第一篇：學會不斷的總結中提升自己

營銷人，學會在不斷的總結中提升自己

在筆者講課當中，很多營銷人員向筆者咨詢一個問題，那就是為什么自己成長或者進步不快，看著跟自己幾乎是同一時間進入公司的同事做了自己的主管，或者拿著比自己高幾倍的工資，心中總有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？筆者認為，除了先天的條件（比如，有的伶牙俐齒，生來就是做營銷的料），和后天的努力外（笨鳥先飛型），它也跟一個人會不會總結，通過總結不斷地提高，借此讓自己少犯同類的錯誤，讓經驗不斷地指導自己的實踐有關，一句話，會總結的人，總能在工作與生活當中，升華自己。

營銷人員為何要總結？

第一、總結，會避免自己犯同樣的錯誤。筆者在多年的營銷管理當中，總是發現這樣的營銷員，那就是老是在一個地方“栽跟頭“，比如，讓他去開發新客戶，他總是不止一次地忘記帶樣品，或樣品帶的不夠，甚至忘記帶企業手冊、產品手冊以及報價單，價格政策理解的不透，丟三落四等等，如此幾次，好多人便認為他是一個“馬大哈”而難以委任重任的。

第二、總結，會讓自己進步的更快。前車之轍，后車之鑒。總結會讓自己不斷地成熟，會讓自己的技能不斷地得到提高，也會讓自己不斷地獲得更多的提升機會。筆者在十余年的營銷生涯中，就是不斷地在總結中加以提升的。筆者不斷地日清日結，而且還進行月結、年結，每年都結合自己的目標，去進行檢核，不斷地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的優勢加以放大。

第三、總結，會讓自己成為專家型營銷員。總結是一個梳理和提高的過程，會逐漸形成自己對市場的操作體會和感悟，最終會形成自己的觀點和理念，而這些東西才是可以復制和進行傳承的，有心的營銷員，更是把這些總結以文章的形式表現出來，通過在各類媒體進行發表，不僅受惠于其他人，而且，還借此提高了自己的專業度，久而久之，會讓自己成為專家型的營銷人員，而獲得更多的升遷機會。

營銷人員如何去總結。

營銷員，是吃青春飯的，如果一個營銷員在上了一定的年紀，還謀不到“一官半職“，還是在做著最基層的工作，還是光見胡子長、年齡長，就是不見薪水漲、職務漲，還沒有自己的核心思想，那我們只能說，這位營銷員的“錢途”和前途都不是很明朗的，在短暫的職業生涯中，營銷人員需要進步和成長的更快些，那么，營銷人員如何來總結自己呢，如何通過總結，來不斷地提高自己，以實現自己職業生涯的突破呢？

一、總結的前提是計劃。凡事預則立，不預則廢。營銷人員要想更好地總結工作的得失，首先要做到工作有計劃，這個計劃除了將銷售目標分解到每天、每人（營銷員及其渠道商）、每地（每個市場、每店）外，還包括每一天的工作計劃，比如，新產品推廣、促銷洽談與執行、催促客戶打款、培訓渠道商業務員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶開發等等，并根據80：20法則，合理安排工作時間。當一天的工作結束了之后，作為營銷員除了要完成公司規定的各類報表外，還要深入地總結一下當天工作成交率也即成效如何？為客戶解決了哪些問題，客戶反應如何？工作當中有沒有缺陷或者成功的地方，把這些一一寫出來。筆者在做一線銷售時，堅持每天寫工作日志，有則長，無則短，十余年下來，記錄了30多個筆記本，這些都成為筆者成長的印記，筆者后來寫出幾百萬字的文章，皆得益于當時的每天總結的這種日志。

二、總結一定要量化、細化。之所以這么做，其實是想總結出有規律性的東西來，比如，通過每天的每個客戶的銷售數據，以及周數據、月數據，能夠分析出一個客戶的銷售趨勢，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對策；每天記錄自己的銷售數據，可以對比分析自己的銷售進度情況，對自己的目標達成能夠做到心中有數，也能自己總結出銷售的規律來，比如季節因素、促銷因素、新客戶增減因素等等。因此，我們做總結，要盡量避免空洞無物，要做到言之有據，通過數據看乾坤，找到可以重復利用的銷售套路來。

三、總自己的結、總別人的結。善于總結的營銷人員，不僅會總結自己的東西，而且還會總結別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過總自己的結，讓自己明得失，總別人的結，讓自己借力使力。筆者曾經服務過的一個企業，有一個管理特點，每月底開銷售大會時，不僅讓做得優秀的營銷人員分享成功的經驗，而且還讓排在最后者，也來分享一下失敗的地方，通過這種方式，作為營銷人員就可以學習優秀者的做法，也學習失敗者，避免“穿老鞋，走老路“，揚長避短，讓自己提升的更快。

四、總結，切忌總而不結。很多營銷人員，也有寫日志、日記等好習慣，但他們往往也有一個缺陷，那就是總而不結。什么是總而不結呢？那就是僅僅去記工作過程的流水賬，比如，今天拜訪了幾個客戶，做成了幾筆生意，催討了多少款項，給幾家客戶進行了新產品或者促銷執行方面的溝通等等。這種總而不結，類似于有了好的原料，但卻沒有做成“美味佳肴”一樣，總是讓人感覺不夠味，對自己的進步意義也不大。因此，營銷人員，除了要做到“總“之外，比如，“總”出流程、數據、以提高自己的效率外，更要“結“出規律、特點，以“窺一斑現全貌”，以更好地讓自己把握規律與趨勢。

五、甘于分享。人類之所以能夠進步，歸結于傳承的作用。營銷人員要想讓自己的價值最大化，也要學會“著書立說"，讓自己的好的總結，能夠與下屬、同仁進行分享。因此，建議營銷同仁，可以把總結，再進一步提升到文章的高度，把自己的心得體會，提煉出自己的觀點和思路來，從而通過發表文章，出版書籍等，讓這些總結能夠最大化的與人分享。比如，筆者把自己十幾年的銷售經歷，寫成了《八閃十二翻——超速營銷突破法》，出版后收到了很多從事營銷工作的同仁們的好評，他們進一步與筆者探討、交流，豐富了彼此的眼界與心胸。蕭伯納說過，你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換一下，還是各有一個蘋果；你有一個思想，我有一個思想，交換一下，彼此就都有了兩種思想。贈人玫瑰，手留余香。通過甘于分享，營銷人員可以成人達己，從而有助于奠定成為一個營銷專家的基礎。

總之，人類文明之所以能夠發揚光大，是因為總有一批人一直在不斷地回顧與總結；中國的營銷要想更快地推而行之，以推動中國經濟的快速發展，也需要一大批營銷人員能夠不斷地總結，通過探索適合中國的營銷模式與實踐，為中國營銷的進步推波助瀾，從而實現自己最大化的營銷價值。

第二篇：不斷磨練,提升自己

不斷磨練，提升自己

時間過得真快，不知不覺已迎來遠程研修的第四天，回想起昨天完成第一次作業的過程，真是忐忑不安，結果作業的一瞬間，感覺作業有一定的難度，該如何下手讓我不知所措。但在接下來的認真觀看導學視頻后，慢慢的了解了大概的過程。看似作業流程很簡單，其實在作業時的每一步，都需要花費老師的很多精力去制作。我才感受到有一種“臺上一分鐘，臺下十年功的”的辛苦。

今天網上的技術篇開放了，我想這正是一個絕好的學習機會，打開網頁，正式我想要學習的信息技術，包含了信息技術ppt基礎入門、word等，這些方面的內容不僅僅應用于我們的優化作業，而且在以后的教學中也非常有用，它們與現代教育緊密結合，發揮了如虎添翼的作用，大大改進了以往教學模式，提高了學生課堂學習的效率。

總之，通過本次培訓，領略了各位專家的理論講解，使我的教育教學理論層次得到了一定的提升，教學觀念得到更新。但也看到了我的不足之處，我更加明確了自己今后課堂教學中需要改進與努力的方向，更加堅定自己立足課堂教學的信念，積極進行課堂教學改革與研究，使我們的學生同樣也能感受到學習帶來的愉悅。在今后的教學實踐中，“崇尚科學精神，樹立終身學習理念，拓寬知識視野，更新知識結構，潛心專研業務，勇于探索創新，不斷提高專業素養和教育教學水平。將所學、所悟、所感的內容應用到教學實踐中去，作新時期的合格的教師。

第三篇：不斷提升自己 實現人生價值

不斷提升自己

實現我們農村中學語文教師的人生價值

時光飛逝，在不知不覺中已經在農村中學從教十三年了，在這十三年的時間里，我孜孜不倦地學習，踏踏實實地工作，逐漸向一名合格的中學語文教師靠攏。但我清楚地認識到：僅僅滿足于現狀，是無法勝任現今的教育工作的。生存需要發展，發展就是生存。必須要對自己嚴格要求，為自己定出更高的目標。語文課程標準對語文教師的專業素養提出了更高更具體的要求。新課標規定：“教師要努力適應課程改革的需要，繼續學習，更新觀念，豐富知識，提高自身文化素養；要認真讀書，精心鉆研教科書，在與學生平等對話的合作互動中，加強對學生的點撥和指導，實現教學相長。”它還要求“教師應根據自身的特點和條件，發揮優勢和特長，努力形成自己的教學特色”。可見，在新課標指導下的語文教師，應該具有更高的素養。我作為一名農村語文教師想從以下方面提高自身的專業素養，實現自己的人生價值。

一、熱愛語文。作為一名語文教師，理所當然要熱愛語文，熱愛祖國的語言文字，熱愛祖國的燦爛文化。語文教師不應該只把語文教學視為謀生的手段，而要把語文教學看作實現人生價值和享受人生樂趣的方式，教出語文之樂趣，這是一種教學境界，要達到這種境界，前提是必須熱愛語文。

二、不斷學習。我在工作中要樹立終身學習的觀念，抓緊時間學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

1、鼓足干勁，立足改革，自我創新，力爭一流。

未來的教學工作中，不斷加強師德修養，努力培養自己的愛心、耐心、細心，不斷錘煉自己的專業水平和業務能力。

（1）刻苦鉆研，加強語文學科專業理論學習，提高課堂教學實踐能力，努力成為研究型教師。

（2）進一步領會新課改精神，并付諸于實踐，提高課堂教學效率，使自己能靈活駕馭新教材。

（3）重反思，堅持寫教學反思。同時要積極撰寫教育教學論文，爭取在有關的教育教學刊物上發表。

（4）始終保持一顆進取的心投入工作，不能因為工作時間長而放松對自己的要求。

2、注重理論提高和教學能力提高

（1）上課要明確教學目標，把握重、難點進行教學。課后對每節課進行認真反思，寫教學反思，不斷總結教訓，積累經驗。

（2）養成聽課的好習慣，積極參加各類聽課、評課的活動，并堅持每學期至少聽在十節課，從別人那里學到自己所需要的東西。

（3）積極參加各類教育培訓和有關新課程的培訓，從而加深理解，使新課程的教育理念落實到教學中來。

（4）學習信息技術，自制課件，在課堂上能熟練運用多媒體教學手段教學。

3、提高教育科研

（1）積極參與各級各類課題研究，并能撰寫出相關的文章。

（2）每學期至少撰寫一篇有質量的教育教學論文和經驗總結，并努力爭取論文獲獎和發表。

在以后的教學工作中，我將積極實施以上規劃，堅持不懈，爭取實現個人發展目標，成為一名優秀的人民教師。讓自己伴隨著學校的發展一同成長。

第四篇：不斷提升自己預備黨員思想匯報

不斷提升自己預備黨員思想匯報

所謂思想匯報，就是申請入黨的人或黨員為了使黨組織更好地了解自己的思想情況，自覺地爭取黨組織的教育和監督，定期用書面形式向黨組織匯報自己的思想。以下是由

尊敬的黨組織：

被確定為預備黨員已半年有余，在這半年多里我始終不放松對黨的理論觀念的學習，使我對自身存在的缺點和不足，存在的與黨員的先進性不合拍的地方有了更清醒的認識，同時在思想、學習和作風上都取得了一定的進步，理論水平，黨性修養得到了一定的提高。

中國共 產 黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共 產主義。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我深知，要成為一名合格的共 產 黨員，不僅要有正確的理論認識，更要勇于去實踐。要活學活用，把先進的思想化作先進的生產力，把黨的思想融入到實際工作中去，把科學發展觀重要思想同自己的實際工作生活聯系起來。在平時的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處，在碰到生活上有困難或心理有苦惱的同事朋友時，我會毫不猶豫的幫助他們、關心他們，及時解決他們的需要。朋友思想上有疙瘩，我會主動給予開導。遇到個人與他人利益發生沖突時，首先考慮的還是他人利益，做到真正體現一名黨員的作用，切實體現全心全意為人民服務的宗旨。“玉不琢，不成器;人不學，不成才”古人云：“淺顯的比喻卻很好的揭示了學習的重要性。***同志也再三要求“學習，學習，再學習”，可見，學習文化知識是提高素質的重要途徑之一。作為一名學生，預備黨員，我深知學習的重要性。因此，在平時的工作學習中，我一直遵循這個理念做好本職工作的同時向同事向領導學習，牢固掌握專業知識和技能。此外，還注意擴大自己的知識面，在業余時間，關注時事政治，經常收聽廣播，觀看電視新聞。及時學習中央領導人講話的重要精神，爭取在思想上與黨組織保持一致。在今后的日子里，我更要時刻牢記自己是一個共 產 黨員，嚴格要求自己，時刻遵循黨的章程，努力做到向孔繁森、任長霞那樣的優秀黨員學習，認真履行黨的義務。今后，多開展批評與自我批評，多與群眾和黨員談心，溝通，積極參加黨組織的活動，自覺維持黨的形象。

二十一世紀是一個充滿機遇和希望，充滿挑戰與風險的世紀，是決定中國前途命運的有一個關鍵世紀。所以要做到在前進中不退縮，在勝利中不迷失，永葆一名共 產 黨員的先進性。

作為二十一世紀的當代青年，我深知自身肩負的重任，深知自己作為一名中國人所肩負的責任。建設和富強祖國的目標也許太大，但我能做的還有努力從自身做起，從身邊的小事做起，凡事盡好自己的本份，把自己的本職工作努力做到最好。我想，這樣的方式也是可以幫助的，可以參與到與祖國共進退的步伐之中。在以往的日子里，我一直這樣要求自己，在今后的學習生活工作中，我將更嚴格的要求自己，始終以一名合格的共 產 黨員的標準來要求和鞭策自己，無論哪方面，都要爭取做到更好。

匯報人：

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第五篇：在黨校學習中如何通過批評和自我批評不斷改造自己和提升自己

在黨校學習中如何通過批評和自我批評不斷改造自己和提升自己

9月1日，中共中央黨校舉行2013年秋季學期開學典禮，中共中央政治局常委、中央黨校校長劉云山出席并講話。劉云山指出，總書記多次強調堅持黨要管黨、從嚴治黨，明確提出要嚴肅黨內政治生活，用好批評和自我批評這個利器。在21世紀新的歷史條件下，為什么要突出強調批評和自我批評，他的現實意義又在哪里，怎么樣才能真正地開展好批評和自我批評，這些都值得我們的深入思考。

批評和自我批評是中國共產黨的優良傳統，在很多重要歷史關頭，我們黨都是依靠著這個優良傳統統一了思想，渡過了一個又一個難關。在國共內戰時期，1935年遵義會議的召開就是其中一個非常典型的例子。而這個優良傳統時至今日仍然有著絕對重要的意義，尤其是在當前黨的群眾路線教育實踐活動中，它能夠幫助黨員認清自己，了解自己，認識自己的不足，促使黨員干部揚長避短，改進自身。所以，在我們黨校學習中，要開展批評與自我批評，就必須要敞開心扉，真批評真改正，唯有如此，才會達到改造自己和提升自己的效果。做好批評與自我批評必須了解全面認識自己的缺點與不足，別人的批評指正以及自我反省是主要的斷地改造自我，提高自我，完善自我。

我們要勇于和善于開展認真的批評和自我批評，這是我們黨在長期革命和建設實踐中形成的優良作風，是增強黨的生機與活力的一大法寶，也是搞好先進性教育活動的重要指導原則。確保當前正在進行的分析評議工作不走過場、不出偏差、取得實效，認真開展批評和自我批評尤為重要。

要把批評和自我批評開展起來，首先要消除思想顧慮。名醫扁鵲，第一次去見蔡桓公對他說：“你有病了，現在病還在皮膚的紋理之間，若不趕快醫治，病情將會加重!”桓公聽了說：“我沒有病。”第二次，扁鵲又去見桓公，說他的病已經發展到肌肉里，如果不治，還會加重。桓公不理睬他。扁鵲走了以后，桓公很不高興。再過了十天，扁鵲又去見桓公，說他的病已經轉到腸胃里去了，再不從速醫治，就會更加嚴重了。桓公仍舊不理睬他。又過了十天，扁鵲去見桓公時，對他望了一望，回身就走。扁鵲說：“病在皮膚的紋理間,是燙熨的力量所能達到的；病在肌膚是針石可以治療的；在腸胃是火劑可以治愈的；病若是到了骨髓里,那是司命所掌管的事了,我也沒有辦法了。而今在骨髓，我不再請求了。五天以后，桓公渾身疼痛，不久就死掉了。忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病。只有經常地開展批評和自我批評，虛心地接受批評，才能不斷地改造、提高和完善自我。我們應該放下包袱，消除顧慮，勇敢地拿起批評和自我批評的武器，嚴肅認真地搞好分析評議和整改。

要把批評和自我批評開展起來，關鍵是領導干部起好帶頭作用。黨員領導干部要嚴于律己，認識自己的缺點，誠心誠意聽取批評意見，廣大黨員和群眾才會打消顧慮、真心實意地給領導干部提意見，黨員才會以領導同志為榜樣認真查擺自己的問題。黨員領導干部敢于實事求是地指出其他同志的缺點錯誤，與人為善地幫助同志進步，廣大黨員就會從中受到黨性鍛煉、學到正確方法，使黨員之間的批評很好地開展起來。我們在黨校學習中，要敢于亮丑，嚴于解剖自己，這是自我覺悟的表現，是進步的開始；善意地、實事求是地指出他人的缺點

和錯誤，是關心和幫助同志的善舉；虛心地自覺地接受別人的批評，展示的是自己的寬廣胸懷和知錯就改的勇氣，得到的也將會是自己的進步和同志的信任。

認真開展批評和自我批評，必須堅持走群眾路線，一百年不動搖。在分析評議階段走群眾路線，就是要以誠懇的態度、切實的措施廣泛地征求群眾意見，認真地對待群眾意見，虛心地接受群眾意見。不僅要充分聽取本單位群眾的意見，而且要廣泛聽取下級單位和服務對象的意見，特別是聽取老同志的意見，聽取黨外人士、普通群眾的意見；不僅要廣泛收集群眾的意見和建議，而且要認真分類整理并原汁原味地反饋給黨組織和黨員個人；不僅要虛心接受群眾的批評和監督，而且要負責任地研究解決問題的措施辦法并抓緊解決應該解決和有條件解決的問題。讓廣大群眾實實在在地感受到黨組織和黨員接受批評、解決問題的誠意和先進性教育活動的成效，充分調動和保護群眾參與先進性教育活動的積極性。

認真開展批評和自我批評，必須堅持理論聯系實際。廣大黨員要以黨章和實踐“三個代表”重要思想的要求為指導，以胡錦濤同志提出的保持黨員先進性六項基本要求為標準，以優秀共產黨員為鏡子，結合本系統本單位討論形成的保持黨員先進性具體要求，在分析評議中做到既緊密聯系各自的工作實際，更緊密聯系自己在黨性修養和作風方面的實際；既認真查找機關單位存在的突出問題，更認真查找黨員特別是領導班子成員自身存在的突出問題；既恰如其分地分析造成問題的客觀原因，更從世界觀、人生觀、價值觀上深入剖析造成問題的主觀原因，為認真整改、抓緊解決存在的問題打下良好的思想基礎。

認真開展批評和自我批評，必須把握正確的出發點和落腳點。要以增進團結為出發點和落腳點，與人為善，治病救人，通過批評和自我批評，在提高認識、統一思想的基礎上達到新的團結，堅決防止摻雜個人恩怨、搞誣陷攻擊泄私憤等破壞團結的現象發生。要以改進和推動工作為出發點和落腳點，嚴格要求，實事求是，通過批評和自我批評，找準黨員和黨組織中存在的影響加強黨的先進性建設和執政能力建設、影響改革發展穩定、影響群眾切身利益的突出問題，不翻歷史舊賬，不糾纏細枝末節。要以提高黨員素質為出發點和落腳點，知無不言，言無不盡，通過開展批評和自我批評，引導和激勵廣大黨員增強政治意識和大局意識，講黨性，講原則，講真話，講實話，自覺經受嚴格的黨內生活鍛煉，自覺增強黨性修養。從我遞交入黨申請書到現在，經過黨組織的不斷培養教育和考察，層層篩選，終于成為一名預備黨員。在曾經的黨校學習中，我認識到了自己的不足和缺點，應加強黨的理論知識學習，改進學習方法，追求質的提高，并時時關注時事政治，理論聯系實際，將馬列主義的指導思想運用到實際生活中，不斷提高自己的政治素養和黨性修養；努力克服獨善其身的思想，全身心投入到群眾中，在認真做好自己的本職工作之余，并積極主動地去和同學們交流，為他們排憂解難。此外，還要努力提高自己的自信心，用于將自己的觀點和大家分享，克服害怕犯錯誤的消極思想；堅定立場，勇于與身邊的不良作風作斗爭，以黨員的先進性要求自己，積極維護黨的形象與利益；加強批評與自我批評，更快進步，定期地對自己的學習、工作和思想進行總結，查找問題和不足，邊查邊糾，自責不自寬，嚴格要求自己，做到防微杜漸。“自我批評”就要敢于承擔，直面自己的錯誤，對于別人的批評指正需有“有則改之無則加勉”的心態，要能夠正確全面認識自己的問題和缺點。如此，才能真正及時發現和糾正自身存在的缺點，進而不斷改造自己、提升自己。