第一篇：經驗分享,做微商如何定位產品客戶群體

這兩天很多朋友加我的微信或者QQ，問的最多的問題就是：如何找客戶。之前我講過如何寫軟文，我詳細講述了如何定位，如何寫出精美的文案。這些工作做好之后，剩下的就是鎖定潛在客戶。

在寫到具體實操之前，我還是要提一下定位。

大家可能會發現一個問題：不管是寫文案篇，還是客戶篇，我都注重講到定位！因為我覺得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客戶群體。如果都沒有一個清晰的定位，我也沒辦法告訴你，你的客戶在哪里。

舉個列子吧：我的一個朋友，是做定制旅行的，因為他手上有很獨特的一些旅游資源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服務。有了定位，他就開始選擇平臺。他發現豆瓣上咱聚集了這么多的旅游愛好者呢？而且很多都是旅游極客，不喜歡跟旅行團，喜歡走一些未經開發，有獨特資源的線路。這類客戶，正是他需求的。于是，他便將自己戶外旅游經歷分享了出來。再配上一些很震撼的圖片，結果就通過這一篇文章，他一年的客戶都不缺了。

有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。

所以，先給自己一個清晰的定位，你究竟要做什么。樹立個人品牌，還是要賣產品？定位好了，咱們就接著往下看！在寫如何找客戶之前，我還要說明一點：我所講述的方法，全部是通過手工，或者是各種抓潛方法。因為我堅決不用軟件，我也不建議大家用什么站街軟件。（如果你真的想用，去淘寶買吧，幾塊錢，太多買軟件的了。）

如果你是想用站街丶偽裝地理位置這些軟件獲取客戶，也不用往下看了。因為我比較反感這類做法，所以我寫的內容，你也可能不喜歡。

至于說為什么不用軟件？

我的觀點是：

1丶軟件的時效性不長，騰訊不是傻子，他會經常改規則。或許有人說可以多開，可以用很長時間。那我表示真心沒辦法，你也別噴我，自己認可自己就行。

2丶你想要什么客戶？

站街軟件一般誘導的都是色誘流量，就是傳個美女頭像，結果引來的全部是垃圾流量，你覺得會購買你的產品嗎？或許有賣軟件的有更好的說話，但我就是不信，我也不用軟件。我通過抓潛方式找客戶的速度，也許比軟件更快，而且更定向。

3丶如果軟件真那么牛。他為什么不自己弄，還到處賣軟件呢？當一個軟件誰都能獲得的時候，你覺得還有價值嗎？甘蔗最甜的一段，早就沒有了。他賺的，僅僅是買軟件的錢。如果這有那么牛的軟件，傻子才會分享出來，低調賺錢就是。所以，如果真有很強悍的軟件，一般大家都得不到。你能得到的，都是過時了的……

回歸主題吧，找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時候再加上點運營，客戶會逐漸多起來的。

水果東施你們聽過么？想一下水果案例的定位是什么呢？為成都地區的白領提供新鮮可口的有機水果！看到這個地位，是不是特別清晰呢。成都地區的白領嘛。那咱們來分析一下，他們平常都在哪里？成都本地的論壇丶豆瓣丶QQ群……他們還在哪里呢？寫字樓丶咖啡廳……只要鎖定他們在哪里，不就好辦了嗎？咱們先鎖定網絡上的客戶吧，因為這樣很輕松。

找到他們出沒的地方，論壇丶貼吧或者QQ群，卻分享點他們喜歡的內容，然后引導他們加你微信號。

如果覺得這種方式慢，也可以直接加群，然后你將鼠標放在她的頭像上。只要她用這個QQ開通了微信，下面就會有顯示。你直接在電腦上點著加就行。

不過加幾個好友可能就會受限制，沒關系，等幾分鐘你在加就好了其實就是設定一套抓潛系統。就像我前面寫的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經歷，貼了點照片，就形成了自動抓潛系統，有大量的潛在客戶找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴充人脈。如果真的不會任何網絡手段，那咱們用笨辦法行不行？咱們就去寫字樓附近的咖啡館丶休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現在目標客戶眼前，從而吸引他們加你有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信營銷沒有什么難度，貴在用心，貴在堅持。

其實咱們不求有多少微信上的客戶，一百個定向客戶都夠維護的了。為這些客戶提供好服務，他會幫你主動分享的。不分享也沒關系啊，你可以引導他們分享。比如說：分享到朋友圈，下次免費送點水果。人都愿意占點小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費的水果，換做是你，你愿意不？

但是這背后能帶來什么呢？

一個白領，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個吧，這不算多吧。當她分享的時候，她的五十個朋友就都看到了。你說中間會不會有你的潛在客戶呢？

當有十個人為你分享呢，是不是有五百個人看到你的水果信息呢？他們有沒有需求呢？所以寫到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關系鏈中傳播起來！信息，就是你制作的精美文案，關系鏈，就是分享的這個人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵她分享傳播，你會發現，你的信息，會被更多的人看到！

也有朋友說：我是做高端手表的，該如何抓潛呢？

咱們還是來分析高端手表的消費人群吧。誰會購買咱們的高端手表？購買高端手表的人群，他們的經濟能力絕對沒有問題。那咱們就判斷，這些人活躍在網絡的那個角落？

咱們延生一下，一般玩車的，玩探險旅行的，基本上都是中高端客戶了。

那玩車的車主，在網上就有汽車論壇，還有汽車相關QQ群。這類玩家，基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。另外，就算是手表，也有相關的圈子和論壇。

還有呢？企事業單位的管理人，他們可能會上一些職業經理人的網站丶論壇……

是不是通過這種延生，能延生出太多客戶群體呢？

咱們的目標，不就是收集他們的資料，或者引導他們加咱們的QQ或者微信嗎？至于如何抓潛，如何收集名單，那就分享點對他們有價值的干貨，一步步引導他們留下聯系方式，或者直接加你的微信號。

嘿嘿，你有沒有發現，我就是這么干的？你為什么加我微信或者QQ，不就是想學習微信營銷的實操經驗嘛？

其實，道理都是想通的。

這下，大家明白了，咱們的定向客戶在哪里吧？估計你還明白了。軟件真的不能用。

通過這種方式抓來的潛在客戶，他特別定向，就是有需求，有購買能力的。但是通過軟件鎖定進來的，你覺得有價值嗎？還費事費力不討好

所以，我為什么一直強調定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客戶群體是誰，他們在哪里，他們有什么習慣丶愛好丶需求。然后給到魚餌給到他們，接下來就是釣魚丶養魚了嘛。說的直白點就是這樣，如果你想了解更多，那可以加V號xlxbcj，大家一起來共同探討。

第二篇：微商如何定位找到目標客源群體

薏米社在寫到具體實操之前，薏米社還是要提一下定位。

大家可能會發現一個問題：不管是寫文案篇，還是客戶篇，薏米社都注重講到定位！因為我覺得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客戶群體。如果都沒有一個清晰的定位，薏米社也沒辦法告訴你，你的客戶在哪里。

有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。

所以，先給自己一個清晰的定位，你究竟要做什么。樹立個人品牌，還是要賣產品？定位好了，咱們就接著往下看！在寫如何找客戶之前，我還要說明一點：我所講述的方法，全部是通過手工，或者是各種抓潛方法。因為我堅決不用軟件，我也不建議大家用什么站街軟件。（如果你真的想用，去淘寶買吧，幾塊錢，太多買軟件的了。）

如果你是想用站街丶偽裝地理位置這些軟件獲取客戶，也不用往下看了。因為我比較反感這類做法，所以我寫的內容，你也可能不喜歡。

至于說為什么不用軟件？

我的觀點是：

1丶軟件的時效性不長，騰訊不是傻子，他會經常改規則。或許有人說可以多開，可以用很長時間。那我表示真心沒辦法，你也別噴我，自己認可自己就行。

2丶你想要什么客戶？

站街軟件一般誘導的都是色誘流量，就是傳個美女頭像，結果引來的全部是垃圾流量，你覺得會購買你的產品嗎？或許有賣軟件的有更好的說話，但我就是不信，我也不用軟件。我通過抓潛方式找客戶的速度，也許比軟件更快，而且更定向。

3丶如果軟件真那么牛。他為什么不自己弄，還到處賣軟件呢？當一個軟件誰都能獲得的時候，你覺得還有價值嗎？甘蔗最甜的一段，早就沒有了。他賺的，僅僅是買軟件的錢。如果這有那么牛的軟件，傻子才會分享出來，低調賺錢就是。所以，如果真有很強悍的軟件，一般大家都得不到。你能得到的，都是過時了的……

回歸主題吧，找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時候再加上點運營，客戶會逐漸多起來的。

水果東施你們聽過么？想一下水果案例的定位是什么呢？為成都地區的白領提供新鮮可口的有機水果！看到這個地位，是不是特別清晰呢。成都地區的白領嘛。那咱們來分析一下，他們平常都在哪里？成都本地的論壇丶豆瓣丶QQ群……他們還在哪里呢？寫字樓丶咖啡廳……只要鎖定他們在哪里，不就好辦了嗎？咱們先鎖定網絡上的客戶吧，因為這樣很輕松。

找到他們出沒的地方，論壇丶貼吧或者QQ群，卻分享點他們喜歡的內容，然后引導他們加你微信號。

如果覺得這種方式慢，也可以直接加群，然后你將鼠標放在她的頭像上。只要她用這個QQ開通了微信，下面就會有顯示。你直接在電腦上點著加就行。

不過加幾個好友可能就會受限制，沒關系，等幾分鐘你在加就好了其實就是設定一套抓潛系統。就像我前面寫的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經歷，貼了點照片，就形成了自動抓潛系統，有大量的潛在客戶找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴充人脈。如果真的不會任何網絡手段，那咱們用笨辦法行不行？咱們就去寫字樓附近的咖啡館丶休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現在目標客戶眼前，從而吸引他們加你有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信營銷沒有什么難度，貴在用心，貴在堅持。

其實咱們不求有多少微信上的客戶，一百個定向客戶都夠維護的了。為這些客戶提供好服務，他會幫你主動分享的。不分享也沒關系啊，你可以引導他們分享。比如說：分享到朋友圈，下次免費送點水果。人都愿意占點小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費的水果，換做是你，你愿意不？

但是這背后能帶來什么呢？

一個白領，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個吧，這不算多吧。當她分享的時候，她的五十個朋友就都看到了。你說中間會不會有你的潛在客戶呢？

當有十個人為你分享呢，是不是有五百個人看到你的水果信息呢？他們有沒有需求呢？所以寫到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關系鏈中傳播起來！信息，就是你制作的精美文案，關系鏈，就是分享的這個人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵她分享傳播，你會發現，你的信息，會被更多的人看到！

也有朋友說：我是做高端手表的，該如何抓潛呢？

咱們還是來分析高端手表的消費人群吧。誰會購買咱們的高端手表？購買高端手表的人群，他們的經濟能力絕對沒有問題。那咱們就判斷，這些人活躍在網絡的那個角落？

咱們延生一下，一般玩車的，玩探險旅行的，基本上都是中高端客戶了。

那玩車的車主，在網上就有汽車論壇，還有汽車相關QQ群。這類玩家，基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。另外，就算是手表，也有相關的圈子和論壇。

還有呢？企事業單位的管理人，他們可能會上一些職業經理人的網站丶論壇……

是不是通過這種延生，能延生出太多客戶群體呢？ 咱們的目標，不就是收集他們的資料，或者引導他們加咱們的QQ或者微信嗎？至于如何抓潛，如何收集名單，那就分享點對他們有價值的干貨，一步步引導他們留下聯系方式，或者直接加你的微信號。

嘿嘿，你有沒有發現，我就是這么干的？你為什么加我微信或者QQ，不就是想學習微信營銷的實操經驗嘛？

其實，道理都是想通的。

這下，大家明白了，咱們的定向客戶在哪里吧？估計你還明白了。軟件真的不能用。

通過這種方式抓來的潛在客戶，他特別定向，就是有需求，有購買能力的。但是通過軟件鎖定進來的，你覺得有價值嗎？還費事費力不討好

所以，我為什么一直強調定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客戶群體是誰，他們在哪里，他們有什么習慣丶愛好丶需求。然后給到魚餌給到他們，接下來就是釣魚丶養魚了嘛。說的直白點就是這樣，

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結

三河市京城建房地產開發有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經理委托，由我做2012年工作總結及2013年工作展望。今天我首先代表公司經營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現在我將公司2012年工作總結和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結

1、企業管理情況

公司于2012員工數量由29人增至42人，新增一名監事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據工作需要，某些崗位進行了優化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監事會監督管理，春節后各部門都統一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經營情況

公司經營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監理、樁基、總包市場招標所有手續；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內部招標采購工作。同時深入調查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統計支出付款情況，推進了企業成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產品優化審核。對6#7#8#樓和整體規劃進行調整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結構工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結構完成20%，5#樓二次結構完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結構至13層，3#樓結構至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節前完成結構封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結構完成。一年來，工程施工未出現安全和質量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉村等廣告，并深入到鄉鎮集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當地提高了項目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節前全部銷售一空。截止到現在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉折年，公司從艱難之中走向也穩定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產開發的經驗，業務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規章制度的貫徹執行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業市場情況分析

國家統計局公布了2012年1-12月房地產市場運行數據，據分析，2012年中國房地產市場出現“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產行業調控較松的一年，一年里，央行連續兩次降低金融機構貸款利率，并將二套房和首套房風險調制50%，說明中國的經濟需要進一步的刺激和發展。而十八大和中央經濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產調控不動搖，這就有利于房地產市場預期的穩定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業管理。進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執行。

③梳理各項工作的業務流程和制度，推行標準化管理，提高執行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養業務骨干。⑥建立企業文化，對內改變工作作風，對外樹立企業形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業凝聚力，加快企業全面發展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側車庫，p1商業于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監督總包分包，努力做好三保：保安全，保質量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業變化，努力提高項目品質。只要大家統一思想，齊心協力，一定能完成全年各項工作任務。實現公司跨越式的發展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產品的附加值，試想比價格最低也就是生產廠商，而在互聯網經濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產品質量有問題；要么，他代理的產品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發展，現在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業的代理機構或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權益，也保障了今后的發展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據上家的產品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯網上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發現找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業人士等。而這些伴隨著你的成長你會發現這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創屬于你的微商時代。

第五篇：做微商到底怎么賺錢？微商人的經驗分享

如何做一名能賺錢的微商

先說明，我不是微商導師什么的，只是一名做了4年的微商，天蝎座妹紙，26歲，大學畢業的時候就開始做微商了，最近看著朋友圈里賣東西的越來越多，一直想把自己的一些心得體會寫下來。

一、如何選擇你的產品

微商里賣產品的真的特別多，從最早期的，各種面膜、神仙水、神仙皂、牙膏，還有各種國家的代購、賣食品的等等，五花八門。以至于，每個人的微信一打開，真的賣什么的都有。如果你想選擇產品，那么到底該選擇什么？我的答案是，你喜歡的，適合你的。原因有以下幾點：

一是不要選擇那些三無品牌。我非常不建議選擇那些三無品牌。什么面膜代理、什么各種微商品牌，這種貨需要代理上交資金囤貨，再發展下線賺錢，賺的就是招代理的錢，根本不是靠產品本身。一個品牌的代理下限值耗盡之后，就發展另外一個牌子，靠賣這些賺錢的，永遠都是金字塔尖的人，但絕對不可能是你。

二是了解自己適合賣什么。每個人都有自己適合賣的東西。這里我就拿自己舉例子了，我做了四年的微商，有2年的時間做代購，2年的時候做原單包和衣服。剛畢業的時候工作真的特別無聊，感覺每天都在混日子，為了充實自己的生活，我想到了做微商。那時候微信里賣東西的賣家還不是特別多，我大概思考了三天就知道自己要做什么。當時，我有一個表姐在韓國留學，也是個喜歡美妝的妹紙，而且我自己特別喜歡化妝品，對各大品牌的彩妝了解的非常清楚，所以我們就開始合作了。因為我自己特別喜歡化妝品，所以開始我對韓妝代購真的充滿了熱情。那時候朋友圈基本全是賣hera氣墊bb假貨的，但是，我就是堅持韓國正品代購，假貨一個110的成本，我專柜采購成本230，再郵寄回國，我賣300一個，這個價格既不便宜我也賺不到多少錢，但是，因為是正品代購，所以很多買家還是愿意多花錢圖個省心，我的銷量就來了。而且，像口紅這種的，我都會自己上臉試色，比起單純的轉圖黨來說，我賣的東西更值得信任。這樣，通過做代購我積累了不少賣家。但是在做正品代購的兩年里，真的有太多心酸了，直郵的貨被海關扣、被偷，由于單件的利潤真的很小，所以一次貨被扣等于一個月白干了。那時候真的特別鬧心，每次都提心吊膽的，最終我放棄了。

但是，這2年的代購生活，對我來說積累了很好的客源，因為信任是相互的，你做的好，大家就一定會看見的。后來，我選擇做另外一個適合我做的行業，就是做原單。

原單，就是代工廠的尾單、跟單，我對它的定義就是，白菜價買正品。為什么做這個呢？很簡單，也是因為適合我。我喜歡買包，買衣服，淘寶v6級別的買家，而且，這個行業也是前景很好的，因為很少有不喜歡包和衣服的妹紙吧。但是，無論做什么行業，我的宗旨就是，堅持品質，好像我之前做代購這樣，只有你的品質過關了，你才能成為一名賺錢的微商。

原單對于賣家來說，是如何找到好的貨源，對于買家愛來說，如何能找到靠譜的賣家。

舉個例子，例如mk的原單。（V信：ninikiki79）現在淘寶上、微信上賣原單的也非常多，說是原單，其實假貨一大把，那么如何鑒別呢？

例如，如何鑒別mk是不是正品？這就需要原單賣家自身加強學校。我去了百度貼吧看過一些鑒定貼，都是扯淡的，沒有邏輯，其實隔著照片，你看不見真實的五金和皮料，怎么能說是真是假的。

如何鑒別真原單，在原單行業其實有幾條規矩“ 1． 2． 真原單大多早于專柜出現。也就是代工廠還沒發到品牌專柜之前流出的。

真原單一般沒有包裝且價格并不便宜。也就是說其實原單也并不是便宜到白給的，畢竟是有真實的成本在的，舉例子，代購一個MK的包假設2000加，原單正品的價格應該在1000左右，三四百的絕對是那種小廠子的假貨。作為一名原單賣家，我賣的所有貨都堅持一個原則，先自己確認品質再開始問。即使是合作再久的供貨商，我也會要求先發個版給我，確認是正品再開始賣。3．

通過，認真的經營原單生意我也積累了一批賣家，微信成了很多老顧客推薦新顧客的地方。

總之，我想表達的其實就是，做微商第一要堅持誠信，無論賣什么都要做好品質。第二要做你了解的擅長的行業，這樣因為你自己喜歡才會覺得干下去有意義，也更能得到顧客的信任。

接下來要說的是，如何宣傳你的產品。

因為我不是微商導師，這方面我沒有什么理論套路可說，就從自己的經理說起。