第一篇：跨境電商培訓之值得一看的eBay商品刊登技巧

跨境電商培訓之eBay商品刊登技巧

海貓喵學院又來了哦，這期eBay開店培訓主要給大家講講ebay的開店培訓之eBay商品刊登技巧。你或許還沒有意識到，在ebay上的商品刊登方式對銷量有多大的好處。ebay憑借超過超多的活躍用戶成為諸多零售商電子商務戰略中必不可少的戰略渠道，但是，競爭如此激烈，在ebay上開店，你只是把商品刊登到ebay上卻遠遠不夠的，你還需要引人注目。你必須花時間根據最佳做法來創建優質的商品刊登，只為最大限度曝光你的商品并提高銷量。

從特邀大賣家那里，我們獲悉如何構建優質ebay商品刊登，提供完美ebay商品刊登的見解，這樣商家就能優化頁面并吸引更多客戶。

標題

商品刊登的標題和詳情描述就是所銷售的商品的廣告；提供最佳機會來傳達信息并獲得關注。良好的標題和詳情描述能夠生動描述商品，提升注意到你的商品并采取購買行動的機率。

在ebay上刊登商品時，只能用80個字符來創建鼓勵顧客購買商品而不是競爭對手商品的標題。聽上去似乎并沒有多少施展空間，但是標題的允許字符數之所以很短，是因為它的目的是匹配潛在買家的搜索詞條。

創建一個有效的標題時，使用描述性的關鍵詞來清晰準確地傳達你所銷售的東西。首先，搜索你的潛在買家搜索你的商品時通常使用哪些詞。不要忽視你的PPC關鍵詞帶來的靈感；如果它們在你的付費搜索廣告系列中得以轉化，你的ebay商品刊登也有可能獲得成功。

憑經驗來看，商品刊登按照以下順序來傳達關鍵信息會最佳：品牌–性別–類型–款式–顏色–條件。準確表述你的商品很重要，即使你的標題重復了商品分類名稱。

標題是客戶對你的公司的第一印象，因此一定要專業。使用正確的拼寫，避免使用大寫字母，只有在能被目標受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫。值得一提的是，你不必使用多個同義詞或復數形式。它們在搜索時并不需要，還可能會讓你的標題對買家不太有吸引力。

副標題

在商品刊登中加入副標題，提供更具描述性的商品信息，從而提高買家興趣。當客戶搜索或瀏覽時，可以在主標題下面看到這個商品信息。副標題可使用55個字符，那些不適合標題但是會抓住潛在用戶興趣的信息就可以添加在副標題中。

描述性詞語會提供更多信息（例如材質、顏色、尺寸、生產年份）。可以嘗試你認為買家通常不會在其搜索詞條中使用但是會讓他們對你的商品或類似元素產生極大興趣的詞語（例如：商品條件、好處、規格、退貨政策）。慮加入季節性促銷或比建議零售價節省的金額，價格、配送優惠或其它你可以在商品描述中進一步詳細介紹的促銷。

商品描述

商品描述是創建搜索引擎友好型商品刊登最寶貴的工具，因此，一定要盡可能詳細地描述你的商品。文本文字大約在200字，一定要充分利用，必須在商品描述中加入最重要的關鍵詞。ebay最佳做法通常是：關鍵詞應占總字數的5%（例如：力求使用10-14次關鍵詞）。但是也不要過度使用關鍵詞，會被當作垃圾郵件。

撰寫商品描述時，首先是商品尺寸、形狀、顏色等重要細節，隨后是原產國、品牌、功能和特性。一定要非常了解包裝以及里面的東西。使用完整的句子并檢查是否有語法和拼寫錯誤，聲明你的退貨政策以及針對國際客戶的貨運選項。

要有創造性，提供購買商品的價值。不要重復自己，不要為了追求長度而讓商品描述變得令人昏昏欲睡，過多文本會妨礙買家完整看完你的商品刊登。

圖片

最新ebay調查顯示，高質量圖片有助于銷售商品。現在是一個“無圖無真相”的年代。確保圖片盡可能體現細節，讓瀏覽者對你的貨物產生真實的感覺，充分把握這個機會。針對移動設備優化圖片（據預測，30%的在線購買將通過移動設備來進行購買）。最長一邊至少達到500萬像素。如果圖寬保達到1600萬像素為最佳，這樣瀏覽者就能放大圖片并輕松查看細節。

盡可能加入多角度的商品圖片。ebay報告稱：相對于一張照片，兩張照片讓商品賣出的可能性會提高7%，每添加一張圖片，售出可能性就會提高3%。

物品屬性

物品屬性是關于你所銷售的商品的詳情，例如：品牌、尺碼類型、尺碼、顏色和款式。這些詳情以統一格式出現在你的商品刊登描述的頂部，讓買家能夠輕松了解關于你的商品的事實。這些額外字段讓客戶利用左手邊的篩選器更容易搜索到你的商品，也增加了更多商品信息。可能需要花些時間，但是不要省去這一部分, 否則你會錯失提振銷量的寶貴機會。

價格和促銷

刪除線定價和促銷肯定能增加商品刊登的價值。通過提供折扣或刪除線定價，能夠向客戶明確指出為他們節省了多少錢（否則買家可能不知道有價格折扣）。ebay的這個功能是免費的，但是往往會被忽視，實際上它讓賣家能夠有機會顯著提高銷量。

你可以通過ChannelAdvisor暢路銷來管理刪除線價格（但是首先必須告知ebay，他們把你加入計劃中）。

配送和退貨

提供多種配送選項和明確的退貨政策有助于提高客戶信任度。強烈建議加入免郵費選項，這能鼓勵買家選擇你的商品，即使的發貨周期會比較長。

如果能提供國際快遞服務，一定在商品刊登中寫明你的貨運成本和服務，指定PayPal作為支付方式。如果熱衷于海外銷售，可以直接在ebay其它國際平臺上刊登商品，并針對每個國家，本地化處理你的商品刊登。添加你所在的位置，將讓客戶能夠在結算前計算運費。

無論如何都要提供次日送達服務和標準可靠的兩到三個工作日郵政服務。同日配送（并標明次日送達的最后截止時間）是對買家很有吸引力的選項，因此如有可能加入該選項。你可以從Argos提供“Click & Collect”選項。消費者肯定會逐漸接受這種交貨形式，最近一份報告顯示，選擇“Click & Collect”的消費者同比增長20%。

所有顧客都能看到你的評價,他們將根據這些信息來決定是否從你這里購買。盡管他們不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你將獲得頂級賣家地位，并在商品刊登上放置ebay定價徽章。要想贏得這個萬眾矚目的地位，你必須努力保持良好的ebay指標。

通過在商品刊登中加入簡要說明，告知顧客評價對你如何重要，從而鼓勵顧客留下好評。讓客戶在留下任何差評之前首先與你取得聯系，想辦法解決任何問題。

在ebay這樣的網上交易平臺上販賣商品可以或許為零售商帶來極大的商機。跨海匯小編相信：花時間懂得怎樣才能完美登載商品，并在構建每一個商品登載時充足考慮到客戶—你就能在競爭中鋒芒畢露。

如果你也想征戰亞馬遜、ebay、wish，或者學習更多的跨境電商知識的話，近以下官網就可以加入我們喲~~ 海貓妹子在這里等你喲~~~

海貓跨境電商培訓： www.tmdps.cn

第二篇：跨境電商培訓之商品刊登細節

2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

跨境電商培訓之商品刊登細節

這一期的海貓跨境電商培訓給大家帶來的是跨境電商培訓之商品刊登細節，在現實生活中，你看上了某家店面的一件商品，就在你在這件商品前駐足的時候，這家店的促銷員一定會適時的出現在你的面前，面帶微笑的向你介紹這件商品有多么多么的適合你。

那么在網絡世界中，又是什么充當了這個促銷員的角色呢？

答案就是你商品的刊登細節。這是你可以與你的潛在買家交談，告訴他這個商品是怎樣適合他的唯一途徑。如果你的刊登細節做得不好，那么這位潛在買家就會在看了你的刊登之后，成為別人的潛在賣家。如果你的刊登細節做得很好，那么你就很有可能會成功的完成這筆交易。

那么如何將刊登細節做到面面俱到呢？小編在這里列出10項清單。在你每次刊登前，你都瀏覽一下這10點，在你做到的小點前打上勾，勾越多，你這次刊登的成功幾率也就越大哦。

1、小心選擇商品的類型，在刊登中包含類型細節

如果可以的話，提供產品類別的一些細節，比如UPC號，ISBN號碼或者其他可以代表你商品類型的一些代碼。這些代碼會讓潛在買家清楚的認識到你的商品到底是什么，是否是他想要的。包含這些代碼也傳遞了一種信息，那就是你是很專業的賣家，你并不是隨隨便便的把這個商品刊登在這里銷售的。

另外，選擇一個正確的商品類別也非常重要，沒有什么比一個錯誤的商品類別更能趕走潛在買家的了。因此，在選擇商品類別的時候，一定要謹慎，站在買家的立場想一想他們想要的是什么類別。

2、添加商品明細

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

一定要詳細的介紹商品的情況！商品的情況讓買家了解這個商品究竟包含哪些配件，同時也給你提供了一個機會告訴這個買家，你的商品為什么比別人的好。

3、寫一個詳細的商品描述

是商品描述，不是商品明細！

很多中國賣家的商品描述和商品明細基本重復。實際上，商品描述給你一個更加自由的空間來描述你的商品，讓你的商品更吸引人。

不要單純的重復商品描述，因為這些買家已經看過了。要突出你的產品特征。比如介紹一下你的商品和別的同類型商品的優勢，強調一下你提供哪些別人一般不提供的配件或服務。如果是二手的商品，說說你是怎樣使用它的，為什么要出售，都是買家想要了解的重點。

4、編輯你的商品描述格式

很多中國賣家不喜歡商品描述。畢竟英文不是我們的第一語言，寫一些華麗吸引人的詞語，我們當然比不過天生就說英語的人。不過我覺得中國賣家的耐心和編輯文字的能力普遍都是頂尖的。

如果我們寫不出別人那樣優美的長句，那么我們起碼要把我們的意思用短句表示清楚。然后編輯這些短句，讓他們有重點的呈現在潛在賣家的面前。只要我們用word里的各種編輯工具，好好的編輯一下這些短句，小短句也能呈現出大精彩。

海貿會·海貓巡中國 2017年喵星人崛起計劃 “海貓巡中國”論壇暨制造+跨境電商企業家峰會，公益性論壇，喚醒沉睡中的制造型企業家，幫助品牌商快速崛起。可在官網免費找海貓妹子申請報名哦！

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

5、運用一些免費的刊登格式設計軟件或者刊登格式模板

如果可能的話，運用一下eBay提供的刊登設計功能（在商品描述和商品價格的中間）或者一些簡單的刊登格式模板讓你的刊登色彩更加賞心悅目，更加富有季節，節日色彩。有一些軟件也提供刊登格式模板，這方面的模板工具請你谷歌一下。

6、降低快遞價格以及提高質量

快遞好像一直都是中國賣家的一塊硬傷。

eBay的秋季新政策已經明確了它決定推行免運費的決心。不過在小包擠壓形式有些嚴峻的今天，快遞的確是各位賣家需要好好思考的問題。如何讓買家承擔一部分的運費，但是又不至于讓他感覺價格中加了不少的運費？另外，及時的更新快遞信息，并在商品刊登中表明快遞詳情是非常必要的。

7、商品退還

標明你的商品退還政策。

現在好多買家都希望你提供和零售店一樣的商品退還政策。明確的商品退還政策不但能減少日后的爭執，還能表明你對你的商品很有信心。

8、配件

沒有人不喜歡免費的可愛小東西。如果是售賣小件商品的朋友，自己寫一個溫暖的小卡片，或者做一個小小的手工包裝都可以為你大大的加分，增加你的顧客回頭率。

如果你售賣的是大件，找一些便宜的配件，并在描述中表示免費附送這些配件，將會或多或少的幫助到你。

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

你贈送的配件需要是和你銷售的商品相關的，必須要是便宜的，但是也需要是有創意的。如果你有這樣的配件，請你在你的商品描述以及照片中加上這些可愛的小東西吧。

9、運用多張高質量的圖片

eBay現在調整了對于圖片的質量要求，作為賣家的確應該好好了解一下最新的要求。

雖然很多賣家都是用進貨商提供的圖片或者都是使用別的賣家的圖片，但是幾張全角的配色清晰的的商品圖片是非常重要的。誰說買家不是用視覺挑選商品呢？ 如果你幸苦拍了一批高質量的圖片，然后你怕別人盜你的圖，在圖片的右下角加上一個小小的水印，可以幫助到你。

10、關注你刊登產生的數據

當你完成刊登的那一瞬絕對不是你對這件商品關注的終點。你的刊登就是你對你商品的唯一廣告。

時常看看這個廣告產生的效應以及各種數據，絕對可以對你接下的廣告如何設計產生意想不到的靈感。用戶的體驗以及反饋也是對你來說巨大的財富。如果你在每次刊登前以及刊登后，都對照這10點檢查一下，只需要幾分鐘，就會讓你的每一個刊登都出彩出眾。

海貓總裁班 期待你的到來

海貓跨境電商培訓：http://www.tmdps.cn/47yMuY

深圳市海貓跨境科技有限公司

第三篇：跨境電商培訓之eBay、亞馬遜產品定價策略

2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

跨境電商培訓之eBay、亞馬遜產品定價策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓給大家帶來的是eBay、亞馬遜產品定價策略大全，因為據海貓跨境小編調查，目前困擾很多賣家的一個最大的問題就是，究竟應該為我的產品定一個什么樣的價格。正確價格是多少？

賣家往往尋求某一個“正確”的價格。只可惜，在市場上，對不同的買家，“正確”的價格都是不同的。

每個賣家因此采用的價格策略也是不同的。很多賣家采取最低價策略帶來較大流量。也有賣家采用高價策略，用高價以及更好的服務（更高的賣家評級）吸引買家的購買。

如果你能有效的將銷售量和價格進行對比，然后找到符合你價格策略的銷售量，你的定價自然會更有效率。

eBay上需要設定的價格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價格需要你去設置。

主要的價格有：

拍賣刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運費：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來分別分析一下對各個價格的設置策略。

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

拍賣價格

拍賣刊登中設置的底價，我們叫做Start Price起始價格。當有買家拍你的商品后，這個起始價格就被買家的叫價代替，這時的價格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒有被取消期間，買家都可以對一個刊登叫價。每個買家都可以根據自己的預期，對商品進行上升式的叫價。也就是說這Current Bid Price只會不斷上升。這個過程會不斷進行，直到商品被出價最高的買家拍下。當刊登結束時，最高的出價會變成End Price成交價（如果沒有成功售出，那么成交價為0）。

Reserve Price保留價格讓賣家設置一個保留的價格。當買家的出價達不到這個價格時，售出行為就不發生。當然，買家很有可能會看到這個保留價格。因此，盡管賣家可能會因為保留價格而更加安全，但是高的保留價格會讓買家一開始不愿意進行出價。

對于Start Price起始價格來說，賣家一般需要設定一個比直接售出商品低得多的價格。因為拍賣刊登的工作原理就是，價格會隨著買家的出價不斷上升，最后高于市場平均價格。為了達到這一目的，商品就必須有點特色，或者是很難估價的商品。

如果將Start Price起始價格設置得太接近End Price成交價，自然只會有比較少的買家進行出價，最后會大大的影響價格。

觀察發現99美分起始的拍賣刊登會帶來較高的成交率。99美分的低價拍賣當然會在一開始吸引比較多的拍賣，這種方式需要注意控制風險，同時也只對于某些類型的商品更有效。

定價價格

定價刊登中為一個或多個刊登中的商品提供一個固定的價格。

臨時的促銷可能會改變刊登的價格。但是大多數時候，刊登的價格在整個刊登過程中都是固定的。

定價刊登的其實起始價和成交價是一致的。只有一種情況可能會導致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價格促銷。

Best Offer最佳價格功能讓買家可以給出一個價格，詢問賣家是否接受。這種

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

出價有時間限制，賣家有權利不接受這個價格。

由于定價刊登這種刊登形式，價格相對來說比較透明化。賣家和買家在刊登一開始就了解該商品的售賣價格。

買家在這種情況下，會有更多的空間比較不同商品的價格。這一點和拍賣刊登是完全不同的。

因此，如果定價過高，會在買家比較中處于劣勢。最重要的定價策略，就是將價格設定的和買家的期望值完全吻合。

eBay運費

eBay運費有2中設置方式，一種是將運費和售價分開，另外一種是將運費和售價和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運費。

運費另付

大多數運費另付的刊登會在刊登中顯示一個運費計算器，買家通過這個計算器功能可以了解到運費大約多少錢。除了計算器功能之外，買家也可以選擇固定運費，讓買家能夠更方便的知道運費的價格。

免運費

當賣家進行免運費刊登，運費就包含在了售賣價格中。由于包含了運費，免運費的刊登往往都標價較高。當然由于eBay的政策傾向于免運費刊登，因此，提供免運費將會提高刊登的搜索排名。

雖然免運費是不錯的選擇，但是由于節約成本，選擇比較便宜的運輸方式有可能會降低買家的滿意度。

通過調整價格提高排名

不少賣家會關心如何提高eBay的搜索排名。價格就是影響搜索排名的重要因素

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

之一。eBay不斷比較相似標題或者一個類別中刊登的價格，通過這樣來調整不同刊登的排序。

設置一個相對與競爭對手來說合理的相對較低價格，將會有效增加點擊率以及銷售轉換率。

上面都主要介紹了eBay的價格相關情況。

海貿會·海貓巡中國 2017年喵星人崛起計劃 “海貓巡中國”論壇暨制造+跨境電商企業家峰會，公益性論壇，喚醒沉睡中的制造型企業家，幫助品牌商快速崛起。可在官網免費找海貓妹子申請報名哦！

下面講一下Amazon的價格。

Amazon定價有哪些

在Amazon上刊登的產品主要有2種。一種是Amazon自身銷售的產品，另一種是由第三方銷售的產品。

第三方銷售的價格叫做Offer Price售價。在Amazon中，一個刊登中有多個賣家在不同的價格售賣該商品。

對于所有Amazon賣家都想爭奪的Buy Box來說，價格是影響Buy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價格是可以進行頻繁調整的。有些賣家會使用一些自動調整的功能來結合競爭對手價格和自身產品表現的情況，將價格進行相應的調整。影響價格的其他因素：

市場需求、競爭情況、運營成本、物品狀態、物品年齡、構成、證書和授權、稀少性、原產

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

下面就分別解釋一下各個因素對價格的影響。

市場需求和價格的關系非常明顯，市場需求越高，買家更愿意付更高的價格。由于市場的需求在不斷變化，但是又是有一定的規律的，所以如果能提前掌握市場需求變化的規律，提前調整價格，將會獲得更好的效果。

競爭

每個平臺上都有上百萬的賣家競爭。因此，唯一的產品很少。當其他條件相同的情況下，買家更愿意選擇低價的商品。因此，了解競爭對手的價格策略就成了必須要做的功課。

現在買家已經不再是只在一個平臺上購買，而是多個平臺進行對比，因此，了解其他平臺競爭對手的價格也同樣重要。

運營成本

賣家在運營的過程中，需要考慮到很多隱性的運營成本。比如有的新賣家在開頭不用考慮刊登的費用，到中后期就需要考慮到這些費用。每筆交易的運費都不同，而退貨的可能性同樣增加了風險。

你可以根據下面的運營成本列表，看看你的每項運營成本：

進貨成本、儲藏成本、運輸成本、包裝成本、刊登費用、PayPal費用（或者支付工具費用）、填充物費用、市場費用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產品不同的是，二手的產品往往會在價格上大打折扣。根據產品狀態的不同，價格也是完全不同的。

盡管不同的市場都在不同的程度上售賣物品，eBay上的二手產品相對于其他市場來說，是比較常見的。

如果價格合適，一定程度上狀態的損壞是可以被買家接受的。但是需要注意的是，這些狀態必須在照片，物品特性和細節描述中標識清楚。

損壞的物件居然也有市場，因為買家想要的可能只是這個物件的一部分。有些團體甚至在尋找大量破損，或者只有一個零件可以使用的產品，來為其他產品更新準備更多的原材料。

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

第三方狀態認證

在同等的狀態下，一個被第三方狀態認證過的產品（認證這個產品被使用的程度）往往會比沒有經過認證的產品賣的價格更高。

原始狀態

在很多情況下，更新你的物品狀態也許不是一個好方法。

改變物品的狀態，讓它變得更新，有可能違背了想購買二手產品買家的想法。有些買家可能就像買個“古董情調”呢。

價值貶值

并不是所有的物品價值都是隨著時間貶值的。有些有時代特征的物品（比如，古董車部件？）或者當年流行的媒體

強調物品的組成

也許你還沒有在你的二手商品中發現，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來流行的純自然風格讓木制物品引領風潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會為物品增殖。

強調原產及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產及稀缺性商品。其原產和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫，卡通人物，都可以被第三方認證。認證打分是非常重要的過程，一般來說認證打分過的產品會比沒有經過認證的商品獲得更高的銷售價格。

物品的稀缺性和價格的關系也很明顯。越是稀缺的商品，價格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產品特別值錢。

深圳市海貓跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起

加入海貓 輕松跨境

查看價格

進入市場當中，查看產品的市場價格。

最重要的是掌握市場中的平均價格，最高價格，成交價格等，從而了解你的價區間。

小結：

關于價格的問題，我們分為了3個小結，為大家講解了在eBay和Amazon上，對價格有影響力的重要因素，以及如何制定和調整你的價格策略，來最大程度的獲得利潤。

海貓總裁班 期待你的到來

海貓跨境電商培訓：http://www.tmdps.cn/47yMuY

深圳市海貓跨境科技有限公司

第四篇：跨境電商培訓之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續營銷、推廣、引流的基礎。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現在搜索結果內的幾率。

二、亞馬遜標題規則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內容。否則，標題里可能會出現一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息；

6、如有數字描述，請用阿拉伯數字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發貨。

12、服飾類商品命名規則：

父商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導目標客戶的正確購買行為）+產品特性（材質、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉化率就會更高。

3、好標題中的關鍵詞一定是和產品強相關的，這樣的標題可以最大化的為你的產品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結果。

5、在滿足亞馬遜規則的前提下，能夠激發買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉化成銷售。如果轉化為了購買，收到貨后發現和標題描述不符，則會發生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經構成侵權，你隨時可能會被投訴而導致賬號被封。

3、不可在標題內放賣家電郵、電話號碼等關于私人的信息。

4、關鍵詞是產品的最直接體現，所以，一定要把產品最核心、最精準的關鍵詞體現在標題中。

5、標題不能是完完全全的關鍵詞堆砌，此外，除了關鍵詞，還要考慮產品的特性詞，這樣能夠讓你的產品和別人的產品做明顯的區隔。

五、找到核心關鍵詞的方法

上文不斷地提到關鍵詞，那既然關鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產品產生訂單，最主要的核心關鍵詞數量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內鍵入關鍵詞，系統即時提示的關鍵詞基本就可認定為核心關鍵詞。用這些關鍵詞再搜一下，在結果首2頁內，如果都能看到同類產品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關鍵字規劃工具再次確認。

需要提醒的是，當產品的核心關鍵詞做到在搜索結果首頁了，一定要保證你的產品在同類產品中有極具競爭力的價格和規格，質量也要做好，這樣配合上到首頁后產生的大量流量，你就等著收錢吧。

如果你也想征戰亞馬遜，輕松跨境，直接掃描以下二維碼就可以加入我們喲~~

海貓跨境電商培訓： www.tmdps.cn

第五篇：跨境電商培訓之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

跨境電商培訓之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

海貓商學院又開課咯，這次給大家帶來的是跨境電商培訓之四大跨境平臺趨勢大解析，跨境貿易新人往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在所有的跨境電子商務平臺全部上架開店，機會最大，收益也會最大。其實海貓跨境要告訴大家這個觀點是錯誤的，特別對于跨境新人，因為經驗、資源、精力有限，專注永遠比廣撒網更有效率。選擇一個合適的跨境平臺，投入自己的資源，好好經營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步。如果4大平臺全部投入，顧此非彼，最終往往是竹藍打水一場空。

一、阿里全球速賣通（Aliexpress)

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，這幾年的發展可謂風生水起，已成為全球最活躍的跨境平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。

速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%，現在的注冊數據應該更加火爆。

因為是阿里系列的平臺產品，速賣通整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓傳統，通過社區和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。

總結：速賣通適合跨境新人，尤其是產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢、價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿易商基本上沒戲。

二、亞馬遜（Amazon）

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境B2C平臺首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。

亞馬遜對于賣家的要求是比較高的，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號。

關于新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點：

（1）選擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。切記，做亞馬遜，產品為王。

（2）接受專業的培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險，所以建議大家選擇一家培訓公司，先接受培訓再開始做。

（3）需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

（4）最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，外貿人一般都有一些海外客戶資源、海外朋友，可以通過他們解決這個問題，另外，國內也有一些代理機構做這樣的服務。

（5）流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似于國內的淘寶。同時應該注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源（包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態。

三、eBay

對于ebay的理解，基本上可以等同于國內的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正統治中國的。對于從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。

相對于亞馬遜，eBay的開店手續也不是特別麻煩，但eBay有一個非常嚴重的問題：規則嚴重偏心買家，如果產品售后問題嚴重的話，很容易出現問題。

做eBay最核心的問題應該是付款方式的選擇。大家現在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風險，特別對于eBay來說。經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導致賣家損失慘重。

eBay成功的關鍵是選品，其主要市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研。方法包括：進入eBay總體研究一下整個市場的行情，結合自己的供應鏈特點深入分析；對歐美市場的文化、人口、消費習慣、消費水平等方面進行研究，從而選擇潛力產品；找一些eBay的熱銷產品，對其產品渠道、產品價格仔細研究，分析自己的優勢；研究熱銷產品的市場優勢和未來銷售潛力；對產品在歐美市場的利潤率和持續性做深入考慮。

eBay的特點總結有以下四點：

（1）eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續比較多，比如發票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規則非常清楚。

（2）eBay開店是免費的，但上架一個產品需要收錢，這跟國內的淘寶還是有很大區別。

（3）eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積等待。

（4）如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經常有的事情，所以質量一定要過關。

總結：對于eBay的選擇，應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。

四、Wish

Wish是一個這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平臺獨特的推薦方式，產品品質往往還是比較好的，這也是它短短幾年發展起來的核心因素。

Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯網優勢來看，我個人認為Wish未來的潛力是非常巨大的。

Wish平臺的特點：

（1）私人定制模式下的銷售

Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為客戶并不想花太多時間在自己不喜歡或者不需要的產品上。通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。

（2）移動電商未來真正的王者

其實Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。

跨境電子商務如何選擇產品？

這個問題也是非常熱門的，我認為應該考慮以下幾點：

（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。

（5）有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

建立自己的跨境電子商務團隊

對于跨境電子商務運營的成功，團隊非常關鍵，特別對于中小企業轉型做跨境電子商務。因為中小企業資源不多，一切都要從實際出發。

（1）從傳統的B2B平臺運營中找人才。跨境電子商務人才首先可以從原來的外貿人中選擇，因為外貿企業都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴B2B的外貿業務員，這樣的轉型也非常順理成章。

（2）從淘寶運營中找人才。淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經過簡單的培訓很容易成為跨境電子商務應用人才。因為無論從推廣到數據運營，跨境的玩法和淘寶都很類似，而且淘寶現在有非常足的運營基礎，這樣的人也好找。

如果你也想征戰亞馬遜、ebay、wish，或者學習更多的跨境電商知識的話，近以下官網就可以加入我們喲~~ 海貓妹子在這里等你喲~~~

海貓跨境電商培訓： www.tmdps.cn