第一篇：外貿服裝總結

2011工作總結

在繁忙的工作中，時光如梭，轉眼之間2011年即將離我們遠去，如梭時光，帶走了我們的汗水與努力的同時，也給我們留下了殷實的成果和成長。2011年是不同尋常的一年，上至國際形勢，下至行業公司，都歷練了前所未有的考驗。在這一年中，公司上下齊心協力，披荊斬棘，最終圓滿收官。作為公司（），我現將我11年的工作總結及心得呈現如下，希望在座各位予以指導和建議。

（首先）是2011年工作回顧

今年公司狀況總體良好，在保持了與往年同水準的營銷成績的同時，可喜之處在于今年公司又成功開發了新客戶，以新增客戶minimum為例，單季訂單額近70萬（美元）。該客戶是以公司老客戶solid的buyer為基礎開發出來的。由此可見老客戶關系的維護以及同老客戶進行友好有效的溝通對于開發新客戶有著舉足輕重的作用。

1.我們的行業性質，決定了我們如若想在行業中能夠長久立足，就必須要起到承上啟下的優秀的潤滑作用。今年由我經手的case，出現了不同程度的上游客戶與我們，我們與下游加工商的溝通效率不高，協調不利的局面。說到這點我想在座各位也深有感觸。

首先先談一下，我們與上游客戶之間的問題。今年上游客戶不同往年，今年的推銷樣衣，種類繁多，幾乎一件衣服一個款式。直接導致我們同期的工作量劇增，同樣的問題也導致下游加工商工作負荷的加大，質量也就難以得到保障。為什么，今年會有這樣的情況呢。究其根本，還要說道整個經濟的大環境。歐洲經濟危機陰霾不散反聚，市場蕭條，消費者消費能力消費欲望萎縮，往年熱銷商品今年大都不盡如人意，我們的上游客戶，為應對這一局面，采取了增加多樣化的款式來吸引不同層次的消費者的市場策略，也就是我上面說道的為什么，今年的推銷樣比往年多了很多。但是（重讀），我們的利潤并沒有隨著工作量的增加而成正比增加。這是為什么呢？這就是我下來要談的問題了。

2.我們雖然根據上游客戶的要求對自身進行了調整，但是受歐洲整體經濟環境的影響，上游客戶的市場策略并未奏效，直接導致上游客戶在當地營業額的下降，于是上游客戶又采取了壓價提質的市場策略。此舉直接將壓力轉嫁到我方和下游加工商頭上，我公司本著客戶至上的信條，勇敢迎接挑戰，壓縮自身利潤同時積極和下游加工商協調應對。但是壓力面前說應對，談何容易。下游加工商本身就處于產業鏈底部，值此人民幣升值的艱難時期，對價格尤為敏感。我公司全體員工上下團結一致，各司其職，各擅其長，與下游加工商積極斡旋，最終確保了上游客戶的——『壓價提質』這看似矛盾的要求得到了滿足。在我方傾盡全力同時，出現了往年合格產品今年卻無法達標的結果。對此結果，我只能說感到遺憾。我想上游客戶的意圖，在座各位都心照不宣。無論如何，不能因此而否定了我們全體員工努力成果，這就是壓力面前的挑戰。

我們都知道，危機同時也是機會，中國的出口行業現在的確正在步入前所未有的舉步維艱的境地，同行們也不會比我們好多少，我們要冷靜的分析現狀，調整自身經營，與困境對抗到底。明年的大形勢也許會更糟，當我相信，只要我們公司上下精誠團結，眾志成城。就一定可以使公司在重壓之下立于不敗之地。

嚴冬終將會過去，同事們，hold住了，迎接我們的就是春天。謝謝大家！

第二篇：外貿服裝----敏感質量問題總結

敏感質量問題摘要：

1．印花發粘；粘住拷貝紙或吊牌：必須用油性拷貝紙或塑料紙；

有印花的樣衣吊牌必須放入領內

2．拉鏈帶刺，尤其童裝：必須順滑無刺

3．領圍拉量：必須達到規格單規定的最小值 4．

針洞，繡花針洞：絕不允許

5．紐扣、繩扣、撳扣、燙鉆脫落：絕不允許。所有童裝的訂單，小的輔料，小于小孩的嘴巴的，都必須牢固釘在衣服上

6．兒童睡衣必須有防火標，帶毛毛領的童裝要有防火標 7． 全棉訂單中凡麻色、麻灰色成分必須區分于其它色 8． 童裝褲子抽繩在后腰或側腰處按訂單規定縫死 9． 紙箱尺寸不可過大過高，絨衫類拋貨體積盡量小 10． 臟衣架不能出運

11． 閃光印花的印花粉色牢度要檢查，不能洗后脫落；印花洗后脫落和開裂的現象都不接受

12． 起絨有毛（如天鵝絨）的服裝，絨毛的方向同一訂單務必一致，如因必須套排而有倒順毛情況（PILE GOING UP AND GOING DOWN）則務必按比例裁剪，以保證同一箱貨物絨毛方向一致

13． 同一組訂單，如果分在不同工廠做，那么務必要注意顏色一致性。14． 紅色、藏青、綠色這些色牢度難控制的顏色，不能與白色衣服配套做睡衣，否則一起洗的時候容易發生色牢度問題。

15． 嬰兒裝的撳扣要特別小心，不能脫落，不能打破面料。業務員要叮囑工廠用原版模具。驗貨員要反復破壞性拉開成品。

16． 有方向性滿身印花的花型要提醒客戶花型樣要本身有正反，以便工廠裁剪時正反裁剪不造成整件衣服的印花全部反向。

17． 大彩條訂單如果一件衣服一個循環，要強調工廠定點裁剪。報價的時候應該與客人說明。

18． 有木珠、銅片在白色布面時，要注意不能沾色。木珠要上清漆，且不能掉漆，不能烘干；銅片不可用鐵片代替（用吸鐵石試之）

19． 疊門的衣服要注意疊門后的前領深，不能太低，以免暴露，不能銷售。20． 同種面料不斷翻單時要時常注意面料的手感質地，若有變化要及時發現和制止。

21． 下大量訂單給同一工廠時，要自己計算量和度，到一定程度要趕緊外移，以免造成該工廠的交期瓶頸。

22． 打皺面料下單給工廠時要寫明是打皺前還是打皺后克重。23． 單面搖粒絨訂單下單時要提醒工廠反面清紗。24． 無袖歀訂單要避免袖籠過大或過小。

25． 全滌面料需防范熱轉移牢度不好：當黑色、藏青、大紅與白色相遇，在高溫狀況下，有可能會發生熱轉移，所以當白色大身有異色拼塊、嵌線、貼條，在包裝時務必加上襯紙，將這些部位與白色會碰到的部分隔開，或建議客戶修改設計。

26． 目前西方國家對中國產品的環保問題提出質疑，在做訂單時，務必注明面料、輔料必須是環保產品。熒光印花國產漿料都含有甲醛，以后遇到熒光印花，必須要求進口環保漿料；搖粒絨在染色和添加柔軟劑時，容易有甲醛，做搖粒絨訂單時，必須要求工廠的面料不含甲醛。

第三篇：深圳外貿服裝批發市場匯總[推薦]

深圳外貿服裝批發市場匯總

中國外貿服裝貨源版圖上，深圳與廣州可以說是最精彩的雙城記了！在筆者的印象里深圳外貿服裝批發市場算是比較有個性的了。廣州玩的是氣勢，從頭到腳，從小配件到成衣，全國無不唯馬首是瞻，而深圳表面上沒有廣州那樣的龍頭地位，但實際上深圳外貿服裝批發和生產水平非常之領先。作為中國最強的制造天堂，服裝業遠不算深圳的支柱產業，但整體水平仍然讓大多數地區望其項背。由于毗鄰港澳，深圳不僅在設計開發方面占有先天優勢，另一方面，其工業化也非常強，表現在服裝企業的設備進口率高達90%多，這是非常可怕的數據，都說杭州是女裝之城，深圳其實只是很低調罷了，安莉芳，愛·特愛，歌力思、影兒、鄧皓、天意、城市儷人，馬天奴，瑪絲菲爾，凡思諾,一個個如雷貫耳的名字，你不覺得它怎么樣，但是聚到一起你就會感覺到深圳的底蘊了，且不說維珍妮、CK、黛安芬，odbo,BCBG這些更如雷貫耳的名字也都落戶深圳了。高度發達的服裝產地基礎讓我們對深圳的外貿服裝批發流通市場產生了極大的興趣，我們從廣州出發，乘坐動車，50分鐘之后，來逛逛深圳外貿服裝批發市場。

深圳的服裝批發市場整體來看比較散，分幾個區域。最有名的要數羅湖的海燕服裝批發城及其周邊區域了。海燕批發城位于羅湖區嘉賓路海燕大廈內，側門為入口，一樓到五樓為營業空間，整體經營面積也不大，老式的商場式環境，每層都是些小檔口，面積也很小。樓很舊，經營環境也非常一般，但就是這樣的場子卻做出了名堂！什么明堂，一個字：貴！在海燕及其周邊的東洋等場子，筆者見過1500多拿貨價的秋裝，嘿嘿。全國做高檔精品時裝的應該沒有不知道海燕的吧！海燕做的純粹是女裝，沒有休閑裝靚妹裝，全是女時裝，也有些配件和少量鞋子等。海燕形成的歷史筆者無從考證，只是聽說當年很多香港服裝人在這里有設點，批發精致港服，也有很多港人來這里選貨拿回去賣，畢竟羅湖區嘛，離口岸近。所以逐漸形成了精品聚集的風格，不怕貴，就怕貨不好。海燕的貨出去后有人十倍地往上翻。貨源嘛，有真正的進口貨，也有香港流出的庫存貨，也有內地小工廠打版出來的比較粗制濫造的貨，現在海燕已經有些水了，但整體高端的形象還是屹立不倒，畢竟做精品的比較省心，無論是批發和零售都不需要很大的人氣，單體利潤高，少即是多。

海燕服裝批發市場的成功帶動了整塊區域的發展，南洋國際服裝批發城，東洋國際服裝批發城，海港服裝批發城等相繼建成。面積幾萬平方米，經營環境也是新型的敞開式服裝批發市場布局。里面的單體檔口有大有小，大的檔口面積大得驚人，經常是小一百平方這樣子。每個檔口人都很多，我指的不是顧客，是賣家，有點跟廣州白馬那意思似的，穿版的小妹一

大排，可見生意是確實不錯，反正不管是老板還小妹都挺拽的，愛搭不理的，經營的是你叫不上來的品牌，不管是內地港貨還是進口服裝，都是你沒見過的，但是款式還是不錯的，日范兒的非常日范兒，韓版的非常韓版，歐美的更是非常地道。很多家門口都放著國外發貨過來的包裝箱，櫥窗上寫著“周一周三周五韓國到貨”這樣的字眼，雖然炒作的成分避免不了，但整體上海燕服裝商圈的貨源還是值得稱道的，只是代價不菲，你是做這路貨的，你有成熟的顧客積累，當然可以去做，否則，他們的批發價都已經是你的零售價了。

海燕還是比較傳統的服裝批發市場模式，臨近火車站，市中心，商業中心等等這些元素都具備。目前深圳折騰得比較大的要算南山南油服裝批發基地了。位于南油工業五路，蛇口沃爾瑪那里，以前一直是服裝工廠集散地，有幾十家工廠，數個大型廠房，目前大部分被改建成服裝批發市場了，呵呵，也挺有意思，沒有做成LOFT而做成大型批發市場了，到下午5，6點鐘的時候，會出現進貨的顧客和區內工廠下班的工人一起扎堆的有趣現象。有大概十來個場子吧，單體都有上萬平米那么大，其中做得最好的要屬最老牌的世紀廣場了。一共三層，女裝居多，每層都比較亂，沒有明顯的分區。其它象集美堂，利榮，泰榮等等都是后來的，生意大同小異，沒有世紀廣場好。整個南油服裝批發基地以外貿休閑裝為主，女裝居多，整體上比較中檔，沒有特別高端的貨源，也沒有太出彩的款式，不過呢也有一些原單貨，不過得淘，好在整個場子都比較稀，不像傳統服裝批發市場那么寸土寸金，逛著跟迷宮似的，所以還算比較好掃樓。南油給筆者的感覺是野心不小，但先天不足，畢竟地理位置決定了他不可能有太大的發展，南山接近蛇口的南油，距離火車站是城市兩端，雖然距離福永機場比較近，但畢竟火車站是服裝批發市場的客源主體交通方式，所以物流和交通的不便也注定他難以有大量的客源。所以目前南油一些新興的場子，檔口費用只要4000多租金，可見整體上不會產生太大的效益。南油服裝批發基地目前的發展趨勢是批發加零售，附近的大量住宅區提供了一定的零售客源。

都知道華強北是電子一條街，在茂業后面，有個大棚市場叫嘉年，也是非常有名，主要做休閑外貿貨，從頭到腳，亂七八糟什么都有，整日人滿為患，說要拆除好多年了，至今也只是改造了一下繼續存活著，可見生意是不錯。也有一些有渠道拿到好貨的人在這里租地方

做批發，不過現在的貨比前幾年水多了，除了一些日用品小零碎有真正原單貨以外，服裝已經非常之少了，都是仿貨和大路貨的天下。現在已經基本轉型為零售市場，東西不貴，買的人很多。嘉年附近的男人世界和女人世界也是批發的地方，不過都是低檔貨和大路貨，不去也罷。

八卦嶺一帶也是服裝工廠集散地，當然沒有南油的規模，所以并沒有開發成服裝批發市場，不過有很多公司的看版間，也有一些有渠道的人在那里租地方搞批發，做什么的都有，女裝，內衣，打包貨，環境嘛，很破舊的工廠樓。

哦，對了，忘了老牌的東門商圈，那里有白馬和新白馬，不過鑒于深圳外貿服裝批發貨源給人的印象多數集中在超前，精品，所以一時半會忘了東門，就零售來說，東門是絕對的大頭，打工一族周末會把這里擠得水泄不通，十幾幾十塊的衣服到處都是，論潮流和時尚，東門也有中威，南塘這樣的年輕的潮流場，但外貿服裝批發嘛就沒什么搞頭了，這里有的，別的地方也都有，就更別說廣州了，有廣州白馬何必去深圳白馬呢，難道深圳交通比廣州方便？

深圳，大把的頂級服裝品牌代工廠，大把的國內服裝品牌企業，應該也確實有大把的優質貨源存在著，但流向不明，縱觀深圳外貿服裝批發市場，給出的答案并不十分讓人解渴，來廣州進貨的人多半會往深圳殺一圈，互補一下，不去心里空得慌，但互補只是互補，大頭還在廣州。深圳外貿服裝批發貨源給人的感覺就一個字：深。你不知它們在哪里，在普通寫字樓不掛牌的寫字間里，在網上賣家的店鋪里，甚至在某個純粹零售店里都會發現他們的影子，想集中高效地去找，那是很難的事情。個人需要不同，拿貨8沒法給出合適的答案，只能大略給深圳外貿服裝批發市場做一個素描。各位有個感性的認識，再好奇就親自跑一趟吧。

第四篇：外貿服裝質量檢驗標準

服裝質量檢驗標準

一．?總體要求

1.面料、輔料品質優良，符合客戶要求，大貨得到客戶的認可；

2.款式配色準確無誤；

3.尺寸在允許的誤差范圍內；

4.做工精良；

5.產品干凈、整潔、賣相好。

二．?外觀要求

1.門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致，里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。紐扣順直均勻、間距相等。

2.線路均勻順直、止口不反吐、左右寬窄一致。

3.開叉順直、無攪豁。

4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。

5.袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。

6.領缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領窩圓順、領面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領不外露。

7.肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致，拼縫對稱。

8.袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖袢高低、長短寬窄一致。

9.背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。

10.底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車縫。

11.各部位里料大小、長短應與面料相適宜，不吊里、不吐里。

12.車在衣服外面兩側的織帶、花邊，兩邊的花紋要對稱。

13.加棉填充物要平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。

14.面料有絨（毛）的，要分清方向，絨（毛）的倒向應整件同向。

15.若從袖里封口的款式，封口長度不能超過10公分，封口一致，牢固整齊。

16.要求對條對格的面料，條紋要對準確。

三．?做工綜合要求

1.車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。

2.畫線、做記號不能用彩色畫粉，所有嘜頭不能用鋼筆、圓珠筆涂寫。

3.面、里布不能有色差、臟污、抽紗，不可恢復性針眼等現象。

4.電腦繡花、商標、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、雞眼、貼魔術貼等，定位要準確、定位孔不能外露。

5.電腦繡花要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。

6.所有袋角及袋蓋如有要求打棗，打棗位置要準確、端正。

7.拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。

8.若里布顏色淺、會透色的，里面的縫份止口要修剪整齊線頭要清理干凈，必要時要加襯紙以防透色。

9.里布為針織布料時，要預放2公分的縮水率。

10.兩頭出繩的帽繩、腰繩、下擺繩在充分拉開后，兩端外露部分應為10公分，若兩頭車住的帽繩、腰繩、下擺繩則在平放狀態下平服即可，不需要外露太多。

11.雞眼、撞釘等位置準確、不可變形，要釘緊、不可松動，特別時面料較稀的品種，一旦發現要反復查看。

12.四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉動。

13.所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。

14.所有的尼龍織帶、織繩剪切要用熱切或燒口，否則就會有散開、拉脫現象（特別時做拉手的）。

15.上衣口袋布、腋下、防風袖口、防風腳口要固定。

16.裙褲類：腰頭尺寸嚴格控制在±0.5公分之內。

17.裙褲類：后浪暗線要用粗線合縫，浪底要回針加固。

服裝常見的不良情況

一、車縫

1、針距超差——縫制時沒有按工藝要求嚴格調整針距。

2、跳針——由于機械故障，間斷性出現。

3、脫線——起、落針時沒打回針，或嚴重浮線造成。

4、漏針——因疏忽大意漏縫，貼縫時下坎。

5、毛泄——折光毛邊時不嚴密，挖袋技術不過關，袋角毛泄。

6、浮面線——梭皮羅絲太松，或壓線板太緊。

7、浮底線——壓線板太松，或梭皮羅絲緊。

8、止口反吐——縫制技術差，沒有按照工藝要求吐止口。

9、反翹——面子過緊；或縫制時面子放在上面造成。

10、起皺——沒有按照縫件的厚薄調換針線；或縫合件有長短。

11、起綹紐——由于技術不過關縫紐了，縫合件不吻合。

12、雙軌——緝單明線，斷線后，接縫線時不在原線跡上；縫制貼件下坎后，補線時造成兩條線跡。

13、雙線不平行——由于技術不過關；或操作馬虎造成雙線寬窄不勻。

14、不順直——縫位吃得多少不勻造成止口不順直；技術差緝明線彎曲。

15、不平服——面里縫件沒有理順摸平；縫件不吻合；上下片松緊不一。

16、不方正——袋角、袋底、擺角、方領沒有按90度縫制。

17、不圓順——圓領、圓袋角、圓袖頭、西服圓擺，由于縫制技術不過關出現細小楞角。

18、不對稱——由于技術差或操作馬虎，必須對稱的部位有長短、高低、肥瘦、寬窄等誤差。

19、吃勢不勻——绱袖時在袖山部位由于吃勢不均勻，造成袖山圓胖，或有細褶。

20、绱位歪斜——绱袖、绱領、定位點少于三個或定位不準。

21、對條、對格不準——裁剪時沒有留清楚剪口位；或排料時沒有嚴格對準條格；縫制時馬虎，沒有對準條格

22、上坎、下坎——縫紉技術低或操作馬虎，沒有做到緝線始終在縫口一邊。

23、針孔外露——裁剪時沒有清除布邊針孔；返工時沒有掩蓋拆孔。

24、領角起豆——縫制技術低；領角縫位清剪不合要求；折翻工藝不合要求；沒有經過領角定型機壓形。

25、零配件位置不準——縫制時沒有按樣衣或工藝單縫釘零配件。

26、嘜牌錯位——主嘜、洗水嘜沒有按樣衣或工藝單要求縫釘

二、污跡

27、筆跡——違反規定使用鋼筆、圓珠筆編裁片號、工號、檢驗號。

28、油漬——縫制時機器漏油；在車間吃油食物。

29、粉跡——裁剪時沒有清除劃粉痕跡；縫制時用劃粉定位造成。

30、印跡——裁剪時沒有剪除布頭印跡。

31、臟跡——生產環境不潔凈，縫件堆放在地上。

32、水印——色布縫件沾水裉色斑跡。

33、銹跡——金屬鈕扣，拉鏈，搭扣質量差生銹后沾在縫件上。

三、整燙

34、燙焦變色——燙斗溫度太高，使織物燙焦變色（特別是化纖織物）

35、極光——沒有使用蒸氣熨燙，用電熨斗沒有墊水布造成局部發亮。

36、死跡——燙面沒有摸平，燙出不可回復的折跡。

37、漏燙——工作馬虎，大面積沒有過燙。

四、線頭

38、死線頭——后整理修剪不凈。

39、活線頭——修剪后的線頭粘在成衣上，沒有清除。

五、其它

40、倒順毛——裁剪排料差錯；縫制小件與大件毛向不一致。

41、做反布面——縫紉工不會識別正反面，使布面做反。

42、裁片同向——對稱的裁片，由于裁剪排料差錯，裁成一種方向。

43、疵點超差——面料疵點多，排料時沒有剔除，造成重要部位有疵點，次要部位的疵點超過允許數量。

44、扣位不準——扣位板出現高低或扣檔不勻等差錯。

45、扣眼歪斜——鎖眼工操作馬虎，沒有擺正衣片，造成扣眼橫不平，堅不直。

46、色差——面料質量差，裁剪時搭包，編號出差錯，縫制時對錯編號，有質量色差沒有換片。

47、破損——剪修線頭，返工拆線和洗水時不慎造成。

48、脫膠——粘合襯質量不好；粘合時溫度不夠或壓力不夠，時間不夠。

49、起泡——粘合襯質量不好；燙板不平或沒有墊燙毯。

50、滲膠——粘合襯質量不好；粘膠有黃色，燙斗溫度過高，使面料泛黃。

51、釘扣不牢——釘扣機出現故障造成。

52、四合扣松緊不宜——四合扣質量造成。

53、丟工缺件——縫紉工工作疏忽，忘記安裝各種裝飾絆，裝飾紐或者漏縫某一部位，包裝工忘了掛吊牌和備用扣等

第五篇：外貿服裝采購心得

外貿服裝采購心得

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

首次進貨的迷途

在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發商店里，經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。

二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。

外貿服裝 李鬼泛濫

現在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，經營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上。

滿大街的外貿服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據一位外貿工廠的經理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品，后者生產的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，雖然每批產品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者是國內的服裝企業在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場。

這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發商的這些說法，就未免過于天真了。現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發價也比同類內銷產品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節，防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客戶持續選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

外貿服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發市場一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。