第一篇：地推心得

地推心得

大家下午好，現在和大家分享一下關于地推，我自己的心得體會。

17年夏天，我曾在西固的一個小區門口每天早上去擺攤地推，連續了一個月，在這一個月的時間，我的眼貼銷售量，比每天只發朋友圈要高幾倍。當然，辛苦一點也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要對自己的產品有足夠的了解。以眼貼來說，它的全名、前身、產地、成分、功效、都要有足夠的了解，對待每一個詢問的顧客，都能夠有迅速準確的解答，這樣至少不會讓顧客認為你不夠專業，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對產品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺得顧客會問些什么，然后把答案準備好，這樣在顧客提出問題之后，你能馬上就做出答案。

第二，對待每一個路過的人，都要把他（她）當做你的潛在客戶，要熱情的詢問，這樣一來，路過的人至少不會忽視你的存在。而路過會看兩眼甚至仔細詢問的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問+針對性的解答問題，有條件的伙伴盡量準備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會比較舒服，那么停留的時間也會更久。這個時候，需要出現的就是公司給每個伙伴都會配發的試用裝了，試探性的詢問時間是否允許？是否方便當場試用？這個時候注意，部分顧客對待生活會比較小心謹慎，我們需要提前說明，免費！純中藥！醫院、藥店入駐產品！這些都是產品真實存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

對待愿意當場試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時時注意顧客的體驗感受，多詢問，多解答。讓顧客覺得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動關系，可以為接下來的談話做好鋪墊。不愿當場試貼的顧客呢？沒關系，我們大方一點送給他（她），但是需要留下聯系方式，這里是顧客第二個比較警惕的地方，畢竟現在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時候我們需要說明：我們僅僅是想在您回家試貼的時候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過程中的各種刺激性反應、關于眼貼您想要了解更多信息等。

還有一種情況，是既不愿當場試貼，也不愿留聯系方式的顧客，這時候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對方對于產品感興趣的程度，如果有把握對方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對方留下自己的聯系方式，說明這是為了在眼貼使用過程中有任何問題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個我們這款產品認真負責的形象。

第三，做地推貴在堅持。微信朋友圈發出來，有客戶會買，是因為你們是一個圈子的人，無論交集，至少對方能夠從朋友圈看到你的產品、了解產品信息，能夠看到你的堅持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會有一種觀望的態度，觀察這款產品，同時也是觀察你這個人是否值得信任，你的產品是否值得購買。而我們的堅持，就是這對待顧客最好的態度，如果三天打魚兩天曬網，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會很快崩塌，好感消失殆盡。會讓顧客在心中產生強烈的不信任感。那地推的效果會大打折扣。以我為例，在連續地推一個月的時間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關注，再到詢問了解，等到購買的時候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經發展成老顧客，購買使用狀態很穩定。

第四，就是對于顧客的后期維護了，你需要讓顧客時刻與自己保持一個穩定的關系，不管銷售什么，你銷售的目標都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對于客戶，基本的禮節還是需要有的，節假日可以問候問候客戶，如果是重大節日，還可以送送禮物啥的。當然，現在群發很方便，很多人收到祝福短信都不太當回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認為你的祝福是你手寫，不是轉發群發的；是走心的，而不是走形的。這很關鍵。當然做這些，并不能夠保證客戶和你就會有很深的感情，但是這會讓顧客有著受重視的感覺，從而對你及你的產品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

以上，就是我對于產品地推的一點心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進步！

第二篇：地推績效考核

睿家項目工作人員管理制度

第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于睿家所有項目業務人員。

第二條

制度目的

為加強公司業務推服務標準，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務工作人員的市場行為，充分調動業務工作人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。

第二章

工作人員管理制度內容

第一條

出勤管理

工作人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：

1、在公司工作的工作人員上下班應按規定打卡。

2、在公司以外的工作人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。

3、所有工作人員原則上在每周五須參加例會考試測評，并提交周報，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月內不得請假兩次以上。

5、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。

第二條

指標管理

1、所有工作人員須按照公司規定訪問客戶，臨時有其它任務可做調整，并填寫日志報告，詳細反饋每位住戶的詳細情況。

2、按公司規定所有工作人員每月須完成公司指定指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。

第三條

費用管理

1、工作人員在業務推廣中交通工具自行解決，一般情況下經公司批準可申請打車。

2、工作人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。

3、第四條

薪酬管理

1、工作人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制

工作人員的收入分為基本工資和獎金兩部分，基本工資按績效考核成績分為實習、普通、高級三個等級，基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。連續1個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。

2、其他待遇

工作人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。第五條

績效考核

一、績效考核目的

1、激發業務工作人員工作的積極性，完成業務指標。

2、為工作人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。

3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。

二、績效考核與獎金標準

績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）

1、績效考核標準

注：連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，上不封頂。

2、底薪及獎金標準

第六條

其它相關規定

1、所有工作人員應以謙恭和氣的態度和住戶接觸，耐心解答住戶咨詢，積極引導住戶使用睿家手機APP，并注意個人儀容和舉止。

2、對于本公司各項市場計劃、市場策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。

3、市場活動中不可因工作人員自身問題損害睿家形象，一經證實，堅決辭退。

4、不得有挪用所收款項之行為。

5、對于住戶反映某些工作人員有違反相關規定行為的，一經證實，堅決辭退。

6、對于工作安排不合理的，應當及時向領導反饋，不得因此影響業務開展。

7、凡是因個人問題影響業務開展或帶來相關糾紛的，原則上由個人自行解決，相關經濟損失原則上由個人承擔。

第三篇：達人酷地推陌拜心得分享

關于地推陌拜的幾點分享

目標客戶：

微創企業、小型企業，最好是業務對IT有一定依賴的公司（簡單說就是業務需要電腦來完成的，比如：設計公司、外貿公司、分公司等）。

客戶集中地：

寫字樓、園區、孵化基地，附近IT工程師資源比較少，或獲取服務比較麻煩的區域（比如：華強北周邊并不是一個很好的地方）。

優先選擇地：

最好選擇低檔寫字樓掃樓或商住兩用樓（個人估計是每平米租金在120元以下的），這類企業更看重成本，共享經濟最大的優勢是降低成本，這點比較能體現平臺的優勢。

洽談對象：

行政負責人或公司老板。

洽談重點：

1、定位：達人酷是一個專為中小、微創企業提供IT及辦公設備服務的平臺，強調達人酷平臺在深圳地區的IT資源優勢，同時，有強弱電工程師資源，可為企業提供電腦桌面服務、網絡服務、布線服務、空調設備服務、配電服務等多方位的服務資源；

2、服務方式：可有多種，自己通過微信公眾號或APP下單服務方主動來洽談，還可聯絡我們客服幫忙下單找服務資源，后續還可以自己在平臺中尋找合適的資源進行洽談；

3、服務質量：平臺可實時查看服務方的成交信息、案例信息，充分了解服務方能力后，選擇適合自己企業的服務方資源，同時，平臺建立的信用體系可公開透明的監督服務方的服務質量，服務差的服務方會被自然淘汰；

4、服務價格與結算：與服務方直接洽談，達人酷不收取中間任何費用，與服務方可按單次服務洽談金額結算，也可固定單次價格每月按次數結算等多種方式；

5、發票問題：如果服務方能提供，則由服務方出具，如果不能，達人酷可幫忙解決（需要繳納稅金）；

6、達人酷優勢：共享IT資源，讓客戶使用最低的成本隨時享用優質的IT服務資源，已有的各類服務資源，完全能滿足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事項：

1、拜訪前的準備：規劃好路線及做好時間安排，工具準備；計劃好當天的拜訪量，注意個人形象；

2、即將拜訪準備：注意調整好情緒，充滿自信，初略了解下企業類型，觀察下現場環境（找到可贊美的點），想好開場白（開場白最好能抓住客戶的痛點，開場白的功能是獲取問話的資格），準備好幾種被拒絕的說辭；

3、交流的過程：誠懇的態度，先推銷自己再推銷服務，注意傾聽客戶的發言，適當的贊美，明確自己的目標，保持好的心態，不要在一個客戶上太浪費時間（麻煩的客戶可安排下次針對性拜訪），注意禮節，保持微笑，不要問會誤導客戶拒絕的問題（比如：您對我們的平臺感興趣嗎？）。

第四篇：開學地推計劃表

開學地推方案

一、活動概述

（一）活動時間：8月27--9月7日

（二）活動地點：西沙、開發區各小學和幼兒園

1、西沙重點學校：

A、幼兒園：七幼、八幼、七巧板幼兒園； B、小學：星園小學和實驗小學；

2、開發區重點學校：

A、幼兒園：高新幼兒園、高新二幼、大風車幼兒園； B、小學：高新二小、高新三小、高新四小、高新六小；

（三）活動主題：免費學口才，更有壕禮送

（四）活動方式：通過兼職人員到學校門口對家長一對一宣講，達到廣而告之的目的。

（五）活動內容：三節興趣啟蒙課99元，上完不報名的我們原價退還，上完報名的可以抵300.如果可以介紹三個人過來報名，送價值499的智能學習機器人。

（六）活動目的：擴大我校在西沙、開發區的知名度，引流學生到我校，進行體驗。

二、活動規劃及說明

（一）區域劃分：西沙和開發區；

（二）場地：各小學和幼兒園門口放學家長聚集地。

三、前期準備活動

（一）活動學校的選擇

（二）學校情況調研 1.活動學校的調查； 2.同一區域競爭學校的調查； 3.經濟狀況；

（三）前期的宣傳方式：

1.微信朋友圈宣傳； 2.各大小區群；

3.家長轉發；

（四）現場物料的配備

1.單頁

2.預約試聽登記表

（五）人員配置

1.兼職人員6-8名（負責家長的攔截和宣講，有意向登記）2.市場人員2名（負責現場的指揮調度，和家長意向的了解)

四、經費預算

1.兼職人員工資80*3=240元*15=3600元 2.提成預估1000元（參照放假地推提成）

五、活動預期效果

1.獲取有效電話數量3*10*15=450 2.預約試聽人數150人（按照33理論）

第五篇：地推話術

地推溝通話術：

（1）帶小孩的家長：

我們直接想寶寶打招呼（蹲下來），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。

然后，把我們的禮品氣球、杯子等等之類的東西給孩子，接著向家長進行溝通，eg，剛才和寶寶簡單的交流了一下，孩子很聰明，資質非常的不錯/孩子有點怕生啊（就是內向），寶寶好可愛啊；寶寶今年上幼兒園/小學啊，以前接觸過英語嗎？現在在學習英語吧？ 沒有學啊，現在可以讓他簡單的接觸以下英語，這樣寶寶以后再接觸英語的時候就不會那么抵觸了

在學了，哦，爸爸媽媽很有遠見啊，對孩子教育這塊也相當重視啊。是這樣的，我們今天校區為慶“十一”開設了試聽課，你放心，我們的試聽課是不收取任何費用的。今天到我們校區我們的老師可以孩子做個測試，eg；

1、學習習慣，2、學習興趣，3、學科方面的知識漏洞，4、考試技巧，5、學生的注意力，6、時間管理、7、學習方法等方面的全方位的分析。（手拿測評報告做道具，突出測評詳實及針對、全面性，也可以利用測評的震撼性增強家長及孩子說服力。）我們的測評需要15分鐘，我相信爸爸媽媽這么重視孩子教育這塊，應該不會放棄對孩子有幫助的機會吧？

我們這次活動期限為一個月，另外，每天只接待10名寶寶，其他時間咱們這邊去了我們老師不一定在啊，對不對？再說我對我們這邊外教比較了解，我這邊給您安排最好的課程老師。（如果還不愿意去，）這么好的對孩子有幫助的機會浪費了，可惜了。這樣吧，如果你今天沒有時間，您給留個聯系方式，我這邊會等到您有時間了，再給您安排試聽。寶寶，再見！