第一篇：企業管理+生產總監+心得體會

羅xx心得體會：

抗戰了9小時的企業經營沙盤模擬結束了，雖然有點累，但更多的喜悅，對理論的理解更加深刻了，也學到了很多書本上沒有的知識，如團隊合作等。

這次企業模擬經營實戰演練中，我是我們團隊的生產總監，任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。在這個領域，我平時的生活學習中很少的接觸，僅僅是書本上的力量知識，剛開始不知道如何的下手，但是經過兩位老師的對第0年工作的耐心引導與詳細講解，我從陌生到了解再到熟悉與掌握其中的原理。

五年的慘淡經營過程中，作為生產總監，我出現了多次的失誤，對未來一年的生產能力估算不準、原材料訂購過多或過少、產品研發不及時、廠房規劃、生產規劃不合理等情況，險些造成公司的資金不足，造成公司瀕臨破產情況。出現這些情況的原因，我總結為以下幾點：

1.對理論知識掌握不夠深入，不能夠很好的靈活運用。事前我沒能很好的為這次的沙盤實踐做準備，僅僅停留在上課老師的講解上，課后沒有花一定的時間來理解掌握理論的知識，因此造成真正上場實踐時知識的不夠用，頻繁翻閱學習手冊或書本，浪費了一定的時間。從這件事中，我知道，做什么事都不能沒有準備，只有事前準備，才能真正做好一件事前，否則會不知所措，亂了陣腳。

2.未能充分團隊的精神。作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。而我偶爾沒能征求大家的意見，沒能進行團隊的討論。經過這次沙盤，我知道了組員各施其職同時，要一起為我們的企業出謀劃策，積極應戰。3.沒能根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。企業運營的前幾年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，對原材料訂購不合適，出現訂貨過多或是過少等情況。后期過程中，由于團隊對生產策略進行及時適當的調整，也對生產運作規則愈加的掌握，團隊目標戰略愈加明確，最后成功翻盤。

經過這次沙盤實踐，我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。也認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產。

最后感謝學校給我們提供這樣一個機會來學習這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，今后要努力將學到的帶到實踐，不斷的積累經驗，彌補不足。

第二篇：生產總監心得體會

生產總監心得總結

一．生產總監角色的重要性

8課時的ERP課程讓我學習到了很多，也充分認識到了企業經營的難度，在尚未接觸ERP沙盤模擬的時候，或多或少的將企業經營難度淡化。由于首次接觸ERP沙盤模擬，很多環節依然記憶深刻。

在ERP沙盤模擬中身為生產總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。

具體來說，生產總監決策的重要性在于以下幾點：

（1）生產預算計劃關系到企業整年的生產、營銷和財政，過多的生產預算除開會

造成浪費之外，更會影響企業的發展戰略、債務負擔等等，過低的預算則可

能造成生產力無法跟上企業市場發展的需求，而出現無法及時交付訂單，企

業收益降低的情況；

（2）每年的產能產量，需要根據上一年的原料庫存和庫存成品來決定，其中，生

產線的生產能力，也極大地影響了訂單的獲取。生產力過低，則無法從訂單

上獲取可觀的收益，而一味增加生產線，也可能會造成資源浪費，其原因在于訂單的不確定性，即無法完全按照計劃獲得足夠的、優質的訂單。例如訂

單過少，生產線過多的情況下，雖然產品交貨周期變短，但在高額的折舊費

用下，非飽和的生產力利用會造成非常大的浪費，要是訂單的價格不夠好，生產出的產品價值比不上花費也是很可能出現的。

（3）由于市場的有限訂單限制，以及與其他企業之間的競爭，使得獲得更多市場

準入和研發新產品變成企業發展的重要途徑之一。因此，市場發展決策與生

產計劃關聯緊密。要擴大市場、發展企業，則必須具備更有效率的生產力和

新產品生產線，在適應市場需求的同時，充分考慮到企業發展的負擔。這也

要求生產總監對企業財務以及總體策略有著清晰地認識。

二．模擬實驗中生產總監心得體會

以上幾點，雖然只是我個人的直觀感受，卻也真實反映出生產總監在企業運轉中，擔當著重要角色。企業是一個整體，所有的部門在企業運轉中都是缺一不可的，因此考慮所處部門未來發展方向的時候，不能想當然爾，而要實時注意企業整體動態。謀求最大收益的同時，保證企業順利運轉是重中之重。就我個人而言，如何在生產與企業整體之間調整平衡，有以下幾個心得（以模擬試驗中即時發生的情況為例）：

（1）訂單的獲取。在初始年之后計數的第一年，由于有原先的庫存原料和成品，加上四條生產線中三條手工生產線每年可產出一個成品，半自動生產線每年

可產出2個成品，再加上原先的2個庫存成品，所以頭年中我們出于保守策

略，并未投資新的生產線，也只選擇了一張6個成品的訂單。因此在訂單選

擇的版塊，我總結出的是生產線與訂單要密切配合，不能一味追求市場，還

要顧及到自身的最大生產能力。

（2）原料訂單。由于自身生產力的限制，所以原料訂單也需求考慮數量。雖然試

驗中沒有保管費用，但原料買賣也會占用企業流動資金，因此不能毫無顧忌的采購原料。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情況下，做出下一年的生

產力投資計劃之后，酌情添加原料的采購數量。

（3）

（4）生產線的投資。生產線的投資在生產運轉中，實為重要版塊。由于有折舊的限制，投資新的生產線是必然的，但如何選擇生產線的種類、如何分配生產線，也需要一些考慮。其一，投資全自動生產線固然帶來更有效率的成品產出和供貨，但訂單能否追上產品出產的數量，以及企業是否擁有足夠的市場占有率，都限制了生產線的投資。其二，即便撇開折舊費用不談，新生產線每季度的投資也是一筆不小的開銷，企業能否負擔得起也是考慮新生產線投資的重要因素。在試驗中，我的選擇是在第二年開始，新建一條手工生產線，多出一個成品帶來訂單上更多的選擇，并同時開始投資一條全自動生產線。由于產品有足夠的盈利，因此在第二年末，企業仍然保持盈利。在試驗中，關于生產線的投資，我的總結是，新生產線投資是必然的，但投資的種類，以及用來生產哪一種產品，也需要聯系起來思考。新產品研發。新產品研發不是一個可以隨便決定的事情，而應該與進軍新市

場、投資新生產線相聯系。研發哪一種產品、用哪一種生產線來生產和在哪

個級別的市場找訂單和出售，都是決定產品研發的必要地提前準備。在試驗

中，由于整體人員共有的戰略保守，以致由始至終我們都不曾進行新產品的研發，與其他組相比或許欠缺了市場，但勝在穩妥，企業每年年末都有些許

盈利。

總結：

生產總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。

第三篇：生產總監心得體會

生產總監心得體會

生產總監心得體會一：生產總監心得體會

一．生產總監角色的重要性

8課時的ERP課程讓我學習到了很多，也充分認識到了企業經營的難度，在尚未接觸ERP沙盤模擬的時候，或多或少的將企業經營難度淡化。由于首次接觸ERP沙盤模擬，很多環節依然記憶深刻。

在ERP沙盤模擬中身為生產總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。

具體來說，生產總監決策的重要性在于以下幾點：

（1）生產預算計劃關系到企業整年的生產、營銷和財政，過多的生產預算除開會造成浪費之外，更會影響企業的發展戰略、債務負擔等等，過低的預算則可能造成生產力無法跟上企業市場發展的需求，而出現無法及時交付訂單，企業收益降低的情況；

（2）每年的產能產量，需要根據上一年的原料庫存和庫存成品來決定，其中，生產線的生產能力，也極大地影響了訂單的獲取。生產力過低，則無法從訂單上獲取可觀的收益，而一味增加生產線，也可能會造成資源浪費，其原因在于訂單的不確定性，即無法完全按照計劃獲得足夠的、優質的訂單。例如訂單過少，生產線過多的情況下，雖然產品交貨周期變短，但在高額的折舊費用下，非飽和的生產力利用會造成非常大的浪費，要是訂單的價格不夠好，生產出的產品價值比不上花費也是很可能出現的。

（3）由于市場的有限訂單限制，以及與其他企業之間的競爭，使得獲得更多市場準入和研發新產品變成企業發展的重要途徑之一。因此，市場發展決策與生產計劃關聯緊密。要擴大市場、發展企業，則必須具備更有效率的生產力和新產品生產線，在適應市場需求的同時，充分考慮到企業發展的負擔。這也要求生產總監對企業財務以及總體策略有著清晰地認識。

二．模擬實驗中生產總監心得體會

以上幾點，雖然只是我個人的直觀感受，卻也真實反映出生產總監在企業運轉中，擔當著重要角色。企業是一個整體，所有的部門在企業運轉中都是缺一不可的，因此考慮所處部門未來發展方向的時候，不能想當然爾，而要實時注意企業整體動態。謀求最大收益的同時，保證企業順利運轉是重中之重。就我個人而言，如何在生產與企業整體之間調整平衡，有以下幾個心得（以模擬試驗中即時發生的情況為例）：

（1）訂單的獲取。在初始年之后計數的第一年，由于有原先的庫存原料和成品，加上四條生產線中三條手工生產線每年可產出一個成品，半自動生產線每年可產出2個成品，再加上原先的2個庫存成品，所以頭年中我們出于保守策略，并未投資新的生產線，也只選擇了一張6個成品的訂單。因此在訂單選擇的版塊，我總結出的是生產線與訂單要密切配合，不能一味追求市場，還要顧及到自身的最大生產能力。

（2）原料訂單。由于自身生產力的限制，所以原料訂單也需求考慮數量。雖然試驗中沒有保管費用，但原料買賣也會占用企業流動資金，因此不能毫無顧忌的采購原料。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情況下，做出下一年的生產力投資計劃之后，酌情添加原料的采購數量。

（3）生產線的投資。生產線的投資在生產運轉中，實為重要版塊。由于有折舊的限制，投資新的生產線是必然的，但如何選擇生產線的種類、如何分配生產線，也需要一些考慮。其一，投資全自動生產線固然帶來更有效率的成品產出和供貨，但訂單能否追上產品出產的數量，以及企業是否擁有足夠的市場占有率，都限制了生產線的投資。其二，即便撇開折舊費用不談，新生產線每季度的投資也是一筆不小的開銷，企業能否負擔得起也是考慮新生產線投資的重要因素。在試驗中，我的選擇是在第二年開始，新建一條手工生產線，多出一個成品帶來訂單上更多的選擇，并同時開始投資一條全自動生產線。由于產品有足夠的盈利，因此在第二年末，企業仍然保持盈利。在試驗中，關于生產線的投資，我的總結是，新生產線投資是必然的，但投資的種類，以及用來生產哪一種產品，也需要聯系起來思考。

（4）新產品研發。新產品研發不是一個可以隨便決定的事情，而應該與進軍新市場、投資新生產線相聯系。研發哪一種產品、用哪一種生產線來生產和在哪個級別的市場找訂單和出售，都是決定產品研發的必要地提前準備。在試驗中，由于整體人員共有的戰略保守，以致由始至終我們都不曾進行新產品的研發，與其他組相比或許欠缺了市場，但勝在穩妥，企業每年年末都有些許盈利。

總結：

生產總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。

>生產總監心得體會二：生產總監的心得體會>>（951字）

在這次ERP企業經營沙盤模擬實操中，我擔任的是生產總監這一角色。生產總監是個很重要的角色，是對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。

在經營過程中，每一年運作前或每次運作到下一年的時候，作為生產總監的我以及生產助理都要一起商量做好預算，把當年或下一年要做的事情全安排好。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產多少產品，生產總監的工作首先要根據本企業所擁有的生產線，計算好一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購總監，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產。

怎樣能用最低的成本創造最高的收益也是要看生產總監在生產上怎么籌劃的。所以，作為生產總監，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等，都需要生產總監一一計劃好。

ERP企業經營沙盤模擬實操結束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP企業經營沙盤模擬實操的運營流程都不是很熟悉，而且第一年的廣告打得不是很好，只賣出了一個產品，所以積累的存貨較多。后來熟悉了，情況就好了很多了。可是前幾年都一直在虧損，真的很打擊我們的信心。雖然是一年比一年虧得少，情況已經好多了。在第五年的時候，我們就想直接宣布破產算了，真的沒辦法，可是最后我們也挺過來了，當時真的沒想到。到了最后一年，我們終于轉虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現了一抹黑，當時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。個個都直說，看到這一抹黑，就算最后掃地也值得。

總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。而我也深深的認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不短的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去擴張生產。企業的成員都需要相互協作，相互扶持，發揮團隊精神，因為我們是一個團隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功。

>生產總監心得體會三：生產總監總結心得>>（1599字）

通過這一學期ERP的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發。這是我們平時學習中很少接觸到的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。

2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班最后一名。

接下來，我們通過數據逐年來說明產生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數據，找出問題的根本。

第一年：良好的基礎開始

第一年我們通過市場預測以及比較他組研發情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區域市場，花掉3個幣；研發了P1/P2/P3產品，花掉12個幣；并積極爭取取得ISO9000/ISO14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產線，花掉42個幣。現金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產。但作為生產總監的我卻完全沒意識到這一點。繼續盲目的擴展。

第二年：初見弊端，卻未正視

這一年里，作為生產總監的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產品生產線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產數據。P1生產了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有58.33%；P2生產了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為12.5%；P3生產了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有47.37%。通過數據我們不難發現，高額購買P2產品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調節生產與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發展以及現金流的問題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產數據：P1生產了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；P2生產了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；P3生產了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為37.78%。從數據中我們發現，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個P1與1個P3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現金流，長期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環。

第四年、第五年：終于發現問題卻無力扭轉乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第四篇：生產總監的心得體會

生產總監的心得體會

我扮演的職務：生產總監

在這次ERP企業經營沙盤模擬實操中，我擔任的是生產總監這一角色。生產總監是個很重要的角色，是對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。

在經營過程中，每一年運作前或每次運作到下一年的時候，作為生產總監的我以及生產助理都要一起商量做好預算，把當年或下一年要做的事情全安排好。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產多少產品，生產總監的工作首先要根據本企業所擁有的生產線，計算好一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購總監，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產。怎樣能用最低的成本創造最高的收益也是要看生產總監在生產上怎么籌劃的。所以，作為生產總監，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等，都需要生產總監一一計劃好。

ERP企業經營沙盤模擬實操結束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP企業經營沙盤模擬實操的運營流程都不是很熟悉，而且第一年的廣告打得不是很好，只賣出了一個產品，所以積累的存貨較多。后來熟悉了，情況就好了很多了。可是前幾年都一直在虧損，真的很打擊我們的信心。雖然是一年比一年虧得少，情況已經好多了。在第五年的時候，我們就想直接宣布破產算了，真的沒辦法，可是最后我們也挺過來了，當時真的沒想到。到了最后一年，我們終于轉虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現了一抹黑，當時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。個個都直說，看到這一抹黑，就算最后掃地也值得。

總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。而我也深深的認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不短的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去擴張生產。企業的成員都需要相互協作，相互扶持，發揮團隊精神，因為我們是一個團隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功

角色總結報告

---------過程篇

對于這類課程一直很有興趣，因為ERP沙盤是一節可以讓我們進行實踐的課程，它充分讓我們體會了每個決策的微妙性和作為決策者全局與細節并存的思維要求。

其實已開始對ERP沙盤有很多問題不太明白，但大多數都在實踐中得到了解答。在對于生產線的選擇上，我們組采取的寧缺毋濫的原則，購置的都是自動線或者柔性線，還是比較成功的。

經過了這一次整體的實踐，總結了經驗同時在跟其他組對比的時候也發現了問題。

一、經驗與教訓： 1.產品生產——我們的職責

在比賽過程中，我們一直以來就是0材料庫存，由于原材料價格的穩定性使得我們生產總監少了不少麻煩。對于R3R4兩個季度才能運到的問題，一開始也讓我們兩位生產總監有點混亂，報給財務總監的數字總是有點出入，需要不斷復核。后來我們發現，因為是0庫存，每年原材料費用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料訂貨上，應將R1R2分成一組，R3R4分成一組，列出一張年訂貨表來，按提前的季度寫出來就很明白了。這讓我們明白，真是“好記性不如爛筆頭”呀，建表可以使事情一下子由繁變簡，也讓頭腦中的運轉有一個直觀的反應，減少出現錯誤的可能性。

2.廣告投放與市場選擇

選擇競爭策略，避免惡性競爭，搶訂單是博弈。這幾次小組賽我們都是沒有投入亞洲市場，而是直接投入國際市場。考慮到亞洲市場開放時間較晚，而其開放的時候，一來本地、區域、國內市場還沒有完全打開坐穩，這個時候打開亞洲市場有兩個結果：1/陷入與其他組的惡性競爭，廣告費用不必要攀升，2/會使企業競爭力分散，喪失原有優勢；二來考慮到企業在345年的競爭形態，第34年肯定是企業最難的一年，費用應該能省則省，而第5年一旦進入成長期，企業便需要選擇幾個特定市場進行發展。

以企業的產能和發展的趨勢來看，比如這次的初始投資60M，最大貸款能力180M，長期貸款費用18*4=72M，廠房購買40M，生產線建設15*6=90M，這么看來，即使企業盈利，基本上也不可能在第四年建成6條以上的生產線，每條生產線4個產品，一年最多24個產品，分攤到3個（或以上）產品上，重點產品最多也不過每年16個，大約頂多只能接4個單子，如果要在其中一個市場成為龍頭的話，要在那個市場接兩個單，因此，第5年之后的企業大概只需要三個市場就可以了。

在五個市場中權衡來看：本地區域盡量開，為前期企業發展提供活力；國內市場開了對于第三年困難時期救活企業有利；國際市場的高利潤吸引我們進入；而亞洲市場此時就顯得無關痛癢了。因此我覺得，我們組的策略還是非常合理的，既避免了競爭，又獨霸了高利潤市場。

3.關于停產與產成品

每條生產線每年不算折舊，就是1M的設備維護費，行政管理費也有一部分是用在這里的。所以，如果一個季度生產線上沒有產品，那就至少浪費0.25M的錢。

產成品的數量與跟銷售總監的合作有關，接單的時候需要生產部門提供下一年的產成品數量。我們在這里曾經犯過一個錯誤，就是在計算產成品的時候，把四季度的產品也算上了，但是交貨的時候第四季的產成品還沒有出來，所以，每年接單時計算的產成品應該是上年4季至下年3季的。

二、提高與改進： 1.貸款與短期貸款

像老師最后總結的一樣，長期貸款是用來購置固定資產的，短期貸款是用來滿足營運資金的。我們幾次運營中都沒有好好利用短期貸款，而是用長貸一貸到底，并不斷用貼現滿足現金流。通過老師的總結和與第五組的對比，我們認識到自己對于短期貸款認識的不足。當初的考慮是短貸每年要付本，害怕還款時現金斷流，現在想想是對于短期貸款太沒有想象力了，應該借新貸換舊債，而且短貸的利息僅5%，而貼現會損失10%-12.5%的應收賬款，相比而言前者有很大優勢。如果再給我們一次機會，我們一定會利用短貸讓公司的現金流變得更加穩定，利潤更加豐厚。

2.訂單選取與廣告投放

一般情況下，廣告投放后的選單次序——第一位由上年本市場本產品銷量第一決定。因此特定市場的龍頭地位能節約很多廣告費用。如果下次做的話，我們會定一個具體的戰略目標，在哪個市場的哪個產品要做龍頭老大，而不是面面俱到的投廣告。

通過這次Erp沙盤模擬企業運營，使我們對企業的運營流程有了清晰的認識。對企業各個部門的職責有了更多的了解。并在各個部門的協調運作中學到了更多的東西。并運用已學知識對企業日常生產，原材料采購，及產品銷售，應收帳款管理及其它環節的具體操作流程進行了認真的思考與分析。對企業日常運作過程中遇到的問題，以及解決方案的制定與實施狀況進行深入的分析與總結。

角色總結報告

-------感悟篇

企業的管理活動是由財務管理，供應鏈管理，客戶關系管理等若干模塊之間的有效協調構成的。各個模塊的有效運作，以及之間的良好協調，能夠促進企業整個管理運作趨于規范化，合理化。

財務總監的角色涵蓋企業的物資采購，產成品銷售，應收帳款管理等各個相關環節。從財務處理的角度，對各個環節的相關信息進行錄入，整理，以實現信息的及時查詢與管理。在客戶關系管理問題上，對客戶的相關財務信息，如應收帳款，信用額度等重要信息進行匯總，并進行有效的綜合管理，以便于為企業銷售部門的決策之用。財務模塊是比較復雜的，也是極為復雜的模塊。特別是應收帳款與總帳模塊的操作。在相關信息的初始設置的過程中，比較容易出錯，或是容易忽略掉某個環節的信息錄入與修改。從而影響到相關模塊的信息處理結果。

如果不及時糾正與修改，可能會造成系統總的信息處理出現錯誤。而給企業提供低效或是虛假信息，影響企業的決策與日常運作。其次，在企業日常的業務處理中，在財務支出與應收帳款入帳的管理環節中，應注意其相關性，從各個方面進行信息的完備，從而保證各個相關財務環節以及運作過程中，能夠細致，完整與高效。以向企業提供正確的財務信息，支持企業的正常經營運作。

通過沙盤模擬這門課，我們學會了如何解讀企業經營的全局，初步了解了作為管理者需要擁有的戰略意識——為公司的生存和發展指明方向。ERP模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的階段，對戰略管理的重要性有了深刻的體驗。

同時，作為一個團隊，我們也在團隊合作中由磨合成長到默契，從當初的事無巨細都要小組討論，到合理分配然后用人不疑，這是我們團隊的成長，更讓我們每個人有了一種責任意識。對于自己的職責，我們嚴謹計算分工協作；對于競爭對手，我們共同分析他們的動向并且積極爭取共贏。我覺得ERP沙盤模擬為我們提供了一個“在快樂中學習、在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高自己的認知和思考能力，這種體驗本身就是一種價值。它的競爭性、趣味性讓我們覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，思考和解決問題的能力。

最后，希望以后的ERP可以增加組間交易的項目，比如生產線的租用，資金的臨時拆借，利用市場的力量達到帕累托效應。這就是我們對ERP寄托的希望。

第五篇：生產總監心得體會

生產總監心得總結

一．生產總監角色的重要性

8課時的ERP課程讓我學習到了很多，也充分認識到了企業經營的難度，在尚未接觸ERP沙盤模擬的時候，或多或少的將企業經營難度淡化。由于首次接觸ERP沙盤模擬，很多環節依然記憶深刻。

在ERP沙盤模擬中身為生產總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。

具體來說，生產總監決策的重要性在于以下幾點：

（1）生產預算計劃關系到企業整年的生產、營銷和財政，過多的生產預算除開會造成浪費之外，更會影響企業的發展戰略、債務負擔等等，過低的預算則可能造成生產力無法跟上企業市場發展的需求，而出現無法及時交付訂單，企業收益降低的情況；

（2）每年的產能產量，需要根據上一年的原料庫存和庫存成品來決定，其中，生產線的生產能力，也極大地影響了訂單的獲取。生產力過低，則無法從訂單上獲取可觀的收益，而一味增加生產線，也可能會造成資源浪費，其原因在于訂單的不確定性，即無法完全按照計劃獲得足夠的、優質的訂單。例如訂單過少，生產線過多的情況下，雖然產品交貨周期變短，但在高額的折舊費用下，非飽和的生產力利用會造成非常大的浪費，要是訂單的價格不夠好，生產出的產品價值比不上花費也是很可能出現的。

（3）由于市場的有限訂單限制，以及與其他企業之間的競爭，使得獲得更多市場準入和研發新產品變成企業發展的重要途徑之一。因此，市場發展決策與生產計劃關聯緊密。要擴大市場、發展企業，則必須具備更有效率的生產力和新產品生產線，在適應市場需求的同時，充分考慮到企業發展的負擔。這也要求生產總監對企業財務以及總體策略有著清晰地認識。

二．模擬實驗中生產總監心得體會

以上幾點，雖然只是我個人的直觀感受，卻也真實反映出生產總監在企業運轉中，擔當著重要角色。企業是一個整體，所有的部門在企業運轉中都是缺一不可的，因此考慮所處部門未來發展方向的時候，不能想當然爾，而要實時注意企業整體動態。謀求最大收益的同時，保證企業順利運轉是重中之重。就我個人而言，如何在生產與企業整體之間調整平衡，有以下幾個心得（以模擬試驗中即時發生的情況為例）：

（1）訂單的獲取。在初始年之后計數的第一年，由于有原先的庫存原料和成品，加上四條生產線中三條手工生產線每年可產出一個成品，半自動生產線每年可產出2個成品，再加上原先的2個庫存成品，所以頭年中我們出于保守策略，并未投資新的生產線，也只選擇了一張6個成品的訂單。因此在訂單選擇的版塊，我總結出的是生產線與訂單要密切配合，不能一味追求市場，還要顧及到自身的最大生產能力。

（2）原料訂單。由于自身生產力的限制，所以原料訂單也需求考慮數量。雖然試驗中沒有保管費用，但原料買賣也會占用企業流動資金，因此不能毫無顧忌的采購原料。我的心得是，在保證自身供貨足夠的情況下，做出下一年的生產力投資計劃之后，酌情添加原料的采購數量。

（3）

（4）生產線的投資。生產線的投資在生產運轉中，實為重要版塊。由于有折舊的限制，投資新的生產線是必然的，但如何選擇生產線的種類、如何分配生產線，也需要一些考慮。其一，投資全自動生產線固然帶來更有效率的成品產出和供貨，但訂單能否追上產品出產的數量，以及企業是否擁有足夠的市場占有率，都限制了生產線的投資。其二，即便撇開折舊費用不談，新生產線每季度的投資也是一筆不小的開銷，企業能否負擔得起也是考慮新生產線投資的重要因素。在試驗中，我的選擇是在第二年開始，新建一條手工生產線，多出一個成品帶來訂單上更多的選擇，并同時開始投資一條全自動生產線。由于產品有足夠的盈利，因此在第二年末，企業仍然保持盈利。在試驗中，關于生產線的投資，我的總結是，新生產線投資是必然的，但投資的種類，以及用來生產哪一種產品，也需要聯系起來思考。

新產品研發。新產品研發不是一個可以隨便決定的事情，而應該與進軍新市場、投資新生產線相聯系。研發哪一種產品、用哪一種生產線來生產和在哪個級別的市場找訂單和出售，都是決定產品研發的必要地提前準備。在試驗中，由于整體人員共有的戰略保守，以致由始至終我們都不曾進行新產品的研發，與其他組相比或許欠缺了市場，但勝在穩妥，企業每年年末都有些許盈利。

總結：

生產總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。