第一篇：大學生做微商利大于弊

你們說大學生做微商空間刷屏影響同學間的關系。既然這么說，那我們就應該來說說刷屏這件事了，只是一項技術活，粗暴的刷屏沒有任何技術含量，什么人都能做，彰顯不出任何能力，但是，大學生在做這個的時候，可以采用很多技巧，比如，，，，，雷軍賣手機，普通商人也賣手機，難道賣手機和賣手機就一樣嗎？

大學生做微商其實有很多優(yōu)勢的，正如我方辯友所說大學生做微商，投入小，門檻低，傳播范圍廣，足不出戶便可推廣和銷售，只需個體行為。這對于經(jīng)濟不是很強，人脈不是很廣的大學生來說不是很好嗎？而且通過這個還能拓寬大學身的人脈，何樂而不為呢？還有大學生可以自己組建團退，這樣既可以把自己的微商做大做強，還能培養(yǎng)團隊意識，加強協(xié)調(diào)各方的能力，以及和他人交流，如此種種，大學生做微商的利弊不是顯而易見嗎？

首先，我們作為一個成年人活著步入成年人的行列，無論家庭條件的優(yōu)越與否，都應該去獨立，也必須去獨立；但獨立的是首要問題就是經(jīng)濟獨立。家庭條件好的，衣食無憂，還有大把的零花錢去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭條件差的，雖說有各種政策扶助，但你不渴望自食其力嗎？而兼職正好能夠提供給我們這樣的一個機會，自己動手，豐衣足食。用自己的手，用自己的錢，上自己的學。

其次，大學中有80%學生做過兼職，兼古話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這句話對文學而言是這樣，對經(jīng)濟活動、商業(yè)活動、技術活動而言更是這樣，創(chuàng)業(yè)是一種理論與實際相結(jié)合一種行為，它符合馬克思認識論的觀點，將理論用于實踐，認清自己的優(yōu)劣勢，為以后的社會生活定好方向充好電何樂不為？我方贊同在校大學生的根本任務是學習，但大學學習已全然不同于高中，學習本身就是多樣化的，如何做人是學習，如何生活也是學習。學習的方式也是多樣化，讀書是學習，實踐也是學習，創(chuàng)業(yè)其本身就是一種學習的過程。

就大學生自身來講，當代大學生有勇氣，有知識，有頭腦，有能力。這些對于有條件

職可以幫助我們在社會中認清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學校成績優(yōu)秀，自我感覺良好，但你是否接受得起社會的考驗呢？兼職為我們提供了一個提前接觸社會的機會，俗話說“是騾子是馬拉出來遛遛就知道”，紙上談兵有用嗎？而且，實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐中有助于認清自己的弱點，進而改良自己的學習方法，調(diào)整學習心態(tài)，這樣可以使我的學習突飛猛進。最后，打工可以減少大學生對社會的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會經(jīng)驗。美國著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標準，交際能力占75%，而學歷只占15%，兼職的負面影響—對方辯友你犯了個錯誤，反客為主，你要認清什么主流，難道你因為吃飯噎著了，從此就不吃飯了嗎？

安全問題–難道對方辯友你的心智還未成熟，不能辨別好壞，不會在兼職之前打聽好底細，是否正規(guī)？還是你應該重新去讀幼兒園，小學？

雖然說書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。我們不得不承認知識和書籍是我們進步的階梯，然而，我們更應該明了的是，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。缺少了社會的經(jīng)驗和磨礪，我們只能是溫室中不經(jīng)風雨的柔弱花朵。縱然是明日無決期，然而千金難買寸光陰。現(xiàn)在大學的作息時間的絕大多數(shù)都由我們自己來支配，與其荒廢，不如充分利用來做一些兼職，充實自己的生活。的大學生來說，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機遇，對方辯友把創(chuàng)業(yè)想的太復雜,它其實就是一種簡單的行為,在這個感于追夢不怕輸?shù)哪昙o,我們更多的是應該對這種行為給予肯定及鼓勵.我們國家教育的目標是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義接班人，而把大學生創(chuàng)業(yè)本身就是與這個目標不謀而合的，創(chuàng)業(yè)是一種把知識轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力的行動。增加社會財富，一定程度上緩解就業(yè)壓力，增加就業(yè)機會，提高就業(yè)率，我們國家需要的不正是這些嗎？說到這里，我相信在座的各位早已心知肚明。我很同情對方辯友的難處，畢竟人在江湖心不由己呀.最后，衷心希望對方辯友棄暗投明，迷途知返.綜

第二篇：大學生做微商利大于弊三辨稿

大學生做微商利大于弊 1.請問對方一辨，電商淘寶也有很多假貨，所以說電商也不能做嗎？ 2.請問對方二辨，我們是否應該順應時代潮流？

3.請問對方三辨，對方辯友會因為做微商而耽誤學習嗎？ 4.請問對方四辨，衡量一個事物利大還是弊大的標準是什么？

謝謝主席，尊敬的各位評委、親愛的對方辯友，在場的觀眾朋友們，大家下午好。感謝對方辯友剛才對我方問題的回答，下面就由我來為大家撥開烏云見明月，指出對方辯友的諸多錯誤。

首先，感謝對方一辯肯定我方觀點。剛才對方辯友說微商的貨物質(zhì)量不能保證，而且售后不足，不能和電商比較。可是作為一個遵紀守法的大學生，他不會去做類似于傳銷的違法事件，對于自己進的貨，他們都會親自考察，仔細斟酌之后才會大膽去做。大學生有自己的思考能力與辨別能力，如果沒有也需要鍛煉，而微商正好提供了一個平臺，此外，國家也對微商的監(jiān)管力度加大，電商剛剛出現(xiàn)時也想現(xiàn)在的微商一樣不被人們理解，可結(jié)果呢？

其次，對方二辯，在剛剛的盤問中我們雙方達成了一個共識，我們應該順應時代的潮流。微商屬于移動電商的范疇。是順應這個時代發(fā)展的。只有把自己的選擇立足于所屬的時代才能最大程度的成功，而且微商投入經(jīng)濟成本小，適合經(jīng)濟較為拮據(jù)的大學生創(chuàng)業(yè)或鍛煉自己的能力。

然后，對方三辯認為做微商浪費精力，會耽誤學習。但是對方辯友就如同你現(xiàn)在是一個辯手，也是一個學生，難道你會因為辯論賽而不能學習了嗎？我們當代大學生普遍現(xiàn)象動手能力弱，社會經(jīng)驗少，而且眼高收低。這樣我們更需要去接觸社會，而做微商更是一個非常合適的機會和方式去實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的想法。

最后，對方四辯我們不能一葉障目，我們要用發(fā)展的眼光來看問題。很顯然衡量大學生做微商利大還是弊大的標準在于做微商對大學生的自身發(fā)展所起到的作用是促進還是阻礙。一個在大學期間通過做微商積累了豐富的社會經(jīng)驗、有明確的人生定位、具有面對困難解決困難的心理素質(zhì)更能快速的適應社會，更受企業(yè)青睞，更符合我們追求的人才要求。

綜上所述，我方堅定認為：大學生做微商利大于弊。

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監(jiān)事會監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經(jīng)營情況

公司經(jīng)營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監(jiān)理、樁基、總包市場招標所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內(nèi)部招標采購工作。同時深入調(diào)查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經(jīng)營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統(tǒng)計支出付款情況，推進了企業(yè)成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對6#7#8#樓和整體規(guī)劃進行調(diào)整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創(chuàng)造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當?shù)靥岣吡隧椖恐龋偈逛N售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，業(yè)務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業(yè)市場情況分析

國家統(tǒng)計局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風險調(diào)制50%，說明中國的經(jīng)濟需要進一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動搖，這就有利于房地產(chǎn)市場預期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調(diào)查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業(yè)管理。進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結(jié)點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執(zhí)行。

③梳理各項工作的業(yè)務流程和制度，推行標準化管理，提高執(zhí)行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養(yǎng)業(yè)務骨干。⑥建立企業(yè)文化，對內(nèi)改變工作作風，對外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產(chǎn)市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質(zhì)和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結(jié)起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經(jīng)營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業(yè)變化，努力提高項目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項工作任務。實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質(zhì)，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網(wǎng)絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業(yè)的代理機構(gòu)或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯(lián)系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長你會發(fā)現(xiàn)這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創(chuàng)屬于你的微商時代。

第五篇：大學生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

現(xiàn)在很多大學生選擇做微商，那么你會寫大學生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文嗎？下面小編整理了大學生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文，歡迎大家閱讀學習！

大學生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

1摘要：大學生積極參與微商創(chuàng)業(yè)在一定程度上說明了大學生創(chuàng)業(yè)意識的覺醒，通過研究大學生微商創(chuàng)業(yè)的利弊，發(fā)現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)的問題，從而為大學生創(chuàng)業(yè)提出切實解決途徑，并對普通高校對大學生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)的具體實踐也提出自己的看法。

關鍵詞：大學生；就業(yè)；創(chuàng)業(yè)意識；互聯(lián)網(wǎng)+

2015年全國高校畢業(yè)生就業(yè)形式依舊嚴峻而復雜，高達749萬的畢業(yè)生，再次造就“世上最難就業(yè)年”。在這樣的就業(yè)條件下，李克強總理在第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。在剛剛結(jié)束的2016年李克強總理工作報告中再次提及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，“雙創(chuàng)”又一次成為熱詞關鍵詞，這無疑表明了政府對于支持創(chuàng)業(yè)、激發(fā)民族創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的決心。

許多業(yè)內(nèi)人士認為2015年是微商元年。隨著“微商熱”的越演越烈，大學生作為社會接受能力最強的群體，也紛紛跳入了微商創(chuàng)業(yè)的大潮之中。因此，引導大學生利用好互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。“適應并抓住創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個經(jīng)濟形態(tài)和機遇，為自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)做好準備，用創(chuàng)新帶動就業(yè)，用創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)，是每個高校就業(yè)指導工作人員必須思考和面對的問題，也是這個時代的要求”[1]。

一、大學生微商創(chuàng)業(yè)利弊研究

通過一年的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，就大學生這個群體而言，大學生微商創(chuàng)業(yè)主要有以下幾個優(yōu)勢：1.大學生思維處于活躍階段，對新事物保持著好奇并且愿意主動接受學習新事物。2.大學生受教育程度較高，學校教育讓大學生的理解能力與思考能力增強，因而大學生能夠獨立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相較一般就職人員來說，大學生有一定的課余時間。就微信這個平臺而言，大學生微商創(chuàng)業(yè)也有明顯優(yōu)勢：1.大學生在使用微信的人群中占有率大，這就使得大學生從事微商創(chuàng)業(yè)信息比一般社會人員傳播更快，范圍更廣。2.大學生從事微商創(chuàng)業(yè)比一般社會人士更有信用度，更多的顧客會選擇大學生微商而不是社會微商。

不過，微商創(chuàng)業(yè)也有明顯劣勢，一是微商出現(xiàn)的時間短，大部分顧客仍持觀望態(tài)度，不太購買商品。二是微商缺乏相應的規(guī)范和監(jiān)管導致所售產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，魚目混珠。

二、大學生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題及解決途徑

在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)大學生微商創(chuàng)業(yè)存在的問題主要有如下兩點：1.大學生思想不夠成熟，缺乏理性思維，存在盲目跟風和眼高手低的現(xiàn)象。有的高校大學生對微商這個機制完全不了解，只是看見同學賺了錢就跟著跳進了“朋友圈”。還有的同學認為自己是大學生，臟活、重活完全不愿意做，就只想著賺大錢。2.缺乏對學生系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。一般院校對大學生創(chuàng)業(yè)教育明顯不重視甚至缺失，使得創(chuàng)業(yè)對于大學生來說往往是最后的選擇，大學生更傾向于就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)。

在解決大學生創(chuàng)業(yè)中的問題上，我們認為主要要從高校創(chuàng)業(yè)教育著手。前面我們提到的大學生創(chuàng)業(yè)缺乏理性思維、創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)的問題，都是由于普通高校對大學生創(chuàng)業(yè)教育不夠重視，大學生自主創(chuàng)業(yè)意識缺乏造成的。所以，普及創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識是解決大學生創(chuàng)業(yè)問題最主要的方法。

三、我國高校對大學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)情況

我國高校對大學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是分為兩個階段的。第一階段是從1997年到2004年4月，各高校自主探索階段。如1998年清華大學發(fā)起的首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”；1999年，團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)舉辦全國首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。同時教育部也作出決定允許大學生、研究生休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術企業(yè)，以增強學生的創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力。

第二階段是政府引導下的多元化發(fā)展階段。這一階段從2004年開始到目前為止，2015年印發(fā)的《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》明確提出：“實施彈性學制，放寬學生修業(yè)年限，允許調(diào)整學業(yè)進程、保留學籍休學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”教育部2016年在高等教育方面的工作要點是：推動高校完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，面向全體學生開發(fā)開設納入學分管理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，推出一批資源共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在線開放課程。推動建設大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務平臺。推動各地建立大學生創(chuàng)業(yè)孵化園。建設一批高校實踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。

四、普通高校對大學生創(chuàng)業(yè)教育的解決途徑

1.改革高等教育課程，真正落實創(chuàng)業(yè)教育。

許多高校為了促進大學生創(chuàng)業(yè)綜和素質(zhì)的提高，設置了演講與口才、市場營銷、公共關系等選修課，但成效不大。一方面是由于學生對未來規(guī)劃的不確定，對選修課的不夠重視；另一方面是高等教育偏重理論教育，忽視實踐，教育評價也大多由考試成績?yōu)闇世K。所以，要真正落實創(chuàng)業(yè)教育，就要做到引導大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐，改變片面追求畢業(yè)率、就業(yè)簽約率、考研率的標準；應重視學生在創(chuàng)業(yè)方面的實際需求，持續(xù)加強高校創(chuàng)業(yè)教育，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生提供創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)培訓和引導，積極為創(chuàng)業(yè)者尋求提供實踐崗位。

2.提高創(chuàng)業(yè)教育水平，加強創(chuàng)業(yè)教材建設。

創(chuàng)業(yè)教育的師資水平直接影響著大學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)。要加強創(chuàng)業(yè)師資團隊的建設，可以從社會中引進一些創(chuàng)業(yè)成功人士，指導學生創(chuàng)業(yè)實踐；切實有效地為大學生創(chuàng)業(yè)提供跟蹤孵化服務，派遣專業(yè)指導老師或工作人員，實地指導、對口孵化；對創(chuàng)業(yè)教育教師進行培訓，造就一批帶頭人和引路人。現(xiàn)在高校創(chuàng)業(yè)教材比較缺乏，創(chuàng)業(yè)教育體系還不夠完善，存在著教材的編寫內(nèi)容重點不明確、也不清楚到底要培養(yǎng)學生哪些方面的能力等問題。所以要加強教材建設。

3.注重創(chuàng)業(yè)心理教育，培養(yǎng)團隊合作意識。

大學生創(chuàng)業(yè)過程中，心態(tài)不穩(wěn)定是一個很大的影響因素。很多大學生對微商創(chuàng)業(yè)并沒有過多的了解，只是在網(wǎng)上看見很多做微商的人一夜暴富的新聞就決定創(chuàng)業(yè)，以至于后面遇到學習和創(chuàng)業(yè)的沖突都難以克服而選者放棄。單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難看見，更多的是團隊合作。馬云最開始創(chuàng)建阿里巴巴的時候也不是一個人，而是一個團隊。團隊可以讓個人能力得到最大限度的開發(fā)，也能讓風險降低，利于之后公司擴大。

4.積極創(chuàng)造條件，形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

從社會大環(huán)境看，支持大學生創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)比較濃厚，但有些政策的落實缺乏保障，如創(chuàng)業(yè)資金的發(fā)放、辦公場地的提供、營業(yè)執(zhí)照的辦理等方面仍然是環(huán)節(jié)繁瑣。在這次中，全國政協(xié)委員海軍航空工程學院原院長何友就提出：“探索建立創(chuàng)業(yè)失敗大學生保底機制，并營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，提高大學生創(chuàng)業(yè)熱情要從這幾個方面著手：一是建設有序的中介服務體系，較為方便有效地為走出校門的大學生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)平臺。二是完善孵化基地統(tǒng)一管理制度。三是有效整合社會資源，政府應聯(lián)合各行各業(yè)，整合扶持大學生創(chuàng)業(yè)的相關資源，建設統(tǒng)一的大學生創(chuàng)業(yè)資源庫，便于資源共享，提高資源利用率，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的資源和全方位的服務。”[2]

據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%―3%，遠低于美國的20%。這就意味著絕大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者出師不利。只有出臺相關保底機制，減少大學生創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，大學生群體才能充分參與到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大潮中去。要建立創(chuàng)業(yè)保險，即建立由國家機制保證、行業(yè)政策引導、商業(yè)保險機構(gòu)參與的大學生創(chuàng)業(yè)保險制度，增強商業(yè)保險機構(gòu)參與大學生創(chuàng)業(yè)的積極性與主動性，化解大學生創(chuàng)業(yè)過程中的融資難、經(jīng)營不穩(wěn)定的風險。

參考文獻：

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大學生微商創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文2

[摘 要]文章分析了大學生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式，存在的項目選擇、項目發(fā)展、營銷方面的問題。指出大學生創(chuàng)業(yè)者應當接受創(chuàng)業(yè)管理、市場營銷方面的相關教育，同時提出了學校在創(chuàng)業(yè)教育、營銷教育和一對一教育方面的對策。

[關鍵詞]大學生微商；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)管理；市場營銷大學生微商創(chuàng)業(yè)的主要形式

1.1 售賣形式

售賣形式就是從一些渠道獲得貨源，或者自己尋找到貨源，然后銷售。這種創(chuàng)業(yè)形式，進入門檻較低，忽視對大學生的培訓，僅僅依靠發(fā)展下線、拉人頭來推動銷售，帶來很多不良影響。在售賣模式中，由于近兩年國家對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，以及對利用微信平臺傳銷的打擊的力度加大，產(chǎn)品經(jīng)營趨于規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷上升，市場競爭也逐漸加大，大學生創(chuàng)業(yè)的盈利難度也在加大。

1.2 服務形式

大學生做微商也可以選擇服務形式。一些學生在學習英語、考研、出國留學等方面積累了一定的經(jīng)驗，有的學生關心飲食、健康、美容、嬰幼兒方面的知識，通過不斷地收集整理已經(jīng)建立了一整套知識體系，這些經(jīng)驗和專長為大學生創(chuàng)業(yè)提供了資源儲備，通過這種創(chuàng)業(yè)形式，可以為別人提供一些咨詢服務。還有的學生通過運營公眾號，吸引大量的粉絲關注，從而引起一些廣告主的關注，通過廣告運營可以獲得相應的盈利。隨著消費者消費的升級，對專業(yè)知識的需求會越來越多，選擇提供專業(yè)服務的微商也會越來越多。大學生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問題

2.1 項目選擇問題

選擇一個好項目對創(chuàng)業(yè)者來講非常重要。但是由于大學生對市場的判斷能力不足，對消費者的需求不夠了解，只能承接一些產(chǎn)品的代理，或成為某位同學代理產(chǎn)品的下線。這種售賣方式缺乏差異性，依靠不斷擴大流量、獲得訂單的營銷方式做大做強很不容易。另外，一些大學生對服務的認識并不正確，并沒有想過依靠自己的專長做服務性創(chuàng)業(yè)，沒有想到利用移踴チ網(wǎng)來為客戶提供更多有價值的專業(yè)服務。因此目前大學生服務類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對較少。

2.2 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗問題

很多學生缺乏工作經(jīng)驗和經(jīng)歷，對企業(yè)經(jīng)營的認知并不足，不管是售賣形式的進銷存管理，還是服務創(chuàng)業(yè)的專業(yè)化打造，兩者運作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機會和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風險，導致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學生在創(chuàng)業(yè)過程中，急功近利。有的學生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金100%投入進去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。

2.3 資源獲得問題

創(chuàng)業(yè)其實需要多種資源，資金、技術、人力資源、貨源、關系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢。大學生普遍缺乏資金、技術，關系網(wǎng)也僅限于學生圈，有價值的關系網(wǎng)較小。因此大學生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會變成一件很辛苦的事，成功率也會大大降低。

2.4 持續(xù)發(fā)展問題

創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅3～4年，說明創(chuàng)業(yè)項目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學生創(chuàng)業(yè)需要一些知識儲備和學習過程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學習和總結(jié)而失敗。也就是說大學生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問題，就必須接受相應的教育，不斷學習，不斷提高。

2.5 團隊管理問題

微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團隊，依靠團隊來管理。人的管理實際上很復雜，管理難度會不斷加大，如何激勵團隊成員不斷努力，如何面對團隊的離職，如何面對原來成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來的競爭等問題會層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學習團隊管理方法和技能。大學生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持

3.1 創(chuàng)業(yè)管理教育

大學生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)要有一個清晰和正確的認識。既要認識到創(chuàng)業(yè)的高回報，同時也要學會分析創(chuàng)業(yè)項目帶來的高風險。其次，要參加學校開設的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時還要多參與一些培訓項目，不斷學習創(chuàng)業(yè)知識，特別是要學習創(chuàng)業(yè)者應具備的項目管理、財務管理、一些初步營銷知識等。

3.2 商機的分析與選擇

大學生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機或創(chuàng)造商機。這就需要學習商機分析方法，要學習一些市場調(diào)查方法，了解社會、消費者、技術等方面的變化，能夠通過分析消費者的需求來提煉商業(yè)機會。

在選擇商業(yè)機會時，要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，要認識到自身與其他競爭者相比核心優(yōu)勢、突出的優(yōu)勢到底是什么，這種優(yōu)勢是否有助于自己把握現(xiàn)在的機會，要能夠?qū)W會利用自身優(yōu)勢把握商業(yè)機會的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務的重要依據(jù)。

3.3 市場營銷理論

大學生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場營銷理論教育。通過學習相關理論提高對產(chǎn)品的認知，從營銷學上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務和創(chuàng)意。大學生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專業(yè)服務，還可以提供知識產(chǎn)品或服務，通過利用自己的知識、能力為消費者提供價值。學習一些經(jīng)典的營銷理論比如市場定位理論、生命周期理論、競爭理論、4P策略，有助于學生具備正確的營銷意識，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動打下基礎。

3.4 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營銷。創(chuàng)業(yè)者要接受移動互聯(lián)網(wǎng)營銷教育，學習如何利用這些工具開展營銷活動。至少應當學習如下內(nèi)容：①如何做廣告，撰寫有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學習好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛好的方法，通過多種形式來吸引粉絲的關注；③如何發(fā)展和擴展朋友圈，利用各種媒介擴展自己的朋友圈范圍，不斷擴張；④如何利用好大咖借勢營銷，要學會利用大號做你的推銷，通過跟帖、回復的同時增加自己的曝光度等。3.5 關系營銷教育

大學生微商創(chuàng)業(yè)者要認識到做朋友圈生意信任、關系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學會關系營銷。首先要對關系營銷有一個正確認識，要與上下游搞好關系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。其次要關心如何建立關系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過各種社交活動面對面加群，要通過一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達到足夠大。再次，要學習如何利用這個社交群體，不斷地發(fā)表一些有見解的言論，為朋友提供有價值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)常回饋客戶增加客戶黏性，經(jīng)常發(fā)一些紅包對維護群的長久發(fā)展非常重要，只有不斷維護好群體，從為客戶創(chuàng)造價值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴大，才能獲得更多的長期價值。大學生微商的創(chuàng)業(yè)教育對策

4.1 廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育

利用好大學教育平臺，對在校大學生開展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對教師進行培訓，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識和方法。其次對所有學生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學生認識到創(chuàng)業(yè)既是迎合當今時代發(fā)展的重要活動，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對學生的風險教育，只有認識到風險，才能減少創(chuàng)業(yè)對學生的傷害。

4.2 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開展市場營銷教育

微商是一種利用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場營銷是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專業(yè)知識，因此大學有必要開展有針對性的市場營銷教育。大學中可以開展市場營銷選修課程，講授內(nèi)容要有針對性，重點講授商機分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和關系營銷的理論和方法，同時用這些理指導大學生微商創(chuàng)業(yè)實踐。

4.3 對創(chuàng)業(yè)者的一對一教育

對創(chuàng)業(yè)者的一對一教育非常重要。學校要利用好創(chuàng)業(yè)導師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對一的教育輔導，從創(chuàng)業(yè)項目選擇，到創(chuàng)業(yè)項目運營，創(chuàng)業(yè)導師要幫助創(chuàng)業(yè)團隊解決在創(chuàng)業(yè)各個階段遇到的問題，為大學生微商創(chuàng)業(yè)保駕護航。

參考文獻：

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