第一篇：市場部地推-留學培訓問題

市場部地推--留學培訓問題

1、你們是做什么的？

答：我們是**教育，專門做*國留學和語言培訓的，是**地方最大的做美國留學的公司。

2、你們在搞什么活動？

答：我們就在國B的6樓，正在舉辦***講座。邀請了經驗豐富的名校外教及*國的老師在講講座。

3、你們怎么收費？

答：我們留學是按排名來收費的，三萬到十幾萬不等。培訓我們是做一對一的，是按照課時收費的。詳細的價格可以稍后跟我們顧問交流。

4、你們公司什么時候成立的？

答：我們**教育是從***年成立的，一直以來都在做*國留學。所以經驗比起其他什么國家都做的機構肯定豐富很多。

5、你們這兩年都有哪些案例？ 答：我們這兩年有錄到斯坦福、哥倫比亞、布朗、杜克等名校，而且我們有非常多名校資源。例如哈佛、斯坦福、維克森林的招生官面試官，都會幫助到我們的學生。

6、孩子現在高一，準備申請美國大學，需要做哪些準備？

答：申請美國優秀大學招生官最重視的三點：成績、活動、文書。

（1、保持高中在校較高的GPA<在校平時成績>。

2、擇優參加在校社團及校外活動，發展自我特長，參加比賽義工實習等。

3、盡早準備托福SAT，考出理想分數。

4、提早找專業機構做好留學規劃）

7、你們和哈耶普(金吉列/新東方/啟德)有什么不一樣？收費后要是申請失敗了怎么辦？ 答：首先，我們哈博教育是專注只做美國留學的。金吉列啟德是什么國家都做的；

第二，我們會提供從學生簽約開始一直到學生出國前所有留學相關的服務，申請前、中、后期全覆蓋了；

第三，我們有信心承諾家長“申請不成功將會全額退費”，但是目前我們還沒有申請失敗的案例；

第四，我們擁有獨家的名校資源，有各個頂尖行業的專家與學生合作項目，提升學生背景。第五，**教育的留學跟培訓緊密結合，能無縫銜接第一時間幫助學生。

總而言之，你們不會回答的就說你們是市場部的同事，具體的留學信息稍后我們的顧問會詳細為您解答，為針對孩子的情況給出個性化的建議！

第二篇：2017清明市場部地推總結

2017清明地推總結

一活動概述：2017XXX清明推廣活動展位換到了塔樓下面，邊臨小吃攤，人流比較旺。不乏掃墓者對基因檢測感興趣，駐足觀望，不少人都前來了解，現場十分熱鬧！

但是95%的人都不知道基因檢測，問的問題都比較淺顯，如“什么是基因檢測？”“要用血檢測嗎？”“唾液也能檢測出基因？”“基因檢測要錢嗎？”“現場就能檢測出結果嗎？”這幾個問題是最多人問的。

也有一部分人在聽我們介紹以后表示，“檢測出來風險高怎么辦？那不嚇死了？我還是不要檢測的好！順其自然”。

二簽單客戶統計：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日這五天的推廣期間，總共有4個258體驗套餐賣出，并且有一位做女性68種六大類基因檢測的意向客戶，加了微信，在跟進中。

5%了解過基因檢測的人，有1%的人已經做過的基因檢測。其余的客人在溝通之后，暫不考慮做258的體驗套餐，只希望拿一些資料再了解一下。

三 總結建議：五天的推廣下來，感覺辛苦是值得的，雖然一直反復回答介紹一些初淺的問題，但是客戶是希望了解更多基因檢測這個新事物！

希望以后的合作中，能在XXX的其他宣傳入口讓更多的朋友了解基因，了解基因檢測的價值，比如公眾號軟文中，以關愛大家健康的角度自然地切入基因檢測的知識。

另外，258的體驗套餐如果能以贈品的形式給到和xxx簽單的客戶，我覺得也是比較增值的。

第三篇：地推績效考核

睿家項目工作人員管理制度

第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于睿家所有項目業務人員。

第二條

制度目的

為加強公司業務推服務標準，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務工作人員的市場行為，充分調動業務工作人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。

第二章

工作人員管理制度內容

第一條

出勤管理

工作人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：

1、在公司工作的工作人員上下班應按規定打卡。

2、在公司以外的工作人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。

3、所有工作人員原則上在每周五須參加例會考試測評，并提交周報，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月內不得請假兩次以上。

5、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。

第二條

指標管理

1、所有工作人員須按照公司規定訪問客戶，臨時有其它任務可做調整，并填寫日志報告，詳細反饋每位住戶的詳細情況。

2、按公司規定所有工作人員每月須完成公司指定指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。

第三條

費用管理

1、工作人員在業務推廣中交通工具自行解決，一般情況下經公司批準可申請打車。

2、工作人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。

3、第四條

薪酬管理

1、工作人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制

工作人員的收入分為基本工資和獎金兩部分，基本工資按績效考核成績分為實習、普通、高級三個等級，基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。連續1個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。

2、其他待遇

工作人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。第五條

績效考核

一、績效考核目的

1、激發業務工作人員工作的積極性，完成業務指標。

2、為工作人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。

3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。

二、績效考核與獎金標準

績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）

1、績效考核標準

注：連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，上不封頂。

2、底薪及獎金標準

第六條

其它相關規定

1、所有工作人員應以謙恭和氣的態度和住戶接觸，耐心解答住戶咨詢，積極引導住戶使用睿家手機APP，并注意個人儀容和舉止。

2、對于本公司各項市場計劃、市場策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。

3、市場活動中不可因工作人員自身問題損害睿家形象，一經證實，堅決辭退。

4、不得有挪用所收款項之行為。

5、對于住戶反映某些工作人員有違反相關規定行為的，一經證實，堅決辭退。

6、對于工作安排不合理的，應當及時向領導反饋，不得因此影響業務開展。

7、凡是因個人問題影響業務開展或帶來相關糾紛的，原則上由個人自行解決，相關經濟損失原則上由個人承擔。

第四篇：地推心得

地推心得

大家下午好，現在和大家分享一下關于地推，我自己的心得體會。

17年夏天，我曾在西固的一個小區門口每天早上去擺攤地推，連續了一個月，在這一個月的時間，我的眼貼銷售量，比每天只發朋友圈要高幾倍。當然，辛苦一點也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要對自己的產品有足夠的了解。以眼貼來說，它的全名、前身、產地、成分、功效、都要有足夠的了解，對待每一個詢問的顧客，都能夠有迅速準確的解答，這樣至少不會讓顧客認為你不夠專業，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對產品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺得顧客會問些什么，然后把答案準備好，這樣在顧客提出問題之后，你能馬上就做出答案。

第二，對待每一個路過的人，都要把他（她）當做你的潛在客戶，要熱情的詢問，這樣一來，路過的人至少不會忽視你的存在。而路過會看兩眼甚至仔細詢問的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問+針對性的解答問題，有條件的伙伴盡量準備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會比較舒服，那么停留的時間也會更久。這個時候，需要出現的就是公司給每個伙伴都會配發的試用裝了，試探性的詢問時間是否允許？是否方便當場試用？這個時候注意，部分顧客對待生活會比較小心謹慎，我們需要提前說明，免費！純中藥！醫院、藥店入駐產品！這些都是產品真實存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

對待愿意當場試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時時注意顧客的體驗感受，多詢問，多解答。讓顧客覺得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動關系，可以為接下來的談話做好鋪墊。不愿當場試貼的顧客呢？沒關系，我們大方一點送給他（她），但是需要留下聯系方式，這里是顧客第二個比較警惕的地方，畢竟現在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時候我們需要說明：我們僅僅是想在您回家試貼的時候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過程中的各種刺激性反應、關于眼貼您想要了解更多信息等。

還有一種情況，是既不愿當場試貼，也不愿留聯系方式的顧客，這時候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對方對于產品感興趣的程度，如果有把握對方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對方留下自己的聯系方式，說明這是為了在眼貼使用過程中有任何問題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個我們這款產品認真負責的形象。

第三，做地推貴在堅持。微信朋友圈發出來，有客戶會買，是因為你們是一個圈子的人，無論交集，至少對方能夠從朋友圈看到你的產品、了解產品信息，能夠看到你的堅持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會有一種觀望的態度，觀察這款產品，同時也是觀察你這個人是否值得信任，你的產品是否值得購買。而我們的堅持，就是這對待顧客最好的態度，如果三天打魚兩天曬網，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會很快崩塌，好感消失殆盡。會讓顧客在心中產生強烈的不信任感。那地推的效果會大打折扣。以我為例，在連續地推一個月的時間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關注，再到詢問了解，等到購買的時候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經發展成老顧客，購買使用狀態很穩定。

第四，就是對于顧客的后期維護了，你需要讓顧客時刻與自己保持一個穩定的關系，不管銷售什么，你銷售的目標都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對于客戶，基本的禮節還是需要有的，節假日可以問候問候客戶，如果是重大節日，還可以送送禮物啥的。當然，現在群發很方便，很多人收到祝福短信都不太當回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認為你的祝福是你手寫，不是轉發群發的；是走心的，而不是走形的。這很關鍵。當然做這些，并不能夠保證客戶和你就會有很深的感情，但是這會讓顧客有著受重視的感覺，從而對你及你的產品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

以上，就是我對于產品地推的一點心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進步！

第五篇：少兒英語培訓地推兼職承諾書

兼職承諾書

今承信任，本人自愿在公司兼職，經雙方在共同協商的基礎上，本人承諾遵守公司各項規章制度和執業職業道德，并自愿簽訂本兼職承諾書，以此保證雙方遵從本承諾書的約定，保障雙方權益。

一、具體工作項目如下

在公司安排的地點，通過公司單頁宣傳課程，并將課程內容介紹給家長，取得家長認同并留下聯系方式，重在介紹和溝通（采集信息）。

二、公司的權利和義務

公司在本承諾書有效期內，可行使以下權利：

（一）為兼職者安排工作，分配任務；

（二）監督檢查兼職者工作情況；

（三）經發現兼職者在工作中主觀上違反公司規定，公司有權按照相關規定扣除工資。公司須履行的義務：

（一）在兼職者完成所有工作，工作中遵守公司規定且獲取的客戶聯系方式真實有效的，按時向兼職者發放工資及提成。

三、兼職者的權利和義務

在本承諾書有效期內，兼職者有以下權利：

（一）依本承諾書履行兼職人員職責；

（二）獲取勞務工資及提成； 兼職者須履行的義務：

（一）接受公司的工作，按要求完成公司的工作安排；不違反公司規定；獲得的客戶信息真實有效。

（二）不得從事有損于公司聲譽的活動；

（三）未經公司同意，不得泄露在公司兼職期間獲得的公司資料和信息。

（四）兼職者在從事工作的公開場合必須宣稱為本公司員工，否則發現兼職者與公司不一致信息的，一切責任由兼職者承擔。

四、工作制度

（一）兼職者獲得的客戶信息，如發現有故意造假的，發現一個，即扣除當天全部工資。

（二）兼職者之間相互抄襲客戶信息的，一經發現即扣除當天全部工資。抄襲的定義：兩人搜集的客戶信息有三個（含）以上相同信息。

本人已知悉并同意以上工作規定，并承諾在工作中嚴格遵守，如有違反愿按照規定扣除工資。簽名：

日期：