第一篇：生產總監

工作職責：

1、落實生產中心工作規劃，制訂生產部工作計劃并組織實施，分配各項工作任務，督辦、檢查、考核工作執行結果并及時向生產總監匯報。

2、建立和完善工廠的各項管理制度、業務流程及有關專項管理制度，組織實施各項管理制度，保證工作規范化開展。

3、組織編制、實施生產中心年度管理預算方案，不斷降低成本與費用。

4、批準生產計劃的執行與組織，檢查生產過程運行情況，組織生產管理各項制度的執行。

5、主持生產管理改進和提升方案的執行，推廣工藝改進、新設備的應用，持續提高生產效率。

6、組織執行生產安全、設備安全標準及實施方案，實現安全生產。

7、根據公司既定架構和人員分工，通過恰當的激勵與管控制度，不斷激發下屬員工積極性。主持中心日常工作，加強與其它中心間的協調與溝通。

崗位要求：

1、本科學歷，生產管理/化工/企業管理相關專業，五年以上環保行業生產管理經驗。

2、精通生產管理、質量管理體系、全面質量管理、現場管理、成本管理，熟悉生產、供應鏈管理。

3、熟練掌握辦公軟件、有公文寫作的能力、具有很好的溝通能力。

4、40歲以下男性，可駐廠人員優先。

第二篇：生產總監

在開始生產之前，CEO就帶領大家進行了一次關于戰略上的思考和討論。因為作為一個企業，戰略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎上的，所以，在進行了一次頭腦風暴后，在整體戰略的思想的領導下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相應的策略后就熱火朝天的進入了生產階段。

而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差別的，生產總監職能主要集中在產品生產階段，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備和生產線的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷的戰略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務負擔、合理控制庫存及生產。有了CEO對于總的戰略的統籌，和營銷及財務進行了有效的溝通后，對于生產線的選擇和生產產品的確定就有了把握，我就按著應有的程序確保生產的有效供給和訂單的及時下放。我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當今風云變幻、競爭無處不在的多變環境下。在營銷總監及其助理對于市場的準備把握后，他們對于接下來每一年要生產那一種產品，產量要控制的范圍做了準確的預測和說明后。作為生產總監，我必須對于營銷帶來的未來市場產品的需求做出及時的調整，因為一開始生產線是手工占的最大比例，雖然其在轉產過程中不需要轉產費和轉產周期，但是它本身生產周期長的特點有礙于產品的及時供應。所以，我需要在財務和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產線。因為考慮到財務要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協作下才能是企業能處于盈利的狀態，實現相應的目標。雖然這中間也出現過資金及生產預測的不準確，但是總體來說還是能符合預期的要求，并及時調整。并最終在保證企業所有者權益為正的基礎上利潤逐年升高，企業發展處于良好的狀態。

第三篇：生產總監小結

第一季度：作為生產總監，考慮到前期我們是主打青少年，但是我們第一季度不打算拿訂單和生產，因此我們不對青少年、中老年和商務人士進行設計，節約資金為后面的發展做準備，但是因為后續需要向中老年和商務人士發展，而且中老年和商務人士有研發周期，所以我們打算在第一季度進行研發，為后面生產進入市場做準備。

第二季度：經過一個季度的發展，我們的生產線安裝完畢了，所以這個季度我們打算用青少年產品進入華東市場進行發展，于是對青少年進行設計，并且追加之前對中老年和商務人士研發，以便后續的生產和進入市場。并且我利用采購的2000青少年原材料進行生產青少年產品。

第三季度：之前兩個季度已經對青少年設計過，但是中老年處于研發時期，所以現在研發完了，我們準備將中老年這個產品推進市場，于是我決定對中老年進行設計，并且進行ISO900進行認證，因為后續進入某些市場和獲取訂單需要這個認證才可以，但是這個認證有周期，需要提前認證。還有用采購的2000青少年材料投放到生產線生產。

第四季度：經過三個季度對商務人士的研發周期，終于完成了研發，我們對此進行了符合消費者個性的要求商務人士產品設計，以此來刺激消費者，吸引消費者。并且追加對ISO900的認證，保證不斷開，能夠趕上進入市場的時機。將采購的2000青少年和2000中老年的原材料投放到兩條柔性生產線生產。

第五季度：由于前面幾個季度已經完成了對青少年、中老年和商務人士的設計，因此接下來，作為生產總監的任務主要是負責這個認證，我主要把ISO900認證完，并且開始對ISO1400進行認證。接下來，我們租用多了一個中型廠房，并且增加了一條半自動的商務人士生產線，我們采購的材料有2000青少年，2000中老年和1000的商務人士，所以只需要按照采購數量生產即可。

第六季度：前面的季度已經設計對各類產品設計好了，無需進行設計，只需要對投入認證的ISO1400進行追加認證就可以了，后面的話，作為生產總監的我，只需要安裝邵原材料采購的數量進行生產，我們有兩條柔性生產線，所以一開始我們都是生產青少年。

第七季度：在這個季度，我們主要是完成對ISO1400的最后一步認證就可以完成認證了，并且我們公司新增多了一條半自動的商務人士生產線，因此采購了2000的青少年、2000的中老年和2000的商務人士的原材料，并且分別投放到一條柔性青少年，一條柔性中老年和2條半自動的商務人士中去生產，生產過程中，我們也十分留意這個庫存情況，我們都是預計未來的訂單量和看著庫存，按需按量的生產，避免積累庫存過多。而之前所有的設計，研發和認證都是已經弄完了，所以后續就沒有進行更改了。

第八季度：原以為只是經營八個季度，誰知道調整到了12個季度，這個打破了我們的戰略，一開始經營八個季度的話，我們租用中型廠房是很劃算的，但是老師的調整打亂了我們的規劃，導致我們租用中型廠房的費用大大的拖死我們。但是我們還是繼續租用一個中型廠房，并且安裝多了一條柔性生產線和一個中老年的半自動，經營到第八個季度，已經開始靠近尾聲了，我們的公司一開始面臨資金的斷裂，但是后來，通過大量的獲取訂單，導致我們有錢還債并且投放其他的生產線和市場。

第九季度：這個季度無需設計，研發和認證，我只需要按照采購的原材料的生產，并且協助市場總監進行銷售渠道的調整，根據市場需求的預測分析圖表來預知后面的市場訂單數量，并且計算建立多少網點來銷售。

第十季度：在這個季度里面，我們的設計還是沒有進行更改，還是一如既往的使用之前的設計，因為我們的設計是按照市場消費者的個性來設計的，所以沒有改變，但我還是了解庫存量，預測未來的訂單量，并且計算未來所需的成品數量并為之訂購相應的原材料，避免造成庫存積壓，導致資金周轉不靈。第十一季度：在這倒數第二個季度里面，我們沒有改變我們之前的設計，我還是按照市場需求采購原材料，并且協助市場總監建立銷售網點，并且撤銷某些市場的銷售網點，比如華南地區沒有訂單可言的網點，還有華中沒有中老年的訂單的網點。同時也幫助財務總監制定產品價格和廣告費用。

第十二季度：在這最后一個季度里面，所有能設計的，研發的和認證的都完成了，作為生產總監的我并沒有感到輕松，我們還是需要分析市場需求，根據市場的容量和自己公司的庫存量來生產產品，避免積累過多的成品，積壓庫存，到時候銷售不出來的話，影響公司的發展，當然我也協助市場總監，完成最后一個季度的銷售網點的建立和部門市場銷售網點的撤銷，比如華東地區的商務人士和華中地區的商務人士和青少年。也協助財務總監打好最好一站，制定市場價格的定價和廣告費用的投入，在這個過程中，我們覺得廣告費用要適中，價格要偏低才能獲取到更多的訂單，不過我們公司意識到這個問題已經比較晚了，不過我們還是努力去做好。

個人總結

經過了周四晚上，周五晚上和周六周日全天的沙盤課，可謂說有諸多的感慨，這個沙盤不僅讓我知道了商業上的很多事情并不是我們想象中的那么簡單，都需要步步為營，一步錯全盤皆輸，同時也讓我進一步的看透很多東西，我感覺很值得，以下我將對我這幾天的收獲進行總結。

剛開始的時候，以為電子沙盤和之前上過的工業沙盤和商業沙盤一樣，都是用道具來模擬經營，等到周四晚上過去上課的時候，才知道這個電子沙盤原來是用電腦來操作的，比以前的操作簡便了很多，也增添了許多的樂趣。最初分組的時候，我們是分為總經理，財務總監，生產總監和市場總監，然而我毫不猶豫的選擇了生產總監這個職位，因為我感覺這個職位可以了解到很多東西，但是事實不像我想象的那樣，現實總是那么殘酷的。一開始的試運營，我們都是按照老師教授的步驟來操作，但是在操作的過程中，我們增加了自己的一些看法和見解，我們多操作了很多東西，更好更快的熟悉這個沙盤平臺，使我們對這個沙盤的規則有了進一步的了解。我也開始進入自己的角色，作為生產總監，我的主要任務是設計產品，研發和認證相關資質以及產品的生產，在所有的職位中，可謂說任務是最少的，操作的東西也是相對較少的，這個與我的期望嚴重不符合是，現實無情的摧殘了我的熱情，差點就熄滅了，還好這個沙盤給我增添了許多歡樂。

因為時間充裕，試運營只能做一個季度，所以老師開始了正式運營，但是由原先的八個季度調整為12個季度，這個超出了我們的預料，打亂了我們的部署。在第一季度的時候，我們公司的成員已經制定要戰略了，就是租用中型廠房，貸款49萬元和安裝兩條柔性生產線，并且在第一季度的時候不設計任何產品也不認證任何資質，但是我們需要研發中老年和商務人士這兩個產品，為后續產品的生產和進入市場打下奠基，因此作為生產總監的我需要開始履行我的職責，研發中老年和商務人士，因為青少年不需要研發，而我們也不打算在第一季度的時候獲取市場訂單和生產，因為就沒有設計青少年，而是留到第二個季度才來設計和生產。

在第二個季度里面，經過我們公司討論，我們再次貸款150w元，為公司的生產和發展做準備，我們拿著這些錢開發市場、設計產品、認證資質、建立網點等各種事項。在這個過程中，我體會到團隊精神的重要性，因為只有一個團隊的精誠合作，才能更好的創造一個公司的輝煌，如果一個公司企業的員工都消極怠工的工作，這個公司就沒有了前景，由衷欣慰的是，我們公司的成員都很齊心，很有默契的配合和協作，比如我們的總經理，制定相關的公司戰略和長遠的發展前景以及規劃，而我們的財務總監則計算各種數據和預算，每當我們需要每個季度需要支出多少費用，多少預算的時候，她都可以立馬給我們準備的數據，我們為有這樣一個財務總監感到高興。我們的市場總監，則給我們分析市場的需求，市場的狀況以及未來市場的發展趨勢，為我們進入哪個市場，建立多少網點，采購多少原材料做出了詳細的規劃。而作為生產總監的我，就是根據市場消費者的特性設計每個產品的特性以及根據未來進入市場需要什么資格，及時的認證各種進入資質。我們風雨兼程團隊的合作，可以說是天衣無縫。每個人都是各司其職，分工明確，這樣一個團隊使得我們在前期的時候拿到了市場表現，財務表現和市場占有率都是第一的成績。

可是好景不長，因為我的一個決策的失誤，導致我們公司面臨資金的危機，在第六季度的時候，需要一個資質呢的認證，但是我過多的擔心資金的問題，沒有追加這個資質的認證，導致我們無法進入市場，損失了很多的訂單，這時候我們差點有放棄的念頭，因為繼續發展下去的話，我們的成績也好不多哪里去，但是想要我們的公司名稱“風雨兼程”，不管遇到什么困難，我們都能勇敢的面對和繼續努力的向前邁進，于是我們重拾信心，重振旗鼓，重新貸款開發市場，在之后的季度里面，我步步為營，認真的分析每一個步驟和市場變化，避免再犯同樣的錯誤。因此我們大量的降級價格和增加廣告費，讓我們拿到了1000w元的訂單，挽回了我們之前的損失，使得我們的公司有了繼續發展下去的機會。之前的錯誤給我們帶來了深刻的教訓，在后續的季度里面，我們分析每個競爭對手的產品價格，投入的廣告費多少，因地和因時制宜，采取不同的策略進攻市場，霸占市場，提高我們的市場占有率。在后面的季度里面，因為生產總監的任務前期完成了，后續沒有什么任務，我都是協助市場總監和財務總監，分析市場走勢和容量，建立相關的網點和撤銷沒有前景的市場網點，計算每個產品的庫存和采購生產的數量，以及協助財務總監制定產品的價格和廣告，每當我們猶豫的時候，我們都是經過四人的討論，再由此決定，這樣避免錯過了市場的時機，因為市場具有延遲性和不可預測性，市場時刻變化著，我們需要把握市場的命脈，及時作出決策。

經過12個季度的角逐，我們由開始的第一名掉落到了后面的第三名，但是我們沒有灰心，因為我們都盡自己最大的努力去做，我們問心無愧。如果我們之前放棄的話，我們可能連第三名的成績都沒有了，但是我們堅持下來了，以前我們不知道堅持就是勝利是怎樣的，但是現在我們體會到了，只要有堅持就會有成功的希望，哪怕一點點我們都要繼續努力。

通過這次沙盤，我也深刻的了解到了，沒有永遠的朋友，只有永恒利益。但是我們也要通過自己的努力做好每件事，一個團隊的協調合作十分的重要，需要做到具體到人，落實每個崗位和步驟，我相信這次沙盤不僅影響和改變了我，同時也改變了許多的人，同時也十分感謝老師這幾天對我們辛苦教導和支持也帶給我們了許多的歡樂。

第四篇：生產總監心得體會

生產總監心得體會

生產總監心得體會一：生產總監心得體會

一．生產總監角色的重要性

8課時的ERP課程讓我學習到了很多，也充分認識到了企業經營的難度，在尚未接觸ERP沙盤模擬的時候，或多或少的將企業經營難度淡化。由于首次接觸ERP沙盤模擬，很多環節依然記憶深刻。

在ERP沙盤模擬中身為生產總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。

具體來說，生產總監決策的重要性在于以下幾點：

（1）生產預算計劃關系到企業整年的生產、營銷和財政，過多的生產預算除開會造成浪費之外，更會影響企業的發展戰略、債務負擔等等，過低的預算則可能造成生產力無法跟上企業市場發展的需求，而出現無法及時交付訂單，企業收益降低的情況；

（2）每年的產能產量，需要根據上一年的原料庫存和庫存成品來決定，其中，生產線的生產能力，也極大地影響了訂單的獲取。生產力過低，則無法從訂單上獲取可觀的收益，而一味增加生產線，也可能會造成資源浪費，其原因在于訂單的不確定性，即無法完全按照計劃獲得足夠的、優質的訂單。例如訂單過少，生產線過多的情況下，雖然產品交貨周期變短，但在高額的折舊費用下，非飽和的生產力利用會造成非常大的浪費，要是訂單的價格不夠好，生產出的產品價值比不上花費也是很可能出現的。

（3）由于市場的有限訂單限制，以及與其他企業之間的競爭，使得獲得更多市場準入和研發新產品變成企業發展的重要途徑之一。因此，市場發展決策與生產計劃關聯緊密。要擴大市場、發展企業，則必須具備更有效率的生產力和新產品生產線，在適應市場需求的同時，充分考慮到企業發展的負擔。這也要求生產總監對企業財務以及總體策略有著清晰地認識。

二．模擬實驗中生產總監心得體會

以上幾點，雖然只是我個人的直觀感受，卻也真實反映出生產總監在企業運轉中，擔當著重要角色。企業是一個整體，所有的部門在企業運轉中都是缺一不可的，因此考慮所處部門未來發展方向的時候，不能想當然爾，而要實時注意企業整體動態。謀求最大收益的同時，保證企業順利運轉是重中之重。就我個人而言，如何在生產與企業整體之間調整平衡，有以下幾個心得（以模擬試驗中即時發生的情況為例）：

（1）訂單的獲取。在初始年之后計數的第一年，由于有原先的庫存原料和成品，加上四條生產線中三條手工生產線每年可產出一個成品，半自動生產線每年可產出2個成品，再加上原先的2個庫存成品，所以頭年中我們出于保守策略，并未投資新的生產線，也只選擇了一張6個成品的訂單。因此在訂單選擇的版塊，我總結出的是生產線與訂單要密切配合，不能一味追求市場，還要顧及到自身的最大生產能力。

（2）原料訂單。由于自身生產力的限制，所以原料訂單也需求考慮數量。雖然試驗中沒有保管費用，但原料買賣也會占用企業流動資金，因此不能毫無顧忌的采購原料。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情況下，做出下一年的生產力投資計劃之后，酌情添加原料的采購數量。

（3）生產線的投資。生產線的投資在生產運轉中，實為重要版塊。由于有折舊的限制，投資新的生產線是必然的，但如何選擇生產線的種類、如何分配生產線，也需要一些考慮。其一，投資全自動生產線固然帶來更有效率的成品產出和供貨，但訂單能否追上產品出產的數量，以及企業是否擁有足夠的市場占有率，都限制了生產線的投資。其二，即便撇開折舊費用不談，新生產線每季度的投資也是一筆不小的開銷，企業能否負擔得起也是考慮新生產線投資的重要因素。在試驗中，我的選擇是在第二年開始，新建一條手工生產線，多出一個成品帶來訂單上更多的選擇，并同時開始投資一條全自動生產線。由于產品有足夠的盈利，因此在第二年末，企業仍然保持盈利。在試驗中，關于生產線的投資，我的總結是，新生產線投資是必然的，但投資的種類，以及用來生產哪一種產品，也需要聯系起來思考。

（4）新產品研發。新產品研發不是一個可以隨便決定的事情，而應該與進軍新市場、投資新生產線相聯系。研發哪一種產品、用哪一種生產線來生產和在哪個級別的市場找訂單和出售，都是決定產品研發的必要地提前準備。在試驗中，由于整體人員共有的戰略保守，以致由始至終我們都不曾進行新產品的研發，與其他組相比或許欠缺了市場，但勝在穩妥，企業每年年末都有些許盈利。

總結：

生產總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。

>生產總監心得體會二：生產總監的心得體會>>（951字）

在這次ERP企業經營沙盤模擬實操中，我擔任的是生產總監這一角色。生產總監是個很重要的角色，是對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。

在經營過程中，每一年運作前或每次運作到下一年的時候，作為生產總監的我以及生產助理都要一起商量做好預算，把當年或下一年要做的事情全安排好。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產多少產品，生產總監的工作首先要根據本企業所擁有的生產線，計算好一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購總監，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產。

怎樣能用最低的成本創造最高的收益也是要看生產總監在生產上怎么籌劃的。所以，作為生產總監，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等，都需要生產總監一一計劃好。

ERP企業經營沙盤模擬實操結束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP企業經營沙盤模擬實操的運營流程都不是很熟悉，而且第一年的廣告打得不是很好，只賣出了一個產品，所以積累的存貨較多。后來熟悉了，情況就好了很多了。可是前幾年都一直在虧損，真的很打擊我們的信心。雖然是一年比一年虧得少，情況已經好多了。在第五年的時候，我們就想直接宣布破產算了，真的沒辦法，可是最后我們也挺過來了，當時真的沒想到。到了最后一年，我們終于轉虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現了一抹黑，當時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。個個都直說，看到這一抹黑，就算最后掃地也值得。

總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。而我也深深的認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不短的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去擴張生產。企業的成員都需要相互協作，相互扶持，發揮團隊精神，因為我們是一個團隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功。

>生產總監心得體會三：生產總監總結心得>>（1599字）

通過這一學期ERP的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1/P2/P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，花掉42個幣。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第五篇：生產總監總結

生產總監總結

經過6個小時的ERP沙盤模擬結束了，在3年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，我們組的第一名是我們團結一致、苦心經營的成果。我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環節都很充實、緊張。我們組一共是6個成員，設有CEO，市場總監，生產總監，財務總監及營銷總監。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。對ERP學習中的收獲的一點總結。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程，經研究決定。

第一年，本公司經過高層的一致意見決定投資一條全自動生產線以及一條半自動生產線。開拓本地市場、區域市場，同時以中等的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會上，我們還是比較準確的預測到了其他公司投入的廣告費，所以我們選擇了和我們的生產水平能夠對位的訂單，就開發方面還向銀行申請了100M的長期貸款。

第二年，公司還決定投資一條全自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入，加大P1的生產。并研發P2。但是，我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息，公司陷入了危機，無奈之下，只能貼現來維持資金周轉。幸好后來經過同心協力，終于使公

司有了小小的盈利，我們都很興奮。

第三年，公司由于生產方面預測不準確，錯失了一張p2的訂單，雖然沒有損失多少，但是平沒有對其他企業做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了一些現金。

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然老師之前就有提過，財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面并沒有什么自信，不過，在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；

精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3.具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4.注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業

充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規，經營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！