第一篇：學習董事長講話精神的學習心得

落實“八大堅持”精神，完成全年工作目標

----學習董事長講話精神學習心得及措施

新年伊始，礦上根據2011年的工作計劃安排，要求機修廠在2011年實現節約500萬元利潤的經濟目標。任務量很重，迫切要求機修廠全體職工統一思想，為實現節約500萬元利潤想辦法，想門路。

在集團公司召開的2010年度工作總結表彰會議上，董事長講話中提出了“八大堅持”作為2011年工作的保障措施。

機修廠根據集團和礦上文件要求，利用周三學習和班前會時間，組織干部職工認真學習，深刻體會，把握精神實質。建立了部門學習檔案，每個職工寫出了學習心得體會，并根據機修廠實際情況制定了2011年全年具體工作措施：

一 把保證安全生產作為全年工作的主線。

堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，是機修廠每天、每周、每月、每年的工作重點，必須常抓不懈，全面持久深入的開展好各項安全工作。

機修廠維修任務和加工任務較重，工作中與帶電的，帶油的，帶壓力的設備接觸，安全隱患較多，安全形勢很嚴峻，必須要求我們從廠領導，到每一名職工時時刻刻把安全這根弦繃緊，常抓安全工作不放松。利用班前會和周三學習時間組織全廠干部職工認真學習礦下發安全生產文件精神，規范日常工作行為，杜絕習慣性違章行為，保證全年的安全生產。

二 強化生產管理，樹立節約意識。

1、機修廠管理人員要緊靠現場，抓好現場安全生產管理，加強現場指導，抓好勞動組織管理，提高工效，保持生產的連續性。每名職工在工作中積極思考，積累維修加工經驗，簡化維修和加工流程，為工作的順利開展貢獻自己的一份力量。每個人進步一點點，機修廠跨越一大步。

2、機修廠作為礦上維修和加工的基地，維修的設備最多，使用的材料最多，節約材料的彈性更大。節約不僅要制定制度進行約束，關鍵時培養每名職工的節約意識，才能實現由被動的節省轉變為主動的節約。

三 鼓勵職工創新，加大修舊利廢力度。

1、機修廠維修的設備種類繁雜，相同用途的設備可能型號不同，分別具有不同的優點和缺點，我們要取長補短，根據現場實際情況，制作出適合的設備；根據機修廠現有的設備，新上一些項目，能自己加工制作的堅決不采購，能自己維修的堅決不外修。

2、作為礦上配件和材料的消耗大戶，修舊利廢項目的開展，將為礦上減少材料和配件的采購支出。在報廢的設備中，將可以回收利用的元件拆除，作為配件使用，減少設備配件的采購；將相同型號的損壞設備進行拼湊，合成可以正常使用的設備，減少設備的選購；不定期的到廢料堆拾取可以回收利用的配件或材料，減少基本材料的購買；將不用的成品等進行分解，進行原料的再利用。

四 將“落實”作為工作執行力的標桿。

“今天你落實了嗎？”這句口頭禪，說起來容易做起來難。特別對于機修廠來說，緊急任務多，突發任務多，加工維修任務多，牽扯的兄弟單位多，落實工作相對較復雜，但我們不能因為這個作為借口，將每一項工作做好，落實好，滿足礦上生產的需要，才能叫做完成了這項工作。

從廠領導到班組長，到每一名職工，層層簽訂責任狀，層層把關，層層落實，提高工作執行力，才能完成礦下達的節約500萬元利潤的目標。

五 加強專業技術人才和技能型人才隊伍的建設。

1、補充專業技術人員數量。機修廠維修設備多，配件繁雜，例如軸承，就需要幾十種，沒有專業技術人員的指導，可能在軸承采購，維修時引起誤會，導致設備不能及時維修，影響生產。

專業技術人員是設備大修的骨干，機修廠不能靠礦上給配多少人，要主動的去培養，利用設備大修等機會，多人參與，重點培養，自己形成一套符合實際的行之有效的人才培養計劃。

2、擴大技能型人才的規模。加工制作和維修設備等工作需要大量技術熟練的人員配置，今年新分職工較多，女工較多，個人技能水平參差不齊，導致了維修和加工任務不能及時完成，所以培養一批技術好，技能高的職工是當務之急。機修廠已經根據個人情況進行分工，并組織簽訂了師徒合同，近期組織去培訓學習特殊工種證，盡快讓新分職工可以單獨工作。

2011年工作任務重，壓力大已經是事實，我們不能怨天尤人，必須樹立戰勝困難的信心，機修廠在新一年的工作中，按照董事長提出的“八大堅持”理念，不斷完善管理，開拓創新，努力完成礦上下達的500萬元利潤的目標！

機修廠 2011年2月11日

第二篇：學習董事長講話精神

加強管理隊伍建設

促進公司快速發展

2011年5月31日上午，海航集團中層管理干部2011年第一期領導力、執行力培訓班在海口海航大廈順利開班，海航集團董事局陳峰董事長出席開班典禮并作重要講話。陳峰董事長的講話高屋建瓴、統領全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了海航集團的企業精神價值體系。指出了目前集團在邁向世界級卓越企業過程中存在的不足之處，對各級管理干部，尤其是各產業成員企業中高層的管理水平、綜合素質提出了明確要求。強調了增強執行力對順利實現集團戰略目標的關鍵作用。

6月20日，民安保險寧波中心支公司在每周例會上對此次陳董事長的重要講話進行了傳達和學習。傳達學習會上，公司各級管理干部在認真學習后，對照公司執行力情況，結合自身工作實際積極進行了反思和討論。針對各條線工作存在的不足，積極尋找改進措施，為公司跨越式發展掃清障礙。學習會后，各部門、各機構按照會議要求認真組織基層員工進行學習。

現將本人在學習中所獲得的一些思考啟發和就此指導工作實踐的想法報告如下。

一、以身作則，精進人生，做海航精神的傳播者與實踐者

陳董事長的講話旁征博引、妙語連珠，引用了大量至理名言。董事長以?己所不欲，勿施于人”強調了領導榜樣的作用。董事長說?再高深的道理，當你自己做不到的時候都不靈。?作為管理者，必須注重自身人格魅力的塑造。形成一種文化引領的力量，感染人，帶動人和促進人。民安保險在融入海航集團的過程中，最為重要的就是文化的融入，就是企業精神價值和管理理念的融入。

公司領導者擔負著文化傳承和帶領的示范作用，有海航?校長?稱號的陳董事長做出了表率，我們各級管理干部也要以此為標準。因而我們自?新民安、新跨越?戰略思想確立以來始終堅持以海航的精神價值統一公司全體員工的思想，以此規范整個團體的行為。借助海航集團獨特的文化優勢，促進公司健康、和諧的可持續發展。

二、注重學習，注重育人，提高隊伍的整體素質

陳董事長在講話中指出：海航事業發展迅速，員工與干部隊伍成長非?？欤：绞聵I的發展給了大家這樣的機會，但是也暴露出了部分干部不能適應現在工作崗位要求的問題，主要存在著?三不?：不稱職、不到位、不適應。

這是整個集團發展中暴露的亟待解決的不足，同樣也是我們基層機構發展中管理隊伍建設面臨的普遍困惑。面對不斷變化的市場環境和不斷發展進步中的公司，我們必須戒驕

戒躁，不斷學習，轉變觀念，提升管理技能，適應企業發展的新需要和高標準要求。

首先要認清角色，以?三為一德?的標準要求自己。?三為一德?是海航管理干部最基本的要求。為人之君，君子般的風格，責任；為人之親，親人般的善待員工；為人之師，要求員工做到的，自己先做到。陳董事長要求，要以為人父母般的親情對待員工、關愛員工，創造和諧的工作局面，使員工在你的手下，能夠感受到有前途、有關愛。

其次要精心育人，培養適應公司發展需要的新型管理干部。陳董事長指出，?一個事業，一段創業的歷史，一個高速發展的公司，只有堅定不移地把自己的人才培養好，把干部隊伍的培訓做好，才能有所成就。?回顧民安保險寧波中心支公司成立三年多來，能在寧波保險市場的激烈競爭中取得一席之地，也是得益于我們對人才培養和隊伍建設的重視。正如陳董事長所言：?人才要靠自己發現與培養，要創造人才自身優勢能夠得以發揮的環境，要始終如一地把培養人才作為公司的一項重要任務。?我們要謀求新的發展，這項工作更要持之以恒的去抓好它。

再次要狠抓執行力，強化求真務實的工作作風。不斷地強化執行力是提升公司管理干部素質和實現公司發展目標的根本需求。沒有執行力，一切都是空談；再完好的政策制度也不能產生發展的推動力，不能轉化為經營效益。民安保

險寧波中心支公司一貫堅持求真務實、實事求是的職場作風，摒棄空談及?雷聲大雨點小?的現象。

我們強調各項管理制度要貫徹到底，執行到底。以?堅定性、準確性、創造性和成功性?四個標準檢驗執行力。

三、以創建世界級卓越企業發展目標的崇高理想鼓舞人和要求人

海航提出創建世界級卓越企業，要造福于人類的幸福與和平，?計利當計天下之大利?，把公司行為、商業行為變成造福于人類的活動。這是我們的崇高理想，也是我們從事公司管理經營與眾不同之處。從業者對自身工作的價值和意義也將有更深刻的認識理解。

我們要銘記自己作為海航成員肩負的歷史使命：創建中華民族的世界級品牌，創建中華民族的世界級企業；做推動中國人民消費觀轉變和中國現代化國家轉型的引領者；做中華民族傳統文化偉大復興的推動者。我們在經營的過程中，時刻把社會、他人的利益作為出發點，危害社會和人民利益的事情絕對不做。

我們為了這樣的奮斗目標努力工作，不僅僅是停留在對物質層面的追求，更是對精神歸宿的探求，創建一個高尚的精神樂園。我們對社會的貢獻不止是創造物質財富，還是優秀文明的建設者和傳播者。我們當為此感到自豪和深受鼓舞。

四、以海航人生觀和世界觀教育管理干部，以海航干部標準建設管理隊伍

海航管理干部的人生觀是?生有所立、死有所歸?。人活著，立三件事，立德、立言、立功。把握人生有限的時間，使活著的過程更有意義。一分精神，一分事業。管理干部必須保持一種積極樂觀的精神面貌和飽滿的工作熱情，來帶領員工去完成各項工作。

陳董事長指出：能夠造福于天下人，這才叫做事業。海航的管理干部要具備造福天下人的志向，這樣的事業觀才能造就世界級的企業。管理干部的選擇和培養都必須重視對其道德修養的考察和引導。

海航干部具備的領導力有四個方面：

一、組織駕馭能力。

二、團結協調能力。

三、組織計劃與實施能力。

四、學習與提高修養能力。我們的干部隊伍要虛心學習，廣納賢言，不斷提高自身修養、不斷適應新情況。

五、積極貫徹海航精神價值，形成合力，襄舉大業 為了實現世界級卓越企業的目標，海航塑造了海航人的精神價值觀——?四個共同?。共同的理想：造福于人類的幸福與和平：共同的信仰 ：天佑善人、天自我立、自我主宰；共同的追求：大眾認同、大眾參與、大眾成就、大眾分享；共同的理念：誠信、業績、創新。

我們不單是要牢記?四個共同?，還要深刻領會?四個共同?的內涵，使其成為我們行為規范的指導思想。根據董

事長的要求，?我們要天天講、月月講、年年講，才能常記常新，用‘四個共同’要求自身，做‘四個共同’的學習者、宣傳者和實踐者?。

海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險的精神價值體系和思想行為規范要求。我們將在實際工作中不斷實踐和領悟它博大精深的內涵，促進公司的健康快速發展。

陳董事長的講話，內涵豐富，道理深刻，既是對現代企業管理謀略的概括，也是對正確認識自我、發展自我的人生智慧的點撥。值得我們認真反復地研讀，并在實踐中不斷對照和反思，改進我們的工作，也使我們的人生更加完美。

第三篇：學習董事長講話精神

落實董事長講話精神

9月9日，趙超董事長以《面向未來 打造新型教育模式》為題，從“未來社會與未來教育、我校的目標與定位、我校發展的選擇與思考、新型教育模式構建”四個方面做了報告。趙超董事長對未來社會的發展趨勢與特征進行簡要說明。他認為，“智能化、虛擬化、超鏈接”是未來社會的演進方向，未來社會將是互聯網無處不在、數據無處不在、電能無處不在、智能無處不在。“批判性思考與解決問題的能力、靈活性與適應力、有效的口頭與書面溝通能力、好奇心與想象力、跨界合作與以身作則的領導力、主動進取與開創精神、評估與分析信息的能力”這七大能力將是未來社會人才必備的能力?！案嗟剡\用混合學習法、STEAM學習的崛起、更多地使用合作學習法、學生從消費者向創造者轉變”是未來教育的發展趨勢。趙超董事長還指出了未來教育的幾個特征：一是教育更加重視人的核心素養與綜合技能的提升；二是教育將進一步打破封閉的辦學體系，實現優質教育資源的共享；三是更加重視通識教育；四是將為學生提供多元化的學習方式；五是將運用大數據進行教育評價；六是課程會呈現出以學習者為中心的多樣化、定制化與模塊化趨勢；七是教師的角色將發生重大的轉變，教師“貴在引導、重在點撥、妙在開竅”；八是基于學習共同體的學校將發生變革。

趙超董事長指出了我校的目標與定位。他指出，農業社會時代的教育具有個性化，工業社會時代的教育具有標準化，而未來社會時代是我教育則具有定制化的特點。基于這點，我校將“依托醫藥康養、聚焦國際商貿、融匯東西文化、打造素質人才”，打造一個定制化的學校，這也是我校的目標和定位。

趙超董事長和教職工一起探討了我校發展的選擇與思考。趙超董事長指出，“強商興藥”是我校的特色。他強調，這樣的選擇就需要我們不斷加強校企合作，打造產教融合生態。做到以下六點：一是產教一體、校企互動，融教育教學、生產實踐、素質養成、技能提升、科技研發、經營管理、社會服務為一體，形成開放、互惠、共享、共贏的局面；二是主動出擊、發揮自身優勢、開放共享辦學；三是踐行“三個結合”：專業與職業結合、實習與就業結合、教學與培訓結合，實現產學研一體化實踐；四是促進校企結合、校地結合、校校結合，形成從結合到融合的新模式；五是打造產教融合生態，構建政府、企業、社會組織、行業四位一體，是參與各方在同一個平臺上協同育人；六是利用民辦的靈活機制，不斷的改革、創新、開放以適應未來的變化，打造特色產業學院。

趙超董事長和教職工一起探索了新型教育模式的構建。新型教育模式的主要特點是“開放辦學，融合發展；O2O融合，打造產教生態管理模式的變化；學生為中心，成果為導向；打造專業集群、融合產業運營”。而這些必將帶來管理模式、教學模式的變化。

結合我院實際，幾點思考：

1．進一步深化產教融合，打造精英班、試點班。

與步長制藥事業特步成立“步長特步精英班”，與珠海鑫源義齒成立“鑫源冠名班”，與上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革?？婆囵B模式，引入企業進入學校，產教融合，使教學內容與職業需求對接。

2.積極申報健康、護理、養老等社會緊缺專業，使專業建設與社會需求緊密結合。

針對老齡化社會到來對健康、護理、養老等相關的專業需求的增加，調整專業設置，依托已有護理專業繼續申報相關大健康領域其他專業，逐步形成支撐，建立專業群。

3.開放辦學，開拓國際化辦學路徑。

與印度阿玉委托醫藥學院建立聯系，分幾步進行國際化辦學嘗試。首先，引入印度專業師資，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培養模式，實行國際學分互認；第三，互派留學生，互派教師，深入合作。

4.加強雙師型師資隊伍建設。

引入高層次人才，引領橫向項目。加強青年教師的教學能力和科研能力的培養。實行項目組式的管理模式。

第四篇：學習董事長講話精神

學習董事長講話精神

服從領導安排、提升個人素質、拒絕貪污腐敗是我在對閆總講話學習中體會到的三點。····從成立到現在已經十年有余，在董事長的悉心經營下已經發展成為擁有近300億元資產、2萬多人的大型企業集團，公司業務橫跨地產、新能源、商貿物業三個行業。隨著公司規模的擴大人員的增多，且大家都是來自于不同領域不同地方，面對同一項工作時，由于工作經歷、工作風格、管理理念、思維方式等的不同，必然會產生一些碰撞和沖突。但是我覺得不管大家的看法如何迥異，都應該服從領導的安排，即使仁者見仁智者見智，也不能因為自己的看法和領導不同就置領導的要求于不顧，我行我素。因為如果這樣下去，大家就成了沒有目標、沒有凝聚力的一盤散沙，再優秀的沙粒如果沒有水泥的凝聚也只是一顆沙粒，永遠不會被別人仰視。

公司能夠走到今天，離不開英明神武的領導，也離不開高素質的員工。隨著公司現代化管理體制的建設，各項工作崗位對員工素質的要求也是越來越高，從專業技術到個人品德修為。專業素質差無法勝任本崗位的工作，個人的品德不好，同樣不會有大的成就。閆總所提到的上個世紀80年代公司派人到天津大港開拓業務，最后因為派去的那些人人品較差，最后一事無成，不得不放棄這個區域，給公司造成的損失無法計算。我相信派去的人一定有很好的工作經驗和專業技能，如果認真于本職工作崗位，一定會有一份巨大的驚喜獻給公司，在成就公司的同時，成就其個人的事業，會得到包括公司懂事長在內的全體員工的尊敬。但是他沒有將精力放在工作上，而是私欲膨脹，整日沉溺于吃喝嫖賭不務正業，這樣的領導如何讓下屬信服，一個有能力的員工絕對不會甘心效力于這樣的領導之下。

因此全面提升個人素質，提高領導能力和個人的人格魅力，讓下屬、讓同事從心底愿意一起共事，是作為一個領導時常應該考慮的問題。

隨著公司規模不斷增大，現代化管理體制的引入，各部門主要領導者的權利也在發生變化，面對金錢和權利，要有清醒的認識，要嚴格的廉潔自律，堅決拒絕貪污腐敗。權利是用來做好工作的，是用來成就公司事業的，是管理工具，當然我們自身在公司做大做強的同時也會受益匪淺。決不能利用手中的權利為自己謀私利，搞貪污腐敗，甚至監守自盜。雄縣美盧莊園那個負責禮品采購的20歲小伙子很可惜，年紀輕輕的，就為了點蠅頭小利一生都要背負盜竊犯的污點。在為他惋惜的同時也應該時時刻刻都引以為戒，做一個心靈純潔、干凈正直的人。

第五篇：學習董事長講話精神心得體會

學習董事長講話精神心得體會

2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會議，董事長發表了《團結拼搏，開拓進取 確保各項工作取得突破性的進展》的重要講話，通過認真學習董事長講話精神并結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。這就要求我們平時多學習，就像董事長講話中提到的：我們要加強學習，每日必思、每日必學，與學習日志活動結合起來，加快學習企業管理的知識，海斯摩爾與殼聚糖相關的知識，從事相關工作的知識等。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣健康”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。