第一篇：創業基礎學習筆記

創業基礎學習筆記

? 第三周

智慧時代

創業基礎是一門融知識性、理論性、實踐性為一體的課程 創業是一種商業活動，有非常清晰的流程

目標 激情 潛能 3C時代

企業做大要進入中國市場

創業可以學習掌握，可以復雜可以簡單 創業型經濟

理財能力 錢生錢

創業教育要開發人的潛能

? 第四周

創業是不拘泥于當前資源約束、尋求機會、進行價值創造的行為過程。關鍵要素：機會、團隊、資源

過程：機會識別、資源整合、創辦新企業、新企業生存和成長

想法

說法

做法 思考力 表達力 執行力

精神塑造 人格塑造 潛能開發

實踐是最好的創業課堂和創業學習

創業團隊是在創業初期由一群才能互補、責任共擔。愿為共同的創業目標而奮斗的熱所組成的特殊群體 實例：新單位

? 第五周

人生三要素：投入 收益 機會（風險）創業類型：機會型 生存型

創建新企業 組織內創業

獨立創業 合伙創業

傳統技能型、高新技術型、知識服務型

依附型、尾隨型、獨創型、對抗型

產品創新型、營銷模式型、組織管理體系創新型 需求就會帶來市場

? 第六周

機會的基本界定：

為明確的市場需求或未使用的資源或能力 資源的利用意味著機會

對機會的識別源自創意的產生

創意的特性：新穎性 真實性 價值型

創業機會是具有成功可能或商業價值的創意，是一種特殊的商業機會 創業機會往往比商業機會更具創新性、甚至創造性 創業機會和商業機會之間不存在嚴格的界限

產生創業機會的四種變革：技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業結構變革

創業是一個民族復興和發展時期的社會行為

? 第七周

影響機會識別的關鍵因素

先前經驗、認知因素、社會關系網絡、創造性 通過環境、人、供需發現機會

創業者思維：與眾不同、獨特邏輯

有價值的創業機會的基本特征 有需求旺盛的市場 可帶來持續性競爭優勢 能盡快滿足重大需要

依附于為用戶帶來利益的產品、服務或業務

對機會價值的評價需要依靠調查研究

開展市場預測需要以預測分析、調查論證為基礎

創業風險的識別

創業風險的構成與分類 系統風險防范的可能途徑 非系統風險防范的可能途徑 創業者風險承擔能力的估計 基于風險估計的創業收益預測

? 第八周

計算特定時間所要承擔風險 計算可用于承擔風險的資金 從其他渠道取得收入的能力 危機管理的經驗

價值鏈是指產品如何從原材料階段，經過制造和分銷活動，直至達到最終用戶手中的一系列轉移活動鏈條

組建創新團隊 規劃商業模式框架 比較相關模式 測試所選模式 設計組織商業流程

人脈：別人的幫助

資源：只要能支配就可以

人力資源：知識、訓練、經驗

? 第九周

社會資源在創業中的作用： 接觸大量的外部資源 降低潛在的風險

加強合作者之間的信任和信譽

最開始融資比斷流后融資容易

創業融資渠道：

私人融資渠道：天使投資

機構融資：銀行 金融機構 交易 信貸 租賃 融資租賃 風險投資 知識產權融資：信托 資產證券化

? 第十周

籌資決定關注點：

創業階段、企業自身特征、成本和風險、資金可得性、資金期限、宏觀理財環境、風險和收益、創業者對控制權的態度

再融資要關注企業的控制權問題

資源的廣度和目標的關聯度

人脈資源拓展：熟人介紹 參加社團 利用網絡

創業計劃書

幫助那些有意創建新企業的人

一種重要工具，詳細闡述創建新企業時諸要素的書面文獻

一份大約25-35頁的概述，描述了新企業意圖達成的目標，以及如何實現這些目標

? 第十一周

商業計劃書的作用： 達到企業融資的目的 全面了解你的企業 向合作伙伴提供信息

大學生創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。市場調查的內容

市場環境的調查 市場需求調查 市場供給調查

市場營銷因素調查

市場調查的方法

觀察法、實驗法、訪問法和問卷法

? 第十二周

計劃書概要

創業的組織概述 提供的產品或者服務 市場需求分析 經營方法和策略 組織團隊 財務分析 創業機會 風險評估 資本運作經營目標

一家新創企業可以選擇的組織形式有多種，主要有：個人獨資企業、合伙企業、有限責任公司（包括一人有限責任公司）和股份有限公司。

創業者在創建和經營企業的過程中，必須了解和遵守有關法律法規，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害。與創業有關的法律主要包括專利法、商標法、著作權法、反不正當競爭法、合同法、產品質量法、勞動法等。

新企業選址需要綜合考慮政治、經濟、技術、社會和自然等影響因素。其中經濟因素和技術因素對選址決策起基礎作用。?

第十三周

企業注冊成立后，除遵紀守法外，還需要主動承擔社會責任，才能獲得社會認同。

新企業成立初期應以生存為首要目標，其特征是主要依靠自有資金創造自由現金流，實行充分調動“所有的人做所有的事”的群體管理，以及“創業者親自深入運作細節”。

新企業成立初期易遭遇資金不足、制度不完善、因人設崗等問題。

企業成長的推動力量包括創業者（團隊）、市場和組織資源等。

新企業成長的管理需要注重整合外部資源追求外部成長；管理好保持企業持續成長的人力資本；及時實現從創造資源到管好用好資源的轉變；形成比較固定的企業價值觀和文化氛圍；注重用成長的方式解決成長過程中出現的問題；從過分追求速度轉到突出企業的價值增加。社會創業，指個人、社會組織或者網絡等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、向公眾提供產品或服務的社會活動。

? 第十四周

社會創業類型主要有創辦兼顧社會利益的非營利組織、創辦兼顧社會利益的營利企業、志愿公益活動等和產學研混合型等。社會創業主要特點有公益性、創新性、價值性和過程性。根據不同的分類標準，社會創業分為不同的類型。

社會創業的意義有促進創新、促進經濟發展、創造就業和促進社會進步。社會創業要素的關鍵要素有創業機會、創業動機、創業者與創業團隊、創業技能、資源的獲得和環境變化。

社會創業周期分為準備期、初創期、發展期、成熟期、衰退期或再成長期。社會創業的一般過程有識別與評估市場機會，獲取資源、創辦新組織，管理新創組織。

? 第十五周

阿里巴巴的團隊管理——企業文化：一支團隊能支撐著走到現在，靠的就是價值觀、使命感。我們對進來的員工都給予他們三樣東西，一是：良好的工作環境(人際關系)，二是錢(今天是工資，明天是獎金，后天是每個人手中的股票)，三是個人成長。

新東方的團隊管理——避免“家族性企業”：從西方留學回來，一切以規則為準的王強最無法容忍的是，包括俞敏洪在內的新東方早期管理層陸續將親戚引入公司，出現所謂“四大家族”的家族化趨勢。王強要求的改革必先從俞敏洪開始。

大學生創業團隊：大學生個人由于專業、時間、社會資源有限，很難憑一己之力走向成功，這就需要團隊的力量。團隊創業成為大學生創業的主要模式。

優秀大學生創業團隊的打造：努力營造共同的創業理念和愿景、努力建立學習型團隊、努力做到成員間優勢互補、努力制定科學合理的股權分配機制與富有彈性的利益分配機制。

大學生創業團隊管理中存在的主要問題及對策：自我認知失調、團隊愿景消退、缺乏有效溝通、成員定位不清。

? 第十六周 影響中國的主要商業模式之一：B2B電子商務模式、娛樂經濟新模式、新直銷模式、新直銷模式、國美模式、C2C電子商務模式

電子商務的商業模式：

B2B（Business to Business），簡寫為B2B。企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

C2C（Custumer to Custumer）的意思就是個人與個人之間的電子商務。B2C（Business to Customer）,即商家對消費者。

O2O（Online to Offline），也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。

影響中國的主要商業模式之6：分眾模式、虛擬經營模式、經濟型連鎖酒店模式、網絡游戲模式、網絡游戲模式、網絡搜索模式

選擇商業模式標準：

1、借助新技術和整合新資源；

2、開拓了新的贏利模式；

3、模式給其他行業很好的啟發；

4、模式具有可持續性，具有良好的業績。

第二篇：大學生創業基礎(筆記)

大學生創業基礎C班

1、創業、創業精神與人生發展 內容：

創業與創業精神 創業的概念

知識經濟發展與創業 創業與職業生涯的發展 創業與自我認識

1.1經歷挫折與堅持：創業精神與人生發展 問題：

(1.)如何看待創業過程中的成功者與失敗者。(2.)創業的成功有哪些(3.)創業的精神本質是什么

(4.)創業者應當具備的潛力有哪些(5.)如何拉近自己與目標之間的距離

(6.)創業與所學專業之間一定要有所聯系嗎 創業的結果跟創業本人的特質有什么關系？

你怎么看待創業過程中的坎坷、他對我們創業是不是必然的？ 作為我們大學生來講你怎么看待創業中的成功者與失敗者？ 1.2 創業的特點：

創業的機會成本越低越容易創業 創業的結果取決于你能不能堅持

創業成功的最根本原因就是要有創業精神 創業只是一種生活方式 1.4 創業、創業精神與人生發展 創業與自我認識：并不是每個人都是適合創業的要去做適合自己的事情，正確的認識自己。

蓋洛普優勢定律：找到自己的長處，然后在放大自己的長處 如何拉近與目標間的距離：可以幫助你找到自己的未來的理想狀態，先擁有成功者心態用企業家的思維方式考慮問題。

清理你的通訊錄：管理學大師德 第二章創業者與創業團隊

創業者擁有三個自由：時間自由決策自由財務自由 成功創業者特征：

自主性強，不愿意受約束 主動性強，愿意做有目標的事 自控力強，能自我管理 善于發現機會，有商業直覺 創業者的五大技能： 控制內心沖突的能力

發現因果關系的能力，聯想 應變能力，能靈活應對環境變化 洞察力，發現細微處商機 銷售技能

創業者的素質和能力： 學會用人是創業者的必修課 善于識人是創業者的基本功 發現潛在的創業者

潛在創業者的案例啟示：在創業中，創業者的素質要遠遠重于項目和資金：只有一流的人才才能打造一流的企業

創業者的動機：做自己的老板獲得財務回報追求自己的創業 第二節創業團隊

認識創業團隊的對創業成功的重要性 學習組建創業團隊的思維方法及影響 掌握管理創業團隊的技巧和策略 認識創業團隊領袖的角色與作用

家族式團隊：中國人對熟人最信任，排行就是親戚同學同事等。社會交往內圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。

家族式企業啟示：

在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。優秀創業團隊的共同特點：凝聚力合作精神完整性長遠目標收獲概念公正性共同收獲分享

優秀團隊成員的特點：

團隊成員擁有一個共同的目標 團隊成員之間會相互聆聽配合

團隊成員之間能力互補，各有所長。

李嘉誠：如果非說有什么秘訣的話，那就是我與人合作，如果賺百分之十是正常的，賺百分之十一也是應該的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界。

一個人的成就大小取決于它的度量

從唐僧師徒談領導者魅力：了解領導者角色的重要性懂得創業者肩負的責任 領導者角色與行為策略：團隊需要權威主管成員需要相互信任善于溝通與傾聽公平感知利益分配

領導者的個人能力魅力表現：心態平和不急功近利善于用人對下屬恩威并用對下屬寬容形象好有后臺。

拜格雷夫：

美國能做的事其他國家也能做到，美國超出這些國家的地方就是創業精神。.第三章創業機會與創業風險 問題：

1.莫巴克的換幣機的想法是創業機會嗎 2.摩托羅拉銥星的想法是創業機會嗎 3.如何選擇創業項目

4.規避管理風險的策略有哪些 5.商業模式設計的步驟有哪些

創業機會識別與評價 創業項目選擇 創業風險識別 商業模式開發

識別創業與機會：創業是具有一定創造性的

創業機會的特征：解決問題持久性市場潛力真實需求符合趨勢

創業項目的選擇：最擅長的最喜歡的最有人買的市場需求評估競爭優勢研究商業模式探討 沒市場的產品再好的產品也是失敗

創業風險識別：現金流斷裂產品積壓監管不力股權不清 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金第二，盡量避免風險，保住本金第三條：堅決記住第一條，第二條。規避財務風險的策略：

要留好儲備資金創業初期不要再固定資產上投入過多注意資金使用期限盡量縮短投資回收期

規避信息風險策略：

不要過分樂觀估計產品銷量不要低估競爭對手不熟練的業務盡量外包合作經營，降低風險 風險規避策略：財務風險信息風險管理風險 商業模式設計：特點一獨特價值特點二難以模仿特點三不斷調整做法一研究同行做法二研究敵手做法三腳踏實地

第四章：創業資源

學習目標：1.創業融資的途徑有哪些

2.經營吃策略有哪些，沃爾瑪超市屬于什么類型的經營策略

3.成功企業有哪些要素

主要內容：創業資源概述創業融資創業經營方案設計創業資源管理 創業資源：有形（人力物力財力場地）無形（技術知識組織人脈）創業機會的途徑：親情融資風險投資商業貸款創業基金打工積累 融資規劃：啟動資金潛伏期儲備資金 船業融資：融資規劃資金回收

固定資金：地產廠房辦公樓房多場地裝修機器設備辦公用品

流動資金：首期周轉員工工資房租水電互聯網費用開辦費意外支出

三大經營策略：市場補缺者---填空策略特色經營者----與眾不同價格領先者----價格最低 初創業最適合做那種策略？

做市場補缺者做大企業的小伙伴代工

成功企業要素引領潮流產品特色優于同類產品管理有創新決策靈活決策顧客困難滿足顧客需求

創業資源：包括有形資源和無形資源創業者都是在資源匱乏時創業的 創業融資：創業融資的渠道創業資金的第一筆一定是親情融資 整合資源：無中生有資源共享拼湊策略變廢為寶收購加盟步步為營 第五章創業計劃書的結構、模板 學習目標：

1.創業計劃書有哪些功能 2.創業計劃書有哪些內容

3.創業計劃書必須回答的十個問題是什么 主要內容：

創業計劃與創業計劃書 撰寫與展示創業計劃 市場調研方法

打造12頁完美計劃書

撰寫創業計劃書前的思考： 完全是一個新的想法

是現存產品或服務的神級版本 比其他人更便宜

有更好的銷售渠道或者售后服務 更便于當地顧客消費 適于網絡銷售

計劃書應具備的特點

清楚明了簡明扼要邏輯性強具有可行性輔助說明的視頻、動畫、話語 創業計劃書的功能：

創業起點和基礎創業計劃越周密成功可能性越大實踐中要不斷調整企業一到三年的規劃風險防范

創業計劃書的作用：創業的行動導向和路線圖知道創業行動提供創業信息 創業計劃書的內容：創業設想經營方案營銷規劃市場分析財務融資經營目標 三個小時網絡創業學習法：找一個商業計劃書模板，思考和設計一個創業項目 第六章申辦企業的類型

問題：1.新建企業選址都需要考慮哪些因素

2.如何選擇投資人，選擇投資人和團隊成員標準有什么不同

主要內容：成立新企業前的思考申辦企業的程序和條件投資股東和創業團隊的選擇注冊要考慮的法律法規

選擇企業形態考慮因素：從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任稅務規劃是否規劃額外的企業成本是否分散創業或投資風險是否仍然取得企業管理控制權是否有持續融資是否有更好的商業信用和社會信譽

企業組織形式：個人獨資合伙企業有限責任公司民辦非企業社會企業

新建企業的選址：租金可以承受符合國家政策注意市政規劃考察令居與停車空間靠近目標顧客

為什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差別？

申辦公司的流程：查詢企業名稱客戶提供資料批準蓋章工商所初審公安刻章驗資提交工商局審批打印營業執照辦理企業代碼辦稅務登記證通知領取營業執照

企業名稱：人名命名法特字名民法特色名民法自然名民法聯想名民法典故名民法 何處尋找投資人：積蓄基金親友商業伙伴風投

本章小結：目前，大學生選擇醉的組織形式就是有限責任公司尋找股東和創業伙伴都需要理性，要綜合考量各種因素再決定。第七章產品與銷售方式 問題：

1.產品生命周期的含義是什么

2.產品生命周期對創業者來說具有什么樣的意義 3.企業的生命周期有哪些階段

4.產品各階段對創業者有哪些指導意義 主要內容：產品和企業的生命周期 產品各階段的定價策略 初期創業的銷售方式 互聯網時代銷售變革

產品生命周期對創業者的指導意義：創新意識戰略意識創業意識危機意識創新意識 發展階段：產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

成熟階段：多數顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。

衰退階段：原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利，營銷費用加大 產品生命周期對營銷的指導意義：研斷大勢分析你要進入的市場正處于生命周期的那個階段制定策略根據不同的生命周期階段來制定不同的營銷策略 創業初期如何打開市場：

創業初期的營銷：企業家營銷

很多現在非常成功的企業，最初的營銷，就是創業者個人自己走出去，推銷自己的產品 每個企業在創建之初，都經歷了一個艱難的奮斗的過程 最初的營銷過程，是對創業者心里素質的極大挑戰。成熟企業的營銷：管理營銷式營銷

改良的協調式營銷：企業的產品應更好的滿足客戶的要求 對銷售的理解：

營銷是有利益的滿足需求

營銷的過程，企業要實現利潤營銷對象的理解

對營銷的理解：不同行業，不同規模的企業，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭。對營銷的理解：創造客戶，取悅客戶。有了利潤企業才可以生存，發展 初創業怎樣學會營銷：找到與企業的共同利益，主動與他們結盟 第八章：創業初期財務管理

學習目標 1.初創業的財務風險有哪些

2.初創業常見的財務風險有哪些，如何避免這些風險。主要內容：創業初期應記好的幾筆賬創業初期的財務管理初創業的財務風險中小企業策劃上市

初創業和成熟期的主要特點：業務量少會計+自記管理正規化基礎四張表大企業更多

初創業賬目不清的風險現象：賬目不清，導致資金流預測不準風險：現金流斷裂，是企業致命的風險

初創業的內聚功能：初創業利用血緣關系的管路模式，有一種內聚功能，及員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。

初期創業應做好的幾筆賬：現金賬銷售帳費營帳庫存帳 初創業常見的財務風險：風險一回款困難風險二貨物積壓風險三房租太貴風險四面積太大風險五固定資產占用風險六裝修費用過多

注意企業的現金流：資金周轉能力采取多種產品，小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產品后，在逐步放棄銷路不暢的產品 稅務籌劃來源：稅務籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內通過對經營，投資，理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節稅的得經濟利益。中小企業上市及法定程序：上市法定的程序1.改制和設立2.上市輔導3.申請文件的申報與審核4.發行與上市中介機構及其職責1.保薦機構 2.律師 3.會計師4.資產評估師 本章小結 企業在初期人員少，管理粗放，但初創業應學習記好流水賬，銷售帳，費用賬，庫存帳以防范財務風險。初創業企業都會遇到風險，財務風險第一位，但是任何風險都是有應對措施和防范策略，可以化解可以防范。

稅務籌劃可以是企業利潤最大化，中小企業上市的神話在當今越來越多。

第三篇：大學生創業基礎 筆記

大學生創業基礎

筆記

一．創業的概念

創業的第一個條件，就是要有：強烈的欲望

創業需要傾聽人們的不滿，要有不服輸的信念

二．創業和創業精神的關系

誠信是市場經濟對企業的基本要求

創業初期企業家的個人素質、能力，判斷力可決定企業的成敗 三創業和人生發展關系

創業是：每個人改變命運、追求卓越的一種途徑，每個企業不斷成長的方式，一個國家取得核心競爭力的關鍵。

經濟轉型是創業熱潮興起的深層次原因。

二．創業者 創業需要勇氣，要有勇氣去選擇創業這種生活方式，在創業這種生活方式中要有勇氣去面對挑戰

業者的認識 遇到低谷，不放棄。改變現狀，利用身邊資源。創業對自己人生的態度。自由：時間，決策，資金 創業實質上是生活方式。享受過程。用自己的力量開發資源，改善現狀。生存的一種狀態。創業者的特征： 自主性強，不愿受拘束 自主性強，有目標 自控力強，會自我管理 善于發現機會，有商業直覺 善于時間管理，會取舍 創新思維，視角不同 善于發現問題，直面問題 客觀看待事物。

組建和管理創業團隊的基本方法

團隊與群體是互補互換的。團隊是群體的特殊形態，在一個團隊中，每位成員都具有不同的優勢和劣勢

團隊的成員要有共同的目標，要有組織性和協同性。創意和創業機會的概念

創意就是一個有創新的想法，只要別人沒做過，就可以去嘗試 創業的特性：吸引性，持久性，時效性。一個好的創想，不一定是一個好的機會。

初創企業選擇的經營戰略一般有： 做大企業的追隨者 差別化經營

擁有專業技能不妨自主創業 作為有一定專業技能的年輕人，進行自主創業不失為一個好選擇 一般情況下，自主創業可以分兩步走，先從打工開始，服務于自己所學的專業領域，熟悉該行業的市場，經過一段時間的積累，包括創業資本、客戶資源等，再進行第二步，即自主創業。“擁有野心，保持細心，堅持恒心”是取得創業成功的基本要素。主動性收入不高是很多人初涉職場時的特點，因此對年輕家庭來說，控制支出是最重要的，理財應當從節儉開始。創業的時候選址很重要

人投資，合伙企業，有限責任公司，民辦非企業，社會企業。

企業的組織形式，新企業的開辦的流程，相關注意的法律和問題。企業形態；合伙人中只有一個核心人物決策人。

:無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢，發現你的特長.1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展 2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手 3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的 我的看法和我的做法是

1、復利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當于把錢放高利，拿到了利就去當本

2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢

3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢

4、會運用資本的力量

5、會運用人脈的力量

6、會運用桿杠的力量： 比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創業??

7、開源節流

8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股

9、付出比別人更多的努力

公司必須建立健全的會計制度，剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，可以請一個兼職會計，每個月到公司幫助建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。

在產品的生命周期中，各階段的特點是：

1．在（），從開發產品的設想到產品制造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。

2．在（），新產品上市，銷售緩慢。由于引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。

3．在（）產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

4．在（）此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。5．在（）這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越少。(單選題)

A:開發期 引進期 成長期 成熟期 衰退

產品生命周期對創業者的指導意義： 創新意識 戰略意識 創業意識 危機意識 產品的生命周期簡稱plc是產品的市場壽命，是一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程

在企業的生命周期中，各階段常見的風險是：

1、在孕育期，常見的風險是（）

2、在嬰兒期，常見的風險是（）

3、在學步期，常見的風險是（）

4、在青春期，常見的風險是（）

5、在盛年期，常見的風險是（）

B:創業空想 創業嬰兒夭折 創業者陷阱 分手 盲目多元化

產品生命周期對創業者的指導意義： 創新意識 戰略意識 創業意識 危機意識 初創企業最初的財務管理最關鍵的環節是要把自己的錢與公司的錢分開。

初創企業最初的財務管理最關鍵的環節是要把自己的錢與公司的錢分開。

一個產品在它的生命周期的不同階段，價格不同。

在（）：在產品開發階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因為營銷成本偏高。在（）：產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

在（）：因為大多數潛在顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。應在此時開發新產品并迅速引進市場。

在（）：原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利。(單選題)

C:開發階段 發展階段 成熟階段 衰退階段

資金流斷裂自救：賣掉一部分股份；出賣或出租一部分產品（更新換代較快）；適度的規模，保障最經濟的成本。

創業初期應記好的幾筆帳 :1.現金賬 2.銷售賬 3.費用帳 4.庫存帳 資金流斷裂自救：賣掉一部分股份；出賣或出租一部分產品（更新換代較快）；適度的規模，保障最經濟的成本。

招聘不如招標，降低人力資本。創業初期不需要豪華辦公室

以顧客為主的才是企業成功知之道

企業的差別化經營

1、企業的差別化經營是企業避免同質競爭的有效策略，只有創新和差異化經營才可以真正提升企業的競爭力。

2、企業核心競爭力的表現： 【1.具有優勢資源 【2.競爭者模仿難度很大 3如何讓自己記得企業脫穎而出？ 【打造自己獨特的技術，即技術上的優勢 【打造你獨特的企業文化

本科大學生的必修課！機會的識別，資源的整合以及價值的再造的過程作為脈絡！大學生創業基礎這門課是培養創業精神，提高個人能力的 創業不僅僅要依靠理論，或者說理論對創業不一定有決定性作用，但是這些理論是從實踐中來又反過來指導實踐的，希望以后自己的創業用的上

第四篇：大學生創業基礎筆記截圖版

大學生創業基礎

創業、創業精神與人生發展

（一）創業、創業精神與人生發展

（三）創業、創業精神與人生發展

（四）創業者與創業團隊（中）

創業者與創業團隊（下）

創業機會與創業風險（上）

創業機會與創業風險（中）

創業機會與創業風險（下）

第五篇：創業基礎學習報告

創業基礎學習報告

光電142班

劉江

不知不覺中，我們學習的創業基礎課程即將結束。不知道大家最初是基于怎樣的想法選擇了這門課程，估計是五花八門吧。而我，說實話，是被這門課的名字所吸引選擇的。創業，是每個人都會做的美麗的夢。有的人夢想成真，而有的人卻竹籃打水一場空。其實，創業成功也是基于很多因素，這個夢，不是那么容易實現的。

創業，對于許多大學生來講，是非常具有誘惑力的。苦讀十多年，能夠考上理想中的大學，幾乎所有同學都對前途充滿期盼，都希望能實現自己的人生理想和價值。但怎么去實現呢？創業無疑是其中的一條道路。同時，創業是非常具有挑戰性的，伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，許多大學生因此望而生畏，更多人則認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待時機再去創業。但是在我們面臨困惑時，創業基礎課程為我們解答了難題，讓我們在層層迷霧中，找到了方向。學習這門課程，讓我們更加了解創業的知識，也讓我們認識到自己的不足和前進的動力。

以前我以前一直認為創業離自己很遠，而且很難做到。所以一直以為畢業后我會找一個穩定的單位工作一輩子。但自從上了劉少文老師的課，我才逐漸明白原來創業真的不如想象中的那么難，而且自主創業有那么多的好處。于是，我在心底萌生了自主創業的想法，記得劉老師給我們上第一節課時就問我們：一個成功的創業者應該具備哪些創業精神和創業者素質？

對于一個創業者來說，最基本的創業資本—金錢，是必不可少的，當然作為學生沒有那么多的時間金錢去搞創業，所以我認為獨到的眼光是很重要的。也就是說發現別人發現不了的商機，所以我們自己在決定動手之前一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業。所謂做到知己知彼百戰百勝嗎。

自信是創業成功的前提！一個創業者如果缺乏信心，便很難做到堅韌、冒險、以及展開創業行動，即便勉強行動，也必畏手畏腳。此外，自信能打動客戶，激情能感染團隊與員工。對一個想成功的人來說，自信是很重要的。自信與成功相輔相成，越自信越可能成功，越成功就越自信。對于剛開始創業的人來說，他們的心理恐懼主要是源于對自己的不信任。在未知的創業結果面前，創業者們每著手一個計劃的時候，總是要不斷地問自己：我要生產的產品人們真的需要嗎？公司什么時候才能走入正軌呢？我的市場促銷方式對頭嗎？我的付出會有回報嗎？我的報償會有多大？我的創業怎么才能成功？萬一失敗了，別人會怎么看我？親戚朋友會說些什么？自信是創業的思想基礎。如果一個沒有自信的人，又怎么能夠將自己的事業做大做強呢？但是，自信并不是憑空而來的，需要有一定的基礎做根基的。那么，創業者怎樣才能夠讓自己自信起來呢？只有首先戰勝心理恐懼，然后才能成功創業。戰勝心理恐懼的唯一方法是防止所恐懼的事件發生。因為每失敗一次，自己的信心就會減少三分。要自信，就要減小失敗的風險。永遠記住，自信來源于對自己理想和目標的堅持和信仰！

創新思想與堅持亦是創業成功的兩大基本要素。就拿我們身邊的例子來說，最近騰訊推出的幾款手機游戲，天天愛消除、天天連萌、飛機大戰等，其實這些都是以前我們玩過的游戲，但是騰訊卻能推陳出新，獲得大家的喜愛，甚至愛不釋手。還記得前兩年網上火熱的“陳歐體”吧？其實聚美優品也就是普通的化妝品，但是它的廣告卻充滿了創意，它抓住了80后這一代奮斗中的年輕人特有的心理，所以最終它成功了。阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人馬云說過，“我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。”所以，一定要在全面考慮下，確定一個明確的目標，并咬著牙堅持走下去。有很多人的成功，都是在所有人都不理解時仍堅持不懈的做下去。

冒險精神也是一個成功的創業者需要具備的素質之一。市場不存在無風險之收益，宏觀的，微觀的，市場的，非市場的風險總在創業者周圍彌漫。除此之外，創業者總要在各種誘惑、選擇中做艱難抉擇。冒險精神就是要求創業者時時刻刻擁有對市場決斷的勇氣與洞察力。敏銳的洞察力能使創業者有獨樹一幟的預見能力，能使創業者能有效地預測和把握方向。冒險精神主要體現在一個人的魄力上，只有有魄力的人才能做出一番事業！

創業成功的保證—凸出的學習能力。在快速變化的世界里，在競爭激烈的市場中，要想不被淘汰出局，只有一個辦法：持續不斷的提高自己。而提高自己也只有一條路可走：善于學習、勇于實踐。只有懂得如何學習、知道自己需要學習什么的人才能在創業的路上占據主導地位。

就我個人而言，我覺得我自己具有很強的學習能力，并且我有一顆求知的心。我知道自己缺乏什么，也知道需要學習什么來提高自己。但是我自己主要缺乏的是對自己真正創業時能否成功的信心以及冒險精神，但這只是以前的我，對于這點，我已經做好了努力改變的準備。而大學給了我這樣一個蛻變的平臺，我加入了華東理工大學職業發展與規劃協會，并通過了兩次面試。在加入之前，也有人曾經問過我，加入職業協會，我希望學到什么？當時，我只是說我希望提高我的交際能力，而現在，在上了創業基礎這一課程之后，我對這一問題 有了更清晰更深刻的理解，也有了明確的答案：我希望在職業協會的一年里，能夠全面地培養自己的能力，不僅是交際能力，更包括了找到最真切的自我認同感、信心和工作再難也不放棄的執著和信念。

相信通過我的努力，我能具備一個成功創業者應該具備的創業精神和素質，并且實現我的創業夢！