第一篇：學校經營與策劃學習心得

《學校經營與策劃》學習心得

——如何經營與策劃一所職業學校

通過三天的學習，在學校經營與策劃方面我學到了一定的知識，并且對于學校的經營與策劃有了更深層次的理解。下面我就學到的知識和對反思兩方面分別進行闡述。

一、學到的知識：

1．學校經營是指在現代學校制度的保障下，學校為滿足社會對教育服務和人才培養的需求，以提高辦學效率和提高教育質量為目標，以最終促進學生發展為目的，而組織實施的有效獲取充足辦學資源、優化配置教育教學資源的系列交易活動（包括教學促進和教學管理等活動）。其中，經營學校要關注學校在市場中的地位，必須“內外兼修”，是開放的。學校經營的環境分析包括社會經濟環境分析、教育市場環境分析、教育自身環境分析；學校經營需要的制度保證：明晰學校產權、建立現代學校制度、規范教育市場、相關法律保障；學校經營的目標：促進學校辦學效率的提高，促進學校辦學質量的提高，促進學生身心的全面發展；學校經營的內容：教育服務、學校資產、學校資本（物質資本、人力資本與社會資本）、教學過程；學校經營方式：民辦學校、國有民營學校、合作辦學、學校集團化經營。

2．學校策劃是指學校為了提高辦學效率和教育質量，最終促進學生發展，結合學校 現狀和環境信息，遵循教育規律，運用策劃理論和方法，謀劃學校未來發展，為學校決策提供有創意的備選方案的過程。學校策劃是學校經營的一個重要環節，處于決策層和執行層之間。其中，學校策劃的功能有：預測功能、判斷功能、提案功能、反饋功能；學校策劃的意義：更明確地評估并界定學校的生存基礎，更強勢地建立并維持學校的競爭優勢，更有效地達成學校目標的系列重大活動，更合理地形成內部資源分配過程的指導原則，實現學校發展和學生發展；學校策劃的特點：教育性更重、創新性更明、藝術性更濃、預見性更遠、系統性更強、周期性更長；學校策劃的基本流程：學校診斷、確定目標、提出方案、論證與評估、方案選擇、方案實施、反思；學校形象策劃指導原則：個性化原則、標準化原則、系統化原則、全員參與原則；學校形象構成要素：學校理念、學校行為、學校物質環境和和設施、學校標識和標記物、教育質量、辦學特色；學校形象策劃策略：強化校長的形象意識，加強學校形象的文化建設，提升學校形象的質量基礎，借助于公共關系活動，策劃好學校形象的宣傳；學校項目策劃具有以下特征：教育性、公益性；學校項目策劃的意義：提高學校管理的效率和效益，加強學校工作的整體性和預見性，激發學校管理人員和教師的工作自主性和創造性。

二、反思：

現如今，學校的競爭已經由簡單的量的競爭轉變為質的競爭。學校的發展已經由肢體型學校向頭腦型學校發展。在當前教育資源高度趨同、教育供求開始逆轉的情況下，頭腦型學校就一定得有自己的品牌。學校的品牌意識在加強，學校建立品牌的迫切感也越來越強。正因為如此，每當招生前，所有市場都進入了“贏家通吃”的時代。大量的社會資源、要素、榮譽都向名牌學校集中。好老師帶來好生源，好生源帶來好品牌。經過多年的實踐，職業教育要想辦成人民群眾滿意的教育，職業學校要想成為青年學生向往的學校，必須以高質量就業為導向，精心實施品牌戰略，努力把學生培養成學有所用、技有所長、社會需要、企業歡迎的高素質技能人才。進而實現招生質量和就業質量的同步提高。職業教育策劃應從“認識自我”、“尋找理論支撐”、“突現閃光點”、“升華 自我、推銷自我”等方面把學校創建的專業特色、職校品牌向社會、向公眾推廣，讓人們接受、認可、做出選擇。這其實就是名副其實的面向市場，經營學校，經營職業教育的具體行動。定位特色專業，需遵循“四客觀”的要求，即：社會的客觀要求、學校的客觀基礎、辦學的客觀條件和教育的客觀規律。張揚學校個性，熔煉專業特色，要在“創新”上求發展，在“特色”上做文章。

我認為職業教育學校品牌塑造的途徑包括：

一、堅持技術立校，精心打造專業品牌

二、堅持人才強校，精心打造教師品牌

三、堅持就業導向，精心打造教學品牌

四、堅持校企合作，精心打造就業品牌

五、堅持素質培養，精心打造學生品牌

六、堅持文化渲染、精心打造形象品牌

七、堅持社區參與、精心打造公關品牌

鑄造品牌對一所學校來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。這就意味著學校和社會對教育品牌都需要有一個更深刻、更理性的維護和創新才能長久贏得家長的信任和忠誠。

第二篇：經營與策劃作業

對成都市武侯祠小學品牌經營戰略的認識

07級中教研1班 劉玉 摘要：學校經營與策劃理論的實際作用。經過區教育局領導下的整改小組的努力，制定出科學的整改方案。而后該校從形象策劃、品牌經營、辦學特色、教學理念、校園規范、硬件設施、教師培訓、學校標識等一系列措施，通過不斷的實踐和創新以及開創性的學校經營，最終武侯祠小學取得了成功。

關鍵詞：學校策劃現代學校制度學校經營

成都市武侯祠小學歷史悠久，但在八九十年代因經營管理不善，逐漸衰落，最終成為整改對象。該區教育局經過召集專家和該校領導結合該區教育工作實際情況，進行會診和科學的論證，認為該校有存在的必要，并先后召開幾次專題研究，最終制定出一套適合該校的整改方案，該校重新煥發了青春，走上了一條良性發展的道路。可以說，武侯祠小學的情況并不是孤立存在的，在市場經濟高度發展的今天，教育產業化、市場化的特征也日漸突出，教育現代化、人性化的要求也日益提高，凡是不能做到適應新時期教育教學要求的學校，都有可能遭遇類似武侯祠小學的困境。結合該校的衰落與振興的發展情況，我們應該有一些自己關于學校品牌經營的認識。

一、結合實際，專家會診，科學論證，政策支持。學校策劃指學校為了提高辦學效率和教育質量，最終促進學生發展，結合學校現狀和環境信息，遵循教育規律，運用策劃理論和方法，謀劃學校未來發展，為學校決策提供有創意的備選方案的過程。

武侯祠小學整改前期，由區教育局負責組織，建立整改小組。在專家的會診下，結合該區學校數量少以及該校基礎設施薄弱、管理落后、教師流失嚴重、招生困難等情況，有針對性的制定整改方案，并在實施過程中，召開專題研究幾經修訂，可以說該校的整改方案是科學的，有的放矢的。

現將該校整改方案即策劃案的流程整理如下：

二、借雞生蛋，借助媒體，領導重視，注重宣傳，以品牌造就形

象。學校經營是指在現代學校制度的保障下，學校為滿足社會對教育服務和人才培養的需求，以提高辦學效率和提高教育質量為目標，以最終促進學生發展為目的，而組織實施的有效獲取充足辦學資源、優化配置教育教學資源的系列交易活動（包括教學促進和教學管理等活動）。

武侯祠小學領導面對招生困境，不再墨守成規，而是勇敢破題，借助龍江路小學在社會的聲譽和影響力，將學校改名為龍江路小學分校。此外，精心策劃學校改名掛牌儀式，邀請媒體、當地領導以及學生家長觀禮，儀式上該校領導宣布該校未來發展規劃，儀式后社會各界反響強烈，招生數量激增。可以說該校改名是需要很大的魄力和勇氣的，該校領導不畏壓力，勇于實踐，借雞生蛋，實施品牌戰略的做法是值得稱道的。

三、管理規范，目標外顯，建立現代學校制度。該校不局限于改名的表面文章，而是切實引進了龍江路小學的管理模式以及學生校園行為管理規范，提出了明確的育人目標，從而不僅由外而內的繼承了龍江路小學的教育教學模式，而不僅僅是簡單的照搬照抄。在制度上對學校的教育教學進行了嚴格的規范，在校風校紀上進行了大規模的整頓，從而為提高學校辦學效率和教學質量做了良好的鋪墊。

四、大力培訓，引進來走出去，培養教學骨干。該校采取“引進來，走出去”的辦法，大力從現有教師培訓著手，通過教學觀摩、教學研討以及引進先進教師傳幫帶等手段，促進了該校教師素質的提高。僅用兩年的時間，在整改后的2000年，該校就培養出相當數量的市區級優秀教師，榮獲了多項教育教學獎項，有了很多的教育教學成果。可以說，整改后，該校對人力資源的經營管理也是成功的。

五、大力實施硬件建設，打造過硬的學校物質環境。現代教學要求現代的教學設備，否則學校教學不能適應社會的發展，只能遭到淘汰。該校在后期發展中忽視學校建設，導致學校設施簡陋，現在該校充分認識到硬件設施的缺陷，亡羊補牢，構建了過硬的校園物質環境，為該校進一步提升教學質量和辦學效率打下了較好的物質基礎。

六、以我為主，融合借鑒，形成先進的教育理念。該校不僅繼承了龍江路小學“愉快教育”的辦學思想，更是推陳出新，在此基礎上大膽探索，形成了自己的“快樂教育”模式，提出了鮮明的辦學方針以及讓每位教師真情融入教育、傾心教育、享受教育的教育理念。該校歷經衰落與振興的過程，結合自身經驗，融合模范學校優勢特色，終于厚積薄發，形成了自己獨到的教育理念。可見閉門造車，關起門來辦學校的時代已經一去不返了，學校要發展，要突破，就必須要以我為主，不斷去學習和借鑒。

七、以活動促發展，勇于實踐和改革，形成自己的辦學特色。該

校以快樂教學為原則，貫穿學校教學過程始終，通過一系列符合學生生理心理特點的活動，通過學校、家長的有效互動，從課間操這種細節入手，無微不至，全方位的培養和發展學生，最終形成了自己的辦學特色，得到社會和媒體的關注和廣泛的贊譽。

從武侯祠小學整改的過程我們可以清楚的認識到：學校經營與策劃理論的實際作用。經過區教育局領導下的整改小組的努力，制定出科學的整改方案。而后該校從形象策劃、品牌經營、辦學特色、教學理念、校園規范、硬件設施、教師培訓、學校標識等一系列措施，通過不斷的實踐和創新以及開創性的學校經營，最終武侯祠小學取得了成功。

現將本人理解的武侯祠小學整改方案圖示如下：

作為新時代的教師，我們有必要通過對《學校經營與策劃》理論的扎實學習與理解，結合各自學校實際，為現代教育教學產業化經營、品牌戰略的轉變作出自己的一點貢獻。

主要參考文獻：

1.周游.學校經營[M].北京：中國經濟出版社，200

42.靳希斌,任建華.論學校經營[J ].北京師范大學學報(人文社會科學版),200

23.[美]沃爾特·哈克,卡爾·坎道里,約翰·雷(張新平譯)·學校經營管理:一種規劃的趨向[M].重慶:重慶大學出版社.200

34.盧元鍇.教育策劃[M].北京：同心出版社，2004

5.厲以寧.關于教育產品的性質和對教育的經營[J].教育發展研究,1999 ,(10).6.[日]金子元久.大學的經營形態———日本的特征[J ].教育與經濟,2002 ,(2).7.齊亮祖.基礎教育的學校經營機制研究[J ] 1 北方論叢, 1997,(4).唐縣第二中學學校經營管理初探

07級中教研1班 劉玉 摘要：唐縣第二中學在90年代后期的發展是依靠自身內部與外部資源的相互融通與有機整合，進行科學定位，在遵循“天時、地利、人和＋策劃＝成功”的原則下，努力打造鮮明特色，堅持塑造品牌的結果。

關鍵詞：教學策劃診斷品牌經營反思

唐縣第二中學成立于1954年，距今有55年歷史，四代學校班子勵精圖治，將第二中學建設成為一個集職業教育和普通教育為一體，以職業教育和音體美特長生教育為主要辦學特色，餐飲、住宿、安保、基礎設施建設社會化、集團化，占地百余畝，可以同時容納3500余名在校生，擁有在校教師360余名的教育集團，近年來，唐縣第二中學教學成績穩步提升，學生升學率和就業率在全縣名列前茅，和唐縣第一中學一起成為了引領唐縣教育事業不斷發展的先行者。

唐縣第二中學的發展并不是一帆風順的。在90年代初期，唐縣第二中學領導班子墨守成規，因循守舊，思想老化，不能根據新時期社會的變化主動調整經營策略，校舍簡陋，設備落后，經費緊張，生源不足，教師流失嚴重。在這樣的困境下，新任學校領導班子，果斷采取措施，積極制定學校長遠發展規劃，并申請學校基礎設施建設大額貸款，召開學校師生大會，號召大家團結起來，為唐縣第二中學的發展獻計獻策。在此基礎上，高薪聘請專家、教授組成學校規劃發展辦公室，從學校長遠發展規劃、校園建設規劃、教師培訓規劃、校風校紀制定、學校品牌形象策劃、教師制度改革規劃等一系列發展規劃，并逐步穩妥的加以實施，歷經10余年，終于有了現在的局面。

其實不止是唐縣第二中學，所有的中小學在新時期教育教學環境大變革的今天，都面臨這樣的問題：學校教育已經邁入一個挑戰與機遇并存的自主管理新時期，辦學者必須具有戰略思維和運籌謀劃的素質。因此，一所學校必須準確把握教育競爭的各種態勢，敏銳洞悉教育競爭過程中的諸多矛盾，運用教育策劃，提升教育品質。

一、在診斷中定位

要想發展，就要先給自己的學校號脈，也就是診斷。在診斷中，才能進行有效的定位。也就是說有了科學的診斷，才能開出好的方子。而這個方子，就是針對肌體問題的有步驟的診療。這種診療過程，就是教育策劃與教學經營的過程。所謂教育策劃，是教育管理中的一個重要環節。它是一種行為，它是通過對地區、學校深度調研，通過系統整合和整體設計，為地區、學校提供戰略和策略的構想，提供辦學思路以及技術路徑。唐縣第二中學在90年代后期的發展是依靠自身內部與外部資源的相互融通與有機整合，進行科學定位，在遵循“天

時、地利、人和＋策劃＝成功”的原則下，努力打造鮮明特色，堅持塑造品牌的結果；是通過教育環境的市場調查和系統分析，選定科學、合理、高效的教育行動方案，動態控制教育活動的全過程的結果；是最大限度地發揮學校領導和教師的智慧，形成教育競爭的獨特優勢，取得教育發展最佳效益的結果。

在我校形成了藝術教育和職業教育這一特色后，我們一直在思考：如何使學校的辦學理念更具時代性和前瞻性？如何體現學校歷史文化的積淀、經驗的積累，同時得到師生認同呢？2003年，我們通過問卷調查、家訪調研等形式，最終形成了一系列辦學思想，為學校品牌樹立確立了航標。

第二、在實施中經營

幾年來，我們努力打造充滿人文關懷和人文智慧的校園環境。我們設計了富有教育意義的“花言草語”，含有思考性的文明舉止溫馨提示語，形似巨龍的綠化帶。我們提出，以活化環境為目標，以整合、取舍、轉化為手段，用活、激活有形資產，讓每一處綠化具有人性、生態、環保的意識，動態、活躍、溫馨的視覺特點，充溢靈性，折射文化的積淀。

為了讓教師和學生成為制度的主人，我們啟動了“教師心語”評比工程，制定了促進教師專業成長的學習制度，這些制度為教師們搭建了展示風采的成長平臺，讓教師把外在的壓力變為了內在的動力，去積極主動地享受教育生活的樂趣，從而為學校管理帶來了勃勃生機。

我校注重對教師和學生的人文關懷，我們經常策劃活動，利用節假日引導教師經營生活，享受生活，追求事業，從而提升人格魅力，豐富職業內涵，引導學生在學中玩，在玩中做，堅持實踐、鼓勵創新。這些活動在學校里形成了強大的團隊精神，為學生創造了和諧的校園環境，為學校的教育創新孕育了無限的創造力。

第三、在反思中提升

唐縣第二中學還是存在著這樣那樣的問題：教師老齡化問題凸顯，新舊領導班子更迭問題、新任教師工資待遇問題，年輕教師職稱評定問題、職普分流問題、專業教師以及骨干教師流失問題等等。每一年唐縣第二中學都面臨新的問題和挑戰。

教育策劃的最終目的是打造品牌，但策劃出來的品牌內涵和價值在不斷發生變化，這必然要求我們要審時度勢，不斷反思，精心管理，進一步提升學校教育品牌的知名度。

去年，我們在全校發放調查問卷，專題討論“如何把學校的藝術教育和職業教育品牌盤大、盤活、盤強”“如何使藝術教育和職業教育流程化、系統化、整體化地科學運作”等問題。通過討論與反思，我們認識到，學校在凸顯藝術教育和職業教育特色的同時，還應對教學制度、教師和學生人生設計等根本問題進行深層次思考和探索，提高教師隊伍的凝聚力、戰斗力和向心力，提升學生道德水平和身心健康水平，從而促進藝術教育和職業教育特色品牌的發展。

溫馨的校園環境、豐厚的人文底蘊、先進的辦學理念、鮮明的辦學特色、濃厚的學習氛圍、不懈的創新意識，構成了學校一道道亮麗的風景線。這是我們創建特色品牌學校的最終追求，也是對教育策劃成功的一種最好詮釋。

實踐證明，教育策劃是一種戰略管理，它具有源于現實而又超越現實的智慧，它用一種全新的視角來打造和規劃著教育的各種行為，讓教育得以健康、快速的發展。只有不斷堅持在科學理論的指引下，因地、因時制宜，才有可能在如今教育市場化、教育現代化、教育社會化的大潮下順利生存并不斷發展壯大。

參考文獻：

1.羅清寧.職業中學呼喚屬于自己的經營型管理機制[J ] 1 鄭州鐵路教育學院學報, 1999,(3).2.張鐵明.教育適度經營[J ] 1 現代教育論叢, 1995,(2).3.靳希斌．教育經濟學．北京：人民教育出版社，200

14.曹淑江．教育制度和教育組織的經濟學分析．北京：北京師范大學出版社，200

45.陳麗.學校發展策劃：理論、方法與實踐.重慶：重慶大學出版社，2005

第三篇：《《阿米巴經營》》學習心得

《阿米巴經營》學習心得

讀了《阿米巴經營》后，稻盛和夫先生簡單、直觀、精辟的語言使我收益良多。這是一本看似簡單實際是博大精深的書，書中的很多精華都要在實際操作中來真正的領悟。對于書中的具體內容在此不再重復，我想在其他方面談一下我的讀書心得。要想讀懂《阿米巴經營》首先要知道什么是阿米巴經營，即在正確的經營理念的指導下，把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作，在公司內部培養具備經營者意識的領導，實現全體員工參與經營的全員參與型經營。阿米巴經營是一種經營手法，實施阿米巴經營必須具備兩個條件：一是企業經營者的人格魅力－－經營者必須具備“追求全體員工物質和精神兩方面的幸福”并為社會做貢獻的明確理念，領導人的公平無私是調動員工積極性的最大動力；二是協調利己利他、協調部門利益和整體利益，其中提到的以“心”為本的經營、伙伴式經營、玻璃透明化經營都是我們要重點學習與借鑒的經營方式。阿米巴經營是以“人心”為基礎的，例如人體內的數十萬億個細胞在一個統一的意志下相互協調，公司內的數千個阿米巴只有齊心協力，才能使公司成為一個整體。我們要學習這種凝聚人心的經營方式。

京瓷追求的是“銷售額最大化，經費最小化”，而我們追求的是“服務最大化，經費最小化”，那如何實現這個目標，這就要求我們從每位員工做起，從每項維修工作做起。首先是實行數字化管理機制，多用數字體現管理工作，即班組PI值目視管理。例如我班的維修成本，包括備件費用、輔料費用等，每個月底進行統計、分析，超出目標的總結原因并提出整改措施，對費用高的項目進行控制，從而實現維修經費最小化。再例如我們的服務工作，也就是我們的維修指標完成情況、維修率等，也可用數字來體現，我們根據數據進行人員的配備調整，工作重點安排，并積極與運行班組溝通，來改進我們工作中的不足，更好的調整工作方法，從而更好的提升我們的服務，實現服務最大化。其次我們利用班前會，讓員工提建議，齊心協力的參與班組經營，使員工感受到自身的價值和成功的喜悅。學習了《《阿米巴經營》》這本書后，使我感受頗多，特別是稻盛和夫先生以“敬天愛人”的理念管理企業，他將“敬天愛人”的這種思維模式發揮到了極致，正是這樣成就了稻盛和夫先生的偉大，不僅僅在數字上，更在心靈上。一個好的企業必定有一個充滿人格魅力的領導，才能帶領企業走出一條輝煌之路。同時作為機電維修班的班長怎樣樹立自己的人格魅力，帶領好自己的團隊?我的答案是以公司的價值觀為信念，身體力行，員工不是看你怎么說，而是看你怎么做，說與做達到一致才能讓員工信服，才能最大的調動員工的積極性，才有可能學習到阿米巴經營的精髓，帶領自己的團隊達到預期的目標。

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第四篇：《《阿米巴經營》》學習心得[模版]

《阿米巴經營》學習心得

讀了《阿米巴經營》后，稻盛和夫先生簡單、直觀、精辟的語言使我收益良多。這是一本看似簡單實際是博大精深的書，書中的很多精華都要在實際操作中來真正的領悟。對于書中的具體內容在此不再重復，我想在其他方面談一下我的讀書心得。要想讀懂《阿米巴經營》首先要知道什么是阿米巴經營，即在正確的經營理念的指導下，把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作，在公司內部培養具備經營者意識的領導，實現全體員工參與經營的全員參與型經營。阿米巴經營是一種經營手法，實施阿米巴經營必須具備兩個條件：一是企業經營者的人格魅力－－經營者必須具備“追求全體員工物質和精神兩方面的幸福”并為社會做貢獻的明確理念，領導人的公平無私是調動員工積極性的最大動力；二是協調利己利他、協調部門利益和整體利益，其中提到的以“心”為本的經營、伙伴式經營、玻璃透明化經營都是我們要重點學習與借鑒的經營方式。阿米巴經營是以“人心”為基礎的，例如人體內的數十萬億個細胞在一個統一的意志下相互協調，公司內的數千個阿米巴只有齊心協力，才能使公司成為一個整體。我們要學習這種凝聚人心的經營方式。學習了《《阿米巴經營》》這本書后，使我感受頗多，特別是稻盛和夫先生以“敬天愛人”的理念管理企業，他將“敬天愛人”的這種思維模式發揮到了極致，正是這樣成就了稻盛和夫先生的偉大，不僅僅在數字上，更在心靈上。一個好的企業必定有一個充滿人格魅力的領導，才能帶領企業走出一條輝煌之路。同時作為機電維修班的班長怎樣樹立自己的人格魅力，帶領好自己的團隊?我的答案是以公司的價值觀為信念，身體力行，員工不是看你怎么說，而是看你怎么做，說與做達到一致才能讓員工信服，才能最大的調動員工的積極性，才有可能學習到阿米巴經營的精髓，帶領自己的團隊達到預期的目標。

第五篇：阿米巴經營學習心得范文

稻盛和夫《阿米巴經營》學習心得

稻盛和夫被日本企業界尊為“經營之圣”，最早接觸稻盛和夫的著作就是從我公司《活法》的學習開始的。通過對該書的學習，對人生哲學有了思索和心靈境界的提升。稻盛和夫先生白手起家，利用半個世紀打造出“京瓷”和“KDDI”兩家世界500強企業。并于2010年出任已破產保護的日航CEO。毫不顧忌“晚節不保”的危險，此份擔當，著實讓人欽佩。在擔當的同時，稻盛和夫更多的是自信。他認為，“日本航空的管理方式是大鍋飯體制下嚴重的官僚機制。為了開展正常的企業經營，日航必須成為一個關心盈虧計算的組織。”通過他的努力，終于使日本航空由人人比薪酬變成人人比創效的利潤導向型企業，短短10個月時間即使日本航空扭虧為盈。在日航強力推行的，就是以《阿米巴經營》為核心的成本控制與單位核算經營體制。

要想深度解讀阿米巴經營，就必須切實掌握和了解“阿米巴的三大支柱體系”。稻盛和夫利用半個世紀筑起了“阿米巴經營“奇跡的真諦，就是《阿米巴經營》一書所重點介紹和講解的一整套現場調節激勵員工精神氣的三大體系，即：經營管理體系、會計體系和人生哲學體系。

1、經營管理體系。在稻盛和夫看來，企業就像人的肌體，只有真正把所有組織細胞的活力調動起來，協調一致，勁往一處使，才能發揮最大的動能。從協調企業的最小單元出發，稻盛和夫以獨立核算、獨立業務單元和貫徹公司意志為標準，將龐大的企業劃分為一個個獨立的阿米巴，下放權力，以充分互信做基礎，共同愿景為紐帶，科學核算為保障，大力培養具有經營者意識的基層人才，實現全體員工共同參與經營，最終使每個業務單元都迸發出驚人的活力。

2011年11月份開始，公司營銷部職能向區域進行下移，一方面是為了更好地建立面向競爭的快速反應機制，另一方面則是為了公司接下來的阿米巴經營打好基礎。營銷是市場競爭的先導部門，只有營銷職能下移到區域，才能使公司三級營銷體系真正發揮威力。只有真正實現營銷下移，并使區域營銷職能發揮威力，才能帶動門店營銷真正發揮其規劃、市調職能，引領各門店在市場競爭中做好差異化經營。到今年1月份，各區域營銷部已經成立，其中吉遼區營銷部正在進行海報區域主導的差異化試點。與1125大檔海報相比，吉遼區域以區域為主導制作的1126大檔海報，吉遼區各店海報效果均有大幅提升，區域整體海報效果提升比達到26%以上，營銷向區域下移的優勢正在得到驗證和體現。

2、會計體系。經過多年的潛心研究，稻盛和夫通過其獨創的“小時單位核算制度”，在公司全面推行小集體核算經營，小集體的經營財務信息充分反饋給每名員工，“像在玻璃杯里一樣透明”，打造了一個相互信任、相對公平的生產環境。同時，通過“價格倒逼”的方法，確立與市場掛鉤的部門核算制度，使基層阿米巴能夠根據市場環境的變化不斷提升工作效率，降低生產成本，將公司整體的經營壓力分解到每個基層組織，最大限度的增收節支。

營銷部作為業務體系的重要部門，雖然不能直接為公司創造經濟效益，但是根據阿米巴經營在會計體系的重要核心內容：效益最大化，成本最小化，與營銷部的一直以來所追求的“營銷效果最大化，營銷費用最小化”的部門經營目標是一致的。

12月下旬，大慶聚賢店開業前夕，由于該店偏離西賓路主干道，怎樣花最少的錢，讓更多的人知道慶客隆聚賢店開業的信息，如何確保來開業第一天到店來客數，達成40萬的銷售計劃，公司營銷部與大慶區域營銷部多次規劃戶外慶典裝飾方案及公共媒體宣傳計劃。

在媒體選擇上我們全面解析媒體特點及費用標準，以《大慶晚報》和《都市生活》兩種報紙媒體為例，同樣的版面，《大慶晚報》的收費要比《都市生活》貴15%左右，但《大慶晚報》覆蓋大慶市內，且以新村覆蓋面尤其好，而《都市生活》是公司作為職工福利為每個油田職工家庭配送入戶的媒體，在讓胡路區，尤其是油田職工家庭中影響力巨大，且覆蓋率極高。最終我們只選擇了《都市生活》報發布聚賢店開業廣告。僅此一項媒體投放費用比大慶晚報投放廣告節省費用15%，同時在后期開店所進行的媒體影響力市調結果中，全部158名顧客樣本，因《都市生活》報知道開業信息的顧客達到23人。媒體有效率達14.55%，僅次于開業DM海報的38%和店外慶典布置的23%。最終聚賢店成功達成開業第一天的銷售計劃。

3、人生哲學體系。稻盛和夫坦言：阿米巴經營不是人們所稱道的“經營訣竅”。僅僅模仿阿米巴經營的做法，并不能取得很好的成效。其原因在于，阿米巴經營是以經營哲學作為基礎。而在我看來，稻盛和夫倡導的哲學并非僅僅單純是經營哲學，而是通過言傳身教，將正確的人生觀與公司經營理念有機結合在一起，重塑員工的人生觀和價值觀，實為人生哲學。稻盛和夫以“敬天愛人”、“以心經營”為準則，把為了追求員工及其家庭的幸福作為公司第一目標。阿米巴的經營判斷基準不是“作為京瓷何謂正確？”，更不是“作為經營者的我個人何謂正確？”，而是“作為人何謂正確？”。培養全體員工正義、公正、勤奮、熱情、謙虛、正直、博愛的正確價值觀，從而使虛假、冷漠、自私、推諉、浪費等丑惡現象無所遁形。

綜觀稻盛和夫的所有著作，從《實學》到《人為什么活著》，從《拯救人類的哲學》到《活法》，稻盛和夫真正把自己當成了一個布道者，無時無刻不用自身的行為和反思傳播自身的人生理念。執掌日航CEO后不久，又撰寫了新作《干法》，形成了其人生哲學思想從實踐中提煉、升華，再次回歸實踐的輪回。

以往一提起營銷部，無論是部門外的人還是營銷部本身的人員，都認為營銷部是一個專管“花錢”的部門，通過對《阿米巴經營》的學習，我經常向營銷部的所有員工灌輸和傳遞一個理念，那就是想方設法為公司創效的同時，最大限度地控制部門費用。這不僅僅是為了體現營銷部的部門價值，同時也是在打造正直、勤奮、熱情的營銷團隊。

怎樣更好地為公司創效？我們的突破口就是異業合作。成功的異業合作項目不但可以為我們的會員顧客提供更加超值的消費項目及尊享體驗，也可以利用異業合作伙伴的推廣和讓利項目緩解我公司營銷費用投入的壓力。提高市場競爭力的同時，也能為公司節省費用。通過或銷部全體成員的共同努力和協作，目前公司異業合作伙伴從無到有，目前已擁有6個長期合作伙伴。

其中尤以與交行合作的“最紅星期五”和與銀聯推出的刷卡送豆油活動最為成功。銀聯的活動不但成功地在我機構24家門店累計實現豆油團購額度97萬余元，同時銀聯97萬豆油贈品及活動的支持，使我們四季度營銷費用壓力得到了極大的緩解。下鄉活動得到順利實施，農村顧客群體得到了維護和激活，對于我們2012年春節銷售打下了良好的基礎。

實行“自主體經營”后，提高了企業的快速反應能力，員工不再被動的聽命于領導的指揮，而是主動的創造用戶的需求，不斷改善工作，更正確、更好地、更有效率的完成經營目標。

當前，學習和實踐阿米巴經營理念的熱潮正在慶客隆進入試點實施階段。稻盛和夫的人生哲學體系傳播必然將對我公司的團隊建設和門店團隊凝聚力提升帶來積極的促進作用。

我公司門店單獨核算不論在管理架構還是在財務信息支持、以及會計預算及月度決算方面都比較成熟。全能夠符合阿米巴小集體核算的經營原則，對于在我們公司實踐阿米巴經營具備強大的優勢。

經過公司領導層的精心籌劃，我們已經成功地將阿米巴的制造業色彩轉化為適用零售企業考核的會計指標，對于如何建立科學的考核體系，如何提升全體員工對阿米巴的深度理解等方面進行了大膽嘗試。我深信，隨著試點店推廣運行阿米巴經營核算及考核體制，隨著公司總部各職能部門小部門核算機制的持續推廣落實，我公司的經營水平和利潤水平必將逐步邁上新臺階！