第一篇：跨境電商培訓之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略大全

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跨境電商培訓之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓給大家?guī)淼氖莈Bay、亞馬遜產(chǎn)品定價策略大全，因為據(jù)海貓跨境小編調(diào)查，目前困擾很多賣家的一個最大的問題就是，究竟應該為我的產(chǎn)品定一個什么樣的價格。正確價格是多少？

賣家往往尋求某一個“正確”的價格。只可惜，在市場上，對不同的買家，“正確”的價格都是不同的。

每個賣家因此采用的價格策略也是不同的。很多賣家采取最低價策略帶來較大流量。也有賣家采用高價策略，用高價以及更好的服務（更高的賣家評級）吸引買家的購買。

如果你能有效的將銷售量和價格進行對比，然后找到符合你價格策略的銷售量，你的定價自然會更有效率。

eBay上需要設定的價格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價格需要你去設置。

主要的價格有：

拍賣刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運費：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來分別分析一下對各個價格的設置策略。

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拍賣價格

拍賣刊登中設置的底價，我們叫做Start Price起始價格。當有買家拍你的商品后，這個起始價格就被買家的叫價代替，這時的價格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒有被取消期間，買家都可以對一個刊登叫價。每個買家都可以根據(jù)自己的預期，對商品進行上升式的叫價。也就是說這Current Bid Price只會不斷上升。這個過程會不斷進行，直到商品被出價最高的買家拍下。當刊登結(jié)束時，最高的出價會變成End Price成交價（如果沒有成功售出，那么成交價為0）。

Reserve Price保留價格讓賣家設置一個保留的價格。當買家的出價達不到這個價格時，售出行為就不發(fā)生。當然，買家很有可能會看到這個保留價格。因此，盡管賣家可能會因為保留價格而更加安全，但是高的保留價格會讓買家一開始不愿意進行出價。

對于Start Price起始價格來說，賣家一般需要設定一個比直接售出商品低得多的價格。因為拍賣刊登的工作原理就是，價格會隨著買家的出價不斷上升，最后高于市場平均價格。為了達到這一目的，商品就必須有點特色，或者是很難估價的商品。

如果將Start Price起始價格設置得太接近End Price成交價，自然只會有比較少的買家進行出價，最后會大大的影響價格。

觀察發(fā)現(xiàn)99美分起始的拍賣刊登會帶來較高的成交率。99美分的低價拍賣當然會在一開始吸引比較多的拍賣，這種方式需要注意控制風險，同時也只對于某些類型的商品更有效。

定價價格

定價刊登中為一個或多個刊登中的商品提供一個固定的價格。

臨時的促銷可能會改變刊登的價格。但是大多數(shù)時候，刊登的價格在整個刊登過程中都是固定的。

定價刊登的其實起始價和成交價是一致的。只有一種情況可能會導致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價格促銷。

Best Offer最佳價格功能讓買家可以給出一個價格，詢問賣家是否接受。這種

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出價有時間限制，賣家有權利不接受這個價格。

由于定價刊登這種刊登形式，價格相對來說比較透明化。賣家和買家在刊登一開始就了解該商品的售賣價格。

買家在這種情況下，會有更多的空間比較不同商品的價格。這一點和拍賣刊登是完全不同的。

因此，如果定價過高，會在買家比較中處于劣勢。最重要的定價策略，就是將價格設定的和買家的期望值完全吻合。

eBay運費

eBay運費有2中設置方式，一種是將運費和售價分開，另外一種是將運費和售價和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運費。

運費另付

大多數(shù)運費另付的刊登會在刊登中顯示一個運費計算器，買家通過這個計算器功能可以了解到運費大約多少錢。除了計算器功能之外，買家也可以選擇固定運費，讓買家能夠更方便的知道運費的價格。

免運費

當賣家進行免運費刊登，運費就包含在了售賣價格中。由于包含了運費，免運費的刊登往往都標價較高。當然由于eBay的政策傾向于免運費刊登，因此，提供免運費將會提高刊登的搜索排名。

雖然免運費是不錯的選擇，但是由于節(jié)約成本，選擇比較便宜的運輸方式有可能會降低買家的滿意度。

通過調(diào)整價格提高排名

不少賣家會關心如何提高eBay的搜索排名。價格就是影響搜索排名的重要因素

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之一。eBay不斷比較相似標題或者一個類別中刊登的價格，通過這樣來調(diào)整不同刊登的排序。

設置一個相對與競爭對手來說合理的相對較低價格，將會有效增加點擊率以及銷售轉(zhuǎn)換率。

上面都主要介紹了eBay的價格相關情況。

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下面講一下Amazon的價格。

Amazon定價有哪些

在Amazon上刊登的產(chǎn)品主要有2種。一種是Amazon自身銷售的產(chǎn)品，另一種是由第三方銷售的產(chǎn)品。

第三方銷售的價格叫做Offer Price售價。在Amazon中，一個刊登中有多個賣家在不同的價格售賣該商品。

對于所有Amazon賣家都想爭奪的Buy Box來說，價格是影響B(tài)uy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價格是可以進行頻繁調(diào)整的。有些賣家會使用一些自動調(diào)整的功能來結(jié)合競爭對手價格和自身產(chǎn)品表現(xiàn)的情況，將價格進行相應的調(diào)整。影響價格的其他因素：

市場需求、競爭情況、運營成本、物品狀態(tài)、物品年齡、構(gòu)成、證書和授權、稀少性、原產(chǎn)

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下面就分別解釋一下各個因素對價格的影響。

市場需求和價格的關系非常明顯，市場需求越高，買家更愿意付更高的價格。由于市場的需求在不斷變化，但是又是有一定的規(guī)律的，所以如果能提前掌握市場需求變化的規(guī)律，提前調(diào)整價格，將會獲得更好的效果。

競爭

每個平臺上都有上百萬的賣家競爭。因此，唯一的產(chǎn)品很少。當其他條件相同的情況下，買家更愿意選擇低價的商品。因此，了解競爭對手的價格策略就成了必須要做的功課。

現(xiàn)在買家已經(jīng)不再是只在一個平臺上購買，而是多個平臺進行對比，因此，了解其他平臺競爭對手的價格也同樣重要。

運營成本

賣家在運營的過程中，需要考慮到很多隱性的運營成本。比如有的新賣家在開頭不用考慮刊登的費用，到中后期就需要考慮到這些費用。每筆交易的運費都不同，而退貨的可能性同樣增加了風險。

你可以根據(jù)下面的運營成本列表，看看你的每項運營成本：

進貨成本、儲藏成本、運輸成本、包裝成本、刊登費用、PayPal費用（或者支付工具費用）、填充物費用、市場費用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產(chǎn)品不同的是，二手的產(chǎn)品往往會在價格上大打折扣。根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)的不同，價格也是完全不同的。

盡管不同的市場都在不同的程度上售賣物品，eBay上的二手產(chǎn)品相對于其他市場來說，是比較常見的。

如果價格合適，一定程度上狀態(tài)的損壞是可以被買家接受的。但是需要注意的是，這些狀態(tài)必須在照片，物品特性和細節(jié)描述中標識清楚。

損壞的物件居然也有市場，因為買家想要的可能只是這個物件的一部分。有些團體甚至在尋找大量破損，或者只有一個零件可以使用的產(chǎn)品，來為其他產(chǎn)品更新準備更多的原材料。

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第三方狀態(tài)認證

在同等的狀態(tài)下，一個被第三方狀態(tài)認證過的產(chǎn)品（認證這個產(chǎn)品被使用的程度）往往會比沒有經(jīng)過認證的產(chǎn)品賣的價格更高。

原始狀態(tài)

在很多情況下，更新你的物品狀態(tài)也許不是一個好方法。

改變物品的狀態(tài)，讓它變得更新，有可能違背了想購買二手產(chǎn)品買家的想法。有些買家可能就像買個“古董情調(diào)”呢。

價值貶值

并不是所有的物品價值都是隨著時間貶值的。有些有時代特征的物品（比如，古董車部件？）或者當年流行的媒體

強調(diào)物品的組成

也許你還沒有在你的二手商品中發(fā)現(xiàn)，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來流行的純自然風格讓木制物品引領風潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會為物品增殖。

強調(diào)原產(chǎn)及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產(chǎn)及稀缺性商品。其原產(chǎn)和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫，卡通人物，都可以被第三方認證。認證打分是非常重要的過程，一般來說認證打分過的產(chǎn)品會比沒有經(jīng)過認證的商品獲得更高的銷售價格。

物品的稀缺性和價格的關系也很明顯。越是稀缺的商品，價格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產(chǎn)品特別值錢。

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查看價格

進入市場當中，查看產(chǎn)品的市場價格。

最重要的是掌握市場中的平均價格，最高價格，成交價格等，從而了解你的價區(qū)間。

小結(jié)：

關于價格的問題，我們分為了3個小結(jié)，為大家講解了在eBay和Amazon上，對價格有影響力的重要因素，以及如何制定和調(diào)整你的價格策略，來最大程度的獲得利潤。

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第二篇：跨境電商產(chǎn)品定價策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價知多少

跨境電商產(chǎn)品定價策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價知多少

目錄一、二、三、四、怎樣給產(chǎn)品合理定價.......................................................................................................1 產(chǎn)品定價小技巧...............................................................................................................2 外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價...................................................................................4 產(chǎn)品定價的誤區(qū)一定要避開...........................................................................................5

一、怎樣給產(chǎn)品合理定價

通過下面的產(chǎn)品定價實例，看看相同的產(chǎn)品不同的定價會產(chǎn)生怎樣的影響。

備注：單件出售，免運費，比較合理的價格，銷量還不錯。

備注：單件出售，免運費，較高的價格，利潤設置過高，很難銷售出去。

備注：打包出售，免運費，利潤控制合理，給予了一定的優(yōu)惠，體現(xiàn)了批發(fā)特性，適合批發(fā)群體的老買家，銷量不錯。

從上面的例子中，我們可看到，定價是決定產(chǎn)品最終是否能售出的關鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平臺和買家的角度來看，為什么要這樣設置價格。

二、產(chǎn)品定價小技巧

了解了平臺和買家特點之后我們就有大概的方向了，對于沒有一手貨源的賣家，我們建議您將利潤控制在5%-30%以內(nèi)，具有一手好貨源可以從工廠直接拿貨的賣家，利潤可以根據(jù)自己的優(yōu)勢適當增加。

如果還是感到定價無從下手，這里可以教給大家一個最簡單有效的方法：搜索出您產(chǎn)品的類目，看看同一類目下的產(chǎn)品定價范圍，一般來講排序在前三頁的產(chǎn)品最暢銷，價格最具有參考價值。舉個例子看一下：

例如：我的產(chǎn)品是：dog clothing 寵物狗服裝

如圖可以看出我目前的產(chǎn)品定價是9.23美金/件，但是我不知道這個價格是否能賣的出去，這時可以點擊產(chǎn)品上方的Dog Apparel類目鏈接，查看所有dog clothing的產(chǎn)品價格范圍，排在前三頁的產(chǎn)品都是最暢銷的，一般只需查看前三頁的產(chǎn)品，就可以知道什么質(zhì)量的產(chǎn)品是什么價位了，搜索結(jié)果如下圖：

在這個圖中，共搜索出了2513個Dog Apparel產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品定價基本在 $5~20 / Piece之間，因此根據(jù)我的產(chǎn)品質(zhì)量，價格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件產(chǎn)品我定到20美金左右，那就很難賣出去了。從上面的搜索中，我們還能清晰的看到其他賣家的打包方式，銷售模式，這都是可以借鑒的地方。

另外不可以大意的是，記住跨境電商平臺是以美金為單位的，定價的時候要關注匯率變動，及時在網(wǎng)上查詢匯率浮動，以便及時調(diào)整價格。

三、外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價

有很多人都會問，為什么標題和產(chǎn)品描述都添加好了還是不出單，在這里我們還要注意一點就是產(chǎn)品的價格。

據(jù)了解，很多賣家在上傳產(chǎn)品時最常犯的錯誤是亂寫價格。在發(fā)布自己的產(chǎn)品時，自己想寫多少就寫多少，覺得應該賣多少就寫多少，這是一個致命的錯誤。因為你來到平臺就好比你新進到一個市場里，你要賣什么東西，訂什么價格前，必須要清楚這個市場里同樣的東西賣多少錢，這樣你才能夠給自己的產(chǎn)品合理的定價。

影響定價的因素很多，比如產(chǎn)品成本、競爭對手對產(chǎn)品的定價和其他外部因素等。其實我們可以用最簡單的方法為自己的產(chǎn)品進行定價。在這里推薦給所有新賣家一個快捷方便的給產(chǎn)品定價的一個方法：在平臺搜索你的同類產(chǎn)品，參考搜索結(jié)果的前三頁的均價，價格可以設置在中等偏低，不要最低，更不能最高。

四、產(chǎn)品定價的誤區(qū)一定要避開

敦煌產(chǎn)品價格設置：產(chǎn)品定價，簡單數(shù)字蘊含大學問。

首先，介紹一下定價的技巧:

1、研究市場價格必不可少

很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)相當透明，作為賣家要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品價格要有敏感度。第一、可以通過對比平臺相同產(chǎn)品的價格來定價;第二、沒有完全相同的產(chǎn)品時，找同類產(chǎn)品，如材質(zhì)、款式等;第三、如果在平臺上找不到同類產(chǎn)品，建議你利潤控制在20%。

敦煌平臺的價格是美金，沒做過外貿(mào)的賣家對匯率換算很頭疼。比如：近期內(nèi)匯率都在6.81/6.83左右波動，那么我們就可以按照6.81的匯率來計算價格。同時要隨時關注一下匯率的變化。

2、根據(jù)買家特點定價

我們的買家絕大多數(shù)是經(jīng)營網(wǎng)店或?qū)嶓w店的中小批發(fā)商，他們的特點是庫存量小，產(chǎn)品訂購頻繁，產(chǎn)品專業(yè)性不強，一般都是幾 個產(chǎn)品線同時經(jīng)營，看中轉(zhuǎn)售利潤空間，在意賣家的專業(yè)性和售后服務，根據(jù)這類買家特點我們產(chǎn)品的定價小巧輕的產(chǎn)品可以打包銷售，免運費。價格區(qū)間拉大，體現(xiàn)批發(fā)概念。根據(jù)不同的產(chǎn)品我們一般的批發(fā)定價要比國外市場單價至少低30%，這30%除了包括買家轉(zhuǎn)售的利潤空間也包括了買家在國外轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的基本成 本。

3、借鑒平臺同類產(chǎn)品的價格

這種方式最直接簡單，但是它的弊端也在于不同質(zhì)量的產(chǎn)品一樣的價格，比如同樣是假發(fā)，材質(zhì)不同價格相差較多。買家購買了容易造成糾紛，因此這種方式也需要seller

了解此類產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品在市場上的價格，通過搜索選項找出此產(chǎn)品價格由高到底的排序。

4、精細計算運費，幫助買家控制成本

運費是外貿(mào)中讓新賣家比較頭疼的地方，在這里千萬不要馬虎。對單位價值較低的產(chǎn)品設置免運費可以隱藏高額運費。賣家在上產(chǎn)品前，對每個產(chǎn)品作了仔細的稱重和計算，將運費成本降到最低，并將省下的運費讓利于買家。從而又在價格上有了更多的競爭優(yōu)勢。

要精細計算，比如：12個產(chǎn)品的重量剛好為1KG，那就一包是12個，而不要10個一包。

其次，我們談一談定價的誤區(qū)：

1、粗心大意誤操作

因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的新賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把一包的價格寫成了一件，導致無法發(fā)貨或是賠錢發(fā)貨?

2、隨意定價

有的賣家朋友，可能是由于之前沒有外貿(mào)經(jīng)驗、或者是不熟悉wholesale這種明碼標價的模式、或者是還沒有投入相應的精力和時間，對于敦煌網(wǎng)平臺上的產(chǎn)品的如何定價，他們心里是不太清楚和確定的。所以有些賣家填寫產(chǎn)品價格的時候，都是隨隨便便亂填一氣的。比如，一個賣家因為沒有時間確認產(chǎn)品價格，就把所有的產(chǎn)品都設為1.14美元還免運費，她原以為買家肯定會懷疑，不會購買。沒想到，真的有買家下單了。最后也是賠的一塌糊涂?

3、銷售方式不恰當

有的賣家朋友銷售的產(chǎn)品規(guī)格小貨值低，比如，零配件、小日用品。一個產(chǎn)品的單價可能就只有幾美分甚至是更低。可是在選擇銷售方式的時候，卻選擇按PIECE出售。試想，如果海外買家真的要買一個產(chǎn)品，賣家是賣還是不賣呢?

第三篇：亞馬遜跨境電商培訓總結(jié)

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亞馬遜跨境電商培訓總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓給大家?guī)淼氖强缇畴娚淌袌龇治觯缇畴娚碳t利時代全面來臨，你真的準備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學者，又該何去何從呢？接下來，小編給您介紹一家深圳具有權威性的培訓單位，希望能為大家指點迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓過上萬個學員，學院憑借雄厚的師資力量和強大的專業(yè)能力及豐富的培訓資源，確保學員學習最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學習體驗。我們本著“關注專業(yè)品質(zhì)、尊重客戶要求、注重長久發(fā)展、追求合作共贏”的服務理念，以國家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營銷服務生態(tài)圈，為企業(yè)培訓、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務模式專業(yè)營銷體系人才，服務范圍涵蓋跨境電商自建平臺企業(yè)、第三方平臺賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓、eBay培訓、Wish培訓等為主，開設Amazon基礎實操班、亞馬遜高級運營班、eBay基礎實操班、wish基礎實操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓營，以產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務、采購管理、物流管理、技術支撐、品牌建設為輔助課程，均以實戰(zhàn)為主，架設跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓通道。

培訓對象：

1.尚未進入亞馬遜平臺但打算入駐的賣家

2.初步進入亞馬遜平臺但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運營經(jīng)驗但銷售不見起色的亞馬遜賣家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷售團隊成員

5.當前從事Ebay, Wish等平臺的計劃拓展亞馬遜平臺的賣家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓服務：

培訓形式是：一對一教學、一人一臺電腦、一人一個子賬號模擬實操培訓并提供一年免費復訓，我們也是全過程跟蹤服務的，有什么問題我們都是幫助解決的，您在我們這學習，在這里我們將教會你獨立運營操作亞馬遜賬號，讓你學的輕松，學的更加徹底。

我們每個月還有屬于會員的海貓沙龍，一年還有4+x場的海貓巡中國。

想知道更多的亞馬遜運營技巧，來海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓班，保證讓您一次上課，終身受益。

海貓跨境新上線的海貓亞馬遜論壇，歡迎各位去留言問有關于跨境電商的問題哦，小編一定知無不言。http://www.tmdps.cn/47yMuY

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第四篇：跨境電商培訓之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標題規(guī)則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標題里可能會出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息；

6、如有數(shù)字描述，請用阿拉伯數(shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創(chuàng)建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導目標客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會更高。

3、好標題中的關鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關的，這樣的標題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產(chǎn)品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標題描述不符，則會發(fā)生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經(jīng)構(gòu)成侵權，你隨時可能會被投訴而導致賬號被封。

3、不可在標題內(nèi)放賣家電郵、電話號碼等關于私人的信息。

4、關鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準的關鍵詞體現(xiàn)在標題中。

5、標題不能是完完全全的關鍵詞堆砌，此外，除了關鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關鍵詞的方法

上文不斷地提到關鍵詞，那既然關鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關鍵詞數(shù)量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關鍵詞，系統(tǒng)即時提示的關鍵詞基本就可認定為核心關鍵詞。用這些關鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關鍵字規(guī)劃工具再次確認。

需要提醒的是，當產(chǎn)品的核心關鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第五篇：跨境電商培訓之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

跨境電商培訓之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

海貓商學院又開課咯，這次給大家?guī)淼氖强缇畴娚膛嘤栔拇罂缇称脚_趨勢大解析，跨境貿(mào)易新人往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在所有的跨境電子商務平臺全部上架開店，機會最大，收益也會最大。其實海貓跨境要告訴大家這個觀點是錯誤的，特別對于跨境新人，因為經(jīng)驗、資源、精力有限，專注永遠比廣撒網(wǎng)更有效率。選擇一個合適的跨境平臺，投入自己的資源，好好經(jīng)營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步。如果4大平臺全部投入，顧此非彼，最終往往是竹藍打水一場空。

一、阿里全球速賣通（Aliexpress)

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，這幾年的發(fā)展可謂風生水起，已成為全球最活躍的跨境平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。

速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%，現(xiàn)在的注冊數(shù)據(jù)應該更加火爆。

因為是阿里系列的平臺產(chǎn)品，速賣通整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓傳統(tǒng)，通過社區(qū)和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。

總結(jié)：速賣通適合跨境新人，尤其是產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。

二、亞馬遜（Amazon）

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境B2C平臺首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平臺。

亞馬遜對于賣家的要求是比較高的，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號。

關于新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點：

（1）選擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

（2）接受專業(yè)的培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險，所以建議大家選擇一家培訓公司，先接受培訓再開始做。

（3）需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

（4）最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。解決這個問題也比較簡單，外貿(mào)人一般都有一些海外客戶資源、海外朋友，可以通過他們解決這個問題，另外，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)做這樣的服務。

（5）流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時應該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿(mào)基礎和資源（包括穩(wěn)定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。

三、eBay

對于ebay的理解，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國的。對于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。

相對于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但eBay有一個非常嚴重的問題：規(guī)則嚴重偏心買家，如果產(chǎn)品售后問題嚴重的話，很容易出現(xiàn)問題。

做eBay最核心的問題應該是付款方式的選擇。大家現(xiàn)在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風險，特別對于eBay來說。經(jīng)常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導致賣家損失慘重。

eBay成功的關鍵是選品，其主要市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研。方法包括：進入eBay總體研究一下整個市場的行情，結(jié)合自己的供應鏈特點深入分析；對歐美市場的文化、人口、消費習慣、消費水平等方面進行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品；找一些eBay的熱銷產(chǎn)品，對其產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價格仔細研究，分析自己的優(yōu)勢；研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力；對產(chǎn)品在歐美市場的利潤率和持續(xù)性做深入考慮。

eBay的特點總結(jié)有以下四點：

（1）eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規(guī)則非常清楚。

（2）eBay開店是免費的，但上架一個產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。

（3）eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積等待。

（4）如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關。

總結(jié)：對于eBay的選擇，應該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

四、Wish

Wish是一個這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平臺獨特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來的核心因素。

Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，我個人認為Wish未來的潛力是非常巨大的。

Wish平臺的特點：

（1）私人定制模式下的銷售

Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個優(yōu)點是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對于客戶體驗來說是非常不錯的，因為客戶并不想花太多時間在自己不喜歡或者不需要的產(chǎn)品上。通過這樣的精準營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。

（2）移動電商未來真正的王者

其實Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

跨境電子商務如何選擇產(chǎn)品？

這個問題也是非常熱門的，我認為應該考慮以下幾點：

（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。類似于需要指導安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產(chǎn)品。

（5）有自己獨立的產(chǎn)品設計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設計能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

建立自己的跨境電子商務團隊

對于跨境電子商務運營的成功，團隊非常關鍵，特別對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務。因為中小企業(yè)資源不多，一切都要從實際出發(fā)。

（1）從傳統(tǒng)的B2B平臺運營中找人才。跨境電子商務人才首先可以從原來的外貿(mào)人中選擇，因為外貿(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴B2B的外貿(mào)業(yè)務員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。

（2）從淘寶運營中找人才。淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經(jīng)過簡單的培訓很容易成為跨境電子商務應用人才。因為無論從推廣到數(shù)據(jù)運營，跨境的玩法和淘寶都很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運營基礎，這樣的人也好找。

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