第一篇：跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜促銷(xiāo)代碼設(shè)置方法

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜促銷(xiāo)代碼設(shè)置方法

在很多跨境電商培訓(xùn)中，小編整理過(guò)一篇《亞馬遜的Money Off（滿(mǎn)減折扣）活動(dòng)是這樣玩的……》，里面詳細(xì)講解了設(shè)置亞馬遜money off促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)步驟，其中，也有簡(jiǎn)單地提到關(guān)于優(yōu)惠碼的設(shè)置。但是鑒于篇幅有限，并沒(méi)有說(shuō)到在進(jìn)行優(yōu)惠碼設(shè)置時(shí)需要注意的地方，那么，本期海貓跨境電商培訓(xùn)就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題~~

關(guān)于促銷(xiāo)碼設(shè)置主要是在money off設(shè)置的第三步中進(jìn)行，即Step3：Additional Options。這里面有一些比較關(guān)鍵的點(diǎn)需要我們注意，尤其是當(dāng)你的促銷(xiāo)是針對(duì)某一個(gè)特定的群體（比如為了索要Reviews而尋找的Top reviewers們），這時(shí)尤其需要注意，否則你很容易虧得血本無(wú)歸！要不怎么說(shuō)全是套路呢！針對(duì)這種特殊情況，我們下面一個(gè)一個(gè)地說(shuō)一說(shuō)。

一、Claim Code（優(yōu)惠碼）

先來(lái)看“Claim Code”。

（1）Claim Code：后面的復(fù)選框需要勾選上，這樣，顧客在結(jié)賬時(shí)就需要輸入優(yōu)惠碼才能享受促銷(xiāo)優(yōu)惠。

（2）One redemption per customer：表示一個(gè)買(mǎi)家是否只能使用一次優(yōu)惠碼。后面勾選上，即表示一個(gè)買(mǎi)家只可購(gòu)買(mǎi)一單促銷(xiāo)。但是要記住，如果不想虧得血本無(wú)歸，僅僅只勾選這里是不夠的！

（3）Claim Code：這個(gè)即為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要輸入的優(yōu)惠碼，你可以自己設(shè)定，也可以隨機(jī)設(shè)定。

（4）Claim Code Combinability：優(yōu)惠碼類(lèi)型，用來(lái)區(qū)分促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)、排他性等。當(dāng)多個(gè)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，您可以通過(guò)創(chuàng)建不同的優(yōu)惠碼來(lái)指定組合邏輯。優(yōu)惠碼類(lèi)型共有3種：

A：Preferential：優(yōu)先使用型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買(mǎi)家最多只能使用一個(gè)Preferential優(yōu)惠碼，但它可以和Unrestricted無(wú)限制型優(yōu)惠碼同時(shí)使用。同一筆訂單中，買(mǎi)家若符合多個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼，系統(tǒng)將自動(dòng)選擇一個(gè)最佳折扣。

B：Unrestricted：無(wú)限制型優(yōu)惠碼。表示同一筆訂單中，買(mǎi)家可以同時(shí)使用多個(gè)無(wú)限制型折扣碼。

C：Exclusive：排他型優(yōu)惠碼，也叫獨(dú)用型優(yōu)惠碼，若勾選了它，則表示買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)不可與任何優(yōu)先型或無(wú)限制型優(yōu)惠碼搭配使用。這也是新手賣(mài)家做促銷(xiāo)時(shí)，為避免出錯(cuò)，最常被建議選用的一種優(yōu)惠碼類(lèi)型。

二、Customize messaging（買(mǎi)家自定義信息）

接著再來(lái)看Customize messaging。這部分主要是創(chuàng)建和/或自定義必選或可選的信息類(lèi)型，包括條款與條件，并設(shè)置促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)，以及在商品詳情頁(yè)或結(jié)算頁(yè)顯示的促銷(xiāo)內(nèi)容。

這部分具體的填寫(xiě)在之前的文章中已經(jīng)介紹過(guò)（詳情可查閱《亞馬遜的Money Off（滿(mǎn)減折扣）活動(dòng)是這樣玩的……》，此處不再贅述。但是這部分有一個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，必須強(qiáng)調(diào)。那就是上圖中被圈出來(lái)的部分。如果你做的是定向促銷(xiāo)，比如上文說(shuō)的，是為了索取review而專(zhuān)為特定人群（top reviewers等）做的促銷(xiāo)活動(dòng)，那該項(xiàng)后面的復(fù)選框必須取消勾選（系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài)），這一點(diǎn)非常非常重要。很多商家折就折在這里。如果因?yàn)轳R虎或者不懂而沒(méi)有取消勾選，那你的優(yōu)惠碼就會(huì)出現(xiàn)在你的listing詳情頁(yè)面上，也就是說(shuō)，所有人都將會(huì)看到你的優(yōu)惠碼，用優(yōu)惠碼來(lái)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，那你的庫(kù)存也許眨眼間就為零了，到時(shí)候哭都來(lái)不及。所以，請(qǐng)謹(jǐn)記這一點(diǎn)！

正常的促銷(xiāo)設(shè)置基本到此結(jié)束，可是，如果是用于索要Reviews或針對(duì)某個(gè)特定人群給以超過(guò)折扣換評(píng)價(jià)的促銷(xiāo)，這里完成提交之后，請(qǐng)記住，還并沒(méi)完！。還有一步很重要，很關(guān)鍵！那就是促銷(xiāo)碼的管理。

三、管理促銷(xiāo)碼

進(jìn)入Promotion頁(yè)面后，點(diǎn)擊”Manage Promotions”，在“Search”處可查看所有促銷(xiāo)，點(diǎn)擊“Active”查看正在進(jìn)行的促銷(xiāo)，也可點(diǎn)擊“Pending”查看尚未開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)，找到你剛剛設(shè)置的促銷(xiāo)活動(dòng)，點(diǎn)擊促銷(xiāo)活動(dòng)名稱(chēng)，進(jìn)入促銷(xiāo)詳情頁(yè)。

在促銷(xiāo)詳情頁(yè)面，可以看到“Manage claim code”（管理促銷(xiāo)碼）按鈕，如下圖。

點(diǎn)擊“Manage claim code”進(jìn)入以下頁(yè)面（見(jiàn)下圖），在Group Name中輸入便于自己識(shí)別的名稱(chēng)，在Quantity中，輸入你計(jì)劃送出用來(lái)做測(cè)評(píng)的產(chǎn)品數(shù)量，然后，點(diǎn)擊Create按鈕。到此時(shí)，頁(yè)面下邊會(huì)出現(xiàn)你剛剛設(shè)置的Claim Code Group, 點(diǎn)擊右邊的“Download”下載。下載的文件里面就是對(duì)應(yīng)于剛剛設(shè)置的數(shù)量的一個(gè)長(zhǎng)串促銷(xiāo)碼。

此時(shí)的促銷(xiāo)碼，是一次性促銷(xiāo)碼了，此時(shí)你可以把這個(gè)促銷(xiāo)碼發(fā)送給接受邀請(qǐng)的Reviewers，也不用再擔(dān)心被人惡意分享出去重復(fù)使用而造成額外的損失了。

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第二篇：亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

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亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)?lái)的是跨境電商市場(chǎng)分析，跨境電商紅利時(shí)代全面來(lái)臨，你真的準(zhǔn)備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學(xué)者，又該何去何從呢？接下來(lái)，小編給您介紹一家深圳具有權(quán)威性的培訓(xùn)單位，希望能為大家指點(diǎn)迷津。

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簡(jiǎn)介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專(zhuān)注于跨境電商培訓(xùn)的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類(lèi)，培訓(xùn)過(guò)上萬(wàn)個(gè)學(xué)員，學(xué)院憑借雄厚的師資力量和強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力及豐富的培訓(xùn)資源，確保學(xué)員學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。我們本著“關(guān)注專(zhuān)業(yè)品質(zhì)、尊重客戶(hù)要求、注重長(zhǎng)久發(fā)展、追求合作共贏”的服務(wù)理念，以國(guó)家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國(guó)各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)生態(tài)圈，為企業(yè)培訓(xùn)、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務(wù)模式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系人才，服務(wù)范圍涵蓋跨境電商自建平臺(tái)企業(yè)、第三方平臺(tái)賣(mài)家。

海貓跨境主要以Amazon培訓(xùn)、eBay培訓(xùn)、Wish培訓(xùn)等為主，開(kāi)設(shè)Amazon基礎(chǔ)實(shí)操班、亞馬遜高級(jí)運(yùn)營(yíng)班、eBay基礎(chǔ)實(shí)操班、wish基礎(chǔ)實(shí)操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓(xùn)營(yíng)，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)、采購(gòu)管理、物流管理、技術(shù)支撐、品牌建設(shè)為輔助課程，均以實(shí)戰(zhàn)為主，架設(shè)跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)通道。

培訓(xùn)對(duì)象：

1.尚未進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但打算入駐的賣(mài)家

2.初步進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但尚未熟練的賣(mài)家

3.有亞馬遜初步運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)但銷(xiāo)售不見(jiàn)起色的亞馬遜賣(mài)家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員

5.當(dāng)前從事Ebay, Wish等平臺(tái)的計(jì)劃拓展亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓(xùn)服務(wù)：

培訓(xùn)形式是：一對(duì)一教學(xué)、一人一臺(tái)電腦、一人一個(gè)子賬號(hào)模擬實(shí)操培訓(xùn)并提供一年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，我們也是全過(guò)程跟蹤服務(wù)的，有什么問(wèn)題我們都是幫助解決的，您在我們這學(xué)習(xí)，在這里我們將教會(huì)你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)操作亞馬遜賬號(hào)，讓你學(xué)的輕松，學(xué)的更加徹底。

我們每個(gè)月還有屬于會(huì)員的海貓沙龍，一年還有4+x場(chǎng)的海貓巡中國(guó)。

想知道更多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，來(lái)海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓(xùn)班，保證讓您一次上課，終身受益。

海貓跨境新上線的海貓亞馬遜論壇，歡迎各位去留言問(wèn)有關(guān)于跨境電商的問(wèn)題哦，小編一定知無(wú)不言。http://www.tmdps.cn/47yMuY

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第三篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標(biāo)題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標(biāo)題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一個(gè)要素，它是吸引顧客上門(mén)的第一要素，也是后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷(xiāo)售的幾率。那該如何擬定標(biāo)題，什么樣的標(biāo)題又是好標(biāo)題呢？今天就來(lái)看看listing標(biāo)題，看你能get多少。

一、標(biāo)題的七大必要因素

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標(biāo)題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標(biāo)題時(shí)，要將這些要素寫(xiě)清楚，盡量讓listing名稱(chēng)中的每一個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標(biāo)題規(guī)則

1、為了改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣(mài)家所創(chuàng)建的listing標(biāo)題將不能超過(guò)200個(gè)字符；

2、每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)（a, an, and, or, for, on, the 之類(lèi)的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標(biāo)題里可能會(huì)出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

5、不能有公司，促銷(xiāo)，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫(xiě)“1”，而不能寫(xiě)“one”；

7、商品名稱(chēng)不能有自己的SKU號(hào)碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷(xiāo)售，要在商品名稱(chēng)后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個(gè)用途的話，只能寫(xiě)一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points 或Description里填寫(xiě)。例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫(xiě)超過(guò)2款機(jī)型。

10、珠寶類(lèi)商品名稱(chēng)中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國(guó)站需要額外填寫(xiě) Season, Model Year。

11、非服飾類(lèi)商品有不同顏色的，要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新商品，品名里面寫(xiě)清楚顏色，不能把幾個(gè)顏色混寫(xiě)在一起，不能隨機(jī)發(fā)貨。

12、服飾類(lèi)商品命名規(guī)則：

父商品名稱(chēng)規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱(chēng)規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類(lèi)商品命名規(guī)則（包括手包，錢(qián)包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱(chēng)規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱(chēng)規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題?

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的標(biāo)題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標(biāo)，防止被別人跟賣(mài)）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來(lái)源）+適用范圍（準(zhǔn)確的引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)的正確購(gòu)買(mǎi)行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等）。此外，如果具備了以下幾點(diǎn)，你的標(biāo)題一定很不錯(cuò)！

1、好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，因?yàn)橥镀渌梅侥堋笆斋@芳心”啊。

2、好標(biāo)題的主題部分，一定是簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)了“我要銷(xiāo)售什么”，讓消費(fèi)者一眼看過(guò)去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

3、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，這樣的標(biāo)題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進(jìn)入到搜索結(jié)果。

5、在滿(mǎn)足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買(mǎi)家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能打消買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)顧慮促使買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)題、能迎合Amazon算法，促進(jìn)提升曝光率的標(biāo)題都是好標(biāo)題。

四、注意事項(xiàng)

1、切記不要放不實(shí)的產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)提升搜索率，因?yàn)榫退憧蛻?hù)搜到了，這些點(diǎn)擊也不會(huì)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。如果轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買(mǎi)，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標(biāo)題描述不符，則會(huì)發(fā)生退貨，甚至可能會(huì)被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬(wàn)不可想著“借勢(shì)”而去拿別人的來(lái)用。因?yàn)檫@已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時(shí)可能會(huì)被投訴而導(dǎo)致賬號(hào)被封。

3、不可在標(biāo)題內(nèi)放賣(mài)家電郵、電話號(hào)碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。

5、標(biāo)題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來(lái)整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個(gè)，可以通過(guò)以下兩種方式找出這5個(gè)關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞基本就可認(rèn)定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁(yè)內(nèi)，如果都能看到同類(lèi)產(chǎn)品的Bestseller，就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺(jué)得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)。

需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁(yè)了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁(yè)后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢(qián)吧。

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第四篇：跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略

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跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)?lái)的是eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全，因?yàn)閾?jù)海貓跨境小編調(diào)查，目前困擾很多賣(mài)家的一個(gè)最大的問(wèn)題就是，究竟應(yīng)該為我的產(chǎn)品定一個(gè)什么樣的價(jià)格。正確價(jià)格是多少？

賣(mài)家往往尋求某一個(gè)“正確”的價(jià)格。只可惜，在市場(chǎng)上，對(duì)不同的買(mǎi)家，“正確”的價(jià)格都是不同的。

每個(gè)賣(mài)家因此采用的價(jià)格策略也是不同的。很多賣(mài)家采取最低價(jià)策略帶來(lái)較大流量。也有賣(mài)家采用高價(jià)策略，用高價(jià)以及更好的服務(wù)（更高的賣(mài)家評(píng)級(jí)）吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。

如果你能有效的將銷(xiāo)售量和價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，然后找到符合你價(jià)格策略的銷(xiāo)售量，你的定價(jià)自然會(huì)更有效率。

eBay上需要設(shè)定的價(jià)格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價(jià)格需要你去設(shè)置。

主要的價(jià)格有：

拍賣(mài)刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價(jià)刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運(yùn)費(fèi)：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來(lái)分別分析一下對(duì)各個(gè)價(jià)格的設(shè)置策略。

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拍賣(mài)價(jià)格

拍賣(mài)刊登中設(shè)置的底價(jià)，我們叫做Start Price起始價(jià)格。當(dāng)有買(mǎi)家拍你的商品后，這個(gè)起始價(jià)格就被買(mǎi)家的叫價(jià)代替，這時(shí)的價(jià)格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒(méi)有被取消期間，買(mǎi)家都可以對(duì)一個(gè)刊登叫價(jià)。每個(gè)買(mǎi)家都可以根據(jù)自己的預(yù)期，對(duì)商品進(jìn)行上升式的叫價(jià)。也就是說(shuō)這Current Bid Price只會(huì)不斷上升。這個(gè)過(guò)程會(huì)不斷進(jìn)行，直到商品被出價(jià)最高的買(mǎi)家拍下。當(dāng)刊登結(jié)束時(shí)，最高的出價(jià)會(huì)變成End Price成交價(jià)（如果沒(méi)有成功售出，那么成交價(jià)為0）。

Reserve Price保留價(jià)格讓賣(mài)家設(shè)置一個(gè)保留的價(jià)格。當(dāng)買(mǎi)家的出價(jià)達(dá)不到這個(gè)價(jià)格時(shí)，售出行為就不發(fā)生。當(dāng)然，買(mǎi)家很有可能會(huì)看到這個(gè)保留價(jià)格。因此，盡管賣(mài)家可能會(huì)因?yàn)楸Ａ魞r(jià)格而更加安全，但是高的保留價(jià)格會(huì)讓買(mǎi)家一開(kāi)始不愿意進(jìn)行出價(jià)。

對(duì)于Start Price起始價(jià)格來(lái)說(shuō)，賣(mài)家一般需要設(shè)定一個(gè)比直接售出商品低得多的價(jià)格。因?yàn)榕馁u(mài)刊登的工作原理就是，價(jià)格會(huì)隨著買(mǎi)家的出價(jià)不斷上升，最后高于市場(chǎng)平均價(jià)格。為了達(dá)到這一目的，商品就必須有點(diǎn)特色，或者是很難估價(jià)的商品。

如果將Start Price起始價(jià)格設(shè)置得太接近End Price成交價(jià)，自然只會(huì)有比較少的買(mǎi)家進(jìn)行出價(jià)，最后會(huì)大大的影響價(jià)格。

觀察發(fā)現(xiàn)99美分起始的拍賣(mài)刊登會(huì)帶來(lái)較高的成交率。99美分的低價(jià)拍賣(mài)當(dāng)然會(huì)在一開(kāi)始吸引比較多的拍賣(mài)，這種方式需要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也只對(duì)于某些類(lèi)型的商品更有效。

定價(jià)價(jià)格

定價(jià)刊登中為一個(gè)或多個(gè)刊登中的商品提供一個(gè)固定的價(jià)格。

臨時(shí)的促銷(xiāo)可能會(huì)改變刊登的價(jià)格。但是大多數(shù)時(shí)候，刊登的價(jià)格在整個(gè)刊登過(guò)程中都是固定的。

定價(jià)刊登的其實(shí)起始價(jià)和成交價(jià)是一致的。只有一種情況可能會(huì)導(dǎo)致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價(jià)格促銷(xiāo)。

Best Offer最佳價(jià)格功能讓買(mǎi)家可以給出一個(gè)價(jià)格，詢(xún)問(wèn)賣(mài)家是否接受。這種

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出價(jià)有時(shí)間限制，賣(mài)家有權(quán)利不接受這個(gè)價(jià)格。

由于定價(jià)刊登這種刊登形式，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較透明化。賣(mài)家和買(mǎi)家在刊登一開(kāi)始就了解該商品的售賣(mài)價(jià)格。

買(mǎi)家在這種情況下，會(huì)有更多的空間比較不同商品的價(jià)格。這一點(diǎn)和拍賣(mài)刊登是完全不同的。

因此，如果定價(jià)過(guò)高，會(huì)在買(mǎi)家比較中處于劣勢(shì)。最重要的定價(jià)策略，就是將價(jià)格設(shè)定的和買(mǎi)家的期望值完全吻合。

eBay運(yùn)費(fèi)

eBay運(yùn)費(fèi)有2中設(shè)置方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開(kāi)，另外一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)和在一起，第二種方式也是我們俗稱(chēng)為Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付

大多數(shù)運(yùn)費(fèi)另付的刊登會(huì)在刊登中顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)計(jì)算器功能可以了解到運(yùn)費(fèi)大約多少錢(qián)。除了計(jì)算器功能之外，買(mǎi)家也可以選擇固定運(yùn)費(fèi)，讓買(mǎi)家能夠更方便的知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

免運(yùn)費(fèi)

當(dāng)賣(mài)家進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)刊登，運(yùn)費(fèi)就包含在了售賣(mài)價(jià)格中。由于包含了運(yùn)費(fèi)，免運(yùn)費(fèi)的刊登往往都標(biāo)價(jià)較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運(yùn)費(fèi)刊登，因此，提供免運(yùn)費(fèi)將會(huì)提高刊登的搜索排名。

雖然免運(yùn)費(fèi)是不錯(cuò)的選擇，但是由于節(jié)約成本，選擇比較便宜的運(yùn)輸方式有可能會(huì)降低買(mǎi)家的滿(mǎn)意度。

通過(guò)調(diào)整價(jià)格提高排名

不少賣(mài)家會(huì)關(guān)心如何提高eBay的搜索排名。價(jià)格就是影響搜索排名的重要因素

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之一。eBay不斷比較相似標(biāo)題或者一個(gè)類(lèi)別中刊登的價(jià)格，通過(guò)這樣來(lái)調(diào)整不同刊登的排序。

設(shè)置一個(gè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)合理的相對(duì)較低價(jià)格，將會(huì)有效增加點(diǎn)擊率以及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率。

上面都主要介紹了eBay的價(jià)格相關(guān)情況。

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下面講一下Amazon的價(jià)格。

Amazon定價(jià)有哪些

在Amazon上刊登的產(chǎn)品主要有2種。一種是Amazon自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品，另一種是由第三方銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

第三方銷(xiāo)售的價(jià)格叫做Offer Price售價(jià)。在Amazon中，一個(gè)刊登中有多個(gè)賣(mài)家在不同的價(jià)格售賣(mài)該商品。

對(duì)于所有Amazon賣(mài)家都想爭(zhēng)奪的Buy Box來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響B(tài)uy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價(jià)格是可以進(jìn)行頻繁調(diào)整的。有些賣(mài)家會(huì)使用一些自動(dòng)調(diào)整的功能來(lái)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和自身產(chǎn)品表現(xiàn)的情況，將價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。影響價(jià)格的其他因素：

市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、運(yùn)營(yíng)成本、物品狀態(tài)、物品年齡、構(gòu)成、證書(shū)和授權(quán)、稀少性、原產(chǎn)

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下面就分別解釋一下各個(gè)因素對(duì)價(jià)格的影響。

市場(chǎng)需求和價(jià)格的關(guān)系非常明顯，市場(chǎng)需求越高，買(mǎi)家更愿意付更高的價(jià)格。由于市場(chǎng)的需求在不斷變化，但是又是有一定的規(guī)律的，所以如果能提前掌握市場(chǎng)需求變化的規(guī)律，提前調(diào)整價(jià)格，將會(huì)獲得更好的效果。

競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)平臺(tái)上都有上百萬(wàn)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。因此，唯一的產(chǎn)品很少。當(dāng)其他條件相同的情況下，買(mǎi)家更愿意選擇低價(jià)的商品。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略就成了必須要做的功課。

現(xiàn)在買(mǎi)家已經(jīng)不再是只在一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)，而是多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，因此，了解其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也同樣重要。

運(yùn)營(yíng)成本

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要考慮到很多隱性的運(yùn)營(yíng)成本。比如有的新賣(mài)家在開(kāi)頭不用考慮刊登的費(fèi)用，到中后期就需要考慮到這些費(fèi)用。每筆交易的運(yùn)費(fèi)都不同，而退貨的可能性同樣增加了風(fēng)險(xiǎn)。

你可以根據(jù)下面的運(yùn)營(yíng)成本列表，看看你的每項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本：

進(jìn)貨成本、儲(chǔ)藏成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、刊登費(fèi)用、PayPal費(fèi)用（或者支付工具費(fèi)用）、填充物費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產(chǎn)品不同的是，二手的產(chǎn)品往往會(huì)在價(jià)格上大打折扣。根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)的不同，價(jià)格也是完全不同的。

盡管不同的市場(chǎng)都在不同的程度上售賣(mài)物品，eBay上的二手產(chǎn)品相對(duì)于其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是比較常見(jiàn)的。

如果價(jià)格合適，一定程度上狀態(tài)的損壞是可以被買(mǎi)家接受的。但是需要注意的是，這些狀態(tài)必須在照片，物品特性和細(xì)節(jié)描述中標(biāo)識(shí)清楚。

損壞的物件居然也有市場(chǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)家想要的可能只是這個(gè)物件的一部分。有些團(tuán)體甚至在尋找大量破損，或者只有一個(gè)零件可以使用的產(chǎn)品，來(lái)為其他產(chǎn)品更新準(zhǔn)備更多的原材料。

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第三方狀態(tài)認(rèn)證

在同等的狀態(tài)下，一個(gè)被第三方狀態(tài)認(rèn)證過(guò)的產(chǎn)品（認(rèn)證這個(gè)產(chǎn)品被使用的程度）往往會(huì)比沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品賣(mài)的價(jià)格更高。

原始狀態(tài)

在很多情況下，更新你的物品狀態(tài)也許不是一個(gè)好方法。

改變物品的狀態(tài)，讓它變得更新，有可能違背了想購(gòu)買(mǎi)二手產(chǎn)品買(mǎi)家的想法。有些買(mǎi)家可能就像買(mǎi)個(gè)“古董情調(diào)”呢。

價(jià)值貶值

并不是所有的物品價(jià)值都是隨著時(shí)間貶值的。有些有時(shí)代特征的物品（比如，古董車(chē)部件？）或者當(dāng)年流行的媒體

強(qiáng)調(diào)物品的組成

也許你還沒(méi)有在你的二手商品中發(fā)現(xiàn)，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來(lái)流行的純自然風(fēng)格讓木制物品引領(lǐng)風(fēng)潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會(huì)為物品增殖。

強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產(chǎn)及稀缺性商品。其原產(chǎn)和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫(huà)，卡通人物，都可以被第三方認(rèn)證。認(rèn)證打分是非常重要的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)認(rèn)證打分過(guò)的產(chǎn)品會(huì)比沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的商品獲得更高的銷(xiāo)售價(jià)格。

物品的稀缺性和價(jià)格的關(guān)系也很明顯。越是稀缺的商品，價(jià)格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產(chǎn)品特別值錢(qián)。

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查看價(jià)格

進(jìn)入市場(chǎng)當(dāng)中，查看產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

最重要的是掌握市場(chǎng)中的平均價(jià)格，最高價(jià)格，成交價(jià)格等，從而了解你的價(jià)區(qū)間。

小結(jié)：

關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，我們分為了3個(gè)小結(jié)，為大家講解了在eBay和Amazon上，對(duì)價(jià)格有影響力的重要因素，以及如何制定和調(diào)整你的價(jià)格策略，來(lái)最大程度的獲得利潤(rùn)。

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第五篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜新手入門(mén)UPC碼

跨境電商培訓(xùn)之解讀亞馬遜新手入門(mén)UPC碼

我們是正規(guī)企業(yè)，想做跨境跨境，想做亞馬遜。想在AMAZON上賣(mài)東西，需要UPC碼，淘寶上有很多賣(mài)的，價(jià)格很低，但是不知道會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，出了問(wèn)題會(huì)被AMAZON懲罰嗎？

那好吧，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)UPC。什么是UPC碼？

UPC(Universal Product Code)碼是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼，主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)。UPC碼是最早大規(guī)模應(yīng)用的條碼，由于其應(yīng)用范圍廣泛，故又被稱(chēng)萬(wàn)用條碼，通行于國(guó)際貿(mào)易中。UPC條碼也有標(biāo)準(zhǔn)版和縮短版兩種，標(biāo)準(zhǔn)版由12位數(shù)字構(gòu)成，縮短版由8位數(shù)字構(gòu)成

亞馬遜北美站的賣(mài)家，在上傳產(chǎn)品時(shí)確實(shí)需要UPC碼。

如何獲得UPC碼？

原則上UPC碼是由生產(chǎn)制造商向當(dāng)?shù)氐木幋a中心提出申請(qǐng)，獲得獨(dú)一無(wú)二的編碼。中國(guó)的編碼管理機(jī)構(gòu)是“中國(guó)物品編碼中心（http://www.tmdps.cn.com/%20。價(jià)格見(jiàn)下圖，買(mǎi)得越多價(jià)格自然越便宜。

到了這里，你是不是開(kāi)始有疑問(wèn)了。就如同開(kāi)篇這位朋友提到的，淘寶上那么多賣(mài)UPC碼的是怎么回事？還超便宜的呀！這些能用嗎？其實(shí)，何止淘寶啊，去看看各大論壇的帖子，或者去各大搜索引擎上搜一圈，就知道，除了淘寶，還可以看到各種UPC碼的自動(dòng)生成器。那這兩個(gè)又是怎么回事，可以用嗎？風(fēng)險(xiǎn)高不高呢？

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶，雖然每一家店都宣稱(chēng)可以提供證書(shū)，但是，是不是正規(guī)渠道的UPC碼只能看賣(mài)家的良心和你的運(yùn)氣了。誰(shuí)能確保這些碼不是自動(dòng)生成器生成的？或者是從其他不正規(guī)渠道弄來(lái)的呢？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)自動(dòng)生成器生成的UPC碼，免費(fèi)、大量、快速地生成UPC碼，但這種風(fēng)險(xiǎn)更是不言而喻了，首先是沒(méi)有證書(shū)，其次太容易與正規(guī)渠道得到的UPC重復(fù)了，或者干脆已經(jīng)被人用過(guò)。

使用非正規(guī)渠道得來(lái)的UPC碼有何后果？

無(wú)論是淘寶購(gòu)買(mǎi)還是自動(dòng)生成器拼湊，結(jié)果都會(huì)導(dǎo)致冒用他人UPC碼的風(fēng)險(xiǎn)非常高。如果被投訴，下架產(chǎn)品listing是必然的，甚至可能被封賬號(hào)。

說(shuō)到這里，也順便說(shuō)一下前面提到的BarCodesTalk。它的本質(zhì)是中介，不同的是，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，它會(huì)給一個(gè)數(shù)字證書(shū)，而這個(gè)數(shù)字證書(shū)是被UPC編碼管理中心承認(rèn)的，也是你在投訴別人冒用你的UPC碼的時(shí)候，亞馬遜需要你提供的一個(gè)證明。注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)必須要UPC碼嗎？

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，并不是所有的產(chǎn)品都需要提交UPC碼。北美站才需提交UPC碼，歐洲站則需提供EAN碼。不過(guò)即便是美國(guó)站，也不是所有的產(chǎn)品都需要提供UPC碼。需要使用UPC碼才可以添加產(chǎn)品的分類(lèi)如下：

Camera and Photo、Electronics、Grocery、Home and Garden、Office Products、Pet Supplies、Software、Video Games。

不需要提交UPC碼的產(chǎn)品和分類(lèi)主要有：私有商品，非國(guó)家注冊(cè)公司工廠生產(chǎn)；擁有特殊功能用途的小的產(chǎn)品零件，配件；分銷(xiāo)店中的B2B零售商品；顧客定制商品。如果你銷(xiāo)售的是這類(lèi)產(chǎn)品，可以向亞馬遜申請(qǐng)免除上傳產(chǎn)品使用UPC碼

盡管有一些特殊產(chǎn)品有UPC碼豁免權(quán)，但基本上還是所有的產(chǎn)品都需要UPC碼才能上架的。具體到某一款產(chǎn)品是否需要提供UPC碼請(qǐng)以亞馬遜網(wǎng)站現(xiàn)有規(guī)定為準(zhǔn)。

關(guān)于UPC碼的補(bǔ)充說(shuō)明

1、對(duì)于你購(gòu)買(mǎi)的UPC碼，可以在美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)網(wǎng)站查詢(xún)到結(jié)果。網(wǎng)址如下：http://gepir.gs1.org/v32/xx/gtin.aspx?Lang=en-US

2、正規(guī)的條碼都是公司主體通過(guò)申請(qǐng)獲得，并且政府機(jī)構(gòu)給予以一個(gè)條碼范圍段的一個(gè)授權(quán)證書(shū)，而不是一個(gè)條碼一個(gè)證書(shū)。

3、如果你買(mǎi)到A公司的條碼，通過(guò)GS1查詢(xún)結(jié)果顯示所屬公司是B或是其他公司，那么你在亞馬遜上的投訴是不會(huì)湊效的，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你不是UPC所屬人。相反，你還會(huì)被B公司投訴導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

4、如果不想填寫(xiě)或者不想買(mǎi)UPC碼的話，還有一個(gè)辦法就是注冊(cè)品牌，然后去登記備案。當(dāng)品牌備案完成之后，亞馬遜會(huì)有一個(gè)GCID碼給到賣(mài)家，這個(gè)GCID碼就等同于賣(mài)家的每一條listing里面的UPC碼。

5、UPC碼可被ENA碼替代。也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品使用了全球通用的ENA碼，上傳到北美站也是可以的。

如果你也想征戰(zhàn)亞馬遜，輕松跨境，直接掃描以下二維碼就可以加入我們喲~~

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