第一篇：生產總監小結

第一季度：作為生產總監，考慮到前期我們是主打青少年，但是我們第一季度不打算拿訂單和生產，因此我們不對青少年、中老年和商務人士進行設計，節約資金為后面的發展做準備，但是因為后續需要向中老年和商務人士發展，而且中老年和商務人士有研發周期，所以我們打算在第一季度進行研發，為后面生產進入市場做準備。

第二季度：經過一個季度的發展，我們的生產線安裝完畢了，所以這個季度我們打算用青少年產品進入華東市場進行發展，于是對青少年進行設計，并且追加之前對中老年和商務人士研發，以便后續的生產和進入市場。并且我利用采購的2000青少年原材料進行生產青少年產品。

第三季度：之前兩個季度已經對青少年設計過，但是中老年處于研發時期，所以現在研發完了，我們準備將中老年這個產品推進市場，于是我決定對中老年進行設計，并且進行ISO900進行認證，因為后續進入某些市場和獲取訂單需要這個認證才可以，但是這個認證有周期，需要提前認證。還有用采購的2000青少年材料投放到生產線生產。

第四季度：經過三個季度對商務人士的研發周期，終于完成了研發，我們對此進行了符合消費者個性的要求商務人士產品設計，以此來刺激消費者，吸引消費者。并且追加對ISO900的認證，保證不斷開，能夠趕上進入市場的時機。將采購的2000青少年和2000中老年的原材料投放到兩條柔性生產線生產。

第五季度：由于前面幾個季度已經完成了對青少年、中老年和商務人士的設計，因此接下來，作為生產總監的任務主要是負責這個認證，我主要把ISO900認證完，并且開始對ISO1400進行認證。接下來，我們租用多了一個中型廠房，并且增加了一條半自動的商務人士生產線，我們采購的材料有2000青少年，2000中老年和1000的商務人士，所以只需要按照采購數量生產即可。

第六季度：前面的季度已經設計對各類產品設計好了，無需進行設計，只需要對投入認證的ISO1400進行追加認證就可以了，后面的話，作為生產總監的我，只需要安裝邵原材料采購的數量進行生產，我們有兩條柔性生產線，所以一開始我們都是生產青少年。

第七季度：在這個季度，我們主要是完成對ISO1400的最后一步認證就可以完成認證了，并且我們公司新增多了一條半自動的商務人士生產線，因此采購了2000的青少年、2000的中老年和2000的商務人士的原材料，并且分別投放到一條柔性青少年，一條柔性中老年和2條半自動的商務人士中去生產，生產過程中，我們也十分留意這個庫存情況，我們都是預計未來的訂單量和看著庫存，按需按量的生產，避免積累庫存過多。而之前所有的設計，研發和認證都是已經弄完了，所以后續就沒有進行更改了。

第八季度：原以為只是經營八個季度，誰知道調整到了12個季度，這個打破了我們的戰略，一開始經營八個季度的話，我們租用中型廠房是很劃算的，但是老師的調整打亂了我們的規劃，導致我們租用中型廠房的費用大大的拖死我們。但是我們還是繼續租用一個中型廠房，并且安裝多了一條柔性生產線和一個中老年的半自動，經營到第八個季度，已經開始靠近尾聲了，我們的公司一開始面臨資金的斷裂，但是后來，通過大量的獲取訂單，導致我們有錢還債并且投放其他的生產線和市場。

第九季度：這個季度無需設計，研發和認證，我只需要按照采購的原材料的生產，并且協助市場總監進行銷售渠道的調整，根據市場需求的預測分析圖表來預知后面的市場訂單數量，并且計算建立多少網點來銷售。

第十季度：在這個季度里面，我們的設計還是沒有進行更改，還是一如既往的使用之前的設計，因為我們的設計是按照市場消費者的個性來設計的，所以沒有改變，但我還是了解庫存量，預測未來的訂單量，并且計算未來所需的成品數量并為之訂購相應的原材料，避免造成庫存積壓，導致資金周轉不靈。第十一季度：在這倒數第二個季度里面，我們沒有改變我們之前的設計，我還是按照市場需求采購原材料，并且協助市場總監建立銷售網點，并且撤銷某些市場的銷售網點，比如華南地區沒有訂單可言的網點，還有華中沒有中老年的訂單的網點。同時也幫助財務總監制定產品價格和廣告費用。

第十二季度：在這最后一個季度里面，所有能設計的，研發的和認證的都完成了，作為生產總監的我并沒有感到輕松，我們還是需要分析市場需求，根據市場的容量和自己公司的庫存量來生產產品，避免積累過多的成品，積壓庫存，到時候銷售不出來的話，影響公司的發展，當然我也協助市場總監，完成最后一個季度的銷售網點的建立和部門市場銷售網點的撤銷，比如華東地區的商務人士和華中地區的商務人士和青少年。也協助財務總監打好最好一站，制定市場價格的定價和廣告費用的投入，在這個過程中，我們覺得廣告費用要適中，價格要偏低才能獲取到更多的訂單，不過我們公司意識到這個問題已經比較晚了，不過我們還是努力去做好。

個人總結

經過了周四晚上，周五晚上和周六周日全天的沙盤課，可謂說有諸多的感慨，這個沙盤不僅讓我知道了商業上的很多事情并不是我們想象中的那么簡單，都需要步步為營，一步錯全盤皆輸，同時也讓我進一步的看透很多東西，我感覺很值得，以下我將對我這幾天的收獲進行總結。

剛開始的時候，以為電子沙盤和之前上過的工業沙盤和商業沙盤一樣，都是用道具來模擬經營，等到周四晚上過去上課的時候，才知道這個電子沙盤原來是用電腦來操作的，比以前的操作簡便了很多，也增添了許多的樂趣。最初分組的時候，我們是分為總經理，財務總監，生產總監和市場總監，然而我毫不猶豫的選擇了生產總監這個職位，因為我感覺這個職位可以了解到很多東西，但是事實不像我想象的那樣，現實總是那么殘酷的。一開始的試運營，我們都是按照老師教授的步驟來操作，但是在操作的過程中，我們增加了自己的一些看法和見解，我們多操作了很多東西，更好更快的熟悉這個沙盤平臺，使我們對這個沙盤的規則有了進一步的了解。我也開始進入自己的角色，作為生產總監，我的主要任務是設計產品，研發和認證相關資質以及產品的生產，在所有的職位中，可謂說任務是最少的，操作的東西也是相對較少的，這個與我的期望嚴重不符合是，現實無情的摧殘了我的熱情，差點就熄滅了，還好這個沙盤給我增添了許多歡樂。

因為時間充裕，試運營只能做一個季度，所以老師開始了正式運營，但是由原先的八個季度調整為12個季度，這個超出了我們的預料，打亂了我們的部署。在第一季度的時候，我們公司的成員已經制定要戰略了，就是租用中型廠房，貸款49萬元和安裝兩條柔性生產線，并且在第一季度的時候不設計任何產品也不認證任何資質，但是我們需要研發中老年和商務人士這兩個產品，為后續產品的生產和進入市場打下奠基，因此作為生產總監的我需要開始履行我的職責，研發中老年和商務人士，因為青少年不需要研發，而我們也不打算在第一季度的時候獲取市場訂單和生產，因為就沒有設計青少年，而是留到第二個季度才來設計和生產。

在第二個季度里面，經過我們公司討論，我們再次貸款150w元，為公司的生產和發展做準備，我們拿著這些錢開發市場、設計產品、認證資質、建立網點等各種事項。在這個過程中，我體會到團隊精神的重要性，因為只有一個團隊的精誠合作，才能更好的創造一個公司的輝煌，如果一個公司企業的員工都消極怠工的工作，這個公司就沒有了前景，由衷欣慰的是，我們公司的成員都很齊心，很有默契的配合和協作，比如我們的總經理，制定相關的公司戰略和長遠的發展前景以及規劃，而我們的財務總監則計算各種數據和預算，每當我們需要每個季度需要支出多少費用，多少預算的時候，她都可以立馬給我們準備的數據，我們為有這樣一個財務總監感到高興。我們的市場總監，則給我們分析市場的需求，市場的狀況以及未來市場的發展趨勢，為我們進入哪個市場，建立多少網點，采購多少原材料做出了詳細的規劃。而作為生產總監的我，就是根據市場消費者的特性設計每個產品的特性以及根據未來進入市場需要什么資格，及時的認證各種進入資質。我們風雨兼程團隊的合作，可以說是天衣無縫。每個人都是各司其職，分工明確，這樣一個團隊使得我們在前期的時候拿到了市場表現，財務表現和市場占有率都是第一的成績。

可是好景不長，因為我的一個決策的失誤，導致我們公司面臨資金的危機，在第六季度的時候，需要一個資質呢的認證，但是我過多的擔心資金的問題，沒有追加這個資質的認證，導致我們無法進入市場，損失了很多的訂單，這時候我們差點有放棄的念頭，因為繼續發展下去的話，我們的成績也好不多哪里去，但是想要我們的公司名稱“風雨兼程”，不管遇到什么困難，我們都能勇敢的面對和繼續努力的向前邁進，于是我們重拾信心，重振旗鼓，重新貸款開發市場，在之后的季度里面，我步步為營，認真的分析每一個步驟和市場變化，避免再犯同樣的錯誤。因此我們大量的降級價格和增加廣告費，讓我們拿到了1000w元的訂單，挽回了我們之前的損失，使得我們的公司有了繼續發展下去的機會。之前的錯誤給我們帶來了深刻的教訓，在后續的季度里面，我們分析每個競爭對手的產品價格，投入的廣告費多少，因地和因時制宜，采取不同的策略進攻市場，霸占市場，提高我們的市場占有率。在后面的季度里面，因為生產總監的任務前期完成了，后續沒有什么任務，我都是協助市場總監和財務總監，分析市場走勢和容量，建立相關的網點和撤銷沒有前景的市場網點，計算每個產品的庫存和采購生產的數量，以及協助財務總監制定產品的價格和廣告，每當我們猶豫的時候，我們都是經過四人的討論，再由此決定，這樣避免錯過了市場的時機，因為市場具有延遲性和不可預測性，市場時刻變化著，我們需要把握市場的命脈，及時作出決策。

經過12個季度的角逐，我們由開始的第一名掉落到了后面的第三名，但是我們沒有灰心，因為我們都盡自己最大的努力去做，我們問心無愧。如果我們之前放棄的話，我們可能連第三名的成績都沒有了，但是我們堅持下來了，以前我們不知道堅持就是勝利是怎樣的，但是現在我們體會到了，只要有堅持就會有成功的希望，哪怕一點點我們都要繼續努力。

通過這次沙盤，我也深刻的了解到了，沒有永遠的朋友，只有永恒利益。但是我們也要通過自己的努力做好每件事，一個團隊的協調合作十分的重要，需要做到具體到人，落實每個崗位和步驟，我相信這次沙盤不僅影響和改變了我，同時也改變了許多的人，同時也十分感謝老師這幾天對我們辛苦教導和支持也帶給我們了許多的歡樂。

第二篇：生產總監

在開始生產之前，CEO就帶領大家進行了一次關于戰略上的思考和討論。因為作為一個企業，戰略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎上的，所以，在進行了一次頭腦風暴后，在整體戰略的思想的領導下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相應的策略后就熱火朝天的進入了生產階段。

而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差別的，生產總監職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備和生產線的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷的戰略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務負擔、合理控制庫存及生產。有了CEO對于總的戰略的統籌，和營銷及財務進行了有效的溝通后，對于生產線的選擇和生產產品的確定就有了把握，我就按著應有的程序確保生產的有效供給和訂單的及時下放。我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當今風云變幻、競爭無處不在的多變環境下。在營銷總監及其助理對于市場的準備把握后，他們對于接下來每一年要生產那一種產品，產量要控制的范圍做了準確的預測和說明后。作為生產總監，我必須對于營銷帶來的未來市場產品的需求做出及時的調整，因為一開始生產線是手工占的最大比例，雖然其在轉產過程中不需要轉產費和轉產周期，但是它本身生產周期長的特點有礙于產品的及時供應。所以，我需要在財務和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產線。因為考慮到財務要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協作下才能是企業能處于盈利的狀態，實現相應的目標。雖然這中間也出現過資金及生產預測的不準確，但是總體來說還是能符合預期的要求，并及時調整。并最終在保證企業所有者權益為正的基礎上利潤逐年升高，企業發展處于良好的狀態。

第三篇：總監工作小結

二00二總監工作小結

武漢華立建設監理有限公司

吳東平

碧水晴天位于漢陽區梅家湖，本工程總用地面積7.98公傾，規劃建筑面積15.31萬平方米，住宅面積13.96萬平方米，其中：多層住宅5.12萬平方米，小高層住宅8.84萬平方米，公建面積1.35萬平方米，綠化率50.5％，均系現澆框架結構，人工挖孔樁基礎。本工程2002年7月開工，主要是樁基施工階段的監理工作。

回顧大半年的歷程，我有以下幾點體會：

一、嚴格內部管理，帶好項目監理部一班人

我們項目部由5人組成。首先是明確職責并公布上墻，接受監管；第二是編制監理規劃，同時各專業監理工程師編制監理細則，使工作有序，克服工作隨意性。

嚴以律已，寬以待人，以身作則，心胸寬闊，是帶好一班人的基礎。我大事講原則，小事講風格，善于和大家交朋友，互相尊重，特別是在工作中，學會只做兄長，不做家長，搞群言堂，不搞一言堂，形成一個團結整體。

其次是工作要有鐵的紀律。在工作中，要放手讓大家去工作，充分發揮各專業工程師的聰明才智，該他們管的，讓他們去管，該他們簽證的，要讓他們簽證，但是管得如何，干得怎樣，是否是按時完成，要有定期檢查，對于工作中存在的問題和出現的矛盾，要實事求是的分析，了解事實真相，絕不能放任自流，該談心的談心，該幫助的要耐心幫助，讓現場每一個監理人員盡職盡責。

二、搞好與業主的關系，爭取業主的支持

監理工作是一項受業主委托，堅持公正、公平原則，并開展工程質量控制、進度控制、造價控制，為業主服務的一項工作。在工作中，工期與質量的矛盾，造價與使用功能的矛盾，等等，處理解決這些矛盾，需要得到業主的支持。因此，在碧水晴天樁基砼工程施工中，我們與業主打交道時，既堅持原則，又不失靈活，認真做好本職工作，贏得業主的信任。

第一，實行全天候的監理。在樁施工期間，做到現場24小時不斷人，星期天、節假日現場也有監理人員值班。通過兢兢業業地工作作風，爭取了業主的信任。

第二，嚴守職業道德。正確處理與施工單位的關系，不吃拿卡要，不得施工單位的好處，讓項目部的全體監理人員嚴格要求自己，讓施工單位把心思花在保工期抓質量上來。

第三，嚴格制度，但又不失靈活，一切為用戶著想。為了搶工期，業主往往忽略正常的施工程序，在基本條件不具備的情況下，要求施工。如一次預制樁的強度報告資料未拿到手，業主就要求開機壓樁，我們既講道理，堅持原則，同時又催促施工單位派專人到預制廠拿強度報告，保證了第二天按業主的要求開始壓樁。

三、事前控制，例會落實，切實實現合同目標

實現合同工期質量，投資目標，以監理工作的內容和建筑產品的特點來看，重要的工作是做好施工的事前控制。根據建筑產品項目大，工期緊的特點，我們從質量、進度的源頭說起；一抓計劃、方案、審批落實，其中包括勞動力計劃，設備計劃，審查其管理質保體系是否健全，管理人員的數量、職稱、經歷是否滿足要求，總工期是否同合同工期一致，設備、勞動力配置是否足夠，技術措施是否經濟合理等。如不符合進度質量要求，則要求施工單位修訂。二抓材料質量認證制度的落實。工程需要的主要材料、構件，必須由監理人員進行質量認證后才能用于工程上，所有主要材料進場時要求施工單位填報材料報驗單，并附質量證明材料。對于保證資料不全，實物與資料不符，或材料有明顯的質量問題，我們不予驗收，不準施工。不合格的構件和材料，堅決不準使用在工程上。三抓現場監理例會的落實，堅持每周一次監理例會，檢查上一周計劃的落實情況，聽取下一步的工作打算，協調施工中的關系，對施工中存在的問題提出整改意見，并形成會議紀要，督促施工各方的落實。

第四篇：生產總監崗位職責

東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

生產總監崗位職責

職務名稱：生產總監

直接上級: 總經理

直接下級：生產部經理人員

本職工作：負責全面生產和生產設備管理

工作責任：

一、業務職責

1、參與制訂公司總預算和季度預算調整。

2、按工作程序做好與技術、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。

3、組織實施并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。

4、主管并監督檢查公司安全文明生產、生產環保工作。

5、審閱生產系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件。

6、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。

7、指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數據。

8、綜合平衡生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。

9、負責重要生產設備的申購。

10、指定專人負責生產系統文件、表單等資料的保管和定期歸檔工作。

11、根據工作需要進行總體指揮、現場指揮。

12、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

二、管理職責

1、組織建設

（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；

（2）、確定下級部門的組織結構；

（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。

B、面試

（1）、進行直接下級崗位的初試；

（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

（3）、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

第五篇：2013生產總監年終總結報告

《2013生產總監年終總結報告》

尊敬的各位領導及各位工友：

你們好！

時間過得真快，轉眼2013年悄然而過； 今年是我們公司具有挑戰性的一年，在承受外界多方面壓力下，在以總經理的親自率領下，在各位部門經理、主管及全體員工的共同努力下，我們勝利完成了公司的各項工作任務。為此，我向大家表示衷心的感謝！回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，值此辭舊迎新之際，我們總結過去、交流經驗、暢想未來，現將2013年的工作情況總結如下：

一、2013年各項績效指標達成情況

1、月平均出貨產量：在公司各級部門的積極配合與大力支持下，在總員工人數比去年平均少5人（包括管理員在內）的情況下，大力提高生產效率和產能。a、從1～12月份《生產一部產能統計表》統計顯示，年總產量為：9,446,534 PCS，月平均出貨產量可達787,211 PCS以上，與去年平均產能相比有所提升（2012年平均產量776,892 PCS），每人每天平均產量為：106.5(PCS)。b、注塑組今年束網條的生產情況：年總產量為：2,895,646 PCS，1～12月份月平均產量為：241,303 PCS。其中7～12月份月平均產量為326,381 PCS。

2、及時出貨率：全年沒有出現一起因交期不及時而取消訂單事件，沒有給客戶供貨交期帶來困擾，和去年相比有所提升，能滿足我司現在目標值生產計劃及時完成率96%。/ 7

3、倉庫賬目準確率：根據倉庫文員現場稽查結果《倉庫每周稽查表》的數據統計，從2013年1月至12月共稽核456款項物料，有7項不合格，倉庫賬物卡的準確率已達98.5%，能為各部提供準確的數據予以參考使用。4、2013年質量目標達成情況：從以下統計數據可以看出，公司今年較好地完成了以下各項質量目標。

a、來料檢驗合格率：全年共進料檢驗2037批次，合格為2003批次，合格率為98.3%，目標值為96%。

b、制程檢驗合格率：全年共制程檢驗26088批次，合格為26077批次，合格率為99.96%，目標值為99以上%。

c、成品出貨檢驗合格率：全年共出貨檢驗13499批次，合格為13490批次，合格率為99.93%，目標值為98以上%。

d、客戶抱怨次數：2013年總共有12次 主要客戶抱怨，2012年為17次，比去年有所減少5次，目標值為每月投訴＜3次。

二、取得的主要工作成績

1、對ISO9001：2008質量管理體系維護及運行情況

完成了體系中必不可少的“三審一校一修訂”工作：“三審”是指外審、內審和管理評審，“校”是指計量器具校驗；“修訂“是指對有關三級作業指導性文件的修改及制訂工作。

（1)2013年04月02日至04月03日由質量部牽頭，組織審核小組對公司各部門進行了全面的內部審核，針對發現的7項不符合項及時采取整改措/ 7

施，并在規定期限內得到改善，較好地按計劃完成了公司的內審及管理評審工作。

（2)2013年05月10日中國質量認證中心（CQC）的外審工作順利通過，并于2013年05月22日獲得了由CQC 頒發的ISO9001：2008質量管理體系認證證書。

（3)2013年順利地通過了由鴻富錦、陽天等大型客戶前來我司的稽查工作，并獲得終端客戶華為“EPDM密封膠條資源池供貨資格”。

（4)對公司質量管理體系做了一些改進工作，通過對相關體系文件的擬制和修訂，豐富并完善了現有體系，對關鍵物料及產品制定了新的檢驗標準或作業指導書。例如，修訂了《質量保證協議(B2版）》，《供應商管理辦法（B2版本）》；新制訂了《多功能電子比重計作業指導書》、《太陽膜透過率測試儀作業指導書》、《聚胺脂澆注發泡條過程檢驗規范》、《聚胺脂澆注發泡條成品檢驗標準》、《手工組束網條貼膠作業指導書》、《纖維膠制程檢驗》、《10×300-B注塑成型作業標準書》、《聚胺脂澆注發泡條產品質量控制計劃》、《橡膠模壓制品產品質量控制計劃》、《聚氨酯澆注發泡工藝作業指導書》、《發泡破孔組破孔作業指導書》等十多個作業標準。

2、對物料管理及流程、制度的改革

（1)提高物料的及時齊套率：通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，采購物料的交貨及時率達98%以上，目標值為95%，物料的及時齊套率有較大的提高。/ 7

（2)推動提高倉庫賬、卡、物一致率：通過建立倉庫物料按“帳目每周稽查”、“每月盤點”的制度，要求倉庫文員每周對倉管賬目、實物進行現場稽查，各倉管員每月進行自我盤點。定期組織工程、PMC、品質部對各倉庫賬物進行核查，并將《倉庫帳目每周稽查表》、《每月盤點表》的抽盤結果通報或在電腦上共亨給相關部門，以推動提高倉庫賬、卡、物一致率。從1～12月份《倉庫帳目每周稽查表》數據統計結果來看，倉庫賬、卡、物一致準確率已達到98.5%。（3)降低存貨資金占用金額：

a、制定呆滯物料處理計劃：重點關注邊角料，訂單變更、取消，退換貨產品呆滯物料的處理。

b、嚴格控制A類（主材料）、B類（原料）及輔助物料請購，減少了不必要的物料請購數量；及時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存積壓及資金凍結。

c、將現在的成品倉庫流程進行了改革，要求生產、倉庫、業務跟單全部以公司“計劃單號”為主導，從成品生產、成品入倉、成品領料出倉、送貨派發均按一個流進行作業，減少了成品在倉庫積壓的弊端。

三、工作中存在的問題和不足

1、安全生產：安全生產是生產系統的重中之重，年初行政部門就制定了全年安全生產目標。今年1-12月份，無一起重大人身傷害事故發生，雖然各車間負責人在每天早會都強調安全，周例會也將安全作為重點問題抓。但就在這樣的情況下輕傷、輕微傷仍出現有4起（點膠組一人拉門板時腳趾碰傷，其他三起都是直切組那塊，一個是切到手掌表皮處，一個是切到手指塵處，另一個是/ 7

推拉直切機臺面時扭傷腳踝）；這也提醒了我們，工作中的另何環節都有可能發生意外，安全生產管理仍需加強。

2、人員流失嚴重：今年人員不是很穩定，新人太多，員工流失率仍然偏高，特別是一些技術性崗位人才更是緊缺。當然，主要原因還是貨量不足，員工加班少，收入自然減少導致辭工人員增加。

四、2014年工作重點及計劃

1、加強供應商質量管理，提高來料及時交貨率和來料合格率。

2、增加工藝技術力量，為公司儲備人才打好堅實基礎。

3、降低人力成本，繼續采用切實可行的定員、定崗制度。

4、提高生產車間產品制程合格直通率。

5、降低員工流失率。

6、加強物料管控，減少物料浪費和損壞，大力降低生產成本。

7、加強培訓教育，提高基層管理的領導能力、溝通技巧和作業技能。

8、配合人力資源部創新及完善公司的薪酬體制。

五、對公司的建議

1、對工程部的建議：增強工程技術力量，組建職責更加全面、更加強大的工程隊伍。/ 7

a、讓工程部負責公司所有基礎管理及技術工作，把樣品組合并到工程部，讓工程部負責以后所有樣品的統籌及制作。并從具體問題的處理、待遇、辦公硬件、人員招聘等方面給予更多的支持，以提高工程技術人員的綜合素質，提高工程人員的權威及工作信心，從而提高整個公司的工程技術力量。

b、由工程部統領成立一支銷售工程團隊，專門用來解決客戶報價、技術咨詢、刀模制作、協助銷售部解決一些棘手或攻關事宜。

2、對市場的建議：增大我司營銷能力，解決產能過剩問題（貨量不足是我司目前的主要矛盾）。

（1)短期目標：以營銷目標為主，加強主動營銷，采取拓展+維護的雙重營銷模式，擴大中大型企業客戶量，提高利潤。采取方法如下：

a、拓展新客戶：以首單業務利潤全額提成法為獎勵模式，激勵業務人員，從而增加新客戶量；

b、維護老客戶：設立客服部，維護老客戶，提高客戶重復消費率。（2)中期目標：開展研發，跳出同質競爭圈，對海綿、硅橡膠等進行革新（包括對生產的優化及產品的優化），形成領域優勢；主做大客戶、專項客戶，追求穩定高利潤。采取方法如下：

a、對生產設備、生產流程的優化，做到工作效率的提升；

b、從海綿、橡膠的新領域、新技術、新形式進行研發，增加技術含量，突出行業優勢，成為領域行業的佼佼者。/ 7

3、對技術特殊性崗位儲備人才的建議：此崗位屬于人才比較稀有崗位，在一些技術上，為避免因人員流失而造成技術流失，影響生產效率與進度，建議公司2014年能夠更加重視技術性崗位；對于這些市場稀有人才應采取一些保障性待遇，從而留住技術人員，達到為公司儲備人才的目的。待遇應遵守原則：對外具有競爭性，對內具有公平性，同時又具有合法性、經濟性和激勵性。

4、考慮到公司長遠目標，為以后進入汽車行業輔料供貨商打好基礎，建議公司2014年導入TS16949：2009汽車行業質量管理體系，此體系認證是進入汽車行業必需且不可缺少的一套體系。

5、公司應成立一支學習、團結、上進的高層管理團隊；讓一些有理想的管理者產生一種以廠為榮，有廠可依、依廠必嚴的心態去管理公司。為公司的改革與發展做出應有的貢獻！

在此，預祝全體員工新年快樂，身體健康，工作順利，心想事成！同時，祝愿我們公司馬年鴻圖大展，事業蒸蒸日上，馬到成功！謝謝大家！

總結人：熊XXX

2014年01月08日 / 7