第一篇：實踐模擬訓練在市場營銷專業教學中的應用

實踐模擬訓練在市場營銷專業教學中的應用

【摘要】市場營銷學作為一門交叉學科，很多理論的產生是為生產服務的。在教學工作的開展過程中要拓寬思路，深入剖析市場營銷相關理論，了解當前市場營銷專業職業技能的培養模式，并結合高職院校市場營銷專業課程的開展需求，注重實踐模擬訓練的開展，從而獲得更好的教學效果。

【關鍵詞】市場營銷專業；高職院校；應用；實踐模擬；職業技能

一、市場營銷專業職業技能“一三五”培養模式

“一”是把職業技能培養作為高職學生素質能力培養的切入點，作為大賽組織、學校層面工作的著力點；“三”是指三位一體，是指課堂教學平臺、實訓實習的平臺和實踐模擬訓練有機結合，使之一體化，環節環環相扣，形成職業技能培養的動態鏈條；“五”是指計劃、課程、教材、教師和設施設備等五大要素體系，均要圍繞職業技能的培養為核心來設置。計劃體系是指專業人才培養方案。課程體系除上述專業人才培養方案中的課程體系之外還有行業技能乃至崗位技能培訓與認證課程體系。設施設備等平臺體系主要包括配有教學與實訓軟件的計算機機房、課堂教學的多媒體教室，實訓場地及其儀器等設施設備，實習基地體系等。

二、在市場營銷專業課程中開展學生實踐模擬訓練的必要性

在課程特征上，市場營銷專業具有很強的實踐性和應用性，在課堂教學過程中，必須突破單純由教師講授的教學方式，充分發揮學生參與教學過程的積極性和主動性，促使其應用市場營銷原理和方法，提高理論知識的學習效果。在課程內容上，市場營銷專業的重點涵蓋了企業戰略規劃、市場營銷環境分析、消費者市場分析、目標市場營銷等多個方面，對于學生的考核必須把握考核內容的全面性和開放性以及應用解決實際問題的能力。學生實踐模擬訓練正是一種綜合的、開放性的考核方式。從用人單位對畢業生的需求上，由于市場營銷專業畢業生畢業后大多從事商品推銷、產品策劃、市場調研等方面的工作，這些工作對于人員的綜合素質要求非常高。在校期間教師應多提供鍛煉學生綜合素質能力的機會，使學生擺脫羞澀、自卑、內向的心理。學生實踐模擬訓練就是一種很好的鍛煉學生綜合素質的方式。

三、學生實踐模擬訓練的過程及實施 學生實踐模擬訓練是在教師對市場營銷專業主要內容進行分章節講授的基礎上，綜合關鍵知識點，設立與企業實際營銷活動有關的開放式、綜合性問題，讓學生分組討論、共定方案、交流成果、共同思考，解決實踐問題的一種形式。學生實踐模擬訓練可按照以下具體步驟進行實施：

1、教師確定實踐模擬訓練主題并提出具體要求

在針對營銷學生的市場營銷理論課程的教學中，為了使學生鞏固并靈活應用消費者市場分析的內容、目標市場營銷策略、競爭性市場營銷策略理論，安排一次市場營銷實踐模擬訓練，讓學生圍繞“想要創辦一家什么樣的企業”這一主題進行設計探討，將全班學生按照學號順序每5人分為1組，要求各組成員利用一周的課余時間進行集體討論和設計，完成各自企業概況的幻燈片制作，在下一次課上針對以下5個問題進行幻燈片介紹，并臨場回答老師以及同學的相關問題。幻燈片介紹中的五個問題分別是：（1）擬辦企業名稱、經營項目；（2）目標消費者群體特征描述；（3）消費者市場分析；（4）本企業的核心競爭優勢；（5）預想的困難及解決辦法。

2、學生分組討論完成幻燈片制作

在為期一周的時間內，各小組成員進行詳細的討論和創作，完成幻燈片制作，可根據自身能力及需要制作背景音樂、視頻等。

3、每組選取代表對主題進行闡述，小組成員對相關問題進行臨場解答在成果交流環節，教師要求每個小組各派出一名代表進行幻燈片講解，講解后教師和其他組同學針對幻燈片內容和完成情況進行提問，要求小組成員必須當場回答。為考核公平起見，同時樹立各小組之間的競爭意識，教師可以制作針對此次營銷實踐模擬訓練的小組互評表，每個小組以及老師對其他小組的完成情況進行打分，最后以總分的多少評出前三名。互評表評分標準可設置如下：（1）小組成員企業概況的表述是否清晰、有條理（占25分）；（2）企業介紹的內容是否有說服力，考慮問題是否周全并切合實際（占25分）；（3）各個成員是否都積極參與，小組成員之間是否團結合作，幻燈片制作是否精美（占25分）；（4）是否能夠當場回答老師或其他同學的提問？答案是否令人滿意（占25分）。

4、教師總結

在總結中，教師應首先對各小組成果給予肯定，并結合學生完成的具體情況，給予亮點點評，同時指出不足。

5、課后效果追蹤

課后，教師要針對實踐模擬訓練教學法的學習效果進行學生訪談，了解學生對于實踐模擬訓練的評價。

四、實踐模擬訓練對營銷專業技能培養的促進作用

1、促進專業建設和校企合作。“實踐模擬訓練”的教學模式使學校在專業定位、培養目標、培養規格、課程建設、教學團隊建設、實訓基地建設等方面更有針對性，更能滿足區域經濟迅速發展的需求。在完成競賽項目的同時，學校可以通過為合作企業提供技術服務，獲得企業的資金支持。

2、促進課程改革和課程建設。將課程按照基礎能力、專項能力、綜合能力三層次遞進構建課程體系，將教學目標和任務具體落實到學校、企業、社會的各個教學環節中。基礎能力著重訓練學生的基本操作技能，安排在第一、二學期實施；專項技能訓練階段與專業理論知識緊密結合，安排在二、三、四學期實施，著重培養學生掌握職業崗位群常用的技術，要求學生在實踐環境中能運用一項或幾項技術解決實際問題；綜合創新能力以實際或模擬（仿真）實際對象為背景，安排在五、六學期實施，著重培養學生在真實的職業環境下，綜合運用相關知識和技術解決綜合性實際問題，形成實踐能力。

另外，三是推進“教學做”一體化改革。根據不同項目的特點，以大班、小組、學生個體等相結合的教學形式，以小組教學為主，由簡單到復雜逐步展開，實現從項目任務到項目產品的全過程，將理論教學與實踐教學融為一體。

3、促進實訓基地和實踐教學體系建設。形成具有真實職業氛圍，有效實現了按“基礎性→設計性→綜合設計性”等三個層次推進的“三元結構”實踐教學模式。同時，建立和實施教學質量監控體系，對實踐教學體系的主要運行環節進行標準化管理；按照實踐模擬方案和國家職業標準，進一步細化設計實踐教學內容。

4、促進教學團隊建設。實踐模擬訓練的內容范圍廣，涉及多門課程，需要師生有豐富的實踐動手能力。這就要求指導教師要有更寬的知識面和更豐富的實踐經驗，徹底轉變“重理論、輕實踐”的教學觀念，深入行業企業，與生產實際緊密結合，重視學生實踐能力的培養。教師在指導學生的過程中相互學習，共同提高。通過知識、技能和經驗的相互滲透和補充促進指導教師的業務素質迅速提高，促使教師在教學、科研和服務企業中發揮更大的作用，從而推動雙師素質教學團隊建設。

五、結束語

總的來說，在市場營銷專業中實施實踐模擬訓練能夠給予每個學生積極思考、大膽設想的機會，同時也能夠培養小組成員間團結合作的意識，以及與其他小組的競爭意識。并且在小組相互評分的過程中，學生通過對其他組進行評價也認識到自身的不足，意識到口頭表達能力、邏輯思維能力和自我表現力對于綜合素質的重要性，這對于市場營銷專業學生未來的就業發展具有十分重要的影響價值。

參考文獻：

[1]秦燕,陳廷斌.“市場營銷實戰訓練”教學模式的實踐與探索[J].職業圈,2007,17:104-105.[2]潘勁松.企業軟實力公關與現代市場營銷實戰[N].亞太經濟時報,2006-06-29B08.[3]李劍,趙永新,王妤.實戰型市場營銷專業人才培養模式創新研究[J].華章,2009,22:64-65.

第二篇：中職市場營銷專業實踐教學初探

中職市場營銷專業實踐教學初探

【摘 要】中職市場營銷專業是一項操作性、實踐性極強的學科,而實踐教學環節承擔了培養學生實踐能力和職業素質的重要任務。因此,提高市場營銷教學的實踐性具有重要意義。文章分析了市場營銷專業實踐教學的現狀,進而提出了改進。【關鍵詞】市場營銷 實踐教學 能力

據近些年社會人才需求信息反映,市場營銷專業人才的需求量始終居于前列,但社會對市場營銷專業畢業生的工作滿意度較低,主要表現在動手能力不強,一些基本業務難以開展,高素質的營銷人才難以尋覓。究其原因,其根源是市場營銷專業的實踐教學薄弱。實踐性教學能幫助學生更加深刻地理解市場營銷的理論知識,也能培養他們的創新意識和創新能力,還可促進學生更好、更快地適應用人單位的需要,以便盡快與社會接軌。因此,構建一個適應市場需要的,能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業實踐教學的現狀分析

1.市場營銷專業教師普遍缺乏實踐經驗。在學生的實踐能力培養過程中,指導教師起著舉足輕重的作用,教師的業務水平、實踐能力、創造能力的高低直接影響著學生實踐能力的提高。結合很多中職的實際情況來看,該專業教師主要有兩大類,一部分是年輕教師, 多是從高校畢業后直接進入學校承擔教學業務,從學校到學校,從學生到教師,他們的理論專業知識較全面,但實踐經驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師,大多是從教其他學科轉教營銷專業,教學專業知識缺乏。因此,從整體來看,相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗,不能有效開展實踐性教學活動。

2.市場營銷專業實踐教學方法存在的問題。市場營銷專業現有的主要教學方式是課堂講授,理論聯系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業等輔助方式的運用,多數課程無法使學生體驗、參與、操作,正如學生概括的“上課記筆記,下課抄筆記,考試背筆記”,現已成為教學考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業的學生,其動手能力極差。另外,教學過程中過于依賴西方的理論體系和企業案例,市場營銷專業從教材到案例,大部分是從國外教科書和期刊移植過來的,很多院校往往將國外的一些著名企業的營銷案例當作分析對象,缺乏對中國市場和中國企業的關注,無法讓學生了解西方營銷理論如何在國企和民企環境中運用。而這些院校的學生在剛畢業時,進入大企業工作的幾率不大,即使進入也會從基層做起,營銷戰略層面上的內容根本派不上用場,還得從頭學起。

3.實訓方法單一。目前,市場營銷專業校外實訓內容一般包括銷售管理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等,這些實訓內容要求學生能夠真正進入公司相應的部門才能接觸到相關內容的實戰訓練。但現實中,學生很難真正接觸到相關內容的訓練。很多學校的實踐教學部分主要是安排實務性的教學課程,實訓部分往往采取短期的畢業實習,通行的做法是在學生臨近畢業時,安排20天左右的時間集中實習,時間較短,而且校外實訓單位不穩定,很多學校的校外實訓基地每年都在不斷變化,學校花了不少精力建設的實訓單位往往一兩次實訓后就放棄與學校的合作。

二、完善市場營銷專業實踐教學策略

1.加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,努力提高教師的實戰能力。加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業教學、專業實踐的基礎上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動, 鼓勵營銷專業教師到企業鍛煉實踐,教師既可以到企業掛職鍛煉,也可以深入企業調研,服務企業。掛職鍛煉是市場營銷專業教師到企業鍛煉,在企業擔任一定職務,從事具體工作,直接參與企業市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業調研,服務企業,也可與營銷咨詢公司合作,為企業解決實際問題。

2.豐富市場營銷專業實踐教學方法。教師應轉變現有的教育“填鴨式”教學方法,采用多種教學方式,提高學生的學習積極性。比較典型的教學方式有:

(1)案例教學法。案例教學是一種集理論與實踐為一體的教學方法,這種方法可以使理論知識形象化、生動化,使學生更容易深刻理解、掌握理論要點。運用案例教學,能夠讓學生學會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中,分析案例的同時也能從案例中得到啟發,深化對理論的學習,積累間接經驗,同時還可以提高學生的學習興趣,提高分析、解決實際問題的能力。在案例教學法中,教師要精心挑選案例,認真安排“案例”,以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業技能與知識的覆蓋性,把專業的技能和知識結合在案例之中,并采用討論式的案例教學法,使學生主動發現問題,并找出解決問題的方法。

(2)情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業理論知識、了解市場運作規律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。其做法是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后,先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像,然后分配模擬角色,準確布置任務,盡快使學生融入情境,自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問,從而激發求知欲;學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題,這中間會有很多意想不到的體驗和收獲。

(3)任務驅動教學法。教師根據教學要求布置相關任務,學生在任務的驅使下,進一步學習知識、應用知識、掌握知識,最終完成任務。“任務驅動”的主要結構是:呈現任務——明確任務——完成任務——任務評價。任務驅動教學法能讓學生“動”起來,進而樂于學習、主動學習、創造性地學習。

3.加強校內、校外實訓基地建設。建設校內實訓基地的目的是為學生提供實踐教學條件,因而必須讓學生全員、全過程參與。這樣,在建設過程中讓學生有一種責任感;同時,建設成功以后,也使學生有一種成就感。校內實訓基地一般建在本校生活區,方便學生專業實訓的安排和指導教師管理,也降低教學成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品,可以為在校師生日常生活消費提供便利服務,創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大,但“麻雀雖小,五臟俱全”,以真實企業、真實產品為載體,由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧,進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。

加強學校與企業的聯系與溝通。建立了校外實訓基地后,學校應關注學校與企業的聯系,密切學校與企業之間的感情,以求實訓基地的穩固和進一步發展。學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度,聯絡感情,并分擔企業的精力;保證隨時有學校專業教師或企業外聘指導人員指導實訓,以解決實訓中的問題,達到實訓教學要求,保證實訓質量。

第三篇：廣告及公共關系在市場營銷中的應用

[摘要] 本文通過在當今新的社會主義經濟形式下對市場營銷中廣告作用和公共關系作用的利弊分析，重新認識了二者在市場營銷中應發揮的作用得出結論：在新的社會主義經濟形式下的市場營銷中廣告和公共關系缺一不可，即用公共關系創建品牌，用廣告去維護品牌。

[關鍵詞] 市場營銷；廣告；公共關系；品牌創立；品牌維護

在過去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業招商、渠道構建、打擊競爭對手，廣告憑借其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。廣告占領著每一個角落，每個人每一天無不生活在廣告之中，廣告仿佛無往不利，廣告仿佛無所不能，廣告的威力正越來越大？廣告的作用正越來越重要？

一、市場營銷中廣告的作用

傳統理論觀點認為廣告在促銷中有著特殊的功能和效用。一般有如下幾個方面：

1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。

2、廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會引起消費者的現實購買欲望。

3、廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養、安裝等問題而產生的后顧之憂，從而產生購買欲望。

4、廣告能促進新產品、新技術的發展，通過廣告，使新產品能直接與廣大的消費者見面，能使其迅速在市場上站穩腳跟，以獲得成功。

二、市場營銷中廣告出現的問題

廣告越是鋪天蓋地地轟炸人們的視覺和聽覺，其效果就會越弱；人們對于廣告的興趣也正在慢慢消退甚至感到厭煩，廣告不再是一個推出新品牌的有力武器了。廣告需要重新定義，加入其它的方式以彌補作用的不足。

以往的營銷方式中廣告總是主要的采取的手段，通過廣告樹立品牌，似乎是永恒不變的定式。這種方式在以前的很長時間乃至今后的很長時間都會是市場營銷的主要方式，但是在現在，傳播方式的增加使廣告激增，而不斷增加的廣告數量與不斷增加的廣告成本，使廣告的效率在下降，我們應當注意到廣告作用的削弱，找出廣告作用在市場營銷中的缺陷，揚長避短把積極作用發揚光大，缺陷用其他合理的方式得以彌補。

三、公共關系在市場營銷的作用

公共關系是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列促銷活動。它本意是社會組織、集體或個人必須與其周圍的各種內部、外部公眾建立良好的關系。它是一種狀態，任何一個企業或個人都處于某種公共關系狀態之中。作為公共關系主體長期發展戰略組合的一部分，公共關系的涵義是指這種管理職能：評估社會公眾的態度，確認與公眾利益相符合的個人或組織的政策與程序，擬定并執行各種行動方案，提高主體的知名度和美譽度，改善形象，爭取相關公眾的理解與接受。眾所周知，公共關系與廣告宣傳都是商品經濟高度發展的產物。隨著社會主義市場經濟的發展，兩者相互依存，相互補充的特性日趨鮮明。

現今，公共關系作為一種新事物的出現，無疑是為企業宣傳發展解了燃眉之急。隨著我們社會主義的市場經濟建設的深入，建立誠實信用的經濟秩序是迫切需要的。以廣告這種單一的方式作為營銷手段已經不容易被市場所接納，它缺乏可信度。公共關系，最大的優勢是什么?可信度，這是廣告無法企及的高度。公共關系能擴大組織的知名度、提高信譽度、樹

立良好的形象，使社會公眾對組織的理解與支持起到宣傳性作用。它具有公共關系活動和廣告活動的雙重性質，且不同于一般的廣告。其特殊性表現在：

1、特殊的目的：商業廣告的直接目的是促進商品的銷售；公共關系廣告從來不直接勸說人們購買，而是爭取社會公眾對組織的注意，激發社會公眾的興趣，爭取社會公眾的信任與好感。

2、為了推銷商品，商業廣告往往是直接列舉商品的種種優點，而公共關系廣告則是通過間接的手段讓社會公眾了解組織的情況。

3、商業廣告注重的目標是滿足社會的一些需求及顧客的需求，且注重的是短期效應；公共關系廣告的目標是保證組織在健康發展的基礎上實現其戰略目標，即傳播組織的形象，傳播組織對社會的有用性。

四、市場營銷中廣告作用與公共關系作用的重新審視

通過上面論述，結合社會主義市場經濟現狀以及國際上一些相關實踐，我認為有必要強調在市場營銷中注重廣告與公共關系作用的相互結合，發揮公共關系的優勢以彌補商業廣告的不足。

大家知道，廣告是強迫性、剛性的，公關是潛移默化性、柔性的；廣告是短期的，公關是長期的，一篇報道，可以首先出現在報紙上，然后又可以帶動其他刊物對此進行不同形式的轉載，你或許不看這份報紙，但必定會看另一份報紙或雜志、互聯網信息；廣告花費巨大，公關成本不高，媒體需要新空氣，它需要主動尋找新鮮事物，因為人們最為關注的是“新”；廣告有時是可笑的，公關卻是可信、嚴肅的。

人與人之間，最多的就是交流，信息的交流。辦公室、家里、朋友聚會、聊天閑話，無不是互通信息的交流，一種新事物、一種新產品或一類新品牌，往往是交流的重點，通過這

種形式，新品牌就在不知不覺中建立起來。美國營銷大師阿爾·里斯道破了其中的玄機：良好的營銷策略應該用公共關系創建品牌，用廣告去維護品牌。如果你出售的僅僅是一件商品，那是很難賺到錢的，真正的錢是要靠出售品牌來賺取的。

商業廣告主要是在可購買的媒體時段和版面空間上發布可控制的信息。與此不同的是，公共關系是不可購買的公眾注意力，這通常很難獲得，即使獲得了，也極難控制。盡管如此，公共關系仍是一個極其重要的領域。從辯證的角度分析不能完全否定廣告，在市場營銷中廣告和公共關系都是其中的一個環節，應當說缺了哪一部分任何市場營銷都不能很好的完成。還有一種說法說：廣告是風，公共關系是太陽。他認為，廣告被看作是一種入侵，一個應該被阻止的不受歡迎的入侵者，而企業主不可能使產品強行進入潛在消費者的心中。推銷得越厲害，風吹得越猛烈，潛在消費者就越抵制這種推銷信息。這個說法有其偏頗的方面，我更認可美國著名營銷專家阿爾·里斯在其新著《廣告的沒落和公關的崛起》一書中提出“公關像釘子，廣告像錘子”的生動比喻。廣告之所以像錘子，是因為廣告的受眾是一群沒有清晰面孔、沒有性格、千人一面的公眾，所以廣告要達到某種結果，靠的是“量”的轟炸，而不是準確地瞄準。而公共關系卻習慣把打交道的人分成不同類型，按照每一種人的特點分別進行不同方式的信息傳播與說服，所以效果斐然。然而，沒有其中任何一個，另一個的作用都無法體現。

對于才上市的產品，需要通過廣告來廣而告之，擴大產品認知度。公共關系則可輔助廣告傳播，建立產品美譽度，為日后品牌建立奠定基礎。品牌是未來商品的發展方向，公共關系與廣告都是建立品牌的良好武器，誰先誰后，應當因時度勢。

公共關系和廣告二者都運用媒體打造認知度或影響市場。廣告是通過廣告主向媒體付費來影響市場，同時，廣告主掌握著向受眾傳遞的信息。媒體接受公關傳播是通過下列形式：新聞稿、特寫、宣傳資料袋和新聞發布會。關于個人或組織的特定宣傳（如負面的公關宣傳），既不是有意為之，也不是付費得來。這樣的公關宣傳特別是負面的時候，必須通過危機應對

策略來處理，從而受到公眾積極的關注。所以說，公共關系也有其固有的使用上的局限性，廣告在這樣的場合又是不可或缺的。

總結

公關能較為牢固地樹立新品牌，而廣告的作用在于：當新品牌通過公關樹立起來之后，就需要廣告進行維護與鞏固。廣告僅是一種傳播手段嗎？不是，廣告在這時候應該是一種武器，拖住競爭對手的武器，你做廣告，對手也得做廣告（雖然有時候很不情愿，但卻不得不進行），無形中對手必須承擔起資金的壓力。當然，這時廣告的作用，也彌補了新品牌公關關注程度的減弱的不足。廣告并非無用，但是其作用并不在于創建新品牌。廣告的作用是在公共關系成功地塑造品牌之后來維護品牌。市場策劃應該始于公共關系，只有當公共關系的目標達到之后才可以進行廣告宣傳，并且廣告在時間和主題方面都應緊密配合公共關系的策劃。當你需要樹立新品牌的時候，請記住，是公關樹立新品牌，因為它能使受眾更為關注，更有可信度，而廣告是鞏固品牌的一種手段。形象地來說，公共關系可以燃起一堆火，廣告能把一堆已經燃起的火煽得更旺。

[參考文獻]

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6、[美]凱特·杰拉德著《卓越廣告》，1998年8月3日

第四篇：市場營銷專業實踐教學運行總結

市場營銷專業實踐教學

運行情況總結

鞍山師范學院財經系 市場營銷教研室

2009年10月

市場營銷專業招生以來，為了體現我們的專業定位，突出我們的專業特色，實現專業人才的培養目標，服務地方經濟和企業經營管理的實際，我們制定了《市場營銷專業實踐教學環節安排》的文件，將該專業的實踐教學體系分為三個部分：課程實踐體系、專業實踐體系、綜合與創新實踐體系。兩年多來，在院系各級領導的關懷和指導下，在專業教學團隊的積極努力下，我們按照上述環節安排，認真地逐步實施該方案，取得了令人欣喜的成績，現做具體總結如下：

（一）關于課程實踐體系

1、在課內實踐上

市場營銷專業的各門專業必修考試課程和能力拓展模塊課程都安排了一定比例的實踐課學時。在教學實踐中，各主講教師根據規定的學時和課程本身的特點以及教學實際自主確定了時間訓練的項目、訓練步驟和考核要求，并在教學中積極地實施課上技能訓練，努力貼近企業營銷管理的實際，加大實踐的信息量；結合理論教學組織案例分析討論、模擬或實際營銷策劃、營銷策略技能模擬演練等等，使學生不僅加深了對理論知識的理解，更在理論知識的應用中增強了學習的興趣，提高了職業技能。如市場調查、預測、分析的能力，營銷策略方案的策劃的能力、顧客的溝通與管理能力、市場推廣或推銷的能力、商務談判及交易文書的編寫、運用的能力等等。

2、在實驗課和課程設計實踐上

各門實踐課程的教學，更是以實踐技能的強化訓練和培養為主要目標，幫助學生形成全面、成熟的市場營銷決策技能和相關管理技能。在實踐課中，主講教師針對企業招聘營銷人才的崗位要求，結合實踐課本身的實踐技能特性，在教學計劃和教學過程中，明確學生實踐技能培養的具體目標、具體項目和具體技能標準，并通過模擬演練和營銷策劃，大大熟練和提高了學生的職業技能和綜合實踐能力。

在本學期的營銷策劃課程的教學中，我們圍繞鞍山市的某一個房地產項目進

行了模擬實戰策劃。從項目的市場調查、分析開始，逐步引導學生進行產品策劃、品牌策劃、定價策劃和營銷推廣策劃。通過具體項目的全程策劃訓練，使學生熟練掌握了市場營銷策劃的完整程序和技巧，大大縮短了學生實踐能力與企業崗位需求的距離。

（二）關于專業實踐體系

在專業教學計劃中，專業見習安排在第五、六學期，各兩周時間。但從大二開始，我們根據課程實踐的要求和合作辦學的進程、形式，提前安排了兩次見習活動，見習，同學們的感觸很深，很強烈，用同學自己的話說，大家身上蘊藏著的潛能得到了充分的激發，帶來驚人的變化，取得了可喜的成績。

1、學生的職業意識增強了。對企業和社會有了越來越多的感知和理解，對企業的營銷環境和營銷策略有了更多的感性認識和深層次的理性反思，提出了受企業重視和歡迎的意見和建議。同時，同學們在見習活動中，親身體驗銷售人員的辛苦，體會他們的敬業精神、職業素養，特別是那種積極進取、勇于開拓、不畏挫折、永不言敗的精神和對事業的激情與韌性。同學們的事業心、主動性增強了，敢說話了，不怕接觸人了，腦筋也動起來了，知識細胞變得活躍了。同學們在見習中，也細心觀察營銷人員的著裝、言行舉止和行為特征，注意調整自己的儀態和行為方式。

2、知識視野開闊了。同學們都覺得，通過見習，學習到了很多課堂上學不到的東西。比如：具體行業的產品知識、生產管理的業務流程知識，為人處事的方式方法等。在華商計算機技術有限公司的軟件推銷見習中，同學們就學會了某些軟件的安裝、使用知識。在聯通公司見習的學生學習到了各種不同崗位的工作流程，特別是客戶服務的流程。在視覺攝影的銷售推廣培訓中，大家對推銷人員的推銷流程有了很深刻的體會。

3、實踐技能提高了。在見習過程中，同學們學會了市場信息的采集和分析、報告，學會了團結協作、彼此溝通、努力尋找市場、主動接觸客戶并與之洽談和

為客戶提供服務，大家認真按照培訓的理念、方法和工作流程做好推銷、推廣工作，努力實現計劃的業績目標，認真總結每一天的工作的得失，以勵再戰。

4、見習企業滿意了。在見習中，同學們很多好的想法、意見、建議，受到了企業的高度重視和認真對待，企業領導對我們同學非常滿意，高度評價，認為我們有知識、有素質，有想法，確實對他們的營銷管理工作有啟發、借鑒作用。比如聯通公司湖南營銷中心領導在肯定我們的見習成果是說，同學們的工作態度和意見建議對他們的工作促動很大，大大提高了他們的營銷管理質量和工作效率。

（三）關于綜合與創新實踐體系

學生管理部門和學生學習、實踐、就業等社團組織積極組織學生參加第二課堂活動，包括參加各種競賽活動，社會公益活動，校內外的各種文化娛樂活動，大大鍛煉了學生的合作能力、溝通能力、生存能力、競爭能力、學習能力、創新能力、以及健康的心理文明的舉止。在用友杯全國沙盤大賽遼寧分賽區的比賽中，本專業07-9班有三名學生獲得一等獎。我們還鼓勵學生參加鞍山市組織的公關大賽，也取得了較為優異的成績。我們組織了本專業的學生開展創業項目大賽，目前正在進行中。

專業主講教師還借助多媒體平臺進行輔助教學，大大開闊了學生的視野、增加了學生社會經驗，拓展了特們的能力和實踐空間。市場營銷學、廣告學、網絡營銷學、國際營銷學等課程的主講教師都向學生推薦了一定數量的企業網站或綜合門戶網站，建立了教學專用郵箱、教學博客等，拓寬了師生交流平臺和社會實踐平臺。

我們還鼓勵、引導學生參加各種職業資格證考試。目前07-9班的26名學生中已經有21名獲得助理營銷師資格證書，占學生總數的80%。

可以說，兩年多來市場營銷專業的實踐教學環節的運行狀況健康、積極，效果喜人。我們將再接再厲，繼續努力，將市場營銷專業的實踐教學環節運行得更

好，形成我們的特色和優勢，培養更多更好的社會需要的、優秀的市場營銷管理人才。

第五篇：CADCAE技術在機械專業實踐教學環節中的應用

CADCAE技術在機械專業實踐教學環節中的應用

【摘要】CAD/CAE可以形象化地顯示設計、分析、優化這一系列過程，使學生將傳統的機械設計方法和先進的計算機輔助技術結合起來，培養了學生的學習興趣，強化了學生的工程意識，拓寬了學生的知識面，提高了學生動手能力和創新意識。本文介紹了CAD/CAE技術在機械專業的課程設計與第二課堂等實踐活動中的應用情況。通過與傳統的實踐教學方法相比較，突出了CAD/CAE技術在實踐教學環境中的重要性。

【關鍵字】CAD/CAE；實踐教學；機械專業

【中圖分類號】：G642.0【文獻標識碼】：A 【文章編號】:1009―9646(2008)07-0000-00 前言

CAD技術是以計算機、外圍設備及系統軟件為基礎，它包括二維繪圖設計、三維幾何造型設計、有限元分析（FEA）及優化設計內容。CAE即計算機輔助工程，泛指包括分析、計算和仿真在內的一切研發活動,CAE技術是計算機技術與工程分析技術相結合形成的新興技術。在近20年來市場需求的推動下，CAE技術發展迅猛，越來越受到了科學界與工程界的重視[1-2]。

我們當代大學生正是21世紀工程界與科技界的主力軍。因此他們對CAE技術掌握與否，將對我國工業現代化程度及科學技術水平的提高起著非常重要的作用。為了使我們的學生掌握CAE技術。近幾年我們在教學環節中加入了CAD/CAE的有關課程。課程中除了介紹目前CAD/CAE的技術發展現狀外，還重點介紹了一些流行的CAD/CAE軟件及有關軟件的操作過程。但通過幾輪教學，老師們感覺效果不是很好，主要表現為同學們課堂上已聽懂的東西，由于缺乏實踐操作，隨著時間推移也漸漸淡忘了，等到需要用時還是不能很快上手操作。針對這種現狀老師們經過認真分析，最后采取了將CAD/CAE技術與教學實踐相結合的方式來教學，其教學效果就有了明顯改善。CAD/CAE技術用于實踐教學的具體措施

實踐教學內容決定著學生的知識結構和專業能力，因此它必須緊跟科技的發展，緊密聯系實際。

我們學校機械專業的教學實踐主要包括：課程設計、實驗教學、畢業設計、工程實訓及課外創新活動五大部分。在具體的實踐過程中，我們做了如下工作：

2.1 機械設計課程設計中應用CAD/CAE技術

我們學院機械設計課程設計的內容還是傳統題目――減速器的結構設計。學生們剛開始拿到題目時對減速器的內部結構還不是很清楚，于是我們老師就運用CAD強大的裝配功能展示零件與零件之間的裝配、拆卸過程。采用CAD/CAE軟件制作了幾種典型減速器中各零件的裝配、拆卸過程的動畫模型。如圖1，如圖2。學生便可以動態地觀察各零件的安裝及拆卸過程以及不同的裝配方案。經過多次播放動畫模型，學生們可以很快理解減速器的內部結構及各零件之間的裝配關系，這對他們后面的設計過程及裝配圖紙的繪制起著一個指導性的作用。

在具體零件的設計中，我們還要求學生采用CAE技術來輔助設計。如：軸是減速器中的重要零件，它的結構設計（尺寸設計）一般設計過程是[3]：選用材料――按扭轉強度算最小直徑――軸的結構設計（軸向、徑向尺寸）――按彎扭組合校核強度。若強度不足的話，則需要返回來重新取最小直徑，再來進行后面的設計計算。此過程計算量大，為了提高軸的設計效率，縮短設計周期，我們就跟同學們介紹采用CAE軟件中的ANSYS軟件對軸來進行設計。它的設計過程如下：先設定軸的材料屬性，再進行實體建模和加外載、加約束，接著劃分有限元網格，最后求解運算。經過軟件設計，我們可以通過結果云圖得到最大應力值及其出現的位置。然后將此最大應力值與許用值比較，若最大應力值小于許用應力值，則軸的結構滿足要求，否則需要修改軸的結構，再進行一些ANSYS分析運算。

學生們通過兩種設計方法的比較，一致認為采用CAE技術進行設計的方法快捷、方便，同時提高了他們的計算機應用能力，增強了他們的學習興趣。

2.2 課外創新設計中應用CAD/CAE技術

創新是當前社會的主題，社會對目前大學教育的要求是培養創新型人才。我們學校的創新教育首先從機械原理實驗課中已經有所體現了。如：我們成立了以慧魚集團生產的全套“創意組合模型”為基礎的創新實驗室，并對學生全天開放。學生可以將課堂所學的知識帶進實驗室，通過對創新模型的搭建，不斷完善他們自己的構思創意，提高動手能力，在不斷嘗試并改進的過程中學會一些技術概念。

但培養學生的創新能力僅僅依靠第一課堂還是遠遠不夠的，于是我們也大力開展了第二課堂活動，吸引廣大學生積極參加課外實踐活動，使第一課堂與第二課堂相互補充，提高學生們的科學素質及創新能力[4]。

(1)開展了三維模型實體造型大賽.大賽在內容和形式上都要求靈活多樣，可以單人設計，也可以幾個學生合作設計，方法上以學生設計為主，要求采用CAE技術完成。經過幾輪實踐，我們的同學們制作了上千種三維實體模型。同時CAE的有關軟件的應用能力也在不斷提高。

(2)指導大學生進行科技創新活動.近幾年我們依托國家及省級主辦的機械創新設計大賽，積極申報立項，開展了系列科技創新活動。在創新主題的引導下，我們要求學生采用CAE技術來輔助設計。先是采用CAE軟件制作三維造型及動畫演示視頻；接著再采用CAE軟件中的有限元分析軟件對產品中的關鍵零件進行設計；最后是按大賽要求制作實物去參賽。若發現此過程有不合理的地方及時改進到合理為止。經過幾年的實踐，同學們反映上述一套設計程序效果較好，既能滿足大賽的要求，同時在經濟上也減少了許多損失。結語

以上介紹了CAE技術在我校機械專業的兩個典型實踐環節中的應用，效果很好。其實在該專業的其他實踐教學環節如畢業設計中也已經應用到了CAE技術。相信，隨著科技水平的發展，今后CAE技術在其它的教學實踐環節中將會有更廣泛的應用。

參考文獻

[1] 梅飛.計算機輔助工程技術發展及應用綜述.滁州學院學報.2007（3）.[2] 劉檢華.計算機輔助工程應用及展望.重慶大學學報.2001(11).[3] 濮良貴,紀名剛主編.機械設計(第8版).北京:高等教育出版社.2006年第8版.[4] 段紅杰,于善啟.面向三維CAD/CAM技術的機械專業教學改革的研究與實踐.鄭州航空工業管理學院學報.2007（5）.