第一篇：農資公司職工學習企業法心得體會

農資公司職工學習企業法心得體會

2013年1月15日

農資公司經理

張海良

新年初始，通過認真學習領會企業法，我省作為欠發達的內陸山區省份，還存在經濟總量小、產業結構不合理、基礎設施建設落后、城鎮化水平不高、民營經濟占比不大、社會發展滯后等問題，特別是國家將扶貧標準上調后貧困面加大，貧困人口增多，脫貧攻堅任務更加艱巨和緊迫。

企業法的出臺，從財稅、投資、產業、土地、人才、對口支援等方方面面提出了一系列突破性支持政策，為我們迎來了新一輪的大好發展機遇，結合自身的工作實際，簡要談一下學習企業法對如何促進農資公司工作的體會如下：

當前的現實困難

1、由于我公司經濟總量小，人均經濟水平低，農業、農村經濟發展步伐不快，購銷緩慢；去年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。

2、全系統負擔大，包袱還重。目前，全系統還余存有100多萬元銀行債務；企業退休人員工資雖已由社保部門發放，但醫療等費用仍負擔很大；在職人員中，除了一部分人員承包門市經營和出外務工，部分職工下崗待業，就業困難，生活不保障。

3、企業維穩面臨新課題。企業改制工作啟動后，人、財、物流動管理和職工穩定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業平穩過渡，成為企業改制工作中的一大課題。

2013年工作打算

2013圍繞服務“三農”宗旨，以抓管理、保穩定、促發展為主題，在繼續抓好穩定基礎上，推動企業改革改制，促進供銷合作社體制、機制創新和農資公司健康發展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：

1、穩妥推動企業改革改制工作

以產權制度改革為核心，以企業為單位區別對待，因企制宜，穩妥推動，促進資產重組、體制創新和結構調整，年內完成----、----、----等企業的改制工作。建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續發展能力和為農服務功能，把農資公司發展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。

2、在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業生產資料供應，切實為“三農”服務

全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業生產資料供應，關系到農業農村農民的一大問題，全系統在服務“三農”中，要充分發揮農資公司經營網絡優勢和主渠道作用，開拓創新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉需要。在鞏固和完善已有的農村服務網點基礎上，增設和發展新的服務網點，通過改 變服務方式，提高服務質量，把各種農用物資適時運到村寨、組戶和田塊地頭，方便群眾，真正為農業增長和農民增收作出應有貢獻。

3、探索農產品經營路子，強化鄉村網絡建設

以 “新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發展的特點，繼續創辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創辦農產品加工企業，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業產業化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升農資公司的地位和作用，積極爭取項目和資金，完成“千鄉萬村市場工程”農家店100個，總投資60萬元，完成縣級日用品配送中心建設一個，總投資85萬元，計劃在2012年上半年完成兩個項目的建設任務。

4、抓好基礎設施建設，增強服務功能

以“兩高”過境為契機，抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發專業市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。完成總投資500多萬元的縣農資綜合樓的建設并交付投入使用。同時著力抓好----、----供銷社商住樓工程建設和---分銷店基建，做好---等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發展鄉鎮現代流通市場，促進城鄉物資 交流。

5、加強綜治維穩、消防安全、整臟治亂和平安創建工作 按屬地管理辦法，在健全和完善社區社會治安綜合治理各項規章制度的同時，繼續推行“誰主管，誰負責”，貫徹落實“預防為主，消防結合”方針，抓好平安工程和“三文明”建設。明確職責，落實責任，抓好安全防范，防止和杜絕事故發生；繼續抓好“整臟治亂”，做好安全文明小區和文明單位創建工作，推動各企業工作生活區域環境安全穩定和衛生清潔。

6、加強學習，強化管理，提高效率

嚴格執行學習、工作各項規章制度，進一步推動“滿意在農資公司”工作。在加強政治業務學習，加強法律法規和科技知識學習，努力提高個人素質的同時，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環節量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，認真做好司務公開，自覺接受職工監督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業領導管理水平和領導能力。

7、做好日常工作，完成上級公司交辦工作事項

嚴格規章制度，嚴肅工作紀律，依法治社與依德治社相結合，搞好普法教育工作。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。繼續抓好“整臟治亂”工作，抓好環境衛生和綠化工作。會同工商等部門，參與整頓和規范市場經濟秩序，嚴厲打 擊假、冒、偽、劣商品上市，杜絕傷農坑農害農現象發生，做好煙花爆竹安全經營管理。認真貫徹計劃生育政策，積極支持新農村建設。

第二篇：2013年農資公司職工工作紀律規定

2013年農資公司職工工作紀律規定

為了嚴肅工作紀律，提高辦事效率和服務質量，確保各項工作任務完成，制定本制度。

一、農資公司職工都必須自覺遵守農資公司的規章制度。

二、工作上無條件服從農資公司領導的安排，及時、保質、保量地完成自己工作和領導臨時交辦的工作任務，在工作上不得以任何理由或借口推卸責任。工作上因推委、扯皮、不負責任或其它人為因素造成重大失誤的，或造成嚴重后果的，視情節輕重依照有關規定嚴肅處理，處理期間一律停發工資。另外，公休日和節假日不準24小時關閉通訊工具，決不允許找不著人的現象發生。

三、嚴格按照農資公司制定的作息時間，按時上下班，堅守工作崗位，上班期間不得擅離職守。因無故離崗、脫崗造成嚴重后果者，將嚴肅處理，未經分管經理和主管經理允許無故遲到或早退三次以上者，每遲到或早退一次就按曠工處理，在上班時間不得隨意外出辦私事，卻因工作需要臨時外出辦理，必須向分管經理或主管經理請假或打招呼，但以辦公事為由外出辦私事者一經發現將按曠工對待，嚴肅處理。另外，以下鄉為由在家休息或辦私事者，一經發現按曠工對待，嚴肅處理，借病假為由推托工作者，一經發現按曠工對待，嚴肅處理。

四、上班期間，認真完成本職工作，聽從經理的安排，不得無所事事，聚眾高聲喧嘩、上網聊天、玩游戲等，更不允許外出打牌，喝酒等非工作行為發生，一經發現按曠工處理嚴肅查處。1

五、嚴格履行請銷假制度

1、事假：農資公司職工因事需請事假時，必須持有個人請假條，決不允許托人或打電話請假。請假時對手頭一切工作處理完成或安排妥當后，經理簽字，再由主管領導批準后妨能離開（分管領導一定要把握好工作閑忙，除婚喪嫁娶外，工作忙時不準請事假），假期結束及時銷假。事假年內累計不能超過15天（與病假合算），如果超過15天，年內不再享受休假，并且每超過1天則扣發當日工資，超假期不上班按曠工對待，嚴肅處理。

2、病假：農資公司干部職工員因病需請假，需持本人請假條，決不允許托人或打電話請假。請假時先由分管經理簽字并安排處理好工作后，再由主管領導簽字妨能離崗，假期結束及時銷假。一般性的疾病（頭痛腦熱、感冒發燒等）必須持有醫院診斷證明。病假年內累計不能超過15天（事病假合算），超過15天，每超一天則扣發當日工資。因病重請病假，假滿上班時必須持有醫院出俱的住院證明和出院證明以及用藥清單（復印件），假滿不按時上班按礦工對待，嚴肅處理。

3、本制度自2013年3月1日起執行，由鎮黨委、政府負責解釋。

都沙縣農資公司

2013年2月25日

第三篇：農資公司工作總結

農資公司工作總結范文

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，200*年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管XX提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對XX傾心相授，都盡自己最大的努力給了XX農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣XX的朋友，都給了XX最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為XX介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾對XX農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在XX農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為XX農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對XX農資提出了最真誠最樸素的建議，給了XX農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對XX農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，XX農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于XX產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和XX農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使XX農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、XX誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客 戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；XX要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使XX農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，XX農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出 正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題、品牌定位

XX農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。XX，永遠是農民的XX。讓XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有XX人為之奮斗的目標。

、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為XX農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，XX就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對XX農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負 責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。XX農資的供貨渠道大家都非常清楚。XX農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，XX農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給 農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當XX農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，XX選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。XX只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以 及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與XX農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣XX，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導 農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、200*年工作計劃

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

200*年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，XX農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以 后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由XX農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥 配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

5、、回饋與感恩是XX成長的主旋律。在XX農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好XX農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

XX農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力！

第四篇：“235”學習心得體會-職工

踐行“兩個至上”、做到 “三個始終”、樹立“五種意識”主題教育學習心得體會

開展“235”教育實踐活動是上級局提出的正確決策和重要嘗試，是現階段煙草行業長遠發展的必然要求，是提高職工思想和素質的好機遇。通過這次學習，我有很大的收獲，作為煙草行業的一名普通員工，應當明確自身的職責和任務，將踐行“兩個至上”、做到 “三個始終”、樹立“五種意識”的學習內容貫穿到日常工作和學習中去，切實學到心里，落實到工作中。

一、將踐行“兩個至上”作為自身工作的出發點和落腳點。

“國家利益至上，消費者利益至上”是一切工作的核心和重中之重，也是我們每個煙草人都必須堅守的信念和方向。所以我們必須要明確自己的職責和任務才能更好的維護好“兩個至上”。我們必須明確“兩個至上”的價值觀具有深厚的理論基礎，是“三個代表”重要思想的具體體現；“兩個至上”的價值觀具有深厚的政治基礎，是鞏固完善煙草專賣制度的根本要求；“兩個至上”的價值觀具有深厚的經濟基礎，是我們努力提高對國家經濟建設貢獻率的內在動力；“兩個至上”的價值觀具有深厚的利益基礎，是我們承擔煙草企業歷史使命的重要前提；“兩個至上”的價值觀具有深厚的思想基礎，是凝聚人心不斷超越的精神支柱。

二、更新觀念，將“三個始終”作為工作的最終任務。一要始終把為零售客戶提供優質服務作為工作的根本任務，更加滿足客戶需求、更加重視品牌培育、更加注重服務提升，保證零售客戶盈利水平不斷提升，客戶滿意度不斷提升。二要始終把調動全體員工積極性、主動性、創造性作為一切工作出發點，通過企業文化的宣貫，提高員工對企業的認同感和歸屬感，進一步調動員工工作積極性和主動性，激發員工愛崗敬業、拼搏奉獻的熱情。

三、提高自身素質和工作能力，牢固樹立“五種意識”。一要牢固樹立責任意識。要立足自已的崗位，守土有責，把自己的工作做好就是對企業、對國家的貢獻，同時要自覺遵守法紀法規，樹立良好的行業社會形象。二要牢固樹立憂患意識。我們不能只看到眼前大好的形勢，更要考慮行業長期的發展，以更加緊迫的意識投入工作當中，提高工作質量和服務水平。三要牢固樹立公仆意識。一切以零售客戶為中心，想零售客戶所想，急零售客戶所急，真正把零售客戶的利益放在首位，真正從零售客戶的角度去考慮問題、解決問題。四要牢固樹立創新意識。面對新形勢、新工作、新問題，原有的工作方式方法已經無法適應，所以，我們要始終保持滿腔熱情、富有激情的精神狀態，堅持與時俱進，用開拓的視野、創新的方法去面對新形勢、解決新問題。

回顧近年來的工作，我在思想上和意識上有了清醒地認識，但是在自身綜合素質和專業知識上還有待于不斷加強，一是明確自身職責，做好工作，挖掘好的工作方法，與同事之間認真溝通和協調，使工作能夠順利和迅速完成；二是要在平時工作中為 做好服務，認真做好各項 基礎工作；三是在平時認真學習專業知識，提高工作質量和服務水平。身為煙草行業的一份子，轉變觀念，在下一步工作中要對自己嚴格要求，對自身缺點高度重視，并認真加以改正。把“235”的思想融入到平時工作中去。努力使自己的工作越做越好，越做越細！

第五篇：公司職工培訓心得體會

公司職工培訓心得體會

我很榮幸在公司短短上班為期不到一年的時間參加了，公司精心組織的為期兩天的培訓，在這兩天的培訓里隨然我沒有學到實質性的專業知識，但是讓我學到了，在今后的工作中怎么和領導及同事之間的相處，不管以后是長留公司繼續發展，還是離開公司另求發展，在此我真心的說一句，我很感謝公司這次精心組織的培訓讓我收獲非凡，怎么把這次培訓所有的收獲，應用到未來的實際工作中去，最后以我個人的淺薄的思維給自己做出以下總結。

1、在這次的培訓還沒開始，我對這次培訓的科目內容有過很多猜測，我的猜想這次的培訓應該是專業知識及工程管理學講座，我做了會前的一切準備，要詳細的記錄這次講座內容，好好給自己充充電。我帶著筆記本和筆上了三樓會議室，靜心等待老師即將要給我們講的第一課，可等待的最后宣布下樓列隊集合，我想這應該是培訓的前奏吧，我也隨著同事來到樓下列隊集合。在分組的情況下；我分為第一隊的成員，每個隊給自己的隊選出隊長、副隊長、參謀長、起隊名、口號、隊歌，我們隊隊名（西北狼）、口號是（團結一致，勇往直前）隊歌是（團結就是力量），在列隊完成后，培訓老師宣布為期兩天的培訓正式開始。在未來的兩天中看那個隊每項考核成績能得到最高分，我轉身看了看我的隊友和第二隊的隊友，我的內心一下空空蕩蕩，因為第二隊不管從什么角度看都比我們隊強（因為我們這隊從人員上看應該屬于老齡化；第二隊屬于年輕化個個斗志昂揚）也就是說從年齡上他們占優勢。

2、當老師宣布第一天的培訓正式開始到前半場結束的那一顆，這所有的一切出乎我的預料，這次的培訓不是什么專業知識及工程管理講座，而是讓大家做游戲，一個、二個、三個……!沒完沒了的游戲，我有些心不在焉的配合，一直調整不到最佳狀況，是我們隊節節敗退，直到第一天的培訓接近尾聲才拿了微薄的分數。

3、經過一天的培訓伴隨著微薄的分數，我也進行思想斗爭，尋找失敗的原因，我也自己問我自己，我真的就像老師說的那樣，我是一個心機很重的人、自以為是、以我獨尊、心情傲慢、難以讓人理解的人嗎？這一切我也不否認老師對我的看法。因為我不想去偽裝自己，我只想做好我該做的事，服從上級領導正確方針，是我的職業道德。對于錯誤的指導方案別說（一次可以接受、二次可以理解、三次原諒），錯誤永遠都是錯的，我不絕不可能去違背職業道德執行錯誤指導，這就是做人做事原則，也是我內心最真實的想法。對于第二天的培訓我暗自下定決心不管這種游戲對我今后有沒有多大的幫助，我都得調整心態好好迎接明天的挑戰。

4、第二天我開始靜下心來，釋放一切心中雜念，調節平衡的心態，配合我的隊友對每個游戲進行步步分析，此時此刻才扭轉了局面，是我們隊步步為贏的局面一直伴隨我們隊到了游戲尾聲，可在我的內心還是覺得這只是游戲，并沒有什么實質性的東西。

5、直道最后的兩個隊二合為一的七巧板游戲中，我一下恍然大悟、茅塞頓開，對前面一切的自我評價感到羞澀，因為從培訓的一開始到結束，老師一直以游戲為目的，讓大家不管在什么的場景下，一個團隊要想做到更好，就要像每一個游戲一樣，團結一切有生力量，互相溝通、互相信任，為共同的目標凝聚一切力量，這樣才能去完成更大更艱難的任務。

同時也告訴我們要想讓一個團隊就像每個游戲一樣，環環相扣、步步緊逼，取得最后的勝利。對于這點我做出自我看法：最主要的還是一個團隊建設人員配置取決于最后的結果；因為我們不是做虛擬經濟及銷售的行業的團隊，而我們做的是最真實的，以實體經濟創造利潤，實現每個隊員自我價值觀的目標。所以團隊的建設人員的配置才是重中之重……!不是誰都能在這個團隊生存，因為這個團隊不是靠嘴在生存，是靠自身能力努力奮斗而生存的團隊。

6、總之，這次的培訓學習中不僅是對工作，更讓我學會了，不管在什么樣的崗位，都要放下自我思想，和同事之間要學會包容、寬宏大量、資源共享、互幫互助、樹立奉獻精神，能“吃苦、吃虧、吃氣”的思想，以大局為重，做到與任何事、先討論后行動方針，只有保持這樣的心態才能把每一件事做的更好更大。

在此我更深信公司和各個部門在董事長的領導下，在全體職工的共同努力下必將蓬勃發展，再創輝煌。

周付林

2016年11月14號