第一篇：市場調研總結

南京終端診所調研小結

經過近2周時間共調研南京市秦淮區、鼓樓區、建鄴區診所數近20家，現將終端市場情況反饋如下：

1.南京市內診所總面積小于200平米的診所不能刷醫保卡（會影響患者是否選擇去診所看病）

2.主要配送終端商業有九州通、江蘇亞邦醫藥物流中心、嘉恒醫藥（江蘇）有限公司、國藥控股。每個商業都有自己的采購平臺，終端診所會直接上去詢價進行采購

3.終端診所各區域集中度不一，前期開發要結合商業渠道更快了解市場

4.當地人看病首選大醫院或社區衛生院，外地人選擇個人診所的比例較大

從公司現有89個產品中選出了39個價格相對較低的產品進行市場調研，調研結果普遍能接受的有4-5個產品，分別是（用量大一批）鹽酸氨溴索注射液（低價藥）藿香正氣口服液（用量大二批）急支糖漿

（用量大二批）注射用鹽酸克林霉素（凍干）（用量大二批）活血止痛片（薄膜衣）

其中這五個產品中我公司獨家產品是藿香正氣口服液10ml*6支，而10ml*5支和10ml*10支在九州通和亞邦上也有，其他34個產品市場普遍反映用量小而且價格相對要高（市場上賣不上價），目前來看適合終端操作的產品相對較少。

2018年7月11日星期三

終端產品調研小結

從走訪診所反饋來看，目前選出來的4個終端產品中藿香正氣口服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片終端都有，其中氨溴索的用量較大，但是市場競爭也很激烈（辰欣的大概在一塊多），克林霉素我們的劑型為凍干粉，而終端用的大多為注射液相對價格要優惠一些，藿香正氣口服液為季節性用藥，夏季腸胃感冒會用，活血止痛片市場反饋用量少，因此從上述調研情況來看，終端現在可操作的產品氨溴索還可以，但是利潤應該較低，其他幾個產品競爭優勢小

第二篇：市場調研總結

際市場營銷學市場調研

本次的國際市場營銷學市場調研，在老師的指導下我們在13號的下午開展了調研。我們這組一共六個人，分成了三組，在隊長的指揮下，每個組分別帶著調查問卷去了各自負責的區域，我是和小燕一組的，經過一下午的調查，我們接觸了社會上的不同的人。其中的感受頗多，先做如下總結：

1、做調查前一定要把問卷設計好，目標明確

2、和不同的人打交道禮貌是最重要的3、在填寫過程中各種小問題都會有，要有一個良好的心態，有的人直接問我們能出多少錢讓他幫忙，有人不會寫字的。有人不愿意的……

4、調查的問題不能太多，我們這次的背面的問題一般的志愿者都不會看到

5、給填問卷者發點小禮物效果可能會好點

6、其實很多時候開口后問題沒那么難的總而言之，這次市場上的調研我們不僅僅是完成一次作業，更讓我們認識了一次社會，跟不同的陌生人打交道，有時候招人白眼，跟人交談怎樣獲取，隊友之間還需要相互配合，給對方打氣加油。

第三篇：市場調研總結

市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前http:///xuesheng/所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。

第四篇：市場調研總結

物業市場調研總結

用了一周多的時間，對二十三家小區物業進行了調查走訪，特作如下總結：

一、調研情況

1、其中新小區（即2016年開盤的小區）占34%，老小區（2000年以后開盤的小區）占65%。

2、21%的小區（多為老舊小區）只有部分設備設施好用，出問題比較高的設備是門禁對講和停車道閘。

3、95%以上的小區都有專門的設備維保部門，簡單的維修和安裝工作自己都能解決，嚴重的則需要向廠家購買設備或者配件，或者去電子城購買，回來后維修人員就能處理。最難解決的問題就是由于時間久，設備線路老化，人為破壞嚴重，且找不到廠家或是該型號設備已經停產的設備。

4、在填寫的調研表中，選擇需要物業巡檢、維保服務的物業多是還在保修期的客戶，希望維保期到后多一項選擇。

5、多數小區每年設備維修成本費用在萬元左右，僅占整個物業維修成本非常小的一部分，維修成本的大項是消防維保和電梯維保，都有專門的公司負責。

6、物業公司設備維保外包服務形式有駐場服務，隨叫隨到服務（24小時響應），基本沒有限定次數的服務。已合作的服務單位多為地產商或者物業公司的關系戶。

7、多數稍大的物業公司（項目面積大、物業從業人員多、項目分散）在選擇新的外包服務合作企業時會通過招標的形式。

8、萬科旗下的樓盤物業都是由萬科物業自己負責，維保基本不外包。

9、奧邦致和、萬景、金廣、萬象美等物業負責人不看好我們提供的服務內容：（1）認為我們能做的事他們自己的維修人員都能解決，他們解決不了的維保項目我們也解決不了（消防、電梯）。（2）在配件購買方面，認為中間商賺取差價是空手套白狼，也觸碰了一些想要獲取灰色收入人的利益。（3）沒有技術門檻（4）高檔小區通常非常重視業主體驗，限定次數的維保服務保證不了服務的及時性。（5）物業管理行業普遍都虧損，維修基金提取流程僵化漫長，多數物業公司很難拿出較大的費用去做設備改造。

二、部分客戶需求

1、星海人家、金色陽光家園

兩個小區都是十幾年的老小區，門禁設備年頭多，設備老化，找不生產廠家或該型號產品已經停產，市面找不到相關的維修配件和產品。重新改造成本巨大，主要是涉及到單元入戶設備的更換，業主不支持。

希望我們可以通過技術手段維修單元門禁系統的主板，破解軟件，實現只更換單元門主板就能解決問題的效果。希望我們派人去現場查看設備、提出解決方案、評估價格。

2、正源物業

由于物業管理的盤子開發時間不一樣，每個盤子使用的停車道閘品牌不同，且時間久，部分廠家已經找不到，備件停產等因素，導致物業維修困難。維修中心考慮通過工程改造，更換新設備來解決這個問題，需求已經提交給集團招標中心，正在等集團審批，希望我們參與投標。物業維保希望統一外包給工程商。

第五篇：市場調研實習總結

市場調研實習總結

經過一周的實訓，08屆市營專實習順利結束，經過大家的團結合作和不懈努力，我們都取得了較好的成績，并且都獲得了許多寶貴的經驗。

一、實習基本情況

1.實習時間：2010年5月4日——2009年5月8日。

2.實習地點：學校

3.實習內容：此次調研是為手機進入高校市場進行廣告策劃提供客觀依據、為該產品的銷售提供客觀依據。通過調查發現：隨著經濟的發展，人們生活水平不斷提高。通信技術不斷進步。手機日益成為人們生活中不可或缺的一部分。擁有手機不再是少數人的專利了，大學生擁有手機并不稀奇了，大學的手機市場也成為了手機商瞄準的一個不可忽視的市場。我們的調查目的是：

（1）了解高校學生對手機使用的目前狀況。

（2）了解高校學生對手機的消息觀點和偏好。

4.實習人員：08市營專的全體同學分小組進行調研。

5.實習成果：通過發放調查問卷，分析調查結果得出了以下的調查成果。

（1）消費者購買意向

本次調查結果顯示，大學生的手機購買意向強烈，被訪調查的手機用戶中約有40%以上的人有近期購買手機的計劃，目前是否擁有手機對是否計劃近期購買手機并沒有太大的影響，可見其消費能力并不弱于首次購買手機的潛在消費者。

（2）消費者購買手機時關心的要素

消費者購買手機時比較關心的因素依次為價格、功能、品牌、售后服務、時尚等。價格是消費者購買時最看中的要素，被調查者中有32%的人首先考慮價格，消費者對價格的看重，表明整個市場對低價產品存有較高的期待，手機市場面臨巨大的降價壓力，價格的逐漸下調是必要的發展趨勢。其次則是功能性方面，信號、上網、音樂功能、拍照功能等是消費者較為看好的要素，在市場上把以上的特點作為手機的賣點，有利于增強廣告促銷的說服效果。由于品牌綜合了質量、服務、技術水平等多種要素，消費者基本上還有品牌購買的偏好。

（3）消費者的選購意向

學生的購機特征大致可以歸納為購買國外品牌手機，問卷調查者中選擇進口手機為再次購買對象的有64%之多，國產機在學生中仍不被看好，國產機僅占總數的6%。

諾基亞是潛在消費者最想購買的品牌，高達50%的問卷被訪者推崇諾基亞手機，非手機用戶中對諾基亞的認購者也不在少數。而摩托羅拉也以23%的認購度穩居第二。隨著三星對國內市場的重視，不斷推陳出新，使的三星在潛在消費者中人緣大增，認購度高達21%，僅次于摩托羅拉，占據了第三的位置。

二、實習認識

以下是我對市場調研過程的一些總結和體會和一些新的認識：

市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息來做相關的研究。

企業銷售產品必須根據市場需求的變化而變化。適銷對路的產品才能被市場所接受，只有存在市場需求，商品才能銷售出去。

為了有效地實現商品銷售，企業需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業在滿足顧客需要方面的合適性，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。

三、實習心得

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每個難題！也讓我清楚地認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。要努力增加實際的操作經驗，為今后的工作積累經驗。