第一篇：給初做微商一些建議

給初做微商一些建議

在上一期我們已經談過了關于初級微商如何引流的問題了（詳情請百度《關于微商入門如何引流的淺談（新手必讀純個人經驗分享）》），這一期呢我想先不往下深入滲透，因為方法固然重要，但如果你沒有個明確的定位，沒有對微商深入的理解，即使在強的方法也是無濟于事的。（更多經驗交流379509183，更多產品交流xiaoxiao156818490）。

再談微商已經完全不陌生，好像也逐漸的被人們認可與理解，但當下因為微商獨有模式的迅猛發展，好多人呈現趨之若鶩之勢，不管三七二十一先海發式朋友圈，以強大的陣容與氣勢呈現與眾，其實大眾已早已麻木，市場究竟還有多大？是不是做上微商就可以淘到一桶金？做微商真的像那些大神們鼓吹的躺著就能賺到錢，輕輕松松月收入就過萬甚至幾萬十幾萬的么？龐大的潛在客戶在哪兒？如何引流到你這里來？如果你對這些很感興趣，那么我們可以聊聊了。

微營銷，已經逐漸的演化為一種新型的營銷模式，并迅速被市場所認可，而且我覺得在一到兩年的時間里還會繼續發展，并逐漸取代傳統式營銷模式成為營銷市場的主流營銷模式。為什么這么說呢？因為現在的社會是快速發展的社會，人們喜聞新鮮的事物，也愿意去嘗試，一種新鮮事物的產生與發展離不開人們的認知與追捧的，微營銷恰在這時出現，一定意義上講，代表了時代的偶然性與必然性。微商是微營銷的具體表現形式，在微營銷里起著決定性的作用，我把微商比作網絡弄潮兒，也的確，微商的目光在哪里商機就在哪里，微商每到一處必會掀起波瀾，有人說這樣務必會造成兩種格局，潮流在時，它是當紅明星，潮流過后又會還有多少人再留意呢？市場上也有很多這樣的例子，想想檸檬杯，想想美麗的蝴蝶發卡等等，也許回憶起來的不少，但真正沉淀下來的不多。

微商發展至今，經歷市場的多次洗禮，大眾的追捧也不是特別的過熱的時候，是時該冷靜下了，因為你的一舉一動，在某種程度上來說不會再開始那樣的被人們隨波濁流，其實市場本應該就如此的，只有這樣的市場才是正常的市場，只有這樣的市場才會堅持下來并持久下去，那么如果你現在剛剛起步微商或者是正在猶豫不定，那么請先冷靜的分析思考下吧。

微商，無非也就是買賣。市場多樣化微商也多樣化，產品定位能否迎合大眾直接影響你將來的發展，有人賣汽車，有人賣靚號，也有人在海淘，沒有打擊任何人的意思，但讓我選擇我是不會去做的。現在的市場還是主要以女人的小孩子的市場為主，女人又分服飾鞋帽護膚品化妝品等等，孩子的就不用多說了，就拿我現在做的護膚品來說吧，當初選擇定位的時候就認準女人護膚這塊市場了，因為服飾鞋帽相對于護膚品來說我感覺女人對后者的熱衷程度要遠遠高于前者，女人的臉，男人的腎，亙古不變的真理，這也就是商機，護膚品的這塊的市場很大產品也非常的豐富，所以選擇入手點至關重要！入手點一旦選擇就要朝著這個方向去研究，其實無非就是品牌熱門，爆款，可以吸引客戶能夠賺錢等等，初期微商呢不要急于馬上蹚水，因為你的一開始的形象勢必會多少影響到你今后的發展的。給新人建議：

1、入手品牌盡量選擇些大家耳熟目染的；

因為已經做起來的品牌被大家認知度與追捧度非常高，入手很容易，貨源相對也比較多樣，但一定要認清正品！相關的正品的辨別這些都是你平常的觀察與經驗積累，產品價格體系相對穩定，換句話講它的利潤空間肯定是不大的，但能夠把你自己的品牌形象帶動起來；

2、入手品牌不需要多但要精并能夠持久；

比如面膜，雪芝華蔻與思埠黛萊美你可以任選其一，兩個品牌被市場的認知度非常高，很容易入手也很容易把你的品牌形象帶動起來，但一定要持久，也就是說這選定的品牌始終是你的主線一直貫穿著你的整個產品市場。

3、前期的熱情與中期的忍耐以及后期的堅持對你能否走向成功這些都是分離不開的；

做事要持久。既然選擇做就要認認真真，朋友圈可以發但講究方式方法，微商發展到現在單靠一味的刷朋友圈你是永遠也不會有大作為的。微信，朋友圈這些陣地現在已經不是主戰場了，你的宣傳模式方法必須多樣化！比如貼吧，比如門戶論壇，比如微博博客，比如淘寶，阿里，都可以去嘗試，但必須要找到屬于自己的一套方法，這些地方都可以適當投放廣告，你文筆不行就直接強制性廣告，文筆了得就可以寫一些分享型的軟文，舍得投錢也可以試試付費式推廣，這些都是因人而異！不管怎樣你最要重的是耐得住寂寞！過程很枯燥，但不堅持肯定是沒有效果的！

4市場慢慢打開后可以適當的嘗試些新的品牌；

雖然辛苦，但打開后給你帶來的利潤還是很可觀的，選擇時要多重角度去考察，比如產品的定位，產品的功效，成分，企業的文化，甚至是企業帶頭人的人性，不要腦子一熱草率決定。如果你想發展起來產品太單一還是不行的，不利于在市場上存在也不利于消費者的選擇，但產品不單一不代表是產品雜，兩個概念，一個方向一兩個產品就可以了，面膜，兩個品牌就好，其他涉及到肌膚的護膚品同樣。

我能想到的也就是這些吧，不足之處還望大家指出批評。雙11剛過又一連串的數字，想必大家都已獲悉了，電商時代還在繼續，它的市場還在膨脹，我們誰也看不到將來的形式，但我們能做的就是把握現在！

第二篇：給新手微商的十個建議!

給新手微商的十個建議！

1、做產品不要做爆款！

爆款來的快去的快，品質可想而知，賺錢的永遠是頂端的人，到最后貨都在代理手上，想甩都甩不掉！

2、不要做的太雜！

選產品就要選一個長線品牌，不要這個也做那個也做，到最后哪個都賣的不好，你一個產品都做不好的時候怎么可能做的好多個品牌呢！如果產品太單一也不好，像美麗誓顏有19款產品，就比較好推，一個客戶最少要買好幾種產品

3、如果沒有大量的人脈不要做衣服包包等這些刷屏的產品！

刷屏的時代早就過去了，做為新手刷屏必死

4、不要聽太多的營銷課！

其實講來講去都是那些，什么頭像簽名什么的，銷售是誰也幫不了你的，只有你自己去試去做，聽太多課沒有任何意義，你只需選擇一兩個好的方法，堅持長期去做就行！

5、心態不要急躁!有些人做了幾天就說沒有買什么的就想放棄，這種人還是不要開始的好，新手微商做好三個月不開單的準備，在這期間你要堅持推廣，加人，打造好的朋友圈!當你做的足夠好的時候自然會有人來問你

6、不要做一件代發！

很多人都想不花成本賺錢，有這么好的事那為什么我還要囤貨呢，你的上級為什么還要囤貨呢！你就復制粘貼一點都不真實別人會信嗎？當然賺個零花錢是可以的，想做大必需要囤貨，這樣你才有主動權，而不是等上級給你發貨，萬一他有事呢，萬一他斷貨呢，你就只能干著急，還會錯失客戶！

7、不要囤太多貨

囤貨要根據自己的情況，不要一上來就拿一級，拿了又賣不出去，一級不是那么好做的，可以從最低的做起，慢慢升級，良性發展，也不要因為補貨送什么6啊平板啊就頭腦一熱就補了，結果把錢全套進去了

8、不要放棄學習

不管你做到哪個級別，都要不斷的學習，不斷的努力，不努力隨時都會被你的代理超越！我說的學習不是上那種所謂的營銷課，當你做好了以后你就會知道你要學習什么！

9、不要找搞營運（自己不發貨不零售）的當上級

這個你懂的，沒有實踐過沒有經歷過，當你遇到銷售中問題怎么去教你

10、不要相信所謂的月入多少多少萬

你可能經常會看到很多人曬單，幾千幾萬的，天天曬，你以為他很厲害，其實做了之后你就會知道，打款記錄完全是可以自己作的，也不要相信所謂的月入多少多少萬，純粹是忽悠，月入幾十萬的人是絕對不會到處宣揚的的，喜歡顯擺的都是做的不好的，反而收入越高的人越低調。別看現在做微商的人那么多，其實做的好的只有一小部分，我曾經有一個代理做好幾個品牌，加入我代理以后，我問他之前那些賣的好嗎，他說其實他一個都沒賣出去過，他就是復制上級的圖想做一件代發，手里根本沒有貨！

最后再說一點，當你在選產品的時候不要著急著代理，你首先要確定賣家是真實可靠的，因為現在微商騙子也很多，確定好了真實的再看這個品牌是否真的值得代理，前景是否真的好，是不是長線品牌，確定了以后，一定要拿了自己試用，覺得好再開始代理！

好了，我想說的就是以上了，希望你們看了會有一點點幫助，如果對美麗誓顏感興趣，或者微商路上有什么問題歡迎加我一起探討：a***

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結

三河市京城建房地產開發有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經理委托，由我做2012年工作總結及2013年工作展望。今天我首先代表公司經營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現在我將公司2012年工作總結和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結

1、企業管理情況

公司于2012員工數量由29人增至42人，新增一名監事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據工作需要，某些崗位進行了優化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監事會監督管理，春節后各部門都統一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經營情況

公司經營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監理、樁基、總包市場招標所有手續；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內部招標采購工作。同時深入調查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統計支出付款情況，推進了企業成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產品優化審核。對6#7#8#樓和整體規劃進行調整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結構工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結構完成20%，5#樓二次結構完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結構至13層，3#樓結構至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節前完成結構封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結構完成。一年來，工程施工未出現安全和質量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉村等廣告，并深入到鄉鎮集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當地提高了項目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節前全部銷售一空。截止到現在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉折年，公司從艱難之中走向也穩定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產開發的經驗，業務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規章制度的貫徹執行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業市場情況分析

國家統計局公布了2012年1-12月房地產市場運行數據，據分析，2012年中國房地產市場出現“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產行業調控較松的一年，一年里，央行連續兩次降低金融機構貸款利率，并將二套房和首套房風險調制50%，說明中國的經濟需要進一步的刺激和發展。而十八大和中央經濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產調控不動搖，這就有利于房地產市場預期的穩定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業管理。進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執行。

③梳理各項工作的業務流程和制度，推行標準化管理，提高執行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養業務骨干。⑥建立企業文化，對內改變工作作風，對外樹立企業形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業凝聚力，加快企業全面發展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側車庫，p1商業于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監督總包分包，努力做好三保：保安全，保質量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業變化，努力提高項目品質。只要大家統一思想，齊心協力，一定能完成全年各項工作任務。實現公司跨越式的發展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產品的附加值，試想比價格最低也就是生產廠商，而在互聯網經濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產品質量有問題；要么，他代理的產品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發展，現在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業的代理機構或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權益，也保障了今后的發展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據上家的產品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯網上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發現找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業人士等。而這些伴隨著你的成長你會發現這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創屬于你的微商時代。

第五篇：初做微商如何經營好朋友圈

今天我給大家來講的就是剛做微商的朋友們如何把自己的朋友圈經營好，大家都知道做微商最重要一點就是朋友圈，只有你的朋友圈經營好了，才能吸引更多的客戶，贏來更多的訂單，那么所要注意的有哪幾點呢？

第一，新微商所要注意的分為4個小點

1：微信的名字（要取容易讓人記住的，或是和自己的產品有關聯的）有稱呼，好溝通也容易讓人記得你。千萬別把名字整成字母圖標各種非主流的，那樣就別怪別人記不住你是誰了

2.頭像：頭像建議用自己的本人照（要漂亮、舒服、高大上）或是產品品牌的LOGO，頭像非常重要，決定于你在別人心里的形象。

3.個性簽名：個性簽名簡單、真實、或寫你主要做的產品

4.地區：要真實的所有城市，不要寫虛假的地址，畢竟要吸納周圍客戶，有親切感。還有做微商要的本來就是真實，要讓別人了解到一個實實大大的真實的自己，這樣別人才會相信你，信任你，只要別人信任你才會認可你，認可了你才會給自己帶來成交。

第二，微信朋友怎么發朋友圈

做微商你不僅僅是要加人，加到了人以后該怎么轉化，這才是重點，轉化后又該怎么讓人來買你的產品和怎么讓別人做你的代理？如果你直接說你買我的燕窩吧我的燕窩吃了會讓你變得皮膚好，身體好等等這些話，你覺得這樣子會有信譽度嗎？人家會相信你嗎？答案是肯定的，沒有人會相信

那么這些所有的一切都要看我們怎么來發朋友圈，剛做的朋友我建議每天發一條到二條，為什么呢？有的朋友會說我發3條-4條不可以嗎？如果你一定要發那么多那就等著被拉黑吧，被人家屏避你，為什么這么講，你自己細想一下，你是剛做的，你沒有經驗，沒有好的貨源、又不會方法，別人加了你有什么用，加了你看了你發的全是硬邦邦的廣告后，而且還每天刷屏3-4次，試想還會有人繼續關注你嗎？所以剛做微商的朋友們不要急，要把自己的朋友圈經營好，當你把你朋友圈開發后，這樣慢慢的別人也看到了你的變化，自然會關注你，認可你。

那朋友圈到底要怎么發呢，分為2種內容 第一種，產品圈 第二種，生活圈

產品圈我給大家講講怎么去發，怎么去寫，分3個小點

第一點，你對產品的一個體驗及看法

因為你自己就是一個對產品最大的領袖者，如果你是賣燕窩的，你都不去親身體會燉燕窩，你能說出它的口感嗎？你能燉出美味的燕窩來嗎？你自己都沒有真實的感觀，你拿什么去給你的客人你的代理講解這些，你有說服力嗎?沒有，你沒有說明力，只要自己親自燉過嘗過你才能講解的出來這些。

有的人會說我可以復制轉發我上家的，那這點我是不贊同的，我不知道你們的上家是怎么操作的，你們可以模枋，可以修改 但最好是不要一模一樣的文案和圖片。假如你每天只是想著打開手機看到上家發了什么你就跟著復制粘貼上去就OK了，那么你永遠無法做好微商，每天的文案你得自己想好。不要復制你上家的，因為那樣你會成為一種習慣，不愛思考，不愛動腦子不愛去學習，不去想，不去努力做

第二點，發產品的相關知識和文化

因為每一個產品都有它的文化及相關的說明、規格、功效等。

第三點，就是產品圖片一定要清晰，然后發貨圖、現貨圖片、打包現場圖，這些圖能體現出你的能力和實力，招牛逼代理就有效，大家要用小視頻發最好，因為視頻，是大家實實在在看得到的東西，最有說服力度。還有你的賬單，打款記錄，截圖刺激顧客，當別人看到這些腦海里自然想到的就是你的貨好才會生意這么火，解除了客戶心理的障礙，就自然找你來買東西了。

第二種，生活圈也分3個小點

第一點，樂于分享，朋友圈以真實的生活分享于大眾，以分享為核心。也可以發些搞笑的，幽默的、文藝的、情感的等，發一些日常生活中的有趣的事件，千萬不要發負面情緒的東西哦，比如心情不好呀，最好都不要發出來，要傳播正能量、積極、陽光。要有亮點，讓人家記住你，有的人會說我有神精病呀，我為什么要發這些呀，因為你要做微商呀，要吸引別人眼球呀！那么你就得堅持每天發，提供一些有用的東西給別人。讓客戶覺得你不僅僅只會賣產品你還會給他們帶來一份獨特的感受，由于會愛上你的。

第一點，善于交際，在微信朋友圈要多互動，多去交流，給別人點贊這些。互動能增加黏度。

第二點，發布時間，發布時間也要利用好，早上7點-9點，中午11點半到1點半 下午5點到6點半 晚上8點到10點（這些都是正常工作休息時間，會閑來無事看看手機的，特別是晚上8點到10點要發一些引起別人好奇心的，因為這個時候大家都是坐在家或是床上最閑時間了。

總結：不管是產品圈還是生活圈文案都要寫的有亮點，用文字打動客戶，通過分享去感染客戶

第三，如何加人

這也是新做微商問的最多的一個問題，在這我就簡單的說下吧，因為這個問題講的也太多了，大家也可以百度搜一下

1.QQ群和微信群互動加人法，但這點切記不要進群就打廣告，不管進什么群，都不要去群發廣告。很容易被踢的，2.微博、各種網站平臺發軟文吸粉法 3.導入你手機和QQ里的好友 4.混社群

5.線下也要多活動，行動起來，比如買了什么東西都要想辦法加店主微信號，有實體店的把客戶引起來，多參加同學聚會呀、朋友會呀什么的

6.還有加一些同城群，媽媽群呀、多在群里冒泡，這樣人家就會記住了你，自然會知道到你是做什么的，切記不要進群就發廣告，好多群是不允許發廣告的。7.微信有8億用戶，你說你怎么會加不到人

小結，如果你是賣護膚品的，那么你得有專業的護膚知識很重要，能夠引導客戶正確使用你們的產品讓客戶使用你們這個產品可以得到更好的效果，不管賣什么的總之一句話你必須專業，對自家產品需非常的了解所有相關資料。專業知識不僅僅是為了充實你自己，還能幫到別人，你能幫到別人解決問題，人家肯定愿意找你買東西，售后要記得回訪客戶，關心使用效果，引導顧客正確認識我們的產品，會達到很好的返單率。第四，產品定位

做微商產品一定要選好，要選一個好的上家，產品也不能一會食品，一會衣服這些，要定位產品，最好是做復購率高的產品，還有最重要的一點就是產品一定要是正品，微信說白了不是賣產品，而是賣人品，所以產品一定要好，只有好的產品別人才會買過再來買，而且還會幫你宣傳，贏來好的口碑，為什么這么說呢？微商不像是淘寶來自全國各地不認識的人，而微信圈子里的人剛做全部是自己的朋友熟人親人這些，假如你的東西不好，買了一次就斷掉了未來，誰會幫你去宣傳呢？只有好的產品朋友才會幫你去宣傳，慢慢的這樣就打開了市場，贏來了更多的人來找你買東西。產品不好，賣一次就死一次，做的起來嗎？答案是肯定的，做不長久。

講了這么多，其實就是2點，一點是堅持，另一點就是執行。不管看多少，聽多少課，你不去執行，也是沒有用的。