第一篇：實體店轉型做微商的優勢在哪？

前兩天有個開門店的老板問我說：你說像我們這種做服務行業的美容養生類的實體店再兼職做微商賣產品合適嗎？能做嗎？覺得現在實體店生意也不好做，看大家都在做微商賣產品，像我們這樣的門店可以結合什么產品做微商呢？會不會比沒有門店的微商人群更有優勢呢？

是的，相對來說，確實有門店的人做微商會比沒有門店的微商有先天的可信度優勢，起碼你有個店在那，消費者買了東西想找你售后服務不可能找不到你人，你也不可能隨時跑路消失，消費者會對你有一種天然的信任感，更有助于陌生客戶更快速對你建立信任感。

另外，很多人開了那么多年的實體店，多多少少總會有一些基礎客源，會有一定的流量基礎，那你兼職做微商正好可以把客戶資源再一次變現，當然產品選擇是要根據你的原有客戶群體來選擇，比如像這個門店老板是經營美容養生行業的，大部分是家庭女性為主，年齡可能在28-45歲之間的人群，根據她們的家庭和生活條件以及她們的需求，選擇合適的產品順帶銷售不僅有利于你門店原有的生意也能更好的維護住客戶粘住客戶，還能方便客戶在你這里有更多的選擇和直接購買她們需要的產品，比如其他廚房用品，女性飾品，或者居家用品、甚至是柴米油鹽快消品都可以考慮。

其次，因為你有店，也便于顧客隨時體驗試用產品。當你在給客戶服務的時候順帶介紹推薦個適合她的產品給她，很容易接受，本來就已經有成交基礎和信任度和情感關系，你的推薦她更會接受。當然前提是產品質量一定要保證?？蛻粲脩T了你的產品，后續她會一直購買，如果經常去你店里接受服務的順便把微商產品也帶回去了，這樣你還省了快遞費。

當你把生意線上線下結合起來做時，你會發現其實做微商就是做微營銷，還能幫你門店生意也提高了，因為你做微營銷的過程已經實現了反哺線下流量！

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第二篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養大的。所謂養，就是你要愛他，關心他，教育他，引導他。

父母都關心孩子的體質，代理商則應該關心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規范化、專業性。有心的代理應該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻只有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網絡時代，賺錢的唯一途徑是增加產品的附加值，試想比價格最低也就是生產廠商，而在互聯網經濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產品質量有問題；要么，他代理的產品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發展，現在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業的代理機構或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權益，也保障了今后的發展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據上家的產品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認證的微信商城，如比翼電子商務有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯網上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗呢？首先，你必須保證你的產品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業而又細致的服務，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發現找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關的專業人士等。而這些伴隨著你的成長你會發現這才是至關重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創屬于你的微商時代。

第三篇：怎么成功做微商

公司2012總結

三河市京城建房地產開發有限公司

各位領導，各位同事大家上午好！

受總經理委托，由我做2012年工作總結及2013年工作展望。今天我首先代表公司經營班子，感謝董事會一年來的關心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現在我將公司2012年工作總結和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結

1、企業管理情況

公司于2012員工數量由29人增至42人，新增一名監事人員，兩名會計，三名預算員，八名銷售人員等。這一年里根據工作需要，某些崗位進行了優化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監事會監督管理，春節后各部門都統一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經營情況

公司經營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領下，深入市場并實地考察，按招標計劃完成了一期設計、監理、樁基、總包市場招標所有手續；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設備內部招標采購工作。同時深入調查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預、結算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經營部制定嚴密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統計支出付款情況，推進了企業成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關鍵作用。

3、設計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領下，克服各種困難，完成了二期初步設計和施工圖設計、產品優化審核。對6#7#8#樓和整體規劃進行調整。同時完成了二期地基處理設計和三、四期初步設計。補辦了一期消防審核手續，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設計。園林設計是項目規劃的又一重中之重，目前已完成一期園林擴初方案設計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結構工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結構完成20%，5#樓二次結構完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設，為本項目打通南大門及運煤通道創造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結構至13層，3#樓結構至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節前完成結構封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結構完成。一年來，工程施工未出現安全和質量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉村等廣告，并深入到鄉鎮集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當地提高了項目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節前全部銷售一空。截止到現在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉折年，公司從艱難之中走向也穩定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產開發的經驗，業務水平參差不齊，崗位職責和責任界定不明確，部門溝通不及時，各項規章制度的貫徹執行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風，都是你好我好，推委扯皮現象，缺乏以公司利益為重的責任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業市場情況分析

國家統計局公布了2012年1-12月房地產市場運行數據，據分析，2012年中國房地產市場出現“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產行業調控較松的一年，一年里，央行連續兩次降低金融機構貸款利率，并將二套房和首套房風險調制50%，說明中國的經濟需要進一步的刺激和發展。而十八大和中央經濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產調控不動搖，這就有利于房地產市場預期的穩定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業管理。進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構及崗位職責，明確分工，落實到人，采用責任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結點，明確第一責任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標準，由綜合部組織學習，要求員工嚴格執行。

③梳理各項工作的業務流程和制度，推行標準化管理，提高執行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內部交流學習，安排員工外出考察培訓，培養業務骨干。⑥建立企業文化，對內改變工作作風，對外樹立企業形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業凝聚力，加快企業全面發展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現場選出實體樣板間進行裝修設計與施工。

2013年房地產市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業樓的銷售，預計總銷售額目標為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續辦理和熱力、燃氣、自來水、弱電等配套建設任務很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側車庫，p1商業于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴格監督總包分包，努力做好三保：保安全，保質量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經營計劃，財務計劃為主線展開工作，我們要高標準，嚴要求，工作上精益求精，適應市場變化，適應行業變化，努力提高項目品質。只要大家統一思想，齊心協力，一定能完成全年各項工作任務。實現公司跨越式的發展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第四篇：外貿企業轉型做外貿B2C優勢

外貿企業轉型做外貿B2C優勢

目前我國外貿電子商務的主要類型：

一：通過面向國內外第三方B2C綜合性平臺。最常用的國外平臺有eBay、Amazon Store，國內平臺有Aliexpress、敦煌網、借賣網等。

二：大型自主建設獨立的B2C網站，比如Lightinthebox、米蘭網、TOMTOP、ChinaVasion等。

三：類似福建莆田地區大量生產企業自建的外貿B2C網站，但是目前效果和影響均弱于前兩者。

對一些中小企業來說，可以先借力其他平臺先做起來。如果初期投入規模較小，可通過Aliexpress、敦煌網、等第三方綜合性平臺設立店鋪。不僅可以在有限的資源下，快速開展網上銷售業務，還能獲得B2C外貿知識、經驗，為以后運營獨立的外貿B2C平臺打基礎。

外貿企業轉型做外貿電子商務的優勢

A、專業優勢：外貿出口企業整天跟產品打交道，而且都是生產全球最新的產品，積累了深厚的專業知識和行業資訊。

B、市場優勢：外貿出口企業都是按照國際訂單生產，這些訂單一直很貼近國外的市場情況，哪種產品好賣心里自然有數。

C、語言優勢：外貿出口企業為了與國際買家接洽，都有很好的英語人才，這些人跟外貿B2C模式的消費者可以有更好的交流，提供更好的服務等。

外貿電商團隊標配：

商業策劃人員：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃 網絡營銷人員：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)網站開發人員：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發 網站運營人員：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控物流管理人員：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

這是做好外貿B2C的電商團隊標配，不過也可以通過海外營銷整合服務商來解決營 銷、運營、物流、支付等一攬子問題。

最后，總結一下外貿電商的“十五化”。

1、網站需要歐美化、快速化、人性化；

2、產品需要多樣化、詳細化、圖片化；

3、推廣需要規模化、壁壘化、持續化；

4、支付需要多樣化、國際化、安全化；

5、物流需要多樣化、本地化、服務化；

以上希望對大家有幫助，不過關鍵還是得考自己不斷地去摸索。

第五篇：瓷磚經銷商如何轉型做電商

近幾年，恐怕大家討論的最多的話題就是電子商務，但是瓷磚行業的電子商務卻不容樂觀，回顧某年陶瓷衛浴“雙11”期間總銷售量約4.1億，其中五金件占到86%，瓷磚類產品產生的銷售額不足6000萬，在整個電商銷售占比不足0.3%，幾乎可以忽略不計。換句話來講，在整個電商洶涌大潮之下，瓷磚行業依然站在電商的門外看潮起潮落。九正建材網請教專家后得出瓷磚行業電子商務困難重重主要是有以下幾個方面的原因：

一、瓷磚網購物流配送存在瓶頸

某家居建材經銷商通過淘寶平臺銷售產品，主要經營墻紙、燈具和陶瓷三大類產品。從公司銷售情況來看，墻紙和燈具的產品銷售狀況明顯好于瓷磚。瓷磚的局限性主要在于瓷磚產品過于笨重，產品容易破碎，不能走快遞渠道，而只能通過零擔物流方式配送。由于瓷磚產品的屬性，安置不妥當易損，目前采取一箱式運托的方式可以減少磨損，但同時增加了物流成本。

如果同時通過物流渠道發貨，一百平方米左右的商品房裝修所需要的燈具產品托運費用一般只在幾十元至一百元不等，而瓷磚產品的托運費用需要幾百元乃至上千元不等，高物流成本在很大程度上就抵消了瓷磚產品在電商渠道的價格優勢，比如一片普通的仿古磚從夾江發到攀枝花，通過零擔方式配送一片600×600(mm)地磚的成本相對于整車配貨，價格至少要高三元多，而一片600×600(mm)規格的夾江仿古磚在攀枝花市場的零售價格通常也就十二三元，物流成本已經超過產品利潤的百分之二十。

同時，通過零擔物流發貨，一般還需要買家自己到倉庫提貨，不像普通物流渠道或實體店購買那樣可以提供送貨上門。瓷磚在物流配送方面的瓶頸，是很多瓷磚經銷商暫時還不看好電子商務渠道的重要原因之一。

二、瓷磚網購售后服務很難解決 瓷磚作為家裝過程中的半成品，并不像手機、家電、家具一樣可以直接給到完整的使用效果，它還需要考慮色差、施工鋪貼等問題，這兩個問題目前還沒有任何一家瓷磚網店能夠提供完整的解決方案：一是色差的問題，你在網上看到的花色、紋路跟實際的產品是不一樣的;二是施工鋪貼的問題，瓷磚到了消費者的家里，施工人員非常關鍵，如果他心情好點，會幫你留出幾片磚，如果心情不好，錘子敲來敲去，可能就是廠家給你預留了破損率，你還得再次下單，這就非常麻煩。

一般消費者在買磚的時候都希望一站購齊，所以其購買產品涉及到的規格不同、花色多樣，商家出貨很麻煩，而且庫存的產品種類很繁雜，從商家發貨到裝修工鋪貼這個中間最少也需要半個月的時間，一旦遇到消費者補貨，而商家暫時缺貨，或者是產品有色差，物流配送不及時，消費者一個差評或者投訴會搞得廠家很被動，商家沒有信譽，就很難維持長期的經營。

三、瓷磚線上與線下渠道產生沖突 消費者對瓷磚品牌的認知度低，瓷磚企業自身的品牌影響力不夠硬，導致瓷磚質量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進行，操作層面存在難題：第一，從價格來講，現有產品拿到網上銷售，線下線上的產品價格體系難操作;第二，認知度低的時候，消費者對產品有非常多的疑惑，比傳統銷售更多一層服務障礙，第三，網絡銷售渠道會打破傳統的經銷平衡體系，利益受損的線下經銷商、分銷商們會有意見。

目前主要瓷磚品牌都還沒有在網絡平臺進行明碼實價的銷售，只有少數貼牌商在嘗試電子商務這一新的網絡渠道。網上商城有店鋪的知名瓷磚品牌，或者是僅僅展示了幾款特價產品，或者是在價格欄寫著價格面議，或者是產品標價和終端市場的正常零售價一樣。消費者其實很難從該賣場的網上商城了解到行業大品牌的真實瓷磚銷售價格，或者是從中得到實惠，因此該賣場網上商城的品牌展示意義遠遠大于產品銷售意義。從天貓一線瓷磚品牌的銷量統計來看，有的產品一個月就賣出幾單，而更多的產品是一直處于零銷售的狀態。

由此可見，瓷磚產品在電子商務的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了瓷磚的網絡銷售價格，使其在與瓷磚實體店產品零售價格的對比中并不能形成明顯優勢。有不少廠商認為，瓷磚的電子商務渠道銷售在相當長的一個時間內并不能和傳統的實體渠道相提并論，市場大環境的凈化，廠商與消費者之間的博弈和觀念的貫通還需要很長的過程。但隨著80、90后逐漸成為消費主力群體，未來全電子商務時代肯定是一種趨勢。目前陶瓷網購的平臺多為b2c模式，這類陶瓷商城能提供更好的價格優勢商品，但公信力卻是有待突破的關鍵，如何讓消費者安心購買是陶瓷商城突破的難點。建材資訊寶o2o平臺認為，對于網購瓷磚，消費者最關心的是物流及質量，要攻破這一網絡營銷難關，就必須走o2o模式。

瓷磚網購o2o模式相對b2c模式有哪些優勢?

一、解決物流頑疾

零擔物流無法解決瓷磚網購b2c“最后一公里”的問題，并且運輸時間長，成本又過高。但不同于b2c模式，o2o核心是把線上的消費者帶到現實的商店中去，o2o模式對于物流的依賴明顯下降了，甚至物流可以剝離于平臺本身，消費者可以線上看產品，然后到線下實體店去購買瓷磚，如此一來o2o模式下的網站平臺無需擔負過多的物流壓力。

二、交易透明化

相比b2c模式而言，o2o模式讓商家與用戶之間的交易更為透明化、更為公開，這其中并不只是價格的公開透明化，更多的是無法弄虛作假的線下真實體驗，以及標準統一化的交易流程。而對商家而言也能夠通過線下提供服務以確定網友的真實性，而不是網站平臺炒作行為。

三、增強用戶體驗

網購早已不是新鮮的事物，更多的人已經認可網購這一足不出戶的消費模式，但家裝用戶要選購地板、瓷磚之類產品，只是通過網上的介紹又如何安心的下單?o2o模式很好的解決了這一問題，通過網絡獲取資訊，再來到現場進行產品的實地打樣，有了良好的用戶體驗，對產品有了足夠的感性認識之后，下單就是順理成章了。

每一種營銷模式都是機遇與挑戰并存的，關鍵是要看企業如何抓住機遇和應對挑戰，o2o模式也是如此。因為消費者需要面對面了解瓷磚產品的外觀和質量，而且它們對售后服務的要求較高。所以，瓷磚產品非常符合o2o線上展示營銷，線下體驗消費的特點。o2o模式使很多瓷磚經銷商處于同一起跑線上。通過互聯網，線下實體店無論是黃金商圈還是偏僻街區，大家獲取消費者機率都是均等的。甚至，對于偏僻區域的店面而言，也可通過打折、團購、優惠券等更優惠的方式把更多客戶吸引到線下。o2o線上配合線下，可以將線下店面轉移出租金昂貴的賣場，將線下的實體店變成倉儲型店鋪，這樣做可以很大程度上節省成本。瓷磚經銷商如何做o2o模式網絡營銷? 陶企發展電商會與經銷商渠道為主的傳統銷售模式產生矛盾。傳統渠道經銷商與陶企已經基本建立起相對穩固的價格和利潤體系，電商的出現會打破這種利益平衡，以致部分陶企暫時推遲發展電商。但有些品牌陶企則采用創新的o2o營銷模式，拋棄了傳統經銷商模式，采用連鎖經營模式。這種全新模式由總部、合作商、加盟商三方合作?？偛控撠熃y籌調度，合作商負責物流倉儲，加盟商負責終端銷售，三方都能參與利潤分成，這就解決了線上與線下利益沖突的問題。另外，這種模式線上與線下將采取全國統一價格，也就解決了價格沖突的問題。在這種模式下，傳統瓷磚經銷渠道將逐漸扁平化，層層代理的模式也將逐漸瓦解。創新擴散s曲線理論指出，大部分新思想、新事物的創新擴散，開始總是漫長而遲緩。但當用戶數量累積到一個“引爆點”，就會突然加速并持續呈現爆發性增長，直到大部分人均已采納此種創新，才會逐漸放慢擴散速度，采納創新者的數量隨時間將呈現s形的變化軌跡。人們可以看到，瓷磚行業中，o2o模式正在加速靠近這個“引爆點”。

由于o2o更注重售前體驗和售后服務，可以說是b2c的升級版，更符合消費者的需求，隨著時代的變遷，人們消費觀念的轉變，年輕一代掌握瓷磚產品的選購大權，o2o模式將成為陶瓷行業電商未來發展的趨勢，其巨大潛力必將得到有效發揮。對于大部分瓷磚經銷商來說，如何利用o2o模式進行網絡營銷將是未來無法回避的一個問題。那么瓷磚經銷商如何做o2o模式網絡營銷呢?建材資訊寶o2o平臺認為，o2o線上營銷的關鍵在于流量，“沒有線上的流量，就難于讓消費者記住你的品牌，自然就沒銷量?！苯ㄌ掌髽I運作o2o首先要解決線上訪問量這一難題?？梢哉f，線上流量的多少很大程度上決定了多少人會到線下實體店體驗消費，而消費人數的多少則決定了o2o這個模式能否成功。

一、選擇什么平臺進行o2o營銷? 大部分人開網店首先都會想到淘寶，但是淘寶的商家太多，競爭激烈，產品同質化嚴重，引流效果往往不甚理想。再加上目前免費電子商務平臺以淘寶一家獨大，淘寶經常制定各種新的規則，中小商家要想獲得好的排名越來越困難，擠壓了中小商戶的生存空間。所以開網店不應該只盯住淘寶，而應該選擇多種平臺進行全方位的推廣，以增加線上流量的來源，并降低單一渠道的風險。瓷磚經銷商開展o2o網絡營銷主要有以下平臺可供參考：

1、家居建材o2o網站

家居建材o2o平臺開網店最大的優點是垂直行業網站內容比較專業，產品容易被搜索引擎搜索到。行業細分網站諳熟傳統產業或渠道，能準確、深入地抓住傳統產業市場，與傳統產業市場資源的有效整合，幫助企業實現網絡精準營銷。目前家居建材行業o2o平臺還不是很多，主要的代表有建材資訊寶o2o平臺，它是國內最大、最專業的建材家居行業網站之一，同時也是家居建材行業o2o營銷模式的倡導者。

2、家居建材團購網站

網絡團購的主力軍是年齡25歲到40歲的年輕群體，在北京、上海、廣州、深圳等大城市已十分普遍。瓷磚店開展網上團購活動有兩點好處：一是清庫存，二是提高知名度。一次團購活動可以網羅數百戶業主，幾乎是一個中型建材市場兩三個月的簽單客戶總量，對于埋頭于店面零售不懂得網絡營銷的經銷商來說，這將是摧毀性的打擊。

3、區域性網站

區域性網站的優點在于地域性強，針對人群集中但范圍小，但因為針對性強，故更容易與地方商業群體結合，隨著o2o時代的到來，區域性網站會越來越體現“接地氣”的優勢。本地人的衣食住行、吃喝拉撒，都可以從這些網站，找到最接地氣的評論、信息、優惠、口碑。代表的網站有：58同城網，趕集網等。比如58同城網，年輕人都知道：吃喝玩樂，找房子、找工作、找裝修、找寵物、找保姆、找搬家、買賣二手貨，這個網站都能解決。

二、瓷磚經銷商如何做網店的推廣? 建立瓷磚網店之后，在網上的商品已經放上去很久了，但是一直很少有生意，問題出在哪里呢?主要原因不外乎有以下兩種：一是準備工作沒做好，二是缺少推廣。那么，如何低成本推廣自己的網店呢?總結起來有以下一些方法：

1、針對搜索引擎對產品進行優化

發布產品的時候標題格式盡量規范，比如”品牌名+產品名+型號“，這樣比較符合大多數人的搜索習慣，產品詳細說明盡量多加點原創內容，體現產品的真實特性(規格、尺寸、質量、材質、用途、特點)，切勿加入太多花哨的語言，或者為了方便從網上復制大量重復的信息，這樣搜索引擎的收錄效果會大打折扣，不利于產品被搜索引擎搜索到。

2、利用社交網站進行推廣

社交網站推廣是目前最為主流的推廣方式之一，既省錢又不需要太多人力，但很多網店在社交網站做推廣時帶來的轉化率非常少，主要原因在于推廣的方法出了問題。社交網站推廣需要注意以下三點：一是找準目標論壇;二是要用軟文推廣，不要用生硬的廣告;三是要對主題貼進行跟蹤，及時與網友進行互動。針對瓷磚網店的特點，比較適合做推廣的社交網站有：地方論壇(百度貼吧)、家裝建材論壇、建筑裝修論壇。

3、利用朋友圈進行推廣

通過微博、微信、qq簽名、朋友網、qq群進行推廣，朋友圈發布信息也是有學問的，切忌赤裸裸的發布廣告，也不宜發布的太頻繁，商業味太濃，會讓人反感的。最好的講一些瓷磚的裝修、選購知識，發布一些節日促銷信息，有時還要分享一些生活趣事，如果有需求的朋友他們自然會主動找上你的，或者介紹其他朋友來購買。

4、線下和線上結合進行推廣

做宣傳單，傳單上面要充分體現“線上價格+線下服務”o2o模式的優勢，這樣能夠快速打動消費者，吸引眼球，傳單下面要印制店鋪網址或店鋪二維碼，這樣方便消費者通過電腦或者手機瀏覽店鋪，接著派銷售員到人流密集的地方(如地鐵站、公交站等)或即將交房的樓盤去發傳單，這樣對于那些平時上班沒空去建材店的上班族來說，就可以先通過網店了解產品，讓互聯網成為線下交易的前臺。當然瓷磚網店推廣還有很多種方法，但網店推廣成功的關鍵主要在于口碑和性價比。瓷磚產品性價比高，售后服務好，使消費者滿意，形成良好的口碑，就吸引更多的人來購買網店的產品。