第一篇：東北三省市場調研總結

東北三省市場調研總結

2011年8月10至29日期間在對東北三省市場的開發過程中，通過與客戶的交流了解市場一些基本情況，歸納如下：

1、標準尺寸：以省會為核心，沈陽1930*860、1960*860長春1950*860（部分地級市1970*860）哈爾濱1960*860、2050*9602、檔次：門店擺放的多為中高檔門，門面厚10cm以上為主，甲、乙為多。今年流行帶窗門，最好是上下兩個窗的。

3、部分客戶要求門的添充物為巖棉、發泡。具有保溫防寒、隔音功能。

4、三省具有當地競爭優勢的本地品牌為：吉林鑄成、遼寧盼盼、黑龍江飛云。

5、先前進駐東北市場浙江牌子：步陽、新多、群升、富新、王力、大力、金大、萬嘉、春天等，基本占領領東北的大部分市場。

6、辦事處一事：客戶普遍要求廠家在東北（最好沈陽）要有辦事處，設有庫存房。進駐東北市場的廠家多數在沈陽設立了辦事處，沈陽成了東三省市場軸心，貨物的集散地?？蛻粲泄こ炭芍苯尤旆靠簇洝６覝p少運輸時間和周轉，降低損壞率?？蛻粢宦牄]有辦事處和庫基本就沒有談的意向了。這一點在遼寧省尤為突出。相對而言吉林和黑龍江要好些。

7、檢測報告要求要有公安部公章。部分客戶在做工程時要檢

測報告時更多提到要蓋有公安部公章的。

以上是通過市場粗略的了解的客觀情況。就我們企業產品而言，相對這些所謂的品牌我們也有自身的優勢。

1、相對于品牌的價格我們產品價格是有些優勢，可以打

入工程門市場的。零售市場多為10cm以上高檔門。但我們的質量與之相比存在差異，企業要發展質量一定要上個臺階，所見到的門確實質量有優勢。

2、在東北應主推丁級門，因為東北較溫度較低，相對于

南方東北普遍要求板材要厚些。

3、根據企業自身情況和發展戰略，如想東北大力發展就

要考慮辦事處設立一事，機遇和風險并存，因為有先入駐廠家的壟斷。此事為慎重。

4、合作前提是要讓客戶看到樣品。尺寸就得按東北的標

準生產。所到之地基本上都談攏有客戶可以發樣品門。但苦于廠里沒有這種規格的門，事情被擱淺了。星星之火可以燎原，可根據客戶需求把樣品門擺進去，慢慢滲透進東北市場。

以上是東北之行個人對市場客觀存在情況的歸納和企業在東北發展的一點看法。僅供企業參考。

二〇一一年九月一日

第二篇：市場調研總結

際市場營銷學市場調研

本次的國際市場營銷學市場調研，在老師的指導下我們在13號的下午開展了調研。我們這組一共六個人，分成了三組，在隊長的指揮下，每個組分別帶著調查問卷去了各自負責的區域，我是和小燕一組的，經過一下午的調查，我們接觸了社會上的不同的人。其中的感受頗多，先做如下總結：

1、做調查前一定要把問卷設計好，目標明確

2、和不同的人打交道禮貌是最重要的3、在填寫過程中各種小問題都會有，要有一個良好的心態，有的人直接問我們能出多少錢讓他幫忙，有人不會寫字的。有人不愿意的……

4、調查的問題不能太多，我們這次的背面的問題一般的志愿者都不會看到

5、給填問卷者發點小禮物效果可能會好點

6、其實很多時候開口后問題沒那么難的總而言之，這次市場上的調研我們不僅僅是完成一次作業，更讓我們認識了一次社會，跟不同的陌生人打交道，有時候招人白眼，跟人交談怎樣獲取，隊友之間還需要相互配合，給對方打氣加油。

第三篇：市場調研總結

市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前http:///xuesheng/所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。

第四篇：市場調研總結

南京終端診所調研小結

經過近2周時間共調研南京市秦淮區、鼓樓區、建鄴區診所數近20家，現將終端市場情況反饋如下：

1.南京市內診所總面積小于200平米的診所不能刷醫?？ǎ〞绊懟颊呤欠襁x擇去診所看?。?/p>

2.主要配送終端商業有九州通、江蘇亞邦醫藥物流中心、嘉恒醫藥（江蘇）有限公司、國藥控股。每個商業都有自己的采購平臺，終端診所會直接上去詢價進行采購

3.終端診所各區域集中度不一，前期開發要結合商業渠道更快了解市場

4.當地人看病首選大醫院或社區衛生院，外地人選擇個人診所的比例較大

從公司現有89個產品中選出了39個價格相對較低的產品進行市場調研，調研結果普遍能接受的有4-5個產品，分別是（用量大一批）鹽酸氨溴索注射液（低價藥）藿香正氣口服液（用量大二批）急支糖漿

（用量大二批）注射用鹽酸克林霉素（凍干）（用量大二批）活血止痛片（薄膜衣）

其中這五個產品中我公司獨家產品是藿香正氣口服液10ml*6支，而10ml*5支和10ml*10支在九州通和亞邦上也有，其他34個產品市場普遍反映用量小而且價格相對要高（市場上賣不上價），目前來看適合終端操作的產品相對較少。

2018年7月11日星期三

終端產品調研小結

從走訪診所反饋來看，目前選出來的4個終端產品中藿香正氣口服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片終端都有，其中氨溴索的用量較大，但是市場競爭也很激烈（辰欣的大概在一塊多），克林霉素我們的劑型為凍干粉，而終端用的大多為注射液相對價格要優惠一些，藿香正氣口服液為季節性用藥，夏季腸胃感冒會用，活血止痛片市場反饋用量少，因此從上述調研情況來看，終端現在可操作的產品氨溴索還可以，但是利潤應該較低，其他幾個產品競爭優勢小

第五篇：市場調研總結

物業市場調研總結

用了一周多的時間，對二十三家小區物業進行了調查走訪，特作如下總結：

一、調研情況

1、其中新小區（即2016年開盤的小區）占34%，老小區（2000年以后開盤的小區）占65%。

2、21%的小區（多為老舊小區）只有部分設備設施好用，出問題比較高的設備是門禁對講和停車道閘。

3、95%以上的小區都有專門的設備維保部門，簡單的維修和安裝工作自己都能解決，嚴重的則需要向廠家購買設備或者配件，或者去電子城購買，回來后維修人員就能處理。最難解決的問題就是由于時間久，設備線路老化，人為破壞嚴重，且找不到廠家或是該型號設備已經停產的設備。

4、在填寫的調研表中，選擇需要物業巡檢、維保服務的物業多是還在保修期的客戶，希望維保期到后多一項選擇。

5、多數小區每年設備維修成本費用在萬元左右，僅占整個物業維修成本非常小的一部分，維修成本的大項是消防維保和電梯維保，都有專門的公司負責。

6、物業公司設備維保外包服務形式有駐場服務，隨叫隨到服務（24小時響應），基本沒有限定次數的服務。已合作的服務單位多為地產商或者物業公司的關系戶。

7、多數稍大的物業公司（項目面積大、物業從業人員多、項目分散）在選擇新的外包服務合作企業時會通過招標的形式。

8、萬科旗下的樓盤物業都是由萬科物業自己負責，維?；静煌獍?。

9、奧邦致和、萬景、金廣、萬象美等物業負責人不看好我們提供的服務內容：（1）認為我們能做的事他們自己的維修人員都能解決，他們解決不了的維保項目我們也解決不了（消防、電梯）。（2）在配件購買方面，認為中間商賺取差價是空手套白狼，也觸碰了一些想要獲取灰色收入人的利益。（3）沒有技術門檻（4）高檔小區通常非常重視業主體驗，限定次數的維保服務保證不了服務的及時性。（5）物業管理行業普遍都虧損，維修基金提取流程僵化漫長，多數物業公司很難拿出較大的費用去做設備改造。

二、部分客戶需求

1、星海人家、金色陽光家園

兩個小區都是十幾年的老小區，門禁設備年頭多，設備老化，找不生產廠家或該型號產品已經停產，市面找不到相關的維修配件和產品。重新改造成本巨大，主要是涉及到單元入戶設備的更換，業主不支持。

希望我們可以通過技術手段維修單元門禁系統的主板，破解軟件，實現只更換單元門主板就能解決問題的效果。希望我們派人去現場查看設備、提出解決方案、評估價格。

2、正源物業

由于物業管理的盤子開發時間不一樣，每個盤子使用的停車道閘品牌不同，且時間久，部分廠家已經找不到，備件停產等因素，導致物業維修困難。維修中心考慮通過工程改造，更換新設備來解決這個問題，需求已經提交給集團招標中心，正在等集團審批，希望我們參與投標。物業維保希望統一外包給工程商。