第一篇：實戰外貿服裝采購經驗

找服裝加工廠，找訂單，采購面輔料……盡在好訂單網！

實戰外貿服裝采購經驗

一．收集信息、詢價

1.通過電子商務查詢相關產品信息

2.通過當地批發市場有利資源

3.通過朋友同行的介紹

4.通過博覽會收集廠家資料

總結：經過多家供應商的報價信息，進行比較，至少要貨比三家

二.選擇供應商、采樣

通過交談和實地考察，根據自己公司的規模和采購量，挑選實力相當的供應商，假如本來自己的公司規模和需求量就不怎么樣，而盲目的挑選實力雄厚，大規模的供應商，人家大規模供應商都懶得理你,而且規模大的供應商價格方面還不一定有優勢，因為羊毛出在羊身上。

你可以先在一些服裝網絡平臺上探探底，就比如說好訂單網吧，上面的工廠展示更加突出制造能力與檔期安排，方便你縮小找廠范圍，還可以同時向多家工廠進行詢價，進行報價對比。你可以通過好訂單網找到合適的工廠。

選擇供應商要注意的幾點：

a.了解供應商主要是看：規模，注冊資金，員工人數，年營業額。售后服務 b.最好選擇離公司比較近的供應商廠家。

三.寄樣，確樣

1.把收集好的產品資料E-mail給客戶

2.當客戶看到產品資料選種某種產品后，跟廠家索樣再寄樣給客戶（根據客戶要求）

3.等待客戶確認樣品是否滿意，然后傳達采購清單

四.下單，確認交貨期，跟單

1.當采購部收到客戶采購清單后，吩咐下達采購任務

2.根據確認的樣品和客戶的要求下單給供應商，跟供應商下單一定要注意：一定要把客人的訂貨要求跟廠家說清楚（如:包裝,條碼,嘜頭等），強調要跟樣品一樣。

3.在下單之前，必須先談好貨款事項，談好了再下單

4.開單的時候要注意寫好每箱較準確的體積規格，毛重，材料(根據客戶清關的要求)

5.下完單，就要開始確認交貨的事情，必須知道交貨時間，以便公司安排收貨時間.找服裝加工廠，找訂單，采購面輔料……盡在好訂單網！

6.在做貨期間，必須經常跟供應商溝通，抽空到工廠跟蹤做貨情況

7.必須算好貨物體積，算下能裝多少箱貨/集裝箱(20GP.40GP.40HQ),算下總貨物體積需要幾個集裝箱(根據體積選擇不同大小的)。

五.訂艙，訂集裝箱

1.在交貨期間，必須安排好運輸問題，如(訂艙，拖車時間等)----指國際海運a.國內的就不用，一般供應商都會直接把貨送到指定的倉庫

六.收貨.驗貨

1.收貨的時候，最好在前1或2天先跟各供應商通知一下哪天什么時間收貨，以免廠家因業務繁忙而忘記交貨時間。

2.關于驗貨一定要仔細，拿著原先的樣品跟送來的貨物相對比，看有沒有質量問題，因為大貨不可能一件件查看，所以可以采取抽件檢查，盡量多檢查幾件貨。如果客戶對質量的要求很高，那么就應該一件件檢查。避免出現不必要的事情發生

3.還有在驗貨的過程中，一定要查看產品有沒有根據客戶的要求來做.4.查看有沒有貼條碼，嘜頭等等

5.登記合格產品的入庫資料，詳細些，簽單驗收

七.裝柜，報關出口

1.第一件事就是記下集裝箱號

2.裝柜的過程中一定要注意，什么東西能放底下，什么東西不能壓，例如：陶瓷.玻璃都是易碎品不能放在底下，容易壓壞，必須放在上面，不能擠壓…..3.計算集裝箱的裝貨數量，單件毛重數據一定要準確，因為報關要用到很重要

4.報關一定要注意問清楚什么東西不能報，如：木制品需要熏蒸，塑料類的需要檢驗有無毒證明等等，必須報容易出口的產品，否則被海關查到有不能出口的產品，后果嚴重

八.計算庫存

1庫存=入庫數據—出庫數據=入庫數據—裝貨數量

九.客戶匯款，郵寄提單

1.把出貨資料發給客戶，客戶確認沒問題，要求客戶匯款，當我們收到款項后，必須把提單等提貨的資料給客戶。

十，按事先談好的付款時間到財務部申請付款

第二篇：外貿服裝采購心得

外貿服裝采購心得

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

首次進貨的迷途

在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發商店里，經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。

二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。

外貿服裝 李鬼泛濫

現在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，經營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上。

滿大街的外貿服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據一位外貿工廠的經理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品，后者生產的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，雖然每批產品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者是國內的服裝企業在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場。

這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發商的這些說法，就未免過于天真了。現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發價也比同類內銷產品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節，防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客戶持續選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

外貿服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發市場一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。

第三篇：學歷 經驗 實戰[范文]

學歷 經驗 實戰 , 策劃界的第一人 策劃大師何學林,論學歷 ,論經驗.論想法創意都是無人可比的,策劃界的神筆馬良.救活了多個企業.1992年，何學林先生從中國人民大學經濟學碩士畢業、國家外經貿部“下海”后即在北京中關村成立北京學林公司，專業從事創意策劃業，成為中國第一代自覺的職業策劃人，以“學林賣創意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開標價賣創意的第一人，并為中國創意開出了最高價，而他當時所賣的創意《全球人腦大聯網》與后來的互聯網的創意如出一轍。而中國策劃界今天一些知名的策劃人則遲至1995-1997年才涉足此道。經濟策劃需要具備扎實的經濟學專業功底，這是不言而喻的。但是，中國策劃界迄今為止主要是一些由非專業的廣告人、公關人、媒體記者脫胎而來的所謂策劃人在給企業家指手劃腳，這是很荒唐的,中國創意策劃業初露端倪之時何學林即以名牌大學經濟學碩士的身份投身其中，其專業素養在中國第一代職業策劃人中是最高的。

何學林走了一條獨特的路，即淡泊名利，深入經濟大潮的心臟地帶和企業內部實際操作和策劃，歷經陸軍、空軍部隊、國家部委機關、國營跨國公司、最大民營企業、大型財團和房地產集團，擔任董事長、常務副總裁、總策劃、資本資產運作中心總經理等職，并自創實業公司，歷時10年，涉足眾多領域。

運作資金數以千萬、億計，并在實踐中研究經濟學，著述頗豐，出版專著多部，各類學術論文200多篇，《給經濟學家上一堂常識課》、《中國企業戰略批判》、《揭開中國企業命運之謎》、《策劃珠海》、《巨人，怎樣站起來》等引起強烈反響。他是資歷最深系中國策劃業最早的開創者 ,他是起點最高國內最高經濟學府經濟學碩士畢業,它是實戰最豐富,擁有長達十年企業實戰和資本運作經驗,他是策劃大師何學林, 只有他配的起策劃第一人.

第四篇：外貿服裝總結

2011工作總結

在繁忙的工作中，時光如梭，轉眼之間2011年即將離我們遠去，如梭時光，帶走了我們的汗水與努力的同時，也給我們留下了殷實的成果和成長。2011年是不同尋常的一年，上至國際形勢，下至行業公司，都歷練了前所未有的考驗。在這一年中，公司上下齊心協力，披荊斬棘，最終圓滿收官。作為公司（），我現將我11年的工作總結及心得呈現如下，希望在座各位予以指導和建議。

（首先）是2011年工作回顧

今年公司狀況總體良好，在保持了與往年同水準的營銷成績的同時，可喜之處在于今年公司又成功開發了新客戶，以新增客戶minimum為例，單季訂單額近70萬（美元）。該客戶是以公司老客戶solid的buyer為基礎開發出來的。由此可見老客戶關系的維護以及同老客戶進行友好有效的溝通對于開發新客戶有著舉足輕重的作用。

1.我們的行業性質，決定了我們如若想在行業中能夠長久立足，就必須要起到承上啟下的優秀的潤滑作用。今年由我經手的case，出現了不同程度的上游客戶與我們，我們與下游加工商的溝通效率不高，協調不利的局面。說到這點我想在座各位也深有感觸。

首先先談一下，我們與上游客戶之間的問題。今年上游客戶不同往年，今年的推銷樣衣，種類繁多，幾乎一件衣服一個款式。直接導致我們同期的工作量劇增，同樣的問題也導致下游加工商工作負荷的加大，質量也就難以得到保障。為什么，今年會有這樣的情況呢。究其根本，還要說道整個經濟的大環境。歐洲經濟危機陰霾不散反聚，市場蕭條，消費者消費能力消費欲望萎縮，往年熱銷商品今年大都不盡如人意，我們的上游客戶，為應對這一局面，采取了增加多樣化的款式來吸引不同層次的消費者的市場策略，也就是我上面說道的為什么，今年的推銷樣比往年多了很多。但是（重讀），我們的利潤并沒有隨著工作量的增加而成正比增加。這是為什么呢？這就是我下來要談的問題了。

2.我們雖然根據上游客戶的要求對自身進行了調整，但是受歐洲整體經濟環境的影響，上游客戶的市場策略并未奏效，直接導致上游客戶在當地營業額的下降，于是上游客戶又采取了壓價提質的市場策略。此舉直接將壓力轉嫁到我方和下游加工商頭上，我公司本著客戶至上的信條，勇敢迎接挑戰，壓縮自身利潤同時積極和下游加工商協調應對。但是壓力面前說應對，談何容易。下游加工商本身就處于產業鏈底部，值此人民幣升值的艱難時期，對價格尤為敏感。我公司全體員工上下團結一致，各司其職，各擅其長，與下游加工商積極斡旋，最終確保了上游客戶的——『壓價提質』這看似矛盾的要求得到了滿足。在我方傾盡全力同時，出現了往年合格產品今年卻無法達標的結果。對此結果，我只能說感到遺憾。我想上游客戶的意圖，在座各位都心照不宣。無論如何，不能因此而否定了我們全體員工努力成果，這就是壓力面前的挑戰。

我們都知道，危機同時也是機會，中國的出口行業現在的確正在步入前所未有的舉步維艱的境地，同行們也不會比我們好多少，我們要冷靜的分析現狀，調整自身經營，與困境對抗到底。明年的大形勢也許會更糟，當我相信，只要我們公司上下精誠團結，眾志成城。就一定可以使公司在重壓之下立于不敗之地。

嚴冬終將會過去，同事們，hold住了，迎接我們的就是春天。謝謝大家！

第五篇：采購員采購經驗材料（范文模版）

從最初的知道采購，了解采購，到之后的采購學習，采購培訓，找采購工作，進入采購行業。這一路走來，很多艱辛與考驗。可以說這是我人生的一筆很大的財富！

做采購三年多的時間里，進過兩個公司，經驗自然是慢慢積累的，學到了一些。三人行，必有我師焉！要告訴大家的是，我的很多采購經驗也都是采購前輩分享、交流的！所以，在此分享自己多年積累的經驗，和大家一起學習，一起提高。

有時，也會有一些采購同行找不到廠商要我幫忙。我就會把自己知道的廠商介紹給他們。做好事一定有回報的,被介紹的廠家都會給我點￥。采購行業，其實重在互惠互利！

第一.作為采購，首先要了解供應商，做出供應商評估。

采購充分了解供應商有以下好處：

1，評估供貨、服務。特別是大宗、長期的采購，采購很有必要了解供貨商的實力。一來可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來可以充分的評估產品的質量以及相關配套服務。

2，節省成本。很顯然，要是采購量較大，我們直接從廠商拿貨會減少中間成本

第二.作為一名采購，各種表單是必不可少的，并且要有條理和清晰。

采購訂單、采購表單的管理：

1.每下一張訂單，必須注明它的單價，幣別，付款方式，稅點，環保，以及把需要注意的事項顯示在訂單上面，避免出錯。訂單的匯總最好是根據業務部的訂單所匯總，每個業務單根據bom表下了哪些訂單，然后每個訂單的交貨狀況，已交量與未交量用不同的顏色作標記。每月作月統計報表。

2.每一款物料將制訂《物料訂購卡》，上面有幾個重點，那就是模具費金額，與模具退還條件，以及每次變更的單價與各供方的單價以及訂購明細，將清清楚楚顯示在上面。訂購明細可以很清楚的查看出什么時候將可以退還模具費，告之財務部將及時扣除此筆費用。

本人只初略地寫了一點，望見諒！

想學更多的采購經驗，大家就去采購大學看看吧,里面的一些文章，是我分享的哦！