第一篇：對工作的體會

我對工作的感悟

不知不覺來到公司已1個多月的時間，雖然在這一個多月的時間里不足以學到所有的東西，但這也是我的職業生涯的開始。有人說大學畢業是由天堂進入了地獄，而我感覺卻不是這樣，公司給了我一個展示自我的平臺，大學畢業后踏上社會正是我實現夢想的開始。

在工作期間得到了領導和同事的幫助。來到日照辦事處，首先我明白了同事之間要相互幫助，遵紀守法，愛崗敬業；服從領導，團結互助；愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費；不斷學習，提高水平，精通業務；積極進取，勇于開拓，求實創新；維護公司聲譽，保護公司利益。這是我們領導時刻教導我們的，我們在外的言行舉止代表著我們公司，因此我們應該時刻謹記領導的教導。

在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，我盡快適應了工作的環境，融入到這個集體中，這期間主要學習了港口物流操作流程、港口物流外勤職責、貨代流程、報關報檢流程、貨物轉水流程以及貨代過程中各種單證等等。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心。現階段正是我學習積累知識的時候，這時要把我在學校里學到的理論知識跟實踐相結合。

在此期間，我還參加了公司組織的港口業務知識培訓，學習了報檢、報關、貨代、船代、租船等的相關知識，給我們上課的老師都是在相關領域有較大成就的公司領導，他們結合自己長年的工作經驗告訴我們如何做好貨代服務工作贏得貨主對我們的信任、如何避免服務行業的風險。篇二：對工作認識感悟

對“工作”的再認識---《沒有任何借口》讀后感

[ 2008-1-12 8:38:00 | by: 云霧飄渺 ] 我選擇了教師這個職業，教書就是我的工作。對這份工作，我是打心眼的喜歡，我喜歡孩子們的純真和活潑，喜歡孩子的懵懂和頑皮，更喜歡他們在我的引導下學好知識，變得自信的過程。我就這么一天一天的過下來，從沒仔細思考過“工作”這個詞的內涵。

在閱讀《沒有任何借口》這本書時，我覺得作者對“工作”的認識比較深刻，如何做好“工作”有自己獨特的想法，這些想法很有借鑒意義：

“我們常常認為只要準時上班，按點下班，不遲到、不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去領工資了。其實，工作首先是一個態度問題，工作需要熱情和行動，工作需要努力和勤奮，工作需要一種積極主動、自動自發的精神。”

“工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。卓有成效和積極主動的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力，而失敗者和消極被動的人，卻將這些深深地埋藏起來，他們有的只是逃避、指責和抱怨。”

“了解一個人的工作，在某種程度上就是了解其本人。如果一個人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會尊敬自己。如果一個人認為他工作辛苦、煩悶，那么他的工作決不會做好，這一工作也無法發揮他內在的特長。在社會上，有許多人不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創造事業的要素和發展人格的工具，而視為衣食住行的供給者，認為工作是生活的代價、是不可避免的勞碌，這是多么錯誤的觀念啊!常常抱怨工作的人，終其一生，決不會有真正的成功。抱怨和推諉，其實是懦弱的自白。”

“工作不是我們為了謀生才做的事，而是我們要用生命去做的事。工作就是付出努力。沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度，而工作態度完全取決于我們自己。”

個人工作心得體會 時間飛逝，轉眼2014年底已到，我于2014年9月1日來我院工作至今，已快四個月了，在這四個月的時間里，因工作需要，我曾經在個內科住院部、內科門診、疼痛科、理療科（綜合治療室）等處工作，現在為醫院創二級醫院準備相關資料，因為在不同的部門工作期間都有不同的心得體會。這是緊張而又充實的四個月時間，見證了我從無到有。對我來說是一個成長的過程。在醫院所有人齊心協力，同心同德，克服了醫院以前經濟低迷的困難。醫院領導為我們克服了所有困難，我們經受住了各種考驗，現在的醫院環境使我感到很欣慰。所以我很感謝醫院領導及同事們，朋友們對我的信任，將我放在各個不同的重要的工作崗位上。雖然只是幾個月的時間，我的經歷和進步都歷歷在目，每一個進步都值得驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。我看到了醫院自建院發展至今，一直以現代醫學等現代科學知識及手段來繼承和發展中醫藥，達到中西醫相互補充，取長補短，診治疾病的醫學模式。并將傳統的中醫中藥的知識和方法與西醫醫藥的知識和方法結合起來，在提高臨床療效的基礎上把祖國醫學和西方醫學結合與臨床實踐中，達到醫乃大道，古今貫通，中西匯參，祛病除苦的院訓；以病人為中心，以信譽為根本，以技術為支撐，以質量為基礎，以服務為亮點，以管理為保證的宗旨。看到內科住院病人不斷增多，為滿足患者的需求，還增加了內科住院病區；醫院也裝上了電梯，也在各

病區和醫護辦公室進行裝修，面貌煥然一新，這是公司領導和院領導工作有方所取得的成績，真是可喜可賀！

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這幾個月的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我來說是理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。就這幾個月的工作我做一個簡單的總結，匯報我在醫院一年來取得的成績以及自己的不足。

一、個人成長方面：

1、心態轉變。在工作當中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在工作的四個月中，我每天都在腦里疏理今天的工作，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，看似平常，但在無形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。

3、處處留心皆學問。這是我畢業的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，處處留心，待人接物，處事處人，這個結果直接歸為我的

留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在醫院有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。謙虛，沒有私心，會讓科室更和諧，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認識的提高。以前我只泛泛認識一些東西，簡單的想到，只是為滿足病人的要求，不重視質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的服務與被服務關系并不簡單。保證必須滿足的要求病人的要求同時還為醫院更好的利益回報，信譽的回報，才是大道理。進入醫院，我首先思想上轉變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。一定牢記不要犯錯，任何錯誤都有可能造成經濟損失，損害別人的利益。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優秀醫生。

二、工作方面：

做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為醫務工作者的本職工作。不管是在任何時候，在哪個崗位工作，都要守住自己的職責，領導安排干啥就干啥，服從領導的工作安排；在診療過程中更不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療；平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者；做到合理檢查、合理治療，合理收費。相關政策宣傳及居民健康教育方面，認真學習省、市醫保醫療政策及新型農村合作醫療政策與新型醫療診療制度，保證了我院日常工作學習開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院更好的工作。

3、三是要有強烈的事業心和進取心。一名員工只有心中時刻有強烈的事業心和進取心，才能長久的保持工作熱情，激發強烈的責任心，真正把心放在工作上，把工作放在心上，全身心的投入到工作中。才能積極主動、滿懷信心的工作，勇挑重擔，敢于打硬仗，發現問題，改進方法，把看似平凡簡單的工作做到極致、完美。感覺平時工作中一些經常困擾自己的心理問題一個個迎刃而解，心中豁然開朗。我們對工作的心態決定了工作對我們的回報。其實我們每個人從內心深處都期望自己的人生過的充實而有意義，但只有有了強烈的事業心和進取心，才有了把這種美好愿望轉變為現實的強大動力。現在醫院為我們每一個醫務工作者提供了廣闊的實現人生價值的舞臺，我們作為一篇四：對于辦公室工作的一點心得和體會

對于辦公室工作的一點心得和體會

大家早上好，感謝辦公室為我們提供這樣一個交流和學習的平臺，今天我和大家一起分享一下我對于辦公室工作的一點心得和體會。轉眼間我來到辦公室工作已有一年多時間，在這段時間里，通過辦公室各位領導及同事們的支持和幫助，我對自己有了明晰的認識，對辦公室工作有了更深層次的了解。辦公室的工作是極其嚴肅而認真的，任何時候，都來不得半點“馬虎”，唱不得半點“高調”，有不得絲毫“僥幸”。作為辦公室的一員，我深感自身責任重大。尤其是在經歷過調研科和督查室工作的后，通過服務領導和參與政府常務會議的會前準備、會中記錄以及會后整理工作，使我更加深刻的認識到辦公室工作的重要性和艱巨性，以下是我結合工作的一點想法：

一、業精于勤，不因事小而不為。小事是大事的基礎，辦公室的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好地完成。“細節決定成敗”是大勢所趨，尤其是想要做好辦公室工作，就更要注重細節。辦公室工作多、亂、雜，稍有不慎，就會出現紕漏或閃失。如撰寫一份材料、辦理一個文件、編寫一條信息、辦理一個會議、接聽一個電話等等，都得細心，都得注重細節，若粗心大意，失誤在所難免。做好辦公室工作，應該具備“四心”：一是責任心。要隨時發現需要做的事情，并把它做好。不要認為這些事情不屬于自己的職能職責，就袖手旁觀。二是細心。細心觀察、細心思考、細心謀劃，以高度負責的精神做好每一項工作，高標準、嚴要求地處理好每一件事情。三是耐心。辦公室許多工作往往都是“重復著昨天的故事”，讓人覺得平談無味。即便是重復，也得耐心細致地去做，去完成。四是平常心。辦公室總有那么多干不完的事情，要有一顆平常心，要有奉獻精神，學會忙中偷“閑”，自享甘甜，守得住清貧，耐得住寂寞。進入辦公室工作以來，我深刻體會到這一點。工作中千萬不能粗心大意、掉以輕心，這方面我做的還不夠，在今后的工作中應該嚴格要求自己。

二、分清主次，不因事雜而亂為。辦公室工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜。剛開始接觸辦公室工作的時候經常會現事倍功半的效果，做好辦公室工作，必須分清哪些工作是重要的，哪些工作是次要的，哪些工作需認真完成，哪些工作需要盡快處理，哪些工作需馬上著手，哪些工作可以稍后再辦。抓住主要矛盾，解決關鍵問題。如果分不清輕重緩急，胡子眉毛一把抓，往往會陷入事務堆中難以自撥，搞得越忙越亂，越辛苦越被動。當然，重點也往往因時因地而異，一個階段有一個階段的重點，一項工作又有一項工作的重點環節。在具體操作中，要學會準確捕捉、冷靜思索、科學把握。在 重大決策前，掌握實情，大膽諫言就是重點；在貫徹落實中，積極協調，真督實查就是重點；在落實后，認真總結，掌握規律，及時反饋就是重點。抓住了重點，分清了主次，就能在紛繁復雜的工作中理出頭緒，從容應付，爭取工作的主動權，統籌安排，不能亂為。不管事情再多再雜，采用什么方法解決，都不能忘了工作程序，該請示的要請示、該反饋的不截留。

三、勇于擔當，不因事難而怕為。真正參與到辦公室的實際工作中，我才發現經常會遇到很多超出預見、超出職責、難以料理的事情。應該怎么處理這些事情，我也漸漸有了自己的體會：一是要沉著應付，千萬不要慌了陣腳。不管事情多么突然、多么緊急，首先要冷靜地進行分析，并按主任要求協調相關部門，組織力量處理。二是不能唯唯喏喏。面對急事或突發性事件，不能退縮。三是要認真負責，絕不能事過丟手。特別是一些一時難以處置的事情，不能因為事情已過，就束之高閣，盡力做到“一日三省吾身”，及時查找出未完成的工作，在“查不落實”中求得落實。

在實踐中學習，完善自己、錘煉自己，才能做實做好。辦公室工作還涉及到黨和國家方針、政策的貫徹，涉及到國家法律、法規、規章、制度的執行。所以，辦公室人員不但要具備較好的政策水平，還要精通法律、法規知識，才能更好地適應辦公室工作需要，完成上級下達和單位領導安排的各項工作。辦公室人員要善于學習、勤于學習、不斷學習，做到：一是知識面要寬。辦公室工作對象是面而不是線，是塊而不是條。因此，不僅要熟知政治、經濟和各項政策，有較高的理論修養；還應了解業務、管理、法律、文學等等，有強烈的求知欲。工作常用的知識不僅要了解，還要熟知精通，能指導實踐。二是知識內容要新。要跟上時代步伐，跟上工作節奏，創新方式方法，就必須堅持先學一步，深學一層，善于汲取新的營養。三是知識學習要深。就是知其然，還要知其所以然。對各方面的知識，雖不能象專家那樣深有造詣，但也應對其內涵、實質有較深、較細致的了解和掌握，尤其是對自己工作密切相關的某些知識領域，不能一知半解、不求甚解、淺嘗輒止。

以上幾點是我在辦公室工作實踐中的浮淺體會，要使辦公室工作做得扎扎實實富有成效，還必須不斷開拓創新、在工作中不斷總結，在實踐中持續提高。篇五：學習《對工作負責就是對自己負責》心得體會

學習《對工作負責就是對自己負責》心得體會（1350字）

責任是一種精神，它能夠成為一種動力，讓我們戰勝膽怯；

責任是一種虔誠，它能夠成為一種信仰，讓我們陶醉其中；

責任，它賦予了我們許多，培養了我們堅毅的性格，增強了我們戰無不勝的自信心，鑄就了我們堅韌和執著的精神，我們要肩負責任，時刻抱有一顆責任心，盡心盡責，完成好自己該完成的工作，對工作負責就是對自己負責，讓責任沉淀在我們每個人的生命里，為我們在人生征程中指明正確的航向。

任何偉大的工程都始于一磚一瓦的堆積，任何耀眼的成功也都是從一跬一步中開始的。這一磚一瓦、一跬一步的累積，都需要我們以從盡職盡責的精神去一點一滴地完成它。許多成功的優秀人士大都是這樣的人：他們擁有高度的責任心，工作態度表里如一、一絲不茍，永葆激情。

為自己工作，就需要認真對待工作中的每一件事情，無論大小，順利完成它是我應當履行的責任；為自己工作，就要更加珍惜現在擁有的工作機會，每個人都是企業中的一員，企業的發展成敗將決定我們的生存和發展；為自己工作，明確自身在企業中所承擔的責任并且要有高度的責任感，時刻關注企業利益，并持之以恒地擔負起責任來，最終才能實現企業與個人發展的雙贏。因此，我們要抱著為自己工作的信念，這樣才能讓自己的人生理想在企業中得以實現。認真地對待工作，百分百地投入工作，從來沒有想過要投機取巧，從來不會耍小聰明。工作就意味著責任，崗位就意味著任務。在這個世界上，沒有不需承擔責任的工作，也沒有不需要完成任務的崗位。工作的底線就是盡職盡責，盡善盡美。

如果一個人，無論是在卑微的崗位上，還是在重要的職位上，都能秉承一種負責、敬業的精神，一種服從、誠實的態度，并表現出完美的執行能力。這樣的人一定是我們企業的最佳選擇，也是任何一個企業的最優選擇。在今天這個時代里，雖然到處都呈現出了一片日新月異的景象，為人們提供了很多發展自己人生和事業的機遇。但是受社會影響，許多人的身上也滋生出了一種自由散漫、不受約束、不負責任的毛病。他們認為，在這個時代里，謀求自我實現、自我發展、自己創業當老板是件天經地義的事，而忘了只有責任感才能夠讓個人的價值得到實現，也只有具備盡職盡責精神的人，才會受到別人的重視和提拔。那些不能理解這一點的人，十分不幸地陷入了對自己危害極大的誤區。他們不受約束，不嚴格要求自己，也不認真負責地履行自己的職責。面對一切崗位制度和公司紀律，都在內心深處嗤之以鼻，對一切組織和機構中的崗位制度都持抵觸情緒和懷疑態度。在工作和生活之中，以玩世不恭的姿態對待自己的工作和職責。他們在團體中，如果沒有外在監督，根本就無法工作。他們對自己的工作推諉塞責，固步自封。任何工作到了他們的手里都不能認真對待，以至年華空耗，事業無成。又何談什么謀求自我發展、提升自己的人生境界、改變自己的人生境遇、實現自己的人生夢想呢? 我們每個人都應該知道：生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。一個人只有具備了盡職盡責的精神之后，才會產生改變一切的力量。工作的底線是盡職盡責。改變態度，努力培養自己勇于負責的精神。才能會成為工作與生活中的贏家。

明確責任，鑄就責任，超越責任，生活和工作中責任無處不在，勇于承擔責任，積極負責，你的工作會更有價值，你的人生會更輝煌，你的生命會更有意義。

1、責任名言 責任就是對自己要求去做的事情有一種愛。—— 歌德

2、世界上有許多事情必須做，但你不一定喜歡做，這就是責任的涵義。—— 馬克思

3、對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。—— 愛因

斯坦

4、人生須知負責任的苦處,才能知道盡責任的樂趣。—— 梁啟超

5、一個人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點正是責任心。—— 列夫·托爾斯泰

6、責任感常常會糾正人的狹隘性。當徘徊于迷途的時候,它會成為可靠的向導。——

普列姆昌德

7、高尚、偉大的代價就是責任。—— 丘吉爾

8、盡管責任有時使人厭煩,但不履行責任,只能是懦夫,不折不扣的廢物。—— 劉易斯

9、要使一個人顯示他的本質，叫他承擔一種責任是最有效的辦法。—— 毛姆

10、天下興亡,匹夫有責.—— 顧炎武

11、人能盡自己的責任，就可以感覺到好像吃梨喝蜜似的，把人生這杯苦酒的滋味給抵消了。

第二篇：對近年來工作相關的一些體會

對近年來工作相關的一些體會、預測和建議

工作職責

1、負責開發企業客戶服務業務，直接或通過合作伙伴進行總體服務銷售；并負責服務總體目標的達成；

2、管理和構建合作伙伴和直接客戶的關系；參與大客戶和關鍵客戶的協商，共同為服務級別協議（SLA）和支撐合同設立標準；

3、主動協助所有關鍵合作伙伴和客戶，為目標企業客戶制定和開發服務/支持方案。

進行業務拓展？誰都想！但是在競爭激烈的市場環境下，真正能夠做到這一點卻并不容易。印刷行業就是一個競爭非常激烈的行業，幾乎沒有哪家印刷企業不像拓展自己的業務，但更多的情況，是能夠維護好自己的客戶、維持住自己的份額，已經殊為不易了，拓展業務更是可遇不可求的。不過在Bizucate Inc.,公司總裁Peter Muir看來，企業的業務拓展是不僅是可行的，而且有章可循。這個“章”，就是763原則。

Peter Muir是富士施樂Innovate 2011特別邀請的演講嘉賓。作為一位營銷方面的專家，Muir先生的舞臺遍及全球，包括Drupa、Graph Expo和RoDirect等印刷行業的著名展會、活動，也多次邀請Muir先生擔任主題研討的主講。而“763原則”則更是Muir先生的獨創，他還為此特別注冊了商標。

其實這被Muir先生整得異常神秘的“763原則”，其核心包括三個部分，即“7個知道原則”、“人們購買的6個原因”和“3個主意”。

在這里暫且拋開這些不談，我們不妨設想一下尋找大多數企業是怎么拓展業務。

對于大多數人來說，既然是業務拓展，肯定是在現有的業務之外進行擴張，擴張就需要尋找新的服務對象。對于很多印刷企業來說，這就是等于去拉更多的印刷業務。拉到業務回來印刷，之后交付客戶，周而復始，不斷地將業務的雪球滾下去。現實當中，的確有些企業通過這種模式實現了擴張，但是更多企業停留在拉到新業務、失去老客戶的循環中，企業發展始終保持在一個水平線上，無法實在真正質的突破。

在Muir先生看來，這其中的原因在于企業沒有真正按照營銷的規則來做事，而只是停留在銷售的層面上。他認為，營銷首先需要做到“7個知道”，也就是“知道他們是誰”、“知道他們做什么”、“知道他們為誰做”、“知道他們如何做”、“知道他們為何做”、“知道他們的目標”、“知道你能做到的和不能做到的”。毋庸置疑，這里的“他們”，就是企業潛在的客戶，自己的業務拓展對象。

“知道他們是誰”并不難，因為在業務的拓展過程中，很多企業都在不知疲倦地要求自己的業務人員去不斷開發新的客戶。知道他們做什么，這個步驟企業也是基本可以做到的。但是，在這之后的幾個知道，卻是很多企業不知道的。在業務拓展過程，企業關心的是如何把業務拉到手，至于客戶為誰做、如何做、為何做，等等這些，那是客戶自己的事情，于己無關。

Muir先生認為，正是這種淺層次的銷售，讓企業無法做到真正的與客戶交心，業務拓展也基本停留在企業自身已有能力的基礎上，無法跟隨客戶的改變而做出相應的調整。這樣的銷售無法促使交易雙方形成真正的合作關系，也很難做到長久維系，因為對于企業的客戶來說，找你和找別人，結果是一樣的，所有人給予他的只有質量和價格上的些許差別，而沒有本質的區別。最終結果很可能是今天客戶把給你，明天就會換一家，在這轉換之中客戶或許還能借機殺價，企業只能是要么忍受客戶的壓價，要么另尋新的業務。Muir先生表示，真正的營銷必須全面考慮上面提到的“7個知道”，只有對這7個方面了如指掌，企業才可能將與客戶的溝通深入下去。而新的業務機遇，往往是建立在這種深入溝通與了解的基礎上的。

Muir先生在演講中強調，很多企業一談業務拓展，首先想到的是開拓新的客戶，其實這是一個很大的誤區，要想進行業務拓展，不妨先從已有的客戶入手，在深入、全面了解對方，做到知己知彼的基礎上，分析一下在現有客戶那里能不能實現拓展。

為此，他總結了人們選擇購買產品的原因，歸結起來有6個原因，也就是“763原則”中的“人們購買的6個原因”。Muir先生總結的這6個購買原因，分別是“省錢/賺錢”、“讓我/我的公司更好”、“讓生活更容易”、“拯救我/我的公司”、“挑戰自我”、“因為那是正確的”。

從這6個購買原因入手，問題變得簡單起來。對于印刷企業來說，如果能夠從客戶的角度出發考慮問題，只要能夠滿足客戶6個購買原因中的任何一個，就可以促成銷售；如果可以滿足多個甚至全部6個需求，那么這將是超越銷售的深層次合作，是真正的營銷。而企業能夠不斷滿足客戶的需求的過程，其實就是一種業務拓展的過程。當然，如果企業能夠在保有現有業務并實現拓展的同時，不斷發現新的客戶并實現深度合作，那么企業就可以實現快速增長。

Muir先生還特別為企業業務拓展出了三個他認為是不錯的主意：“營銷自己，開發新產品/服務，在可贏利的層面銷售”。他特別強調企業需要考慮“在可贏利的層面銷售”，“事實上，很多企業最受歡迎的產品、銷售最多的產品，并不是賺錢最多的產品，因此，企業需要在銷量和贏利之間找到平衡點。”

企業實現業務拓展，路有萬千條，方式也是多種多樣，不過如果確實能夠按照Muir先生介紹的“763原則”去規范自己，或許企業可以少走很多彎路。而富士施樂能夠邀請一位與自己產品銷售毫不相干的專家，來與自己的客戶進行深入的溝通與交流，這本身不也正是“763原則”的現實版例證嗎。

中國煤炭資源豐富，除上海以外其它各省區均有分布，但分布極不均衡。在中國北方的大興安嶺-太行山、賀蘭山之間的地區，地理范圍包括煤炭資源量大于1000億噸以上的內蒙古、山西、陜西、寧夏、甘肅、河南6省區的全部或大部，是中國煤炭資源集中分布的地區，其資源量占全國煤炭資源量的50%左右。在中國南方，煤炭資源量主要集中于貴州、云南、四川三省，這三省煤炭資源量之和占中國南方煤炭資源量的90%以上；探明保有資源量也占中國南方探明保有資源量的90%以上。

2009年，我國煤炭經濟運行從全年來看基本保持了平穩運行態勢。煤炭產銷量保持穩定增長，煤炭需求則經歷了緩慢回升到加速增長的巨大變化。2010年以來，我國煤炭產銷量持續增加，市場供需總體平衡，固定資產投資穩步增長，企業經濟效益提高，經濟運行質量穩步提升。2010年，全國原煤產量完成32.4億噸，比2009年增長8.9%。

近年來，中國煤炭產能大幅提升，產量繼續增加，價格市場化機制逐步建立，一些主要產煤大省資源整合、兼并重組取得階段性成效。2011年上半年，我國煤炭產運需較快增長，價格高位趨穩，進口止跌回升，庫存相對充足，供需總體平衡。在國家政策的支持下，跨行業整合煤炭資源將成為常態。

從宏觀經濟角度看，中國宏觀經濟在“十二五”期間仍將持續平穩較快發展。從產業鏈角度來看，大規模的基礎設施建設，維持電力、鋼鐵、建材和化工行業持續增長的良好勢頭，使煤炭產業鏈下游行業保持平穩的增長，維持煤炭工業較高的景氣度。在各級政府積極推進煤炭產業結構調整和資產重組的大環境下，未來國內煤炭企業市場集中度將顯著提升，煤炭市場競爭格局也將得到根本改變。

利用煤、石油和天然氣等化石燃料所含能量發電的方式統稱為火力發電。按發電方式，火力發電分為燃煤汽輪機發電、燃油汽輪機發電、燃氣-蒸汽聯合循環發電和內燃機發電。

火力發電是目前電力發展的主力軍，而“和諧社會”、“循環經濟”等概念又要求在提高火電技術的方向上著重考慮電力對環境的影響以及對不可再生能源的影響，雖然現在在中國已有部分核電機組，但火電仍占領電力的大部分市場，近年電力發展滯后經濟發展，全國上了許多火電廠，但火電技術必須不斷提高發展，才能適應和諧社會的要求。

2008年1-12月，全國火電發電量為278,573,680.37萬千瓦小時，比上年同期增長了3.01%。2009年1-12月，全國火電發電量為298,142,135.82萬千瓦小時，比上年同期增長了7.2%。2010年1-12月，全國累計火力發電量為332,533,363.72萬千瓦小時，比上年同期增長了11.74%。

目前政府對清潔能源的建設熱情，并不會改變未來數年內火電在中國電源結構中的支配地位。考慮到核電及水電項目建設周期較長，風電和太陽能發電受成本及技術等因素制約難以迅速擴大規模，未來中國北煤南運、西電東輸的能源格局仍將長期存在。

中國火電產業形勢預測

3.1.2 未來20年中國火電還是主力

3.1.3 中國火電技術的發展方向分析

2009年我國一次能源消費總量達到30.66億噸標準煤，較2005年增加了30%；一次能源生產總量達到了27.5億噸標準煤，比2005年增加了27%，穩居世界第一能源生產國。煤炭、油氣、電力等行業積極加大結構調整力度，實現能源供應總體平穩運行。

進入2010年以來，我國進一步轉變發展方式，統籌能源發展和改善民生，推動體制機制改革、增強能源可持續發展的動力，構筑穩定經濟清潔安全的能源供應體系。國家繼續加快大型能源基地建設步伐，在推進大型煤炭基地、大型煤電基地建設的同時，著重推進大型核電、西電東送、西氣東輸和城鄉電網改造工程等方面的建設，增強能源科技裝備自主創新能力。

從“十二五”開始，我國將逐步形成山西、鄂爾多斯盆地、西南、蒙東、新疆五個綜合能源基地，在中東部建設核電站，形成5+1能源開發總體格局。預計到2030年，西部的五個綜合能源基地的一次能源供應能力將占到新增能力的85%，構成中國一次能源的基本框架與格局。我國能源需求仍有很大的增長空間，能源發展仍處于增長較快的歷史階段，我國能源產業投資前景樂觀。

能源是自然界中能為人類提供某種形式能量的物質資源。包括煤炭、原油、天然氣、煤層氣、水能、核能、風能、太陽能、地熱能、生物質能等一次能源和電力、熱力、成品油等二次能源，以及其他新能源和可再生能源。近年來，中國進一步加大能源結構優化調整，在進一步實施節能優先戰略的基礎上，實行能源多元化、清潔化發展，有效保障能源供給。

針對當前中國能源緊缺局面，甘肅省充分發揮石油、天然氣、煤炭等資源優勢，以西部大開發為契機，加快科技創新體系建設，積極開發核心技術、核心產品，加大新能源的勘探力度，著力推進能源產業發展壯大。進入21世紀以來，甘肅省一次能源生產構成有所優化，能源消費與國民經濟同步增長。甘肅省積極調整工業產業結構，加快淘汰落后產能，推廣清潔能源，能源工業呈現出能耗逐年下降、消費結構逐步優化的良好局面。

甘肅省重點加快原油和成品油管道工程建設，拓展天然氣管道運輸，加大隴東、河西油氣資源勘探開發力度，提高隴東地區原油加工能力。甘肅煤炭資源豐富，主要煤田（礦區）分布于東部和中部，包括西大窯煤田、山丹礦區、紅水煤田、炭山嶺礦區、窯街礦區、靖遠煤田及華亭礦區等。甘肅省煤炭工業以市場為導向，大力調整煤炭工業結構；實施大集團戰略，穩定市場，擴大煤炭出口；推進煤礦技術改造，促進煤炭產品由單一向多品種轉變，促進煤炭由燃料向原料轉變，將資源優勢轉化為經濟優勢，實施可持續發展。甘肅電力工業發展迅猛，不但實現了骨干電網電壓等級從330千伏向750千伏的跨越，而且甘肅電網處于陜、甘、寧、青電網中心，發揮著水火互濟、各省（區）互補的作用。甘肅電網在西北電網的核心地位進一步顯現，成為西北電網樞紐。

為將風能資源優勢轉化為清潔能源優勢，甘肅省提出了“建設河西?風電走廊?”的戰略目標。2010年甘肅13座風電場完成發電量20.74億千瓦時，同比增長74%。甘肅省酒泉市建設我國首個千萬千瓦級風電基地，打造“風電三峽”，2010年底實現裝機容量550.45萬千瓦。

甘肅水能資源比較豐富，河流眾多，開發水能資源量經濟效益可觀。甘肅省生物質能市場廣闊，發展潛力巨大，太陽能、地熱資源亟待進一步開發。開發利用可再生能源是甘肅省能源可持續發展戰略的重要組成部分，為進一步優化能源結構，推動節能減排，甘肅省致力于積極發展新技術，充分利用資源優勢，大力發展清潔能源。

中投顧問發布的《2012-2016年甘肅省能源產業投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了能源的定義、分類、國際國內能源市場運行態勢等，接著分析了甘肅省能源產業發展面臨的外部環境，然后具體介紹了甘肅省石油天然氣、煤炭、電力、風能、水能等各類資源的開發利用情況。隨后，報告對甘肅省能源產業做了重點企業經營狀況分析和投資潛力分析，最后分析了甘肅省能源產業的未來前景。您若想對甘肅省能源產業有個系統的了解或者想投資甘肅能源相關行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

第三篇：對工作的認識和體會

對工作的認識和體會

時光飛逝，轉眼間，寒假就快過去，新的學年就要開始。在這個寒假里，我嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。一個暑假的社會實踐活動終于要到尾聲，這個暑假的社會實踐活動使我收益不小，我從中學到了在課本和學校根本學不到的東西。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，實習中，我采用了看、問等方式,對在工作中人與人的關系做了進一步的了解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

期末考試一結束我就滿懷信心告訴我爸媽我今年要去打暑假工。一開始我滿腔熱情的去找工作，可是一連試了幾個地方都失敗了，我開始灰心喪氣，后來我想到我媽媽在服裝廠工作，或許可以找點事做呢！果然，她們廠這兩天正在招暑假工。我心想我就去做服裝包裝吧，一毛幾分錢一條褲子，我包裝個三四百條能賺五十也不定呢!剛踏進廠房，我的夢想轉瞬成空!巨熱的空間，看著一個個忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，里面沒有空調，只有冷風機!我一時后悔我將要在這個地方工作?我只有硬著頭皮往下走了~~問題是，包裝衣服還真不是件容易的事。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣包裝到晚上還不知道有沒有一百條呢?”我頓時苦笑了一下。第二天早晨，手變得很酸，不過我還事咬著牙堅持了下來，第二天我賺了28元，第三天我就賺30多了，后來每天都能賺40多，看著自己親手賺來的錢別提有多高興了，一分一毛都舍不得花掉，終于找到父母賺錢有多辛苦了。一個月下來我也賺得1000多。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。

在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。我現在理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事我們怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳英腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現實，就是這樣。

通過自己親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

一個月的暑假實踐已結束，在這一個多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我開始了我的工作生涯，體會到了父母的辛苦;對自己也是一次鍛煉，證明自己的能力。現在的我已經回到學校了，感到自己的社會知識和經驗都得到了極大的提升。這就是社會實踐給我的最大的感受，我相信在以后的歲月中，我能夠做的更好。自己已經有了很多的工作經驗了，一個月的實踐帶給自己的不僅僅是一種感受，更是我在之前的一種肯定，我堅信自己的大學畢業時的努力會得到更大的成功!

第四篇：對綜合執法工作的一點體會

對綜合執法工作的一點體會

當前我國經濟社會正處在轉型期，城市化進程不斷加快，社會財富增長迅速，城市面貌日新月異。伴隨著發展的同時，城市管理中的一些矛盾和問題也逐漸顯現出來。人們在享受城市發展帶來的各種成果時，也為城市化帶來的諸多問題所困擾，這些都成為經濟社會發展的阻礙因素。面對日益復雜的現實情況，進一步加強城市綜合執法工作，做好市容環境和城市規劃管理，也是題中應有之意。

當前隨著我區以城市化主導的率先發展戰略深入實施，武清的城市化進程不斷加快，城市管理中的一些諸如違章、無序等問題將會逐步凸顯，對我區進一步加快發展、構建和諧社會將會形成制約。傳統的執法部門各管一攤的城市管理體制已經不能適應現代需要，成立專門綜合執法機構，加強綜合執法力度是做好城市管理的必由之路。應該說綜合執法是相對集中行政處罰權的產物。在全國新組建成立的綜合執法局當中，相對集中處罰權得到了界定，執法部門間也在總體上理順了關系，明確了職責，綜合執法部門的職權范圍得到了擴充，職能有所加強。新的機構承擔了更多的城市管理責任，任務更重，也更艱巨。個人到綜合執法局工作的一小段時間，感覺很突出的一點就是城管工作面臨的工作極其瑣碎而復雜，通常面對社會弱勢群體，沖突和矛盾比較多，對抗性比較強。自己跟車執行任務時間不長，但碰到工作人員遭到糾纏、漫罵、侮辱甚至人身 攻擊的情況比較普遍，執法隊員的工作壓力和人身安全問題比較突出。這本身也是同城管工作的性質和特點有關。除此之外，社會對綜合執法工作還存在著許多的誤解，有相當多的人對我們的工作不理解、不認同，綜合執法工作本身也處在輿論的不利氛圍中。通過自己觀察，近來執法者與被管理者之間發生的激烈沖突屢見報端，輿論容易形成一邊倒的傾向，往往不對具體事件進行客觀理性分析，質疑、攻擊綜合執法工作，甚至存在把正常執法工作、執法隊員妖魔化傾向。城管打城管、小販殺城管等新聞都引起了強烈的反響，但絕大多數是負面的。社會輿論往往同情弱者，對城管執法行為無情指責，各種爭執最終演變為“最弱勢群體”與“最委屈執法者”之間的是非恩怨，這不僅是綜合執法工作面臨的突出問題，也是一個比較嚴重的社會問題。

城市化的腳步要繼續，城市要管理，經濟要發展，社會要穩定，面對不同的價值取向，必須做出更全面的選擇。面對目前的執法環境和任務，切實做好城市管理工作，個人感覺需要在以下三個方面實現突破。

一是在城市管理理念上實現突破。城管工作是一項復雜性，長期性的工作，應當樹立階段性和長期性相統一的觀念。對于現代城市出現的各種違規違章現象，不可能“畢其功于一役”，在短時間內完全消滅。有些問題具有階段性，隨著時間的推移就能夠得到有效解決，有些問題需要在改革發展中不斷探索解決。問題的途徑之一，就是應當順應城市化的發展趨勢，摒棄簡單化的管理觀念，針對不同的管理對象，實行分類指導，區別管理。在隨隊伍綜合執法的過程中，自己對一個現象感受很深，就是對于違章占道和無照經營的小商小販的治理往往是一陣風，人來收攤，人走擺攤，打游擊戰，實際效果不是很理想，違章現象不能得到根治。在這個問題上是否可以參照其他地區經驗，根據不同的區域進行分類管理。根據實際情況，把城區分成不同的管理級別，設定禁止區、限制經營區和開放區。在重點區域，禁止無照攤販的經營活動；在非重點區域則可以在固定經營區位和時間的前提下允許有限經營；而在其他區域，則可以完全放開允許商販自由經營。目前在城區執法中，河東和河西在執法要求上存在著一定差別，我想這就體現了區別管理理念。執法工作是剛性的，但執法理念應該具有包容性，應當是硬性執法和有序疏導相結合。

二是在創新城管執法方式上實現突破。個人感覺當前綜合執法工作最為緊要的就是制定統一的部門法規，使綜合執法有一部自己的法律，避免目前這種借法執法的現狀。獨立的法律明確權責之外還應該針對當前綜合執法的特點對執法方式做出規定，特別是賦予綜合執法部門必要的強制手段，以解決當前綜合執法領域執行力弱的問題。強制手段是工作開展的必備條件，尤其在執法部門正式成立初期，進一步加大工作力度，敢于攻堅克難，啃硬骨頭，對于我們樹立威信，擴大影響，更好地開展工作非常重要。當然強制手段只是執法方式之一，還應該綜合運用各地近年來探索出的行之有效的執法方式。除了 常規的說服教育等方法之外，可否考慮將獎勵、政策引導等方式引進到綜合執法工作中來，充分整合社會資源，依靠社區、街道組織及居民志愿者的支持，通過社會的廣泛參與實現執法的社會化。結合城市化建設的實際，創新城市管理體制，研究探索社區城管工作的新模式等，切實使綜合執法工作從整體上提高水平。

三是在解決長遠問題上實現突破。城市管理是系統工程，不僅有歷史遺留問題，當前殛待解決的問題，還有需要長遠謀劃的問題。做好這些工作需要方方面面的努力，單靠行政執法機構的強制性管理是不夠的，而且單憑執法也不是治本之策，各種配套社會政策必須跟進。尤其是對于我區新的綜合執法工作剛剛起步時期，更應該從大局和長遠著眼，解決好源頭性、根本性問題。方式之一就是在搞好自身職能同時，做好和其他部門溝通協調，從解決執法對象的出路上找對策。以流動商販為例，它的存在滿足了一部分人的需要，他們本身也將此作為養家糊口的重要手段，對他們加以取締，政府就要廣開渠道，從社會保障政策上逐步解決他們的生計問題，這樣才能在做好執法工作的同時消除社會矛盾，增進和會和諧。

第五篇：對班主任工作的一點體會

對班主任工作的一點體會

驛城區古城鄉小學

今年11月3--4日，我有幸參加了全市的班主任工作培訓會，給我們講課的來自山西省太原市的王文英老師和上海市晉元高級中學德育處丁如許主任，兩位講師慷慨激昂的講解給我留下了深刻印象，但印象最深的是丁如許老師，他的講座居然是那樣的精彩和具有說服力。說起丁如許老師，以前我只是有所耳聞，很多年前我也曾在一本雜志的封面上見過他。這次竟有幸親耳聆聽他的講座。

我從教數十載，自認為工作兢兢業業，扎扎實實，卓有成效。這些年名師講座，我曾聽過幾十次了，說真的那些講座在我看來大多是東拼西湊的，除了引用別人的著作，就是拿出自創自遍的故事或者事例來消磨時間用以補充和裝飾自己的講座，而那些事例幾乎都是毫無價值的，因為它們多數都脫離了實際的教學工作。因此，我也得出了一個如何評價一場講座對自己有無價值的標準：如果這場講座能讓你絲毫不舍得分散精力，如果這場講座能讓你當場奮筆疾書卻還嫌時間過的太快，如果這場講座能引起你的一番思考，這就是好的講座。這次丁老師的講座，讓我找到了久違了的感受，是那么真實，那么據有說服力，讓你不得不感嘆他人的智慧和努力，讓你不得不對自己的工作進行一番思考，產生一些感悟。

首先，班主任在學校教育中是個什么樣的角色？ 班主任工作也做了幾年，這個問題我從未深入的想過，在我自己看來，我把學校布置的任務傳達下去，把班級的各項常規工作做好，讓孩子安全的，快樂的在自己的班內完成學業就算是萬事大吉了！可事實是這個樣子的嗎？完全不是！我以前所有的努力卻只是做了班主任工作中很小的一部分而已。我忽視了自己作為班主任應該給予孩子什么樣的教育的問題，特別是有計劃的，有針對性的對孩子開展有效的思想品德教育，班集體觀念的教育，以及學習方法的指導和習慣教育。在以往的班主任工作中，我只是機械的“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。個別孩子品質有問題，就進行個別說服；個別孩子學習不行，就個別開展補課，輔導。班里要參加運動會了，文藝節目匯演等活動，就選出與之相關的同學進行準備，其他學生該干嘛干嘛，這樣一來，班級里的各項工作雖也井井有條，可是孩子們從班級生活中收獲到了什么呢？作為一名班主任老師，我們的職責不僅僅是管理學生。班主任是中小學日常思想道德教育和日常管理的主要實施者，是中小學生健康成長的引領者，班主任要努力成為中小學生的人生導師。在以后的工作中，我想我應該多看書，多學習，把自己的視野先打開。多思考，精計劃，爭取不讓自己的工作有缺憾。

其次，我們要好好研究班會課，爭取上好班會課。

這些年來，我對班會課自認為是無足輕重的。以前我帶畢業班的時候每一次的班會課我也比較認真。課前我把班會課山應該強調的問題一一列下，還準備好了用于說服教育的相關事例，于是班會課就成了我一個人的講堂：我一個人說，大家聽，把孩子的當成了被動的接受者，或者是成了一節批判課。我沒有考慮到對待同一個問題會不會有孩子持不同的觀點和意見，我也沒有考慮到孩子對我的觀點和看法能否全盤接受。所以，在我努力工作，辛勤付出的同時，仍然有同學對我的教育存在“免疫力”。這些年這個問題一直困擾著我，而我也一直沒有找到答案。

那天在丁老師的講座中，我看了幾個班會課的視頻，收獲不小，同時也讓我對上面的問題產生了一點思考：學生是什么？學生首先是人，活生生的人，他們不是我們的產品，要怎么生產就怎么生產，要怎么包裝就怎么包裝。他們不是水，在什么容器中就是什么形狀，他們有著自己的個性特點。作為班主任老師，我們要把自己的工作做好，首先要尊重他們的人。他們和老師是平等的，你沒有權利去生硬的要求他們這樣做或者是那樣做。在班會課上，班主任老師或者是慷慨激昂的或者是滿胸憤慨的這樣那樣要求學生，會讓學生感覺自己是被動的接受了別人的約束，時間一久師生之間，貓和老鼠的關系就形成了！而這種畸形師生關心的形成恰恰就是班主任工作難做的原因所在。

在這次講座中我感覺認真開好班會是解決問題的關鍵所在。一堂精心設計的班會課，能從學生的角度出發，引發學生的思考，引起學生的共鳴，讓學生真正意識到自己與老師平等地位，感受到老師對他們的關心和關愛，讓學生能主動的，自發的約束自己。班會課是對學生進行全面教育的好時機，作為班主任我們該像研究專業課一樣好好研究一下班會課，爭取上好班會課。

還有，作為班主任我們應做到身先士卒。

班主任是學生在學校生活中接觸最多的人，因此，班主任的言談舉止直接影響著學生。這種影響是潛移默化的，你看不到它，它也沒有聲音，它像小雨一樣“潤物細無聲”，所以有什么樣的老師就有什么樣的學生這話一點也不假。因此，我們應該對自己進行一番如下的考量：

在日常的工作中，你的言談是否文雅？你的脾氣是否暴躁的看上去沒有修養？對待學生你的舉止是否失度？在班級的各項工作中，你是扎扎實實去做的還是領著學生去應付？你要求學生能守時你是否能做到上課從不遲到一分鐘？你要求學生按時完成作業你是否能按時批閱完作業??

那天，一件事情讓我記憶深刻：丁老師是個極為守時的人，下午時間一到他的講座準時開始，但是少數老師不顧紀律和他人的感受穿梭往來于會場之間，甚至中途提前退場，這讓丁老師非常的反感，其實，那天我們很多在座的老師都和丁老師一樣對這樣的行為是極為反感的。身為教師，卻不知道對自己的行為加以約束，試想若是他們的學生在場，會如何看待他們呢？來者是客，客隨主便，客人原本不必為主人的行為而感到惱火，但丁老師卻能對這些人不當的舉動當場進行了一番批評，這讓我對丁老師的為人感到由衷的敬佩，做人應當如此！自己一身正氣，自然可以理直氣壯的去批評他人！對學生不也是這樣的道理嗎？倘若在工作中，我們能讓學生抓到我們的不足，你又怎能開口批評學生呢？

班主任是天下最小的主任，小的無利可圖，無官可炫，可是它的責任卻重于泰山，是一個班級學生的領航人。俗話說十年樹木，百年樹人，讓我們從我做起，為學生們樹立起做人的楷模。

總之，這次聽丁老師的講座收獲很多。目前，我只能把我所想到的這些記錄下來，便于日后思考提升。很感謝來自上海的這位丁如許老師，讓我找到日后班主任工作的方向所在，讓我知道該朝著一個什么樣的方向去努力。