第一篇：產品運營：如何做好地推？

產品運營：如何做好地推？

互聯網圈里，尤其是移動互聯網，充斥著各種產品通過網絡渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發生在每一個產品身上，大部分的產品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當然，所有的推廣方式中，最心酸的，莫過于地推了。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙;地推累，跋涉千里去當地做推廣，風吹日曬不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢?答案很簡單：有效。

我們公司是做地方棋牌游戲的，平臺名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少，一般也都是網絡廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當地的報紙廣告等。每次新游戲上線后，我們就各路渠道投放出去，然后就坐在辦公室里等流量來了。嚴格來說，當時的效果真的也是不錯的，因為早期的互聯網環境比較純粹，網友接觸的廣告少，沒那么排斥。大概07年之后，之前的辦法效果就越來越差了，于是我們不斷嘗試新方法，最后死心塌地地選擇地推，因為地推是轉化率最高的方式。這里可以給大家一個數據參考，大概做得比較好的市場，1個注冊成本是2元左右，1個峰值用戶成本則是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我們是棋牌游戲，其實其他的網絡產品也都是類似的。

1、地推前的準備。

產品準備。也許我們上線后的游戲并不是最完美的，但是一定得滿足基本的游戲需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產品體驗太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網站的SEO，一個新游戲或者新網站，如果主要關鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去，是相當影響轉化的。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差。

物料準備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術設計好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

地方資源準備。在去地推之前，一定要對當地的情況很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧，每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

當地的地推組織也要了解下，也許合作下會事半功倍，畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。

另外還有當地的制度以及監管部門也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。

經費人員準備。這些事情就不多說了，每個公司應該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務、時間、人員以及其他配備資源的預算。萬事俱備之后，就可以出門了。

2、地推過程中做什么

發DM單。面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會不會電腦，不能很機械地發一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

裝機。裝機包括大型的網吧裝機和個體用戶裝機，現在很多地方上的網吧都是有人整合的，所以找到相關的管理人員就可以給當地的網吧都裝上了，當然這塊肯定是需要費用的。個體用戶裝機，比如在發宣傳單的過程中，對方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對方裝上。推廣手機端也是一樣的，我們還特意開發了軟件，在不許流量的情況下，直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去。

網吧包機。網吧包機和裝機不一樣，包機是為了聚攏用戶來體驗，尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要。或者直接包機搞個活動，設置一些獎品。活動我們再下一點詳細講。

舉辦活動。活動類型是很多的，我們做過表演活動、游戲賽事活動。活動的效果應該說是最好的，但是活動要先預熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后續一個星期茶余飯后的談話內容。

3、地推要關注哪些數據

做地推和做其他推廣一樣，需要時刻關注數據，并做好記錄，這樣才能統計效果。比如今天在哪里推廣，發出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數漲到什么數值。

另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。

當然還要關注用戶的反饋，經得住用戶考驗的產品才是好產品。

地推在什么樣的城市最有效?

應該說看產品吧!因為我們是棋牌游戲類的產品，用戶教育水平偏低，所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。

當然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準程度或者所游戲本身的流行程度外，還有當地的人文環境，直白點說就是民風。我們去過的城市，有些地方人就普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對于我們發過去的杯子也不愿意要，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。

地推不是萬能的

地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網站廣告，還是論壇炒貼。

地推也會遇到很多困難，需要地推負責人較強的執行能力和隨機應變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團隊負責人，團隊的士氣和執行力也是難點之一，尤其是在地推遇到困難的時候。

最后說下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產品，如果要長期留住用戶，除了好產品還需要好運營。

第二篇：如何做好互聯網產品運營？

如何做好互聯網產品運營？

一、什么是運營？

從廣義的角度上說，一切圍繞著網站產品進行的人工干預都叫運營。所以某種程度上，我認為互聯網產品公司只有3個業務部門：產品，技術，運營。

產品運營這個概念就=運營，只不過可能你的公司或者產品是以產品為主，運營為輔，所以這時候沒必要單拆一大堆人馬出來做運營，所以就統稱為產品運營。

細一點的我把運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。

市場運營：

以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。多見于需要一定程度砸錢的產品，但砸錢和市場行為不是等同的，既有不花錢的市場行為，也有砸錢的其他運營手段。

這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業，因為只有離錢近，有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。

用戶運營：

以人為中心的運營手段，常見于UGC社區，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。表現在你會發現網站運營人員非常愿意和用戶交流，逗比，談天，八卦，有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員，例如知乎就是這一種，周源，黃繼新，成遠，ourdearamy....在一個產品早期，運營人員自己的主動使用和干預非常重要。

內容運營： 這有兩種進路，一種是在UGC社區，將用戶產生的高質量內容，通過編輯，整合，優化等方式進行加工，配合其他手段進行傳播。這跟用戶運營往往相輔相成來做的，例如你在知乎回答一個問題，回答的很精彩，知乎的同學會把你的回答和別人的回答拿去整理好，然后通過微博，日報，周刊等手段傳播，這就是以內容為中心的運營。

還有一種是在一些媒體產品，比如澎湃新聞，比如鈦媒體，36kr這種，也是以優秀的內容為核心來運營，和前者不同的是自己采編，整理，撰寫的成分較多，不一定來自于用戶。

（當然了，很多知乎回答問題的同學都很憤怒自己的文章被抄襲，不署名轉載等等，但其實做內容運營的那些同學，抄襲就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你們，所以本文歡迎抄襲，歡迎轉載，不需署名，但經常更新，請記得轉載全了）

社區運營：

早些年我把社區運營和用戶運營放到一起跟別人講，但是后來發現這其實有點問題，因為，面向UGC用戶的運營，和面向普通社區消費內容者的運營也是兩個完全不同的工種。所以就單獨拿出來說了。

社區運營指的是面向社區消費者進行的干預活動，比如整站做個活動啊，抽獎啊..投票啊，轉載一些好文章到社區里引發討論啊..都算。這類的工作玩到極致就是不斷的在社區里煽風點火，引發大家互噴，活躍整個社區。

（有興趣的同學可以去研究nga的“噴斗士競技場”，這個模式近些年也被很多其他的論壇或者社區引用，效果相當不錯）

商務運營：

這類方式多見于一些商務B2B的產品，分為BD和銷售兩種。銷售是直接賣產品，BD是更多是互惠互利的一些合作。這都是手段，目的都是為了弄來用戶，然后留住他們。很多企業級產品都是以這種運營方式為主要手段的，例如BAT的云服務產品，或者拉商家入駐，拉企業團隊來用自這種。

而圍繞運營，或者運營人員的成長，就先要理解產品技術運營分別在一個互聯網產品之中起到什么作用。

產品：把東西想出來 技術：把東西弄出來 運營：把東西用起來

嚴格意義上產品和運營也因為公司的不同而有不同的定位和邊界，這就因人而異了。不同的產品，這三個領域的側重不一樣。例如拿BAT來說，百度重技術，騰訊重產品，阿里重運營，這都是大眾心中的普遍概念，某種程度上都是和公司最開始的業務，最核心的業務是什么有關。當然公司大到一定程度，其他部分也很強，不會差到那里去。但某些小公司，還是有前期側重點的。

二、運營要做什么？

不過說回到運營，我認為所有在做運營的同學，最核心的一條心理素質就是：

別去逼逼產品和技術，要有他們做出一坨屎你也能翻著花讓人吃下去然后打好評的覺悟，以及能力。

無論你是初級小編，微博賬號管理者，還是運營總監，coo，你最關心的東西，從頭到尾只能有一點：

弄來用戶，然后持續的留住他們。

你做的所有工作都要緊緊圍繞這一點來進行，任何工作（包括你的團隊成員的工作）都必須直接或間接指向這個目的中的一部分，為數據結果負責。

看起來簡單，實際上都不簡單。比如各位運營同學你們捫心自問一下，自己最近一個月做的工作，哪些工作是對這個目的有明確“數據結果”的，哪些工作是沒有的。如果沒有數據結果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。

而這一條，再拆，可以拆成以下四個核心環節：

1、找到用戶在哪

用戶畫像，調查，需求分析等工作，沒錯，你需要理解你的產品，哪怕他是一坨屎。

2、以能接受的成本弄來用戶，讓他們用你的產品

市場投放，渠道拓展，商務合作，內容編輯，社會化媒體策劃活動等等，花錢不花錢都是為了這個目的，自己費盡心思一個禮拜搞個東西有時候還真不如花錢雇專業的人搞。

3、讓用戶持續用你的產品 用戶運營，社區運營。

4、跟用戶在不用產品時候保持聯系

召回，微博微信運營，反饋，與別的產品進行商務合作。

三、運營的上升軌跡

在我看來，初級運營和高級運營并沒有嚴格的分水嶺。

某種程度上說，如果你在以上這四個環節，只負責其中一個環節的一個子項目（例如微博運營專員，微信運營專員，內容編輯，社區活動策劃等等），那可以被定義為初級運營。

往往初級運營是在2-3-4之中的，1你只需要理解貫徹就行了，還沒到參與決策的地步。這時候你是一個執行者，踏踏實實做就是了。

說實話，這階段，你的工作以天為單位計算，可替代性非常強，我看過拉勾的招聘數據，一般都在5-8K之間，這活也就值這個價。

而當你做的越來越好，對你所在的環節理解的越來越深刻，并且開始逐漸把自己的能力范圍覆蓋到整個環節時候，你已經算是一個中級運營了。你可能不關心市場投放，只關心留存，甚至不關心留存，只關心重復購買/粘性用戶UGC。

說白了就是你在整個產品的業務鏈條中，作為某個環節的manager，已經形成了某一種不能被繞過去的關卡，這也是你的價值所在。這時候你值8-15K之間，除非你在企業最核心的環節，不然你還是有一定可被替代性的。這時候開始以周作為計算單位來考量你的工作效果。

然后當你做著做著，能力越來越大，視野越來越大，你開始琢磨怎么向上下游進發。

例如你是一個市場經理，你已經開始考慮拉來的流量能否留下來，主動開始配合社區運營人員做一些活動，或者你是社區運營經理，你策劃了一個社區內的UGC活動，然后主動協調市場人員去把這些精彩的UGC傳播到外圈，你在不斷的擴大自己的能力范圍。

而到了這個階段，你就已經向高級運營進階了，視野更大，資源更多，需要布的局開始以月甚至更長時間為單位去計算，你的任何一個決策會影響之后相當長時間內的運營狀況，風險越大，責任也就越大。

我之前說的核心目的其實里面有2個層面，1是拉新，2是留存，如果你從1突破到2，或者從2突破到1，并且都做的很好，可以開始控場，根據產品不同階段的不同需求，來關注不同階段整個運營環節里最應該先從哪里突破，用全盤考慮去合理的配比資源，無論是金錢還是人力，都在你眼里是可以調配的資源，不計較一城一地得失，以一個比較長的時間線去考慮問題的時候。你就已經初步具備一個運營總監的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo還要考慮投資人關系，PR，各路vender的調配，大型的商務合作，不過這些就已經跨入公司而不僅僅是產品層面上的運營了。

而這一層也是最難突破的，瓶頸在于如果你之前一直都是在“拉新“”留舊“其中一個領域中深耕的話，你深耕的越久，做的越深，你越難以跳出來去理解另一個領域。

因為這里面的價值觀和思考的方式是完全完全不一樣的。因為用戶完全不一樣，你花了N長時間，理解了陌生用戶是怎么想的，他們怎么會一步步開始使用你的產品，而你需要花幾乎等量的時間，去理解你的熟悉的用戶他們具備的是什么特性，如何會連續使用。

我舉個極端的例子，比如說百度的鳳巢系統（就那個搜索推廣的后臺）。

如果你的目的是為了拉來新用戶用，你需要讓用戶有這樣一個認知：“在百度投廣告靠譜”，你可能得花好多時間去跟用戶灌輸“簡單，易操作，流量大，幫你掙錢”這些點，這就是拉新運營的重點。

這時候在用戶心智中，你的競爭對手是騰訊廣點通，微博粉絲通，門戶投banner，還包括線下的廣告體系。而由于你的用戶太“蠢”，不能極快的理解你這些點，于是乎你需要銷售死磕，上門、辦各種會、做案例推廣等等，各種地方投廣告、刷墻。

而如果你的目的是為了讓已經開始用鳳巢的人花更多的錢，那就不僅僅需要讓用戶覺得你好，還得讓用戶覺得，他在這里也好。我見過太多人用了一下鳳巢就玩不轉然后棄之不用的情況了。

這個時候你的思考維度就已經變成，我怎么讓用戶從鳳巢掙更多錢，持續加大投入balbla。然后你就需要技術指導，關心用戶的賬戶狀況，提供更多更好用的工具。你這時候的競爭對手或者說干擾項已經變成了前段的銷售，客服，或者產品，技術等等內部因素。

這兩個東西其實是互斥的，因為從拉新的角度講，你不怕傷害用戶，因為用戶都不知道你，沒的傷害。而后者，你可能會要傷害用戶，在用戶的利益和你的利益之間做博弈和平衡。通俗點說，就好比一開始跟你說，這個人巨特么壞，讓你去砍他，后來又跟你說，這個人巨特么好，讓你去救他。

一般人到這就精分錯亂，結果導致砍人時候下不了狠手，救人時候顧慮太多。

而只有領會通了，你才算真正打通任督二脈，稱得上是一個高階的運營人。

這就像是一個硬幣的兩面，你千萬不要想你只需要看一個面就行了，那樣你的發展就會止步于一個年收入不會超過20萬的運營經理，而一旦突破，上不封頂的職位在等待著你，就算你自己沒有產品能力和技術能力，你也能做一個非常NB的COO，帶好負責拉新或者留舊的團隊。

我見過無數的人死在這里，一個UGC社區產品，什么都沒有時候就開始投廣告，或者一個很棒體驗的產品，不能及時激發用戶的好評，作為市場武器去花錢傳播，結果被大廠山寨迅速干死。這樣的案例數不勝數。

在對的時間做對的事情，而不是啥都做。

四、運營人總結

我覺得運營的職業發展曲線是階梯式的，這不同于產品或者技術較為平滑的上升曲線。有空大家可以參考獵聘，拉勾等網站的薪資，運營的跨度非常大。不用去羨慕程序員剛畢業1-3年起薪就很高，你看看年薪七八十萬的架構師能有幾個職位和幾個人能做。

運營是一個入行門檻很低的工種，入行門檻低就意味著整個人口基數大，所以競爭會非常激烈，你每上升一個段位都要歷經時間或者金錢的積累。運營是最像打仗的了，你一開始就是個小士兵，然后慢慢你開始成為老兵，開始指揮一個小班，繼而指揮一個連、營、團...十萬人里面，最后就出一個將軍，而當你成為將軍的時候，你的勝利是拿人命換來的，有些人就是要被犧牲掉，有些人就是要被放棄.....對運營來說也是一樣，每個企業的成功，都是建立在大量沒有職業發展，沒有晉升機會，沒有積累，日復一日做著毫無成長性的工作的人的基礎上的。你的決策NB了，企業成功，一起加薪，開拓新業務，成長，你的決策失誤了，你浪費的就是無數人的寶貴年華。

如果把一個產品當成是一條航路，產品是方向，保證飛的到目的地，技術是基礎，保證別掉下來，但當一個公司的產品已經基本定型，開始起飛的時候，只有強力的運營能讓這個產品穩扎穩打的飛的更高和更快，以及甩開那些抄你的產品，學你的技術的那些競爭對手。

參看58和趕集，拉手和美團，京東和當當，太祖和校長。

因為一個企業之中，離用戶最近的就是運營。

第三篇：地推績效考核

睿家項目工作人員管理制度

第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于睿家所有項目業務人員。

第二條

制度目的

為加強公司業務推服務標準，達成推廣目標，提升公司運營效益，規范業務工作人員的市場行為，充分調動業務工作人員的市場開拓能力和市場發展潛力，特制定本管理制度。

第二章

工作人員管理制度內容

第一條

出勤管理

工作人員應依照本公司《員工管理辦法》之規定，參與各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規定辦理：

1、在公司工作的工作人員上下班應按規定打卡。

2、在公司以外的工作人員應按規定的出勤時間自行安排工作時間。

3、所有工作人員原則上在每周五須參加例會考試測評，并提交周報，如因業務需要無法參加的應提前請假，但一月內不得請假兩次以上。

5、對于不遵照出勤管理的，按照公司相關管理制度給予處罰。

第二條

指標管理

1、所有工作人員須按照公司規定訪問客戶，臨時有其它任務可做調整，并填寫日志報告，詳細反饋每位住戶的詳細情況。

2、按公司規定所有工作人員每月須完成公司指定指標。指標完成效果將在績效考核中體現，并最終影響薪資獎金分配。

第三條

費用管理

1、工作人員在業務推廣中交通工具自行解決，一般情況下經公司批準可申請打車。

2、工作人員的業績獎金在每月發工資時統一發放。

3、第四條

薪酬管理

1、工作人員工資采取底薪+獎金制+末位淘汰制

工作人員的收入分為基本工資和獎金兩部分，基本工資按績效考核成績分為實習、普通、高級三個等級，基本工資不與指標掛鉤，每月按時發放。連續1個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。

2、其他待遇

工作人員的其他福利待遇按照公司的相關制度發放，具體由行政人事部負責解釋。第五條

績效考核

一、績效考核目的

1、激發業務工作人員工作的積極性，完成業務指標。

2、為工作人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等決策提供依據。

3、為實現公司整體推廣目標和推廣策略。

二、績效考核與獎金標準

績效考核主要包括工作業績、工作能力、工作態度三部分，滿分100分（因超額完成指標，分數高于100分視為有效），其權重設置分別為：工作業績50%、工作能力20%、工作態度30%。按績效考核分數規定底薪等級。（詳見績效考核表）

1、績效考核標準

注：連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，上不封頂。

2、底薪及獎金標準

第六條

其它相關規定

1、所有工作人員應以謙恭和氣的態度和住戶接觸，耐心解答住戶咨詢，積極引導住戶使用睿家手機APP，并注意個人儀容和舉止。

2、對于本公司各項市場計劃、市場策略、相關產品開發等應嚴守商業秘密，不得泄漏予他人。

3、市場活動中不可因工作人員自身問題損害睿家形象，一經證實，堅決辭退。

4、不得有挪用所收款項之行為。

5、對于住戶反映某些工作人員有違反相關規定行為的，一經證實，堅決辭退。

6、對于工作安排不合理的，應當及時向領導反饋，不得因此影響業務開展。

7、凡是因個人問題影響業務開展或帶來相關糾紛的，原則上由個人自行解決，相關經濟損失原則上由個人承擔。

第四篇：地推心得

地推心得

大家下午好，現在和大家分享一下關于地推，我自己的心得體會。

17年夏天，我曾在西固的一個小區門口每天早上去擺攤地推，連續了一個月，在這一個月的時間，我的眼貼銷售量，比每天只發朋友圈要高幾倍。當然，辛苦一點也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要對自己的產品有足夠的了解。以眼貼來說，它的全名、前身、產地、成分、功效、都要有足夠的了解，對待每一個詢問的顧客，都能夠有迅速準確的解答，這樣至少不會讓顧客認為你不夠專業，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對產品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺得顧客會問些什么，然后把答案準備好，這樣在顧客提出問題之后，你能馬上就做出答案。

第二，對待每一個路過的人，都要把他（她）當做你的潛在客戶，要熱情的詢問，這樣一來，路過的人至少不會忽視你的存在。而路過會看兩眼甚至仔細詢問的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問+針對性的解答問題，有條件的伙伴盡量準備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會比較舒服，那么停留的時間也會更久。這個時候，需要出現的就是公司給每個伙伴都會配發的試用裝了，試探性的詢問時間是否允許？是否方便當場試用？這個時候注意，部分顧客對待生活會比較小心謹慎，我們需要提前說明，免費！純中藥！醫院、藥店入駐產品！這些都是產品真實存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

對待愿意當場試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時時注意顧客的體驗感受，多詢問，多解答。讓顧客覺得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動關系，可以為接下來的談話做好鋪墊。不愿當場試貼的顧客呢？沒關系，我們大方一點送給他（她），但是需要留下聯系方式，這里是顧客第二個比較警惕的地方，畢竟現在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時候我們需要說明：我們僅僅是想在您回家試貼的時候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過程中的各種刺激性反應、關于眼貼您想要了解更多信息等。

還有一種情況，是既不愿當場試貼，也不愿留聯系方式的顧客，這時候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對方對于產品感興趣的程度，如果有把握對方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對方留下自己的聯系方式，說明這是為了在眼貼使用過程中有任何問題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個我們這款產品認真負責的形象。

第三，做地推貴在堅持。微信朋友圈發出來，有客戶會買，是因為你們是一個圈子的人，無論交集，至少對方能夠從朋友圈看到你的產品、了解產品信息，能夠看到你的堅持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會有一種觀望的態度，觀察這款產品，同時也是觀察你這個人是否值得信任，你的產品是否值得購買。而我們的堅持，就是這對待顧客最好的態度，如果三天打魚兩天曬網，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會很快崩塌，好感消失殆盡。會讓顧客在心中產生強烈的不信任感。那地推的效果會大打折扣。以我為例，在連續地推一個月的時間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關注，再到詢問了解，等到購買的時候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經發展成老顧客，購買使用狀態很穩定。

第四，就是對于顧客的后期維護了，你需要讓顧客時刻與自己保持一個穩定的關系，不管銷售什么，你銷售的目標都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對于客戶，基本的禮節還是需要有的，節假日可以問候問候客戶，如果是重大節日，還可以送送禮物啥的。當然，現在群發很方便，很多人收到祝福短信都不太當回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認為你的祝福是你手寫，不是轉發群發的；是走心的，而不是走形的。這很關鍵。當然做這些，并不能夠保證客戶和你就會有很深的感情，但是這會讓顧客有著受重視的感覺，從而對你及你的產品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

以上，就是我對于產品地推的一點心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進步！

第五篇：產品推歡迎詞

產品推歡迎詞

產品推廣歡迎詞 關鍵詞：歡迎詞,推廣,產品

產品推廣歡迎詞 介紹：歡迎詞，是指客人光臨時，主人為表示熱烈的歡迎，在座談會、宴會、酒會等場合發表的熱情友好的講話。歡迎詞一般由標題、稱呼、正文和落款四部分組成。以下是小編帶來產品推廣歡迎詞的相關內容，希望對你有幫助。

產品推廣歡迎詞第一篇尊敬的各位來賓、各位領導：

大家下午好！

非常感謝各位在百忙之中，出席***

產品推廣歡迎詞 詳情：

[免費論文：www.tmdps.cn]

歡迎詞，是指客人光臨時，主人為表示熱烈的歡迎，在座談會、宴會、酒會等場合發表的熱情友好的講話。歡迎詞一般由標題、稱呼、正文和落款四部分組成。以下是小編帶來產品推廣歡迎詞的相關內容，希望對你有幫助。

產品推廣歡迎詞 第一篇尊敬的各位來賓、各位領導：

大家下午好！

非常感謝各位在百忙之中，出席****年****公司***產品推介會。首先，我謹代表***公司向出席此次推介會的各位來賓、各位專家及新聞界的朋友們，致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！

伴隨當前社會信息化、網絡化、智能化的發展趨勢，***技術逐步服務于人們生活的方方面面，并扮演著愈加重要的角色。只因有了一顆小小的***，車載導航、信息機、氣象預警機、考勤機、排隊機、手持智能儀表等各類信息終端產品都可通過流暢、悅耳的***與人類進行最自然、最便捷的溝通，充滿人性化。

2011年，***連續5年榮獲國際***大賽桂冠，在****技術領域樹立了牢固的國際領先地位。***現已研制出主導高端******的*****，它除了具有優秀的**功能外，還可具備標準的***效果，此產品目前已進入試推廣階段。伴隨著***應用范圍的不斷擴展，未來幾年，***還將推出涵蓋多個語種的***。我們可以驕傲的說，***已在國內外***領域積淀了深厚的品牌口碑，牢牢占據著市場先發優勢與領先地位。

隨著智能***技術的持續發展和應用需求的拓展深化，**公司將進一步發揮作為中國***產業龍頭企業的領導者作用，在無可復制的經驗積累的基礎上，永不停止創新突破的步伐，薪火相傳，繼往開來，為業界提供技術與效果最優，性價比最高的***產品。當然，公司的成長更離不開在座各位及合作廠商的支持與鼓勵，我們期待與業界伙伴精誠合作，共同幫助各行業發掘***應用的無限潛力，發掘更為豐富的市場商機，使***技術不斷提升各類機器設備產品功能與品質，共同推動行業服務水平，共同為人類生產生活創造更大的價值！

再次感謝各位出席，最后，預祝產品推介會圓滿成功！

產品推廣歡迎詞 第二篇尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節里，我們迎來了參加××新產品推介會的各位領導、××同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在×××召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個××人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進步與發展離不開××公司良好的服務與優質的產品，在此，請允許我代表×××全體員工，并以我個人的名義，對××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠×年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協作，發展相互間的友好合作關系。

這次會議更是全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨×××參觀指導，祝各位領導，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預祝本次會議圓滿成功！謝謝！