第一篇：生產總監崗位

藍貓飲品集團有限公司 生產中心組織架構與崗位職責

生產總監崗位

★ 工作要求 ★

1．主要功能

1.1內部功能

全面組織安排生產中心的生產任務的調配、生產技術研發、生產計劃及員工培訓等一切管理活動。

1.2接口功能

協調生產中心與其它部門的關系，對總經理、生產顧問負責。

2．組織關系

2.1向總經理負責及匯報。

2.2需要時與相關部門交流。

2.3對下級各項工作負責引導、監督、檢查、協調生產中心整體工作的安排。

3．職責

3.1實施職責

（1）合理有效地組織安排生產中心的全面工作，準確及時的下達生產計劃

任務書，按期保質保量完成生產中心的各項任務。

（2）負責生產中心各部門的人、物、料、法、環各項事宜，指導全面工作

和各項準備工作。

（3）貫徹執行集團制定的各項規章制度，檢查監督生產中心各部門的執行

情況。

（4）定期召開生產中心的例會，傳達集團的各項相關信息，推動生產中心的整改工作，獎勵先進，推動后進。

（5）負責進行部門與部門之間的技術交流與推廣，指導技術研發，產品的更新換代和研發儲備，并指導新產品的中試。

（6）組織生產中心人員的職位培訓。

（7）為了達到增長利潤的目的，協助總經理制定公司的長期經營戰略。

（8）按照總經理通過的經營戰略，有計劃、有步驟地實施戰略計劃，并確

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保公司達到經營目標。

（9）正確指導和控制公司產品的經營，以獲取預計的利潤。

3.2相關接口職責

對總經理負責。

3.3組織管理職責

（1）制定生產中心的組織架構并逐步完善。

（2）明確生產中心各職位的職責權限及相互關系。

（3）協調生產中心各部門的組織及運作。

3.4安全職責

執行集團的安全制度及政府的有關消防條例、工業安全條例等。

3.5會議職責

（1）參加總監級會議，并就相關職責內容提供資料，參與評審工作；

（2）組織生產中心例會，總結上周的生產情況，布置下周的工作重點。

（3）參加各部門要求參加的會議。

3.6 咨訊職責

通過與集團內各部門之間的協調工作使生產中心各部門了解集團的各項相關規章制度。

4．權限

（1）賦有執行上述職責時相應的權限；

（2）對不勝任工作的管理人員，可向上級提議調崗、規勸辭退或開除；

（3）如發現有嚴重問題或事故隱患，有權停產，以便解決問題。

（4）對違反各項制度的員工擁有處罰權。

★ 從屬關系 ★

直屬上司：總經理、生產顧問

直屬下屬：生產部長、品控技術部長

第二篇：生產總監

在開始生產之前，CEO就帶領大家進行了一次關于戰略上的思考和討論。因為作為一個企業，戰略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎上的，所以，在進行了一次頭腦風暴后，在整體戰略的思想的領導下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相應的策略后就熱火朝天的進入了生產階段。

而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差別的，生產總監職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備和生產線的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷的戰略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務負擔、合理控制庫存及生產。有了CEO對于總的戰略的統籌，和營銷及財務進行了有效的溝通后，對于生產線的選擇和生產產品的確定就有了把握，我就按著應有的程序確保生產的有效供給和訂單的及時下放。我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當今風云變幻、競爭無處不在的多變環境下。在營銷總監及其助理對于市場的準備把握后，他們對于接下來每一年要生產那一種產品，產量要控制的范圍做了準確的預測和說明后。作為生產總監，我必須對于營銷帶來的未來市場產品的需求做出及時的調整，因為一開始生產線是手工占的最大比例，雖然其在轉產過程中不需要轉產費和轉產周期，但是它本身生產周期長的特點有礙于產品的及時供應。所以，我需要在財務和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產線。因為考慮到財務要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協作下才能是企業能處于盈利的狀態，實現相應的目標。雖然這中間也出現過資金及生產預測的不準確，但是總體來說還是能符合預期的要求，并及時調整。并最終在保證企業所有者權益為正的基礎上利潤逐年升高，企業發展處于良好的狀態。

第三篇：營銷總監崗位描述

營銷總監崗位描述：

崗位名稱：營銷總監

直接上級：總經理

直接下級：市場部經理、銷售部經理、公共關系部經理、服務部經理

本職工作：強化管理、經營市場、創造利益、達成目標

直接責任：

1.確認執行公司賦予營銷單位的使命；

2.了解把握本公司產品所處的營銷環境（營銷環境：經濟氣候、國家經濟政策、行業競爭態勢等）；

3.了解把握本公司資源，確認資源優勢；

4.洞察市場需求走向；

5.賦予產品賣點，保持市場競爭優勢；

6.產品結構合理化，做好產品生命周期管理；

7.洞察道路危機確保產品在渠道中的流暢運行；

8.創造有形利益的同時注重名牌形象的塑造；

9.銷售預測呈報公司；

10.擬定銷售政策報批并督導實施；

11.擬定營銷計劃，分解計劃，報批并督導實施；

12.擬定營銷預測，分解預測，報批并督導實施；

13.根據公司中長期規劃合理配備人才，進行組織建設；

14.負責本部門經理級人員任用的提名，主管級人員的任命；

15.巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

16.洞察所屬下級思想動態，做好激勵、溝通工作；

17.權限內發生的問題果斷決策；

18.定期主持營銷中心例會，并參加企業有關營銷業務會議；

19.批閱營銷中心例會，并參加企業有關營銷業務會議；

20.按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，出現問題及時解決或呈報；

21.主持制定營銷中心的工作程序和規章制度，報批通過后實施；

22.向直接下級授權，并布置工作任務；

23.定期向直接上級述職；

24.制定崗位技能培訓計劃，協助培訓部實施考核。

領導責任：

1.對營銷中心工作目標的完成負責；

2.對營銷中心的經營效益負責；

3.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、團隊精神負責；

4.對營銷中心給企業造成的影響負責；

5.對預算內容負責；

6.對營銷中心預測開支的合理支配負責；

7.對營銷中心工作流程的正確執行負責；

8.對營銷戰略方案的執行效果負責；

9.對營銷利潤和銷售成本負責；

10.對營銷中心負責監督檢查的規章制度和執行情況負責；

11.對營銷中心所掌管的企業秘密安全負責；

12.對所轄范圍內的人員安全負責；

13.對所轄范圍內的人員安全

主要權利：

1.有對營銷中心所屬員工及各項業務工作的管理權；

2.有向總經理報告權；

3.草簽銷售協議的權力；

4.對重大經營活動有現場指揮權；

5.代表企業和客戶談判的權力；

6.在一定范疇內決定價格的權力；

7.有更換經銷商、代理商、零售商的決定權；

8.有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

9.對隔級下級有人事任命權；

10.對所屬下級的工作有監督檢查權；

11.對所屬下級的工作爭議有裁決權；

12.對直接下級有獎懲的建議權；

13.對所屬下級的管理水平和業務水平有考核權；

14.對限額資金有支配權；

15.在權限范圍內按程序對隔級下級有獎賞的批準權；

16.有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；

17.有產品開發的提案權；

18.有產品淘汰提案權；

19.規定范疇內的財務審批權。

區域主管崗位描述

崗位名稱：區域主管

直接上級：地區銷售部經理

直接下級：業務員

本職工作：聯絡客戶、銷售產品、完成銷售、回款目標

直接責任：

1.正確傳達上級指示；

2.定期制定本地區銷售計劃，報批通過后執行，完成銷售目標；

3.向直接下級授權，布置工作任務；

4.巡視、監督、檢查下級員工各項工作；

5.收集市場信息，及時上報主管；

6.與各級經銷商保持密切聯系；

7.及時與下級工作中的爭議作出裁決；

8.參加本地區開展的促銷活動；

9.建立和匯總經銷商及重要零售商的客戶檔案；

10.制定業務員的崗位描述，并界定好業務員工作；

11.關心下屬的思想、工作、生活，調動業務員的工作積極性；

12.定期聽取業務員述職，并作出工作評定，填寫過失單和獎勵單，報地區經理審批；

13.根據工作需要調配下級員工的工作崗位，報直接上級批準后實施，并轉人力資源

部備案；

14.定期向直接上級述職。

領導責任：

1.對本地區工作計劃的完成負責；

2.對完成下達的銷售指標負責； 3.對轄區內保持價格穩定性負責； 4.對客戶檔案的齊整負責； 5.對與各經銷商保持良好的關系負責；

6.對督促經銷商保持本公司產品的市場占有率負責；

7.有所屬業務員的紀律行為整體精神面貌負責；

8.對本地區給企業造成的影響負責；

9.對本地區工作流程的正確執行負責；

10.對本地區負責監督檢查的規章制度的施行情況負責；

11.對本地區所掌管的企業秘密的安全負責。

主要權力：

1.有對本地區所屬員工和各項業務工作的指揮權；

2.有向上級報告權；

3.有對下級崗位調配的建議權；

4.對下級員工的工作有監督檢查權；

5.對下級員工的工作爭議有裁決權；

6.對下級員工有獎懲的建議權；

7.對下級員工的業務水平有考核權；

8.行使地區經理授權的其它權力；

9.有對轄區內客戶提供發貨的權力；

10.一定范圍內銷貨折讓權；

11.轄區內調貨權；

12.一定范圍內客訴賠償權；

13.一定范圍內的退貨處理權。

業務員崗位描述

崗位名稱：業務員

直接上級：區域主管

本職工作：完成上級主管下達的銷售及回款目標

工作責任：

1.完成銷售回款及工作目標；

2.在轄區內完成鋪貨陳列等工作；

3.按計劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；

4.按要求建立客戶檔案；

5.參加本地區舉辦的各種促銷活動，并給予最大的支持；

6.反饋市場信息，及時上報主管；

7.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

8.按規定張貼企業推出的各種宣傳品；

9.完成區域主管交給的其它工作任務。

市場部經理崗位描述

崗位名稱：市場部經理

直接上級：營銷總監

直接下級：市場調研主管、市場分析主管

本職工作：分析信息，正確判斷營銷環境

直接責任：

1.分析市場需求，判斷消費傾向，提報產品改善和產品開發建議；

2.關注通路價格的穩定性，預測通路危機，及時上報營銷總監；

3.分析產品在通路中流通速度與走向，預測流通阻礙產生的環節及時間，上報營銷

總監；

4.分析行業原材料價格浮動態勢，預測產品價格走勢；

5.分析國家政治、經濟政策對行業產品帶來的影響；

6.關注世界、國家、地區重大事件的發生，及時上報；

7.分析相關行業產品發展態勢及對本行業產品發展的影響；

8.分析社會大眾對媒體關注的傾向趨勢；

9.分析產品營銷策略，確認產品競爭優勢與劣勢；

10.制定市場部工作目標和工作計劃，按月作出計劃，即月度工作計劃，報批通

過后執行；

11.正確傳達上級指示；

12.定期主持市場部例會，并參加企業有關業務會議；

13.負責制定市場部工作程序和規章適度，報批通過后執行；

14.制定直接下級崗位描述，并界定直接下級的工作；

15.受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理；

16.向直接下級授權，并布置工作任務；

17.制定市場部崗位技能培訓計劃，協助培訓部實施考核；

18.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

19.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報直接上級批準后施行，并轉人力資源

部備案；

21.負責本部門主管級人員任用的提名；

22.關心所屬下級的思想、工作、生活；

23.及時對下級工作中的爭議作出裁決；

24.定期向直接上級述職。

領導責任：

1.對市場部所掌管的企業秘密的安全負責；

2.對市場部完成工作目標負責；

3.對各種市場信息的及時提供負責；

4.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

5.對市場部給企業造成的影響負責；

6.對市場部預算開支的合理支配負責；

7.對市場部工作流程的正確執行負責；

主要權力：

1.有對市場部所屬員工及各項業務工作的管理權；

2.有向上級報告權；

3.有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

4.對所屬下級的工作有監督檢查權；

5.有對所屬下級的工作爭議的裁決權；

6.對直接下級有獎懲的建議權；

7.對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

8.對限額資金有支配權；

9.有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力； 市場調研員崗位描述

崗位名稱：調研員

直接上級：市場調研主管

本職工作：搜集信息與情報

工作責任：

1.完成上級交給的各項調查任務；

2.收集營銷通路對產品認知與價格敏感度的信息；

3.收集消費者對產品認知與價格敏感度的信息；

4.收集推廣效果的回饋信息；

5.合法搜集產品的商業情報；

6.收集消費需求與傾向的信息；

7.收集重要原材料價格的變動信息；

8.調查公司產品的鋪貨率及市場占有率；

9.調查公司品牌的認知度。

第四篇：人事行政總監崗位描述

人事行政總監崗位描述

部門名稱：人事行政部

直接上級：董事長、總經理

直接下屬：人事部、行政部

工作職責：

1、負責人事、行政機制的建立、執行和考核；準確提供考核數據作為員工考評

和發展的依據

2、負責人力資源部的全面工作，有效管理集團及各部門的人事定崗定編、招聘、培訓、人事調動、晉升、考勤、績效考核，工資評定等工作

4、負責行政部管理工作，建設企業文化和團隊素質的提升，做好各部門協調工作，起到上傳下達、監督檢查的職責；并與員工良好溝通共同營造和諧向上的企業文化

工作內容：

1、參與制訂公司人事、行政總預算，匯總、審核下級部門上報的月度預算

2、建立公司內部人事、行政制度和流程，并承擔考核責任

3、行政部向人力資源部準確提供檢查數據，加入員工績效考核，作為員工考評

和發展的依據

4、領導公司的后勤服務工作，創造和保持良好、安全的工作環境，加強辦公財

產的管理

5、管理公司車隊，提升客服質量

6、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系

7、根據集團總裁指示，編排工作活動日程表，做好重大活動的組織和接待工作

8、負責行政會議和例會的組織工作，參加會議并做會議記錄；對會議討論的重

大問題，組織調研并提出報告

9、人事、行政費用的預算與管理：

（1）制定公司人事、行政后勤費用的預算方案和計劃，并在實施過程中進行費

用控制；

（2）制訂各部門的人力資源、行政費用預算方案，監控其實施過程；

（3）監督、檢查公司重要設備的采購、維護、保養情況；

10、直接處理尚未分清職能的公司事務

權限：

1、對直接下屬有任免、指揮、調動、考核、處罰、獎勵的最高權力

2、行使督察的最高執行和考核權

第五篇：生產總監崗位職責

東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

生產總監崗位職責

職務名稱：生產總監

直接上級: 總經理

直接下級：生產部經理人員

本職工作：負責全面生產和生產設備管理

工作責任：

一、業務職責

1、參與制訂公司總預算和季度預算調整。

2、按工作程序做好與技術、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。

3、組織實施并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。

4、主管并監督檢查公司安全文明生產、生產環保工作。

5、審閱生產系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件。

6、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。

7、指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數據。

8、綜合平衡生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。

9、負責重要生產設備的申購。

10、指定專人負責生產系統文件、表單等資料的保管和定期歸檔工作。

11、根據工作需要進行總體指揮、現場指揮。

12、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

二、管理職責

1、組織建設

（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；

（2）、確定下級部門的組織結構；

（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。

B、面試

（1）、進行直接下級崗位的初試；

（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

（3）、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。