第一篇：亞馬遜實操培訓之亞馬遜listing優化總結

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亞馬遜實操培訓之亞馬遜listing優化總結

海鯊跨境訊：任何做電商平臺的公司，要想成功，首要關注的肯定應該是流量，有了高逼格的店鋪，精心包裝上架的產品，沒有流量也就沒有銷量轉化。亞馬遜listing優化做得好，不僅能提高產品的曝光率，還能提升轉換率。海鯊亞馬遜論壇小編整理總結：

要優化亞馬遜listing，可以從以下幾點著手：

◆ 核心目標關鍵詞搜索排名盡量靠前。

這一點可以借助Domazon這樣的服務工具，由于亞馬遜產品眾多，大多數搜索流量和點擊都會偏向于搜索排名較高的產品。此外，還要考慮客戶心理，換位思考，作為一名買家，你希望經過幾頁的搜索就能找到心儀的產品?如果需要花上三五個小時才能找到完美的商品，你是否愿意付出這些時間?或者說，在產品的首頁就決定購買該商品，因為該頁面擁有良好的產品評價，清晰明了的產品圖片以及準確精煉的產品描述?答案顯而易見。

◆產品圖片新穎有創意。

跟其他國內電商平臺沒有差別，圖片仍然是使你的產品脫穎而出的最好的辦法，但在這一點上，你必須遵守亞馬遜所有的服務條款和規則。在亞馬遜的汪洋大海里，同行競爭激烈，圖片大多大同小異，體現不了差異化的特征，也很難讓客戶一眼記住。

那么，如何使自己的產品體現自己的與眾不同呢？答案就是站在與同行不一樣的角度看問題，有時候，你能實現的特性只是很微妙的一個點，但其影響卻不容忽視，比如，同一種產品，你從不同的角度進行展示，使其優點更容易被客戶發現，就能獲取更大的機會。同樣，如果所有的產品都以藍色進行展示，而你卻選擇了橙色，會不會讓人眼前一亮呢? 總之，千萬不要做出“爛大街”的產品設計。

◆ 獲取60條以上的好評。

通常來說，如果一款產品的評價少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，在買家眼里，你只是比較活躍于刷評的賣家，可信度也并不高。然而，如果評價達到了60條以上，就達到了可信度的轉折點，客戶會更愿意相信這些評價是其他客戶購買并真正體驗過產品后而做出的點評，能夠真實反映產品的各種情況，所以說，好評的數量同質量一樣重要。

◆ 結合數據記錄，不斷完善優化listing。

隨著時間和業務的發展，應該結合相關的數據和報表，如產品銷量、點擊量和轉化率等，而不僅僅是某個單一指標，以此查看當前的listing是否符合業務發展的要求，并從各個方面加以優化和完善，在此過程中，應該保留更改記錄，每次只針對一個點做出調整，以便確定哪個部分應該保留，哪個部分應該改變，直到你認為listing無法做出進一步完善為止。

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◆ 追蹤和提高轉化率。

如果有人點擊了你的listing，并最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉化率。設置更多的問答、提供高質量的圖片，編寫精煉的賣點，提供多個產品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉化率。當然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，盡可能地為客戶考慮到每一個因素。

◆ 調整產品價格。

沃爾瑪曾經做過相關研究，尾數是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著實際的影響，比如，7.88美元的售價能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價方法也可以試用于其他產品，根據實際成效做出后續調整。當然，你也可以玩玩建議零售價與實際價格的把戲，將產品定價標榜得很高，而實際以低價賣出，讓消費者以為其獲得了優惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義并不大。

◆ 投放PPC廣告。

投放亞馬遜站內廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細心觀察其成效，如果成效不佳，應根據不同原因進行調整，并適時撤銷某些業績不佳的廣告，將其預算投入業績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

◆ 推出促銷和秒殺活動。

對于亞馬遜這樣擁有相當的客流量的大平臺來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產品的知名度，為贏得更多客戶創造了機會。

◆ 選擇不同的產品類別。

一些賣家傾向于選擇競爭力較低的產品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標簽，因為關鍵詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關鍵詞上面。

除此之外，還需要注意其他事項：1)使用FBA;2)獲得Prime標簽;3)盡量使產品評價達到4星以上;4)不要讓產品列入附加產品。除此之外，還有很多其他方法可以增加亞馬遜產品的曝光率，提升流量，促成轉化，雖然方法都大同小異，但每位商家的業務都各有不同，因此，將前人總結出來的經驗使用到自己的業務中時，還應結合實際情況，適時做出調整，以適應業務的不斷發展和變化的競爭市場。

以上就是海鯊小編整理的所有內容，更多關于listing優化技巧，歡迎大家來海鯊亞馬遜論壇交流分享。

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第二篇：跨境電商培訓之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續營銷、推廣、引流的基礎。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現在搜索結果內的幾率。

二、亞馬遜標題規則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內容。否則，標題里可能會出現一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息；

6、如有數字描述，請用阿拉伯數字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發貨。

12、服飾類商品命名規則：

父商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導目標客戶的正確購買行為）+產品特性（材質、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉化率就會更高。

3、好標題中的關鍵詞一定是和產品強相關的，這樣的標題可以最大化的為你的產品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結果。

5、在滿足亞馬遜規則的前提下，能夠激發買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉化成銷售。如果轉化為了購買，收到貨后發現和標題描述不符，則會發生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經構成侵權，你隨時可能會被投訴而導致賬號被封。

3、不可在標題內放賣家電郵、電話號碼等關于私人的信息。

4、關鍵詞是產品的最直接體現，所以，一定要把產品最核心、最精準的關鍵詞體現在標題中。

5、標題不能是完完全全的關鍵詞堆砌，此外，除了關鍵詞，還要考慮產品的特性詞，這樣能夠讓你的產品和別人的產品做明顯的區隔。

五、找到核心關鍵詞的方法

上文不斷地提到關鍵詞，那既然關鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產品產生訂單，最主要的核心關鍵詞數量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內鍵入關鍵詞，系統即時提示的關鍵詞基本就可認定為核心關鍵詞。用這些關鍵詞再搜一下，在結果首2頁內，如果都能看到同類產品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關鍵字規劃工具再次確認。

需要提醒的是，當產品的核心關鍵詞做到在搜索結果首頁了，一定要保證你的產品在同類產品中有極具競爭力的價格和規格，質量也要做好，這樣配合上到首頁后產生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第三篇：亞馬遜培訓總結

亞馬遜培訓總結

1.亞馬遜有點像京東，大部分賣家自己做配送及售后，20%左右賣家統一使用亞馬遜的銷售系統，倉儲，配送，但不提供售后 2.重商品，輕店鋪，店鋪裝修特別寒酸，不像淘寶天貓速賣通，華麗的裝修，更注重產品描述真實，不需要大篇幅的描述，和京東一樣，不注重售前咨詢服務

3.亞馬遜詳情頁不重要，也沒那么多活動，產品質量和服務更重要 4.規則多年不變，文化是穩，不像阿里系，規則年年變，月月變，思路和淘寶相反，增長速度相比阿里系，相對慢些

5.比其他電商，特有的跟賣功能，新賣家可以跟著賣的好的商品，跟在下面銷售，詳情頁都不用做，但要注意侵權問題

6.全球銷售，但絕大部分流量為：北美平臺（美加），歐洲平臺（歐盟），亞洲平臺（日本）

7.產品上架SKU要求數量相對較多----幾百款，前期產品開發工作量大（不是全店復制）要走全店精品路線，產品質量的權重更高，產品選款做好細分市場，而且盡量不要讓訂單不良率超過1% 8.做好產品進入亞馬遜FBA的準備，亞馬遜的核心競爭力是物流 9.收費，傭金（交易費）6%-20%，而且各個類目傭金不同，個人賣家每筆0.99美元，專業賣家每月39.99美元的手續費

建議

1.自己注冊通過率很低，亞馬遜注冊是一個難點，要提供信用卡，產品資料，品牌證明，網絡收款信息等等，通過亞馬遜中國辦事處注冊，或服務公司注冊，速度快，效果好

2.前期人員配置：前期一個個人賣家店的工作量（后期一個個人賣家，一個公司賣家）

1.一個產品專員，（有洞察某一個細分市場的能力，熟悉亞馬遜平臺產品特點，熟悉運費，主力產品利潤點，分析主要競爭對手的產品，價格和全球流行趨勢，平臺扣點和物流費用及退貨費用后的利潤點把握等等）

2.英文客服，負責維護客戶關系，以及和官方處理相關事宜，總結買家投訴，意見等等 3.運營，這個很重要

4.采購，物流發貨，美工，可兼任

第四篇：亞馬遜跨境電商培訓總結

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亞馬遜跨境電商培訓總結

這一的海貓跨境電商培訓給大家帶來的是跨境電商市場分析，跨境電商紅利時代全面來臨，你真的準備好了嗎？作為想投入跨境電商行業初學者，又該何去何從呢？接下來，小編給您介紹一家深圳具有權威性的培訓單位，希望能為大家指點迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓過上萬個學員，學院憑借雄厚的師資力量和強大的專業能力及豐富的培訓資源，確保學員學習最優質的課程和最好的學習體驗。我們本著“關注專業品質、尊重客戶要求、注重長久發展、追求合作共贏”的服務理念，以國家提倡“互聯網+”為方向，以全國各大知名跨境電商企業，互聯網企業為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯網營銷服務生態圈，為企業培訓、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務模式專業營銷體系人才，服務范圍涵蓋跨境電商自建平臺企業、第三方平臺賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓、eBay培訓、Wish培訓等為主，開設Amazon基礎實操班、亞馬遜高級運營班、eBay基礎實操班、wish基礎實操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓營，以產品開發、客戶服務、采購管理、物流管理、技術支撐、品牌建設為輔助課程，均以實戰為主，架設跨境電商全網式組織結構培訓通道。

培訓對象：

1.尚未進入亞馬遜平臺但打算入駐的賣家

2.初步進入亞馬遜平臺但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運營經驗但銷售不見起色的亞馬遜賣家

4.公司現有的Amazon銷售團隊成員

5.當前從事Ebay, Wish等平臺的計劃拓展亞馬遜平臺的賣家

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起計劃

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輕松跨境

6.有志于從事跨境電商行業的應屆畢業生

7.從事傳統B2B貿易的公司及OEM生產型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統制造業企業家

培訓服務：

培訓形式是：一對一教學、一人一臺電腦、一人一個子賬號模擬實操培訓并提供一年免費復訓，我們也是全過程跟蹤服務的，有什么問題我們都是幫助解決的，您在我們這學習，在這里我們將教會你獨立運營操作亞馬遜賬號，讓你學的輕松，學的更加徹底。

我們每個月還有屬于會員的海貓沙龍，一年還有4+x場的海貓巡中國。

想知道更多的亞馬遜運營技巧，來海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓班，保證讓您一次上課，終身受益。

海貓跨境新上線的海貓亞馬遜論壇，歡迎各位去留言問有關于跨境電商的問題哦，小編一定知無不言。http://www.tmdps.cn/47yMuY

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第五篇：揮淚斬馬謖、沖出亞馬遜培訓觀后感

素材一：揮淚斬馬謖

發散方向：用人、執行力、管理技巧 視頻時間：12min 背景：

諸葛平生唯謹慎，錯用馬謖失街亭，王平一再勸阻，馬謖不聽。后蜀軍水源被斷，大敗，士卒離散。唯王平領本部千余人虛張聲勢，斷后，收拾敗軍徐徐而退。事后，因功破例升為參軍，統五部兼當營事，進位討寇將軍，封亭侯。為了嚴肅軍紀，諸葛亮下令將馬謖革職入獄，斬首示眾，自己將收其兒為義子。而后，全軍將士無不為之震驚。三國演義這段故事，對于現代管理者來說，也是非常經典的案例，值得深思。總結：

一、執行力是制度的基石，組織與團隊要能長久存在，其重要的維系力就是執行力。

二、諸葛亮的用人反思：

1、任命主將，標準不明確，缺少崗位匹配度分析。

2、崗位輪換，缺少針對性的培訓。

3、合適的人沒有放在合適的位置。

4、沒有做人才梯隊培養計劃。

5、沒有合適的過程管控。

三、諸葛亮的危機處理智慧：

1、斬首示眾，嚴肅軍紀，表明紀律不可犯，底線不可違，更不會因為親信犯錯而包庇。

2、安撫馬謖家人等做法，有情有義，人道主義關懷與領導形象豎立同時進行。

3、賞王平，肯定王平在街亭一戰中的表現，淡化街亭失守的負面影響，起到穩定人心的作用。

4、請求處罰，敢做敢為的擔當，用人失誤，自己都要負領導連帶責任。

素材二：沖出亞馬遜 發散方向：執行力 視頻時間：18min 背景：

亞馬遜是南美洲一條大河，這里氣候惡劣和環境異常艱苦，聯合國在委內瑞拉境內創辦了國際特種兵訓練中心，代號“獵人學校”。中國政府派遣了兩名特種兵到這里接受兩個多月的“非人”軍事訓練。學校規定，如果誰不能完成訓練，可以中途退出，但要摘掉懸掛的那個國家的國旗。特種兵戰士王暉和胡小龍在超乎生理極限的軍事訓練和極其艱苦的生活條件面前，時刻抱定“祖國的利益高于一切”“我代表的是中華人民共和國”的信念，用肉體和鋼鐵般的意志堅持下來，維護了國旗的尊嚴。最后，只剩下了兩面國旗，其中一面就是五星紅旗，在那里高高飄揚。總結：

強大的團隊來自強而有力的執行力

打造一流高效的團隊，就要提高整個團隊的執行能力，一個團隊的執行能力，直接決定企業的生命。包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力；對企業而言執行力就是經營能力。

執行力不是單一的素質，而是多種能力的結合與表現。中層管理者是組織的中間力量，其執行力決定著一個組織的成敗，也決定著組織執行力的強弱。因為目標與計劃固然重要，而只有執行力才能使之體現出實質的價值，只有將執行力落到實處，才是競爭取勝的根本保證。

企業的執行力靠的就是紀律，沒有規矩則不成方圓，為此，我們必須有鐵打的紀律，就像影片中的教官所說的：“你們是鋼鐵，紀律就是模具！”