第一篇：供銷社黨總支黨建情況報告與供銷社關心下一代工作報告（共）

供銷社黨總支黨建情況報告

我們區供銷聯社黨總支20**年在區直屬機關工委的直接領導下，按照上級工作部署，狠抓了機關支部黨建工作，并取得一定的成績，現簡要總結匯報如下：

一、加強學習，努力提高黨員的綜合素質

由于我們機關支部黨員人數較少，因此，在學習方面我們主要還是以自學為主，集中學習為輔。學習的內容以馬克思列寧主義、毛澤東思想基本原理、鄧小平理論、江總書記“三個代表”重要思想、胡錦濤總書記有關保持共產黨員先進性的重要指示以及黨的“十七”大文獻和新黨章為主，輔以學習時事、新聞、報刊等有關黨建工作文件。集中學習原則上每月開展一次，主要是傳達上級文件和會議精神，交流學習心得體會。廣大黨員干部都能夠認真撰寫學習心得筆記，區社主任湯英雄同志個人心得筆記達2萬字以上。通過這些活動，廣大黨員從思想認識上有較大轉變，黨員綜合素質得到進一步提升，為人民服務、為基層服務、為群眾辦實事的熱潮越來越高，工作勁頭越來越大，對前途和信念更加堅定。

二、步調一致，黨員凝聚力更加增強

思想認識提高了，位子端正了，黨員干部的工作向心力、凝聚力得到進一步增強。大家都能夠聽從指揮，服從分工，能夠與上級保持高度一致。特別是在去冬我區發生重大冰雪災情時，這種奮發向上，以人為本的精神面貌得到進一步的體現。在抗擊冰雪災害時，7名黨員有5名遵照區委的統一安排，深入救災 同時，我們還加強了對基層供銷社黨務工作的指導，使全區系統職工干部隊伍有一個團結務實的良好氛圍。

三、存在問題和今后努力方向

一年來的工作雖然取得一定的成績，但也還有一些不盡如人意的地方。比方說在學習方面堅持得還不夠，心得筆記寫得少，各項規章制度還不是十分完善。因此，我們在今后的黨建工作中，還應進一步加強和整改，要充分調動每一個黨員的積極性，同心協力，奮發向上，力爭把區社支部的黨建工作推向一個新臺階。

第二篇：在全縣關心下一代工作會議的工作報告（共）

在全縣關心下一代工作會議上的工作報告

同志們：

全國全區都在近期召開了關心下一代工作會議。為傳達貫徹上級的精神，**市于7月4日在**召開了全市關心下一代工作會議。參加會議有各縣（區）關工委主任、副主任，市關工委成員單位共36人。市委常委、組織部部長**同志出席了會議，并在會上作了講話。市關工委**主任作《弘揚傳統 求實創新努力開創我市關心下一代工作新局面》的報告。各縣（區）也作了匯報和交流發言，相互學習，使到會人員得到鼓舞和提高，進一步增強做好關心下一代工作的信心和決心。

這次會議是在全國上下深入貫徹黨的十七大精神，奪取全面建設小康社會新勝利，在抗震救災斗爭取得重大階段性勝利；在奧運火炬傳遞順利，取得圓滿成功；在慶祝中國共產黨成立87周年之際召開的。市委、市政府對召開這次會議高度重視，市委副書記**親自作了指示，市委常委、組織部長作講話。**部長的講話，對進一步搞好關心下一代工作的重要性、必要性、緊迫性作出了深刻的論述，對培養社會主義“四有”新人、構建社會主義和諧社會，充分發揮各級關工委和“五老”優勢作用，加快建設富裕文明和諧新**提出了新的更高要求。這對全市各級關工委和廣大從事關心下一代工作的老同志是極大的鼓舞。我們一定要認真學習，深刻領會，全面貫徹落實，推動我縣關工委關心下一代工作在新的歷史起點上實現新的發展，為加快建設富裕文明和諧 的新**作出新貢獻。

現在我給大家通報我縣關心下一代工作開展情況，傳達貫徹全區全市關心下一代工作會議精神及今后工作講幾點意見。

一、工作回顧

我縣關工委在縣委、縣政府的關心和重視下，2007年4月28日下發了*辦發?2007?**號文件，對我縣關工委進行調整充實。

一年多來，在縣委、縣政府的重視支持、市關工委的指導以及縣老干部局的配合、幫助下，關工委堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十七大精神，貫徹落實科學發展觀，圍繞中心，服務大局，積極動員離退休的老同志參與關心下一代工作，為青少年的思想道德建設、健康成長做力所能及的工作，為**富裕文明和諧奉獻余熱。

1、深入學習黨的十七大精神

十七大精神是做好關心下一代工作的思想武器，縣關工委解讀《十七大報告》原文，認真學習，還對市關工委下發的《關于學習宣傳貫徹黨的十七大精神的通知》集中學習，研究和布臵，提高認識。以學習推動關心下一代工作的開展。

2、加強對關心下一代工作的領導

關心下一代工作是黨的工作的重要組成部分，事關大局和長遠。根據形勢發展的新要求，縣委、縣政府對做好關心下一代工作十分重視和支持，把工作納入重要議事日程，領導親自參加關工委會議和重大活動，為關工委排擾解難，解 決辦公室場地和一些活動經費。

在調整充實縣關工委的同時，各鄉（鎮）根據縣委的要求，都先后成立了鄉（鎮）關工委組織機構，全縣8個鄉（鎮）在年內完成關工委的組建工作。有的鄉（鎮）還把關工委延伸到學校和村組，如**鄉成立了關心下一代工作小組，即小學工作組、中學工作組、**村工作組、**村工作組、**村工作組、**村工作組、**村工作組、**村工作組。各工作小組都配有組長、副組長、成員和辦事員，負責本小組的具體工作。

3、開展調查研究工作

調查研究是關工委重要的工作內容，也是“五老”工作的重要體現。2007年10月下旬，縣關工委組織人員深入到那勞鄉，對**村調查了解青少年的基本情況和思想動態，了解他們在想什么、在做什么？以便有針對性地開展關心下一代的工作。

在所調查的48人中，外出務工占多數，占56.3%，在家從事農業生產僅占25%，有21%的青年要求上進、學習深造，在空閑時間有67%的青年學習種養技術。文化程度方面，以初中占多數，達75%，小學占10.4%。這次調查得到市關工委的肯定。

4、開展“緬懷先烈、感恩思源”主題教育 2008年清明節，經縣領導同意，縣關工委協調縣文明辦、共青團、婦聯、科教局密切配合，開展此項活動。組織**中學、**中心小學師生及武警中隊官兵到烈士紀念碑前向革命英烈敬獻花圈，并邀請**、**等老戰士講抗美援朝戰斗 和解放**的革命故事，故事講得生動感人，使在場的師生、武警官兵得到了一次深刻的革命光榮傳統教育，起到“緬懷先烈、感恩思源”的效果。

5、征訂《中國火炬》雜志

青少年是祖國未來革命事業的接班人和小康社會的建設者。《中國火炬》是青少年道德建設的隨身武器和照明燈，是本針對性強，適合可讀的讀物。可說相知恨晚，在2007年以前全縣僅訂3份，達不到上級的要求。2008年根據我縣實際和上級要求的精神，關工委把《中國火炬》征訂工作作為一項政治任務和一件重要的工作來完成，關工委的同志特別是年邁的老同志不辭勞苦走遍全縣各個鄉（鎮）、各中小學校、關工委成員單位，行程近600公里，宣傳動員訂閱《中國火炬》。對這本好刊物，知道的人相當的少甚至陌生，當人們看到樣刊以后，才知道是本相當好的讀物，從“原來不知道”到現在“才知道”的過程轉變，使該刊物的征訂工作得到各鄉（鎮）領導和有關單位的大力支持，全縣完成訂閱64份，是以往的20倍，成為全市的先進行列之一。縣鄉鎮關工委征訂不留空白。訂得最多是**關工委，訂了12份，成員單位90%單位都訂了，覆蓋率比較高。

6、舉行《校園與家庭教育》講座

6月10日經市關工委引薦，我縣邀請省關工委關心下一代工作報告員**教授到我縣進行“思維決定命運、知識改變人生”的校園與家庭教育講座。先后在**中學、中心小學、縣幼兒園、鎮幼兒園等7所中小學校、園巡回講座，受聽人數5000人。教授的宣講生動活躍，圖文并茂，掌聲熱烈，在場者獲益匪淺，學生及家長反響大。

7、統計上報中小學生、老同志向汶川地震災害捐款的情況

5月12日14時28分四川汶川地區發生8級大地震，遭受重大災難，得到國際社會和全國的大力支援救災。全國各地踴躍捐款，抗震救災，眾志成城。我縣也和全國各地一樣捐款救災，以表心愿。截至5月20日統計，全縣中小學生28650人，捐款40081元，老同志40人，捐款6000元。一些同學把三年的壓歲錢、零花線1200元無私奉獻給災區人民；**中心小學的同學，在捐款的第一天，捐款就達8011.1元，還有10名同學個人捐款100元以上。老干部**同志捐款1000元，成為全市典型人物之一。

8、科技培訓“三下鄉”

全國農技推廣中心、北京阿姆斯公司，他們根據中央一號文件精神，開展送科技下鄉活動，從北京來到**，于2008年5月28日，公司代表**帶領全國農技推廣中心的老師、教授來到邊遠的**，在關工委老同志的配合下，送科技下鄉，培訓青年農民，把科技培訓入村到屯。至6月10日除**鄉因交通受阻無法正常開展培訓外，其他七個鄉鎮的村和較大的屯都順利開展，一天培訓一個鄉，每天出動十多部車，一部車一個老師，只要能通車的村屯都到當地去授課，每天上午6、7點鐘就出動前往目的地。前后共用20天時間才完成這項工作。他們所到之處，不麻煩鄉、村和農戶，車費油錢自理。目的是為農戶減輕壓力和負擔，因此受到鄉村和農戶的極大歡迎。科技培訓的方法是每個村屯可選擇1—2戶作 示范戶，每戶1—2畝作示范田地，示范戶采取自愿的原則，而且示范戶還可以得到三年的技術指導和肥料優惠價，如果示范失敗減產，還可得到賠償。如1畝面積的示范戶2008年的肥料費用是100元，2009年是50元，至2010年為25元。

雖然我縣關工委工作做了一些，也取得了一定的成績，但還存不少的問題。與先進縣（區）的差距還很大。有些部門和單位對關心下一代工作的重要性和緊迫性認識不足，重視不夠，機構不健全，人員不到位，辦公經費很少。**、**、**等縣的辦公經費已列入當年的財政預算。“五老”隊伍參與不廣，參與人數少，優勢和作用有待進一步發揮；開展活動少，調查研究少。以上這些問題，必須引起高度重視，努力在今后工作中進一步改進和完善。

二、今后工作意見

2008年是全國貫徹黨的十七大作出戰略部署的第一年。我們要充分領會全區下一代工作的指導思想，高舉中國特色社會主義旗臶，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想作指導，以科學發展觀為統領，深入學習貫徹黨的十七大精神和中央?2004?8號、16號文件精神，進一步解放思想，改革創新，充分發揮各級關工委和“五老”的優勢作用，全面做好全省關心下一代工作，為建設富裕文明和諧的新**出新的貢獻。

1、加強學習，進一步解放思想

加強學習是做好一切工作的基礎。我們務必高度重視，特別要深入貫徹黨的十七大精神，要把學習貫徹十七大精神 作為當前和今后一個時期的首要任務，作為關工委工作的重中之重。認真學習胡錦濤總書記視察**時提出的做到“努力在解放思想上邁出新步伐，在堅持改革開放上實現新突破，在推動科學發展上取得新進展，在促進社會和諧上見到新成效”的“四新”要求，各級關工委領導要認真學習，推動學習活動深入開展。還要組織“五老”深入基層、學校社區，對不同年齡段小青年的特點，采取不同形式和方法進行宣傳，引導小青年在學習生活中自覺踐行十七大精神。搞好學習的關鍵在于落實。按照省黨委統一部署，結合關心下一代工作實際，進一步開展解放思想大討論，要從以下幾個方面進一步解放思想：

（1）在加深對關心下一代工作重要性和緊迫性的認識，增強工作責任感和使命感方面；

（2）在如何當好黨委、政府的參謀助手，發揮橋梁作用方面；

（3）在加強“五老”隊伍建設和發揮優勢作用方面；（4）在破解搞好關心下一代工作的難點，創新工作思路、工作方法方面；

（5）在如何取得黨委政府領導和各部門重視支持，解決關心下一代工作諸多問題方面；

（6）在如何多為青少年辦好事實事，發揮老少攜手，共建和諧方面；

（7）在如何加強班子建設，提高領導水平，改變工作作風方面；

（8）在如何搞好調研，摸清青少年成長規律和特點，加強工作的針對性和時效性方面；

（9）在學習先進、找差距中如何發揮典型榜樣作用方面。

從以上九點方面進一步解放思想，以大討論促大發展，推動我縣關心下一代工作在新的歷史起點上實現新發展。

2、以建設社會主義核心價值體系為根本，廣泛開展各種形式的思想道德教育活動，不斷增強社會主義在青少年中的凝聚力和吸引力。建設社會主義核心價值體系是黨的十六屆六中全會提出的一項重大課題和戰略任務。其基本內容概括為：馬克思主義的指導思想；中國特色社會主義共同理想；以愛國主義為核心的時代精神以及社會主義的榮辱觀。社會主義核心價值體系，是馬克思主義中國化的最新成果，是中華民族偉大復興的共同精神力量，是全面建設小康社會，構建和諧社會進程中的根本思想基礎。我們必須充分認識建設社會主義核心價值體系的重要性和緊迫性，切實把推進社會主義核心價值體系的宣傳教育貫穿于青少年道德建設的始終，使之為廣大青少年所感知、所認同、所接受、所掌握，貫穿于關心下一代工作的全過程和各個環節。在抗震救災中涌現的英雄青少年的英勇事跡充分體現社會主義核心價值體系的內涵，即中華民族大復興的共同精神力量，抗振救災，眾志成城的民族凝聚力。

要結合2008年奧運會，宣傳奧運，倡導奧運精神，激發廣大青少年的愛國情感。利用奧運契機，帶領青少年開展多種形式的體育鍛煉活動，促進青少年健康成長、快樂成長。

3、開展調查研究，不斷增強搞好下一代工作的針對性 和實效性，當好黨委政府的參謀和助手

調查研究是搞好青少年思想道德建設工作的重要方面，農村工作應作為關工委工作的重點，特別是對農村小青年狀況的調查尤為重要。省關工委提出要求，把繼續加強農村青少年基本情況調查，作為今年工作的重要任務。搞好這次調查研究，必須解決好如下幾個問題：一是提高認識。搞好農村小青年基本情況調查是貫徹落實十七大精神，加快全面建設小康社會的需要，是貫徹落實科學發展觀的要求，是為黨委政府提供決策需要，是進一步搞好關心下一代工作的需要。二是選好調查點。調查點要具有代表性，一般選有2—3個村民小組的自然屯進行調查。三是工作方法要過細，統一制定調查表格、發問卷、開座談會，上門走訪、談心、個別了解，與基層黨組織、老干部、老黨員交換意見等形式進行調查。四是調查組由關工委牽頭，有領導帶隊，依靠“五老”、共青團、婦聯、鄉村干部、新農村建設指導員等組成并開展調查工作。五是綜合分析，肯定主流，找出問題，不把現象代替問題，要分析原因，提出對策、建議，寫成書面調查報告上報。此次調查，市關工委要求在8月20日前形成書面匯報材料上報市關工委。

各鄉（鎮）關工委可根據本鄉（鎮）的實際，參照上面的要求和做法，進行本鄉（鎮）的調研，為鄉（鎮）黨委政府提供決策依據，當好參謀和助手。并形成書面調查報告于8月15日上報縣關工委。

4、進一步增強關愛意識，真心、真情、真誠為青少年健康成長辦好事實事 要把關愛青少年中的弱勢群體和特殊群體作為一項經常性工作來抓，常抓不懈。繼續為輟學、失學青少年，“留守兒童”，服刑人員子女，艾滋病致孤兒童，流浪兒童，孤殘兒童等弱勢群體和特殊群體，多做一些扶貧濟困的好事實事，使他們能同其他兒童一樣健康成長。要堅持“預防為主、幫教結合”的方針，認真做好青少年法制教育和失足青少年的幫教工作，保護好青少年的合法權益。要繼續與有關部門一起推進中小學法制副校長、校外輔導隊伍的建設，不斷總結新經驗，動員更多的老同志參加網吧等文化市場義務監督工作。創建“零犯罪域”、“平安社區”活動，開展“四遠離”（遠離黑網吧、遠離色情、遠離毒品、遠離賭博）等自我教育活動，使關心下一代工作更加貼近青少年，更加關愛青少年。在農村要圍繞把更多的青少年農民培養成為合格的社會主義新型農民這個主題，整合社會資源，聯絡農業、科技、勞動、婦聯、共青團等部門繼續辦好專業培訓班，使他們學有所長，成為有文化、懂技術、會經營、快致富的社會主義新農民。

5、進一步加大宣傳工作力度，為搞好關心下一代工作營造良好輿論氛圍

當前，面對新形勢、新任務、新要求，首先要宣傳關心下一代工作在培養中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為奪取全面建設小康社會新勝利的重要性、必要性及近年來取得的成果，樹立關工委良好形象，提高全社會的共識，為進一步搞好關心下一代工作創造良好的環境。抓好典型報道，發揮典型的榜樣力量和示范作用。各新聞媒 體把關工委和關心下一代宣傳工作列入工作計劃，基本做到“報紙有版面、電臺有聲音、電視有形象”。踴躍向《中國火炬》雜志和其他報刊投稿，擴大社會影響。

6、切實加強領導，推動全縣關心下一代工作實現新的發展

關心下一代工作是一項關系黨和國家前途命運的“戰略工程”、“希望工程”，也是涉及千家萬戶的“民心工程”，必須高度重視。一要提高認識統一思想。要繼續深入學習貫徹省委**書記年在全省關心下一代工作會議上的重要講話精神，進一步提高搞好關心下一代工作重要性和必要性的認識。二是加強領導，把關心下一代工作擺在重要位臵，納入重要議程，加強領導。三是抓好組織網絡建設。各級關工委要做到主動向黨委、政府匯報、提建議。進一步調整充實各級關工委班子，不斷增強班子的領導能力和活力，要按照“哪里有青少年，哪里就有關工委組織”的要求，要把關工委組織延伸到單位、學校、社區、村組、廠礦企業、要形成“縱到底，橫到邊”的網絡。要求做到“五有”，即有組織、有牌子、有人員、有經費、有辦公場地，避免“空殼”現象。四要不斷壯大“五老”隊伍。中組部部長李源潮同志強調指出“要尊重老干部的政治愿望，更好地把老干部組織起來發揮他們的優勢，發揮他們在關心下一代健康成長的作用，為黨為人民的事業作出新貢獻”。各級關工委要動員更多的老同志參與關心下一代工作，充分發揮他們的優勢和作用。五是舉辦各種類型培訓班，組織“五老”學習中央有關文件和關工委業務知識，使他們了解中央有關文件和關工委業務知 識，使他們了解中央有關政策和要求，了解當代青少年的特點和成長規律，掌握基本的工作方法，使他們成為全面促進青少年健康成長的良師益友、指路者和引路人。

同志們，2008年是全面貫徹黨的十七大精神的開局之年，是抗震救災斗爭取得重大階段性勝利，百年奧運夢想終將實現，改革開放走過光輝的30年，自治區成立50周年。我們的任務十分繁重，我們要進一步增強責任感和使命感，在新的歷程起點上實現新的發展，為奪取建設富裕文明和諧的新**作出新的貢獻，**的明天會更美好。

第三篇：保險電銷實習報告（共）

實習報告

隨著互聯網技術與電子科技的發展，網絡銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節約成本等優勢，已經被越來越多的領域所采用，當然也包括保險業。

一、實習單位

我所實習的單位是陽光保險集團。之所以選擇它是因為，保險業在我國屬于新興行業，其擁有著廣闊的發展前景。而陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國外運長航集團有限公司、廣東電力發展股份有限公司等大型企業集團于2005年發起組建，注冊資本金45.6億元人民幣。五年來，陽光保險集團取得了相當大的成就。截至2010年底，集團當年保費收入超過258億元，行業排名第8位，集團總資產突破400億元。陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關愛”、“創造價值”的核心價值觀，發揚“戰勝自我”的企業精神，致力于成為世界級金融保險集團。

二、實習目的實習是一種實踐，目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

三、實習時間

2010年11月----2011年1月

四、實習內容

我所在的部門是陽光財產保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習分為幾個階段。

（一）崗前培訓

在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期10天的系統培訓。包括專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。通過培訓我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強制責任保險和商業保險。而商業保險有可以細分為車輛損失險，第三者責任保險，車上座位責任險，盜搶險，玻璃單獨破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種；前四個是商業險中的主險，后四個是商業險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進行近一步的溝通，如何進行異議處理并及時的進行促成等等。總之，10天的培訓很快就結束了。

（二）考核通關

滿滿的培訓結束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關鍵——考核。考核分兩部分進行筆試和話術通關。筆試是對我們專業知識的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話術的通關，這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當客戶。幸運的是我們大部分人都順利過關了。

（三）進團隊

考核結束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客戶了，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓，這次是有針對性的培訓，因為我們撥打的是河南項目所以我們必須了解河南的核保政策，于是又是一番培訓考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續學習。。

（四）上線

幾天的學習結束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關機！心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客戶報價，介紹陽光的服務，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。

五、實習心得

這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。

（一）我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險。當然，做保險被拒絕是很平常的事，慢慢就習慣了。其實挫折多了，經驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現的。

（二）我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有購買欲望；或者說，對方有欲望買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。

（三）當然個人的職業素養也十分重要。盡管現在外呼營銷系統方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都說電話銷售有一個“大數法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。

（四）電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態度不能改變。盡管現在人們的保險意識有所提高，但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求。當然，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險，要根據客戶的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。

總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。

第四篇：關心下一代工作活動情況報告

創新思維 突出特色

努力提高關心下一代工作的水平和實效

××鎮下轄××個社區和××個村委會，總人口有××多萬人，其中戶籍人口××萬人，外來人口逾××萬人。隨著外來務工潮增加，農村情況也顯得復雜。我鎮以市召開紀念市關工委成立10周年暨關工工作先進單位、先進個人表彰大會為契機，創新農村關工思維，突出關愛外來工子女為特色，深化“五好”努力提高關心下一代工作的水平和實效。一是強化領導，健全隊伍。今年初，鎮黨委按照中央、省、市關工委的工作要求，加強和改進未成年人思想道德建設工作，及時調整了我鎮關工委成員，以鎮黨委書記×××同志為組長，鎮長××同志為常務副組長，下設辦公室在×××，由×××同志任辦公室主任，退休干部×××同志任常務副主任，組織、工、青、婦等部門負責人和一批老干支部委員會的同志組成的關心下一代工作隊伍，開展“五好”創優爭先關工活動。

二是創新思維，完善農村關愛機制，抓好“扶貧助困”、“扶孤助學”獻愛心活動。我鎮關工委動員全鎮各責任區、村、學校進行深入細致的調查摸底，確定扶助對象。去年春節期間，我鎮黨委積極引導社會各界人士奉獻愛心，慰問32名孤兒和34戶單特困母親家庭的子女，了解他們的生活、學習情況，為他們送上助學金、節日慰問金和新春佳節的問候，鼓勵他們自強自愛，做生活的強者。同時，為加強未成年人思想道德建設，在仙村二小舉辦家庭教育大課堂，一方面創造性地建設家長學校，提高家長素質，通過學校、社會與家庭相結合的方式做好正面教育，啟發引導青少年參加公益活動，另一方面提高學生的法律水平，做到學法、知法、守法、用法。

三是貼近實際、貼近生活、貼近青少年，關愛外來務工子女健康成長。我鎮突出以××××××為載體，開展一系列特色活動——“朝陽行動”〃關愛外來工子女志愿服務活動。攜手五星小學的小學生們，一起和外來務工子弟玩趣味游戲、學習制作食物，引導孩子們發揚“互愛互助”精神，共同享受節日快樂。由志愿老師免費為學生提供作業輔導的“四點半成長空間-樂學園計劃”，在每周周一至周五的16：30-17：30之間開展服務。至今，已累計服務1000人次。同時，結合××××××特色，為更貼近青少年的實際生活，舉辦“××社區杯”企業青工籃球賽、社區群眾歌唱比賽、企業員工團體康樂活動、社區大講堂知識培訓及廣場電影放送等活動，圍繞中心，服務大局，不斷引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

第五篇：樺林中心校關心下一代工作調研報告

樺林中心校關心下一代工作調研報告

根據上級關工委《2018年工作要點》的文件精神，樺林中心校制定2018年我校關心下一代工作總體目標是：以黨的十九大精神為指導，深入貫徹總書記系列重要講話和關心下一代工作重要指示精神，牢牢把握“四個全面”戰略布局對關工委工作的新要求，堅持理念創新引領工作創新，引導青少年樹立和踐行社會主義核心價值觀，積極推進各項工作深入開展，努力開創我校關心下一代工作的新局面。

一、領導班子建設方面

加強領導工作方面，建立健全組織機構，成立由校長、副校長及主任為關工委領導，班主任為主要負責人。每學期認真學習上級文件精神，制定關工委工作計劃，按計劃認真落實各項工作，定期不定期的研究討論工作中遇到的問題。使關工委工作扎實有序的開展。

二、骨干隊伍建設方面

為促使關工委工作強有力的開展，必須建立一支思想高、素質好、經驗足、工作積極、熱情、甘于奉獻的關工委隊伍是非常重要的。在隊伍建設上，我們的做法是:首先，做好教師的培訓工作，主要通過集中學習、自學等形式，重點學習身邊的師德榜樣及“教師職業道德規范、教師法等相關法規”“廉政準則”“教師十不準”等內容。其次，對照反思，轉變觀念，樹立教書育人的服務意識、責任意識。并定期召開信息溝通、經驗交流。

三、規章制度建設方面

認真制定關工委規章制度,力求做到實用，有操作性。為了工作能夠有效的開展，學校還制定了關工委的工作考核制度，對關工委的工作每年考核一次，與期末個人考核掛鉤，以此激勵大家做好關工委工作。

四、活動場所及經費方面

由于學校條件有限，本校活動場所設為大隊活動室，學校能夠保障校關工委開展活動的經費支出。

五、活動效果方面

規范管理、認真總結、做好各項紀錄。學期開始，我們精心制定關工委工作計劃，保證各項活動井然有序的開展，活動結束認真總結經驗，找出差距，這樣有利于今后活動更好的開展。同時，認真收集活動的相關文字、圖片、視頻等資料。

（一）開展愛國主義和民族精神的教育。

愛國主義是學校德育教育的主旋律。學校關工委以傳統節日、重大活動及歷史事件為契機，運用各種形式，開展學生喜聞樂見的、能廣泛參與的愛國主義和民族精神的教育活動。

一是結合時事、節日等“特殊日子”，進行重點訓練、教育，讓學生在學習反思中完善提高，增強集體榮譽感。

在“三八節、母親節、父親節、教師節”等節日到來之際，少先隊向全校師生發出倡議，希望全校師生在這特殊的日子，用真情、用行動回報父母、回報長輩、回報恩師，獻上一份最誠摯、最特別的禮物。

在“傳統節日及國慶節”到來之際，加強學生對傳統文化的學習，通過開展主題升旗儀式及搜集節日的來歷及風土習俗活動，讓學生進一步了解中華民族的傳統節日的深刻含義，培養學生的愛國熱情。

二是每學期舉辦“中華魂”主題征文演講，“經典誦讀”、“感恩教育”演講賽等活動；大力弘揚愛國主義精神，強化少年兒童的愛國意識。

三是結合教育局提出的學習“社會主義核心價值觀”活動，校關工委精心策劃，積極組織學生了解“社會主義核心價值觀”的內容及含義，深刻了解偉大祖國日新月異的變化。

（二）積極推進養成教育，培養學生行為習慣

一是繼續深化“為人生著色，為幸福奠基”的教育宗旨，以自主教育為出發點，圍繞學生的發展，創造性地開展工作。

二是開展“特色班級”建設活動，將其作為提高班級育人工作的主渠道。班主任組織全體學生參與討論，結合班級實際情況，制訂班級的特色名稱、特色口號、特色班規及奮斗目標。以此提高班級育人的質量，以激勵性教育為主要手段，達到教育目的。

（三）扎實開展少先隊常規工作，組織豐富多彩少先隊活動 一是堅持規范的升旗儀式。少先隊確立每一次國旗下講話的 教育主題，激發學生熱愛祖國、熱愛生活的情感，培養隊員們形成自理、自律的習慣。

二是抓好中隊黑板報建設。結合每月實事確定板報內容，每月更換一次，各班版面設計新穎、有創意，培養了學生動手、動腦及創造方面的能力。

三是為了豐富學生學習生活，促進學生健康成長，校關工委還積極組織開展豐富多彩的校園藝術節及社區活動，積極參加市區教育局文藝匯演。

六、關愛留守兒童方面

留守兒童已經成為社會關注的焦點，更是班主任工作的重點，學校應毫不猶豫的扛起這份重擔。那么，如何關注留守兒童的健康成長呢，應從以下幾方面著手：

（一）要有愛心、耐心。

教育家蘇霍姆林斯基說：“教育技巧的全部奧妙就在于如何愛護兒童”。愛學生是教師必備的心理素質，沒有真正的愛就沒有真正的教育。對留守兒童來說，他們更缺少愛，更渴望得到老師、同學、社會的關注。

（二）關注留守兒童的心理健康

外出心理健康問題是“留守兒童”最容易出現的問題務工父母無暇顧及孩子，孩子感情上得不到交流，得不到正確的引導和幫助，缺少父母的溫暖和教育，這對學生心理產生極大影響。留守兒童一般內向、自卑、敏感，性格比較脆弱。另一部分學生是父母在外打工，經常往家里寄錢，有的甚至給孩子買了手機，加上監護人的嬌寵溺愛，導致孩子養成大把花錢、逃學上網、吸煙喝酒、自暴自棄等不良行為，這樣的學生往往自私、孤僻、暴躁、蠻橫。

（三）加強對留守學生思想品德教育，增強學生法制觀念

大多數留守兒童由于缺少父母的監管，自制力差，脾氣暴躁，往往因為一點小事與同學打架，甚至動用刀子等器具，嚴重影響了其他學生的安全，造成極壞影響。而女生多缺乏自我保護意識。要利用每周的法制課，對學生進行法制教育，講如何自我保護。從電視上、網絡上、多搜集一些實際例子，對學生進行教育。

（四）關注學生的學習興趣與學習質量

留守兒童許多是由他們的奶奶、外婆等隔代親屬來撫養的，而農村這樣的老人文盲率超過70％，他們無法對孩子進行輔導，也很難與孩子進行思想交流，缺少及時的學業輔導與心理溝通。許多留守兒童因成績不好而產生厭學情緒，進而走上輟學道路。可以開展一幫一活動，或給他們開小灶，真正體會到了班級的溫暖和學習的樂趣。”

總之，老師既要做思想道路的引路人，又要做孩子學習進步的引導者，生活的保護者。因此做到“三多”、“二知”、“一溝通”很重要。“三多”，即多與“留守兒童”談心，彌補“留守兒童”的親情缺失；多鼓勵支持孩子參加學校的各項活動；多進行家訪，了解孩子在家活動和學習情況；“二知”即知道留守兒童的個人基本情況和家庭情況；“一溝通”即定期與留守兒童父母電話交流溝通，并采取針對措施，提供必要的幫助。用關愛、親情為留守兒童營造溫馨的家園氛圍。

七、加強法制、安全教育方面

定期舉辦《預防未成年人犯罪法》、《消防法》、《交通安全法規》和“珍愛生命，遠離毒品”等法制教育講座。做到：讓法制教育進校園、文明守法進校園，密切了家、校、社會的聯系。

與此同時，學校定期對校園的各項安全措施進行全面的大檢查，及時消除安全隱患，并進行消防、地震逃生演練，進一步加強學生安全防范意識。

七、存在的問題

工作中缺少創新，在討論、交流、經驗積累及宣傳方面開展的不夠扎實。在調查研究方面還缺乏理論性指導，實效性不強。

牡丹江市樺林中心校