程圖與數據航母》 我一直是那么認為的，所有的執行文檔都有一個同性，把很簡單的事情故意寫的很復雜，然后讓其他人以為寫文檔的人水平很高。原因是：執行文檔具有非常大的可變性，常常一個項目開發了一半，你再去看核心文檔，根本就是兩個游戲。為什么？

一、寫文檔的策劃，不具備寫“模型”的能力。二，文檔，應該在多人維護下實時更新。

5、《招商書和對外文檔》 一般只有小公司才會允許策劃寫這些東西，因為大公司這是隸屬運營的事情。我個人認為，由策劃來寫可能更專業，更能夠表達主題思想。要注意的要點是。新手們，不要妄想用官話，套話，去忽悠資歷比你深的老家伙們。那是很難很難的。

其實說了那么多，我用一句話就可以涵蓋，新手策劃，去網上下人家大公司的文檔看看格式就OK了。

老策劃，就應該把所有的文檔，格式，形式都拋開，去想一想最最重要的東西，可行性，與贏利點。別老想著用一些美工的圖片去忽悠大公司的商務。

至于其他那些官話，套話，都是狗屁。

一個好的策劃，應該懂得給人家“現在想要的”，時刻準備好，別人“將要的”，刪除“不必要的”。簡明，扼要，通俗易懂。

你還在走彎路么？

策劃高級課程：

其實“成功”就是那么簡單！

我一直堅持的一件事情是：一個人能不能成功，能力倒是其次，關鍵是心態問題。若一個人沒有進取心和平常心，那么除了“機遇”誰也幫不了他。

何為成功？

就是用更少的代價取得了驚人的成績就叫做成功。

比如：一個農民的兒子做到了副總

比如：投資了十萬賺了一個億

比如：一個殺人犯做到了軍政要員

在你罵我操蛋之前，我想請問你，為什么你覺得以上的東西不可能？那是僅僅“你”做不到，而不是別人做不到！

其實這上面的三條都是別人做到的，其中一條更是本人親人經歷的。從業幾年，遇到了一個小伙子，30多歲，一無所有，因為他學歷不夠，因為他家事不行，有的就是一張嘴。他含著眼淚質問我的時候把我問住了，他說：“夜姐，在你需要別人幫助的時候，有沒有人幫你？無論是你的家人，朋友，還是親戚？”

我黯然了很久，自己家里也有高官厚祿，他們除了說一些不冷不熱話外，誰凌空降下一只手改變過我的命運？工作久了我就明白，他們怕。怕招惹是非，怕我亂說話，怕影響自己的前途……，親戚如此，唉。何況是朋友？

他問住了我，他沒有學歷，沒有資歷，甚至是門外漢，但是他觸動我心底的一點東西，于是我“降下”一只手，用特招權把他招進盛大，盛大的高管是什么狗屁樣子我想人們都清楚，只要他嘴上親熱一些，不難混到一個派系，然后他的命運就改變了……

在中國，這樣“成功”的事例，幾乎在以每天幾萬次的速度在發生，在坐的各位應該想一想，為什么那不是你？是你清高？是你正義，還是你

“沒——有——本——事！”

因為你連站出來，去含著眼淚說一番話的勇氣都沒有！哪怕說完了話，這句話可以改變你的命運！

在中國，做當官的一條狗，也比人體面，在中國做有錢人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常淺顯的道理，要到了諸位七老八十的時候去感慨人生的無奈。去用那種根本就不屬于你的“正義”當托詞，說你不屑如何如何。

是你在不屑么？

別人要狗，你連做狗的資格都沒有！

因為野貓也知道對主人收起爪子，而你看看你有什么？

對于大部分的新人來說，他們不知道自己不知道什么！

你們（環顧四周），你，你，還有你，你們缺少的不是知識，不是能力，不是機遇，而是“站起來的”——“勇氣”。如果公司告訴你們，需要有一個人自告奮勇去做一件幾乎不可能完成的事情，有誰有膽量站出來？

如果你們只看到風險和危機，那么我告訴大家，只有那個接了任務的人會留下，其他人全部開除！

因為你沒有看到機遇，你更沒有挑戰機遇的膽識。

鳳姐也好，芙蓉也好，她們為什么會成功，是因為她們站了出來，聚焦在鎂光燈下，于是，金錢找上門來了，機遇找上門來了，誘惑找上門來了，成功找上門來了。

你若只是甘心做一個混子，平淡的活下去，我建議這樣想的同學，以后不要聽夜老師的講座，因為我的講座會枚舉出各種成功，來映襯你的失敗與暗淡。

我希望在座的每個同學大聲的問自己：

為什么項目經理不是我？

為什么年薪百萬不是我？

為什么我要被其他人踩在腳底下？

難道我不如那些混日子的老油條們么？

我相信有朝一日你們都會成長為公司的主管，但是我需要你們牢記一點：脫穎而出，只是邁向成功的第一步！

話術基礎課程：

一個人的數值架構

個人能力（體力）■■ 話術等級（攻擊）■■■ 心術等級（防御）■ 邪術等級（幸運）■■■

一個人活在世界上，就是在搶資源，你回頭想一想自己的人生，是不是在各種信息，資源，和人脈下生存的？

你全家膽戰心驚的高考，有人就有本事找人替考，你上了大學苦讀四年，有人就臨畢業了花錢買證

你老實的當實習生就業，卻發現有人篡改資歷直接成為國家干部！

社會永遠都有漏洞，而那些聰明的人，永遠要比你更容易成功！

有人說，內涵決定口才，你去把周易，佛學，古今數百年的歷史書看一遍自然可以成為一個“達人”。但是那需要時間，你有10年的時間，讓自己儒雅么？讓自己通達百物，從內里散發出一種渾厚的書香？

“腹有詩書氣自華，舌戰群儒未自夸，巧辯諸侯謀社稷，心有成圖安天下。”

其實真正聰明的人，不是夸夸而談的空想家，而是一個善于傾聽的聆聽者。某人才華橫溢讓他去說，說一天一夜也無所謂，他說你聽，只要你能夠找到他話語中的漏洞，一擊而潰。

這樣，究竟誰的水平更高？

言多必失，哪怕是孔子站在你面前，你讓他滔滔不絕三百句，我就不相信他不說一句錯話，廢話，假話。以有心算無心，你的勝算絕對大！

何況他有天縱之才，我有人間至極的“話術”

兩者PK，高下恐怕還是未知數呢。

昨日口訣：“逢人未語躬先笑，話到嘴邊先夸人”

今日口訣：“聲音承載磁性魅，句式暗合心起伏”

聲音是承載者磁性的，會有一種獨特的魅力，每一句話，實際上都可以表達出來你內心的波動。你緊張，開心，快樂，幸福，都可以在你的言談舉止中表現出來，甚至這一切都是可以偽裝的。

你不但開口說話對他笑了，去夸他了，你說話娓娓動聽，而且還裝作很幸福的樣子和他談話。只要對方不是怪胎，恐怕很快就會被你降服。

我道—— “話術” 起源自“鬼谷子”

師尊有言：

“與智者言于傳，與博者言于辯，與貴者言于勢，富者言于豪，貧者言于川，戰者言于謙，勇者言于敢，愚者言于銳，君者言于奇，臣者言于利”

這可謂是我道精華所在，大意是： “和聰明人說話要開門見山，和有權有勢的人說話要氣暈軒昂，和富人說話要豪爽，和窮人說話要動情，和地位低下的人說話要謙遜有禮，和威武的將軍說話，要舍生忘死，”

最重要的就是：

“和你的上級說話，要有很多新奇的小故事去逗他開心，和你的下屬說話，要把切身利害放在前頭以打動他們”

有人的時候就有政治，就有斗爭，就有話術，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高點。不知道今天的話術，大家有什么感悟？

答題時間（10分鐘）

討人喜歡的話術實用技巧：

1、好言相騙：今天來了新同事，領導要求你去給對方一份“新人引導文檔”，包括如何用工具，如何認識在做的同事等等。你本來沒有做，但是你可以告訴領導：“前幾天就聽您說要招人，這種事情我早已經準備好了。”

（哪怕你回去補了再做，你在領導眼睛中的地位也不可同日而語。）

2自罰三杯：領導今日遇到難事，需要有人任一苦差，去帶組內新招的新人，沒有任何好處，還可能會影響你的工作進度。你要懂得審時度勢。（1你不能夠改變這個事實，2你不如大方的承接下來，）：“能替領導分憂本是我份內之事，我想這件事，你不讓我來辦，你還不放心吧。哈哈哈。”

3見風使舵：

領導想安排全組員工加班通宵，第二天都不來。你認為不妥：“第二天一個都不來，萬一項目出現什么問題找不到人怎么辦。何況公司的監管制度雖然不嚴但是要防止有小人暗中告狀啊。”

領導若不高興了，你可以順便變臉：“不過我覺得以您的權威，一般人是不敢開罪您的，何況您這樣做，1是為了公司著想，2也能讓下面的兄弟得到實惠。就算是X總親自下來也未必能把您怎么樣。”

“話轉偏鋒，隨機應變”是很多工種的基本技能，若你連上面的幾點都不能輕易做到，可以說，不是社會操你，而是你想操社會了。你不具備在地球生存的能力，還是回火星去吧。

置身一個環境，必先搞清人際關系，個人喜好。

話術應用技巧篇：

1、有“禮”走遍天下，態度謙和，為人溫潤，你將獲得可以和高層一會晤的資格。否則一個態度粗野的楞頭小子沖進總經理辦公室，下面的后果就不容我多說什么了吧？

那個經理一定會考慮到，你和他不是一類人，要你“死”，要遠比幫你解決問題更容易。

2、你要懂得駕馭“話術”。話術是一種非常強悍的存在，很多人不知不覺的會越說聲音越大，臉紅，失態，就是因為他不懂得駕馭，不知道控制語速，控制說話的分寸，涵養，交談避讓的禮節，和主動引導對方的話語等手段。

所謂因人而異，因地而異，“求神要看佛，說話要看人。”

孔子有兩個學生，一個問孔子：“聽到了就去做，對么？”孔子說，“不對！” 而另外一個學生問：“聽到了就去做，對么？”孔子卻說：“善焉！” 為什么孔子會這樣做？孔子回答：

學生A，生性魯莽，若讓他去做，必定會出大事情，而學生B，唯唯諾諾，給予重任或許可以磨練他。

人就是這樣，話術也是亦然！

有很多同學問我一個問題，難道人非得活的那么功利么？

對此，我只是回復我的一些個人感受：“無錢休入眾，遭難莫尋親。”

如果你真的社會閱歷達到了，無錢的時候被人冷眼，在你遇到困難的時候，被親戚嘲笑，你就會明白，在這個操蛋的社會，操蛋的制度下，操蛋的一群王八蛋中，如何活下去…… 在這里，我只是對諸位同學說一句話，你們要做精英，你們要成功，你們絕不能被人踩在腳下！

心術基礎課程：美人心計 第二卷 西施捧心

心法“巧釁心思猜后話，萬般無暇一點污”

西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她卻很惹人同情。因為西施捧心痛苦凝眉的表情，打動了多少英雄豪杰，引起了他們的保護欲望。一個人如果太完美，恐怕就是清高如同廣寒宮中的嫦娥仙子，最后卻落得盜夫仙丹，不值得同情的一世惡名。

西施無疑是一個非常聰明的女人，她的美，不僅僅美在外在，美在她，懂得利用“輿論，”在她懂得“駕馭”自己的美！

理論基礎：美是一種消耗品，第一次見到一個美麗的事物時，你會眼前一亮，僅有一次性經過的壓抑性沖動效果，會造成你判斷失常。但是你如果第二次見面，或者多次見面之后，你就會發現他和她的身上有很多瑕疵，甚至覺得平常。多次見面后，你可能就會和一個好看的馬克杯一樣，雖然杯子很好看，你也覺不到有什么了。

聰明的人，會去駕馭自己的美貌，平時會收起自己的氣質，然后在關鍵時刻綻放出來，利用肢體語言進行放大。根據夜雨瑩心的理論研究，我認為一個人的項目可以分為

10--30 30--60 60--90 三個等級，絕對不存在100分的外貌，原因很簡單，一般人的氣場達不到那種效果。

老天在對待人和人之間是非常公平的，10--30分外貌的人，一定會因為外貌平庸，極大的開發了相關的交際能力，比如一個人可能長相一般，但是語言表達能力極強，善用表情等等。

而那些自詡很帥，很美的人，由于太被人關注，反而制約了他們表情肌的鍛煉，往往一副冰山美人，猶豫少年的樣子。結果命運讓他們并沒有得到太美滿的結局。因為美是會隨著時間的流逝而流逝的，時間過后，你身上除了一些孤傲和寂寞，剩下的就是看著自己老去的無奈和內心被深深刺痛的傷痕。

想法一些外貌30--60分的一些人，憑借自己的打扮，語言表達能力，晉級稱，型男，靚女，她們也許不是很美，但是他們身上的感染力，和聚光效果，會讓很多帥哥美女自嘆不如。

下面我就簡單的介紹一下表情和加分效果：

基本分：

同學A 80 笑+50分

肢體語言+50分

同學B 60 笑+50分

肢體語言+50分

我們可以發現，一些憂郁型帥哥是很少笑，也很少有特征的肢體語言的，那么他就永遠的80分

而一些陽光型男孩，鄰家女孩卻經常笑，和有獨特的表情，會超過160分以上。

這就證明了一點： 西施捧心是一種高明的抉擇，她利用給自己的美貌減分的手段，因為她的痛苦，才造成她笑起來的不易，因為她的捧心成為她的肢體語言，而造成了她有加分，成功的將自己晉級到別人所無法達到的高度。

其實我建議我們一些男同學，可以學習一些肢體語言：

比如，撓頭，給人一種傻乎乎的感覺，用手指摸摸鼻子，給人一種狡黠的感覺，動不動用手肘戳一戳同性的肋下，給人一種很“猥瑣”的感覺，等等都是，如果你們可以從數百種肢體語言中找到適合你自己的，你就會脫穎而出，別人記得你，也許他們記不得你的名字，但是他們會說

那個傻乎乎的，高高帥帥的男生……等等。

今天的課程就到這里，要成為眾人的焦點，就是今天的課后作業。

你如何脫穎而出？你如何成為眾人的焦點，你去吃飯的時候，會有一群人圍者你么？ 如果不是，為什么你做不到？

策劃基礎課程：策劃與策劃之間究竟有什么不同？ 策劃高級課程：你是否懂得駕馭的哲學？ 話術基礎課程：打動別人其實非常簡單 心術基礎課程：美人心計 第三卷 昭君出塞

一個策劃最重要的能力就是“現學現用”的能力，一些只知道去抄襲，一些只知道去拿別人成型經驗去吹牛皮說大話，一些只知道在那里一味的賣弄技術的策劃并不是好策劃。

例子：有一種主策劃，動不動就去下載很多文檔，拼拼湊湊，搞的有模有樣，可惜那種文檔“不禁看”，更沒有實施的可能。

有一種主策劃，隨便在某個論壇抄襲了別人的理論，就大模大樣的去教訓新手，可惜他根本就沒有將別人的思想吃透，自己也說不出個所以然。有一種數值策劃，故意用各種手段抬高職業門檻，用微積分，各種數學專業的理論武裝自己，可惜他忘記了，你的策劃案只是過程性文檔，最終是要為游戲服務的。

上面提到的策劃，都不是好策劃。

那些只關心技術就愛花里胡哨的文檔，不關心游戲的策劃，在游戲行業是沒有發展前途的。而最有價值的東西，是“心態”的成長，那是需要長時間磨練出來的。

以公司的部門來說：策劃可以分為

創意策劃： 產品設計中心

執行策劃： 所有的UI，關卡，任務，執行策劃

管理策劃： 主策劃，策劃主管，策劃經理，可以去調和各個部門之間的矛盾沖突

這里我要問的就是：為什么，你做不到主策劃？

資歷也好，能力也好，都是屁話，因為規則是人定的，既然別人定下規則你要去遵守，為什么你不能夠去做那個凌駕規則之上的人？

凌駕規則之上的人，有么？

有，絕對有！而且每個公司都有那么一些人是依靠自己各種個樣的特點，凌駕規則之上的。

如果你擁有敏銳的洞察力，擁有旁人所不能及的市場風向感知，就算你缺少一點工作經驗，一樣可以提拔成為某個主管。

如果你擁有極強的團隊管理能力，你擁有駕馭屬下的天然優勢，就算你資歷欠缺，學歷很低，一樣可以成為某個項目的核心。

但是，這些機會不會白白的給你，老板也不會莫名其妙的就對你如何如何，發現你是一個人才，于是，如何嶄露頭角，就成為了一向必不可少的技能！

有些人，一進公司和你一樣都是新同事，你們一樣的學歷，一樣是一張白紙，但是就有那么一些人，上來就做了主管，然后一直按照主管的路線，升職下去。

而另外一部分人就要命運坎坷很多，這是為什么？

命運是不公平的，他是需要依靠你自己的雙手去爭取。

如果你今天還是一個員工，你可能注定了一輩子都是一個打雜的。如果你想做主管，請把你的能力展示出來，無論是哪一方面比別人強，你都會有一個不同的命運。

其實，現學現用也好，為人呆板也好，那是別人給你的評價，你有沒有想過，為什么別人會給你一個評價，哪怕這個評價是不屬于你的，讓你不高興的，讓你不爽的？

你又有沒有想過，既然有些人是擁有評價別人的權力，為什么那個評價別人的，不是你？

策劃和策劃究竟有什么不同？—— 他們最大的不同之處就在于，一些人就把自己當作了策劃，而另外一群人，他們把自己當作了命運的主宰者。

例一： 招聘會上，那種近乎于變態的招聘需求，為什么會有人提出來呢？ 那是因為制定游戲規則的人，不是你，是想“玩”你的人。

例二：公司的各種績效考核制度，怎么看怎么都是變態的難，那么為什么要制定出來呢？ 那是因為公司的規章制度是“對下，不對上的！”制定規則的人，根本無視他的存在！

其實規則就是用來打破的，如果你連這一點點都想不明白，只能證明，你—— 是一個可憐人！

聰明的人，懂得“功夫在世外”的道理，你辛苦在策劃崗位上干上10年，還不如你去和陳天橋吃一頓飯，用你的理想和智慧說服他，打動他，來的更容易。

聰明的人，懂得特權的好處，與其去考慮各種個樣的近乎考核評定，不如你利用第三方的輿論來強行干預。“哎呀，曉春這個人平時就任勞任怨，能力出眾，別拿那種操蛋的績效考核為難他了。”

可能領導隨便一句話就把公司的規章制度給廢棄了。

聰明的人，懂得曲線達到自己的目標，比如本人有一次和業內同行辯論《周易》，《諸子百家》的內容，可惜我是屬于偏才型的人，我擅長鋼琴，小提琴，作曲，繪畫一類，在文化底蘊方面和這位業界高人相差太遠。但是我不甘心，我想，一個人水平再高，再博覽群書，也不可能看過“不存在”的東西。

什么東西是“不存在”的？

“只有我知道的，別人不知道的？”

我深思熟慮之后，想到了一點——“那就是我原創的東西！”于是我連夜用各種ID寫了數篇《張子家訓》等仿古檄文，放到了網上，請幾個朋友幫忙給推薦一下“百度百科”，QQ搜索百科，谷歌百科，“辭海大事考”，等。

所謂——假作真時真亦假，第二次我又和那個業內高人比文化底蘊，這次我隨口說到幾篇文章，都是整篇整篇的背誦下來，而且他聽都沒有聽說過。最后不得不請我吃飯，說道：“士別三日當刮目相待，業內能有你這樣的奇才，恐怕我們這樣的老家伙都可以去死了。”

其實，要說文化底蘊，我同那人相差太遠，可惜要論心思聰穎，曲線及第，恐怕那些老頭子都要被時代拋棄了。

本章的重點是：“現學現用”，不知道各位同學聽完我的演講，會有什么樣的作為呢？

又到了說“駕馭”的課程了

我說話比較實在，可能會很難聽，但是習慣就好。駕馭，可以是駕馭自己，駕馭自己的“外貌”，“習慣”，“能力”。也可以是“駕馭”別人。

如果你不會“駕馭”自己，那是一件很可悲的事情，你無法駕馭你的外貌，結果發現你的外貌傷害了你，別人可以“免費”享受你的外貌，去想一些很齷齪的事情。最后他們還會把那些齷齪的東西強加給你。而你一點辦法都沒有。比如我聽到最多的一句話就是“XXX（項目經理-女），冰山美人都TM是騷貨！”

駕馭是一門學問，所謂“收放自如”，如果你不能駕馭你的習慣性格，別人會認為你張狂，如果你不能駕馭你的能力，你會發現你永遠做的比別人多，但是別人卻不說你一句好。

做人，做事，要從最簡單的駕馭開始。

駕馭你的表情，去說服別人，你不愿意去做某某事情。駕馭你的心境，明明很討厭某一個人，卻裝作很喜歡的樣子 駕馭你的習慣，讓你擁有一個多變的人生。

駕馭你的能力，讓你的能力在最關鍵的時刻迸發出來，打動別人。

其實，所有的習慣中，有兩個習慣是屬于兩極分化的，我們可以從走路的頻率中看出來。

凡是新員工，走路的頻率都很快，凡是主管以上的，走路都很悠閑。

這并非空穴來風，因為新員工，有朝氣，但是不穩重，做事情大多都是重復機械的工作，而主管，一般要鎮定自若的處理很多突發事件，如果和新員工一樣慌慌張張，跟毛頭小子一樣，那么他也就不是主管了。

和夜夜上課的好處，就是不用去區分“對”，或者“錯”。

因為這個操蛋的社會，本就沒有對錯。

我只是問，你有能力去駕馭自己去改變一些什么么？

比如我要你卑躬屈膝的去討好一個桀驁不馴的主管，哪怕這個主管第一天見到你的時候，就說：“你他媽是新手啊，新手跟我混什么。滾！”

比如我要你去說服一個屬下安心工作，哪怕這個屬下告訴你：“我來盛大就是為了混個過年而已，過完年我就去完美了。”

比如我要你去說服你自己，“君子報仇十年不晚，我一定要讓這個公司知道老子的厲害！”哪怕你已經對這個公司絕望了，準備離開。

駕馭，是一門很深的課程，它不可能通過簡單的幾句話就讓你明白一些事情。但是，在漫長的工作期間，我相信每位同學會明白“駕馭”的真諦。

其實我們有一個最簡單的駕馭實例，大家可以試驗一下。（改變你的行走速度）

如果你的行走速度很快，那么你從今天開始就故意走的悠閑一些。你會發現你在行走的時候會多了很多樂趣。然后你可以感受到平實感受不到的東西。心境，變得寧靜起來。

如果你平實姓周很慢，那么你就故意走的快一些，你會發現，你的工作效率會直線提高，因為你的血液循環加速后，兩個小時內，你的工作效率都會提升。

不要問我，為什么，關鍵的問題是，今天，你有沒有，邁出第一步？

話術：打動別人其實非常簡單！

要打動別人，首先你要得到別人的認可，如果他喜歡打高爾夫球，你就陪他去打，你們有了共同的愛好，說話自然會有共同語言。

在這里，夜大還是堅持一句話：“功夫在事外！”

多少銷售冠軍，深喑此道，就是要博取好感，說動別人。

話術——瞬間抓住人心，有人問我，你學習話術是為了什么？我簡言之一個字“利”。

在工作崗位上，若你有幸成為上司心目中的“能人”。那樣的好處，將是你無法想想的。

能人，不是靠拍馬屁得來的，靠的一半是真本事，一半是話術的技巧。

和領導交流話術要點：

1時刻明白自己是員工的從屬地位！

2無論出現什么錯誤都是你的，而功勞是領導的。

3在合適的時間，合適的地點，做合適的事情

例子： 區區一句話，勝讀十年書

漢武帝一次大宴賓客，談論古今皇帝，說秦皇一統天下，功不可沒，周王禮奉臣子深得人心。話轉到自己頭上，一眾大臣都不知道應該如何接下去。一個年輕的官員說：“武帝，雄才大略，仁德天下無二，要遠勝諸王。”

飯后漢武帝問太監，剛剛那個人是誰？太監回答，只是一個剛剛考上九品替補的一個窮小子罷了。漢武帝搖頭說：“此人有大才學，不可埋沒！”于是太監立刻安排下去，此人日后遍坐到了左丞相一職。

和領導共事要注意

1你要了解領導的特點，用他“喜歡”的方式完成工作。不要逞強，更不要急于表現自己。

2隨時隨地有可能的話，向領導吐露，你是他最好的朋友，你時刻站在他這一邊。

3切記不要以“自我為核心”，這樣你會失去站在別人立場上考慮的能力！

認同，是人與人之間交流的最有效的方法，也是說服別人最好的手段。

你要毫不吝嗇的去夸獎你的上司。

如果他教了一些你不會的東西，你要發自內心的去感謝他。

美國作家馬克吐溫 曾經夸張的承認：一句夸獎可以讓他不吃不喝兩個月。

而高強的話術，往往是可以“很體面”的做到“討好”

比如別人都在拍馬屁的時候，你可以說，你一看老板就知道老板不是那種喜歡拍馬屁的俗人。

——實際上你也是在拍馬屁，只不過你的技巧更高明罷了。

在得到領導認可方面

別人去阿諛奉承的時候，你卻在他工作方面予以肯定，轉告他，他的什么什么決策，下面的員工非常認可，這種非常體面，而且很有正面效果的話術，才是我道話術的精髓！

揣摩上意，不如說話有道。

心術： 美人心計

昭君出塞

“似曾歡笑年復年，春去秋來顏色故，駁船明月水悠寒，夢醒妝容淚深處”

王昭君實際上是一個很失敗的例子，她不肯給畫師好處費，結果沒有得到皇帝的臨幸，一直到了出塞和親，皇帝才后悔莫及。昭君出塞，教導大家的是。

做人一定“要識時務”，該低頭給好處費的時候，就一定要低頭，如果你想自命清高的，等你有了資本，做了皇后再說。

其次作為一種離職宣言，你的離開也一定要讓皇帝后悔莫及才可以，若你在公司里毫無輕重可言，就動不動要離開，何必呢？不如花費一些心思，做到高層主管，別人無法代替你，這個時候你再要離開公司，這樣不僅對老板，對公司也是一種打擊。當然了，我相信一旦你平心靜氣做到了高官，就算要趕你走，你也未必會離開了吧。呵呵。

自古美人如英雄，不許人間見白頭，昭君出塞，雖然有遠嫁他鄉之意，卻也有一種蕭瑟的無奈，仿佛《美人遲暮》。

若我為王昭君，我非但懂得：“時務”二字，更明白一點！那就是“溫柔鄉”。美女多有溫柔鄉一說，實際上溫柔鄉到處都是，過節很多人寧可在家里也不愿意出去，為什么，因為家里比較暖和。

若我為昭君，我就會利用人類的懶惰心理，將之扼殺。世上男子，10個之中，8個是混日子，1個是英杰，1個是奸雄。混日子的自然不可能于我為敵，剩下的倆人，若不能為我所用，我便使出“溫柔鄉”之計。

人生苦短，不如及時行樂，天下諸多煩惱事，怎比的過我，雨潤紅紫妖？我會一遍遍的同他闡述及時行樂的道理，扼殺他的夢想，消磨他的志氣，最終他就不再是我的對手，而是一攤爛泥。

今日課程完

第四講

你不會做人！

實踐課

究竟如何在工作中脫穎而出

一對一

因材施教 《成功學》狗性

《記憶法》撕書百遍凝真力 《養生學》活的更久你就成功了

心術篇

美人心計

策劃究竟應該如何脫穎而出？——究其原因，就是要更會做人！

自古禮多人不怪，伸手不打笑臉人，你回想平生，你有沒有讓你至親至愛的人活的高興，活的開心過？你和家里的關系是否融洽到了，你媽逢人遍夸你，你爸一提你就高興的哈哈喝酒？還是你媽總喜歡用別人的成功來打擊你，你爸總是一副不慍不火的樣子，仿佛你永遠也做不出什么大事可以驚動他？

你不會做人！

你不懂得利用話術，討家里人開心，你就很難調用家里的資本來幫助自己完成某些心愿。可以那么說，一般家庭里至少可以賣賣房子，借借貸款，湊出來小一百萬。一百萬在中國做大多數的生意，公司都足夠了，為什么你的父母沒有幫你？

是你沒有提，還是你的父母根本就信不過你？ 你不會做人！

你既不能言，也不善言。整天和一群混子在一起打哈哈，以為自己一輩子比他們強就行了。可是你們卻沒有發現一點，你們一個個，都生活在社會的最底層！一個個連作有錢人的狗的資格都沒有！就這樣空等著自己的才華老去。

你知道么？或許你今天的資本是你的年輕，當你不再年輕的時候，看著你老婆的黃臉，嗷嗷叫的孩子，你拿什么給你老婆買衛生巾？而社會的現實就是這樣的，就業的壓力下，越來越多的年輕人，以他們年輕，勤快的優勢在擠垮老一代的“民工”，當資本和經驗已經不值錢的時候，你們的下場會很凄慘！

你不會做人！

真正的強者是會把最核心的東西放在自己手里的，雖然我非常喜歡在網絡上共享文檔，但是我最最核心最有技術，最有創意的東西是絕對不會拿出去的。

為什么？

因為這是這個行業的技術壁壘，只有這樣，我才可以在業內穩做前三，否則我吃什么？

你不會做人！

領導說什么，你就信什么，如果他是騙你呢？如果領導是需要你去頂罪呢？如果是同事們在涮你呢？

你不會做人！

你要懂得說動對方，說對方喜歡聽的話，遇事留一手，你要有進取心，時刻告誡自己，你和那些（普通人）不是一類人。否則你的人生將黯淡無光，注定了要去羨慕其他那些成功人士。

講一個故事：

美國總統尼克松競選總統之際，日本首相實在是想不到什么好辦法，于是他隨手在地攤前買了一個裝飾品，送給尼克松，告訴他說，這個是日本著名的雕刻家所雕刻，意思是勝利。由此首相獲得了尼克松的好感。

在工作上，遇人遇事，——要用懷疑一切的態度看待問題！

為什么要那么做？憑什么要那么做？領導要你那么做，是不是有什么不可告人的秘密？

又要用包容的心態去淡化它。——是非之因多開口，煩惱皆是強出頭 你只需要看明白即可，不關你的事，分不清敵我之前不要亂開口

你不會做人，相當的不會做人。

只要你會做人，想要在工作中脫穎而出很容易！左右逢源并不是一句空話。

1、在工作上“認可”你的領導，夸獎他決策的英明，恰當時機向他反映，他的某某決定下面的人認為很滿意。是最好的拍馬屁。

例句：“張頭，我覺得你建議我們先不去編輯AK開頭的動作太英明了，等他們動作組的搞完了我們再弄也不遲，不然得反多少工啊，兄弟們覺得你很給力！”

2、懂得做你領導心目中的“能人”，離開了你，他將無法適應。

例句：“新手引導？張頭，這種事情還輪得到你專門吩咐么？我早準備好了，等我稍微潤色一下，明天給他們。”（哪怕你沒有做，晚上去加班）

3、你可以很好的處理同事，自己下屬的關系，懂得用各種各樣的話術技巧去達到自己的目的。

例句：“小劉你這一身衣服非常適合你，將你的氣質完全顯現出來了。帥哥就是帥哥，果然是天賦異稟……（然后布置工作）”

上節課重點回顧：

同領導說話應該有各種新奇的小故事 同下屬談話應該用利益去打動他們。

本章回顧

拍馬應該一身正氣不露痕跡 夸人應該作為你最重要的技能

一個好的策劃一定懂得“攻心話術”

話術分為多種，攻心話術要比一般的話術更難以駕馭因為它的目的性更強，功利性更強，時效性更強。

攻心話術

智者說話，簡單幾個字，就讓別人豁然開朗，愚者說話，往往長篇大論，卻不得要領。話術大乘者攻心為上。

曾經有一位討債專家那么說：“這個世界上三種人的債最難討，一是政客，二是警察，三是黑道。但是這三種人他都討的來，因為政客怕丑聞，警察怕官司，黑道怕人情。只要掌握了對方的弱點，對方一樣乖乖聽話。”

這就構成了本文的特點“攻心為上，手到擒來。”

要說服一個人口才不是重點，攻心才是關鍵，我想跟我學習“話術”的大部分，大多數的朋友，話術水平都不高，不可能達到妙語連珠，逗的女人花枝亂顫，既然這樣，你就做一個“冥思者。”

用別人說話的時間去思考。別人是亂槍打鳥，你就是一語中的。在別人說話的時候，你要去思考對方的破綻，對方心中的恐懼，分析對方的為人，找準對方的死穴和罩門，讓他說錯一句話，就騎虎難下，不得不向你認輸！

攻心話術之說服別人去死

很多人認為說服別人去死是一件很難的事情，實際上招募新兵用的就是這樣的話術，美國經典的“7個一半的一半”就是這樣的話術：“你當兵未必上前線，有一半的幾率在地方，上了前線未必拿槍，你可能只是做后勤，拿了槍未必執行任務，執行任務未必有危險，有了危險未必負傷，負傷了未必致命，你還有巨額賠償金……”等等等等都是用一系列的概率學來欺騙民眾的。

真正上了戰場，絕對是九死一生，結果被這些招兵的人們說的好像是渡假似的。

攻心話術之置之死地而后生

我們都看過《越獄》，驚險刺激諜影叢生，斗智斗勇，可惜真正的聰明人不會那樣做！美國最有名的越獄大師—— 一輩子越獄12次從未失敗，每次都是以不同的“身份”被抓。因為他每一次越獄后想到的辦法就是證明自己“死”了。如果你死了警察就不會去抓你，而你卻只是需要一個新的身份罷了。

你有沒有想過用不同的辦法來處理問題呢？

比如一項工作，你不能勝任，你想的是繼續埋頭完成它，還是找其他人幫你完成？然后你只是說了幾句風涼話？

比如你不想加班，但是你卻不主動說出來，而是以一種很T恤的話去跟你的主管說：“你看你身體最近不好，不如早點回去休息，這里的事情我幫你看著好了……”

太多太多事情，一些事情不是你做不到，而是你需要換一種思路。

攻心話術之如何讓別人主動放棄？

例子：如果在半路上，你撞了人，如果處理不當可能對方會糾纏上你，甚至是打官司，鬧的不可開交，真正懂得話術的人，用一句話就可以解決問題。

“先不管誰是誰的責任，您自己看一看您有沒有受傷？” ——在你的眼睛里，他的人永遠比錢重要，一句話就掌控了先機。

然后關于事故判定，保險理賠，你都會大占便宜了。話術就是那么簡單！

攻心話術看人找死穴！

這兩個例子是我生活中遇到的例子，1是一個中年婦女曾經和我的某個親戚合作做生意，忽然攜款潛逃，最能能夠聯系上的就一個電話，而且隨時可能換掉。我用了一個話術就將錢追了回來：“多為你兒子想想，別讓他那么小的年紀就沒有了媽媽。”

另外一個例子：一個部隊上的詐騙犯，由于詐騙的錢不多，才幾千元，總也不還，因為考慮到一般人是不可能為了三千元打官司的，對方就吃定了我的朋友，我考慮了之后去叫朋友調查看看，結果找到了他的死穴：他的兒子在報考空軍，如果這個時候我去法院起訴他，他的兒子將沒有資格（空軍是要查3代關系的），當我們把厲害關系說完了之后，他第二天就還錢了。

例子三：我曾經在上海工作，有一個老板虧欠了我6000+賠職金，其他員工去要都要不到工資，我考慮了一下給他寫了2句詩：“官道莫種荊棘草，來年免掛子孫衣”。他看完了以后知道我的厲害，雖然他現在本事很高，但是難保自己的子孫不會落在我的手里，于是乖乖賠給了我。

話術，是需要一眼看到別人的罩門才有效果的。

攻心話術如何拒絕別人

人是這個世界上最復雜的動物，因為有些話可以說，有些話不能說，有些話可以明著說，有些話要繞著彎說，有些話要迎合著說，有些話要正著問反著說，這些都是話術的技巧。你會拒絕別人么？如果是一個推銷員，你肯定可以說不！但是如果是你的知己，同學，最好的朋友呢？

舉一個例子：你最好的朋友的老婆被人調戲了，你的朋友來找你要一起去修理修理那個人。你會怎么做？

如果是我：我一定答應他，他是我最好的朋友，不答應不仗義，但是我也要拒絕他，因為你是一個理智的人。

“好！我一定去！不過我先去和家里人打一下招呼，免的我們出了事情他們還不知道呀。” 你這樣說，你的朋友就會考慮到后果，或許會主動放棄不理智的行為了。即使他不放棄，你也可以借助第三方勢力來說服對方。這樣是不是顯得高明多了呢？呵呵

攻心話術之如何罵人卻不讓人生氣？

如果你可以證明你去罵他反而是為了他好，那么你就可以理直氣壯的去罵他。

例如：一個沒有能力出錢讓自己的兒子上大學的人，你去罵他，反而是可以開解他。

在現實生活中，你需要用各種事例來提升個人形象，你需要去“罵”別人來彰顯自己的性格的時候，也是需要注意這一點，要讓你罵的人，認為你對他好，或者罵他對他是有好處的。那么。你可以利用下面的經典橋段。例如2：“（罵人……），你不要以為我想罵你，要知道XXXX（某個高官）他們都是被我罵出來的……”

順水推舟阻力最小

很多時候我們都會遇到愛“較真”的人“叫板”。如果你跟他馬上起沖突，兩個人斗在一起，自然是沒有必要，最好的辦法就是順著他的思想去說，把他的事情放大，仿佛很重要的樣子，既顯示你對他的尊重，也顯示出，你做人的海涵。

簡單來說：你的父親會經常罵你沒有本事，你并不能直接去反駁，但是你可以順著他的意思來說。

例句“我的爸爸比你的爸爸有本事，將來我的兒子一定比你的兒子有本事，既然這樣，你憑什么天天說我沒有本事呢？”

一般人看到這樣的句子往往會哈哈一笑，算了。你要真的跟你爹吵鬧起來，才叫無語呢。

攻心話術之為別人的抱怨找到正確的答案

當你的領導在一直給你抱怨誰誰誰工作有問題時，他如何如何不順心時，你應該恰如其分的說一句：

“領導，您看看，這是不是您想要的？” 然后把你做好的內容給他。

攻心話術之“寶劍走偏鋒”

如果所有的人都在夸獎你的領導如何如何英明的時候，你卻去說他袖口上的一個小小的搭配，我想你一定會得到意想不到的效果。

因為一個領導他在衣服上的小小創新，和事業上的成就同樣希望別人的認可。

小結：話術并不是把人逼死的技術

很多電影里，小說里都有能言善辯的阿姨，因為說的太多氣話，結果把自己的女婿逼成殺人犯。話術是需要恰到好處的，如果你無法駕馭話術，那么你更無法駕馭對方的情緒，對方情緒失控之下，你必死無疑！

真正強悍的話術，是不說話的藝術。比如我親身經歷的例子

我去某個夜市買東西，別人都去殺價，我就對老板笑呵呵的，最后她不得不自己讓價格，可是我的反映依舊是笑呵呵的，最終我買到的價格比別人都低很多，而那個老板也說了一身的汗。話術是要求別人摸不到你的底細，不知道你的想法，那樣對方會陷入進退兩難的境地，最終不得不讓步！

話術的技巧： 選擇性發問

例子：“你是不是已經不再在上班的時候睡覺了？”（隱意，在強迫你承認上班睡覺的事實）例子：“我不明白，你昨天到底是晚來了，還是早走了。”（誤導你的思維，兩樣都要扣工資）

話術的技巧：弱者永遠最強勢！

在回答一些必死的問題上，你要裝作很弱勢，一旦你被定義為弱者，下面你將非常強勢 例子“閆慧輝，領導讓我告訴你，你被開除了。”“不，不可能……因為我懷孕了。……”

話術的技巧：錯誤信息

如果你遇到一家店鋪里的老板對你說，出門買東西一定要小心啊，千萬別買假貨。我可以告訴你他100%賣的是假東西，他用的是誤導話術。工作中你同樣也會遇到

“今天真冷啊，你看那么多人都不來上班。”說這種話的絕對不是好人，因為他也不想上班，只是沒有機會。

話術的技巧：意想不到

我在我的《話術解析》高級篇中就曾經提到，我教一個女子，如何擺脫殺身之禍。那種話術就是意想不到的話術。

例子：女子對殺人犯說“大哥，天氣太冷我，我請你吃飯吧，怕什么啊，現在還是好人多啊。……”

例子2：面對搶劫銀行的人，忽然放聲大笑，然后恐嚇他：“你那個距離殺的了我么？”

當然很多話術都是性命相搏，雖然話術可以大大提高你的小技巧的成功率，但是我并不建議我的學生們去逞英雄，因為即使只有1%的概率是死，你遇到了，那可能就是100%！

重點：不要拿我的教的話術去逞英雄！你的命比什么都重要。

心術

美人心計

飛燕亂闈

“雨露承歡三宮冷，欺人欺天莫欺心”

今日的美人心計說的是趙飛燕，她體輕能為掌上舞，和妹妹一起淫亂宮闈，在歷史上留下了環肥燕瘦的美名。美人心計說到她意思是，做人做事不要做的太絕對，你可以霸占君王，但是不能虧待三宮，你可以欺人，你可以欺天，但是不要以為自己的內心可以平衡。

謀劃心計最講究的就是，心態平和，要一身正氣去修煉邪術，否則你內息不紊，還沒有害到別人自己就先受到了傷害。

本人所創的“高等話術”，“美人心計”都屬于七傷拳，若沒有足夠的內心“正氣”做引導，很容易誤入歧途的。

舉一個例子，我曾經遇到了一個60多歲很懂得話術的老頭，可是他一輩子卻很孤單，好不容易積累了一些財富，卻在晚年的時候誤入傳銷被騙的一無所有。兩個兒子一碗水沒有端平，變得只有了一個兒子。若說他話術欺天，也不為過，為什么最后卻落得如此下場？ 原因很簡單，話術一說，最忌諱和至親至愛的人用，一旦用的過多，則別人會有一個先入為主的思想：“你就是一個只會說大話的人”，那你就完蛋了。如果你的老婆，孩子都認為你除了會說什么都不會。那么你除了說話漂亮外，恐怕也就沒有其他任何用處了。

話術可一不可再，話術能不說，要比說更有用，就好像一個男人從來都是老實巴交的，他忽然有一天，抱著你大哭，然后說家里出事了，你肯定會幫忙，但是如果他平實就是那么不靠譜，就算他口出蓮花，你也要考慮一下對么？

話術可以輕易騙的過別人，卻騙不過自己，所以請諸位同我學習話術的同學一定要記得最高級的話術，就是“把自己也騙了”。那樣你說的就不是話術，而是“箴言”了。

今日授課結束。

第五講

你是否討人喜歡？

策劃基礎課程： 好鋼用在刀刃上 策劃高級課程： 你是否討人喜歡？ 話術基礎課程： 話術的初級應用闡述 心術基礎課程： 美人心計5

為什么你媽媽喜歡你表哥，不喜歡你？

為什么你老師用心教你同桌，卻對你不理不睬？ 為什么領導給你同事升職了，沒有給你機會？ 為什么你感覺你被穿小鞋了，而你同行卻很自在？

為什么今年好像全公司的人都加工資了，卻把你忘記了？ 為什么？ 為什么？ 為什么？

為什么你要加班，而別人可以喝茶看電影聊QQ？

為什么你朝九晚五要幫別人做事情，最后卻沒有一句感謝？ 為什么你聽到別人在你背后罵你傻X，你卻不敢對他生氣？ 為什么？ 為什么？ 為什么？！

在現實生活中，有太多的為什么。其實歸咎于一點就是，你是否討人喜歡？

這個社會絕對不存在一碗水端平的事情，哪怕是孿生兄弟，父母肯定也會喜歡某一個，對另外一個平淡一些。人生就是一個搶奪資源的過程，我覺得我們的社會就是一個原始森林，大家要不斷的去爭取資源，然后爬的更高，然后去獲得頂層的陽光，雨露。

一個真正的參天大樹，是需要百年才可以長成的，這就好像幾代人需要幾十年的工作經驗，幾百年的人際關系的積累然后才可以如何如何。但是我不需要你們做樹木，因為你沒有富豪的父母，沒有權貴的家事，我需要在座的各位做樹藤，樹藤只要幾周時間就可以借助其他樹木爬到最高的位置，然后將樹木勒的死死的，甚至有可能將一顆千年古木活活勒死。

這才是最功利，最有效的。如果你想要做樹藤，那么你需要具有樹藤的韌性。

樹藤很軟，他就仿佛一個很討人喜歡的人，你喜歡什么，他就對你說什么。

樹藤有韌性，看似很軟卻不可能一下折斷，這證明，做樹藤的人，他的心中雖然沒有傲氣，但是他有傲骨，看似隨波逐流，但是他有自己的根本原則！

樹藤具有吸附性，一旦被他纏繞上的樹藤，他就緊緊的不放手，就好像一個弱者依附上了強者，不的利益絕對不放棄。

樹藤具有寄生性，他不是共生關系，即使明明知道會把樹木給勒死，樹藤還是不斷的一圈一圈圍繞上去，去在他短暫的一生當中，爬到最高，開出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一個：“勢”，若一個人氣數未盡，你就不要輕易去落井下石，若一個公司沒有發展起來的可能，你就不要在那里浪費時間。

做人應該明白：有些上司喜歡看表面，有些上司喜歡裝B看所謂的內涵，有些上司喜歡看結果，有些上司喜歡看報表，有些上司喜歡看排場，有些上司就是喜歡無聊扯蛋。

做人應該明白：表面功夫救的了你的一時，救不了你一輩子。

例子：很多所謂的高級策劃，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某個PPT中的細節圖片竟然是一條條線拼湊成的立體圖形。崩潰之余，不得不覺得這策劃閑的蛋疼，你有那閑工夫不如讓美工幫你畫點什么了。而話說的再漂亮，PPT做的在精致，說不到點子上，你人得滾，公司得完蛋！

做人應該明白：太多的事情，但是最重要的事情其實只是一點，你討人喜歡么？

或許你長的不漂亮，但是你說話不能不中聽，你可以說話不悅耳，但是不能開口不夸人，你可以虛情假意，但是一定要古道熱腸，否則你會過的相當辛苦。

好鋼用在刀刃上！

很多朋友曾經問我，策劃需要什么？要求會程序基礎，程序思想，會SQL，會數據庫架構，會美工，會3D渲染等等等等。其實剛剛所說的任意一樣，沒有一個三五年基礎，你是根本無法學出來的，但是你卻要求策劃全知全才，我認為這樣是不可能的！

與其你去花費大量的時間，去學習一門三流的技術，不如把自己的水平做到業內第一！那才來的實在。

你想一想，如果有兩個策劃，一個策劃是全知全能，什么都會，甚至可以自己獨立開發一個小項目了，而另外一個策劃，卻是精通數值，在業內數策第一。你認為他們會相差多少？

我可以平白的告訴你，我不知道他們聲望上相差多少，我只知道我跟一個全能全才的朋友，我們的收入相差六倍。——對，我的工資比他高六倍，而我的水平卻并不是業內第一，只不過我走的是術業專攻的路線。作為同時期的人，我覺得他很丟人。

他到了今天還會因為一些程序邏輯問題，被一些新手程序指著鼻子罵，“不懂可以，你說啊，我們最討厭你這樣一知半解亂指揮的了！”

如果說人的時間是好鋼的話，不應該分兵多路，而是應該一舉擊退，因為多線型復合人才在理論上是可以拿高薪的，但是真正意義上很多領域，還是一家獨大的局面，我并不建議大家最終都成為什么都懂，什么都不行的局面，那樣就浪費了彼此太多的時間，而一事無成了！

什么方法是最迅速讓你提升實力的關鍵？

有什么辦法能夠讓你在一夜之間可以看懂10級英語？

有什么辦法可以讓你在一夜之間可以完成程序架構？

有什么辦法可以讓你在一夜之間覺得3D渲染只不過是小菜一碟？

對，你沒有看錯！不是十年，也不是一年，而是一夜之間。

方法就是，你去招一個人。

無論是英語也好，還是程序架構也好，你現在去學習已經太晚太晚了，我需要的是各位同學從公司的利益出發，從管理者的角度出發，你們已經不是一窮二白的大學生了，去學，要多少年？能夠活學活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是這樣，為什么你不去招一個英語比你好，程序比你強，還學過3D渲染，隨便就可以寫出十萬字文檔的人來幫你？

你如果說怕被他搶了位置，我告訴你，中國從來都是有本事的人做正職，有能力的人做副職的。為什么？因為他們能夠學成那么優秀，注定了就是你的一條狗而已。他不懂得去招人，在學校里學來了一身奴性，又沒有夜老師這樣教你野心和捷徑可以走，注定了一輩子給人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只記吃不記打，可以懂得討好主人

可以唯命是從，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不誤

更具有狼性

狼有野心，狼懂得團隊合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗爭，不甘心平凡的命運。在整個自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物鏈的底層，而狼的精神是偉大的。一只狼注定了他會用他平凡的生命書寫出來一個個不平凡的事跡。

若你現在還有時間去玩游戲，玩魔獸，上班玩DOTO的話，為什么你不能抽出時間來好好的學習一只狼？

同學們，請記得我的話：

時間是一個最殘酷的“數值曲線”，今天的一點點差距，將會改寫你們所有人的人生！在時間的無限放大下，你們的差距將是集合倍增的！

什么都是你可以輸的起的，只有你們自己的人生是自己輸不起的。

好鋼用在刀刃上最直接的表現就是： 把你的時間用最最應該用的專業上，把自己的全部精力投在回報最豐厚的事業上，把你的話語夸獎，送給最會給你好處的人，把你的愛情送給最有可能幫助你的人身上（愛你的，而不是你愛的人）。

人有些時候就是應該活的更功利一些，因為只有這樣，你才會距離成功更近。

至此，我希望每一位同學都好好的摸著胸口問一問：“我是否討人喜歡？”

話術的初級應用： “破”

看破：看破是一種能力，需要對有線的信息迅速搜集，達到一瞬間搜集到足夠多的“有效信息”

然后進行處理，叫做看破。

比如你看到一個人，直接就告訴大家：“他衣著樸素，家境不好，收入不高，滿臉陰霾，恐怕最近要有血光之災，此人氣質憂郁，眉頭緊縮恐怕有什么煩心之事，談吐之間唯唯諾諾，注定了做人做事比較小心謹慎，眼睛飄忽不定，恐怕沒有堅強的內心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是獨身自己照顧自己，他言辭閃爍，不落實物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪門邪道。”

上面的一番話絕對不是算命，而是根據一個人的衣著來判斷的，如果可以和他交談，從他的語言中分辨真假有用信息的話，可以推算出來的東西就會更多，這就是看破。

看破別人，對于話術的應用有著極其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百發百中，否則你不知道對方死穴所在，就算你言之鑿鑿，也難有作為！

道破：并非說破那么簡單，道破是一種心境，你看破了能夠不說破，才是最好的，否則看破了就去亂說，即使沒有天譴，人禍也會讓你吃盡苦頭的。

高級話術的兩個基本應用：

《記憶法》：撕書百頁凝心力： 隨便找一本書，內容隨便，仔細的看一遍內容，然后撕掉，告訴你自己，你一輩子一定不能再看第二遍，哪怕還有機會。也爹媽給你買了也絕對不去看，這樣利用“遺憾法則”，你可以瞬間提高記憶能力。

撕一頁不行就撕一本書，反正世界上的書就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用學了！但是如果這個方法有一點點效果的話，你的記憶法將會讓你記憶住比別人多的多的東西，讓你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一個事物去分析10個與之關聯的事物。例子：綠茶

1、綠茶是綠色的

2、綠茶是有添加劑的

3、綠茶是用水作為原料的

4、綠茶是用塑料作為容器的

5、綠茶大部分都是本地小企業代工的

6、綠茶的本成價格大約是幾分錢左右

7、綠茶有很多衍生產品，還有紅茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照國際發展管理，綠茶的生產企業可能會被大企業收購或者并購

10、綠茶利用了誤導行銷的手法，并用加盟優惠營銷的手法來做渠道

你想全了10個之后，第二天，就拿另外一個事物去想11個，第三天去想12個，一直到你隨便拿出來一個東西，可以高質量的分析出來100個相關內容，其內容涉及了，質量，顏色，重量，成份，等表面現象個，更涉及到了人倫，社會，過去現在時態，營銷法則等等。到那個時候（也就是3個月后），你將會從一個無名小卒，成長為一個大師級的人物。

三個月做到大師？

沒有錯，我就是在大放厥詞，如果你不相信，你為什么不按照我說的方法去實驗一下，然后來反駁我？

哼哼，不是夜姐囂張，而是所有想反駁我的人，沒有一個人堅持到三個月后的，所以證明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕別人指了一條路給你，你都不屑去做。

話術的初級應用技巧

經常說“是”的人，要比經常說“不”的人更快樂，因為那種不愿意去拒絕別人的人，往往會有一個好的心態，而經常板著臉做人的人，即使開口去求別人也很難被答應。

想一想彌勒佛，為什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不計較很多。

九假一真的話術最騙人

你如果想行騙，全部都說假話一定會被識破，但是如果你上來就說一些真話效果會非常好。比如

例：“我給你介紹的對象啊，帥的和吳彥祖一樣，名牌大學畢業，有房有車，他爹有十五個億，目前還是處呢。”（可信度絕對不高）

例：“這個人雖然不是名牌大學畢業，人倒看起來非常老實，年紀輕輕的就能夠混到有房有車，實在是太難得了！”（就說了一句真話，其他都是假的，別人卻會相信）

話術就是應該以退為進，以假亂真！

話術就應該四兩撥千斤

曾經有一個記者在公眾場合大聲的指責市長：“作為市長，你太過分了，竟然有四個小老婆！” 市長笑了笑回答道：“你說錯了，我有五個小老婆，前幾天才給你一個燙金的請帖，你忘記了？”

眾人哈哈一笑，反而忘記了要譴責市長作風問題的初衷了。

話術就是應該四兩撥千斤，與其和對方針鋒相對，不如想辦法轉移話題。

人最脆弱的時刻

黃昏時的女人最容易被說動

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在這兩個時間段去說服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要說服別人，一定要第一句話開門見山打開氣勢，然后用最后一句話直擊要害！例子：如果你遇到國家主席，你第一句話可以是：“ 老X頭，你就要亡D亡國了！”……在眾多廢話，客套話之后加一句：“你應該如何如何……”

例子2：如果你想要說服一個女生留宿，你的語句應該這樣組合：“你是要回去？還是留下來陪我？”根據語言定勢，你的話語中會有明顯的希望對方留下來的意味，因為最后一句往往表達你的期望。

話術實際上是非常簡單的，無非就是，直擊利害，吸引眼球。若不能驚人，寧可不說。

“未婚女子善生男，空拿俸祿不為官，宵小莫笑人剽竊，迎風三尺駛賊船”

很多時候如果話術高手遇到了話術高手，往往是無解的，特別是兩個人手段相似，目的相同，用的又都是同門技法，這樣的情況下，不如隨便調笑一句，各自收兵的好，因為，話術就好像，還沒有結婚的女子對外號稱很會生養小孩一樣，若大家都彼此提防，那樣也就說不成話，最終只能吵架了。

詩句的意思是，你莫在諷刺我了，你也不是什么好東西，大家各自讓一步吧。

美人心計

麻姑獻壽

“金杯玉液酒一鐏，玉露瓊漿細若塵，輕啄一口能增壽，豪飲一杯延命輪，巧將一壺都飲罷，白日登仙別凡塵。”

麻姑獻壽講的是古代的一個故事，說有一個民女因為不畏好強得罪了當時的將軍，白天學習雞叫，好讓那些夜晚修長城的勞工可以休息，但是卻被惡人告發不得不躲進山中，將軍不依不饒竟然放火燒山，西王母恰好經過，于是天降暴雨，不但救了麻姑，還讓那些放火燒山的軍士都沖進了黃河。麻姑感謝王母恩德，于是用靈芝釀酒，在王母壽辰前去拜壽，最終獲得了道行，被封為應沖真人。

麻古拜壽講的是，一個人最應該去按照別人的喜好去說話。麻姑要感謝西王母什么時候都可以感謝，為什么一定要在王母壽辰才去拜謝？因為那個時候她可以拿到更多好處。以靈芝酒換來蟠桃，以長生藥換來真仙的地位，究竟誰更賺呢？

我們做人更應該如此，要去說別人喜歡聽的話，做別人喜歡的事，否則一件事情，既不利自己也不利別人，那么為什么要去做呢？

今日授課結束

第五講

你是否討人喜歡？

策劃基礎課程： 好鋼用在刀刃上 策劃高級課程： 你是否討人喜歡？ 話術基礎課程： 話術的初級應用闡述 心術基礎課程： 美人心計5

為什么你媽媽喜歡你表哥，不喜歡你？

為什么你老師用心教你同桌，卻對你不理不睬？ 為什么領導給你同事升職了，沒有給你機會？ 為什么你感覺你被穿小鞋了，而你同行卻很自在？

為什么今年好像全公司的人都加工資了，卻把你忘記了？ 為什么？ 為什么？ 為什么？

為什么你要加班，而別人可以喝茶看電影聊QQ？

為什么你朝九晚五要幫別人做事情，最后卻沒有一句感謝？ 為什么你聽到別人在你背后罵你傻X，你卻不敢對他生氣？ 為什么？ 為什么？ 為什么？！

在現實生活中，有太多的為什么。其實歸咎于一點就是，你是否討人喜歡？

這個社會絕對不存在一碗水端平的事情，哪怕是孿生兄弟，父母肯定也會喜歡某一個，對另外一個平淡一些。人生就是一個搶奪資源的過程，我覺得我們的社會就是一個原始森林，大家要不斷的去爭取資源，然后爬的更高，然后去獲得頂層的陽光，雨露。

一個真正的參天大樹，是需要百年才可以長成的，這就好像幾代人需要幾十年的工作經驗，幾百年的人際關系的積累然后才可以如何如何。但是我不需要你們做樹木，因為你沒有富豪的父母，沒有權貴的家事，我需要在座的各位做樹藤，樹藤只要幾周時間就可以借助其他樹木爬到最高的位置，然后將樹木勒的死死的，甚至有可能將一顆千年古木活活勒死。

這才是最功利，最有效的。如果你想要做樹藤，那么你需要具有樹藤的韌性。

樹藤很軟，他就仿佛一個很討人喜歡的人，你喜歡什么，他就對你說什么。

樹藤有韌性，看似很軟卻不可能一下折斷，這證明，做樹藤的人，他的心中雖然沒有傲氣，但是他有傲骨，看似隨波逐流，但是他有自己的根本原則！

樹藤具有吸附性，一旦被他纏繞上的樹藤，他就緊緊的不放手，就好像一個弱者依附上了強者，不的利益絕對不放棄。

樹藤具有寄生性，他不是共生關系，即使明明知道會把樹木給勒死，樹藤還是不斷的一圈一圈圍繞上去，去在他短暫的一生當中，爬到最高，開出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一個：“勢”，若一個人氣數未盡，你就不要輕易去落井下石，若一個公司沒有發展起來的可能，你就不要在那里浪費時間。

做人應該明白：有些上司喜歡看表面，有些上司喜歡裝B看所謂的內涵，有些上司喜歡看結果，有些上司喜歡看報表，有些上司喜歡看排場，有些上司就是喜歡無聊扯蛋。

做人應該明白：表面功夫救的了你的一時，救不了你一輩子。

例子：很多所謂的高級策劃，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某個PPT中的細節圖片竟然是一條條線拼湊成的立體圖形。崩潰之余，不得不覺得這策劃閑的蛋疼，你有那閑工夫不如讓美工幫你畫點什么了。而話說的再漂亮，PPT做的在精致，說不到點子上，你人得滾，公司得完蛋！

做人應該明白：太多的事情，但是最重要的事情其實只是一點，你討人喜歡么？

或許你長的不漂亮，但是你說話不能不中聽，你可以說話不悅耳，但是不能開口不夸人，你可以虛情假意，但是一定要古道熱腸，否則你會過的相當辛苦。

好鋼用在刀刃上！

很多朋友曾經問我，策劃需要什么？要求會程序基礎，程序思想，會SQL，會數據庫架構，會美工，會3D渲染等等等等。其實剛剛所說的任意一樣，沒有一個三五年基礎，你是根本無法學出來的，但是你卻要求策劃全知全才，我認為這樣是不可能的！

與其你去花費大量的時間，去學習一門三流的技術，不如把自己的水平做到業內第一！那才來的實在。

你想一想，如果有兩個策劃，一個策劃是全知全能，什么都會，甚至可以自己獨立開發一個小項目了，而另外一個策劃，卻是精通數值，在業內數策第一。你認為他們會相差多少？

我可以平白的告訴你，我不知道他們聲望上相差多少，我只知道我跟一個全能全才的朋友，我們的收入相差六倍。——對，我的工資比他高六倍，而我的水平卻并不是業內第一，只不過我走的是術業專攻的路線。作為同時期的人，我覺得他很丟人。

他到了今天還會因為一些程序邏輯問題，被一些新手程序指著鼻子罵，“不懂可以，你說啊，我們最討厭你這樣一知半解亂指揮的了！”

如果說人的時間是好鋼的話，不應該分兵多路，而是應該一舉擊退，因為多線型復合人才在理論上是可以拿高薪的，但是真正意義上很多領域，還是一家獨大的局面，我并不建議大家最終都成為什么都懂，什么都不行的局面，那樣就浪費了彼此太多的時間，而一事無成了！

什么方法是最迅速讓你提升實力的關鍵？

有什么辦法能夠讓你在一夜之間可以看懂10級英語？

有什么辦法可以讓你在一夜之間可以完成程序架構？

有什么辦法可以讓你在一夜之間覺得3D渲染只不過是小菜一碟？

對，你沒有看錯！不是十年，也不是一年，而是一夜之間。

方法就是，你去招一個人。

無論是英語也好，還是程序架構也好，你現在去學習已經太晚太晚了，我需要的是各位同學從公司的利益出發，從管理者的角度出發，你們已經不是一窮二白的大學生了，去學，要多少年？能夠活學活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是這樣，為什么你不去招一個英語比你好，程序比你強，還學過3D渲染，隨便就可以寫出十萬字文檔的人來幫你？

你如果說怕被他搶了位置，我告訴你，中國從來都是有本事的人做正職，有能力的人做副職的。為什么？因為他們能夠學成那么優秀，注定了就是你的一條狗而已。他不懂得去招人，在學校里學來了一身奴性，又沒有夜老師這樣教你野心和捷徑可以走，注定了一輩子給人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只記吃不記打，可以懂得討好主人

可以唯命是從，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不誤

更具有狼性

狼有野心，狼懂得團隊合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗爭，不甘心平凡的命運。在整個自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物鏈的底層，而狼的精神是偉大的。一只狼注定了他會用他平凡的生命書寫出來一個個不平凡的事跡。

若你現在還有時間去玩游戲，玩魔獸，上班玩DOTO的話，為什么你不能抽出時間來好好的學習一只狼？

同學們，請記得我的話：

時間是一個最殘酷的“數值曲線”，今天的一點點差距，將會改寫你們所有人的人生！在時間的無限放大下，你們的差距將是集合倍增的！

什么都是你可以輸的起的，只有你們自己的人生是自己輸不起的。

好鋼用在刀刃上最直接的表現就是： 把你的時間用最最應該用的專業上，把自己的全部精力投在回報最豐厚的事業上，把你的話語夸獎，送給最會給你好處的人，把你的愛情送給最有可能幫助你的人身上（愛你的，而不是你愛的人）。

人有些時候就是應該活的更功利一些，因為只有這樣，你才會距離成功更近。

至此，我希望每一位同學都好好的摸著胸口問一問：“我是否討人喜歡？”

話術的初級應用： “破”

看破：看破是一種能力，需要對有線的信息迅速搜集，達到一瞬間搜集到足夠多的“有效信息”

然后進行處理，叫做看破。比如你看到一個人，直接就告訴大家：“他衣著樸素，家境不好，收入不高，滿臉陰霾，恐怕最近要有血光之災，此人氣質憂郁，眉頭緊縮恐怕有什么煩心之事，談吐之間唯唯諾諾，注定了做人做事比較小心謹慎，眼睛飄忽不定，恐怕沒有堅強的內心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是獨身自己照顧自己，他言辭閃爍，不落實物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪門邪道。”

上面的一番話絕對不是算命，而是根據一個人的衣著來判斷的，如果可以和他交談，從他的語言中分辨真假有用信息的話，可以推算出來的東西就會更多，這就是看破。

看破別人，對于話術的應用有著極其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百發百中，否則你不知道對方死穴所在，就算你言之鑿鑿，也難有作為！

道破：并非說破那么簡單，道破是一種心境，你看破了能夠不說破，才是最好的，否則看破了就去亂說，即使沒有天譴，人禍也會讓你吃盡苦頭的。

高級話術的兩個基本應用：

《記憶法》：撕書百頁凝心力： 隨便找一本書，內容隨便，仔細的看一遍內容，然后撕掉，告訴你自己，你一輩子一定不能再看第二遍，哪怕還有機會。也爹媽給你買了也絕對不去看，這樣利用“遺憾法則”，你可以瞬間提高記憶能力。

撕一頁不行就撕一本書，反正世界上的書就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用學了！但是如果這個方法有一點點效果的話，你的記憶法將會讓你記憶住比別人多的多的東西，讓你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一個事物去分析10個與之關聯的事物。例子：綠茶

1、綠茶是綠色的

2、綠茶是有添加劑的

3、綠茶是用水作為原料的

4、綠茶是用塑料作為容器的

5、綠茶大部分都是本地小企業代工的

6、綠茶的本成價格大約是幾分錢左右

7、綠茶有很多衍生產品，還有紅茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照國際發展管理，綠茶的生產企業可能會被大企業收購或者并購

10、綠茶利用了誤導行銷的手法，并用加盟優惠營銷的手法來做渠道

你想全了10個之后，第二天，就拿另外一個事物去想11個，第三天去想12個，一直到你隨便拿出來一個東西，可以高質量的分析出來100個相關內容，其內容涉及了，質量，顏色，重量，成份，等表面現象個，更涉及到了人倫，社會，過去現在時態，營銷法則等等。到那個時候（也就是3個月后），你將會從一個無名小卒，成長為一個大師級的人物。

三個月做到大師？

沒有錯，我就是在大放厥詞，如果你不相信，你為什么不按照我說的方法去實驗一下，然后來反駁我？

哼哼，不是夜姐囂張，而是所有想反駁我的人，沒有一個人堅持到三個月后的，所以證明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕別人指了一條路給你，你都不屑去做。

話術的初級應用技巧

經常說“是”的人，要比經常說“不”的人更快樂，因為那種不愿意去拒絕別人的人，往往會有一個好的心態，而經常板著臉做人的人，即使開口去求別人也很難被答應。

想一想彌勒佛，為什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不計較很多。

九假一真的話術最騙人

你如果想行騙，全部都說假話一定會被識破，但是如果你上來就說一些真話效果會非常好。比如

例：“我給你介紹的對象啊，帥的和吳彥祖一樣，名牌大學畢業，有房有車，他爹有十五個億，目前還是處呢。”（可信度絕對不高）

例：“這個人雖然不是名牌大學畢業，人倒看起來非常老實，年紀輕輕的就能夠混到有房有車，實在是太難得了！”（就說了一句真話，其他都是假的，別人卻會相信）

話術就是應該以退為進，以假亂真！

話術就應該四兩撥千斤

曾經有一個記者在公眾場合大聲的指責市長：“作為市長，你太過分了，竟然有四個小老婆！” 市長笑了笑回答道：“你說錯了，我有五個小老婆，前幾天才給你一個燙金的請帖，你忘記了？”

眾人哈哈一笑，反而忘記了要譴責市長作風問題的初衷了。

話術就是應該四兩撥千斤，與其和對方針鋒相對，不如想辦法轉移話題。

人最脆弱的時刻

黃昏時的女人最容易被說動

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在這兩個時間段去說服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要說服別人，一定要第一句話開門見山打開氣勢，然后用最后一句話直擊要害！例子：如果你遇到國家主席，你第一句話可以是：“ 老X頭，你就要亡D亡國了！”……在眾多廢話，客套話之后加一句：“你應該如何如何……”

例子2：如果你想要說服一個女生留宿，你的語句應該這樣組合：“你是要回去？還是留下來陪我？”根據語言定勢，你的話語中會有明顯的希望對方留下來的意味，因為最后一句往往表達你的期望。

話術實際上是非常簡單的，無非就是，直擊利害，吸引眼球。若不能驚人，寧可不說。

“未婚女子善生男，空拿俸祿不為官，宵小莫笑人剽竊，迎風三尺駛賊船”

很多時候如果話術高手遇到了話術高手，往往是無解的，特別是兩個人手段相似，目的相同，用的又都是同門技法，這樣的情況下，不如隨便調笑一句，各自收兵的好，因為，話術就好像，還沒有結婚的女子對外號稱很會生養小孩一樣，若大家都彼此提防，那樣也就說不成話，最終只能吵架了。

詩句的意思是，你莫在諷刺我了，你也不是什么好東西，大家各自讓一步吧。

美人心計

麻姑獻壽

“金杯玉液酒一鐏，玉露瓊漿細若塵，輕啄一口能增壽，豪飲一杯延命輪，巧將一壺都飲罷，白日登仙別凡塵。”

麻姑獻壽講的是古代的一個故事，說有一個民女因為不畏好強得罪了當時的將軍，白天學習雞叫，好讓那些夜晚修長城的勞工可以休息，但是卻被惡人告發不得不躲進山中，將軍不依不饒竟然放火燒山，西王母恰好經過，于是天降暴雨，不但救了麻姑，還讓那些放火燒山的軍士都沖進了黃河。麻姑感謝王母恩德，于是用靈芝釀酒，在王母壽辰前去拜壽，最終獲得了道行，被封為應沖真人。

麻古拜壽講的是，一個人最應該去按照別人的喜好去說話。麻姑要感謝西王母什么時候都可以感謝，為什么一定要在王母壽辰才去拜謝？因為那個時候她可以拿到更多好處。以靈芝酒換來蟠桃，以長生藥換來真仙的地位，究竟誰更賺呢？

我們做人更應該如此，要去說別人喜歡聽的話，做別人喜歡的事，否則一件事情，既不利自己也不利別人，那么為什么要去做呢？

今日授課結束

第七講 生活的加減法

什么叫加法？什么叫減法？

如何讓你花比別人少的多的時間，卻做出來比別人高的多的成就

加法就是你看到別人大學畢業，你也要去讀大學，哪怕你畢業了找不到工作，你看到別人有房有車，你貸

款也要去買房買車，哪怕最后你還不起，你看到別人有老婆有孩子，你就憨屄一樣的也要結婚，也要養小

孩，哪怕你結婚之后才發現生活已經不屬于你了。

減法是一種極端的生活方式：你不結婚，你要小孩，你不要父母親情，不要房子，不要車子，孤身一人，這樣的你才是最強的你。如果你得罪了別人，別人沒有辦法拿你的家人下手，如果誰招惹了你，你敢于同

別人拼命，如果有機遇，你可以一天之內辭職去天涯海角。

婚姻是一切不幸的根源

有些人把婚姻比作墳墓，我認為說這句話的人對于婚姻了解的并不通透，但是我對于人生也并不了解多少，我只是依稀聽到無數的人告訴我，結婚以后，他的人生就不屬于自己了。會有無數條無形的絲線左右他

們，讓他們在攀比中落敗，再也抬不起頭來。

當你的另一半用某位親戚，朋友的成功來打擊你的時候，他一定忘記了，自己是什么貨色。有什么資格去

要求你這樣或那樣。

“不幸”是個賣屄養的世界上不幸的人多了，不多我一個，也不少我一個，不幸看似是從他娘胎里就帶來的，實際上并不是。有

很多東西很多事，是你自己作（作孽）的。每個人的不幸或有不同，但是說出來大多都是鼻子一把淚一把

。我不同情不幸的人，因為都是你們這些賣屄養的，有家不能好好過，自己把話說絕了，把事做絕了。

其實很多人不能理解我的話，那是因為他的年齡不夠，我也一直考慮寫一本由淺入深的書，若我的本章美人心計全完后，我會考慮寫由淺入深的引導文的。

人生的加減法實際上是一種生活習慣

例如：中國第一代，第二代，第三代富裕起來的人分別是誰？

78年的勞改犯，88年的官員下海，98年的下崗職工。為什么是他們？勞改犯出來之后在當時的環境下，老婆孩子都不會認他們的，父母也迫于壓力躲的遠遠的，這樣的減法做的最徹底，自然可以拼搏出一個人生。官員下來，利用的是條件減法，失去了權利，卻保留了關系，這樣的減法最然可以賺到小錢，但是很難出巨富，因為真正可以賺大錢的人，他們還不夠魄力和膽識。98年的下崗職工，老婆再逼著離婚，孩子要念大學，一無所有的他們，減法也做的很徹底，自然會有機會去拼搏，去奮斗。

我不相信運氣，我相信的是，這個社會用無數個偶然，用無數個條件集合下，篩選符合條件的人，比如，面試第一輪，要求40歲以上，有頭腦的人 面試第二輪，要求做過官商勾結，懂得拿政府扶持的人 面試第三輪，要求有過成功案例，懂得駕馭權貴的人

幾次篩選下來，命運女神會青睞最適合的人，但是我問你，你覺得以你的條件和資質，就算再有運氣，可能么？如果你再沒有運氣，你符合上面幾點，你又可能會不成功么？

做加法的人是一個傻瓜

他們在自己還無法去掌控某些東西的時候去做了自己無力去承擔的后果，而做減法是一種心態，更是一種處事的手段。

我并非鼓動別人都去丁克，而是告訴他們，一個年輕人最佳的事業期就是30歲之前，如果30歲你還沒有爬到一定的高度，你就除了婚姻牌之外，也就沒有什么了。如果你們不想落得一個陳世美的罵名，還是晚幾年結婚比較好。

你有沒有想過，你二十多歲找的是同學，等你爬到了富人的圈子，忽然你愛上了一個軍委，軍長的女兒，人家從小受到過的良好教育，一身貴族氣質，這個時候你發現你的真愛遲來了5年，你會怎么辦？

減法是一種健康的心態

夜大的書，一般說的東西很簡單：如何讓你花比別人少的多的時間，卻做出來比別人高的多的成就？

也就是傳統所說的，投資少，回報高的暴力行為。有些人說，放屁，根本不可能有。

還真有，比方說，偏科生，他只需要把語文，或者數學學好就成了，而他們在老師眼中的地位并不比全能冠軍班長加團委書記的某某差。

但是你要知道偏科生所付出的努力要比那個全才少多少啊。其實人生也是一樣。

要成為一個全才，你所付出的努力要超出你的想想，可能那種代價，甚至是要以減少你的生活質量，降低你的壽命為代價的。而聰明的人，懂得利用自己的小聰明，把自己的小才華展露出來，甚至得到比全才好的多的待遇。

所謂，錢多事少，離家近，位高權重，責任輕。這就是夜大全文的精華所在。

在你的行業中，無論你是做什么的，請切記一件事情：

不要投入太多，投入在某一點即可。一定要投入在有高回報的地方。

美人心計 7 則天垂廉

很多女人，事業心很強，卻沒有女人味，比如女皇武則天。很多女人都希望自己可以在外面做小鳥依人，回家當女皇帝，實際上這是錯誤的。則天雖然有當皇帝的心，卻懂得用垂簾聽政，向世人妥協。

一個女人如果太強勢，必定會失去所有。

一個在外面大大咧咧的女人，必定會被別人認為不檢點 一個對家里人出言不遜的女人，必定不會擁有家庭的溫暖

世人都是一面鏡子，要懂得做人做事，留三分，這三分既是面子，也是后路，更是給自己的退路。

做事不要做絕。

你連抄都不會！

策劃基礎課程：合并文檔 話術基礎課程：課時訓練

心術基礎課程：冰心訣 第一層

“天下文章一大抄”，只是看諸位抄襲水平高低罷了。牛逼一些的小學開始就抄卷子，自然有一套登峰造極的本事，從小品學兼優的，抄襲就差多了，不過也有不少后起之秀。

抄襲不可恥，只要你能抄出花來，那還算你的本事呢。可惜現在人的水平，高的太高，低的太低，不知道該說什么好。

高的人自然脫離了抄的范疇，開始“作”，作假，作秀，作死。低的人，繼續他們漫無止境的抄襲人生。

記得五年前我寫了一份“文檔”發到網上，開了幾個馬甲自己吹捧了一下。后來在九城上班的時候，驚現某人在拿我的文檔說事。說是九天十地一神人的文檔，讓我爆寒了很久很久。后來去了其他公司，又見到了這份文檔，只不過被該了名字，作者欣然是什么金山某某項目經理云云。我看了大笑不止。后來某日公司老總拿出來一份所謂“神文”，讓我參考，我一看，除了名字被人改了改，里面的跟我五年前發到網上的內容一模一樣……。我又不好意思說破，只能一邊看一邊笑道：“牛逼啊牛逼，似曾相識又云里霧里。”鼠標右鍵查看了一下屬性參數，上面還有我的作者信息和版權內容。對此我無語了很久很久。

其實策劃入行的第一件事情，就是“抄襲”。剛剛入行的策劃分為幾種： 大公司的策劃——可以白養你讓你亂搞 小公司的策劃——短時間內就要你出文檔

救火的策劃 ——上來就去接觸工具，引擎，腳本編輯器 棟梁的策劃 ——接觸系統比較多，要寫框架，架構

有想法的策劃——會去參考很多網上的、公司其他人的范例 混日子的策劃——直接拿別人的文檔拼拼湊湊，就混了日子

實際上策劃大部分的時間都是在做一些“機械”的“重復”的工作，可能有些策劃傾其一生都不可能去接觸到太高級的東西，很多人是“無師自通”，甚至是“無師亂搞”。因為沒有一個好的策劃導師去引導他們，他們更不知道應該去做什么東西，于是在漫長的混日子過程中，去瞎逛一些所謂的論壇，然后汲取一些很偏執的話語和論調，最終下了幾份文檔，抄襲了一下，就自詡某某主策，神人了。

可以那么說，以上就是中國策劃的成長路程，沒有導師，沒有好的交流途徑，即使有一些平臺交流，也受到別人想留一手的現狀而學不到什么東西。有很多策劃，甚至自費了好幾萬元去參加中國游戲者開發論壇，結果回來的感慨卻是，“大家都在做廣告”。

這是人生的無奈。

其實策劃所要接觸的第一課是非常簡單的：“那就是如何合并文檔。”無論領導要你寫什么，你都可以在網絡上，公司內網上，QQ群里要到相似的文檔。然后你要做的就是，把很多不同項目，不同時期，不同作者的文檔“合并”成，你老板和上司所需要的文檔。

那么大家都是在抄，那么如何可以抄出一個高下呢？

一些人最“聰明”：復制，復制，黏貼，碰上不負責的主管，還真就讓他一個字不寫就糊弄過去了。

一些人最“小心”：只找文檔的華彩段落，復制黏貼，自己寫一個頭尾，也真糊弄不少老板。

其實合并別人的文檔要注意以下內容：

“規格”—— 如果你大量的從別人的文檔中復制內容，會造成你的版式不同，圖片大小不同，需要修正

“內容”—— 你是否能夠讀的通順？是否你抄襲的內容打亂了你原本要闡述的東西？

“核心”—— 你這個文檔想要說什么，是否點題，切題，闡題了？

其實說白了一句，你的領導大多數也都是混子，都是混日子的，表面上花里胡哨，很好看的一個文檔，是有99%的幾率糊弄過他的，因為按照領導原則來說

低于3頁的文檔，他會掃一遍，然后象征性的說一些狗屁意見

低于6頁的文檔，他會掃一下大概，然后說一些主觀上的牢騷，比如，交互寫了么？核心玩法夠么？等

低于9頁的文檔，他會看一看標題，然后說一些含糊不清的東西

超過10頁，特別是一些動則幾百頁的文檔，你的領導只會看目錄了。

想要糊弄領導其實是非常簡單的，但是：

你不能夠糊弄你自己，你要問一問自己，你通過編寫，合并這些文檔，你學會了什么？

可以那么說，大多數的人只是為了工作而工作，卻永遠沒有從工作中學到什么。

請諸位同學捫心自問，你們從工作中學到什么？如果離開了現在的崗位，離開了現在的公司，不用你們現在的文本格式，不用你們現在的軟件了，甚至不用你們現在的引擎了，你還剩下什么？

真正好的策劃，在合并文檔的時候一定會做到兩點

1、對原始文檔的解析，把原始的幾份文檔給解析掉，最好是解析成單個的元素，然后在你的文檔中重新組合

2、對文檔架構的掌控，你的文檔要自己搭框架，從別人的文檔中借鑒元素，以類對類，以項對項，去學習別人文檔中，你不會的東西，大到別人對于事物的感觀，小到對方在寫文檔中的細節和手法，最終成文。

這樣你才有可能從別人的文檔中學習到什么。

學習別人的文檔一定要注意細節，不要像模像樣的抄襲一個大綱，抄襲一個頁數，而是要發現他文章中，細節部分，各種行文的技巧，以及歸類，整理，對于文檔的把控，甚至是辦公軟件各種項，各種操作的理解。只有這樣，你才會逐漸成長起來。

如果你還有寫注釋的習慣，就更好了，別人的文檔經過你的一次整理，就變得更有條理性，可讀性了。

3、無論別人的文檔寫的多精彩，一定要用自己的語言重新“編譯”，比如如果他是橫著寫了一個架構，那么你就要用流程圖，樹形寫一個結構，如果他用三段式寫了一段駢文，那么你就要說明性的文字闡述你的看法。用自己的語言整理過的文章，相對于直接的復制黏貼，你會有很大的成長。

在這里我提醒所有的新老朋友，一定不要“拿來主義”，一定要用自己的語言和文字寫出自己的風格。無論你的水平多高，抄的就是抄的，遇到和你同一水平，或更高水平的人，一眼就看出來了。

冰心訣

第一層

離塵訣

作者 夜雨瑩心

心念冰清，遇事莫驚 萬物猶定，氣和神寧

絕塵離垢，惡俗不迎 浮空凝透，諸物皆清

無生有相，太極相乘 忘身事外，元靈一行

天地無垠生萬物 春去秋來潤蒼生

飛花了卻心頭事 鏡中顰眉靈臺明

心無礙 魂無愧

處江湖而天地不驚

沉膽氣 置事外

浴烈火洪天自輕靈

第二篇：崗前培訓

新員工入職崗前培訓流程

對于新聘人員的崗前培訓，按工作環境與程序可分為三個階段。1.公司行政部門的培訓； 2.直屬部門的培訓； 3.實地業務訓練；

一、行政部短期培訓：以企業文化渲染，使新入職人員了解企業、認同企業、提升企業認同感為主要目的；同時幫助新員工盡快的適應公司環境、進入工作角色；

其主要培訓內容為公司內部管理制度的學習，企業簡介（業務簡介、發展歷程、企業榮譽）；企業文化（愿景、使命、價值觀、行為準則）；規章制度（人力資源管理制度、信息保密）；工作管理、職業心態等周期大約為半天。

1、公司文化介紹公司簡介概況以及目標、政策、經營方針；

2、公司組織機構部門職能介紹，參觀公司的各部門及其本人未來的工作崗位環境；

3、公司各項管理制度的培訓；

4、公司產品體系介紹；

5、公司學習資料提供，工位安排，電腦提供；

6、與入職部門經理交接。

二、直屬部門培訓：以勝任崗位應具備任職資格要求為導向，可采用一對一“導師制”的形式，關注新員工工作流程、崗位職責、專業知識、業務知識的輔導；

1、直屬部門經理負責對新進員工進行產品體系培訓，其中包括產品的性能、價格、技術等專業知識的培訓，各部門的培訓負責人必須是新進人員的未來主管。（培訓周期半天）

2、新員工入職后第二天由部門經理指定一名專人指導新員工日后的學習，其中學習內容包括：賬務、報表、工資、固定資產等模塊。新員工入職后人數如果比較集中，由實施服務部經理指定一名技術人員為新員工一周內分別講解賬務、報表、工資、固定資產等軟件模塊。

3、新人入職第2周，重點學習公司內網用法，指定專人講授營銷技巧、從事未來工作的技能及從事工作的方法、業務知識，其中業務方面根據部門的不同分為企業、政府、行業以及時間運籌和時間管理。

4、新人入職第3周，溫習以上培訓的內容，業務知識，并由部門經理安排每天的日常工作及可能的臨時性業務，并由人事部安排對新人進行試講。

三、實地業務訓練

新人入職4周進行實地培訓，實地培訓由部門經理指派一位專業骨干人員負責實地培訓，在上項目（談客戶）的同時讓新人熟悉業務流程、學習談判技巧、嘗試從事即將開展的工作。指導者應協助

其完成工作，并隨時指出注意事項和應改進的地方。指導者對受培訓人員的工作負完全責任。注：

1、新員工進入試用期，銷售部門由直屬部門經理安排指定的業務人員帶領新員工熟悉業務流程，實施服務部由直屬部門經理安排技術人員帶領新員工上項目，試用期周期根據試用期間新員工個人綜合素質評定，試用期為1-3個月，進入試用期后由行政部開始做考勤記錄（錄指紋）；

2、試用期綜合考核通過后，新員工正式轉正。

第三篇：崗前培訓

崗前培訓

目的：通過崗前培訓，使口腔醫院醫務人員，各類助理人員達到口腔醫院開業和正常工作需要。

內容：

1、員工思想素質教育（因醫務人員、助理人員來源不同）,符合非國有企

業營利性醫院的思想轉變要求（對患者、對領導、對同事心態、方法）。

2、服務禮儀。

3、工作流程的建立。

4、醫患溝通技巧；

5、醫院營銷方法和策略。

6、醫院服務檔次，品味提升方法和注意事項。

7、因此次培訓需讓原眾象牙科診所全體員工亦參加，故一些未考慮到內容需肖揚老師你加入。

8、幫助原眾象牙科考慮到優化提升工作流程等方面。

要求：培訓的員工成為精神面貌積極，禮儀標準，服務規范，懂得和上下級同事正確相處，工作和諧的員工團隊。

廣元口腔醫院簡介：

四川省廣元口腔醫院是一家二級口腔專科醫院，擬設口腔種植中心，口腔正畸科，口腔頜面外科（含病房.手術室），牙周病科，牙體牙髓病科，口氣清新科，兒童牙病科，消毒供應科，信息病案科，檢驗科，藥房等科室。本醫院是一家具有完善的醫療設備和優良的就醫環境，專注于臨床醫療，臨床研究，預防保健和人才培養，符合未來發展的現代化口腔專科醫療機構。

眾象牙科簡介：

廣元市眾象牙科三處門診分別位于風景優美、交通便利的利州經濟開發區鄭州路，和經濟中心的老城區小西街.以及利州東路的東壩門診,是廣元市城鎮職工基本醫療保險定點醫療機構，在患者中享有極高的聲譽。

眾象牙科現有醫護人員三十余人，就診環境舒適，臨床工作分區合理。擁有高檔綜合治療臺二十余臺，曲面全景X光機,牙科X光機、德國卡瓦種植機,高檔滅菌器等設備，并嚴格實行“一人一機”，充分注重醫患防護。

第四篇：崗前培訓材料

崗前培訓材料

1、填寫入職申請表，通過部門經理面試合格后方可辦理正式入職手續。辦理入職手續需交2張1寸免冠相片和本人身份證復印件一份。

2、自入職之日起7天為試工期，7天內離職無工資，干不滿一個月離職扣除7天試工期工資。

3、員工考勤

（1）、遲到、早退

1）每天10:30上班，員工須提前十，分鐘到崗；

2）遲到在15分鐘內記一次，超過者記曠工1次，有特殊情況者須及時向部門經理請假或說明情況，當月累計遲到三次者，記曠工1次；

（2）事假

1）員工請假在三天以內的，需提前兩天報部門經理審批，三天以上的，還需轉人力資源部報總經理批準；

2）請假須寫書面申請，不能以電話，短信或他人代傳告知等形式；

3）請假須得到批準后方可休假，否則按曠工論；

（3）病假

1）員工休病假須有醫院或醫務室診斷證明、藥費收據和醫院假條為準；

2）請病假的員工，須在上班前一天告知部門主管或經理；病愈上班時，須將有效病假條連同診斷證明一并交部門經理；（4）曠工

無故曠工的員工，當月工資按照實際上班天數發放，嚴重者不予結算當月工資；

10、工資、獎金發放

每月15日發放員工工資（遇節假日順延或提前）；

11、員工公休日

員工每周雙休、法定假日按規定休息；如遇緊急業務，需服從安排進行加班，；

13、獎懲制度

（1）、獎勵條例

1）為企業創造顯著經濟效益者；

2）為企業挽回重大經濟損失者；（2）懲罰條例；

1）工作時間進行各種私人活動；

2）為按時提報口袋助理工作日志；

3）工作失誤或因交接不清，給業務造成損失； 4）不服從管理，不按時完成分配任務；

5）曠工一天或遲到、早退三次以上者；

6）對分配的工作未按時完成，延誤和影響其它工作；

15、離職

1）、實習員工申請離職需提前三天申請；正式員工需提前一個月寫書面申請交予部門負責人； 2）、通過部門負責人審批后，離職當日填寫《員工離職表》

3）、離職時需交接好自己的工作，如因交接不當影響業務，不予結算當月工資。

第五篇：崗前培訓

廣西生態工程職業技術學院圖書館學生助理團

——讀書會11級新會員崗前培訓

秋天，收獲的季節，在黃金的季節里，讀書會和大家一樣，懷著無比激動的心情。迎來了讀書會新一屆會員成立的崗前培訓。現將崗前培訓總結如下：

一、會議內容

十月八日晚上七點四十分我會在西校區4014教室舉行讀書會11級新會員崗前培訓。由于本次崗前培訓是在在國慶長假結束后就舉行，而且也正巧遇到新生們要去軍訓，時間安排上有點緊湊，但是我們讀書會的新會員們大部分都能按時來到會場參加了崗前培訓，而少數部分沒有能夠來到會場的新會員們也請假了，這體現了我會新會員們良好素質。在本次崗前培訓中分為了個流程：

1、介紹到場嘉賓、讀書會理事。

2、圖書館館長、讀書會總指導老師伍荔霞老師講話。

3、會長秦翔解說PPT。

4、各組組長宣布各組的成員名單并介紹本組的職責。

5、會議結束。

6、合影留念。

當晚到場的嘉賓有圖書館館長、讀書會總指導老師伍荔霞，圖書館館員、讀書會指導老師王若嫻，社聯代表團成員，可見老師、社聯對我會的的關心、重視。

在館長的發言中，館長對于我會進行了簡單而明了的解說，在館長時而幽默時而神采飛揚的演說中會議顯得輕松而又歡樂，并沒有過分的嚴肅，讓大家覺得氣氛很好。在館長的講話中還表達了讀書會的情懷，對讀書會的重視，對新會員們的看好，圖書館與讀書會的重要關系。對讀書會的看

好，對新會員們的期待。

在會長展示我會一年來的成果展中，盡管只有短短的五分鐘，但是俗話說得好，濃縮就是精華，這五分鐘足夠讓新會員們更進一步的了解讀書會。在短短的五分鐘成果展中不僅僅只是使新會員們更了解讀書會，介紹讀書會，更是給新會員們樹立榜樣，無形中給新會員們壓力，相信新會員們會把讀書會越辦越好，會遠遠超過我們的。

在會議結束后，讀書會各樓層服務組組長組織了各組的新會員們開了個簡短的小會，并進行了組長與新會員們的短暫互動。

二、不足之處

1、有極少數的新會員們遲到，出現姍姍來遲現象。

2、在整場會議中偶爾出現小吵鬧聲音，并有會員在臺下聊天，顯得不尊重。

三、努力方向

在整場會議中基本上沒有什么大問題，大家都表現得很好，把細節和不足之處改掉。

相信新會員們對讀書會有更深的了解，相信他們會更喜歡、更欣慰他們在眾多社團中選擇了讀書會，并進入了讀書會！我們也相信新會員們會把讀書會做得更好，他們會為讀書會帶來更多的創新。讀書會因為融入了新成員而更精彩、更溫馨！

廣西生態工程職業技術學院社團聯合會

讀書會

二〇一一年十月十日