第一篇：2017年赴青島培訓心得體會

赴青島外出學習心得體會

非常感謝學校提供給我們外出學習的機會，這次外出聆聽了李迪和鄭重兩位老師的講座，參觀并學習了黃島區第三實驗小學和威海市城里中學的辦學理念。

一、李迪 《做學生歡迎的班主任》

李迪，鄭州市一位職業學校的音樂教師，一位在網絡上被評價為“中國的蘇霍姆林斯基式的女老師” “李鎮西式的女教師”，把帶班管理學生當作幸福，并用自己的實踐與文字勾勒了一位美麗的“行者”的姿態。聆聽李迪老師的講座讓我如沐春風。李迪老師的妙語如珠、機智幽默，都給人帶來不一樣的感覺。她不是在給人講空洞的大道理，而是通過具體的一個個案例給我們帶來了《做學生歡迎的班主任》的精彩匯報。這些案例都是出自李老師的班級，記錄著她與學生之間的故事，聽起來親切自然。

（1）想受到學生的歡迎就必須尊重學生。

李迪老師認為尊重的含義是：讓他成為他自己，而不是成為你希望他成為的那個人。這里我對李迪老師表述的理解是尊重學生意味著無條件接納學生，既接納學生積極、光明、正確的一面，也接納其消極灰暗、錯誤的一面。接納是中性詞，它沒有喜歡、厭惡等情感內容，也沒有欣賞、仇恨等態度差別。

李迪老師舉例：一次，我到某初中三年級做招生宣傳。在學生面前，我盡力宣傳著自己的學校，激情四射、妙語如珠。平心而論，我一向認為自己在學生面前很有親和力的，不料我這里說得正起勁，忽然一個男生打斷了我：“老師您別說了！我們都知道，去職業學校上學就是混日子??”教室里一下子靜得能聽見師生彼此的呼吸。同學們愣愣地看著我，他們大約感覺到了這個男生對我的唐突。我怎么辦？直接反駁嗎？ 我很認真地看著他，一字一句真誠地說：“我堅決反對你的觀點，但我誓死捍衛你發表自己觀點的權利。”看同學們依然愣愣地看著我沒反應。我料想他們尚沒有聽清楚我的意思，便解釋說：“我堅決反對這位同學的觀點。最少在我們學校，同學們不是混日子的，而是要潛心學習掌握一技之長的，老師教書也特別認真。你們若不相信，可以去試讀一個月。不過，我雖然反對他的觀點，卻要誓死捍衛他發表自己觀點的權利，因為我尊重他，也尊重你們在座的每一個人的選擇！”學生嘩嘩嘩開始鼓掌-----包括那個男生。

（2）想受到學生的歡迎就必須要學會與學生“共情”。

共情是體驗別人內心世界的能力——羅杰斯。共情又叫“投情”、“神入”、“同感心”、“同理心”、“設身處地”等。共情，善良是底線，還要會善解人意。

在與學生交往的原則中尊重、熱情、真誠，我們都非常容易做到，而共情是最容易被我們忽視的，特別是對于小學生來說，我們常常以老師的角度看事情，而忘了他們還只是不到10歲的孩子，孩子有孩子的想法，他們的想法最原始，最容易理解，我們站在大人的角度上，很難再去想他們為什么那樣想，而忘了我們曾是孩子時也和他們一樣的。

最簡單的共情就是重復。重復包括內容的重復和感情的重復。比如說：學生想家了，老師會問：想家了，是不是想媽媽做的飯了？ 再比如：學生說天太熱，老師說：天太熱，是不是晚上睡不好啊？ 學生會感覺到老師對自己境況的感同身受，是在設身處地的為自己著想，自然與老師更為親近。但重復要有甄別性，要重復一些正能量的詞語。比如說：學生說我考試前特別緊張，這時就不能說別緊張，因為這時候學生耳朵里能聽到的只是緊張兩個字。這時要說反義詞應該說放輕松。李迪老師認為禁止是另一個層面的誘惑，比如歌唱比賽時害怕學生長的太快了，老師可能會提醒學生千萬別唱快了，最后結果大多都唱快了。最簡單最有效的共情是重復；我想，當我們開始重復孩子說的話的時候，孩子得到的信息是老師在認真聽他說話，老師是尊重他的。

最有效的共情是：觸摸（裸露皮膚的接觸）。比如說當學生傷心時可以拍拍他的背、摸摸他的頭。

老師使用共情的注意事項：設身處地，換位思考；試探驗證，把握共情；適時適度，因人而異；軀體語言，錦上添花；把握角色，能進能出；文化各異，男女有別。

在這里李迪老師也對如何安撫憤怒的學生支了招：1.降低重心，讓學生坐下，而且越低越好，不能坐靠背凳，不能靠墻，這是有心理學的依據的，首先在氣勢上學生不占優勢。2.認真傾聽，適度反應。在這里李老師講了三句要領：眼睛忽大忽小、嘴里哼哈不停、身體前仰后合（嗯、啊、不會吧）。3.重復。4.觸摸。5.用新鮮的事情轉移注意力。

李老師在衍生性班會講到了三件事：自己的事，別人的事，老天爺的事；我們能做的就是做好自己的事情，剩下的就交給別人和老天爺了，這樣想想就覺得生活也美好了許多。

最后，李老師在班會主題上，提到了一個關于責任的主題班會：不是我的錯。看似是高年級的主題班會，但完全可以從低年級開始培養孩子的責任意識。現在的社會有太多冷漠現象，人們都開始事不關己高高掛起，甚至家長在教育孩子的時候也會把這種態度灌輸給孩子。所以非常有必要在小時候就對孩子進行責任教育，告訴他們在很多事情上面，大家都是有責任的，不能逃避的；培養孩子的責任心和愛心；這樣教育出來的孩子人格才會是相對健全的，才能真正成為有用之才。

二、鄭重 《教育理念與有效教學》

相對于李迪老師別具實踐性的講座，鄭重老師的講座更具引領性。在這里我只講幾點：1.三維目標是一個目標的三個緯度，非三個各自獨立的目標。2.一定要讓學習發生在學生的身上（指出并改正； 指出不改正； 劃出范圍不改正）。3.標準答案害死人。

三、參觀學校感悟

1.“打造信息化立體環境” 威海市城里中學

以信息化教育為特色，第一個擁有法制電教室，是第一個校園網無線全覆蓋，第一個滿足學生校園上網的需求。

2.“書寫的教學學問” 參觀黃島區第三實驗小學（1）處處都有書法教育

從入門開始便以各種書體的“書”字來為基本元素進行設計，典雅古樸與現代設計相結合，學校的書法文化的特色非常明顯。

進入學校映入眼簾的是千字文廣場，地上每個方磚都是用楷書、隸書、草書、篆書四種字體組成，書法氣韻滿園飄香。

學校樓梯走廊展板，專業的電子書法教室，學校各種事物都能夠為孩子提供書法教育。黃島第三實驗小學書法校園文化根深葉茂。當然，教師和學生的書法素養令人肅然起敬。

（2）堅持書法強訓

黃島區第三實驗小學的1-6年級普及書法課程并納入課程表，實施分層教學，培養師生從小寫好中國字。堅持“三個一”的全員強化培訓活動，即每日一練、每周一訓、每月一賽。學校全體師生都進行書法練習，毛筆字、粉筆字、鋼筆字的練習，并成立了軟筆書法和硬筆書法社團，聘請的名家進行講解指導，一些學生的書法作品已經走出了國門，而且我認為一些學生的書法作品不輸名家，在書法教學教育中取得了很好的教學效果。

我想選用李迪老師的結束語結束今天的學習報告：手指能指出月亮的位置，但月亮不在手指上。對這句話我的理解是,李迪老師想要告訴我們在學習了之后將學到的觀點變通的、靈活的應用于實踐。

英語組： 高艷軍 2017/8/25

第二篇：赴青島參觀心得體會

赴青島參觀有感

2014年 5月 12-13日，在集團公司雷總帶領下，我們一行17人趕赴青島海爾、青島港集團進行參觀學習。下面我就談一下我的感受。

第一站是青島海爾。我帶著渴望和好奇走進了期望已久的海爾工業園。感覺自己像是到了另一個世界，這里每個人都很忙碌，都那么井井有條。這里的環境讓人一點也感覺不到是走進了一個工廠，而是像公園一樣，讓人感覺很舒適也很輕松。

首先我們觀看了介紹海爾集團發展史的影片，又參觀了海爾文化館。海爾是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌，在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過6萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團。這么強大的一個現代化企業有誰又能想到當初是個倒閉的小企業呢？這就是海爾帶給我們的驚嘆：海爾——不是傳奇的傳奇。

一、企業占有了市場才有出路。海爾即使在淡季也要創造神話。“只有淡季思想，沒有淡季市場”，正是緣于它主動的市場觀念占有了市場。海爾聘用大量高學歷的營銷人員以提高營銷素質，給企業注入活力，使淡季不淡，永遠立于市場之巔。

二、海爾視質量如生命。物競天擇，適者生存。海爾將有缺陷的產品就是廢品的質量觀念在每個員工心中樹起來，它的砸冰箱事件令人震撼。一個企業要在競爭中乘風破浪，立于不敗之地，靠的就是——優良的產品質量。如果說水是生命之源，那么質量又何嘗不是企業的生命呢？

三、不斷創業、創新成就海爾的今天。“海爾精神的本質是什么”?海爾集團的總裁張瑞敏是這樣說的：“海爾精神就是創業、創新精神！創業精神就是每天從零開始，創新精神就是每天比昨天有提高！”海爾的精神恰恰是這個時代與時俱進、與時俱變的最生動的寫照。

四、人單合一的現代化模式造就今天的輝煌

從1998年開始，海爾開始實行以市場鏈為紐帶的流程再造，并將這種創新的管理模式定位：“人單合一”。就是每個員工與競爭力的市場結合為一體，每個員工都成為創造市場的“大老板”，“人單合一”模式推進的目標，就是創海爾世界名牌。支撐“人單合一”的基礎是信息化。海爾就是用“人單合一”這一差異化的管理模式，把每一位海爾人的創造力充分發揮出來。

五、“日事日畢，日清日高”的管理模式讓海爾大跨步走向未來。海爾引入的OEC管理模式，管理目標非常明確。“日事日畢”就是當天的工作必須當天完成；“日清”就是當天的工作結束后，對當天的工作進度、目標完成情況進行檢查和驗收，找出不足之處；“日高”就是在確認當天工作取得的成績和存在的不足之后，明確第二天的工作目標，包括改善措施，爭取明天的工作比今天的提高1％。在“日清欄”上張貼著有關產品質量、操作者技術熟練程度、設備使用情況、物耗、生產目標、清理整頓和勞動紀律七項內容的記錄表。專職檢查員每隔兩個小時在現場巡視一次，對作業現場的生產狀況、發生的問題、相關責任、處理方法和結果等逐項進行檢查，然后，將檢查結果寫在記錄表上。另一方面，作業小組開始生產前，要開一個班組會，明確當天的工作目標和要求。作業結束后的還要進行三項工作，即“自清”（操作員自身進行檢查）、“審查”（作業小組長進行審查驗收）和“確認”（由小組長和操作員共同予以確認），當天的工作才算結束。

其次我們參觀了海爾大學。海爾大學是海爾集團培養中高級管理人才的搖籃。海爾大學的門檻為木質高門檻，好像廟堂，必須抬腳才能進入，意思是海爾大學的門檻很高。進門后就可以看見日新堂，正門上方寫有“日新”二字，門前的楹聯為“博學而日參乎己，知名而行無過失焉”，用此聯來激勵進入此門的海爾人，不斷反省自己的不足，不斷追求更新，更高的目標。繞過一個長長的走廊，呈現在我們眼前的是一個碧綠的水池，水池的對面是鏤金堂，這個名字取自《學記》中的“鍥而不舍，金石可鏤”，意思是勉勵加入海爾的員工能夠不斷打磨自己，修煉自己，是自己從普通的金石原料磨練成精美的藝術品。回廊的東側是粉色的墻壁，墻壁上和揚州的公園是一樣中空的，從廊子的這邊可以看見廊子的那邊。走過長廊，就是曲水流觴，這是模仿醉仙翁亭前的曲水流觴建造而成，據說，開足水龍頭，一個漂浮物從開始到終點需要3分鐘，呼應著一般員工在海爾大學的三天學習周期。走過曲水流觴，就是海爾大學的另一個出口了。走出海爾大學，心潮澎湃，這樣的企業，這樣的培訓機構，怎么會不擁有一流的員工，怎么會不造就一流的企業，這樣的相輔相成又怎么會不成就一流的海爾？

最后參觀了海爾洗衣機生產流水線，一臺臺洗衣機在流水線上慢慢移動，流水線上工人們忙碌著自己的工作，雖然他們有的只是擰幾個螺絲，但他們都做得那么一絲不茍。是的，在那一瞬間，我想起的是“企業管理的精髓之一是要善于將復雜的問題簡單化”。一臺洗衣機無疑是一個復雜的系統，但在海爾員工的眼里，它不過是擰緊幾個螺絲，插好自己的那幾個插頭，做著自己所做的平凡的反復的工作，這方面都是專家，沒有人能夠做的比他們更好，尤其值得我們稱道的是，每隔3-4個工序，都有一個質量管理員，在檢查著每一個工序的質量。在參觀的過程中，給我印象最深的當屬海爾的“6S”大腳印。海爾每個班組的工作現場，都有一幅大腳印的圖案，站在上面，能夠看到一幅寫有“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”的醒目標牌，因此被稱為“6S大腳印”，即6S自檢站。每天班后會上，車間班長站在“6S大腳印”上，總結當天的6S工作，批評表現較差的員工，表揚表現好的員工。優秀員工對當天的工作進行小結，介紹自己的創新經驗和做法，共同提高。

第二站是青島港；青島港始建于1892年，由青島老港區、黃島油港區、前灣新港區和董家口港區等四大港區組成，主要從事集裝箱、煤炭、原油、鐵礦石、糧食等各類進出口貨物的裝卸、儲存、中轉、分撥等物流服務和國際國內客運服務，與世界上130多個國家和地區的450多個港口有貿易往來。青島港已成為世界第七大港，集裝箱世界第八大港，進口鐵礦石吞吐量居世界港口第一位，進口原油吞吐量居全國港口第一位，集裝箱裝卸效率、鐵礦石卸船效率居世界第一。

青島港20多年來一直堅持以人為本，發展以人為先。職工的心，企業的根。只有企業牢牢把職工當主人，依靠職工，發展為了職工，企業才能長盛不衰。”青島港構建和諧企業的先進經驗，歸根結底就是圍繞一個字“人”做文章。青島港在“發展方針、職工素質、激勵機制、人文關懷”四個方面下足功夫，全力打造親情濃濃的和諧大家庭：始終堅持依靠員工；強化素質提升；健全激勵機制；加強人文關懷。青島港的“三個一代人”精神讓我們感受到作為新時代工人的驕傲：一代人要有一代人的作為；一代人要有一代人的奉獻；一代人要有一代人的犧牲。

這次青島學習之行的收獲是很大的，每一個企業都有其獨特的行業特性與歷史背景，所形成的企業文化也各不相同，企業文化不能照搬，但建設經驗卻是值得我們借鑒與學習的。

一個企業的長遠與發展是和他的文化和理念密不可分的，也和企業的每一個人緊密聯系在一起的，如何向海爾那樣把自己的企業文化真正落地，如何才能調動每一名員工的積極性，使其發揮最大效能；如何像青港集團那樣，讓員工以企業為家，以企業為生命；如何像這兩家企業一樣，把創新精神種植到每個員工的心中。只有解決了人的問題，所有的問題都會迎刃而解。像張瑞敏經常對他的員工說這樣的一句非常樸實但又富有哲理的話： “把每一件簡單的事做好了就是不簡單，把每一件平凡的事做好了就是不平凡。”這也應該是值得我們每個人一輩子學習和思考的！多么簡單多么實在的一句話啊，反思一下，自己能夠做到嗎？

我深刻的覺得在創新的同時，態度決定一切，細節決定成敗，讓我們以更積極、更熱情的態度，更飽滿的工作斗志充實自己的每一天，做好自己的每一份工作！

億金 汪拉平2014年5月15日

第三篇：赴青島學習心得體會

赴青島、日照學習的感想與下一步想法一、四點感想

（一）精益管理貴在隊伍

兩家單位的精益管理主要體現在“嚴、細、實”。“嚴”說的是考核隊伍考核嚴格，青島和日照都有一支要求嚴格的考核隊伍，無論是考核的標準、考核發現問題的能力，還是考核的可視化，其考核隊伍都運用了精益管理的理念。

“細”說的是精益管理的頂層設計和整體框架。將精益管理滲透到工作的方方面面，比如說青島的6大精益模塊，全而細，從頂層設計到框架搭建以及每個項目的誰來承擔、誰來落實都策劃的十分詳細。這說明他們培養了一批精益管理的人才，組建了一支很有實力策劃隊伍。

“實”說的是他們精益管理的效果明顯，實實在在。說明他們有一支實踐能力強的執行隊伍。比如：配送中心的現場管理、看板管理等。

（二）市場基礎貴在堅持

兩家單位市場基礎好，終端建設堅持不懈的抓出了效果，客我關系也比較好。實地的進店發現他們卷煙出樣、店面形象、卷煙出樣的高度和寬度都比較好，特別是終端的庫存管理，有很多小創新，值得我們學習。

（三）專賣案件貴在信息

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兩家單位在專賣管理上十分注重案件信息。青島專門成立了信息中隊，用于專賣案件信息的收集、甄別篩選、信息核查，包括有價值案件信息的后期跟進等，對提高專賣精準打擊和查處大要案有很大幫助。

（四）創新理念貴在氛圍

青島市局（公司）創新氛圍營造的好。人人參與，特別是基層一線人員都積極思考，改進工作短板，提高效率。比如：配送中心的問題板，人人參與發現問題，解決問題，都能創新性的思考，這一點值得我們基層人員學習。

二、下一步的想法和措施

（一）隊伍建設與人才保障

1、繼續發揮典型引路作用。一是延伸《郭志剛工作法》培訓，選取優秀內訓師進行標準化授課，必要時，引入現場模擬授課環節；二是開展互助小組幫扶提升活動，由優秀客戶經理幫扶落后線路，每兩個人成立一個幫扶提升小組，月底兩條都完成銷售指標的，給與獎勵；三是將郭志剛工作法延伸到對機關人員的培訓中，重點突出責任心、工作作風和擔當意識；四是在專賣隊伍中樹立典型，形成標桿，提升專賣隊伍的整體職業素養。

2、落實薪酬動態管理。一是對營銷線路以月度為單位進行亮黃牌處理，年底進行薪酬動態調整；二是對專賣人員設定月度各項工作排名標準，對落后的人員進行亮黃牌處

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理。

3、開展優秀營銷片區評選。營銷部內創建優秀營銷片區，即對片區內所有線路的各項指標進行考核。銷售方面以完成進度為考核核心，品牌培育方面以品牌上柜及品牌寬度提升為考核核心、終端方面以人工信息采集點的準確度、電子結算等工作為考核核心，分別制定相應的分值，加權得出最終結果，并進行排名，片區內所有客戶經理平均分值最高的評選為優秀片區，片區平均得分達到標準要求的，片區所有營銷人員在績效考核中給予一定的獎勵。

4、提升隊伍職業道德素養。一是開展職業道德素養培訓，提高基層人員責任心和崗位的擔當意識；二是繼續加強隊伍技能培訓，比如客戶經理服務能力培訓，讓客戶經理深刻理解服務客戶的重要性和如何服務客戶的技巧；三是開展服務抽樣測評工作，每條線路隨機抽樣，調查線路服務管理情況，服務內容等，特別是服務滿意度，按照權重得分，進行排名，并按照周期公示，督促并提高基層對客戶的服務意識。

（二）精益管理在基層各項管理工作的實施 新泰下一步將完善精益管理框架，豐富內容，在原有2個精益課題的基礎上，構建4大模塊，精益機關、精益營銷、精益專賣、精益配送。每個模塊設定不少于一個課題。

精益機關一是設定食堂用餐標準和報備制度，減少浪

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費；二是針對打印紙采取限量領取、月底浮動，減少打印紙浪費；三是開展7S現場管理；

精益營銷一是繼續研究細支煙精益課題；二是為加快營銷隊伍轉型，開展“人、時、事”三維度精益隊伍建設。人人精益、時時精益、事事精益。將精益理念首先融入日常工作。每名營銷人員提出一個需要改進的問題，按照時間推進進行解決。營銷片區設置看板，每天針對片區經營情況時時提出問題，解決問題。營銷各項工作，事事效率為先，設定時間節點，責任到人；三是有針對性的選取一個社區消費群，重點從消費群構成、品牌、價位等方面收集信息，為下一步開展精益服務指導客戶訂購和如何幫助客戶動銷研究做準備。

精益專賣一是把精益管理引入專賣工作中，從已查獲案件里進一步細致分析尋找關聯線索，層層上追。通過倒推、換位、層級等分析方法提高分析準確率減少盲目檢查；二是爭取在案源線索上有新突破，精益布局，逐步完善信息聯絡點建設，豐富信息聯絡點內容，爭取獲取有經營價值的信息線索。

精益配送一是研究物流配送人員夏季桶裝水使用課題，通過數據統計，需求提報，精準到人，節約費用；二是開展周轉庫7S現場管理工作。

（三）解決卷煙動銷的幾點措施

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卷煙動銷我認為要認清動銷、市場、消費的關系，哪里有消費，哪里就有市場，那里才能有卷煙的動銷，但消費有區域、結構、風俗、習慣等之分，所以動銷快慢在市場基礎，市場基礎則在于消費者，現在如何引導消費，如何吸引消費者來拉升動銷是當前需要破解的一大課題。針對現在零售戶庫存較前期大幅提升，且卷煙動銷較慢的情況，采取以下措施：一是讓客戶經理隊伍充分認識到當前庫存較大的牌號多為順銷牌號，而非滯銷牌號，打消客戶經理畏難情緒；二是擴大品牌寬度，結合檔位、價位段、品牌等細化市局（公司）寬度考核標準；三是每天認真梳理不訂貨戶，篩選異常戶納入專銷協同管理；四是結合隊伍職業素養道德提升工作，迅速引導客戶經理隊伍轉型，由單一的把卷煙賣到零售戶那里，延伸到服務零售戶更好的動銷卷煙；五是下一步重點對婚慶市場進行開拓，將工商協同加大特類市場的品牌培育，特別是加大省外牌號如五星紅杉樹在本地婚慶市場的開拓，提升用煙結構，同時制定婚慶終端標準(包括陳列標準、訂購標準、品牌標準等)。結合新泰長期打算，期望能和相應工業企業要配合制定1-2年婚慶培育規劃。

（四）社區專銷一體化服務管理的幾點想法。以核實的常住人口為平臺，引入社區化服務管理理念，探索社區專銷一體化服務管理模式，一是整合最小市場，結合零售戶數、人口進行劃分；二是重新對營銷線路進行整合、優化，選擇

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合理、最優的多個最小市場對應一個客戶經理和市場監管員，責任到人，即抓好服務，有抓好專賣的管理；三是營銷部門根據重新劃分的客戶經理服務線路，結合常住人口和人均條數等指標，重新核定線路各項指標；四是專賣管理方面結合新形勢下的社區化專銷服務管理形勢，真正運用營銷、專賣分析方法查找市場存在的問題，精準到社區、到最小市場、到零售戶、到消費群，能夠通過分析驗證市場凈化情況；五是在以上工作全部實現的基礎上，可以開展豐富多樣的網建工作，比如社區消費群調查，分價位、分品牌，能夠更好指導社區內零售戶的品牌培育和庫存管理；還可以開展社區零售戶信息化工程，幫助社區內零售戶建立社區微信平臺等，發展微信支付、支付寶支付等便民服務，同時可以更好的了解吸煙者信息，為品牌培育掌握第一手市場資料；六是考核落實基層人員工作質量有保障，真正做到屬地管理、守土有責。

三、向市局（公司）提出的四點建議

（一）隊伍轉型方面。建議在縣級局開展隊伍轉型和職業道德素質培訓時，能給予支持，提高質量；同時各縣級局之間如有先進課程或者經驗，由市局（公司）協調互相交流。

（二）流程優化方面。對于服務客戶方面的流程，建議盡快進行梳理并優化，以便最快狀態提升服務標準，促進客我關系。比如：擠壓、破損卷煙如何處理，建議優化跨職能

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部門間的流程，必要時能否由工業進行調換，以保證客戶利益；客戶使用的價格標簽，如何最快速度補充，建議市局（公司）定期打印一批，再下發營銷部空白標簽補充打印，縣局打印機自行打印，效率較低。

（三）過程管理方面。因主營業務部門每天除了日常工作外，臨時性重點工作較多，建議市局（公司）專賣部門、營銷中心各自建立一個統一的工作平臺，所有專賣相關工作和營銷工作安排部署全部在各自工作平臺中下達，取消現在各部門的QQ群等，這樣方便市局（公司）分管領導進入平臺查看所安排的工作是否按照要求進行安排，同時能夠看到縣級局將工作分配給誰，什么時間上報等，這樣既能過程控制，又能方便市局（公司）相關部門協調工作，同時，基層單位不會因當前工作群、電話、OA、郵箱等多種渠道下達導致遺漏的事項，這樣也能讓市局（公司）相關部門根據工作量大小進行過程管控,同時，還應加強機關職能科室的過程指導，發現問題，及時指導，將問題消滅在萌芽狀態，方能提高效率。

（四）案件信息方面。建議各縣局建立一支專職、專業的信息情報中隊，在稽查大隊管理下成為打大戶破網絡的延伸觸角。負責發展社會情報網絡和收集員工有價值反饋信息，對異常數據進行重點分析研判，并負責進一步摸排和經營。另外，可對市場監管中隊查獲案件逐一進行分析，對有

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經營價值的案件重點追根溯源，對非信息反饋查獲案件進行倒推分析。

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第四篇：赴青島學習心得體會

赴青島考察學習心得體會

巨野縣鳳凰小學 劉俊良 2014年3月30日到4月4日，我跟隨縣督導室陳從民主任組成的考察團來到青島參觀學習。在考察中，我們先后考察學習了城陽實小、城陽二實小、城陽三實小及北師大附屬小學青島分校，讓我感受到當地觀念之新、思路之清、措施之硬、發展之快都給我們強烈的震撼，受益頗多。

青島城陽實驗小學是我們本次考察學習的第一站，學校堅持以人為本的原則，提出了“給孩子一個美好童年，許孩子一個美麗人生” 的辦學理念和“讓世界因為我而更加美麗”的校訓口號，形成了美的教育學校特色品牌。

第二站是青島市城陽區第二實驗小學，學校位于城陽區明陽路東端，是按照省級規范化學校標準建設的一所現代化區直屬小學。學校繼承和發展“和樂教育”文化特色品牌，秉承“為孩子終身發展奠基”的辦學宗旨，面向全體學生全面推進素質教育。學校把“全面育人，特色強校”作為辦學目標，堅持走有藝術教育特色的辦學之路，教育教學和管理水平不斷實現新的跨越。

第三站是城陽區第三實驗小學，這所小學是一所人文氣息濃厚，教學設施先進，漂亮而精致的區直屬實驗學校。學校以三棵40多年樹齡的白楊樹為標志的優美育人環境，構建了厚實的文化底蘊。一支師德高、業務精、富有活力的年輕教師隊伍，致力于為每一個孩子一生的幸福發展奠基。學校繼承和發展“和美教育”文化特色品牌，尊重學生差異，多元發展，教育教學質量實現優質發展。創新評價模式，使課堂涌現生命活力；豐富課程資源，使學生在多種特色課程參與中潛能得以發揮。

此次考察學習重點是對當地學校的參觀學習，通過一看學校的環境，二聽學校領導的匯報，三觀摩課堂教學。感受了學校豐厚的文化教育和鮮明的辦學特色，濃厚的文化氛圍和嚴謹的辦學理念，以及其先進的教學管理經驗，都值得我們學習借鑒。綜觀這幾天對當地學校的考察，我的體會是：

1、先進的辦學理念是治校之本。

先進的教育觀念體現了前瞻性和科學性。可以說，學校的崛起首先得益于校長嶄新的辦學觀念。正如蘇霍姆林斯基所說：“領導學校，首先是教育思想上的領導，其次才是行政上的領導。”正因為校長很好的實踐了蘇霍姆林斯基的理論，才真正找準了學校管理的切入點，從而實現了從經驗型、業務型向思想型、研究型的根本轉變。

2、必須大力發展學校特色。

在參觀考察中，我越來越強烈意識到，要想在眾多學校中占有一席之地，必須打造出屬于自己的特色。學校首先要找準自己的坐標，形成自己的辦學特色，有了特色，就有了生命力。

3、加強校園文化的建設，熏陶教育學生。

校園文化能充分展示學校個性，“教育無小事”。整個校園環境的布置，要有鮮明的人文特點。正如蘇霍姆林斯基所說：“要讓學校的墻壁也會說話”。這四所學校就十分注重校園文化建設，整個學校人文氣息濃厚，大到整個學校的布局、各種色調的搭配，小到教室及走廊的每一個角落的布置，圖書角都進行了精心的設計。特別是從每層的走廊都能給人以全新的不同的熏陶，使學生在潛移默化中受到教育。

總之，此次參觀考察學習我感慨萬千，學習到很多寶貴的經驗，開闊了視野，啟發了思路，更激發了我的工作熱情。我將在今后的工作中努力學習，不斷提高管理水平，與學校領導一起為學校更輝煌的明天而努力奮斗。篇二：赴青島學習心得體會

赴青島、日照學習的感想與下一步想法一、四點感想

（一）精益管理貴在隊伍

兩家單位的精益管理主要體現在“嚴、細、實”。“嚴”說的是考核隊伍考核嚴格，青島和日照都有一支要求嚴格的考核隊伍，無論是考核的標準、考核發現問題的能力，還是考核的可視化，其考核隊伍都運用了精益管理的理念。

“細”說的是精益管理的頂層設計和整體框架。將精益管理滲透到工作的方方面面，比如說青島的6大精益模塊，全而細，從頂層設計到框架搭建以及每個項目的誰來承擔、誰來落實都策劃的十分詳細。這說明他們培養了一批精益管理的人才，組建了一支很有實力策劃隊伍。

“實”說的是他們精益管理的效果明顯，實實在在。說明他們有一支實踐能力強的執行隊伍。比如：配送中心的現場管理、看板管理等。

（二）市場基礎貴在堅持

兩家單位市場基礎好，終端建設堅持不懈的抓出了效果，客我關系也比較好。實地的進店發現他們卷煙出樣、店面形象、卷煙出樣的高度和寬度都比較好，特別是終端的庫存管理，有很多小創新，值得我們學習。

（三）專賣案件貴在信息

兩家單位在專賣管理上十分注重案件信息。青島專門成立了信息中隊，用于專賣案件信息的收集、甄別篩選、信息核查，包括有價值案件信息的后期跟進等，對提高專賣精準打擊和查處大要案有很大幫助。

（四）創新理念貴在氛圍

青島市局（公司）創新氛圍營造的好。人人參與，特別是基層一線人員都積極思考，改進工作短板，提高效率。比如：配送中心的問題板，人人參與發現問題，解決問題，都能創新性的思考，這一點值得我們基層人員學習。

二、下一步的想法和措施

（一）隊伍建設與人才保障

1、繼續發揮典型引路作用。一是延伸《郭志剛工作法》培訓，選取優秀內訓師進行標準化授課，必要時，引入現場模擬授課環節；二是開展互助小組幫扶提升活動，由優秀客戶經理幫扶落后線路，每兩個人成立一個幫扶提升小組，月底兩條都完成銷售指標的，給與獎勵；三是將郭志剛工作法延伸到對機關人員的培訓中，重點突出責任心、工作作風和擔當意識；四是在專賣隊伍中樹立典型，形成標桿，提升專賣隊伍的整體職業素養。

2、落實薪酬動態管理。一是對營銷線路以月度為單位進行亮黃牌處理，年底進行薪酬動態調整；二是對專賣人員設定月度各項工作排名標準，對落后的人員進行亮黃牌處

理。

3、開展優秀營銷片區評選。營銷部內創建優秀營銷片區，即對片區內所有線路的各項指標進行考核。銷售方面以完成進度為考核核心，品牌培育方面以品牌上柜及品牌寬度提升為考核核心、終端方面以人工信息采集點的準確度、電子結算等工作為考核核心，分別制定相應的分值，加權得出最終結果，并進行排名，片區內所有客戶經理平均分值最高的評選為優秀片區，片區平均得分達到標準要求的，片區所有營銷人員在績效考核中給予一定的獎勵。

4、提升隊伍職業道德素養。一是開展職業道德素養培訓，提高基層人員責任心和崗位的擔當意識；二是繼續加強隊伍技能培訓，比如客戶經理服務能力培訓，讓客戶經理深刻理解服務客戶的重要性和如何服務客戶的技巧；三是開展服務抽樣測評工作，每條線路隨機抽樣，調查線路服務管理情況，服務內容等，特別是服務滿意度，按照權重得分，進行排名，并按照周期公示，督促并提高基層對客戶的服務意識。

（二）精益管理在基層各項管理工作的實施

新泰下一步將完善精益管理框架，豐富內容，在原有2個精益課題的基礎上，構建4大模塊，精益機關、精益營銷、精益專賣、精益配送。每個模塊設定不少于一個課題。

精益機關一是設定食堂用餐標準和報備制度，減少浪

費；二是針對打印紙采取限量領取、月底浮動，減少打印紙浪費；三是開展7s現場管理；

精益營銷一是繼續研究細支煙精益課題；二是為加快營銷隊伍轉型，開展“人、時、事”三維度精益隊伍建設。人人精益、時時精益、事事精益。將精益理念首先融入日常工作。每名營銷人員提出一個需要改進的問題，按照時間推進進行解決。營銷片區設置看板，每天針對片區經營情況時時提出問題，解決問題。營銷各項工作，事事效率為先，設定時間節點，責任到人；三是有針對性的選取一個社區消費群，重點從消費群構成、品牌、價位等方面收集信息，為下一步開展精益服務指導客戶訂購和如何幫助客戶動銷研究做準備。

精益專賣一是把精益管理引入專賣工作中，從已查獲案件里進一步細致分析尋找關聯線索，層層上追。通過倒推、換位、層級等分析方法提高分析準確率減少盲目檢查；二是爭取在案源線索上有新突破，精益布局，逐步完善信息聯絡點建設，豐富信息聯絡點內容，爭取獲取有經營價值的信息線索。

精益配送一是研究物流配送人員夏季桶裝水使用課題，通過數據統計，需求提報，精準到人，節約費用；二是開展周轉庫7s現場管理工作。

（三）解決卷煙動銷的幾點措施 卷煙動銷我認為要認清動銷、市場、消費的關系，哪里有消費，哪里就有市場，那里才能有卷煙的動銷，但消費有區域、結構、風俗、習慣等之分，所以動銷快慢在市場基礎，市場基礎則在于消費者，現在如何引導消費，如何吸引消費者來拉升動銷是當前需要破解的一大課題。針對現在零售戶庫存較前期大幅提升，且卷煙動銷較慢的情況，采取以下措施：一是讓客戶經理隊伍充分認識到當前庫存較大的牌號多為順銷牌號，而非滯銷牌號，打消客戶經理畏難情緒；二是擴大品牌寬度，結合檔位、價位段、品牌等細化市局（公司）寬度考核標準；三是每天認真梳理不訂貨戶，篩選異常戶納入專銷協同管理；四是結合隊伍職業素養道德提升工作，迅速引導客戶經理隊伍轉型，由單一的把卷煙賣到零售戶那里，延伸到服務零售戶更好的動銷卷煙；五是下一步重點對婚慶市場進行開拓，將工商協同加大特類市場的品牌培育，特別是加大省外牌號如五星紅杉樹在本地婚慶市場的開拓，提升用煙結構，同時制定婚慶終端標準(包括陳列標準、訂購標準、品牌標準等)。結合新泰長期打算，期望能和相應工業企業要配合制定1-2年婚慶培育規劃。

（四）社區專銷一體化服務管理的幾點想法。以核實的常住人口為平臺，引入社區化服務管理理念，探索社區專銷一體化服務管理模式，一是整合最小市場，結合零售戶數、人口進行劃分；二是重新對營銷線路進行整合、優化，選擇篇三：青島參觀學習心得體會

青島參觀學習體會 2013年 9月 9日，在集團公司組織和領導帶領下，我們一行15人趕赴青島海爾、海信、青啤、青島港集團等知名企業進行考察參觀學習，這些企業具備先進的生產和管理經驗，是其

他企業爭相效仿和學習的標桿，我們此次青島之行的主要目的就是到這里參觀和學習這些企業

的先進管理經驗。下面我就分別談一下我的感受。

我們的第一站是海信，首先在講解員的帶領下，參觀海信的手機生產線和電視、商務空調

生產線，了解了海信集團是市場經濟發展較為成熟的大企業，是創新精神和創新模式的典型，是具有中國特色的國有企業在改革開放和市場化轉型的典型，也是中國企業在全球化競爭中取 得競爭優勢的典型。海信集團是特大型電子信息產業集團公司，成立于1969年。海信是以堅持

“技術立企，穩健經營”的發展戰略以優化產業結構為基礎，技術創新為動力，資本運營為杠

桿，持續健康發展。進入21世紀，海信以強大的技術研發為后盾，以優秀的國際化經營管理團

隊為支撐，加快了產業擴張的速度，形成了數字多媒體技術、現代通信技術和智能信息系統技

術支撐涵蓋多媒體家電通信智能信息系統和現代地產與服務的產業格局，2009年海信實現銷售

收入560億元，在中國電子信息百強企業中名列前茅。海信擁有海信電器和海信科龍電器兩家

在滬、深、港三地的上市公司，同時成為國內唯一一家持有海信、科龍和容聲三個中國馳名商

標的企業集團。海信電視、海信空調、海信冰箱、海信手機、科龍空調容聲冰箱全部當選中國

名牌，其中海信電視、海信空調、海信冰箱全部被評為國家免檢產品，海信電視首批獲得國家

出口免檢資格。海信是國家首批創新企業，國家創新體系企業研發中心試點單位，中宣部，國

863成果產業化基地，國家火炬計劃軟件產業基地，數字多媒體技術國家重點實驗室。海信在

青島、深圳、順德、美國、比利時等地建有研發中心，初步確立全球研發體系。科技高效的技

術創新體系，使海信的技術創新工作始終走在國家同行前列。

第二站就是青島的啤酒廠俗稱“青啤”。要說青島的企業，就不得不提青島啤酒廠。來到

青島不去品嘗地道的青島啤酒實屬一大遺憾。青島啤酒的名氣在外，有人說青島是漂浮在兩種

泡沫上的城市，一種是指大海的浪花，一種是啤酒泡沫。青島啤酒廠位于大名鼎鼎的青島啤酒

史和文化，生產工藝、多功能區三個參觀游覽區域。在百年歷史文化展區，大家可以順著時空

發展的順序，通過圖片文字和實物資料，了解青島啤酒起源發展以及歷史。這展區最有意思的

是兩幅日本占領時期在國外廣告宣傳畫，一副是穿旗袍的美女，坐在凳子上，身邊桌子上放著

一瓶青島啤酒，是屬于老式啤酒瓶，咖啡色很笨重的感覺。另一幅畫是“桃園三結義”劉備、關羽、張飛兄弟三個用大碗喝酒。這兩幅畫的意思是說，“美女英雄都喝青島啤酒”反過來，喝

青島啤酒的女人都是美女，喝過青島啤酒的男人都是英雄！看完第一個展區就進入生產工藝車

間，參觀青島啤酒的生產線，看看青島啤酒的灌酒和包裝，第一展區和第二展區都是在1903 年建廠的，廠房內那棟建筑也是至今青島市唯一保存完好的德國工業建筑，客人到那里參觀真

正實現了喝正宗青島啤酒，欣賞百年德國老建筑，可謂是一舉兩得，多功能區就是酒吧，醉酒

屋等等一批娛樂性互動節目，大家在中途酒吧可以品嘗到只有在青島啤酒廠才能喝到的原漿啤

酒。這種原漿啤酒是沒有經過過濾的富含酵母的啤酒，看起來比較渾濁，但是入口絕對讓你感

覺到一股清新撲面而來的感覺，直入心底。在醉酒小屋里大家可以感受一下喝醉酒的感覺。接

時，還你100年”所以非常值得一看，相信大家不枉此行。第三站是青島海爾。首先參觀的是海爾集團工業園。海爾集團是世界白色家電第一品牌，中國最有價值的品牌，參觀的第一站是海爾大學。海爾大學聲明在外，是海爾集團培養中高級

管理人才的搖籃，是海爾集團提出的以市場鏈為紐帶的業務流程再造背景下，在信息化時代新

經濟的浪潮中為滿足海爾國際化戰略轉移而成立的。海爾大學的門檻為 木質高門檻，好像廟

堂，必須抬腳才能進入，意思是海爾大學的門檻很高。進門后就可以看見日新堂，正門上方寫

門的海爾人，不斷反省自己的不足，不斷追求更新，更高的目標。繞過一個長長的走廊，呈現

在我們眼前的是一個碧綠的水池，水池的對面是鏤金堂，這個名字取自《學記》中的“鍥而不

舍，金石可鏤”，意思是勉勵加入海爾的員工能夠不斷打磨自己，修煉自己，是自己從普通的金

石原料磨練成精美的藝術品。回廊的東側是粉色的墻壁，墻壁上和揚州的公園是一樣中空的，從廊子的這邊可以看見廊子的那邊。走過長廊，就是曲水流觴，這是模仿醉仙翁亭前的曲水流

觴建造而成，據說，開足水龍頭，一個漂浮物從開始到終點需要3分鐘，呼應著一般員工在海

爾大學的三天學習周期是。走過曲水流觴，就是海爾大學的另一個出口了。

走出海爾大學，心潮澎湃，這樣的企業，這樣的培訓機構，怎么會不擁有一流的員工，這

么會不造就一流的企業，這樣的相輔相成又怎么會不成就一流的海爾？

在導游的引導下，走出海爾大學，接著參觀了海爾空調生產流水線，一臺臺空調機在流水

線上慢慢移動，流水線上工人們忙碌著自己的工作，雖然他們有的只是擰幾個螺絲，但他們都

做得那么一絲不茍。是的，在那一瞬間，我想起的是“企業管理的精髓之一是要善于將復雜的問題簡單化”。一臺空調機無疑是一個復雜的系統，但在海爾員工的眼里，它不過是擰緊幾個螺 絲，插好自己的那幾個插頭，做著自己所做的平凡的反復的工作，這方面都是專家，沒有人能 夠做的比他們更好，尤其值得我們稱道的是，每隔3-4個工序，都有一個質量管理員，他們穿

著不同的服飾，在檢查者每一個工序的質量，在離開車間的時候，我們看到不少工人撐著電動

的運貨叉車在移動，他們一律在規定黃線以內移動，絕無超越黃線的時候。

走出空調車間，我們在會議室聆聽了海爾宣傳部門的相關負責人的報告。通過講解，報告

的每一條信息都震撼著我們。海爾借鑒國外先進的管理方法，創造了oec管理模式，即目標系

統，日清系統和激勵機制共同組成的管理模式。目標系統是指當日事當日畢，同時找出差距，提出改進目標，每個班組有一個日高欄，每天每人的工作量和表現情況一目了然，而這一切又

與每個員工的工資收入掛鉤，同樣登上日高欄。海爾集團靈活的將“馬特萊法則”，又稱80：

20法則運用于干部管理，即從管理學角度，把80:20作為確定比值，重抓關鍵人員，關鍵環節，關鍵項目，即以20%帶動80%，運用該法則于管理，即職務越高，責任越大，對于錯誤和責任，干部和員工責任分別為80、20，即干部對下屬的錯誤負責80%，具體工作人員負責20%。因此，海爾的管理是到位的，事無巨細均有人管，海爾的運轉效率是高效的，自責權利賞罰分明，在管理上，海爾的口號是“練為戰，不為看”。海爾的管理模式和理念值得我們去學習、探索、借

鑒，為公司的明天做好今天的工作。

第四站是青島港；青島港是由青島老港區、前灣、新港區三大港區組成，是我國僅此上海、深圳的第三大集裝箱運輸港口，從小小的細節中，我們就能夠感受出來。在這里賞罰分明，員

工們都確信，付出越多收獲越多，所有員工工作積極性很高。今天我們參觀的前灣港，見到許

多忙忙碌碌的大型機器和許多貨輪，集裝箱、讓我們震撼，講解員使我們了解到每個集裝箱都

是獨一無二的，因為他們都有自己的編碼組成。許振超憑著勤奮好學，用于創新的堅韌意志和

刻苦鉆研，艱苦奮斗的拼搏精神，從一個普通的門機司機逐步鍛煉成長為港口橋吊技術能手和

技術專家，一鉤準，一鉤凈，二次停夠??青島港橋吊隊長許振超的“絕活兒”讓橋吊隊屢刷

多項港口作業的世界紀錄。他們的振超精神是每個青島人前進的動力：愛崗敬業，無私奉獻的 主人翁精神；艱苦奮斗，努力開拓的拼搏精神；與時俱進，爭創一流的創新精神；團結協作，相互關愛的團隊精神。

青島港的“三個一代人”精神讓我們感受到作為新時代工人的驕傲：一代人要有一代人的

作為；一代人要有一代人的奉獻；一代人要有一代人的犧牲。

在青島灣，工人的福利待遇很好，青島港集團奉這一原則提高福利待遇讓工人們不離不棄！

作為青島市最大的企業，它的辭職率是很低的。每個工人都有一張圖片卡，目的就是讓工人們

養成愛讀書愛學習的習慣，做一名現代化工人！青島港的成功經驗是一個寶礦，很值得深入挖

掘，這是很有道理的，作為參觀者，我們當然很難了解青島管理的具體過程，但其管理方法所

帶來的巨大成功，已經讓我們確信，這種把社會主義觀念和中國傳統管理文化結合，和企業的

現實特點，結合的管理經驗，管理理念，是企業科學發展的很有效的管理方法。篇四：赴山東省青島市考察學習的心得體會

赴山東省青島市考察學習的心得體會

鹽池三中 王琪東 為了深入推進學校高效課堂發展，積極探索實施高效課堂的有效策略，全面提高學校教育教學質量，促進學校內涵發展，2015年4月26日至5月3日，縣教育局組織學習考察團一行48人，赴山東省青島市學習考察。我們先后通過閱讀相關資料、進課堂聽課、聽講座、參觀校園等方式，對學校管理、校園文化建設、高效課堂、課程整合等進行了認真考察和深入學習。在參觀學習后，我個人感受頗深，思想深處也為之震撼，山東的學校教育讓人耳目一新，高效課堂異彩紛呈，現將考察學習的幾點體會反饋如下：

一、是用先進的辦學理念引領校園文化。青島經濟開發區實驗初級中學雖然建校僅三年的時間，以“仁愛盡責，追求卓越”的理念致力于培養未來社會所需要的高素質、現代化、創新型人才，學校將“打造師生共同成長的幸福家園，建設高質量、有特色、實驗性、示范性、現代化、國際化的全國名校”作為學校的辦學目標，以讓學生健康快樂成長為工作的出發點和落腳點，全面推進教育現代化，以一流的教學設施，鮮明的個性化辦學特色，和諧而高效的教學方法，適合每一位學生全面、和諧、健康發展的獨特育人模式，促進學校又好又快發展。

二、是優雅的校園環境展現校園文化。

我們看到的學校，環境干凈整潔，校園綠樹成蔭，美麗的校舍與清新的綠化帶交相輝映，碧綠如茵的草地、為學生在這樣的環境中獲取知識，陶冶情操，體現出一片自然與和

諧的巧妙搭配。

三、是用多彩的班級文化豐富校園文化。

青島經濟開發區實驗中學，每層連廊都是文化長廊，都有特定的名稱，由教師、學生親手承辦，組成了一部獨具特色的“校園百科全書”。各式各樣的內容和圖畫讓整個校園充滿文化氣息，同時也對學生的教育起到了潛移默化的作用。

四、用全新的理念構建高效課堂。我們進課堂聽課之后，感受相當深刻，一是課堂組織形式十分新穎。學習小組的建立，每組6人，課堂上學生參與度之高，學生參與面之廣，學生自主學習時間、有效發展時間之長，實現了將時間權還給學生，將學習權還給學生，將話語權還給學生，將探究權還給學生，將教學權送給學生；二是教師真正成為了課堂上的“將兵之才”。在課堂上，我們幾乎很少看到老師的高談闊論，更多的是教師的引導和點撥，更多的是學生踴躍的回答和激烈的辯論，學生秩序看似混亂，但亂而有序，教師真正變成了課堂上的將兵之才。

以上是我赴青島學習進課堂，聽課，聽講座，參觀校園等的體會。篇五：赴青島、煙臺參觀學習之—心得體會 赴青島、煙臺參觀學習之—心得體會 2011年5月19—20日，局領導組織各鄉鎮獸醫站站長、各科室(站所)負責人先后到青島、煙臺等地畜牧養殖、加工先進企業進行了參觀學習。一路參觀學習下來，感受最深的是愈是經濟發達的地區愈加重視畜牧產業的發展，畜牧業規模化、標準化、產業化程度越高，畜牧產業結構、布局更加完善合理，畜牧產業鏈日漸拉長且環環相扣運轉科學。具體體會如下：

體會之一：政府支持是畜牧業大發展大跨越的堅強后盾。青島田瑞牧業科技有限公司位于青島市城陽區，毗鄰308國道、青銀高速公路，公司下設畜禽設備廠和蛋雞養殖示范場，占地面積3.2萬平方米，建筑面積1.5萬平方米。青島九聯集團公司占地1000多畝，是集飼料加工、種畜種禽繁育、肉雞生豬飼養、屠宰加工、熟食品加工、科研開發、技術服務、進出口業務于一體的國家大型鄉鎮企業。民和公司公參觀的一個公司占地面積就多達3000畝，還有煙臺的益生公司，下設就有6個子公司，占地面積自然可想而知。我們都知道，畜牧業的發展離不開土地，土地的提供離不開政府的支持，單從給予土地提供這一方面就不難看出當地政府對畜牧業的支持力度。當然作為做大做強畜牧產業僅靠土地是不夠的，還需要資金、貸款及扶持政策等方面的輔助配套支持，雖然所參觀的企業對政府支持方面介紹的甚少，著重強調企業如何做大做強，但作為畜牧從業者來說，沒有政府這一強有力的后盾作為支持，做大做強只是一名空話。

體會之二：規模化和標準化是畜牧業發展的必然趨勢。大而強，高而精是所有參觀學習企業的共同特點。企業面積1000畝的是小的，民和、益生等企業包括下轄的子公司幾萬畝都不止，益生公司光在江西就購置了1萬畝種植苜蓿，公司多大自然可想而知，規模化在這幾個公司體現的淋漓盡致。田瑞公司的蛋雞養殖幾乎是在全密閉的的狀態下進行生產的，公司員工進到工作現場都需5遍消毒，雞的生存狀態幾乎與外界隔絕，何談病毒與病菌的傳染。反觀我們縣的蛋雞養殖從硬件到軟件及飼養管理與之相比簡直不在一個檔次上，說的直白點，差好幾個檔次。對比而言，我們的蛋雞不僅產量低，而且質量也很難與之抗衡，經濟效益自然相差甚遠。還有民和公司的標準化管理，為減少員工的傳染，員工上班公司直接在消好毒的情況下，用本公司班車直接將員工送到工作場所。有的生產車間直接采取夫妻承包進行管理的辦法，以此減少與外界的接觸，杜絕疫病的感

染。不發生疫病，飼喂統一安全，質量有保證，產品必然受市場青睞，價格及經濟效益自然而然增高。在所有參觀的企業中，“大而強、高而精”無時無刻不體現在企業的規模和標準化生產上，其實，它們的發展也驗證了達爾文生物進化論的“適者生存，不適者被淘汰”的觀點。所以，從它們企業發展的身上，我個人體會最深的是“規模化和標準化是畜牧業發展的必然趨勢”。

體會之三：立足企業自身實際選擇適合自身的經營模式。青島九聯集團的“三級跳”就是一個很好的個例。18年間，九聯從當初的“小不點兒”蛋雞場，發展成為如今的大型企業集團，這期間，九聯經歷了三個重要的發展階段。

一是“單打獨斗”的起始階段。即1988年建廠始，只存養了6000只蛋雞，資產只有14萬元。到1994年，企業凈資產達到300多萬元，并初步積累了一些經營管理和市場開拓經驗。

二是“公司+農戶”的膨脹階段。從1995年開始，九聯集團積極適應市場經濟發展需求，對企業發展進行了重新定位，改組為股份有限公司，促進了企業從單一經營向多元化經營，實現了由養殖蛋雞到農產品深加工的重要轉變，實現了由經營國內市場向開拓國際市場的轉變，集團將養殖環節向農戶轉移，采取“公司+農戶”的生產經營模式，使企業經營規模迅速膨脹。三是“公司+農場”的提高階段，隨著集團生產經營規模的不斷擴大，“公司+農戶”存在的利益連接機制容易破裂、養殖質量難控制、企業經營和農戶生產風險大等弊端逐步顯露。為有效解決“公司+農戶”模式的不足，九聯集團借鑒發達國家做法，由“公司+農戶”發展為“公司+農場”模式，采取了公司與農戶合建股份制養殖基地的新形式。實踐證明，目前從我縣畜牧養殖加工企業發展的規模、水平和現狀來看，立足小型規模養殖場和散養戶多的實際，采取“公司+合作社+養殖場(戶)的模式是十分必要和可行的。

第五篇：赴青島學習心得體會

赴青島學習心得體會

清水河鄉

前幾天，我參加了縣委組織部精心組織的赴青島的學習培訓活動。這次學習不僅為自己的社會經歷提供了一次不可多得的學習機會，而且也深深地感受到大學生村官努力提高綜合業務水平的緊迫感。

一路走來，時間雖短，但收獲頗豐。四天的培訓過去了，但我內心依然無法平靜。結合剛剛培訓學到的東西談一下我的感受。

一、本次培訓內容總結

在短短的四天中，縣委組織部精心準備了培訓的各個環節。這次培訓讓我更加系統全面的了解了國家在農村的政策，掌握了很多促進農村發展的知識，提高了在農村工作的能力。而且還專門組織去壽光實地考察。培訓內容非常豐富，對我們而言是一次難得的學習體驗機會。

二、培訓感想

不知不覺已經做了村官一年多了，只知道自己埋頭苦干，如果沒有這次培訓，就不能和其他的村官們交流，還不知道自己已經被落下很遠了。這次的培訓真的是太及時太重要了，讓我這知道了自己的不足，開始放眼在本鄉之外，改變思路，加強學習，要更加的積極進取，讓自己快點進步，追上他們的腳步。在近一年的到村工作中，我也深刻領會到了基層是我們汲取營養的好去處,是實現價值的好舞臺,是鍛煉意志的好地方。選擇這條路不后

悔，我要勇敢地堅定地走下去。

三、如何做好大學生村官

要建設新農村，光有激情是不夠的，還要具備在農村工作的能力。工作一年多，對農村工作有了更深層次的了解，也更加堅定了要做好村官的理念。

首先，農村是培養鍛煉人才的大舞臺，要做好一名大學生村官，要在愿干、能干、會干等環節上下功夫、求實效。愿干，是態度問題。要真正帶著責任和感情深入到農村，不擺架子、不講條件、不計得失，主動克服工作和生活中的困難，把心思放在工作上，腳踏實地干實事，凝心聚力解難題。能干，是素質問題。要注重多讀“無字書”，主動把學習與工作緊密結合起來，從書本中“走出來”，做到“信書”而不“唯書”，多向基層干部群眾學習，努力在思考中提高素質。會干，是方法問題。要擺正位置，定準角色，進了農村門，就是農家人。要服從黨委政府的組織領導，自覺開展工作。要慎獨、慎行，強化自我管理，嚴格要求自己，堅持從大局著眼，注重細節，不搞花架子，努力在工作中提高能力，在實踐中掌握方法，在行動中樹立形象。

其次，要做好大學生村官還要在以下三個方面做好。

1.認真學習、增強能力。

要多學習，多思考，深刻領會黨的十七大精神和十七屆三中全會精神，熟悉黨在農村的各項方針政策，同時也要認真學習政治理論、法律法規、經濟管理等知識，特別是農村實用技術知識，努

力提高自身政治素質、業務能力，使自己在處理難纏事、粘手事上，既堅持原則，又掌握一定的分寸和靈活性，做到指導工作不越位，幫助增收有水平。

2.搶抓機遇，勇于創業。

很多優秀的大學生村官都選擇了創業來帶動本村經濟的發展，這說明創業是最直接最有效的促進農村發展途徑。我們可以深入本村以及周邊地區進行調查，多學習多請教多談討，尋求適合本村發展的創業項目，全身心地投入到農村工作中。

3.努力進取，積極向黨組織靠攏

我們黨領導著中國人民過上了幸福美滿的生活，能夠加入中國共產黨是我一直以來的夢想。我會不斷的努力工作，認真學習，增強自己的理論知識，提高自身素質，努力讓自己向黨組織靠攏，盡快達到黨組織的要求，早一點加入黨的懷抱

通過這幾天的培訓，我們對自己在農村要開展的工作有了一個更清晰、全面地認識。相信每一名到村任職的大學生“村官”對幾天的培訓都有著深切的感悟。同時，對即將開始的工作又有了重新的認識與規劃。那么，希望我們能把今天的感悟化成明天的行動，在服務“三農”中展示出我們自尊、自信、自立、自強的美麗人生。