第一篇：地產項目考察學習匯報

沈陽、大連地產項目考察學習匯報

為了提升營銷操盤管理水平，為新項目做知識儲備，6月1日至5日我們先后赴沈陽、大連考察了龍湖天璞、華潤長安里、龍湖天宸原著、金地旭輝九韻風華、融創、萬科西華府、美的時代城、華潤二十四城、保利天璽、億達河口灣、龍湖天瑯、華潤半山悅景等地產項目。通過這次學習的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識。

此次考察學習的項目處于不同推盤節點，分別處于開盤蓄客、強銷期、日常銷售等階段，推盤策略及營銷方式各不相同，全文將根據項目的售樓處設計規劃、景觀園林、產品亮點、物業服務等方面吸取經驗，尋找值得借鑒學習的東西。

一、售樓處

1、售樓處設計

隨著新中式建筑風格受到追捧，此次考察的地產項目建筑風格多數以新中式為主，售樓處與項目風格保持高度一致，成為了解項目的第一印象。

新中式既保持了傳統建筑的精髓，又有效地融合了現代建筑元素與現代設計因素，改變了傳統建筑的功能使用的同時，增強了建筑的識別性和個性，用傳統建筑語言書寫現代時尚生活。（1）外立面

龍湖天璞效果圖

龍湖天璞

華潤長安里

龍湖天瑯

華潤半山悅景

臨街商業與售樓處保持一致

2內部功能分區

區位圖、沙盤整體組成項目介紹區域

水吧、洽談區，保持私密性

單獨劃分出活動區域

整個華潤長安里售樓處一軸相連使各個功能區相互獨立卻又有機結合。

大堂挑高、大氣得體

中國畫、多寶閣、博古架的運用體現項目的中式風格

3、示范區景觀、園林

新中式建筑園林吸取北方皇家園林墻院圍合方式，材質上多選用地域色彩濃厚的灰磚，形成雄渾、宏大的氣勢，空間結構上則是盡可能多地設計庭院空間，以追求全包圍形式；還借鑒了南方以蘇州園林為主“天人合一”的造園理念、精致的景觀和空間處理手法。亭、臺、樓、閣、軒借鑒園林中常見的如借景、漏景、對景、隔景等景觀處理方法，淡麗清雅，詩意油然而生。

借鑒傳統影壁

使用琉璃景觀

4、細節體現

龍湖天璞別墅對客戶進行篩選，參觀樣板間需驗資；

周邊地價提示

標出各項目拿地低價，凸顯本項目的區位優勢及性價比

匾額可定制

風險提示

示范區指示

二、產品亮點 1戶型設計

項目產品與其它產品對比

全城唯一的90平米三房兩衛設計，注重了戶型的功能性

某項目125㎡四室兩衛

2人性化考量

為每一戶業主贈送定制璽印

可收放墻凳

地面無滑道推拉門可開放封閉廚房

3居住科技

龍湖天璞

美的時代城

三、服務 物業服務規程

龍湖物業人性化細節

（1）夜間小區燈光調暗三分之一，保安換軟底鞋巡邏，不影響低層業主休息；

（2）雨后半小時，及時清理小區凳子上水漬，方便業主雨后散步休息；

（3）科學調研建議業主上午十點后曬被子，下午四點前收被子，并幫助業主收曬被子。

四、文化體系

無論是近兩年走紅的新中式、還是現代簡約、托斯卡納等風格地產項目，開發商都賦予了項目具有深刻內涵的文化體系，并將其與企業理念和愿景聯系在一起。

三璞：尊璞、禮璞、文璞

五、啟示和借鑒

1、售樓處借鑒

售樓處設計契合項目整體風格，恢弘大氣，易于形成購買成交氣氛。

注重售樓處各功能分區劃分，項目信息區、洽談區、活動區相互區分又有機結合，形成自然動線，盡量避免設置與客戶無關分區（如會議室、辦公室）

先進的銷售、展示方式值得我們學習。

通過“售樓寶”等向客戶全方位展示項目的規劃概況，土地、規劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區的綠化、景觀布局，物業管理等。使客戶快速了解整個項目。

2、產品啟示

產品定制，精裝趨勢、戶型產品全功能切換

景觀設計上科學的景觀、綠化設計理念：社區中央花園、專業花卉花園等多重綠化空間貫穿，做到“三季有花，四季有綠”滿足業主需求。景觀做到坡地起伏，有小橋溪水，能達到業主休閑的效果，這樣又能節省建筑垃圾外運成本。

堅持全人車分流規劃設計理念：有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區的安全性，保障孩童在園區內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區容積率的同時讓人感覺不到小區的擁擠。

3、物業改進

服務是重中之重

服務到了，物業費不是問題

充分尊重業主的私密性，為業主提供更加靈活的服務內容，使業主在不知不覺中享受到高品位的服務。

（1）提升物業管理水平，社區清潔、安防達到標準 提早完成小區內的垃圾清運、清潔工作，然后進行樓宇內部的清潔工作和隨時隨地的保潔。

配置完善的安防系統和訓練有素的保安隊伍，避免過多的盤問、繁瑣的登記、嚴格的控制，盡量淡化保安的視覺緊迫感，因地制宜地設置形象型保安、服務型保安和流動型保安來擔負起區內的安全防范工作，恰如其分的做到安全又方便，又能充分尊重住戶的個人空間，營造一個尊貴和諧安逸的安居環境

（2）提高物業報修及時率

物業維修班輪休倒班，接到報修及時維修，劃定時間保準（3）維系物業業主關系（4）恰到好處的人性化服務

定期關愛老人（如測量血壓），舉辦社區活動（如元宵節燈謎、端午節送艾蒿葫蘆、母親節送鮮花等），方便業主（結婚立彩虹門、高考送考等）。

4、項目內涵文化賦予

根據項目風格定位文化品位并結合企業愿景精神，開發系列產品，并在項目命名、分區案名上體現，而不是一個項目換一個名字，分區簡單稱為南北區或A、B區等。

恒心所選 宇眾不同

匠心-工匠精神 給予業主文化歸屬感

總之，通過此次考察學習，有許多值得我們學習和借鑒的東西，所以在以后的工作中應轉變觀念，揚長避短，努力學習先進房地產項目管理經驗，逐步提升項目設計建設、操盤營銷管理水平。

孫艷龍 2018.06

第二篇：地產項目學習總結

房地產項目成本管理學習總結

自受邀參加中國專家學者協會組織的全過程房地產項目精細化管理研修學習，深感我們在工程管理方面存在不足，管理水平與技能急需有待提高；通過本次學習，體會認識及了解與掌握知識和技能，表現在今后工程管理方面學習與應用為：

學習體會認識方面

一、房地產業宏觀大勢---管理規范化：資源竟爭、資本競爭、管理

競爭、向管理要效益；

二、房地產業微觀大局---成本要領先：資本、土地、項目、項目開

發能力、資本增值能力；

三、成本管理根本之道---全過程管理精細化：成本領先戰略是當前

房地產企業發展的最重要競爭手段；房地產企業的競爭由資源競爭轉化為管理的競爭，進而成為成本管理的競爭，全過程精細化管理的核心是目標與責任成本管理體系；

四、房地產企業面臨生存環境---新政：限購繼續、現貸緊縮、保障

房投放、房產稅擴大……發展壓力加大；形式：通貨膨脹壓力增大、土地供應趨緊、消費觀望加劇、行業內強強聯合、外行企業進入……開發風險激增，生存與發展，冰火兩重天。

五、房地產形勢分析：綜合以上所述，當越來越多的房地產企業大

佬表示在2012將迎來冬天時，“過冬術”也就成為了各家積極探討的話題。依據中國董事局主席周析提出的“放緩開放、開源節流、苦練內功、加強管理、應對危機”也被眾多企業奉為佳話。

但，不管形式如何多變，對房地產企業而言，要度過寒冬，生存下來，發展壯大，必須掌握政策變化的規律，找準市場需求釋放的節奏，堅持管理的精細化和成本領先戰略，是不二法門所在。

六、房地產開發項目成本全過程精細化管理的措施：前期發展環節

成本控制、規劃設計環節成本控制、招投標環節成本控制、工程施工環節控制、材料設備采購環節控制、工程預決算環節控制、開發項目銷售環節控制、開發項目期間環節控制、開發項目物業管理環節控制。即全員、全過程、全方位管理控制。

實務學習方面

房地產成本全過程精細化管理中三大管理寶典四大控制工具

操作實務：

三大管理寶典：寶典一工程合同管理實務：房地產項目合同精細化管理框架、房地產合同策劃起草審查管理、工程合同對成本的跟蹤與控制、房地產項目合同管理案例分享；寶典二價款支付管理實務：施工階段工程價款構成、工程預付款支付、進度款支付程序、規避支付不及時承包商兩類停工、支付管理節點程序規定、加強對工程支付款控制與對策；寶典三工程結算管理實務：國家計價規范對辦理竣工結算的相關規定、工程結算爭議處理的相關規定、當前房企竣工結算常見的結算計價模式、費率招標定額計價模式結算招術、清單招標圖紙包干優缺點及結算招術、范例房結算節點程序集指引、結算重要事項。

四大管理控制價款調整控制工具操作要領：計價規范調整價款的有關規定和操作要領、確認工程價款調整的程序、材料價差調整的策略、建設單位工程價格調整的應對策略；工程變更控制工具操作要領：工程變更的定義和范圍、工程變更原因分析、工程變更發生后處理流程、業主對工程變更的控制、工程變更的價款計算與確定；現場簽證控制工具操作要領：現場簽證的含義及造價控制的意義、現場簽證的主要內容、現場簽證遇到的問題及處理方式、常見現場簽證的項目、現場簽證的核心—工程量與單價、處理現場簽證注意事項、業主對現場簽證的處理簽發原則、現場簽證案例分析；施工索賠控制工具操作要領：索賠的含義及其性質、索賠的原因、索賠與反索賠的首要關鍵問題---索賠成立的三個要件缺一不可（理由、證據及時間）、索賠的目的及計算方法、常見承包商索賠類型、常見發包商索賠類型、工期索賠的分析處經理與計算、費用索賠分析與計算、業主應對承包商索賠的策略、業主索賠管理的主要內容（防止承包商提出索賠的對策、反駁承包商索賠的對策）

以上是本次學習的體會與總結，努力在今后工作中做出更好業績。

韓長貴

2012年10月12日

第三篇：考察學習匯報

韓城市政府接待處考察匯報

近年來，市政府接待處在市委、市政府的正確領導下，圍繞中心，服務大局，牢固樹立起“大接待”和“接待工作無小事”的觀念，本著“熱情、周到、細心、文明、安全、節儉”的工作原則，充分發揮了接待工作展示韓城形象的“窗口”作用，對外交往的“橋梁”作用及經濟發展中的“媒介”作用，較好地完成了各項接待任務。

為了學習借鑒外地的成功經驗，更好地搞好我市的對外接待工作，市政府接待處主任薛星宏于2010年5月18日至19日帶領接待處干部及韓城賓館、銀河大酒店、禹龍賓館三個政府定點接待賓館負責人赴渭南、蒲城、華陰學習考察了這三個縣市的接待工作，先后聽取了這三個縣市的接待經驗介紹，參觀了定點接待賓館。通過這次學習，使我們進一步開闊了視野，增長了見識，認識到自身的差距和不足，學到了許多寶貴經驗，對做好我市接待工作起到了很好的啟發和借鑒意義。三個縣市的主要做法及經驗有以下三點：

一、加強學習，注重培訓。各縣市接待辦把提高接待人員素質作為一項重要工作列入議事日程，先后調整充實了接待辦人員力量，定期舉辦接待業務知識學習和接待服務技能培訓。接待辦人員在年齡結構、知識結構、性別結構得到優化，政治

2接待的賓館的客房設施布臵、餐飲物品購買、賓館內部管理等工作進行定期檢查，發現問題及時提出改進意見。對賓館的客房物品擺放、餐廳布臵、接待禮儀禮節、菜單設計、文明用語、著裝服飾等環節都進行指導，提出具體要求，加強規范引導，為配合政府接待打好基礎。

總之，我們深知自己需要改進的地方還很多，懇請各位領導提出寶貴的意見和建議，并懇請四大班子領導為我們接待處干部多提供外出學習考察的機會，讓我們不斷學習、不斷進步，為我們韓城的接待工作邁上一個新臺階做出新的更大的貢獻。

第四篇：學習考察匯報

學習考察匯報材料

10月24日至25日，我受鎮主要領導安排隨市黨政代表團，先后赴亳州、阜陽參觀學習。作為一名公安系統的掛職干部，這次從鄉鎮領導的視角來看兩市的經濟發展、市政建設、新型農村等方方面面，很多認識是全新的、震撼的，感觸頗多。

十河鎮大周村在村書記楊華同志的帶領下，探索農業經濟發展新路，調整產業結構，發展“一村一品”特色經濟，讓農民快速走上致富的路子。在新村建設過程中，從新村規劃到正式建設，大周村用了整整五年的時間。在這五年間，楊華帶領群眾發展生產，靠種植蔬菜鼓起了農民的腰包，新村建設有了物質基礎，自然“水到渠成”。大周村規劃了一個中心村、一個基層村，兩個新村建成后，不但改善了群眾的生產生活條件，還節約土地670畝。潁上縣夏橋鎮龍王廟村利用區位優勢和元竹資源，規劃建設徽派民居，打造富有皖北特色的“竹海人家”。發展創意農業和農家樂餐飲，引導村民致富。新村建成后，可臵換新增土地資源400畝，建設新農村，不僅讓農民有房住，還得讓群眾找到致富門路，這是我對美好鄉村建設的最真切感受。

孫疃鎮緊緊圍繞市、縣城鄉一體化的工作目標和要求，精心組織，強力推進，今年1—7月份孫疃鎮項目總投資52910萬元，2012年計劃總投資34910萬元，現已完成投資 17780萬元，完

成任務的50.9％。主要為居民集中居住區建設（六八里新村、陳樓新村2期、劉圩新村2期、秦口新村）、產業發展項目、基礎設施項目。相比之下，存在很大差距：主要表現在：

（一）對建設美好鄉村的認識還不夠高，起步還不夠快。

（二）在城鎮化進程中，我鎮缺乏整體性規劃和相應的政策、資金等支持，這樣將制約長遠發展。

（三）基礎設施及公共服務配套設施建設上資金缺口較大，項目資金投入比例較小，較大程度上都依靠鎮、村兩級自籌，給鎮，村兩級帶來較大的困難。

（四）缺乏有效的產業支撐，對促進經濟發展和吸收農村勞動力的就地轉移上明顯不足。

“美好鄉村”的建設是以改善村民居住環境、提高村民生活質量、實現城鄉一體化的綜合性惠民工程，要選準選好美好鄉村建設的切入點，積極引導廣大群眾自覺參與到美好鄉村建設工作中來，孫疃鎮計劃從2013年到2020年，陸續實施建設12個中心村、30個自然村，任務非常艱巨。

下一步的工作打算是：一是加大宣傳，積極引導農民群眾提升美好鄉村建設理念，形成“政府引導、農民主體、部門協作、社會參與”的美好鄉村建設工作機制。

二是高標準地制定鎮、村規劃，以規劃來引領美好鄉村建設。充分發揮試點村示范作用，以點帶線、以線帶面。

三、是多渠道籌集建設資金，從中心村建設和舊街道改造入

手，在爭取上級政策資金外，運用市場化的辦法，多渠道吸引民間資金。

四、充分尊重民意，發揮群眾的主體作用，從選址、總體規劃、房型設計到施工過程中材料的選擇、監理、資金管理等，尊重民意，讓群眾“自己定、自己議、自己建、自己管”，處處體現群眾的主體作用。

五、加快發展農村經濟，千方百計增加農民收入，切實改善群眾生產生活條件，努力讓美好鄉村建設成果惠及廣大農民，使美好鄉村建設與引導群眾致富相互促進。擴大生產規模，加大土地流轉力度；加快和扶持特色農產品加工業的發展；引導特色產業創建品牌意識；加大農民組織化程度，主要是專業合作社的規范和運作，以及經濟人隊伍建設。

二〇一二年十月二十六日

第五篇：甲方考察項目匯報材料

甲方考察項目匯報材料

首先，我代表****項目部為你們的到來表示由衷的感謝！接下來我為大家介紹一下本項目的一些相關情況：

本項目名稱為***，位于****，小區共有12棟住宅樓、地下車庫和臨街商鋪，其中我公司承建小區6#、8#樓，該樓的建筑結構形式為鋼筋混凝土框架結構。地下2層，地上為主體6層（帶閣樓）多層住宅，局部2層商業網點，一層地下室。建筑面積：6#：7647.5㎡，建筑高度21.9米；8#：8654.38㎡，建筑高度21.9米；現階段6#樓正在支設2層頂板模板，8#樓正在綁扎2層底板筋和支設柱和樓梯模板。

本項目于2011年9月份開工，項目部由項目經理崔經理、技術負責人***帶隊、組成項目班子，有質量員**、資料員***、木工工長***、鋼筋工長***、混凝土工長***、材料員***、庫管員***、采購員***、門衛2人共12人，項目部能很好的滿足工程的需要，使得工程能正常的進行，工程自開工以來，工程在項目部全體員工的一直努力、公司領導的監督檢查和各界朋友單位的相互幫助下，不論是從工程的質量、進度、安全文明施工等各方面，還是在同心文化的建設方面都保持領先，如現場材料的分區堆放、現場的標準化管理，安全質量知識的宣傳、現場出入的登記、安全生產的執行等方面。這使得甲方單位和朋友單位給與了我們高度的贊揚和大力支持，同時也使得我們的工程能夠很順利的進行。此外，項目部與勞務隊之間的關系相處的非常融洽，項目部本著“以人為本”的遵旨采取“逐層管理、責任到人”的制度來管理勞務隊，這讓我們項目的一些政策和指令都能夠很好地下達與執行，很好地體現了勞務隊的執行力。

最后讓我們再次為你們的到來表示感謝，也希望在接下來的這段時間里能夠讓大家有所收獲。謝謝！