第一篇：家居建材小區(qū)開發(fā)年終總結(jié)

2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃

姓 名： ***** 日 期：2011年12月13日

目錄：

一、日常工作情況

二、年度工作中積累的經(jīng)驗(yàn)

三、存在的問題

四、合理化建議

五、2012年工作計(jì)劃

2011年年終工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃

馬上，2011年就要宣布結(jié)束了，即將投入新的一年當(dāng)中，在此，不得不對我之前的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)以及對年后工作有一個(gè)明確的規(guī)劃。

進(jìn)公司不長不短也有6個(gè)月了，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、學(xué)習(xí)、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么無論所作的工作怎么樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成時(shí)很容易的，但要把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最細(xì)致的人。如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的打雜的。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神餓有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作免除工作中的辛勞的秘訣，那么也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若我能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有成功！時(shí)間過得真快，回望這5個(gè)月的時(shí)間，自己感覺學(xué)的東西不少，但給公司帶來的效益卻不是很大，總結(jié)之前得與失，我覺得還是要更加努力的學(xué)習(xí)各方面的知識，為以后的工作做好打算，為明年的勝利做好鋪墊。

一、2011年日常工作情況如下：

6月25日剛成為公司超市部的一名員工，每天跟一個(gè)老員工頂著烈日出去送貨，剛開始的幾天感覺蠻辛苦的，不過還是慢慢的適應(yīng)的下來，到第2周基本可以很熟練的按照流程把顧客買的商品一件不差的送到顧客手上并完成五金部的收貨、退貨工作。

7月15日我根據(jù)公司的安排，正式進(jìn)入由**牽頭成立的小區(qū)開發(fā)部進(jìn)行工作，剛開始大家都對小區(qū)開發(fā)的概念還有所欠缺，而且對當(dāng)前可開發(fā)的品質(zhì)樓盤

還不能建立一個(gè)比較直觀的數(shù)據(jù)庫，在這種情況下**讓我們不要急，慢慢的出去研究周邊的樓盤，先去自己溝通物業(yè)經(jīng)理，看有沒有可合作的可能。

事情做了肯定還是有一定效果的，在**最熱的時(shí)間段，小區(qū)開發(fā)部的同事和部門主管一起每天在各個(gè)前期有銷售數(shù)據(jù)支撐的樓盤奔波，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)就迅速的與****、****、****的物業(yè)經(jīng)理建立起一定的關(guān)系。

小區(qū)開發(fā)部八月份在公司**的帶領(lǐng)下，經(jīng)過各部門同事的努力，一起組織了****小區(qū)夜場團(tuán)購活動；并且積極聯(lián)系****小區(qū)物業(yè)，爭取到了每兩月一次和物業(yè)共同組織業(yè)主團(tuán)購活動的機(jī)會；同時(shí)110警務(wù)宣傳欄，拿到了高端小區(qū)的稀缺廣告資源。

****的夜場活動當(dāng)日，共產(chǎn)生銷售1360萬元，小區(qū)開發(fā)部共簽到及發(fā)放禮品282份；目標(biāo)小區(qū) 27日產(chǎn)生銷售144.2萬元，28日產(chǎn)生銷售54.7萬元，兩天合計(jì)198.8萬元。活動期間為小區(qū)業(yè)主辦理會員卡95張，產(chǎn)生銷售52.5萬元，其中建材11.2萬元，家具41.3萬元。

****是****在**的一處高檔別墅小區(qū)，該小區(qū)體量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。我部通過與物業(yè)的直接接觸，本著“做深做透”的原則，不僅以極優(yōu)惠的價(jià)格拿下了該小區(qū)的所有廣告宣傳位，還與物業(yè)一起籌備了****小區(qū)業(yè)主的專場團(tuán)購會。

另外針對高端別墅小區(qū)，雖然別墅小區(qū)的消費(fèi)能力極強(qiáng)，但對應(yīng)的宣傳機(jī)會確實(shí)相對稀少的。對高端小區(qū)業(yè)主的宣傳，不僅能有效提升****企業(yè)形象，同時(shí)還能引導(dǎo)別墅小區(qū)業(yè)主在裝修其他房產(chǎn)時(shí)在居然進(jìn)行消費(fèi)。通過與****110聯(lián)動中心的多次溝通，爭取到了110警務(wù)宣傳欄的廣告機(jī)會，此舉共覆蓋了16個(gè)別墅樓盤。

9月份主要是為國慶活動尋找品質(zhì)樓盤，并溝通物業(yè)一起為我們做宣傳，以廣告形式覆蓋****周邊高檔小區(qū)，并讓物業(yè)協(xié)助我們邀約業(yè)主到****進(jìn)行消費(fèi)。在此期間合作樓盤30個(gè)。

我主要負(fù)責(zé)其中****、****、****、****、****、****等6個(gè)樓盤的業(yè)主召集，雖然有的樓盤銷售做的比較好，但是還是有一部分樓盤的消費(fèi)實(shí)力還沒有體現(xiàn)出來，還需要深度挖掘消費(fèi)者的潛在消費(fèi)力，明年開年第一件事情就是在此部分業(yè)主身上挖掘他們對于家具的消費(fèi)力以及明年開始施工的業(yè)主對于****的消費(fèi)力。

由于此次覆蓋的樓盤比較多，也讓我們有了一定的資源來建立完善的數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)目前截至到12月10日，小區(qū)數(shù)據(jù)庫情況如下：

（1）、數(shù)據(jù)庫業(yè)主信息數(shù)量：

共115個(gè)樓盤，業(yè)主信息51904個(gè)：

2011年前交房：48個(gè)樓盤，業(yè)主信息23068個(gè)；

2011年交房：原有樓盤38個(gè)，業(yè)主信息14860個(gè)；新增樓盤29個(gè)，業(yè)主信息18169個(gè)；

十一國慶促銷后小區(qū)開發(fā)部把工作重心放到為****準(zhǔn)備中，為**組織客源，為了提升銷售，****策劃在**月**日**點(diǎn)至**點(diǎn)籌備團(tuán)購活動。小區(qū)開發(fā)部作為前線第一陣營，積極投入此次活動的準(zhǔn)備當(dāng)中。

首先在本月交房的****以及****進(jìn)行廣告投入，然后在交房現(xiàn)場進(jìn)行擺展進(jìn)行宣傳。

我主要負(fù)責(zé)在****交房活動，在此樓盤，通過物業(yè)及媒體進(jìn)行了廣告覆蓋，主要以本次交房的5棟樓為主，并在開發(fā)商交房處拿到一個(gè)交房門面隔壁的一個(gè)門邊進(jìn)行為期一個(gè)月的擺展宣傳，共召集14家商戶參與，每戶收取850元的費(fèi)用，由于此樓盤商戶大多比較看好，費(fèi)用也比較低，商戶都爭先恐后的參與本次活動。

在集中交房的5天時(shí)間內(nèi)，共收集63戶有效客源信息，都表示會到****參加****活動。

在此樓盤交房過程中，經(jīng)過討論我們決定嘗試顧客到店消費(fèi)，我們負(fù)責(zé)協(xié)助顧客講價(jià)的模式，比較成功的案例說明這種方法是有可行性的：此樓盤業(yè)主***女士，本來未在****消費(fèi)過，經(jīng)過我們在接房現(xiàn)場的講解以及她隨后到店內(nèi)我們幫他砍價(jià)后，連續(xù)2周在****消費(fèi)建材8萬3千元，并且表示后期買家具的時(shí)候會到****購買，到時(shí)候給我們來電話。

**月**日小區(qū)開發(fā)部組織小區(qū)業(yè)主在**的最后一天到店參與活動，小區(qū)業(yè)主共簽到925戶，發(fā)放禮品639份。20個(gè)目標(biāo)小區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售 2038135 元，小區(qū)共辦理會員卡61張，產(chǎn)生銷售5538189元，夜場當(dāng)天共計(jì)產(chǎn)生銷售7576324元。30個(gè)小區(qū)硬廣產(chǎn)生銷售19583066元，以上銷售合計(jì)27159390元。

我主要負(fù)責(zé)了***、***、***、***、***等5個(gè)樓盤的物業(yè)聯(lián)系及讓物業(yè)協(xié)

助我邀約業(yè)主到場。

店慶圓滿結(jié)束后，我們開始為明年的工作進(jìn)行樓盤的篩選，然后在明年交房的樓盤里篩選出一部分品質(zhì)比較高，能為明年帶動銷售的樓盤。

在此期間與****開發(fā)公司企劃部**經(jīng)理達(dá)成初步合作意向，具體合作方式還需年后公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)商負(fù)責(zé)人見面詳談。

二、年度工作積累的經(jīng)驗(yàn)

1、小區(qū)開發(fā)部在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上確定推廣小區(qū)的優(yōu)先等級，根據(jù)其等級確定實(shí)施方式，先高檔、有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。

2、對樓盤需進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。一切數(shù)據(jù)都需要自己親自調(diào)查，切忌聽信他人所說。

3、根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號召力的樓盤作為重點(diǎn)，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

4、對不同類型的樓盤的推廣重點(diǎn)：

1）集資房：集資房應(yīng)成為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，注意與集資方內(nèi)部公會主席保持良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳來帶動銷售。

2）商品房：對于大型小區(qū)，可租用門面或在周末派開發(fā)小組擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。與樓盤開發(fā)商或物業(yè)達(dá)成合作意向。

3）別墅區(qū)：首先嘗試與開發(fā)商方面聯(lián)系，如不能達(dá)成共識再與物業(yè)聯(lián)系，爭取占領(lǐng)一部分稀少廣告位。

三、存在的問題

盡管市場已走向成熟，銷售業(yè)績也不斷攀新，但是要穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，我們需要做的事情還有很多。盡管這半年來我們在不斷改進(jìn)提升，但依然存在著

問題。

1）對小區(qū)開發(fā)的思路比較單一

一直以來對于小區(qū)開發(fā)的創(chuàng)造性不是很高，習(xí)慣于按照領(lǐng)導(dǎo)的思路去完成工作，沒有更多的把思維運(yùn)轉(zhuǎn)開，把自己對于小區(qū)開發(fā)的想法表達(dá)出來

2）對于廣告公司過于依賴

由于廣告公司與物業(yè)關(guān)系比較緊密，有的時(shí)候很多事情都期待于找廣告公司協(xié)助，覺得既然我們在廣告公司投入了廣告費(fèi)用，他就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的為我們服務(wù)，但是沒有充分考慮到廣告公司對于樓盤業(yè)主動態(tài)的掌握還停留在最開始的層面。

3）與物業(yè)的關(guān)系還不夠緊密

有的物業(yè)第1次去碰到要價(jià)比較高或者不怎么理睬，就覺得這個(gè)物業(yè)不是很想和我們合作，就沒怎么去后期繼續(xù)接觸。4）積極性差

在經(jīng)過半年的磨礪后，周而復(fù)始的工作磨滅了我的積極性，逐漸形成了為完成工作而完成工作的態(tài)度，回想這半年來所做的一切似乎沒有讓我引以為豪的地方。

改進(jìn)措施：調(diào)整好心態(tài)，能夠看到自己的成績，不斷鼓勵(lì)自己、相信自己。5）存在墮性

日積月累對工作失去了興趣，會感到單調(diào)泛味。

改進(jìn)措施：不時(shí)更新工作的方法，帶動自己去找問題，想辦法解決問題，讓自己充實(shí)起來。

6）不善于推銷自我

遇事不善于與人分享，往往沉靜在自己的小范圍內(nèi)，給人留下不知道在想什么做什么的印象。

改進(jìn)措施：學(xué)會與人溝通，分享喜怒哀樂，將自己釋放出來。7）不善于總結(jié)，進(jìn)步小。

對待每一項(xiàng)完成的工作沒有任何想法，似乎完成后與完成前沒什么兩樣，尤其是對待顧客的投訴，針對問題沒有過多的思考。

改進(jìn)措施：人需要在不斷總結(jié)中才能成長，才能做的更好，所以我要學(xué)會總結(jié)，從工作到個(gè)人，不斷有所收獲。

8）看問題過于片面，沒有前瞻性。

對日常問題的看法過于片面，沒有預(yù)見性，看不到其影響力，想不到其危害性，難免犯重復(fù)的錯(cuò)誤。

改進(jìn)措施：對問題進(jìn)行分析，前因后果全部考慮到位，提升看問題的高度。

四、合理化建議

1）在情況允許的時(shí)候可在交房前3-5個(gè)月聯(lián)系開發(fā)集團(tuán)企劃部，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談。

2）小區(qū)調(diào)查時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備一些物品：宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（VIP會員卡）

3）建立初步關(guān)系時(shí)要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

4）關(guān)系跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少每周1-2次的拜訪頻率，加深印象，加強(qiáng)感情聯(lián)系。

5）在小區(qū)出入口贊助放臵帶有居然logo的廣告電子鐘，應(yīng)該能起到很好的宣傳效果。

6）交房后與物業(yè)達(dá)成共識，帶商戶小區(qū)人員進(jìn)入小區(qū)，劃分區(qū)域位臵進(jìn)行在建工地的跟蹤，每日匯總商戶小區(qū)人員登記的在建工地信息，分時(shí)間段邀約業(yè)主到商場進(jìn)行商品的選購。

7）依照中國的傳統(tǒng)，可制作一批精美的帶有居然LOGO的“福”字和對聯(lián)或春聯(lián)，用以發(fā)放給業(yè)主作為接房禮或者到店禮。此種方法費(fèi)用低，而且小區(qū)開發(fā)部組織商戶在樓盤里面跟蹤在建工地的時(shí)候?yàn)闃I(yè)主貼上后，業(yè)主一般不會丟“福”字，此種廣告形式業(yè)主也不會很反感，畢竟屬于送“福”上門。

五、2012年工作計(jì)劃

1、對新建的品質(zhì)樓盤進(jìn)行深入的了解。

2、與****地產(chǎn)商深入合作。

3、充分利用現(xiàn)有資源，對物業(yè)關(guān)系比較好的樓盤進(jìn)行深度開發(fā)。

4、對明年交房的品質(zhì)高或前期入住高的樓盤進(jìn)行實(shí)地的定點(diǎn)開發(fā)。

5、組織協(xié)調(diào)好商戶的小區(qū)人員，一起針對特定小區(qū)進(jìn)行深入的開發(fā)。

6、對每個(gè)開發(fā)的樓盤建立業(yè)主信息數(shù)據(jù)庫，對業(yè)主各個(gè)時(shí)間段的需求充分了解。

小區(qū)開發(fā)部：****

二〇一一年十二月十三日

第二篇：家居建材小區(qū)開發(fā)方案

小區(qū)開發(fā)方案

大綱：

一、進(jìn)行樓盤分類、尋找收房樓盤、評估開發(fā)價(jià)值、確定進(jìn)駐方式；

二、與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

三、建立專職小區(qū)推廣小組；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

七、團(tuán)購；

八、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

一、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、邀請其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。

3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。

4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。

3、后期（零星裝修期）：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。

二、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐

三、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍 小區(qū)推廣部（組）一般由3人組成，最少1人。

1、營銷策劃：配合賣場的優(yōu)惠，針對不同小區(qū)采取不同的營銷模式和優(yōu)惠政策。

2、推廣設(shè)計(jì)：戶外廣告牌，展架等相關(guān)物料的設(shè)計(jì)。

3、駐地人員：一些個(gè)別活動需要人員常駐小區(qū)，配合推廣工作。

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊：

3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

4、形象臺、桌、椅

5、X架、KT板、易拉寶

6、廣告方面：樣板房支持

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告

8、飲水機(jī)、尺、筆

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

若在戶外駐點(diǎn)，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

3、注意事項(xiàng): 3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的網(wǎng)站、建材市場等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

2、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

3、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

5、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約光顧市場。

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄，同時(shí)也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊、促銷活動單張等。

六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

對一些有意向的客戶，可建議他們到市場詳細(xì)了解。在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個(gè)小區(qū)只是對公司的一個(gè)宣傳，而且場地比較簡陋，看不到我們市場的規(guī)模和家具的質(zhì)量。建議您去市場參觀一下，店面品種齊全，而且能與經(jīng)銷商面對面溝通，了解一下團(tuán)購的各方面優(yōu)惠。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后做資料收集和跟進(jìn)。

七、團(tuán)購

團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵(lì)。

二是利些用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修論壇、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購裝修的貼子，有意向購買的就會跟貼。或者針對開發(fā)小區(qū)的業(yè)主群或小區(qū)論壇內(nèi)發(fā)布公司針對該小區(qū)的特別優(yōu)惠和送禮方案等。

八、小區(qū)回訪、口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已選擇我們市場家具的客戶進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧

客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵(lì)或贈送一些禮品。

第三篇：家居建材門店小區(qū)推廣策劃方案

家居建材店面小區(qū)推廣

審核人：美家居審批人：美家居編制人：美家居

策

劃

方

案

一、活動背景：

家居建材行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是家居建材行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居建材行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)合作商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前家居建材行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧安順、夢幻黔中”旅游活動）。

三、活動周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

四、活動內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個(gè)月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實(shí)在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：(XXXXX品牌名稱)

1）美家居建材商城賀****第**期成功交付。

2）美家居建材商城熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3）美家居建材商城盛裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：******專賣地址：********

4）美家居建材商城整裝待發(fā)！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：******專賣地址：********

5）美家居建材商城“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購、集采活動開始了……

6）美家居建材商城（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會

8）美家居建材商城***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話：************專賣地址：***********

9）熱烈祝賀XXXXX***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢*******預(yù)約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。

（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）

1、橫幅：XXXXX***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********

2、發(fā)送短信給業(yè)主：XXXXX***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

4、樣板房管理：每個(gè)星期

六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：美家居優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

（五）團(tuán)購活動（最后一個(gè)星期造勢活動）

主辦單位：***物業(yè)公司、XXXXX***公司、***裝潢公司

1、活動主題：

1）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會

3）美家居商城新品盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升XXXXX品牌的知名度及銷量。

3、活動時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（合作商自行安排）

4、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)

5、活動流程：

●司儀宣布活動開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●XXXXX***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放，請業(yè)主參觀

●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）

●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

●XXXXX***總代理***抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)）

活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準(zhǔn)備：

1）活動前兩個(gè)星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

3）活動前，電視播放皇室夫人整體墻飾宣傳片

4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動預(yù)算（略）

六、效果評估

1）活動期內(nèi)銷量。

2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價(jià)。

3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價(jià)。

4）相關(guān)XXXXX品牌關(guān)注度

篇二：小區(qū)推廣策劃方案

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合XXXXX產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。

1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商；

3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；

4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

第四篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來橋南家居建材!

2.好風(fēng)景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領(lǐng)袖風(fēng)采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營，橋南伴您行。

7.城南建材，領(lǐng)袖風(fēng)采。

8.購綠色環(huán)保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業(yè)品質(zhì)，打造時(shí)尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹(jǐn)慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國家，世界居。

15.家居風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚新生活。

家居建材廣告詞2

1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購一流建材，橋南你得來。

4.立足中國，影響世界。

5.橋南，成家的必經(jīng)之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質(zhì)建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠信多一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，其實(shí)好處不只一點(diǎn)點(diǎn)。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

15.在我們看來，沒有難成的事!

家居建材廣告詞3

1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場，橋南領(lǐng)航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛的家也愛你。

7.買家居，購建材，橋南你得來。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優(yōu)品牌，贏萬家裝飾信賴。

10.潮流精品，環(huán)保先鋒。

家居建材廣告詞4

1、家居雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)銷我最強(qiáng)。

2、好家居，大實(shí)惠——雙鼠網(wǎng)。

3、裝修快車道，服務(wù)直通車。

4、雙鼠網(wǎng)，營建溫馨家園的不二選擇。

5、品質(zhì)無雙，鼠我優(yōu)惠。

6、一惠再惠無止境，品質(zhì)家居雙鼠網(wǎng)。

7、雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)羅家居一切優(yōu)惠。

8、雙鼠網(wǎng)，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網(wǎng)，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據(jù)地——雙鼠網(wǎng)，竭誠為你提供便利。

12、家居需要，關(guān)注雙鼠——雙鼠網(wǎng)。

13、雙擊鼠標(biāo)，打折到家——雙鼠家居團(tuán)購網(wǎng)。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會生活享網(wǎng)購，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營，裝飾裝修e點(diǎn)通。

17、雙鼠家具網(wǎng)，鼠于你的專業(yè)。

18、雙鼠網(wǎng)，您身邊的`家居顧問。

19、雙鼠網(wǎng)，讓你的家更美。

20、雙鼠網(wǎng)，家居全惠享。

21、團(tuán)購就來雙鼠網(wǎng)吧，安心帶回家。

22、品質(zhì)家居，唯我掌控——雙鼠網(wǎng)。

23、雙鼠網(wǎng)，裝飾、建材、家具團(tuán)購一網(wǎng)解決。

24、家居網(wǎng)中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網(wǎng)家居，數(shù)一數(shù)二。

26、家裝團(tuán)購服務(wù)，雙鼠領(lǐng)先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實(shí)惠雙鼠網(wǎng)。

28、走走雙鼠網(wǎng)，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網(wǎng)。

30、家居大賣場，盡在雙鼠網(wǎng)。

31、雙鼠網(wǎng)家居，“實(shí)”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達(dá)。舒克已經(jīng)到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網(wǎng)，點(diǎn)亮新家。

34、一點(diǎn)雙鼠網(wǎng)，家居更時(shí)尚。

35、選建材，購家具，一網(wǎng)打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網(wǎng)，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點(diǎn)雙鼠，樂享萬家。

40、家居團(tuán)購要低價(jià)，雙鼠網(wǎng)站傳天下。

41、雙鼠網(wǎng)，讓裝修變輕松。

42、家居時(shí)尚，雙鼠導(dǎo)航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網(wǎng)應(yīng)有盡有。

44、雙鼠網(wǎng)，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業(yè)便利好服務(wù)。

48、雙鼠網(wǎng)，快淘家居樂翻天。

49、引領(lǐng)潮流，追求經(jīng)典。

50、淘優(yōu)惠，就上雙鼠網(wǎng)。

51、網(wǎng)購家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網(wǎng)，價(jià)格實(shí)惠，品種齊全。

53、裝修居家快來雙鼠網(wǎng)。

54、家居建材進(jìn)“雙鼠”，只為你的實(shí)惠和便利。

55、雙鼠一點(diǎn)，折扣就有。

56、家居好風(fēng)尚，盡在雙鼠網(wǎng)。

57、E網(wǎng)居天下，雙鼠網(wǎng)。

58、雙鼠網(wǎng)，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數(shù)，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網(wǎng)，實(shí)惠為您打造一個(gè)溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

家居建材廣告詞5

1.不買，也要瞧瞧!

2.質(zhì)量與品質(zhì)的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬家。

5.精挑細(xì)選，還是橋南好處多一點(diǎn)。

6.讓我們見證您的愛!

7.找優(yōu)惠，享實(shí)惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業(yè)為您服務(wù)，真誠直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構(gòu)筑和諧之家。

家居建材廣告詞6

1.誠信多一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，其實(shí)好處不只一點(diǎn)點(diǎn)。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

3.在我們看來，沒有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。

5.體驗(yàn)居家生活，快來橋南家居建材城。

6.讓我們一起創(chuàng)造愜意的生活!

7.家居建材大本營，綠色環(huán)保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實(shí)惠，不來白不來。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢想就是我們的責(zé)任。

12.江南好風(fēng)光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無污染的選擇。

14.成就您美居夢想。

15.夢想家的起點(diǎn)。

家居建材廣告詞7

1.江南有風(fēng)景，橋南好建材。

2.創(chuàng)意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風(fēng)景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創(chuàng)品牌，橋南出精品。

13.一站式購齊，全程式服務(wù)。

14.點(diǎn)綴大自然，宜其家室。

15.每天前進(jìn)一步，永遠(yuǎn)真誠服務(wù)。

家居建材廣告詞8

1.家居夢想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點(diǎn)。

3.創(chuàng)造美好家居，服務(wù)百姓生活。

4.把世界家居裝進(jìn)你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

10.選擇天橋南國，建造美麗居所。

11.尚品生活，從橋南家居建材開始。

12.筑家，首選橋南家居建材城。

13.品質(zhì)建材哪里找?還是橋南這邊好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，橋南家居。

家居建材廣告詞9

1.裝房子之前，你得來橋南家居建材城看看。

2.家裝飾界我全能!

3.橋南家具建材，構(gòu)造美好未來幸福生活。

4.讓家更美一些。

5.給自己一個(gè)全新的開始!

6.橋南家具建材城，現(xiàn)代生活一站清。

7.家居建材大世界，樂居工程大舞臺。

8.家居世界，“誠”就未來。

9.世界為我家裝!

10.橋南建材，家居安全。

家居建材廣告詞10

1、從廠家直接到你家，能不便宜嗎——狂潮網(wǎng)團(tuán)購。

2、團(tuán)購共創(chuàng)價(jià)值，群體彰顯力量。

3、團(tuán)結(jié)就是力量，狂潮就是實(shí)惠。

4、引發(fā)家居風(fēng)暴，力攬團(tuán)購狂潮。

5、狂購傳奇，團(tuán)購奇跡。

6、狂潮網(wǎng)，萬人空巷！

7、君不見，滾滾“狂潮”天上來？

8、團(tuán)購有伴，實(shí)惠共享。

9、狂潮團(tuán)購，引領(lǐng)家居建材搶購狂潮。

10、萬人上狂潮，一次選（愛）個(gè)夠！

11、狂潮網(wǎng)，你身邊的省錢專家。

12、狂潮團(tuán)購，節(jié)支領(lǐng)袖。

13、您就是我們的團(tuán)購達(dá)人嗎？快來參加吧，優(yōu)惠不斷！驚喜多多！

14、全城爆價(jià)物品——狂潮網(wǎng)。

15、家居福地，樂購城邦。

16、家居購買新主義，萬人團(tuán)購狂潮網(wǎng)！

17、家居風(fēng)暴，力攬（一覽）狂潮！

18、買家具？狂潮網(wǎng)啊！

19、狂潮網(wǎng)，東北萬人家居團(tuán)購第一網(wǎng)！

20、商聚狂潮網(wǎng)，家居賣天下。

21、團(tuán)購等您，低價(jià)狂潮。

22、萬人齊上，盡攬家居狂潮！

23、采購家居建材，快點(diǎn)團(tuán)購狂潮！

24、建善建美家居，舒適舒心家電。

25、瘋狂實(shí)惠，網(wǎng)購潮人家居建材。

26、狂潮團(tuán)購網(wǎng)，您身邊的省錢專家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮團(tuán)購網(wǎng)。

28、以批發(fā)價(jià)零售，精打細(xì)算享奢華。

29、您的家具建材在我這，我就是狂潮網(wǎng)。

30、團(tuán)購，我為你狂——狂潮網(wǎng)。

31、潮流也瘋狂——狂潮團(tuán)購網(wǎng)！

32、家居建材團(tuán)購在狂潮。

33、選精品家具，掀網(wǎng)購狂潮。

34、相信團(tuán)購的力量——狂潮購物。

35、團(tuán)結(jié)萬眾狂潮，淘盡家居舊浪。

36、帶動團(tuán)購家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮團(tuán)購網(wǎng)。

38、團(tuán)購狂潮，團(tuán)結(jié)就是力量！

39、狂潮展覽團(tuán)購會，團(tuán)購家居好機(jī)會。

40、買家居建材，到狂潮！

41、萬人齊分享，狂潮新實(shí)惠。

42、狂砍價(jià)，潮家優(yōu)。

43、想省錢？想驚喜？想時(shí)尚？快來加入我們的隊(duì)伍吧！

44、萬眾展秀，“狂潮”勢不可擋！

45、誠匯天下商，信立狂潮網(wǎng)。

46、狂潮好貨，一起網(wǎng)羅——狂潮團(tuán)購。

47、給你一次精明的自豪感，選擇狂潮。

48、到家服務(wù)，狂潮購物。

49、狂潮涌動，愛家不難！

50、狂潮所向，萬人巷空——狂潮家居團(tuán)購。

51、集結(jié)萬人團(tuán)購，讓價(jià)格猛低頭！

52、要省錢，上狂潮；要更省錢，上狂潮！

53、想團(tuán)購嗎？今天的驚喜由您自己來決定！

54、家居建材在狂潮，展覽團(tuán)購兩不誤。

55、狂潮網(wǎng)絡(luò)，家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購第一品牌。

56、力掀折扣風(fēng)暴，體驗(yàn)團(tuán)購狂潮。

57、凝聚團(tuán)購力量，締造幸福夢想。

58、狂潮網(wǎng)，掀起團(tuán)購新浪潮！

59、萬人砍價(jià)，網(wǎng)盡狂潮。

60、狂潮團(tuán)購，一起來狂潮吧！

61、狂潮團(tuán)購時(shí)代，整個(gè)世界在瘋狂！

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1.“建”家“材”能立業(yè)。

2.省時(shí)省心的服務(wù)，美家美戶的選擇。

3.橋南家居建材城，服務(wù)咱們天水人。

4.質(zhì)優(yōu)價(jià)廉品種全，服務(wù)熱情人人贊。

5.風(fēng)景在江南，建材在橋南。

6.南國之城，俏麗之家(橋南家居)。

7.因?yàn)閷I(yè)，所以出色。

8.一站式采購，一條龍服務(wù)。

9.橋南家居建材，建設(shè)您滿意的家園!

10.買建材，到橋南。

11.家居建材哪最好，橋南家居建材城。

12.走遍南北東西，還是橋南家居!

13.橋南邊，就是家。

14.橋南家居建材城，質(zhì)優(yōu)價(jià)惠品種全。

15.不用東奔西走，橋南什么都有!

第五篇：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商如做小區(qū)銷售

建材家居行業(yè)經(jīng)銷商如做小區(qū)銷售

小區(qū)是很多建材家居行業(yè)從業(yè)者夢寐以求的財(cái)富之地，但是卻很少有人講小區(qū)營銷做到極致，到底是缺少了哪些環(huán)節(jié)呢？九正建材網(wǎng)將多年來所總結(jié)的營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，以供大家參考。

一、攻略背景

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個(gè)市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少!小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下——這是我們對市場的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！

二、活動目的

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個(gè)品牌總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導(dǎo)，重點(diǎn)突破，掘地三尺!方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區(qū)操作步驟

1、小區(qū)前期工作：(非常重要)

1)小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。

小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。小區(qū)信息如何收集?

——90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯(cuò)過。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店面經(jīng)理。

——小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。

2)在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用**家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(**資料袋)，使客戶第一時(shí)間能接觸到**家具，了解**家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3)小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。

4)做好公關(guān)工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到**家具。

5)交鑰匙現(xiàn)場

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個(gè)及**家具帳篷一頂，**家具宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對**家具的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用

小區(qū)中期工作(廣告進(jìn)場布置)

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場)。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，**彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。業(yè)務(wù)開展

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

*適合采用集體采購模式(俗稱團(tuán)購)：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。(詳見《小區(qū)活動物料表》)

要有團(tuán)購特價(jià)理由，備講解用。(詳見《特價(jià)通知》)

團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ?在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時(shí)間長，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了**家具的客戶都只說好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

*適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入;限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位;在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售(踩踏)

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。*固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時(shí)又能體現(xiàn)出**家具的尊貴服務(wù)。

五、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算

每一個(gè)進(jìn)場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)(總地面面積)、家具消費(fèi)意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區(qū)宣傳投入預(yù)算=小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1% 小區(qū)投入注意事項(xiàng)：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。

先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會發(fā)生質(zhì)的變化。

六、小區(qū)人員配備

專賣店配備1——2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨(dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù);2.打掃衛(wèi)生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

七、活動開展

(一)市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場在那里?不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪;

(二)建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量;

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

(三)小區(qū)廣告攻勢

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景);樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī));

小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣;

強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;(四)小區(qū)銷售備選方案

針對小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

(五)開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機(jī)，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī);聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我品牌可單獨(dú)在做一場品牌，促銷宣傳);

要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造;同時(shí)可專車接送到專賣店參觀。(六)人員進(jìn)駐 小區(qū)交房后，會有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū);

2)到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上;

3)對原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對廣告的投入，進(jìn)行建議;4)掌握競爭品牌信息，并及時(shí)匯報(bào);

(七)**家具“××小區(qū)”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對**特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場懇談會

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，(短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識“祝福”等溫馨內(nèi)容為主)。

短息內(nèi)容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛您的身體和家人!您身邊的朋友**家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!**家具生活館您身邊值得信賴的朋友;3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!**服務(wù)宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。**家具溫馨祝福;

5)鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)!**家具成功論語;

工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!**家具溫馨論語;成功就是簡單的事情重復(fù)的做!**家具論語。

6)現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!**家具溫馨論語;第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好!請問是×先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下，我是**家具生活館的小×，我們最近在您購買新房的××小區(qū)，開展了一個(gè)優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復(fù))，好的，謝謝您!祝您工作順利!

第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：**家具生活館定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時(shí)恭請您參加!您的朋友：**家具

第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“**家具**小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具;準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案;

賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等;有專人負(fù)責(zé)看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，**家具簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具;

專人進(jìn)行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音(強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談;

組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。(時(shí)間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感)(八)專業(yè)跟蹤服務(wù) 執(zhí)行步驟： 1)安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品;

2)加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：

樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶**品牌標(biāo)志)

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會

1)在小區(qū)入住到50%，我品牌的銷售達(dá)到30%的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2)對購買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購買。