第一篇：立足本職,默默奉獻(工作體會)

立足本職，默默奉獻（工作體會）

立足本職，默默奉獻（工作體會）2007-02-16 10:40:

54真是光陰荏苒，日月如梭，恍惚間我已經參加工作十九個年頭了，在我參加工作的十九個年頭當中不論是做普通員工還是管理工作始終堅持勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨、刻苦學習、認真負責的工作態度和工作作風，可以說是全身心的投入到自己的工作當中。

進入新世紀，××行面臨著各種各樣的壓力，××支行也是一樣，不進則退，而我作為支行的管理人員有義務也有責任為支行的發展盡心盡力。從年開始總行確定了大零售的發展戰略，把大力發展消費信貸做為零售業務的首要任務，提出了“跨越式倍增”的發展戰略。支行

領導考慮到××支行的特殊地理位置，也把消費信貸確定為海陽路支行的工作重點，而我作為當時的零售業務部付主任，義不容辭的承擔了開拓××支行消費信貸業務的重任，我們當時一人員不齊、二沒有好的營業場所、三沒有資金，四業務不熟，可想而知當時創業的艱辛，現在很難用一二句話能夠說清楚的，就是在那樣的條件下，我們硬是從其他行里搶來了業務，真是整天想著如何發展業務。從年月底正式開展消費信貸到××年月短短年的時間里消費信貸余額突破億元大關，到××年月余額達到近億元，而連續年且收息率，在分行的消費信貸考核中始終排在第一位，走在了其他支行的前列。在辦理消費信貸業務中我們始終堅持三個原則：即讓買房人滿意、讓賣房人滿意、讓開發商、經銷商滿意，在辦理每一筆業務中一直要求自己想客戶之所想，急客戶之所急，從不讓客戶多跑一次路，多費一遍事。一次有一個貸款客戶，父母不在身邊，愛人是軍人，從沒有貸過款，現在想通過按揭貸款買一套屬于自己的住房，又不知道從何做起。于是找到了支行，我熱情接待了她，先是從找房子開始，同我支行有合作關系的中介所、開發商有好幾個，我帶她逐一去看，根據她的實際情況和償還能力幫他出主義想辦法，最后在一中介公司找到了符合客戶要求的房子。然后跑房產局、做評估直到把貸款發放到她手里。在辦理過程中需要夫妻雙方同時到場簽字，不巧的是當時正趕上非典時期，她愛人所在部隊實行封閉式管理，不能到場。出于對信貸工作的風險控制和對客戶的責任心，我同另外一位同志親自陪客戶頂著烈日在部隊大門口等候，當她愛人如實簽完字、按了手印后對我們的服務表示了由衷的感謝。一筆業務就這樣圓滿的完成了，客戶也如愿已償的買到了屬于自己的房子。事后，客戶非常感激，多次表示要謝謝我，請我吃飯，均被我蜿蜒謝絕了。這位客戶最后說了一句話：“××行好，××行人更好?！薄痢聊?/p>

月我接手零售業務部的全面工作，這是領導和同志們對我的信任，原先由兩個人管理的工作落在了我一個人的頭上，可想而知工作量及工作壓力有多大，但并我沒有叫苦叫累，而是知難而進、任勞任怨，經常加班加點，有時在班上完不成的任務，經常帶回家里干，一干就是好幾個小時。每次下班回家的時候我孩子就經常問我你今天怎么不加班了，在孩子的眼里按點回家就是不正常的了，其實我多么想和孩子多呆一回兒啊，沒有辦法這就是工作。領導的信任，同志們的重托，使我不能有絲毫的松懈。在支行領導的帶領下，在我及部室同志們的共同努力下，××支行實現了二個第一：一是第一個開辦消費信貸業務的支行；二是第一個消費信貸余額突破億元大關的支行。為支行持續穩定的發展做出了自己一點點貢獻?！痢林械南M信貸業務經歷了從無到有，從有到優的過程，這其中離不開自己辛勤的勞動，更離不開領導支持和同志們的努力工作。

××年月支行的機構改革，將消費信貸業務與公司業務部合并組建業務發展部，我通過競聘被任命為業務發展部主任。上任依始就提出了“抓住源頭、努力開拓、深化管理、加強服務”的工作方針，確定了全員樹立“發展”與“合規”意識，堅持一個中心，實現兩大目標，突出三個重點，抓好四個環節的工作思路和工作重點，力爭完成和超額完成各項任務指標的目標。首先自己進一步制訂和完善了客戶經理考核辦法，著重突出以業績為標準，在績效考核中拉開檔次，突出獎勤罰懶。其次加強內部管理和風險控制，注重隊伍培養。通過建立與完善各項規章制度，引導與監督員工尊章守紀。

在實際工作中，我自己努力當好排頭兵，我經常和我的同事們說，走出去你就會知道外面的天有多大，積極主動的帶領大家走出去營銷，抓住一切可以利用的信息。給我印象最深的還是營銷××經濟適用房的過程，我一輩子都不會

忘記的。當時我是在一次偶然的機會知道了××房產局經濟適用住房發展中心要在東鹽務為××政府部門職工建經濟適用住房，該項目占地多畝，可以說是各行競爭的重點，而且他們已經與××行有過較好的合作，困難是可想而知的，可以說是經歷了多少次的失敗努力，再失敗再努力的過程已經記不起來了，真是功夫不付有心人，就是在這樣的情況下，經過我們大家的不懈努力最終成功營銷來了這個優質客戶。營銷的艱難的都化做了勝利的喜悅，我和同志們發自內心的笑了起來。但××經濟適用房要求我們在個小時內準備好套按揭手續，按揭手續本身資料就多而煩瑣，套按揭手續要用個小時的時間完成，可想而知有多么的困難，我們沒有被困難嚇倒，充分發揚了××行人特有的不怕困難勇往直前的精神，提前分鐘完成，順利地把資料交到了他們的手里。海港區房產局要求我們天內辦理戶的收款和按揭業務，可想而知量有多大了，支行所有的人都行動

了起來，每個部室、所柜都抽調一名同志來幫助收款，支行專門在營業大廳用會議桌臨時搭起了柜臺為經濟適用住房辦理按揭業務，我與其他的同志們都放棄了中午休息時間，不間斷的為經濟適用住房辦理按揭業務，在大家共同的努力下終于完成了任務，天共收款多萬元，辦理按揭貸款多萬元，目前經濟適用住房發展中心日均存款在萬元以上。

通過有力措施，在我和同志們的共同努力下××年提前個月全面超額完成我們業務發展部承擔的主要業務指標，其中本外幣金融機構存款排名第一；人民幣企業存款排名第二；消費信貸排名第三，而且收息率?？梢哉f是取得了前所未有的成績，為海陽路支行績效考核跨入××分行的先進行列，實現跨越式發展的奮斗目標做出了自己應有的貢獻。

在新的一年里，××行將實現整體上市，我們也面臨著前所未有的機遇和挑戰，按照分行××年的總體思路和部署，為確?！痢聊旮黜椆ぷ魅蝿罩笜说膱A滿完

成，按照“早謀劃、早介入、早動手、早見效”的基本方針以及支行的“發展、安全、效益”的總體思路，確定了我們業務發展部的工作思路，就是“完善機制、努力開拓、加強管理、控制風險”。在工作中我總是身先士卒，帶頭營銷，僅今年初通過自己的主動營銷，成功營銷來了一存款大戶余額在多萬元。通過自己的率先錘范帶動了業務發展部各位客戶經理的積極性，全面掀起了搶任務、早動手、快發展的熱潮。截止到××年月日人民幣企業存款已經超額完成了全年任務指標排名第一；其他業務指標也都排名前列，為海陽路支行××年持續健康發展打下了良好基礎。

默默無聞，奉獻自己，需要的有一種堅強的毅力，有一種向上的精神，有一種平常的心態，我覺得工作不是僅僅為了謀生才做的事，而是我們要用生命去做的事，工作就是付出努力。把自己喜歡的并且樂在其中的事情當成使命來做，就能發掘出自己特有的能力。最重

要的是能保持一種積極的心態，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價值，在你完成使命的同時，會發現成功之芽正在萌發。

新的形勢，新的任務，我將繼續奮力拼搏、迎難而上，以新的形象迎接新的挑戰，以新的作風開拓新的局面，以新的成績鑄就新的輝煌。

第二篇：立足本職 樂于奉獻

立足本職

樂于奉獻

各位領導、同志們：

大家好!我演講的題目是《立足本職 樂于奉獻》。

從參加稅收工作的那天起，我就一直奮斗在征管一線，多年來平凡而不平淡的工作，對于爭先創優、無私奉獻的永恒話題有了自己的理解，就是立足本職、樂于奉獻。

說句心里話，與政府大多部門的官員相比，國稅系統專業性較強、人員流動性較差，可以說是波瀾不驚，沒有機會去追求遠大的前程；與自主創業的企業家、個體戶相比，我們是清水衙門的公務員，也不可能為自己積累太多的財富。但作為國稅人，我沒有后悔過，因為我深知，沒有我們的艱辛努力一分一毫的積累，如何能有祖國的繁榮富強。

在讓人自豪卻又平凡的稅收管理崗位上，面對日趨復雜的經濟形勢，能做好本職工作就是爭先創優的完美表現。大家都知道，稅收管理工作是單調的，日復一日、年復一年的重復發票審核、催報催繳、稅負分析等等日常工作，只為稅收計劃的圓滿完成；稅收管理又是復雜的，合理平衡優化服務與嚴格執法的關系，正確對待培植稅源與加強管理的矛盾，協調包容財政收入與企業利益的博奕，目的是為國聚財與促進發展齊頭并進。

在單調而又復雜的稅收管理工作中，我默默無聞的干了十六個春秋，無悔的貢獻了最美好的青春年華。我本平凡人，在工作中也有自己的想法，渴望納稅人對稅收工作的理解與認同，渴望上級對我們工作的肯定和贊揚，渴望薪金的增加與待遇的提高。但在面對現實時，我能敞開胸懷包容納稅人的種種抱怨乃至責罵，我能認真檢討自己虛心接受領導與同志們的批評，我能守好自己的工資本不比不攀知足常樂。

最后讓我們共同祝愿，在國稅的大家庭里完美的實現自己的人生價值，為國稅事業做出應有的貢獻！

第三篇：立足本職,樂于奉獻

立足本職，樂于奉獻

——《你的工資從哪里來》讀后感

“皮之不存，毛將焉附?！蔽闳葜靡?，企業的利潤就是我們每個員工工資的唯一來源，作為公司大團隊的一份子，維護企業利益和形象“立足本職，樂于奉獻”乃是一個現代企業員工應該具備的基本素質和文化，只有公司的利益得到保障，個人才有利益可言；只有企業有了利潤，員工才有工資可拿。

“工資從哪里來？”上班賺的！做出來的！不錯，客觀上確是如此。讀過此書，這樣的回答方覺有所偏頗，看問題應該透過表面看本質，應該打破沙鍋問到底，“追求根源，反復五次為什么？”所謂工資就是：企業給予員工所付出勞動的報酬，它是我們員工用辛勤的勞動換來的物質回報，是社會對勞動者實現自我價值的肯定，也稱薪金。然而固有觀念下，傳統思維模式傳承至今，大家認為只要我做了事，干了活，單位就要發工資給我，至于干得是好是壞，創不創造利潤那不是我的事，跟我沒關系，但是隨著商品經濟的發展，自負盈虧的市場經濟競爭無處不在，充滿了現代生活，面對殘酷的現實，作為企業的一員再不能墨守成規：

首先：必須打破固有觀念，積極與時俱進。

做了事就要拿錢的陳腐觀念必須打破。工資來源都是與企業效益和利潤息息相關的，只有我們的工作成果轉化成利潤，我們的工資才能從利潤中來，違背這個基本經濟規律的工作都只會是徒勞。

正如公司領導所說：要有追求卓越、銳意創新、持續領先的高標準定位，要有圍繞市場和用戶迅速響應、先人一步、技高一籌的快節奏行動，這一切更需要我們牢固市場危機意識、戰略協同意識、精品新品意識、責任擔當意識，我們的工作就有努力的方向、不竭的動力和創新的源泉。轉變觀念，擯棄以自我為中心，個人利益、局部利益服從服務于公司發展；認清形式，以廣大員工成為產品質量、工作質量和服務質量高標準的支撐點，以中層骨干成為各部門高標準運轉的驅動力，以各級領導成為組織高效運轉的發動機，才有可能最終換來的是企業整體素質和競爭能力的全面提升?！熬艑又_起于累土”，從小的改善做起，企業才會迎來日新月異的大變化。

二、必須加強學習，努力提高職業素養和專業水平。

“學而不思則罔，思而不學則殆”，只有不斷豐富自己的業務水平，才能更好的適應企業所需，更好的迎接挑戰和機遇。因此，我們大家更應該在已掌握的知識和經驗上，不斷借鑒國際知名企業先進的管理間接經驗，拿來主義，結合加深對專業知識的學習，加強動手能力，邊學習邊創新，最大限度地發揮主觀能動性，提高服務意識，降低生產成本。緊密團結，以企業為核心，在企業文化、團隊精神的引領下，服從安排，努力工作。我們的企業才會真正有生命力，我們的工資才會真正有保障。

三、必須愛崗敬業，堅持實事求是的工作態度。

擯棄一切形式主義，面子工程，少一些空洞且言之無物的報告，多一些數據量表分析比對，少一些形式，多一些實干；直面所遇到的各種矛盾和問題，要對組織中落后、違紀違章的人員要嚴格管理，切實做到把優質服務理念和愛崗敬業精神貫徹到自己的工作中去。

企業給我們每一位員工都提供了工作崗位，希望我們在這些崗位上兢兢業業，腳踏實地的用自己的勞動去創造更多的價值，企業領導時刻期冀我們能在平凡的崗位上去創造不平凡！作為公司大團體中的一份子，我們的工作好壞直接決定著企業產品質量、企業形象、企業效益，決定著我們的勞動成果能否換回利潤。我們只有本著優質服務的態度去做每一件工作，愛崗敬業，“講責任、講誠信、講效率、講奉獻”，我們的企業就一定有美好的未來！

綜上所述，我們的工資從哪里來？

只有全體員工在公司領導的正確引領下，立足本職，樂于奉獻，每個人都多、快、好、省的做一點，利潤就會提高，只有“鍋”里多了，“碗”里才會水漲船高！

——“夯實精益，拓廣市場，創新品牌，做強宜橋?！蔽覀兊钠髽I方能躋身于高速發展的現代企業之林！走向輝煌！

王一仙 2014-6-4

第四篇：立足本職 樂于奉獻

立足本職 樂于奉獻

所謂教師升遷及評職稱，從表面來看是對教師個人能力的一種肯定，其實質卻是國家或教育組織量其財力物力給教師的一種獎勵鼓勵措施。在發達國家里，無論政府或民間都對教育有著巨大的投入，水漲船高，其教師不但真正能擁有很高的社會地位，還能真正獲得與其投入的努力相對稱的酬勞。

在我國民間這一塊就不必說了，人力物力的投入基本沒有；而政府方面，由于種種原因，對于教育的投入一直與我國巨大的人口現狀不相符合，這就造成了對教師進行升遷或評職稱這種本應偏重于榮譽方面的事情卻變成了教師改善自己清貧生活的重要手段，但是僧多粥少，千人爭擠獨木橋的結果就是，八仙過海，各顯神通，其中不乏暗箱操作，而且往往由于評審門檻設置得不合理，導致真正辛勤付出，并取得豐碩成果的教師因為埋頭本職占用了大量時間和精力顧不上完善學歷、論文而榜上無名，相反那些平時只知鉆研領導愛好的“花瓶”卻因準備充分而一路順風，榮譽和實惠雙豐收。更有這樣一種現象，由于受職稱職數限制，一些教師雖然評上了高級或中級職稱，但無法被聘用，導致教師待遇提不上去，還有的學校教師編制偏緊，教師沒有時間參加培訓進修；同時，受培訓經費限制，許多學校也不愿意主動送教師去培訓。這就導致廣大教師因各種硬件缺乏，更與職稱無緣，付出大而酬勞卻少得可憐，一個最常見的現象就是“奉獻一生盼房一輩”，許多老師工作了一輩子，還是住在低矮潮濕狹窄的平房里。在許多農村，那些拿著微薄薪酬的農村小學老師，除了承擔繁

重的教學、學生管理任務，甚至還要輪流兼任廚師、保安，常常從早上5點忙碌到晚上23點以后，借宿和“走教”使他們承受著巨大的工作負荷。

更何況，教師這個職業因其特殊性，今天某個學生因違反紀律出了事故，明天哪個家長又因孩子受委屈等原因來談上幾小時心，本就承受著較大心理壓力，再承受著單位給予的這種更加沉重的打擊，長此以往，怎不叫兢兢業業的“老黃牛”心寒，心酸，怎能不使教師紛紛早衰甚至早逝，嚴重損害我國本就薄弱的師資力量。

有鑒于此，一方面應加強各種榮譽評定的監管，突出實效性、公正性，另一方面應持續加強對教育的投入力度，使廣大教師勞有所得，不再清貧，不再被生活牽扯過多的精力，更好的投入工作中去，這才是回歸教師職業之本源，身為教師正應如此。就像現在政府與國際接軌，學習新的官員管理辦法叫做高薪養廉一樣，既然教師也算國家公務員，為什么不能高薪養教師呢？而且很顯然這是利大于弊的利在千秋之舉，果能這樣解除教師后顧之憂，何愁我們的教育事業不會打破瓶頸，上升到一個嶄新的高度。

第五篇：立足本職 愛崗奉獻

立足本職 愛崗奉獻

----房產篇

各位領導、各位同事、大家下午好！

我是咱們天德房產這塊的***，今天很高興、同時也很榮幸能夠有機會站在這

個舞臺上給大家分享我個人對房產工作的一些認識和見解。

房產銷售；顧名思義：就是為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產服務的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，從而促使成交！這就是房產銷售!下面和大家分享下我個人工作當中總結出的一些心得。

一、專業、敬業

我認為一是、要專業，二是、要敬業。如果不專業，在這個行業里面，發展生存空間都不會很大。做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在買家和賣家中間搭起橋梁，對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是從事好這項業務的先決條件。這些先決條件包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，房產公司就是利用信息制造利潤，信息就是最主要的資本。房地產行業不同于別的行業，房地產是一個專業性很強的行業，對環境的了解，對政策的把握，對房地產發展趨勢都必須要有所了解，不能盲目的、憑借一腔熱情去做；這些也都是我們未來應該去努力做的方向！在做事情的時候要有足夠的耐力和信心去堅持，如果不努力，肯定沒有好的發展空間和平臺，別人也不會給你機會。同樣也不會成功。我們房產行業常說的一句話?天道酬勤?就是對成功最好的詮釋

二、心態

給大家分享個故事?從前有位秀才進京趕考，住在一個經常住的店里?？荚嚽皟商焖隽藘蓚€夢，第一個夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打這傘。。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：‘你還是回家吧。你想想，高墻上種白菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？秀才一聽，心灰意冷，回店里就收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：?不是明天才考試嗎，今天怎么就回家呢？?秀才如此這般說了一番，店老板樂了：’‘說 我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打雨傘不是說明你這次有備無患嗎？ 秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。這個故事告訴我們，心態就是成功和失敗的分水嶺，積極的心態促使成功，消極的心態導致失敗！其實就一句話?心態決定狀態 狀態決定成敗?。

前幾天看到這樣一句話，自己挺喜歡的，作為結尾在這里分享給大家?人因夢想而偉大，因學習而改變，更因行動而成功?

同時祝愿大家夢想都能夠成真！謝謝

2012-11-15