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網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃

時(shí)間:2019-05-14 07:13:16下載本文作者:會(huì)員上傳
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第一篇:網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃

開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)(ppt第一頁(yè)):個(gè)人網(wǎng)店,是一種代表時(shí)代的特點(diǎn),對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)性的展示。電子商務(wù)的發(fā)展為我們帶來(lái)了機(jī)遇與商機(jī)。(此次PPT展示從個(gè)人網(wǎng)店出發(fā),主要的業(yè)務(wù)為在校的大學(xué)生提供實(shí)用便宜的生活學(xué)習(xí)物品。就銷(xiāo)售策劃、支付方式的建議、物流配送、售后服務(wù)和客戶(hù)管理進(jìn)行策劃,并對(duì)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)提出了建議,最終明確本網(wǎng)店的可行性分析,從而達(dá)到預(yù)期的策劃。總之,此次PPT展示就是圍繞著網(wǎng)店是如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的。)

一、社會(huì)背景:

中國(guó)電子商務(wù)始于1997年,各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易,標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。因此,此種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更適合我們?cè)谛5拇髮W(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易。

在中國(guó)的大學(xué)校園中,有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新,就放置不用了,這種閑置的用品不用即可惜又浪費(fèi),然而商品買(mǎi)完又不能退貨,給同學(xué)們帶來(lái)了很大花銷(xiāo)浪費(fèi)。同學(xué)們對(duì)此反響很大,在日常生活中都時(shí)常對(duì)此抱以埋怨,基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對(duì)于回收二手商品有很大的市場(chǎng)需求。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店。

二、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)目的

以個(gè)人網(wǎng)店開(kāi)展校園二手商品回收、交換為主題。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng),做到有利潤(rùn)可圖,把自己的網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式推銷(xiāo)出去,做好各方面的工作,形成自身獨(dú)特的銷(xiāo)售風(fēng)格和銷(xiāo)售文化,把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大。

三、網(wǎng)店基本內(nèi)容介紹

1、網(wǎng)店名稱(chēng):換換吧!

2、網(wǎng)店地址:在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開(kāi)一賬號(hào)。因?yàn)樯暾?qǐng)自己域名需要花費(fèi)一定的成本,而在已有的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)是可以免費(fèi)開(kāi)店的。

3、主營(yíng)商品:在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品,如:二手電腦、電腦筆記本、自行車(chē)、MP3、MP4等電子產(chǎn)品;建筑專(zhuān)業(yè)、美術(shù)專(zhuān)業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具。箱子,包之類(lèi)的日用品等等。

4、網(wǎng)店定位:主要是以折新物品及廉價(jià)為基礎(chǔ),為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題。目標(biāo)是從小做起,以不虧損、賣(mài)出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標(biāo);中期如果有更多的資金就把所賣(mài)產(chǎn)品擴(kuò)充銷(xiāo)售范圍,在原有的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

5、客戶(hù)定位:主要定位在在校的大學(xué)生。大一到大四學(xué)生均涉及到。

6、產(chǎn)品價(jià)格定位:根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià),資金準(zhǔn)許的話(huà)將比市場(chǎng)定價(jià)稍低。

7、特色定位:所謂二手物品網(wǎng)店,價(jià)格合理,物流配送速度快。可實(shí)現(xiàn)直接在校交換的方式。

8、資金來(lái)源:以在線(xiàn)交換為前提,首先在網(wǎng)上收集、統(tǒng)計(jì)買(mǎi)賣(mài)二手商品的類(lèi)型、品種、交易費(fèi)用等信息。做到零成本的交換啟動(dòng)資金。

四、網(wǎng)店的銷(xiāo)售模式分析:

目前在與我們的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們的銷(xiāo)售策略是以顧客需求為主,不斷的滿(mǎn)足顧客的需求,同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)流程。把以滿(mǎn)足顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的理念,讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。當(dāng)然,一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)理念真的很難策劃,以下是我們小組提出一些相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略,以滿(mǎn)足網(wǎng)店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道的順利開(kāi)展。

1.價(jià)格策略:把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要,因?yàn)樵陬櫩涂磥?lái),價(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素,如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品,不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位,進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。

在產(chǎn)品策略中,有定價(jià)法可以參考使用,但必須了解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況,另外,也可以適當(dāng)采取拍賣(mài)的形式,因?yàn)槎稚唐肥袌?chǎng)拓展面可塑性不強(qiáng),但可以開(kāi)展特殊意義的活動(dòng)(例如校園節(jié)儉日,倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強(qiáng)的實(shí)體活動(dòng))進(jìn)行操作。

2.產(chǎn)品策略:方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí),低檔產(chǎn)品,雖然價(jià)格比較低,但是從我們實(shí)際來(lái)看,這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額比其他的兩類(lèi)都要大,可以利用這類(lèi)產(chǎn)品賺取人氣;中檔產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品在前期一般銷(xiāo)售不盡如人意,但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候,它們就是網(wǎng)店利潤(rùn)增加的主要來(lái)源,進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。高檔產(chǎn)品,可以說(shuō)是“奢侈品”,對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留,因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠(chéng)客戶(hù)了。在產(chǎn)品的策略中,特別對(duì)于我們學(xué)生這種開(kāi)網(wǎng)店的人群來(lái)說(shuō),更要注意的是性?xún)r(jià)比,好的性?xún)r(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿(mǎn)意,也可以讓自己滿(mǎn)意。

3.宣傳策略:包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣。

①網(wǎng)站推廣:網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題,盡量讓顧客過(guò)目不忘。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn),并適當(dāng)加工美化,在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類(lèi)。另外,積極在個(gè)人博客增加鏈接,又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖,利用百度等搜索引擎注冊(cè)校園網(wǎng)群的資料,增加點(diǎn)擊率匯MSN等實(shí)效性較強(qiáng)聚人氣。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用QQ、的宣傳方式。

②廣告推廣:首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì),之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的推廣,抓住主要校園市場(chǎng),在人流密集的可見(jiàn)地方張貼,例如我們的主要市場(chǎng)是在學(xué)校的,可以在飯?zhí)谩⒔淌摇⑺康热肆髅芗牡胤阶鰪V告。

③實(shí)體宣傳:與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系開(kāi)展二手商品交換活動(dòng)。

4、渠道策略:①全國(guó)各大院校的主頁(yè)網(wǎng)站。②在線(xiàn)學(xué)生群體網(wǎng)。

五、本店的支付方式:

目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種:網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款,本店給顧客提供多種付款選擇,以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式,因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì)。

六、物流配送和售后服務(wù): 因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品,物流的配送要求要講究快速便捷,但同時(shí)要做到成本最低,節(jié)約資源可以提高利潤(rùn)。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí),根據(jù)資金緊缺的問(wèn)題,在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)行,在付款的時(shí)候也要開(kāi)出發(fā)貨憑據(jù)。另外,也可以通過(guò)顧客自行交換方式。

E-mail、在售后服務(wù)方面,要有長(zhǎng)期的客服電話(huà),還可以利用QQ、MSN等網(wǎng)上便捷的情感融通、溝通方式與顧客交流,隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況;遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,要堅(jiān)決快速處理,快速查出事故的原因,及時(shí)向買(mǎi)家提出解決方案,如果條件允許,以方便制定以后的產(chǎn)品策略,銷(xiāo)售范疇。

總之,物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠(chéng)信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn),如果想提高網(wǎng)店知名度,美譽(yù)度,就應(yīng)該對(duì)物流和售后服務(wù)一絲不茍,提高效率,不能省這方面的成本。

七、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),代表著年輕、代表著活力,遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇,我們應(yīng)該如何把握呢?挑戰(zhàn)、機(jī)遇,都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā),特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有,抓住這個(gè)項(xiàng)目,我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意,更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面,為我們涉足社會(huì)奠定了基石。所以,不管是經(jīng)營(yíng)狀況如何,我們都是收獲著自己的人生,希望每天都給自己帶來(lái)挑戰(zhàn),為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力。

第二篇:網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃方案

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃方案

要開(kāi)好一家網(wǎng)店需要在前期做很多的準(zhǔn)備工作,包括取店名、選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)型、估算資金投入等等,下面我來(lái)向大家講述我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃方案,我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行講述。

一、根據(jù)實(shí)際情況估算資金投入;

二、注冊(cè)淘寶賬戶(hù)會(huì)員、開(kāi)通網(wǎng)上銀行等辦理好一切手續(xù);

三、選取銷(xiāo)售種類(lèi)

四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

五、取一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)店名字

六、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)

七、具體經(jīng)營(yíng)方式

具體情況如下報(bào)告:

作為一個(gè)在校大學(xué)生我沒(méi)有收入,最大的資金來(lái)源也僅僅是父母給的生活費(fèi)。在此基礎(chǔ)上,我選擇跟朋友共同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,包括我共三個(gè)人,我們每人出資3000元,作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的第一桶金。在各項(xiàng)支出中,我們完全秉承“該用的可以用,不該不用絕不用,可用可不用的盡量不用”原則,用最少的資源發(fā)揮最大的潛能。

其中一個(gè)同學(xué)在很早之前就已經(jīng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,并開(kāi)通過(guò)網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)完全閑置,加之其網(wǎng)店在之前積累了不少信用值,所以我們用她的淘寶店來(lái)開(kāi)設(shè)我們現(xiàn)在的新網(wǎng)店。同時(shí)我們通過(guò)書(shū)面協(xié)議在三方都同意的情況下,把她的淘寶賬號(hào)、阿里旺旺賬號(hào)一并轉(zhuǎn)移成共有,以后不能再要回去,除非網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不下去,沒(méi)有利用價(jià)值。接著以我的名義辦理工商銀行卡,并申請(qǐng)網(wǎng)上銀行支付功能,申請(qǐng)支付寶,當(dāng)然這一切也是三方要共同協(xié)商的。

我們通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研和實(shí)際調(diào)研,選擇經(jīng)營(yíng)各類(lèi)糖果。雖然糖果品牌繁多,開(kāi)糖果網(wǎng)店的不在少數(shù),但就如人們需要每天吃飯一樣,糖果的市場(chǎng)還是很廣闊的。其銷(xiāo)售對(duì)象可以是任何人,可銷(xiāo)售時(shí)間段也可以是每天,不管是男女老少,都喜歡吃糖類(lèi)零食,不管是過(guò)節(jié)還是過(guò)生日等各種紀(jì)念日期,送糖果亦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,糖的口味眾多,可以滿(mǎn)足各類(lèi)人的需求,糖的價(jià)格不一,可以滿(mǎn)足各階層的消費(fèi)需求。在選擇大方向糖果的基礎(chǔ)上,我們選擇經(jīng)營(yíng)各類(lèi)不是品牌的糖果,但是要有特色。具體來(lái)說(shuō),我們不賣(mài)如有哈有哈、上好佳等比較有知名度的糖果,而是選擇知名度一般但質(zhì)量有保障,口味、樣式等獨(dú)特的產(chǎn)品。嘗試賣(mài)5到10中不同牌子的近50種糖果,價(jià)格比較適合在校學(xué)生。等網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一定程度,我們積累到一定資金的時(shí)候再選擇經(jīng)營(yíng)高檔的產(chǎn)品。就特色而言,主要是從兩個(gè)方面,一個(gè)是產(chǎn)品的外形特點(diǎn),一個(gè)是產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。

在確定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)網(wǎng)店。根據(jù)產(chǎn)品的特征和我們所想向消費(fèi)者傳遞的信念這兩個(gè)方面,在網(wǎng)店設(shè)計(jì)上主要采用溫馨加個(gè)性化的方式。在對(duì)比了眾多網(wǎng)店名字和糖果名字的基礎(chǔ)上,我們最終決定給網(wǎng)店取名“哈密哈密糖果屋”,“哈密”聽(tīng)起來(lái)像英文單詞“Honey”,但又不完全采用它的直譯,“Honey”雖然也適合,但是它容易重名,“哈密”,聽(tīng)起來(lái)很親切,又可以除去會(huì)產(chǎn)生重名的尷尬。以上幾點(diǎn)完成后我們的網(wǎng)店就正式開(kāi)張了。

網(wǎng)店開(kāi)張初期至關(guān)重要,要想打響這一仗,那么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式是必不可少的。我們初始資金短缺,所以不可能實(shí)施廣告宣傳策略。所以首先我們?nèi)齻€(gè)分別向各個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員,發(fā)布信息,如百度貼吧,微博,百度空間、QQ空間等。其次聯(lián)系幾家境況類(lèi)似,但銷(xiāo)售產(chǎn)品不同的網(wǎng)店,進(jìn)行聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng),其中包括開(kāi)張之日,淘寶

會(huì)員生日的可以免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品。在之后,根據(jù)情況的不同在選擇增加不同的,更好的產(chǎn)品。網(wǎng)店一直走“把最獨(dú)特的禮物奉獻(xiàn)給最親愛(ài)的寶貝”這個(gè)路線(xiàn),服務(wù)態(tài)度優(yōu)良,選擇信用度高的快遞公司,根據(jù)不同的客戶(hù),不同的消費(fèi)數(shù)量,不同的日子,贈(zèng)送不同的禮物。并且建立客戶(hù)QQ群,跟大家做朋友,進(jìn)行交流。

我的初步網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略如上所述。

第三篇:網(wǎng)店策劃

網(wǎng)上開(kāi)店的策劃書(shū)

網(wǎng)店名稱(chēng):古道茶館

網(wǎng)店宣傳語(yǔ):品茗,佐證好器質(zhì),佐茗右器,佐證好器質(zhì),佐茗品茗,右器有容,佐茗

右器,有容乃大,(釋義:看似普通實(shí)則寓意頗深,既突出產(chǎn)品茶葉,又襯托出“右器”。這是一種人生態(tài)度,品的不僅是茶,是生活,是人生。)

網(wǎng)店所買(mǎi)茶的種類(lèi):A綠茶: 西湖龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂

茶、太平猴魁茶、顧渚紫筍茶、信陽(yáng)毛尖茶、竹葉青、都勻毛尖、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶

B:紅茶:祁門(mén)紅茶、滇紅、英德紅茶、正山小種紅茶等。

C黑茶:普洱茶。

D:烏龍茶:武夷巖茶、安溪鐵觀音、鳳凰單叢、凍頂烏龍茶等。E白茶:白毫銀針、白牡丹

產(chǎn)品戰(zhàn)略:1.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬(wàn)不能講人情,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格,一絲不茍。

2.品種要齊全,消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門(mén),作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,盡量達(dá)到品種齊全,確定自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應(yīng)該有寬容的胸懷,接納新品種,有些冷門(mén)貨可以少進(jìn)一點(diǎn)。

價(jià)格戰(zhàn)略:1.網(wǎng)上集體議價(jià):消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí),可以達(dá)到9折優(yōu)惠,當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),可以以低至7.5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì)員,一旦成為我們的VIP會(huì)員,就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)也可以固定一部分客源。

3.靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇:網(wǎng)店策劃

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

——晏T極速虛擬充值店

一、摘要

本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏T極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,要解決的主要問(wèn)題是:隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度,吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì),第三,介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四,提出了幾種營(yíng)銷(xiāo)策略,主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)手法上面。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境,更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平。因此,電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),它還能夠帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué),增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,增加就業(yè)的渠道,減輕了社會(huì)的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),人們對(duì)于QQ增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了QQ會(huì)員收費(fèi),QQ秀,QQ游戲等全線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線(xiàn)”等游戲的相繼推出和完善,網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng),但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,QQ增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷(xiāo)售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話(huà)費(fèi)、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店,開(kāi)虛擬網(wǎng)店無(wú)疑是賺取信用最快的方法無(wú)需找貨源、壓貨、更不需要出門(mén)去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少,回流快.只需幾百元就夠了

三、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)

問(wèn)題1:現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者以學(xué)習(xí)為主,課余時(shí)間少,沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。目前經(jīng)營(yíng)者無(wú)收入來(lái)源,沒(méi)有過(guò)多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),接觸面小,無(wú)多源客戶(hù)來(lái)源,市場(chǎng)信息不明確。

問(wèn)題2:剛開(kāi)的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度,顧客只看不買(mǎi),成交量低。

問(wèn)題3:各類(lèi)虛擬充值店正發(fā)展迅速,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

優(yōu)勢(shì)1:虛擬充值店無(wú)需找貨源,直接在業(yè)務(wù)平臺(tái)提貨、無(wú)存貨、更不需要出門(mén)去郵局寄送貨物,并且周轉(zhuǎn)資金需求少,回流快,只需幾百元就夠了。這對(duì)于還是學(xué)生的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),節(jié)省了經(jīng)營(yíng)者的時(shí)間、資金和精力。

優(yōu)勢(shì)2:學(xué)校潛在市場(chǎng)大,時(shí)髦的大學(xué)生對(duì)這些業(yè)務(wù)都很感興趣,需要增值業(yè)務(wù)的人多,并且還可以校內(nèi)推銷(xiāo),熟人推銷(xiāo)。

優(yōu)勢(shì)3:與專(zhuān)業(yè)知識(shí)掛鉤,可以充分利用平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí),讓所學(xué)知識(shí)得到實(shí)踐,不再花更多的時(shí)間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的:本次策劃的主要目的是通過(guò)網(wǎng)店的推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度,從而得到小額的盈利。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

近期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為:

(一)賺回所投入的軟件成本300元

(二)將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場(chǎng): 網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩QQ游戲的非大學(xué)生。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)店的推廣策略:

1.注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟,可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。

2.3.4.5.連接交換,文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換。網(wǎng)絡(luò)廣告: banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。qq群發(fā)信息,利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。簽名廣告,發(fā)布文章,論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址,或者用超

連接簽上自己網(wǎng)店的名稱(chēng)和關(guān)鍵詞。

6.qq廣告,在qq上作廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7.msn廣告,設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。

8.論壇灌水,在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。

9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄。

10.文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例的形式介紹。網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)手法

1、善用流行話(huà)題,為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知,最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征,根據(jù)這些特征,不僅能搜尋適合販賣(mài)的商品,還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,吸引更多潛在客戶(hù)群瀏覽自己網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑傳播。

一般而言,不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店,老顧客通常會(huì)吃下80%的店面營(yíng)收,而培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度,又以客戶(hù)售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是,能以平常心對(duì)待找碴的顧客,不多浪費(fèi)時(shí)間精力在和顧客爭(zhēng)吵辯解退換貨,對(duì)于退換貨要求常是有求必應(yīng),這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店需要必備的心態(tài),讓顧客留下美好的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),才能為自己的網(wǎng)店帶來(lái)源源不絕的口碑。

3、為顧客選擇一個(gè)好的購(gòu)物系統(tǒng)

選擇一個(gè)好的購(gòu)物系統(tǒng),就如給客戶(hù)提供一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境,SHOPEX的購(gòu)物系統(tǒng)除了自帶的十幾款制作精美的免費(fèi)模版外,系統(tǒng)更自帶了便于修改的系統(tǒng)界面修改模式.一個(gè)好的購(gòu)物系統(tǒng)前臺(tái)界面猶如在高檔商場(chǎng)購(gòu)物一樣給消費(fèi)者提供舒服的購(gòu)物環(huán)境.必會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)第一印象的直接加分,增加了潛在消費(fèi)群體的認(rèn)可度.更何況SHOPEX其它的實(shí)用功能更是網(wǎng)絡(luò)店主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有力利器.4、為顧客提供良好的服務(wù)態(tài)度

網(wǎng)上購(gòu)物,服務(wù)態(tài)度一樣很重要。民

六、預(yù)算

本網(wǎng)店需要的成本較少,主要成本是在購(gòu)買(mǎi)用于店鋪裝修的軟件上面。軟件成本:300元

流動(dòng)資金:100元

附錄:我的網(wǎng)店店址:

第五篇:網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū),下面好范文推薦一篇策劃書(shū)范文,僅供參考:

21世紀(jì),是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),值得一提的是,今年是2008年,中國(guó)有史以來(lái)的第一個(gè)奧運(yùn)年,這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,而且,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,趁著這個(gè)特別的日子,我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“貝樂(lè)路”。

一、背景介紹

(1)選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。現(xiàn)在,各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口,還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量,以及你的柜臺(tái)位置等因素,因此,我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過(guò)淘寶網(wǎng),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

(2)尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道,你上網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài),不是錢(qián)與物面對(duì)面的交易,這時(shí)就必須要找值得信賴(lài)的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題了,而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶(hù),是很值得信賴(lài)的合作伙伴。

(3)爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦。上網(wǎng)開(kāi)小店,覺(jué)得這個(gè)工序是必不可少的,因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪(fǎng)問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,這樣把你的十件商品放上去,就可以免費(fèi)開(kāi)店了,就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了,這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

二、產(chǎn)品介紹及經(jīng)營(yíng)目的1、產(chǎn)品介紹:我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類(lèi)產(chǎn)品,有貝殼項(xiàng)鏈、貝殼手鏈以及貝類(lèi)飾品,主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江,物美價(jià)廉,采自天然,稍作加工,便是最美的工藝品了。

2、經(jīng)營(yíng)目的:網(wǎng)上開(kāi)店具有的啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷,可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)信息分析:針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,隨著人們生活水平的提高,對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都是具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力;隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,于是崇尚人性和時(shí)尚,不斷地塑造個(gè)性和魅力,對(duì)美和時(shí)尚的追求,就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念,所以,市場(chǎng)前景還是一片光明的。

2、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析:展望目前的貝殼類(lèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷,在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng),更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī),但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則,畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,而且在淘寶網(wǎng)的同類(lèi)商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少,于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體,一類(lèi)是學(xué)生群體,因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高,產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送;另一類(lèi)是熱愛(ài)大海的朋友,這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流,中國(guó)有13億人口,見(jiàn)過(guò)大海的想必也不多,所以,貝殼的收藏、贈(zèng)送都是“愛(ài)海友”最佳的選擇。

五、開(kāi)店后應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣,更要賺客戶(hù)的口碑。在網(wǎng)上,每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品,買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣(mài)出商品后,要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系,發(fā)貨后盡快給買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信,最好能附上包裹單的照片,讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后,還應(yīng)不時(shí)地與客戶(hù)保持聯(lián)系,做好客戶(hù)管理工作。

六、資金預(yù)算

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn),但是,還是少不了要用錢(qián),所以必須準(zhǔn)備小額資金,隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

七、主要負(fù)責(zé)人

“貝樂(lè)路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人,還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,在駐守負(fù)責(zé),所以,我們是兩個(gè)人組成的,不過(guò)我相信,在我們共同的努力下,我們一定會(huì)取得成功的!

開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)是座未知的金礦,只要懂得利用和開(kāi)發(fā),將會(huì)帶來(lái)很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,誠(chéng)信為先,以品質(zhì)做保證,以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客,將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的,也是地方性、行業(yè)性的,不管生意是大是小,這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。

有夢(mèng)想的80后,更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元,開(kāi)創(chuàng)一片新天地。

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