第一篇：民族花苑教案

五十六朵芬芳的花

新泰二中 邢獻(xiàn)新

教學(xué)目標(biāo)：

（1）通過(guò)不同民族的音樂(lè)鑒賞，引導(dǎo)學(xué)生感受不同的民族音樂(lè)文化的風(fēng)格特征。

（2）能辨別不同民間音樂(lè)所屬的民族，認(rèn)識(shí)個(gè)別民族的樂(lè)器，體會(huì)各民族的音樂(lè)風(fēng)格

（3）能根據(jù)欣賞少數(shù)民族音樂(lè)的感受，總結(jié)歸納出不同民族民歌的音樂(lè)特點(diǎn)。

教學(xué)重難點(diǎn)： 聆聽(tīng)民族音樂(lè)、熟悉音樂(lè)風(fēng)格，了解風(fēng)格

在音樂(lè)具體形態(tài)上的體現(xiàn)。

課 時(shí) 一課時(shí)

教學(xué)設(shè)施及教具 ：多媒體、手鼓、綢子等

一 組織教學(xué)； 師生交流。二 導(dǎo)入新課： 中華民族大家庭的56個(gè)民族擁有古老的歷史，悠遠(yuǎn)的文明和燦爛的文化，神州大地的肥沃土壤孕育的民歌，古樸.悠揚(yáng).明快，美妙.悅耳 林人感動(dòng)神往，與其他藝術(shù)一樣，民歌藝術(shù)同樣博大精深，同樣有著獨(dú)特的韻味和強(qiáng)大的生命力。今天我將帶著同學(xué)們走進(jìn)一個(gè)五彩繽紛的民族世界體

驗(yàn)生活的美好。三、新課教學(xué)

師：今天我將帶你們?nèi)ド贁?shù)民族音樂(lè)的大花園。讓我們坐上五彩的列車(chē)從山東出發(fā)吧。

第一站：，列車(chē)開(kāi)往吉林延邊走進(jìn)朝鮮族。請(qǐng)同學(xué)們回答你知道的朝鮮族是一個(gè)怎樣的民族，有什么特點(diǎn)？欣賞歌曲《阿里郎》，并按要求找出其中的兩件樂(lè)器。他們分別是長(zhǎng)鼓、伽倻琴。

朝鮮族主要的舞蹈就是長(zhǎng)鼓舞和象帽舞，（象）帽吉祥的意思，因?yàn)槌r族的圖騰是仙鶴，所以他們的舞蹈多以手臂上挑為主。（教師播放多媒體）.教師演唱朝鮮族民歌如《桔梗謠》等，通過(guò)欣賞聆聽(tīng)得出結(jié)論：朝鮮族音樂(lè)的特點(diǎn)：大多是民謠，多以三拍子為主。

第二站，離開(kāi)吉林，進(jìn)入風(fēng)景如畫(huà)的內(nèi)蒙古大草原。教師啟發(fā)學(xué)生回答蒙古族的民族特點(diǎn)。首先我們聆聽(tīng)一首蒙古民歌《遼闊的草原》。（教師播放多媒體）樂(lè)聲響起，把我們帶入了美麗的大自然。再聆聽(tīng)一首歌曲體會(huì)一下它們有什么樣不同點(diǎn)呢？（從旋律或者節(jié)奏體會(huì)）

對(duì)了，它有長(zhǎng)調(diào)短調(diào)之分。，（教師播放多媒體）請(qǐng)你們互相討論，總結(jié)長(zhǎng)調(diào)短調(diào)的特點(diǎn)。

長(zhǎng)調(diào)旋律悠長(zhǎng)舒緩、聲多詞少、氣息綿長(zhǎng)，旋律多 2

用前倚音、后倚音。

短調(diào)曲調(diào)簡(jiǎn)潔，結(jié)構(gòu)對(duì)稱，節(jié)奏規(guī)范，多采用一字一音，以節(jié)歌形式呈現(xiàn)

教師講解：安代舞和筷子舞，觀看盅碗舞的視頻。聆聽(tīng)馬頭琴悠揚(yáng)的琴聲。（教師播放多媒體）師生互動(dòng)，教給他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作。

第三站，開(kāi)向大西部新疆、西藏，這個(gè)地區(qū)聚集著很多民族，我們以維吾爾族為例。其中重要的兩個(gè)樂(lè)器要記牢，學(xué)生欣賞《一杯美酒》。聆聽(tīng)藏族人的《酒歌》互相對(duì)比一下兩種酒歌在情緒上有什么樣的區(qū)別。

新疆地區(qū)的酒歌情緒柔和，而藏族地區(qū)熱情奔放。總結(jié)出新疆地區(qū)的重要節(jié)奏型是切分節(jié)奏。在音樂(lè)聲中學(xué)生打著節(jié)奏教師慢慢起舞，舞出新疆走向西藏。觀看藏族獨(dú)有的樂(lè)器扎木聶，記住那美麗的音色。給學(xué)生講解藏族舞蹈，并教給他們幾個(gè)簡(jiǎn)單的踢踏步。大家互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)。

第四站走進(jìn)五彩的云貴高原，接觸那里的民族風(fēng)。欣賞《苗嶺飛歌》。

四、認(rèn)知練習(xí)：走遍了大江南北，休息一會(huì)，老師出示幾張樂(lè)器圖片考考你： 瑤族長(zhǎng)鼓：因鼓身細(xì)長(zhǎng)而得名，又稱花鼓。拍擊的膜鳴樂(lè)器 傣族的象腳鼓;因鼓身形似大象的腿而得名。3 苗族的蘆笙：在中國(guó)大地上只要有苗族人的地方就有蘆笙，在貴州各地少數(shù)民族聚居的村寨，素有“蘆笙之鄉(xiāng)”的稱譽(yù)。逢年過(guò)節(jié)，吹起蘆笙，跳起舞蹈，慶祝自己的民族節(jié)日。彈不爾：新疆特色的民族樂(lè)器，是維吾爾族 烏茲別克族 古老的彈弦樂(lè)器。傣族的葫蘆絲，大家非常熟悉的吹奏樂(lè)器

五、拓展延伸

坐著列車(chē)回到山東，別忘了還有山東特色知識(shí)呀。北方舞蹈以秧歌為主，山東是北方秧歌大省，其中山東秧歌被稱為“三擰十八彎”，山東秧歌分為：

海陽(yáng)秧歌 起源于山東海陽(yáng)、萊陽(yáng)。

谷子秧歌 起源流行于黃河下游的商河。

膠州秧歌 起源于山東膠東半島。

樂(lè)器類：柳琴流行于魯南、魯西南一帶。形似琵琶比琵琶小，俗稱土琵琶。帶著大家學(xué)跳山東秧歌。

六、五十六朵芬芳的花，溢彩紛呈，各有各的特色，各有各的韻味，希望我們的同學(xué)們熱愛(ài)自己的民族，熱愛(ài)自己的國(guó)家。

第二篇：民族之花教案

3、民族之花

愛(ài)我中華

預(yù)習(xí)提示

學(xué)唱《愛(ài)我中華》歌曲，并讓學(xué)生找一找其他相似的愛(ài)國(guó)主義歌曲。教學(xué)目標(biāo)

有感情的朗讀歌詞，體會(huì)其中表達(dá)的強(qiáng)烈的民族情和愛(ài)國(guó)情。

2、體會(huì)此類歌曲歌詞表達(dá)感情的技巧。

3、自學(xué)生字詞詞語(yǔ)，背誦課文。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1、有感情地朗讀歌詞，體會(huì)其中表達(dá)的強(qiáng)烈的民族情、愛(ài)國(guó)情。

2、引導(dǎo)學(xué)生讀后交流朗讀的感想，體會(huì)此類歌曲歌詞表達(dá)感情的技巧。教學(xué)準(zhǔn)備

歌曲《愛(ài)我中華》

課時(shí)安排

兩課時(shí)。

第一課時(shí) 教學(xué)目標(biāo)

1、有感情的朗讀歌詞，體會(huì)其中表達(dá)的強(qiáng)烈的民族情和愛(ài)國(guó)情。

2、自學(xué)生字詞詞語(yǔ)，背誦課文。教學(xué)過(guò)程

一、點(diǎn)明本單元主題

1、板書(shū)單元主題：民族之花

2、讀了民族之花這幾個(gè)字，你想到了什么？

3、預(yù)習(xí)后對(duì)這一單元有了哪些了解？

二、歌曲導(dǎo)入，整體感知

1、放歌曲《愛(ài)我中華》

同學(xué)們可以聽(tīng)，也可以邊聽(tīng)邊唱。

請(qǐng)同學(xué)來(lái)談?wù)剟偛怕?tīng)歌曲或唱歌曲的感受。（同學(xué)們可以暢所欲言，只要談出自己的一點(diǎn)感受就可以。）

2、介紹創(chuàng)作背景和作者

這么熟悉的、感人的歌曲，除了會(huì)唱，你對(duì)它還有哪些了解？請(qǐng)同學(xué)們來(lái)交流交流。教師適時(shí)的補(bǔ)充介紹。

三、感情朗讀，進(jìn)一步整體感知課文

1、自由朗讀歌詞，讀通句子，標(biāo)上小節(jié)號(hào)。

2、注意生字詞的讀音。

3、檢查自讀情況。

四、再讀，感知

談讀書(shū)感受，讀了這篇課文，你有什么感受？你的感受是通過(guò)課文中哪些詞句得到的？下節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)。

五 作業(yè)

正確、流利、有感情的朗讀、背誦課文。

第二課時(shí)

教學(xué)目標(biāo) 有感情的朗讀歌詞

2、體會(huì)此類歌曲歌詞表達(dá)感情的技巧。

教學(xué)過(guò)程

一、激情導(dǎo)入：

同學(xué)們我們都知道中華民族的土地上生活著不同的民族他們相互尊 重，情同手足，就像一個(gè)大家庭里的兄弟姐妹一樣和睦相處。

二、細(xì)讀感悟，美讀背誦

1、文中有多處重復(fù)的語(yǔ)句，讀一讀、找一找、畫(huà)一畫(huà)，小組交流。

（1）多處提到五十六。

（2）六處提到“愛(ài)我中華”一句

2、指名朗讀，想想：從這句話中你讀懂了什么？

（1）用了打比方的方法，把五十六個(gè)民族比作同一片藍(lán)天下的星座，比作大花園里的五十六枝花,比作五十六個(gè)兄弟姐妹。體會(huì)到民族團(tuán)結(jié)親如一家。指導(dǎo)有感情的朗讀。

（2）不管是誰(shuí)，不論他走到哪里，他最舍不得、最愛(ài)的是什么？

（3）文中有幾次提到這句話？

（4）仔細(xì)閱讀，聯(lián)系上下文想一想，他們表達(dá)的感情有什么不同？

3、小組內(nèi)聯(lián)系實(shí)際想一想詩(shī)歌為我們展示了怎樣的場(chǎng)景？表達(dá)了怎樣的思想感情？

（1）“愛(ài)我中華，健兒奮起步伐。”可聯(lián)系剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)談?wù)勛约核赖模瑥闹畜w會(huì)到了什么？

（2）“愛(ài)我中華，建設(shè)我們的國(guó)家。”可讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)誰(shuí)在建設(shè)我們的國(guó)家？可舉出自己知道的人或事。

（3）“愛(ài)我中華，中華雄姿英發(fā)。”可讓學(xué)生想想是誰(shuí)雄姿英發(fā)？

（4）你作為一個(gè)中國(guó)人你為國(guó)家做了什么？仿照這三句話自己寫(xiě)一到兩句。全班交流。

指導(dǎo)有感情朗讀。

4、帶著自己的體會(huì)朗讀歌詞。試著背誦。

三、形式多樣唱歌曲，升華情感。

1、小組里排練，或領(lǐng)唱合唱，或歌伴舞，以多種形式表達(dá)自己對(duì)祖國(guó)的愛(ài)。

2、全班展示。

四、總結(jié)全文

這么美的歌詞，配上昂揚(yáng)的旋律，更能表達(dá)人們的愛(ài)國(guó)情感，就讓我們載歌載舞再一次聽(tīng)聽(tīng)這首催人奮進(jìn)的歌吧！（放歌曲愛(ài)我中華）。

五、課堂檢測(cè)

1、正確、流利、有感情的朗讀、背誦課文。

2、唱這首歌。再找一找其他相似的愛(ài)國(guó)主義歌曲。

3、預(yù)習(xí)《草原》查閱有關(guān)蒙古的資料。

選作：

搜集有關(guān)民族的諺語(yǔ)和民族的風(fēng)俗節(jié)慶文化。

（實(shí)驗(yàn)小學(xué)

李金麗）

草 原

預(yù)習(xí)提示

1.認(rèn)識(shí)生字：渲

欲

襟

2.運(yùn)用學(xué)過(guò)的方法識(shí)記生字：繡

墨

勒

際

既

迂

腐

拘

羞 3.讀準(zhǔn)讀通課文，理解課文中新詞的意思，了解課文內(nèi)容，畫(huà)出自己不理解的地方。

查閱有關(guān)草原的資料，了解作者。

教學(xué)目標(biāo)

1.熟讀課文，了解課文內(nèi)容，能聯(lián)系上下文，理解文章中含義深刻的句子。

2.能有感情地朗讀課文，抓住重點(diǎn)詞句理解課文內(nèi)容，體會(huì)蒙漢情深，民族團(tuán)結(jié)的思想感情，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)草原，熱愛(ài)草原人民的思想感情。

3.認(rèn)識(shí)本課生字，理解課文中新詞的意思，摘錄課文中寫(xiě)得美的句子，背誦課文第一自然段。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1.理解比喻句的用法。

2.學(xué)習(xí)抓住重點(diǎn)詞句理解課文內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情的方法。

3.聯(lián)系課文，說(shuō)說(shuō)對(duì)“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽(yáng)”這句話的理解和體會(huì)。

課時(shí)安排

2課時(shí)

第一課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1.認(rèn)識(shí)本課生字，理解課文中新詞的意思，摘錄課文中寫(xiě)得美的句子，背誦第一自然段。

2.熟讀課文，了解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)課文中描寫(xiě)草原的方法，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)草原的思想感情。

教學(xué)過(guò)程

一、創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題

1.課前交流：你去過(guò)草原嗎？談?wù)勀闼赖牟菰蚰闼私獾馁澝啦菰脑?shī)句、歌曲等。

2.播放歌曲《天堂》，將學(xué)生帶入草原高遠(yuǎn)遼闊的境界。

3.出示課題，感情讀題。

4.教師導(dǎo)言：今天，我們就和作家老舍一起，走進(jìn)內(nèi)蒙古大草原，去領(lǐng)略那美麗的風(fēng)光，去感受那獨(dú)特的民族風(fēng)情。

二、整體感知，理清脈絡(luò)

1.自由通讀課文，注意把句子讀通順，不認(rèn)識(shí)的字請(qǐng)教同學(xué)。思考：草原給你留下什么印象？

2.你能否用一個(gè)字，概括出草原給你、給作者留下的印象？──“美”。

3.草原的“美”體現(xiàn)在哪些方面？

根據(jù)學(xué)生回答，歸納并板書(shū)：

┌風(fēng)光美

美│

└人情美

三、朗讀品析，感受草原風(fēng)光美

1.簡(jiǎn)介作者：作為著名小說(shuō)家、戲劇家，被譽(yù)為“人民藝術(shù)家”的老舍先生，是如何把草原的美妙風(fēng)光展現(xiàn)出來(lái)呢？現(xiàn)在，我們一起學(xué)習(xí)課文第一自然段，這一段文字，可謂描繪草原美景的經(jīng)典之作了。

2.有感情地范讀。

3.學(xué)生自由練讀。

4.句子感悟：這段文字非常優(yōu)美，讀著讀著，讓人仿佛置身于遼闊的大草原之中。說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得哪些語(yǔ)句寫(xiě)得美？能講的講，能讀的讀。（重點(diǎn)指導(dǎo)）

“那里的天比別處的更可愛(ài)，空氣是那么清鮮，天空是那么明朗，使我總想高歌一曲，表示我滿心的愉快。”

（1）比較句子：空氣是那么清鮮，天空是那么明朗。

空氣是清鮮的，天空是明朗的。

①圖片展示，形象感受草原的藍(lán)天碧野，體會(huì)“那么”的意思和作用。

②有感情朗讀，讀出“清鮮”“明朗”的草原的高遠(yuǎn)遼闊的意境。

（2）如果此時(shí)你就置身于草原之中，你會(huì)怎么做？

想象：作者會(huì)高歌一曲什么？誰(shuí)愿意上來(lái)高歌一曲？

“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。”

（1）出示圖片：理解“一碧千里”。

（2）你能否說(shuō)一些四個(gè)字的表示“綠”的詞語(yǔ)來(lái)？

（郁郁蔥蔥、蒼翠欲滴……借機(jī)理解“翠色欲流”意思。）

（3）“茫茫”什么意思？為什么“并不茫茫”呢？

“那些小丘的線條是那么柔美，就像只用綠色渲染，不用墨線勾勒的中國(guó)畫(huà)那樣，到處翠色欲流，輕輕流入云際。”

（1）演示“綠色渲染”“墨線勾勒”。

（2）圖片展示，感情朗讀，體會(huì)“柔美”的感覺(jué)。

“這種境界，既使人驚嘆，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一首奇麗的小詩(shī)。”

請(qǐng)你學(xué)著這樣的說(shuō)法，用上“既……又……既……又”說(shuō)一句話。

“在這境界里，連駿馬和大牛都有時(shí)候靜立不動(dòng)，好像回味著草原的無(wú)限樂(lè)趣。”

（1）句子比較：

①在這境界里，連駿馬和大牛都有時(shí)候靜立不動(dòng)，回味著草原的無(wú)限樂(lè)趣。

②在這境界里，連駿馬和大牛都有時(shí)候靜立不動(dòng)，好像回味著草原的無(wú)限樂(lè)趣。

通過(guò)句子比較，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)這一句看似寫(xiě)駿馬和大牛的，實(shí)際上是寫(xiě)作者自己的感受，因?yàn)樽髡弑徊菰拿利惥吧兆砹耍运械街車(chē)囊磺惺挛镆餐幸粯拥男那椤?/p>

（2）不同的心情對(duì)周?chē)h(huán)境會(huì)有不同的感受，你是否有過(guò)這樣的感受？

5.有感情朗讀：從天到地，從小丘到羊群，到駿馬、大牛，草原的無(wú)限樂(lè)趣令人愉快，令人驚嘆，令人回味無(wú)窮。讓我們一起仔細(xì)品味、用心賞讀吧。

6.熟讀成誦：多么優(yōu)美的景色，多么生動(dòng)的語(yǔ)言，讓我們把這一切永遠(yuǎn)印記在腦海之中吧，請(qǐng)同學(xué)們練習(xí)背誦第一段。

課堂檢測(cè)

1.抄寫(xiě)課文中的生字和詞語(yǔ)。

2.將課文第一自然段背誦下來(lái)，并摘抄寫(xiě)得美得句子。

第二課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1.熟讀課文，了解課文內(nèi)容，能聯(lián)系上下文，理解文章中含義深刻的句子。

2.能有感情地朗讀課文，抓住重點(diǎn)詞句理解課文內(nèi)容，體會(huì)蒙漢情深，民族團(tuán)結(jié)的思想感情，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)草原，熱愛(ài)草原人民的思想感情。

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入，重溫“風(fēng)光美”

1.出示課題。

2.播放歌曲《美麗的草原我的家》，欣賞草原風(fēng)光（圖片滾動(dòng)）。

3.引導(dǎo)在圖片欣賞中背誦課文第一自然段。

二、“初入草原”，感受“灑脫”之美

導(dǎo)入：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫”，走了一百五十里，是草原，再走一百五十里，還是草原??”

出示：“汽車(chē)走了一百五十里，才到達(dá)目的地。一百五十里全是草原。再走一百五十里，也還是草原。草原上行車(chē)十分灑脫，只要方向不錯(cuò)，怎么走都可以。初入草原，聽(tīng)不見(jiàn)一點(diǎn)兒聲音，也看不見(jiàn)什么東西，除了一些忽飛忽落的小鳥(niǎo)。”

指名讀，說(shuō)說(shuō)你從這句話中讀懂了什么？有什么不懂的問(wèn)題？

重點(diǎn)理解“灑脫”：

（1）可換成什么詞？（自由、無(wú)拘無(wú)束??）

（2）從哪些語(yǔ)句看出“草原上行車(chē)十分灑脫”？

（3）感受灑脫：沒(méi)有紅燈綠燈的障礙，沒(méi)有行人車(chē)輛的擁堵，卻有一路翠色欲流，盡收眼底，卻有那忽飛忽落的小鳥(niǎo)相伴，這是令多少人向往的呀！

（4）表現(xiàn)灑脫：你能否讀出這種灑脫的感覺(jué)來(lái)。

三、深讀悟情，感受“人情美”

1.導(dǎo)入：草原的美景，令人陶醉；行車(chē)的灑脫，令人向往；而草原的民族風(fēng)情，更是令人難忘。讓我們跟老舍一道，走近蒙古包，去會(huì)會(huì)蒙古同胞。

2.自由讀課文2-5自然段，思考：如果要用一個(gè)詞概括草原人民的特點(diǎn)，你想用什么？（熱情好客）

3.草原人民的熱情好客從哪些方面可以看出？根據(jù)學(xué)生回答，提煉板書(shū)：迎接相見(jiàn)款待聯(lián)歡話別

4.咱們?cè)囋嚳矗谒鼈兦懊婕由弦恍┰~，是不是會(huì)讓人更深切地感受到草原人民那滾燙的心呢？

（1）課件出示詞語(yǔ)：激情盛情盡情深情熱情

（2）你能否認(rèn)真讀讀課文，讀完后，與小組的同學(xué)一起想想，把這些詞語(yǔ)加在哪個(gè)詞的前面最合適。

5.交流小結(jié)：熱情迎接激情相見(jiàn)盛情款待盡情聯(lián)歡深情話別

熱情迎接：

（1）你從哪些語(yǔ)句感受到這份熱情？

（2）出示課件（理解“襟飄帶舞”──師講述：看，熱情好客的草原人民，身著節(jié)日的盛裝，騎著駿馬，從幾十里外飛奔前來(lái)迎接遠(yuǎn)方的客人，那五彩繽紛的蒙古族服裝隨風(fēng)飄動(dòng)，像一條彩虹向我們飛過(guò)來(lái)。）

（3）草原人民撲面而來(lái)的熱情令人感動(dòng)，你能否讀出草原人的熱情？

（4）指名讀──齊讀（光是一個(gè)或是幾個(gè)人的熱情還不足以體現(xiàn)）。

激情相見(jiàn)：

（1）你能否想象當(dāng)時(shí)的相見(jiàn)是怎樣的情形──學(xué)生即興表演，教師隨機(jī)采訪：剛才你們說(shuō)了些什么？你聽(tīng)得懂蒙古族語(yǔ)嗎，如果你聽(tīng)不懂，你知道他們?cè)谡f(shuō)什么嗎？

（2）感情朗讀，讀出激動(dòng)、興奮之情。

盛情款待：

（1）主人們拿出些什么款待遠(yuǎn)方的來(lái)客？

（2）除了吃的、喝的，還不忘以歌助興，賓主無(wú)拘無(wú)束，其樂(lè)融融。

（3）有感情地朗讀。

盡情聯(lián)歡：

（1）聯(lián)歡的項(xiàng)目有些什么呢？

（2）說(shuō)明：這些都是蒙古人最喜愛(ài)的傳統(tǒng)項(xiàng)目，是能騎善射、能歌善舞的蒙古人力與美的展示。

深情話別：

出示課件：背景為夕陽(yáng)西下的草原，難舍難分的離別音樂(lè)（蒙語(yǔ)演唱的《蒙古人》）響起。

師導(dǎo)：夕陽(yáng)西下，再美好的相聚，也終有分別的時(shí)刻，此時(shí)的賓主雙方站在蒙古包外，望著那一望無(wú)際的草原，耳邊，悠揚(yáng)的馬頭琴聲、質(zhì)樸高亢的蒙古民歌還在回響；嘴里，噴香的奶茶、鮮美的羊肉，回味無(wú)窮；腦海中，那雄健有力、明快強(qiáng)烈的蒙古舞蹈依然回旋不已。手握著手，那樣熱乎乎地握著，握住不散??那可真是：──依依不舍，難舍難分（引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出表示舍不得離別的成語(yǔ)）。

這正是──（課件出示：）“蒙古情深何忍別，天涯碧草話斜陽(yáng)！”

此時(shí)，你就是蒙古同胞，你想說(shuō)什么？

此時(shí)，你就是漢族兄弟，你想說(shuō)什么？

6.“熱情迎接、激情相見(jiàn)、盛情款待、盡情聯(lián)歡、深情話別”，這一切是那樣美好，是那樣和諧，人們總希望美好的瞬間能永遠(yuǎn)定格，永久珍藏。假如你是一名隨行的記者，你最想拍下哪一個(gè)精彩的瞬間？

板書(shū)：

四．配樂(lè)朗讀全文。課堂檢測(cè)

1.抄寫(xiě)課文中優(yōu)美的句子。2.背誦課文第二自然段。

3.課后采用自己喜歡的形式進(jìn)行感受草原或贊美草原、關(guān)注草原的實(shí)踐活動(dòng)（如畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)詩(shī)或文、配樂(lè)朗誦、編歌、找圖片辦手抄報(bào)）

（實(shí)驗(yàn)小學(xué) 杜建霞）

中國(guó)結(jié)

預(yù)習(xí)提示

課下搜集有關(guān)中國(guó)結(jié)的資料。

教學(xué)目標(biāo)

1、認(rèn)識(shí)7個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)3個(gè)生字，能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的意思。

2、理解課文內(nèi)容，體會(huì)思想感情，理解中國(guó)結(jié)的寓意。

3、有感情的朗讀課文。教學(xué)重難點(diǎn)

理解課文內(nèi)容，體會(huì)思想感情，理解中國(guó)結(jié)的寓意。

如何理解課文中的“頭”。教學(xué)準(zhǔn)備

教師：中國(guó)結(jié)的飾物以及相關(guān)資料。

學(xué)生：查找有關(guān)中國(guó)結(jié)的資料。

課時(shí)安排

兩課時(shí)

第一課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1、認(rèn)識(shí)7個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)3個(gè)生字，能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的意思。

2、有感情的朗讀課文。

教學(xué)過(guò)程

一、談話導(dǎo)課

教師出示一根編中國(guó)結(jié)的紅絲線，同學(xué)們這是什么？

教師出示一個(gè)中國(guó)結(jié)，這優(yōu)勢(shì)什么呢？你能說(shuō)說(shuō)它們之間的關(guān)系嗎?

教師總結(jié)：

＂這跟繩子扯的再遠(yuǎn)，也離不開(kāi)這個(gè)＂頭＂．這就形成了這個(gè)＂中國(guó)結(jié)＂．

板書(shū)課題：中國(guó)結(jié)

二、整體認(rèn)讀了解課文內(nèi)容內(nèi)容。

1、通過(guò)自己喜歡的方式朗讀課文，解決課文中新的生字朋友。

2、思考：課文中寫(xiě)的中國(guó)結(jié)都在什么地方出現(xiàn)？

三、細(xì)讀課文，交流品讀。

通過(guò)對(duì)課文第二段的閱讀，對(duì)中國(guó)結(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

默讀二、三段，思考：你喜歡中國(guó)結(jié)嗎？為什么？

讓學(xué)生展開(kāi)想象除了書(shū)上的這些描寫(xiě)你還能想到什么？

孩子用自己的語(yǔ)言來(lái)描述，通過(guò)學(xué)生的相互補(bǔ)充達(dá)到完美的境界。

你是從什么地方看出人民喜歡中國(guó)結(jié)，在課文中找出有關(guān)語(yǔ)句畫(huà)下來(lái)，全班互相交流。

指名讀一讀畫(huà)出的語(yǔ)句。

指導(dǎo)朗讀，通過(guò)個(gè)別的詞語(yǔ)體會(huì)中國(guó)結(jié)的意義，應(yīng)該讀的速度快一點(diǎn)，聲音響亮。讓學(xué)生根據(jù)課文中的上下理解。

過(guò)渡：

中國(guó)結(jié)不僅代表著你們說(shuō)的意義？它還代表著中國(guó)心，飽含這中國(guó)情．

自由讀第四自然段

讀完后集體交流你是怎樣理解文章中所說(shuō)的＂頭＂的。

中國(guó)結(jié)中寄托著所有華夏子孫的濃濃深情，有一種怎樣的感情？課文中那些詞語(yǔ)表達(dá)這種情感？

通過(guò)課文的分析讓學(xué)生試著概括文章的段落大意。

四、總結(jié)：

根據(jù)板書(shū)，由學(xué)生總結(jié)從課文中學(xué)到了寫(xiě)什么？

文章最后一個(gè)自然段介紹了中國(guó)結(jié)受歡迎的原因．說(shuō)說(shuō)你是怎樣理解的，通過(guò)課文的學(xué)習(xí)你還有什么不明白的地方？

五、課堂檢測(cè)：

背誦自己喜歡的段落。

第二課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1、理解課文內(nèi)容，體會(huì)思想感情，理解中國(guó)結(jié)的寓意。

2、有感情的朗讀課文。教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入揭題

1、你喜歡的中國(guó)結(jié)，他們一定給你留下了深刻的印象。回憶一下，你都見(jiàn)過(guò)什么樣的中國(guó)結(jié)？

2、我們繼續(xù)來(lái)感受文章中給我們?cè)鯓觼?lái)解釋中國(guó)結(jié)的

[板書(shū)課文標(biāo)題]

播放課文錄音。

二、重新認(rèn)識(shí)全文

1、速讀課文，找出你喜歡的句子，并用筆畫(huà)下來(lái)。 

2、你能讀出自己喜歡的語(yǔ)氣嗎？

3、小組研究：

它包含了什么樣的民族感情？

4、反復(fù)閱讀第5自然段，然后把這個(gè)課文復(fù)述給大家聽(tīng)。說(shuō)說(shuō)你很快能復(fù)述出來(lái)的秘訣

三、總結(jié)全文

1．再讀全文：跟著課文錄音輕聲讀課文。

2．縱觀全文，說(shuō)一說(shuō)：

中國(guó)結(jié)代表了什么？

把你心中的感受用一二句話說(shuō)出來(lái)。

四、學(xué)習(xí)本課的生字詞

1、學(xué)習(xí)生詞

A、本課中你還還有哪些不理解的詞語(yǔ)？

B、集體用聯(lián)系上下文的方法理解

嘆為觀止

憧憬

2、學(xué)習(xí)寫(xiě)本課生字。

A、出示生字“寵 飾

頸 僑 憧 憬 乞”。

B、讀字組詞。觀察字形，想一想：這些字在字形上有一個(gè)共同特點(diǎn)是什么？

C、認(rèn)真觀察每個(gè)字在田字格中的位置，模仿寫(xiě)。

D、寫(xiě)完后在班里展示寫(xiě)的好的學(xué)生的作業(yè)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。

五、課堂小結(jié)

對(duì)于本節(jié)課你想說(shuō)點(diǎn)什么？

六、課堂檢測(cè)：

1、摘錄優(yōu)美的詞語(yǔ)、句子

2、背誦自己喜歡的段落

3、“紅紅火火中國(guó)結(jié)”展

（實(shí)驗(yàn)小學(xué)

李金麗）

語(yǔ)文天地

預(yù)習(xí)提示

1.摘錄整理本單元學(xué)習(xí)的同音字、形近字并組詞。

2.摘錄最近課內(nèi)外閱讀中遇到的好詞語(yǔ)、好句子。3.收集幾條民族諺語(yǔ)。

4.搜集介紹少數(shù)民族節(jié)日風(fēng)俗的文章讀一讀。教學(xué)目標(biāo)

1.培養(yǎng)學(xué)生辨析音近字、同音字和抄錄精彩句子的摘抄習(xí)慣。2.學(xué)習(xí)整理分析搜集的信息資料，豐富自己的情感和認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)修改習(xí)作的方法：自己朗讀或請(qǐng)別人修改。教學(xué)重點(diǎn)

1.學(xué)習(xí)整理分析搜集的信息資料，豐富自己的情感和認(rèn)識(shí)。2.培養(yǎng)學(xué)生辨析音近字、同音字和抄錄精彩句子的摘抄習(xí)慣。3.學(xué)習(xí)修改自己習(xí)作的方法。課時(shí)安排

三課時(shí)

第 一 課 時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1.培養(yǎng)學(xué)生辨析音近字、同音字和抄錄精彩句子的摘抄習(xí)慣。2.運(yùn)用學(xué)到的閱讀方法讀短文，提高閱讀能力。教學(xué)過(guò)程

一、談話導(dǎo)課。

同學(xué)們，通過(guò)我們學(xué)習(xí)了“民族”你對(duì)民族深情是不是又有了更深的了解？

你能來(lái)說(shuō)說(shuō)嗎？

你們可真棒，又學(xué)到了那么多知識(shí)！讓我們?cè)賮?lái)重溫一下這部分知識(shí)吧！

二、語(yǔ)文天地練習(xí)。

1、摘錄筆記

（1）小組展示、檢查摘錄的同音字、形近字，老師巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正指導(dǎo)。

（2）小組、班級(jí)交流、展示摘錄的好詞語(yǔ)、好句子。

（可以讀，可以背。表?yè)P(yáng)能背下來(lái)的同學(xué)，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)運(yùn)用。）

2.開(kāi)卷有益：

做客喀什

(1)默讀全文。自由讀課文，遇到不認(rèn)識(shí)的字可以采用學(xué)到的各種方法。在小組里讀一讀自己畫(huà)出來(lái)的詞語(yǔ)，比一比誰(shuí)讀得多、誰(shuí)讀得正確。

（2)說(shuō)說(shuō)你都讀懂了什么？說(shuō)一說(shuō)

(3)全班進(jìn)行朗讀，分小組朗讀，自己喜歡怎樣讀就怎樣讀。

(4)讓學(xué)生找出自己喜歡的詞語(yǔ)，并抄寫(xiě)在自己的摘抄本上．

課堂檢測(cè)

熟讀“開(kāi)卷有益”，摘抄自己喜歡的詞語(yǔ)。

第 二 課 時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

1.主動(dòng)、大膽地和同學(xué)交流，提高自己的表達(dá)能力，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽(tīng)的習(xí)慣。2.學(xué)習(xí)整理分析搜集的信息資料，豐富自己的情感和認(rèn)識(shí)，提高書(shū)面表達(dá)的能力。教學(xué)過(guò)程

1.讀一讀：

（1）自讀：

語(yǔ)言是花苞，行動(dòng)才是果實(shí)；

決心是種子，實(shí)干才是肥料．

——維吾爾族諺語(yǔ)

想要找到珊瑚和瑪瑙，就得下到大海里；

想要找到寶石和碧玉，就得翻過(guò)萬(wàn)水千山

——裕固族諺語(yǔ)

（2）老師給學(xué)生介紹一下這兩個(gè)民族．

（3）從句子中畫(huà)出自己不認(rèn)識(shí)的生字詞．可以在小組里施行合作的方式完成．

對(duì)于有困難的字詞教師可以加以指導(dǎo)．

（4）你還知道其他民族的諺語(yǔ)嗎？全班展示、交流。

（5）讀一讀老師推薦的幾條少數(shù)民族諺語(yǔ)。2.聊一聊：

（1）課內(nèi)學(xué)習(xí)中了解了哪些民族風(fēng)俗？（2）課外閱讀或者生活中又了解了哪些民族風(fēng)俗？現(xiàn)在我們就開(kāi)一個(gè)“民族之花”的聊天會(huì)。

小組交流、班級(jí)交流。

（3）看屏幕，了解更多的少數(shù)民族風(fēng)俗和故事。3.筆下生花：

剛才我們開(kāi)了一個(gè)精彩、有趣的民族之花聊天會(huì)，大家對(duì)我們國(guó)家的少數(shù)民族有了更多的了解，請(qǐng)你選一項(xiàng)，寫(xiě)下來(lái)。* 介紹一種你感興趣的民族工藝品 * 記述一個(gè)少數(shù)民族的故事

* 畫(huà)一個(gè)少數(shù)民族小朋友，寫(xiě)一段話，說(shuō)明他們的服飾打扮或生活習(xí)俗。

課堂檢測(cè)

繼續(xù)完成習(xí)作。

第 三 課 時(shí)

教學(xué)目標(biāo)

學(xué)習(xí)修改習(xí)作的方法：自己朗讀或請(qǐng)別人修改。教學(xué)過(guò)程

金鑰匙

（1）大家寫(xiě)完文章后，都采用什么樣的形式來(lái)修改它們呢？

丁丁告訴我們：我愿意把自己的文章給別人看，讓別人給我提出意見(jiàn)．

咚咚告訴我們：習(xí)作寫(xiě)完后，我自己愿意大聲的朗讀，能發(fā)現(xiàn)不通順的句子，還能找到不清的地方讓學(xué)生們說(shuō)說(shuō)自己還有什么合理的方法．

（2）運(yùn)用自己喜歡的方式讀自己的習(xí)作，進(jìn)行自改。

（3）小組同學(xué)互相修改。

（4）挑選幾篇有代表性的習(xí)作在老師的帶領(lǐng)下一起修改。

（5）自己再次修改，老師個(gè)別指導(dǎo)。

課堂檢測(cè)

1、背誦兩句諺語(yǔ)。

2、請(qǐng)教老師或同學(xué)繼續(xù)修改習(xí)作。

（實(shí)驗(yàn)小學(xué) 杜建霞）

第三篇：東僑花苑主持稿

三盛海德公園中秋萬(wàn)人博餅爭(zhēng)霸賽主持稿

各位僑興社區(qū)的朋友們，大家晚上好！歡迎來(lái)到三盛海德公園第二屆中秋萬(wàn)人博餅爭(zhēng)霸賽僑興社區(qū)海選現(xiàn)場(chǎng)，我是今天的主持人XXX。

作為福建人一年中最傳統(tǒng)、最火爆的全民娛樂(lè)活動(dòng)，中秋博餅早已深得廣大民眾的喜愛(ài)。去年，三盛海德公園舉辦了首屆萬(wàn)人博餅大賽，受到了廣大寧德人民的支持和歡迎！伴隨著中秋佳節(jié)腳步臨近，三盛海德公園攜手僑興社區(qū)、新浪樂(lè)居寧德站、寧德小魚(yú)網(wǎng)，共同為寧德敬獻(xiàn)“第二屆中秋萬(wàn)人博餅爭(zhēng)霸賽”。我們希望通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)小區(qū)鄰里之間的友好互動(dòng)和交流，豐富大家的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，同時(shí)在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際為寧德帶來(lái)一場(chǎng)別開(kāi)生面的文化盛宴。

在活動(dòng)開(kāi)始前，由我向大家簡(jiǎn)單介紹博餅的游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置：

所有參與人員憑博餅參賽券參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)10人為一桌，1——10號(hào) 安排第一桌，11——20號(hào)安排第二桌，以此類推！大家可以看到，桌面上已經(jīng)擺滿了我們這次博餅的獎(jiǎng)品，每張桌子上，都有一張博餅的規(guī)則，請(qǐng)大家在認(rèn)真對(duì)照。按照規(guī)則，我們每桌將只產(chǎn)生1個(gè)狀元，對(duì)堂2名，三紅4名，四進(jìn)8名，二舉16名，一秀32名。除狀元獎(jiǎng)品外，其余獎(jiǎng)品先到先得，直至獎(jiǎng)品領(lǐng)完為止；

第二點(diǎn)大家要注意聽(tīng)了，每桌最終只產(chǎn)生1名狀元，這名狀元將進(jìn)入“中秋之夜”王中王總決賽，角逐iphone 6 終極大獎(jiǎng)。所以關(guān)于狀元的產(chǎn)生，有一些規(guī)則要講給大家聽(tīng)。大家知道，狀元是有大小之分的，所以，第一個(gè)搖到狀元的人別著急，你需要等桌子上從一秀到對(duì)堂所有的禮品領(lǐng)完為止，如果沒(méi)有其他人搖到狀元，那么你就可以領(lǐng)走我們的狀元大獎(jiǎng)。如果有其他人也搖到狀元，那就要比大小了，更大的那位可以領(lǐng)走我們的狀元大獎(jiǎng)，如果后者搖到的狀元與前者

一樣大，以第一個(gè)搖到狀元者為勝，并參加中秋之夜王中王總決賽。

大家聽(tīng)明白了嗎？如果還有疑問(wèn)，可以咨詢旁邊的工作人員。

到底誰(shuí)能夠成為我們今晚的狀元，贏得狀元大獎(jiǎng)，并沖進(jìn)中秋之夜王中王決賽，角逐iphone 6終極大獎(jiǎng)呢？讓我們拭目以待。

當(dāng)然，在這里我們也要再次感謝主辦方僑興社區(qū)，協(xié)辦方三盛海德公園及新浪樂(lè)居寧德站，以及特別鳴謝寧德小魚(yú)網(wǎng)的大力支持。今天晚上除了博餅贏大獎(jiǎng)外，對(duì)安家置業(yè)有興趣的朋友，也可以關(guān)注一下三盛海德公園的房子。三盛海德公園在寧德幾乎家喻戶曉，歷經(jīng)5年淬煉現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成熟、配套非常完善的社區(qū)。今年9月，三盛海德公園將迎來(lái)首批高層的交房，寧德將有幾百個(gè)家庭幸福入住寧德最美的社區(qū)，以及享受三盛海德公園“社區(qū)生活館”的全面配套。據(jù)了解，三盛海德公園74㎡兩房、98/108㎡三房新品小戶型震撼來(lái)襲，絕版戶型、絕好地段、絕佳配套成就市中心剛需之王；此外，海德公園交房季，當(dāng)前少量90-140㎡的現(xiàn)房正在全城火熱搶購(gòu)中，現(xiàn)在買(mǎi)，9月就可以住，好生活不需要等。有興趣的朋友，可以咨詢?cè)趫?chǎng)的三盛海德公園工作人員。

三盛中央公園是三盛地產(chǎn)繼海德公園之后，在寧德的第二個(gè)樓盤(pán)，通過(guò)之前

5.1營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放及父親節(jié)田亮葉一茜親啟樣板區(qū)的活動(dòng)已經(jīng)全城皆知。當(dāng)然，長(zhǎng)江后浪推前浪，中央公園在品質(zhì)方面更是海德公園的升級(jí)之作，特別是在社區(qū)“家門(mén)口生活館”的建設(shè)上，中央公園升級(jí)了海德公園現(xiàn)有的家門(mén)購(gòu)超市、兒童樂(lè)堡、咖啡吧等配套和服務(wù)，融入了自己的特色，讓生活更加便捷、更加豐富多彩。

據(jù)了解，目前三盛中央公園推出37-115平多個(gè)創(chuàng)新戶型，從單身公寓到大三房都有，現(xiàn)在登記可享9.9折優(yōu)惠。中央公園還推出了送首付和百萬(wàn)元購(gòu)房基

金的優(yōu)惠政策。同時(shí)，還可申領(lǐng)護(hù)照憑活動(dòng)蓋章，享受更多優(yōu)惠。好房子不等人，好機(jī)會(huì)更不等人！有興趣的朋友，可以咨詢?cè)趫?chǎng)的三盛中央公園工作人員。

最后，預(yù)祝大家今晚好運(yùn)連連，滿載而歸！同時(shí)也祝大家身體健康，幸福美滿！

第四篇：西城花苑營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)推廣建議

項(xiàng)目規(guī)模及開(kāi)發(fā)進(jìn)度

總建筑面積13590.11平米，住宅面積89243.79平米。小高層建筑面積36726.22平米，多層住宅建筑面積41596.07平米，共573戶。

一、銷(xiāo)售策略

根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。我們選擇了我們應(yīng)該針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、原則 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)原則

概念營(yíng)銷(xiāo)逐漸被服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)所替代，通過(guò)售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)，充分為客戶提供各種方便的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式日益被消費(fèi)者認(rèn)可。

2、推出時(shí)機(jī)

3、推出方式

為取得預(yù)期的目標(biāo)，我們要嚴(yán)格進(jìn)行銷(xiāo)售控制。在項(xiàng)目推出時(shí)，首先推出小高層和部分多層物業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。其目的一是進(jìn)行市場(chǎng)試探，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；二是便于控制項(xiàng)目整體均價(jià)。

4、銷(xiāo)售步驟安排 A、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 目的：預(yù)熱期，主要通過(guò)硬性廣告配以軟性文章在報(bào)刊媒體上進(jìn)行形象宣傳，向市場(chǎng)導(dǎo)入本案?jìng)€(gè)性特征，吸引市場(chǎng)注意力并通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)試探市場(chǎng)，確定產(chǎn)品價(jià)格定位的準(zhǔn)確程度。亦可獲得部分買(mǎi)家先期下定，為開(kāi)盤(pán)引爆市場(chǎng)積累客源。

市場(chǎng)情形：近年，住宅市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、促銷(xiāo)方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場(chǎng)情況，一方面為提前將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，往往在各銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作未完全完成前便開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。且有愈拉愈長(zhǎng)之勢(shì)。

而本案存在其特殊性，拖延時(shí)間就等于金錢(qián)的浪費(fèi)，所以銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)間較短，但有利有弊，利處是不會(huì)因?yàn)閼?zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，而損失一部分意向客戶，弊處是個(gè)別客戶的倉(cāng)促下定，會(huì)導(dǎo)致后期的退房。但是基于內(nèi)部客戶均為集團(tuán)內(nèi)部員工以及內(nèi)部員工享受的較大優(yōu)惠等因素考慮，總體而言利大于弊。B、開(kāi)盤(pán)期

目的：項(xiàng)目全面向市場(chǎng)展現(xiàn)，主要通過(guò)內(nèi)部宣傳的口碑效應(yīng)以及主流媒體以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，使其成為當(dāng)期市場(chǎng)階段的中心點(diǎn)，以最短的時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的買(mǎi)家成交，通常開(kāi)盤(pán)期的銷(xiāo)售狀況決定著此項(xiàng)目的成功與否。

市場(chǎng)情形：市場(chǎng)中各項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方式不一，主要分為：展會(huì)開(kāi)盤(pán)，利用當(dāng)月一次房展會(huì)亮相；現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，利用自身銷(xiāo)售中心樣板間全面開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)、酒會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，與之配合的一切銷(xiāo)售工具應(yīng)該完全準(zhǔn)備到位，包括樣板間，樓書(shū)，沙盤(pán)等。媒體宣傳除主流報(bào)紙外：電視、廣播、DM直郵應(yīng)多方位出擊。C、強(qiáng)銷(xiāo)期

目的：利用主流媒體或形式多樣的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)逐一向市場(chǎng)曝光，通過(guò)不同賣(mài)點(diǎn)的宣傳以及靈活的促銷(xiāo)方式，吸引不同需求之買(mǎi)家，達(dá)到銷(xiāo)售之目的。

市場(chǎng)情形：廣告投放量少于開(kāi)盤(pán)期而趨于穩(wěn)定，將產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)逐一放大宣傳，同時(shí)增加市場(chǎng)好感。應(yīng)定期于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶嘉年華會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。D、持續(xù)期

目的：持續(xù)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取大批前階段未購(gòu)客戶成交 市場(chǎng)情形：此時(shí)，發(fā)展商已完成總銷(xiāo)售金額的70%以上，已無(wú)太大銷(xiāo)售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購(gòu)客戶簽約及后期服務(wù)上，同時(shí)，力爭(zhēng)將前階段已有購(gòu)買(mǎi)意向但未下決心之客戶拉回下定。E、收盤(pán)期：

目的：完善后期服務(wù)結(jié)束銷(xiāo)售

市場(chǎng)情形：此時(shí)，銷(xiāo)售已接近尾聲，好的戶型已基本賣(mài)光，剩下多為不利戶型，此時(shí)應(yīng)采用部分讓利政策盡快完成銷(xiāo)售。

策略安排：

? 客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。? 配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地、花草或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。方案說(shuō)明：

? “客戶答謝會(huì)”答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺(jué)中幫我們清盤(pán)。

? “認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)”是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。

以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動(dòng)”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。

5、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期

預(yù)計(jì)15個(gè)月的銷(xiāo)售周期，2007年年末售完。案前準(zhǔn)備期：

2006年8月——2006年11月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 2006年11月 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期：

2007年3月—2004年5月 強(qiáng)銷(xiāo)攻擊期：

2007年5月——2007年8月 持續(xù)攻擊期：

2007年8月——2004年11月 收盤(pán)期： 2007年11月——2007年12月 以上銷(xiāo)售周期的預(yù)計(jì)時(shí)間為15個(gè)月。

6、銷(xiāo)售計(jì)劃

按照均價(jià)2800元/平米計(jì)算。實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額。

二、銷(xiāo)售價(jià)格策略

1、價(jià)格走勢(shì)

價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷(xiāo)售中的最關(guān)鍵的因素。

本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們已經(jīng)獲知開(kāi)發(fā)商的預(yù)期價(jià)位，所以在制訂價(jià)格策略這部分前，就已經(jīng)開(kāi)始向預(yù)期值努力。我們?cè)O(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是想提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

我們的主體思路就是將本案直接包裝成3500元的高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在2700-2800元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超所值。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒，規(guī)避目前區(qū)位上的劣勢(shì)。

但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食市場(chǎng)空間，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。

所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。具體價(jià)位走勢(shì)為： 2600元入市 2700元持續(xù) 2900元尾盤(pán)

低價(jià)入市的供量控制在一定范圍，大量籌碼將積聚在2700元以上，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)2700元左右。房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。當(dāng)然，我們和開(kāi)發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣(mài)得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

廣告推廣建議

一、推廣策略

推廣是本項(xiàng)目起勢(shì)的關(guān)鍵，也是前期營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)之一。建議推廣策略為：一套班子、一本書(shū)、一串運(yùn)動(dòng)、一個(gè)高潮。

（一）一套班子

組織專門(mén)人馬成立一個(gè)專門(mén)推廣班子。由有成功推廣炒作經(jīng)驗(yàn)的知名策劃擔(dān)綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個(gè)，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開(kāi)始炒作，預(yù)熱市場(chǎng)—稱其為文攻。利用的主要是新聞報(bào)道、人物專訪、新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。

（二）一本書(shū)

編制項(xiàng)目雜志，目的是營(yíng)造項(xiàng)目的文化品牌，雜志由有專長(zhǎng)的人才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)公司、諸暨歷史人文及其他文章。

（三）一串運(yùn)動(dòng)

這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項(xiàng)目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為“運(yùn)動(dòng)”，其活動(dòng)內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。

生態(tài)文化牌是指為項(xiàng)目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過(guò)這些推廣活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)“環(huán)境生態(tài)”、“建筑生態(tài)”“人文生態(tài)“，為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”、“居住也是一種享受”、“選擇，成就未來(lái)”的定位提供有力支持，使項(xiàng)目具備更高的附加值，從而“名”、“利”雙收。“生態(tài)文化居住區(qū)”的概念，可以，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”社區(qū)設(shè)計(jì)，豐富高檔的“會(huì)所式”和“商業(yè)化”生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會(huì)有投資價(jià)值、魅力恒久。

（四）一個(gè)高潮

通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的軟性推廣和炒作預(yù)熱市場(chǎng)，使開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售之日達(dá)到一個(gè)人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用“閃電術(shù)”完成07的主銷(xiāo)售任務(wù)，使銷(xiāo)售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷(xiāo)售成本。

二、廣告宣傳策略

（一）廣告定位

經(jīng)過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的認(rèn)真調(diào)查分析和對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為在本案的廣告宣傳定位上應(yīng)該實(shí)實(shí)在在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地域性概念，突出以人為本的理念，定位為“生態(tài)文化社區(qū)”。

（二）廣告宣傳的主要賣(mài)點(diǎn)

1、建筑立面

以現(xiàn)代建筑群風(fēng)格定位群體外立面的色彩，現(xiàn)代但不失沉穩(wěn)，別于周邊大多數(shù)項(xiàng)目，堪稱是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。

2、發(fā)展?jié)摿?/p>

眾所周知，新火車(chē)站的建成和政府對(duì)城西區(qū)域的政策傾斜，使得城西區(qū)域?yàn)槲磥?lái)5年內(nèi)最值得關(guān)注的焦點(diǎn)板塊。

3、園林規(guī)劃

本案的綠化率為30%雖不高，但本案內(nèi)部獨(dú)特小品景觀和細(xì)部的花卉將成為本案最大的賣(mài)點(diǎn)。可以大造輿論。

4、交通

本案緊鄰?fù)猸h(huán)西路，靠近新火車(chē)站，在未來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)形成四通八達(dá)交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個(gè)大的宣傳重點(diǎn)。

5、智能化—“完美的無(wú)形空間”

本案作為城西區(qū)域項(xiàng)目，將引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，定是優(yōu)勢(shì)之一，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，將成為我們宣傳過(guò)程中的一個(gè)重要內(nèi)容。

6、物業(yè)管理—“我們的管家”

在本案的規(guī)劃設(shè)想中，我們將打破諸暨房地產(chǎn)市場(chǎng)的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項(xiàng)目中引進(jìn)先進(jìn)的物業(yè)管理、全程服務(wù)方式。他將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一“我們的管家”。

三、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備

1、銷(xiāo)售中心包裝建議

售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。

2、樣板間裝飾及風(fēng)格

聘請(qǐng)不同建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)師對(duì)二居和三居（三套）進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，在樣板間的設(shè)計(jì)中應(yīng)提高居室功能性，可自由組合的空間功能多種多樣，應(yīng)與簡(jiǎn)約風(fēng)格相統(tǒng)一，創(chuàng)造一些真實(shí)的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象。

3、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝

工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的主要作用在于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的好壞直接影響著客戶看房時(shí)對(duì)本案的第一印象。將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的主題，形成項(xiàng)目的整體的良好的視覺(jué)環(huán)境。

工地現(xiàn)場(chǎng)包裝由圍墻粉飾、懸掛案旗、設(shè)置看房通道及部分綠化工程等組成。

圍墻粉飾以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，其目的是營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，告知項(xiàng)目信息如案名、發(fā)展商、銷(xiāo)售熱線等。圍墻粉飾的顏色最好取自本案LOGO或由其衍生出。圍墻的形式要避免單調(diào)，可以有弧線的出現(xiàn)，以與售樓處的主題相呼應(yīng)。

案旗也以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，輔以項(xiàng)目概念詮釋的文字。看房通道的目的是為保障進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶的安全，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立樣板間以后設(shè)立，包括停車(chē)區(qū)、通道照明、地毯、局部綠化等等亦應(yīng)到位。

4、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售體內(nèi)部的一本實(shí)用手冊(cè)，包含所有銷(xiāo)售工作中所涉及的內(nèi)容

5、樓書(shū)

形象冊(cè)、賣(mài)點(diǎn)冊(cè)、戶型冊(cè)

6、DM單頁(yè)（海報(bào)）

賣(mài)點(diǎn)集中型，突出品質(zhì)感

7、沙盤(pán)及展板展示

1、展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計(jì)、園林、配套、物業(yè)管理、風(fēng)格描述；

2、沙盤(pán)：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。

8、光盤(pán)

樓盤(pán)形象視聽(tīng)展示,應(yīng)用于售樓處及房展會(huì)，連續(xù)播放，強(qiáng)化形象宣傳。

9、客戶通訊

每月一期的客戶通訊，可對(duì)產(chǎn)品作一系列報(bào)道，以及開(kāi)發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目進(jìn)度及銷(xiāo)售情況分析。

第五篇：╳╳花苑物業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（精選）

╳╳花苑高層住宅物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

一級(jí)（普通住宅小區(qū)）

（基準(zhǔn)價(jià)：高層1.30元/m﹒月、小高層1.10元/m﹒月，建議價(jià)：高層1.20元/m﹒月、小高層0.95元/m﹒月）

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項(xiàng) 目 內(nèi) 容 與 標(biāo) 準(zhǔn)

1、服務(wù)與被服務(wù)雙方簽訂規(guī)范的物業(yè)服務(wù)合同，雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確。

2、管理員、專業(yè)操作人員按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得物業(yè)管理職業(yè)資格證書(shū)或者崗

位證書(shū)。

3、有完善的物業(yè)管理方案，質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、檔案管理等制度健全。

（一）4、管理服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、佩戴標(biāo)志，行為規(guī)范，服務(wù)主動(dòng)、熱情。基

5、設(shè)有服務(wù)接待中心，公示24小時(shí)服務(wù)電話。急修半小時(shí)內(nèi)、其它報(bào)修當(dāng)天到本 達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，有完整的報(bào)修、維修和回訪記錄。要

6、根據(jù)業(yè)主需求，提供物業(yè)服務(wù)合同之外的特約服務(wù)和代辦服務(wù)，公示服務(wù)項(xiàng)求 目與收費(fèi)價(jià)目。

7、按有關(guān)規(guī)定公布公共部位經(jīng)營(yíng)的收支情況。

8、按《溫州市物業(yè)專項(xiàng)維修資金管理辦法》的規(guī)定規(guī)范使用專項(xiàng)維修資金。

9、每年至少1次征詢業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)，滿意率80%以上。

1、對(duì)房屋共用部位進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)，檢修記錄和保養(yǎng)記錄齊全。

2、根據(jù)房屋實(shí)際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，根據(jù)維修、更

新和改造項(xiàng)目的實(shí)際，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)提出報(bào)告，根據(jù)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)的決定，組織實(shí)施；屬于電梯、消防、避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)施設(shè)備日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使用方案》，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，按規(guī)定在小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主無(wú)異議或者有異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理中心申請(qǐng)列支；屬于涉及房屋安全、停水、停電、電梯停運(yùn)、消防系統(tǒng)故障等緊急情況，需要立即對(duì)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行搶修的，（二）及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核實(shí)后，向維修資金管理中心申請(qǐng)撥房 付應(yīng)急備用金，實(shí)施緊急維修。屋

3、每日巡查一次小區(qū)房屋單元門(mén)、樓梯通道以及其他共用部位的門(mén)窗、玻璃等，管 做好巡查記錄，并及時(shí)維修養(yǎng)護(hù)。理

4、按照住宅裝飾裝修管理有關(guān)規(guī)定和管理規(guī)約的要求，建立完善的住宅裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核業(yè)主（使用人）的裝修方案，告知裝修人有關(guān)裝飾裝修的禁止行為和注意事項(xiàng)。每日巡查一次裝修施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結(jié)構(gòu)安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時(shí)勸阻并報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

5、對(duì)違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時(shí)勸阻，并報(bào)告業(yè)主委員

會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

6、小區(qū)各幢出入口設(shè)有平面示意圖，各幢、戶和公共配套設(shè)施、場(chǎng)地有明顯標(biāo)

志。

1、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)（依法應(yīng)由專業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)的除外）。

2、建立共用設(shè)施設(shè)備檔案（設(shè)備臺(tái)賬），設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行、檢查、維修、保養(yǎng)等記錄

齊全。

3、設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正常，標(biāo)志齊全、規(guī)范，責(zé)任人明確；操作維護(hù)人員嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施

設(shè)備操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)范。

4、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備定期組織巡查，做好巡查記錄，根據(jù)共用設(shè)施設(shè)備運(yùn)行的實(shí)際，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)提出報(bào)告，根據(jù)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員

（三）會(huì)或社區(qū)的決定，組織實(shí)施；屬于電梯、消防、避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)施設(shè)備，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，按規(guī)定在共用 日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使用方案》

設(shè)施 小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主無(wú)異議或者有異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理中心申請(qǐng)列

支；屬于涉及房屋安全、停水、停電、電梯停運(yùn)、消防系統(tǒng)故障等緊急情況，需要立即對(duì)設(shè)備 共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行搶修的，及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核維修 實(shí)后，向維修資金管理中心申請(qǐng)撥付應(yīng)急備用金，實(shí)施緊急維修。養(yǎng)護(hù)

5、載人電梯24小時(shí)正常運(yùn)行。

6、消防設(shè)施設(shè)備完好，可隨時(shí)啟用，發(fā)生故障及時(shí)報(bào)告，申請(qǐng)維修資金予以修復(fù)；

消防通道保持暢通，對(duì)阻塞消防通道的行為，及時(shí)勸阻，勸阻無(wú)效的，報(bào)告有關(guān)部門(mén)予以處理。

7、設(shè)備房保持整潔、通風(fēng)，無(wú)跑、冒、滴、漏和鼠害現(xiàn)象。

8、小區(qū)道路平整，主要道路及停車(chē)場(chǎng)交通標(biāo)志齊全、規(guī)范。

9、路燈、樓道燈完好率不低于95%。

10、容易危及人身安全的設(shè)施設(shè)備有明顯警示標(biāo)志和防范措施；對(duì)可能發(fā)生的各種突

發(fā)設(shè)備故障有應(yīng)急方案。

1、小區(qū)高層各幢出入口、小高層每?jī)纱痹O(shè)置24小時(shí)值勤保安崗位。

（四）2、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位日間每2小時(shí)、夜間每1小時(shí)巡查1次；配有安全監(jiān)協(xié)助 控設(shè)施，實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控。

3、對(duì)進(jìn)出小區(qū)的車(chē)輛實(shí)施管理，引導(dǎo)車(chē)輛有序通行、停放。維護(hù)

4、對(duì)進(jìn)出小區(qū)的外來(lái)人員實(shí)行登記管理。公共

5、對(duì)火災(zāi)、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應(yīng)急預(yù)案，事發(fā)時(shí)及時(shí)報(bào)告業(yè)主委員

秩序 會(huì)和有關(guān)部門(mén)，并協(xié)助采取相應(yīng)措施。

1、按層設(shè)置垃圾桶，每日清運(yùn)2次。垃圾袋裝化，保持垃圾桶清潔、無(wú)異味。

2、合理設(shè)置果殼箱或者垃圾桶，每日清運(yùn)2次。

（五）3、小區(qū)道路、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、綠地等每日清掃2次；電梯廳、樓道每日清掃2次，保 每周拖洗1次；一層共用大廳每日拖洗1次；樓梯扶手每周擦洗1次；共用部位玻璃每?jī)芍芮鍧?次；路燈、樓道燈每月清潔1次；及時(shí)清除道路積水、積雪。潔

4、共用雨、污水管道每年疏通1次；雨、污水井每月檢查1次，視檢查情況及時(shí)清服 掏；化糞池每月檢查1次，每半年清掏1次，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)清掏。

務(wù)

5、二次供水水箱每半年清洗一次，定時(shí)巡查，水質(zhì)符合衛(wèi)生要求。

6、根據(jù)政府衛(wèi)生部門(mén)的部署和本小區(qū)的實(shí)際情況，定期進(jìn)行消毒和滅蟲(chóng)除害。

（六）綠化

養(yǎng)護(hù)

管理

1、有專業(yè)人員實(shí)施綠化養(yǎng)護(hù)管理。

2、草坪生長(zhǎng)良好，及時(shí)修剪和補(bǔ)栽補(bǔ)種，無(wú)雜草、雜物。

3、花卉、綠籬、樹(shù)木應(yīng)根據(jù)其品種和生長(zhǎng)情況，及時(shí)修剪整形，保持觀賞效果。

4、定期組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。

5、定期噴灑藥物，預(yù)防病蟲(chóng)害。

╳╳花苑高層住宅物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

二級(jí)（普通住宅小區(qū)）

（基準(zhǔn)價(jià)：高層1.10元/m﹒月、小高層0.90元/m﹒月，建議價(jià)：高層1.00元/m﹒月、小高層0.85元/m﹒月）

2222

項(xiàng) 目 內(nèi) 容 與 標(biāo) 準(zhǔn)

（一）基

本

要

求

1、服務(wù)與被服務(wù)雙方簽訂規(guī)范的物業(yè)服務(wù)合同，雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確。

2、管理員、專業(yè)操作人員按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得物業(yè)管理職業(yè)資格證書(shū)或者崗位證書(shū)。

3、有完善的物業(yè)管理方案，質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、檔案管理等制度健全。

4、管理服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、佩戴標(biāo)志，行為規(guī)范，服務(wù)主動(dòng)、熱情

5、公示16小時(shí)服務(wù)電話。急修1維修和回訪記錄。

6、根據(jù)業(yè)主需求，提供物業(yè)服務(wù)合同之外的特約服務(wù)和代辦服務(wù)，公示服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)價(jià)目。

7、按有關(guān)規(guī)定公布公共部位經(jīng)營(yíng)的收支情況。

8、按《溫州市物業(yè)專項(xiàng)維修資金管理辦法》的規(guī)定規(guī)范使用專項(xiàng)維修資金。

9、每年至少1次征詢業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)，滿意率75%以上。

1、對(duì)房屋共用部位進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)，檢修記錄和保養(yǎng)記錄齊全。

2、根據(jù)房屋實(shí)際使用年限，適時(shí)檢查房屋共用部位的使用狀況，根據(jù)維修、更

新和改造項(xiàng)目的實(shí)際，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)施設(shè)備日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使用方案》，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，按規(guī)定在小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主無(wú)異議或者有

（二）異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理中心申請(qǐng)列支；屬于涉及房屋安全、停電、電梯停運(yùn)、消防系統(tǒng)故障等緊急情況，需要立即對(duì)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備房 進(jìn)行搶修的，及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核實(shí)后，向維修資金屋 管理中心申請(qǐng)撥付應(yīng)急備用金，實(shí)施緊急維修。

管

3、每三日巡查1次小區(qū)房屋單元門(mén)、樓梯通道以及其他共用部位的門(mén)窗、玻璃

等，做好巡查記錄，并及時(shí)維修養(yǎng)護(hù)。理

4、按照住宅裝飾裝修管理有關(guān)規(guī)定和管理規(guī)約的要求，建立完善的住宅裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核業(yè)主（使用人）的裝修方案，告知裝修人有關(guān)裝飾裝修的禁止行為和注意事項(xiàng)。每三日巡查1次裝修施工現(xiàn)場(chǎng)，危及房屋結(jié)構(gòu)安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時(shí)勸阻并報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

5、對(duì)違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時(shí)勸阻，并報(bào)告業(yè)主委員

會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

6、小區(qū)各幢出入口設(shè)有平面示意圖，各幢、戶有明顯標(biāo)志。

1、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)（依法應(yīng)由專業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)的除外）。

2、建立共用設(shè)施設(shè)備檔案（設(shè)備臺(tái)賬），設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行、檢查、維修、保養(yǎng)等記

錄齊全。

3、設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正常，標(biāo)志齊全、規(guī)范，責(zé)任人明確；操作維護(hù)人員嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)

施設(shè)備操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)范。

4、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備定期組織巡查，做好巡查記錄，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)提出報(bào)告，根據(jù)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主

（三）委員會(huì)或社區(qū)的決定，組織實(shí)施；屬于電梯、消防、避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)共用 施設(shè)備日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使用方案》，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，設(shè)施 按規(guī)定在小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主無(wú)異議或者有異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理

中心申請(qǐng)列支；屬于涉及房屋安全、停水、停電、電梯停運(yùn)、設(shè)備 需要立即對(duì)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行搶修的，及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或維修 者社區(qū)組織核實(shí)后，向維修資金管理中心申請(qǐng)撥付應(yīng)急備用金，實(shí)施緊急維修。

5、載人電梯早6點(diǎn)至晚12點(diǎn)正常運(yùn)行。養(yǎng)護(hù)

6消防通道保持暢通，對(duì)阻塞消防通道的行為，及時(shí)勸阻，勸阻無(wú)效的，報(bào)告有關(guān)部門(mén)予以處理。

7、設(shè)備房保持整潔、通風(fēng)，無(wú)跑、冒、滴、漏和鼠害現(xiàn)象。

8、小區(qū)主要道路及停車(chē)場(chǎng)交通標(biāo)志齊全。

9、路燈、樓道燈完好率不低于90%。

10、容易危及人身安全的設(shè)施設(shè)備有明顯警示標(biāo)志和防范措施；對(duì)可能發(fā)生的各種

突發(fā)設(shè)備故障有應(yīng)急方案。

（四）協(xié)助

維護(hù)

公共

秩序

1、小區(qū)東、西兩側(cè)及中部設(shè)置3個(gè)保安崗?fù)ぃ?4小時(shí)值勤。

2、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位日間每3小時(shí)、夜間每2小時(shí)巡查1次；配有安全監(jiān)控設(shè)施，實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控。

3、對(duì)進(jìn)出小區(qū)的車(chē)輛進(jìn)行管理，引導(dǎo)車(chē)輛有序通行、停放。

4、對(duì)進(jìn)出小區(qū)的外來(lái)人員實(shí)行登記管理。

5、對(duì)火災(zāi)、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應(yīng)急預(yù)案，事發(fā)時(shí)及時(shí)報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)部門(mén)，并協(xié)助采取相應(yīng)措施。

1、按幢設(shè)置垃圾桶，生活垃圾每天清運(yùn)1次。

（五）2、小區(qū)道路、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、綠地等每日清掃1次；電梯廳、樓道每日清掃1半月拖洗1次；樓梯扶手每周擦洗1次；共用部位玻璃每月清潔1次；路燈、樓道燈每保 季度清潔1次。及時(shí)清除區(qū)內(nèi)主要道路積水、積雪。潔

3、區(qū)內(nèi)公共雨、污水管道每年疏通1次；雨、污水井每季度檢查1次，并視檢查情況及時(shí)清掏；化糞池每2個(gè)月檢查1次，每年清掏1次，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)清掏。服

4、二次供水水箱每半年清洗一次，定時(shí)巡查，水質(zhì)符合衛(wèi)生要求。務(wù)

5、根據(jù)政府衛(wèi)生部門(mén)的部署和本小區(qū)的實(shí)際情況定期進(jìn)行消毒和滅蟲(chóng)除害。

（六）綠化

養(yǎng)護(hù)

管理

1、有專業(yè)人員實(shí)施綠化養(yǎng)護(hù)管理。

2、對(duì)草坪、花卉、綠籬、樹(shù)木定期進(jìn)行修剪、養(yǎng)護(hù)。

3、定期清除綠地雜草、雜物。

4、適時(shí)組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。

5、適時(shí)噴灑藥物，預(yù)防病蟲(chóng)害。

╳╳花苑高層住宅物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

三級(jí)（普通住宅小區(qū)）

（基準(zhǔn)價(jià)：高層0.95元/m﹒月、小高層0.75元/m﹒月，建議價(jià)：高層0.90元/m﹒月、小高層0.75元/m﹒月）

2222

項(xiàng) 目 內(nèi) 容 與 標(biāo) 準(zhǔn)

12、管理員、專業(yè)操作人員按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得物業(yè)管理職業(yè)資格證書(shū)

或者崗位證書(shū)。

3（一）

4、管理服務(wù)人員佩戴標(biāo)志，行為規(guī)范，服務(wù)主動(dòng)、熱情。基

5、公示8小時(shí)服務(wù)電話。急修工作時(shí)間4小時(shí)內(nèi)、其它報(bào)修次日內(nèi)到達(dá)本

現(xiàn)場(chǎng)，有報(bào)修、維修記錄。要

6、按有關(guān)規(guī)定公布公共部位經(jīng)營(yíng)的收支情況。求

7、按《溫州市物業(yè)專項(xiàng)維修資金管理辦法》的規(guī)定規(guī)范使用專項(xiàng)維修資

金。

8、每年至少1次征詢業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)的意見(jiàn)，滿意率70%以上。

12、根據(jù)房屋實(shí)際使用年限，檢查房屋共用部位的使用狀況，根據(jù)維修、更新和改造項(xiàng)目的實(shí)際，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)提出報(bào)告，根據(jù)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)的決定，組織實(shí)施；屬于電梯、消防、避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)施設(shè)備日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使用方案》，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，按規(guī)定在小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主無(wú)異議或者有異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理中心申

（二）請(qǐng)列支；屬于涉及房屋安全、停水、停電、電梯停運(yùn)、消防系統(tǒng)故障等緊急情

況，需要立即對(duì)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行搶修的，及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)房

業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核實(shí)后，向維修資金管理中心申請(qǐng)撥付應(yīng)急備用金，屋

管 實(shí)施緊急維修。

3、每周巡查1次小區(qū)房屋單元門(mén)、樓梯通道以及其他共用部位的門(mén)窗、理

玻璃等，定期維修養(yǎng)護(hù)。

4、按照住宅裝飾裝修管理有關(guān)規(guī)定和管理規(guī)約的要求，建立完善的住宅

裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核業(yè)主（使用人）的裝修方案，告知裝修人有關(guān)裝飾裝修的禁止行為和注意事項(xiàng)。至少兩次巡查裝修施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結(jié)構(gòu)安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時(shí)勸阻并報(bào)告業(yè)主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

5、對(duì)違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時(shí)勸阻，并報(bào)告業(yè)

主委員會(huì)和有關(guān)主管部門(mén)。

6、各棟、戶有明顯標(biāo)志。

1、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常管理和維修養(yǎng)護(hù)（依法應(yīng)由專業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)的除

外）。

2、建立共用設(shè)施設(shè)備檔案（設(shè)備臺(tái)賬），設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行、檢修等記錄齊

全。

3、操作維護(hù)人員嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)范；設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正

常。

4、對(duì)共用設(shè)施設(shè)備定期組織巡查，做好巡查記錄，根據(jù)維修、更新和改造

項(xiàng)目的實(shí)際，屬于大、中修范圍的，及時(shí)編制包括維修、更新和改造的項(xiàng)目、費(fèi)用預(yù)算、列支范圍等內(nèi)容的《使用方案》，向業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)

（三）提出報(bào)告，根據(jù)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)或社區(qū)的決定，組織實(shí)施；屬于電梯、共用 消防、避雷設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)費(fèi)用和共用設(shè)施設(shè)備日常修理費(fèi)用范圍的，提出《使設(shè)施 用方案》，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核定后，按規(guī)定在小區(qū)內(nèi)公示3天，業(yè)主設(shè)備 無(wú)異議或者有異議的業(yè)主少于1/3的，向維修資金管理中心申請(qǐng)列支；屬于涉維修 及房屋安全、停水、停電、電梯停運(yùn)、消防系統(tǒng)故障等緊急情況，需要立即對(duì)養(yǎng)護(hù) 共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行搶修的，及時(shí)提出建議報(bào)告，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)或者社區(qū)組織核實(shí)后，向維修資金管理中心申請(qǐng)撥付應(yīng)急備用金，實(shí)施緊急維修。

5、載人電梯早6點(diǎn)至晚12點(diǎn)正常運(yùn)行。

6、消防設(shè)施設(shè)備完好，可隨時(shí)啟用，發(fā)生故障及時(shí)報(bào)告，申請(qǐng)維修資金予

報(bào)告有關(guān)部門(mén)予以處理。

7、路燈、樓道燈完好率不低于80%。

8、容易危及人身安全的設(shè)施設(shè)備有明顯警示標(biāo)志和防范措施；對(duì)可能發(fā)生的各種突發(fā)設(shè)備故障有應(yīng)急方案。

（四）1.小區(qū)設(shè)巡邏崗，24小時(shí)值勤。

協(xié)助 2.對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位日間每3小時(shí)、夜間每2小時(shí)巡查1次。維護(hù) 3.車(chē)輛停放有序。

公共 4.對(duì)火災(zāi)、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應(yīng)急預(yù)案，事發(fā)時(shí)及時(shí)報(bào)告業(yè)主秩序 委員會(huì)和有關(guān)部門(mén)，并協(xié)助采取相應(yīng)措施。

1.小區(qū)內(nèi)設(shè)有垃圾收集點(diǎn)，生活垃圾每天清運(yùn)1次。

（五）2.小區(qū)公共場(chǎng)所每日清掃1次；電梯廳、樓道每日清掃1次；共用部位玻保 璃每季度清潔1次；路燈、樓道燈每半年清潔1次。

潔 3.區(qū)內(nèi)公共雨、污水管道每年疏通1次；雨、污水井每半年檢查1次，并服 視檢查情況及時(shí)清掏；化糞池每季度檢查1次，每年清掏1次，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)務(wù) 清掏。

4.二次供水水箱每半年清洗一次，水質(zhì)符合衛(wèi)生要求。

（六）綠化

養(yǎng)護(hù)

管理

1.對(duì)草坪、花卉、綠籬、樹(shù)木定期進(jìn)行修剪、養(yǎng)護(hù)。2.定期清除綠地雜草、雜物。3.預(yù)防花草、樹(shù)木病蟲(chóng)害。