第一篇：微商宣傳以及經營經驗

做微商也有一段時間了，每天都有新的想法和新的挑戰。剛剛想著查查微商方面的信息，發現竟然有微商貼吧，進來看到大家聊天發的一些帖子，突然也很想和大家分享一下經驗，相互交流，互相學習。(我的微信號：wxgongyuan，主要是做AJ鞋，新百倫鞋，還有耐克，阿迪，萬斯匡威等品牌的正品貨。)

當然一些比較大的微商也不可能沒事玩小貼吧，他們沒時間的，我是從去年8月份開始做鞋子微商的，到現在歷時半年左右，月銷售額上個月算是破了十萬大關，這個月半個月已經破了七萬，算是中小型微商把，我覺得還是能給大家一點點借鑒的，下面我就開講嘍！！

做微商最難的是什么？分兩點，一是進貨渠道，如何拿到價格低的正品，其實價格低和正品是完全對立的兩件事，既然是正品價格不可能太低，但是這就是你是幾級代理的問題了，這里一定要告訴大家一點，選擇做微商，選擇做的長久，一定要選擇正品，因為微信微信，這個信真的很關鍵，如何留住你的客戶，如何發展你的下級代理，都在一個信字，最開始我做的第一個月，我從我朋友那里代理了耐克正品鞋，當時進貨量很小，但是對我壓力已經很大了，利潤很低，那時候天貓也總是做活動，一個月我只賣了九雙，自己留了一雙，送人了幾雙，一分沒賺錢，還賠了一些，當時真的壓力很大，因為畢竟只是在校學生，沒有那么多本錢。家庭條件也一般，我也不想跟家里要錢。一度想過賣假貨，假貨成本很低，但是我覺得，賣的都是身邊朋友，我怎么能這么做，所以當時還是堅持了下來。

有的朋友會問，也沒幾個人看啊，不過也要繼續說的，上邊說到了第一點，再給大家些補充，開始的進貨渠道一般都拿不到低的價格，但是我們可以先用來練手和賺取少量利潤給自己以信心，堅持幾個月之后有所成績就要尋找優質的進貨渠道了，舉個例子，現在市面上的正品耐克鞋，一般官網是不會打折，另外還有一些專業的體育論壇也都有交易區，但是都是針對于一些高端產品，例如AJ公司貨啊，耐克限量款啊，普通款式論壇大佬也不會感興趣去囤貨，對于天貓啊，淘寶啊之類的網站，我覺得大家現在對這個信任度是越來越低了。不錯，這些網站上假貨充斥，遍地都是仿，給我們的選購造成了很大的困擾。其實正品耐克代理全國就那么幾個做的很大的，全國都有倉庫，可以全國調貨，這里我就不透露具體細節了。我這邊有這個渠道，想做的朋友可以加我微信私聊。

進貨渠道一定要不斷的進行更新，和發掘新的，不要輕易相信人，價格太低堅決不要相信，因為那一定是假貨，你要是買假貨，給你們推薦個去處，阿里巴巴，那有都是假貨，但是真心不推薦，因為做生意，誠信很重要，鞋子尤其是。一定要自己驗過貨，親自體驗過，才能對自己的貨有了解。想要做好微商，第一點真的很重要。

其實在這里和大家分享經驗沒有別的想法，只是覺得開始做微商真的很艱難，回想起當時每天借錢的日子真的不好受，希望我講我的經歷能給大家帶來啟發，其實你們的成長不會對我造成威脅，因為我的未來絕對不限于此。

下邊講第二點嘍，那就是如何做好微商的營銷，首先先講兩個字，勤奮，真的，做微商別的都不重要，這點是最最最最最最重要的。那你們會問了，我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里，那么下邊要一點一點講嘍。看到人吱一聲，讓我知道我不是在單機，給點動力吧。接著上邊說，這塊相信大家才是最想知道的，這個勤奮如何才能用對地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣傳呢？這里給大家講下我的理解，首先如果你有資金，可以找專門的營銷公司做推廣，他們會給你做出詳細的策劃案，這一定是比你自己做要強的多的！例如百度競價，名人微博轉發，高訂閱量微信訂閱號發布，甚至上電視節目等等之類，但是相信你們會說，沒錢咋辦，那么下邊的這些非常適合沒錢的人使用，因為我以前就是靠這些宣傳！效果還湊合，現在我是找專門的公司做營銷的！

這個營銷目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號，那么既然是推廣微信號，就不能靠微信了不是。當時我第一個靠的是附近的人，無論走到哪里，我沒事就一直加附近的人，直接說我是賣鞋子的，您需要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參加朋友婚禮，和在外地考察工廠，加的附近的人都給我帶來的單子，可以這么說，這是個簡單枯燥，但效果還不錯的推廣辦法，這個東西不花錢是吧，但是要有恒心！

記得當時我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當時新注冊了一個賬戶，刷了幾千個活粉，記得當時資金不夠，要是夠我就刷幾萬了，每天在微博上發產品信息，購買了vip，申請了微博達人，經常去明星下邊留言，主要關注那些經常幫人轉發廣告的明星，每天去加微信號，留下自己的微信號，也是簡單枯燥，但是說實話，就是這樣簡單的事情讓我第一次一個月增加了300多個微信好友，要知道，當時我才只有300多好友，慢慢的也開始從賠錢到賺錢。微博營銷還是有用的，只要你勤快！雖然咱們不是大V也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補，因為我們只要有幾個人關注你你就很開心了，不是么。

第三就是依靠qq了，相信大家都有過這種經驗，就是加入我做鞋子代理，就會加入一大堆的鞋子交流群之類的，做AJ就一大堆AJ群，感覺啥用沒有，成天都是人在里邊發廣告，煩死了，最后一個個都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當時我也是這樣，弄的我后來都不想上qq了，但是沒辦法，誰讓qq是用戶最多的交流工具呢，那只有硬著頭皮每天發廣告了，結果什么效果都沒，但是后來我想明白了，因為我在群里什么也不是當然什么也賣不出去了，后來我自己建立了一個群，弄下qq的VIP，年包就能千人群，我不斷的在網上查找陌生的人加好友，每天極限是能加60個左右把，這些人可不是你的同行，而都是普通的人，我會通知這是交流鞋子的群，不喜歡的可以退掉，我再去加，經過一個多月群里有個800多人，雖然群里人買的東西不多，但是也出了不少的單子，經歷QQ也讓我萌生了開淘寶店的想法，因為安全的付款方式是每個人都需要的！下邊講淘寶的重要性和利弊。

很多人都覺得，既然是微商我為啥還要開淘寶呢，首先要說的是大家購物還是在網上居多，微商未來的發展前景是巨大的，但是現在的天下還是淘寶的，有個安全可靠的付款方式會讓你的信賴度大增，千萬不要舍不得那1000元消保，開淘寶店也不麻煩，何樂而不為。淘寶的對微商的利就是能增加信賴度，弊端呢，那就是壓款，因為很多人不是到貨就點確認付款，甚至有的人壓到15天才給你打款，這樣就給小微商們造成資金周轉的問題，所以，我們可以選擇幾種付款方式，第一就是支付寶轉賬，第二就是銀行卡轉賬，第三是淘寶付款，老客戶，對你完全信賴的建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時給你個好評還能漲漲信譽不是。

又來了，親們，走起

上次說到了淘寶對于微商的作用，屬于微商的必備品，當然你要是注冊自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個對于百度排名宣傳相對好些，前提是你會發廣告和可以找專門公司做，淘寶屬于付款和信譽平臺，那么下邊給大家講一個合格的微商另一個需要具備的工具，那就是訂閱號，當然也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號的作用，很多人用來當營銷平臺，其實你可以想想，如果你關注的訂閱號成天發廣告你還愿意訂閱它么？當然每個人都是一樣的，所以我們不能這樣做。那我們當它做什么呢？其實訂閱號是一個媒介平臺，你需要不斷的了解相關知識，經常和大家分享相關的信息和小故事，這樣大家才會愿意看，客戶的養成是很重要的，我開始的時候也犯了這樣的錯誤，后來意識到了之后才慢慢的不斷有人訂閱，春天到了，發一發春季運動鞋服，星星火了，發發星星主角穿的鞋子款式，其實只要你善于發現周圍事物，你永遠有不斷的文章可以和大家分享，得到的確實忠實的粉絲。和大家說說訂閱號申請流程，網上查找微信公眾平臺，申請注冊就好了，然后好好打理把，親們，每天花10到20分鐘其實就可以有好好的一篇文章發出去了，沒人關注不要緊，慢慢來，一傳十十傳百，一個好的文章被多人分享那就有很多人訂閱了！

來了，親們，時間不多，抽空發一些，上邊說了訂閱號，并不是能為你增加很多粉絲的一個辦法，你們是不是會發現，你們每天發幾十篇廣告不如人家一條廣告發的有用呢？下邊講一個搜索平臺營銷，例如我發一個廣告如何能上百度的前幾頁呢？首先百度收錄你的信息或者廣告是有一個算法的，舉例子，我們搜索耐克正品，會出現下拉條，里邊會有耐克正品價格，款式，官網，淘寶，怎么樣等等的關鍵詞，你的廣告與其中的關鍵詞貼合越多那出現在前幾頁的可能也就越大，而百度上前幾頁如果是網站是需要做競價的，那么哪些是免費的呢？首先百度對自己的產品是有優先權的，所以容易出現的例如百度知道，百度貼吧，百度百科之類的，像咱們發的小廣告之類的，可以依靠這些平臺上前幾頁，還有一些可以上的包括58同城、趕集網之類的分類網站，天涯、貓撲等大型論壇，前提是你的廣告發的足夠好，沒事可以去者網上查找一些關于網絡營銷之類的視頻和文章補習一下，想要在茫茫的廣告大軍占據一席之地真的非常難，但是也還是有機會的！這塊很難一一詳細的舉例出來，下邊我會抽其中幾點詳細介紹一下，網上轟炸式營銷和軟文推廣。

接著上邊講到的說，上邊說在百度上如何能夠上前幾頁的要點，現在拓展開來，先從百度知道說起，為什么從百度知道說呢，大家應該有過這種經驗，就是無論查什么東西，百度知道總是在百度第一頁，所以這是我們很好的宣傳平臺，大家可以多注冊一些號碼，今天發出一個問題，明天換個號碼，好好回答一下，一定要回答的專業，要點全部要體現在其中，問的問題中就要全部體現出要點，百度知道上不要留下自己的微信，微博，淘寶一切號碼，因為那會被刪除的，我的建議是，在問題回答結束一點時間后在下邊的評論用別的小號追問，你再寫出微信號，我試過，這樣有些時候是可以的。百度知道不要總發，發布幾篇精品的就可以了！經常換小號去贊，去留言，相信我，一定會有你的廣告到了百度推廣第一頁的！我發了幾個月的廣告，曾經有過幾個產品在第一頁好幾天，給我帶來了大量的微信好友。其實講到這里，大家發現，做微商的每個工作都不難，但是就是非常繁瑣，讓人容易焦慮，特別容易讓人發著發著半路就放棄了，說實話，就連現在的我都是這樣，但是每到月底看到自己分到的錢的時候你就有動力了，當別人剛畢業還要父母救濟的時候，你卻已經可以給父母購買各種禮品了，你還有什么理由不去努力！

既然講到了百度，那就接著來個小項把，百度貼吧、百科內容有點大，之后再發，先講百度文庫，因為百度文庫是個軟文性質的廣告，有人查這個是查些資料，有人是為了看文章，各種理由把，這個怎么發呢？其實里邊技巧很多的，舉個例子，我之前發了一個電話銷售話術的文庫文章，現在被下載上千次，瀏覽量過五萬，當時我都沒料到，我只是做銷售想看看這方面知識，隨便下了幾個文章，然后突發奇想，把幾個文章的文字復制粘貼放到了一個里，然后傳了上去，結果因為我這寫的最全面，就那么多人下，其實就是這么簡單，但是難在哪里？我發什么對我有作用，還是舉例說明，一個賣鞋子的人，發什么？根據我的經驗，我會發“運動鞋品牌大全”“真假耐克鞋區分辦法”“如何區分真假鞋標”“優質耐克正品鞋店鋪”等等之類的，然后將自己的軟廣告放入其中，記住里邊的內容一定要寫的好，不然沒人下的，舉例怎么放廣告，淘寶店鋪排名里咱們 挑一些淘寶大的店鋪放在前邊，在五六名左右把自己的淘寶店寫里，很簡單不是，或者文字中間夾著自己的微信號，淘寶店名，微博名稱等等，不要單獨寫出來，容易發不出去。

親愛的吧友們好，又來了，時間不多，一會又要開會，上邊講到了百度知道和百度文庫，這里講下百度百科吧，其實百度百科在我感覺只要你抓住時機和機會，這個對你的廣告效應真的很夸張，網上搜索去學一下如何發百度百科，需要的要求是什么（記得平時多養點百度賬號，3-5個號是必備的，多完成任務，閑著也是閑著，養養號），舉例我做的是耐克鞋，有一些新出的款式他們的公司還沒有來得及做百科，這就是你的機會了，假如紅椰子剛發布你就抓住機會，創立了它的百科，網上查些資料放里邊基本就能通過了，但是大家會發現百科是不能發廣告的，留什么微信、微博、淘寶通通不能通過，其實也很簡單，你可以把你百度賬號名字設成這些啊，別人只要查到這個產品，百科永遠是在第一頁的，大家都懂的。很多人發廣告都會去百科借鑒點語言的，有心人是一定會看到你的名字的，所以，你們懂了，一萬個人查總有100個人加你的不是，就算少了說，你的十分鐘換取30個客戶不也是值的么。先說到這吧，百度貼吧是個最大的分類，貼吧占據著百度20%的份額，我要好好組織一下語言，詳細介紹一下，例如發帖技巧，在哪里發帖，發什么帖子，如何規避貼吧自動刪除系統等等等等。有時間再來。

剛才看到有人發帖說有的人批駁囤貨才是王道，在這和吧友們說下這個問題我的見解，對于一個剛做微商的人該不該囤貨？說實話該囤貨，但是囤多少貨？不傷及自己根本即可，在自己的能力范圍內囤貨，你要說一分錢沒有，那就攢錢。那有人問了，為什么囤貨呢，說點我當時囤貨的感受，進了一批貨賣不出去，屋子也小，天天看到貨，煩死了，逼的自己一分不能松懈，每天就是發廣告，想辦法，我覺得人只有在被逼著的情況下才會不斷去汲取新的知識，想出新的辦法，剛剛創業是累的時候，也是最容易讓人犯懶和放棄的時候。但是不要聽一些無良代理他們放屁話，囤貨根據自己能力來，別聽他們忽悠，你要想，你的上家對你說什么道理都是為了賺你錢，所以，要有主見的說。

微信電商：商家如何布局謀篇？微信電商才剛剛開始，大家也都在探索階段，關于如何運營我相信沒有一個人是權威的，但是很多時候生意的本質是相通的。結合微信的特點，我覺得微信電商的運營一定要把握好以下幾點：首先就是用戶群的精準定位。基于公眾賬號用戶需求的無限細分，微信本質上玩的是社群電商。所以微信電商一定要摒棄原有PC端商城講究大而全的玩法，定位越精準，越能滿足用戶群的個性化需求，就一定越有效果，無論是從活躍度還是轉化率上來說都是如此。其次要掌握好微信電商的運營節奏。由于手機屏幕的限制，消費者在手機上選購的時候很難像在PC上一樣詳細的了解商品，也很難在各個商家之間切換進行產品質量、價格以及服務的比較，這就使得微信電商上的購買行為一定是更加基于信任的。這就需要商家真正做到以客戶為中心，做好日常運營工作的點點滴滴，這樣微信電商的用戶和交易量一定也會逐步上漲，不要老想著交易爆炸性增長的可能。爆炸性的增長往往帶來的是服務的無法跟進，最終打碎的是辛苦建立起來的信任關系。微信電商即使要做營銷引發爆點，也一定要認真掂量一下自己的實力。對于微信電商來說，更多的應該是細水長流，而非立竿見影。最后是在微信上小心維護自己的品牌。上面提到微信電商更加基于信任，而信任建立的最好方式是品牌形象深入人心。品牌的打造有很多方法和技巧，但核心的一點是真正提供以客戶為中心的產品，具有競爭力的價格和優秀的服務，通過對消費者設身處地的考慮感化他們，而不是嘴里喊著“親”，心里只想著你趕緊買得了。上邊寫了那么多就是為了告訴大家，為什么微商可能成為新的時代弄潮兒，為什么它可能是你們的商機，為什么我要給大家分享這個，想當年淘寶開始火的時候如果有人和我分享一些經驗和心得，也許我也走在了淘寶的最前沿，我也有了五皇冠的店鋪。希望我的分享能對大家有用處。也許有的人覺得上邊分享沒啥用，我也希望能有人和我分享一下你的經驗，說實話，我們這現在也遇到了一個瓶頸期，業績額兩個月基本相差無幾，頭疼，我女友微信好友也在穩定增長，一個月不多，200人是有的，但是對整體業績沒提升。但是我相信，只要堅持下去，業績翻倍完全沒有問題的！但是200個200個長好友，對于一些人也許覺得不少了，但是照這個進度，怎樣才能走在微商的前列呢，咱們都是個人單打獨斗，那些大的商家動輒成群結對，資金更是充裕，我們做微商是只為賺兩年錢還是想成為你的創業基石。誰有什么好想法希望能和我分享下，吧友們也可以互相探討不是。

之前說到了這次講貼吧如何軟營銷，最近當上了小吧，也看到了這個貼吧到處都是廣告，但是說實話這樣的廣告到底能給你帶來多大的效果，在這樣一個弱小的貼吧，浪費著無謂的時間發著低級的廣告。可以說浪費了貼吧這個平臺。百度貼吧占據百度19.2%的市場份額，僅次于搜索頁，所以正確的廣告能帶來很可怕的效果。那么下邊講一下注意事項和如何操作！貼吧營銷首先要做的是精確定位你所需要的論壇，具備你潛在客戶的論壇，同時具備人氣汪的特點，拿做衣服代購的舉例子，你只是在微商吧發廣告？還是在什么貼吧，我們可以選擇的有哪些？其實很簡單，百度搜索啊，我隨意一查 服飾吧，服飾搭配吧等等，我細細的查，不會其名吧，都是可以廣告的，也許你就查不到了吧，還是你根本就沒仔細查呢。選個你的客戶群論壇太重要了，微商吧其實應該是大家交流心得經驗的一個平臺，大家一起進步，未來都發財才是對么。沒必要這樣的小貼吧發廣告，經常來說說最近遇到的問題和遇到什么樣奇葩的顧客都挺好的不是。

選好了論壇，就要發貼了，強調，在我看來，一個帖子能否成功，帖子名稱占據著60的比重，因為就算寫的再好，標題不具備吸引人的潛質，想火起來太難。首先題目要有針對性，舉例我的帖子針對的是什么，如何做微商。要包含項目關鍵詞，在一些貼吧里，甚至可以發曖昧一點的名稱，甚至低俗，同樣例子，同樣的文章，到李毅吧我可以這么發，【告眾屌書】畢業三月怒賺一輛車，帝吧屌絲還在吃奶。（瞎寫的，不代表好啊，只是講個意思。有貼吧大神看到不要嘲笑啊）標題要吸引人，讓人看到就想進來捧你或者罵你，或者笑笑，一定要讓人產生共鳴。

對了，標題可以帶些特殊符號，醒目很重要。接著講內容內容要具備時代特性，一般潮流，熱點，咨詢，事件類型的比較容易火，如果想長期維護一個帖子，盡量不要做廣告，可以偶爾做一下，因為也要吃飯不是，長期維護的帖子就像孩子，要好好照料，不要讓它臭了，這就是你長期的廣告。短期病毒式廣告那就不需要注意了，瘋狂的發就可以了。還有我們可以選擇一些熱帖去回復，占據前排很重要。。也許哪天你是二樓的帖子火了，那正好有你一個軟廣告，豈不是快哉。接著說一下貼吧刪除系統，盡量別發敏感詞，廣告可以打軟的，沒必要上來就圖片鏈接微信號，煎餅果子來一套，那怎么能不被刪除，尤其大貼吧，一些菜鳥會發現做廣告舉步維艱，那就是你不注意和沒掌握。在一些大貼吧我們可以選擇先發一些時事新聞，另類信息，然后在回帖中廣告，以長貼短發方式做廣告。還有就是發些正常的帖子，然后過段時間在原帖基礎上進行更改，不被刪的幾率也大大增加。還有用好自己的頭像和簽名。

所以做個總結，貼吧營銷就四句話，拒絕刪除，吸引眼球，打動用戶，有人互動。想賺錢就要想各種辦法，給新代理推薦一些小辦法，像在北京，我遇到過這樣一個推銷方法，就是在地鐵上叫賣自己的產品，演示自己的產品，有看上的客戶，他就發一張名片，上邊有淘寶店和微信二維碼，我想每天這樣堅持，北京坐地鐵的人少說也有上千萬，怎么他也會成功的不是。還有你可以網上做小代理，學校擺小地攤不是，不要小瞧地攤，我一哥們路邊賣高仿耐克、阿迪，北京通州北苑那邊，一月小兩萬的進賬，很難想象吧，并且擺攤就需要3個小時左右，其他該干什么干什么去。畢竟你是剛創業的初哥的，一切辦法都可以用。或者學那些發黃色小廣告的，小區家家留名片，都是可以用的招數。

最近出去旅游了，沒怎么更新，吧友們見諒哈。昨天是愚人節，家里搞活動，全場九折，不過今天就沒了，效果還不錯，業績很棒。上邊講了很多加人的方法，那么加完人怎么買東西呢？這里就要給大家個特傻的辦法了，也許大家都懂，行家就不要笑話啦，那就是促銷，也許你會說利潤低了，賺不到錢什么的，也沒人什么人買啊之類的，其實促銷也是有學問的，舉個例子，我家促銷也是一點一點摸索起來的，最開始的促銷是打折，很傻，后來長進一些將自己一些不好賣的產品成本價大促，效果還不錯，后來又聰明些，混合促銷，將自己的優勢產品搭配壓貨產品賣出，可以這么說，利非常薄，但是架不住量大啊，記得今年情人節一天銷量頂上過去十天加一起。所以說促銷用好真的非常爽，現在我們促銷的目的已經不是賺眼前錢的目的了，賣東西的同時，送其他小件，不光讓客戶得到了實惠，也將客戶沒有購買意向的東西送了出去，當然，那些其他產品都是我們自己用過效果非常好的產品。相信客戶用著有效果不出幾天就會來買的，這樣你就懂了吧。但是促銷不能亂促銷，有些老客戶專門等你促銷那天來買，那豈不是很糟，所以，對于一些老客戶，我們給了他們會員制度，其實就是微信承諾，你買了我的東西，下次來還是給你打折，微信截圖就當會員卡了。前提是那些客戶購買額度達到了一定金額。上邊說到了一些小技巧，對老手估計就沒啥用了，但是我相信對一些菜鳥還是應該能夠有些用的吧，比較這些東西也是我們不斷的摸索中來的，既然剛才說的對一些老手沒啥大用處，那么給你們來點勁爆的，個體老手一定會喜歡。當然一些公司的人就別來了，在你們眼中我們就是賺點零花錢。我們家邊上有一片商業區，幾個商場，晚上全是擺攤的，我們就出去擺了地攤（還碰到了城管，慌亂），目的是賣點零花錢順便加加路人微信，后來發現賣點東西不成問題，加路人微信就不是很簡單了（小代理可以看看，我們3天利潤800元，對于起步期很棒的了），我們果斷想了個招數，花錢唄，我們專門搞活動，送襪子，加我們微信和訂閱號，送雙襪子，但是也有問題，大部分男的相對喜歡湊熱鬧和玩微信，但是購買力又不夠，所以我們也想了個招，女生專場，那么相對來說這個群體有潛購買意向的就相當不少了，而我們無非幾百雙襪子而已，也許帶來的是幾十單生意呢。操作簡便，準備工作，建議策劃案，其他執行就OK了。

告訴大家個注意事項，好友有了，微信里邊打廣告也要有技巧，你天天刷屏打廣告說實話，要是我是你好友我直接屏蔽你，煩也煩死了，代理還好，因為關注這個，散客會流失的很快的！所以，我總結出的廣告時段就是我早上起來的時候發個廣告，中午休息發廣告，晚上可以選擇多發發，廣告不要千篇一律，圖片文字轟炸過去，帶點疑問句的。為什么選擇那幾個時段呢，你可以拿自己上班時對比下，人都是無聊的時候才看朋友圈，這幾個時段是大多數人最容易無聊的時候不是么。

之前講了很多的推廣方式，也引起了很多反響，經常遇到很多網友和我抱怨我加不到人啊，附近的人我加了很多也沒有效果啊，首先和大家講一下，以上講的所有方法都需要時間的積累，不是一天兩天就能看到效果的，所以，大家要持之以恒。

第二篇：微商怎么做,微商老鳥經驗分享微商怎么做

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微商怎么做，微商老鳥經驗分享微商怎么做

分享人：毛見聞（頂級微商操盤手，多家微商品牌顧問，培養2000位微商精英）

優士圈微商操盤手CEO-毛見聞通過微信這個平臺，已幫助全國上千名微商成功突破瓶頸，在這一人群中有不少是傳統企業老板、微商團隊老大、品牌方。他們在發展的過程中遇到各種瓶頸，在他的指導下成功崛起！微商干貨全揭秘，見聞都發在朋友圈里了（現在添加見聞，免費一對一微商項目輔導，僅限每天前10名），歡迎交流。

做微商的經驗總結——微商怎么做

（一）第一步：尋找自己的貨源

現在代理亂而雜，千萬不要亂找代理，記住要代理費的需要小心，還有的冒充代理，其實你只是他的銷售工具。尋找代理的時候一定要核實他們的身份，可在產品的官方查詢，或者電話查詢，也可查詢省級或市級代理，貨源價格一定要低，而且必須是正品。

第二步：了解自己的產品

不管是做微商還是淘寶還是實體，你必須對自己的產品非常了解，對自己產品的特點、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的產品才能在和客戶交談的時候更好的推廣自己的產品，而且最好是自己親自試用或者試用自己的產品，對自己的產品來幾次親身體驗，你也可以幫自己的產品分解進行驗證是否貨真價實。了解了自己的產品的同時也要去了解對手的產品，這樣才能知道他們比你弱在哪里，強在哪里，你才能更好的成長。我是毛見聞：頂級微商操盤手，多家微商品牌顧問，微商咨詢加我微信！免費一對一輔導，限每天前10名！

第三步：網絡推廣

推廣是一門大學問，推廣分種類非常多，我們做微商一般都在網絡平臺進行推廣，推廣方法我給大家說幾點，養好自己的博客微博讓更多的人了解你的產品，當他們通過微博和博客加到你的好友，那肯定是對你產品感興趣，或者想購買的人，這樣的人我們稱之為精準客戶。各大論壇貼吧進行免費試用，買幾送幾的活動，擴大自己的影響力。

做微商的兩個必須——微商怎么做

（二）1、必須定位 www.tmdps.cn

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“要有自己的定位”。不要把自己的店鋪搞成大雜鋪，又有護膚品又有衣服的，這樣會顯得很不專業，會不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在護膚品店買護膚品，在衣服店買衣服，而不是在衣服店買護膚品。

2、必須創新

“一個沒有創新能力的民族，難以屹立于世界先進民族之林。”我們要想在微商時代里脫穎而出，那就必須創新。創新的模式，創新的玩法，才會吸引更多人的關注。

微商成功技巧方法分享——微商怎么做

（三）1、堅持不懈的推廣，人都是都惰性的，成功者保持持續的基情，失敗者都是三分鐘熱度。人家看你一直做，就會耐不住問你，最后可能一起做。

2、多和代理溝通，多關心她們，把她們當做你的合伙人，同伴，而不是打工者。給她們多一些幫助和指導。

3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一個富有人格魅力的人。

4、選擇性價比高的產品，推廣就不吃力。（毛見聞：頂級微商操盤手，多家微商品牌顧問，微商咨詢加我微信！免費一對一輔導，限每天前10名）

微商如何打造屬于個人品牌——微商怎么做

（四）2014年最快崛起的品牌是誰？不是小米、不是阿里、更不是羅振宇，而是一個群靠自己專業技能與人脈圈、利用著像微信等工具從事著商業行為的人群——微商。

據了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過百萬元，單支付寶的流水也過千萬級別的微商。為何他們之間有著如此大的差別？原因在www.tmdps.cn

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于是否擁有一個極具逼格的個人品牌。一個企業締造品牌，最大的核心價值就是在于有人需要的時候第一個能夠想起的就是你。

那如何才能打造出屬于個人品牌？

一、吸引點

通過基于自己的興趣與特長挖掘一個你真正最吸引別人的地方，以自己的真正實力來建立品牌效應。像不花女郎夢工廠里面，月銷量突破千萬的微商女神張亦菲，她的成功來源就在于她從小喜歡服裝，喜歡打扮，自己做服裝行業，因此對于服裝搭配有著很多不錯的心得，之后和朋友一起做過傳媒，認識了許多娛樂圈的朋友，因此很快就變成圈子里面的美麗達人，慢慢地變成了朋友圈里潮流與美麗的風向標。微商操盤手一對一微商輔導，微商怎么做的真正秘訣+大咖微信！

二、部落

部落基地分兩種，一種是線上部落，如像你的微信群、個人朋友圈、微信公眾號、QQ空間、微博等都是可以作為你的線上部落基地，這個基地主要的作用就是讓你的個人心得與經驗能夠形成沉淀，供別人體驗；另外一種就是線下部落，正如現在很多人講到的O2O模式，就是你能夠提供一個線下場所或者會所，讓這些人群對你產生情感升華。

三、內容

有價值的內容有著神奇的力量，通過創造有情有趣有用有品的內容來吸引關注度，你可以選擇“用文字觸動用戶的心靈，用聲音撫摸用戶的耳朵，用視頻刺激用戶的身心”。www.tmdps.cn

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四、受眾

找到一批精準的受眾可以讓你的個人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用戶痛點，并明確你將如何幫助他們“化解”。

五、受眾列表

你需要一份精準人群的列表，把你每次創造出來的內容，能夠完全送達給他們，比如說你可以建立一個屬于自己的微信公眾賬號，讓你的用戶進行訂閱，或者你可以在微信群發助手里面以200人為群發單位，把每次創造的內容全部精準發送給他們。

六、聚焦

不要試圖把你的產品與內容做到面面俱到，你只需要把自己的產品優勢無限放大，一點聚焦，做精準人群的推廣。

七、圖像與文字

電商與微商無非就是賣一張圖紙，你創造的任何推廣必須以歸類好并具有連續傳播的形式呈現，如陳歐體、凡客體等，通過富有創造性的文字與圖像，更好地提高你的品牌品味。（毛見聞：頂級微商操盤手，多家微商品牌顧問，微商咨詢加我微信！免費一對一輔導，限每天前10名）

八、拼人品

別等著機會上門，主動成為別人的志愿者，用心幫助別人，參與有意義的活動，從而與別人建立良好的聯系。

九、勢能

主動認識一群具有一定影響力的人，讓自己和他們的圈子打交道，并辦法讓自己對他們產生價值。

十、入群

入群是能夠幫助你的品牌成長的重要方法。尋找一個愿意加入并以之為傲的社群，借助他們的平臺彰顯你的出色。

十一、關鍵詞

你的個人品牌必須有一個核心的關鍵詞，這個關鍵詞就等于你的個人價值。如不花公子=？

十二、人脈鏈路 www.tmdps.cn

一對一微商項目輔導，微商操盤手速成

人脈鏈路的核心在于“你是誰的誰”，因此你必須認真管理好屬于你的六度人脈關系圈。

十三、媒體

在你的品牌領域尋找一些最有價值的媒體，用他們的影響來提升你的品牌效益。

對微商怎么做的總結：

很多人認為微商是下一個淘寶，是移動互聯網產物下的創新發展模式，投入更小發展更快，只要有手機人人都可以成為微商，躺在床上賺錢。

目前微商的發展正在以迅雷不及掩耳之勢蔓延全國。淘寶用了10年的時間才發展了不到1000萬個賣家，微商僅僅用了一年就有了超過1000萬的賣家。而且，微信上線的朋友圈廣告，這對微信商業化來說是一個里程碑，同時也證明了微信官方非常看好微商。

風口上的微商有的說是千億商機，有的說是膨脹的泡沫。不管是什么，新事物總是伴隨著馬云所說的：“看不見、看不清、看不懂、來不及”。畢竟微商是一種新型的商業體，微信的朋友圈活躍用戶很大一部分群體來源于這些微商，而根據中國信息經濟學會發布的報告稱，微信帶動的就業數量已達到1007萬人，所以我們有理由相信微商會迎來大發展。

我是毛見聞：頂級微商操盤手，多家微商品牌顧問，微商咨詢加我微信！免費一對一輔導，限每天前10名！

第三篇：分享做得成功的微商經驗

一個成功的微商經驗分享

畢業三年多了。這三年中我做過兩份工作，第一份工作是企業培訓，第二份工作就是現在的微商。在培訓公司做了兩年半的時間讓我經歷了很多的磨

練也成長了很多，卻沒有太多物質上的收獲。培訓行業不是我想要長期從事的工作，而且一個女孩子一直在他鄉漂泊這么多年也該考慮有個安定的地

方，回到自己的家鄉、找份自己喜歡并且可以愿意長期奮斗的事業，所以我也開始了我的下一個選擇……

在外漂泊了幾年的我，得到了很多也失去了很多。放棄很多，終于回到了自己可愛的故鄉。可是小城市和大城市還是有很大的區別，剛回來有很多的不適應，想自己創業又沒有資金和資源，又開始尋找一個自己喜歡的平臺，找了很多分工作都不喜歡，一次偶然的機會，我的朋友給我提到微商，我剛開始沒在意，但是接觸了一段時間，我覺得微商就是我要選擇的路，所以開始走上了微商路線。

剛開始做微商，我也是什么都不懂，一切都是從零開始，我的微信好友一開始只有幾十個人，可我相信努力一定會有收獲，所以我嘗試了很多的方法，但是1個月過去了，還是一無所獲，沒有找到合適的方法，加了很多的微信好友都不是意向群體。還好我是幸運的，因為我在不斷的努力的過程當中

也遇到了很多的好心人，都是微商的前輩，他們都做得很成功，而且也很無私的和我分享了很多，所以我才更有信心把微商做好。現在經過6個多月的努力，我從一開始只有一個人在做，發展到現在我做了一個品牌的總代，旗下有一百多個二級、三級經銷商。每個月收入都在30萬以上。這讓我有了

新的突破，這也是我以前從來沒有想過的，也不敢去想的結果。微商，讓我有了更高的收入，讓我和我的家人生活的更加幸福，感謝微商，感謝一路

走過來幫助過我的老師、前輩。因為有了這么多熱心前輩的幫助，讓我這么快有了這么多的收獲，現在我自己也積累了很多的經驗和教訓。也愿意拿

出來和大家一起分享，把愛傳下去，讓更多做微商的朋友能夠有更多的收獲，讓我們的微商之路走得更遠，更久！有興趣學習微商、想把微商做好的朋友可以加我微信號，hcsm007，我有時間也會把我平時總結的方法給大家做分享。希望大家都有更多的收獲！等你們做好了，希望你們不要忘了分

享~

第四篇：微商經營行為及監管辦法分析

微商經營行為及監管辦法分析

摘要：騰訊公司推出的微信借著“互聯網+”這個“東風”，得到迅猛發展。目前使用微信已成為一種新的生活方式，微信用戶利用微信進行社會交際，也利用微信進行經營活動，這就催生了新的經營者――微商，這種新型業態也考驗著監管部門的智慧。

關鍵詞：騰訊 監管 微商

一、微商與傳統電商的區別

微商是指通過使用移動終端，利用移動社交平臺，在特定的范圍內從事銷售商品或提供服務的經營活動。作為由電子商務中分離出來的種新型網絡交易方式，微商相較普通網絡交易具有諸多新穎之處：(1)商品銷售者經營載體不同，普通網絡交易依托知名電商平臺，微商依托社交軟件。(2)消費者范圍不同。普通網絡交易以網絡店鋪為基點，向所有人作出邀約邀請。微信交易以個人賬號為點向其好友小范圍發出要約邀請。(3)交易平臺規則制度不同。普通網絡交易采取實名登記、繳保證金、信用評價、第三方支付等形式經營，但微信交易則沒有以上限制。

二、微商經營中存在的問題

(1)微商經營前期虛假宣傳――擾亂市場秩序

在微信營銷中，商家高調宣稱自己的商品物美價廉，甚至吹噓成名牌產品，這些虛構商品品牌、商品功能和經營者資質等行為，極易引起消費者誤解，產生欺詐消費者的事實。

(2)微商經營中缺乏誠信――商品質量難保障

微商在前期通過圖片+文字+語音等方式宣傳商品，打動買家但缺乏有關產品參數和產品評論的詳細信息，所以消費者很難了解商品的真實質量，一些不良商家便趁機仿制并銷售些假冒商品或者“三無”產品來欺騙消費者。

(3)微商售后無保證

消費者維權艱難。

微商沒有主體資格證明、經營信息超二次以上分享，這些導致經營者的主體身份呈現虛擬化特性，再加上消費者缺少消費憑證、受害者隨時會被刪除、“拉黑”，從而使消費者維權十分困難。

(4)：微商營銷模式――走在傳銷的邊緣

微商營銷通過盡可能多地添加好友，從而圈養出潛在的受眾群體，同時通過刷屏來強化印象，但其本質有依靠發展下線、人頭購買產品再對外進行銷售的嫌疑。傳統實體銷售、電商都是以商品為中心，把商品擺在貨架或者網上，想盡辦法攤銷或促銷，而傳銷和微商是以關系為中心，銷售對象是周邊熟悉的、有聯系的人，其本質是把“關系”轉換成金錢。

三、微商經營行為管理應多措并舉

微商經營中自律缺失、監管缺失只能讓微商倒在“春天里”，只有多措并舉才能尋找到針對微商管理放與管的平衡點。

(1)微信平臺應加強微商監管

騰訊微信平臺目前已經發布了《微信朋友圈使用規范》和《關于整頓非法分銷模式行為》兩個制度，通過采用“封號”來限制好友人數和優化發展下線分銷模式，下步更應從以下幾個方面加以強化。

第一：平臺承擔起應有的社會責任

騰訊作為微商媒介載體不可一直強調自己的社交屬性，不能片面認為很多交易是通過朋友之間私下完成，和平臺本身沒有關系，應承擔起作為平臺提供方承擔的社會責任，況且這個責任還是依法有據。《消費者權益保護法》第44條明確要求提供服務的平臺運營商應當承擔網絡平臺提供者的管理責任。

第二：微信平臺應優化運營模式

首先：微信平臺應當進步細化交友、商業兩個屬性。通過細化達到社交圈與商業圈既有交叉又有分別，既滿足人們感情聯絡的需要，也切合人們消費購物的需求。其次：微信平臺應嵌入專門的電商平臺，建立微商準八制度。最后針對微信商業行為，應建立微信商家誠信評價制度。

第三：平臺應強化制度方面建設。

在制度層面，平臺運營方要完善侵權投訴機制、違法行為舉報機制，建立售假和違法行為監測系統，在事前、事中、事后全流程防范假冒偽劣產品，保障消費者權益和社會公共利益。

(2)監管部門加強微商經營行為監管

微信、微商作為騰訊的新興支柱業務，僅靠“自律性整頓”難以做到自身革命的徹底性，政府部門應加強監管。

第一：執法部門應建立微商數據庫

工商部門應以《網絡交易管理辦法》第21條確立的經營統計資料報送制度為基礎，從微信運營商處取得屬地企業和個人從事微信交易的有效信息。將交易信息數據和已有的網絡經營主體數據庫建立關聯，形成可供利用的數據資源

第二：強化執法監管，規范經營秩序。

首先推動微商行業執行營業執照注冊登記和實名制登記認證工作，使微商經營主體清晰可查。其次建立微信營銷行為監測系統，該系統與已有的工商網絡監管系統實現對接，對從事違法行為的微商采取注銷賬號、屏蔽交易鏈接等科技手段，阻止違法經營行為。最后對有關投訴舉報，及時采取'工商介入、平臺配合“的方式開展調查、處理，并進行披露和通報。

(3)加強立法工作，完善相關法律。

目前，我國已經制定并公布了《網絡交易管理辦法》等法律法規，但整體而言網絡交易的相關法律還不夠完善，需要繼續細化、精確。第一：細化相應法律法規。例如：《禁止傳銷條例》自2005年開始施行，鑒于當時還未出現微信這種社交工具，對這種新型傳銷并未涉及，條例規定了八種查處措施，很多措施無法適用微商傳銷，這些都需要進步細化。第二：通過擴大解釋《消費者權益保護法》主體的方式，將微信交易正式納入消法調整范圍。對于消法所限定的”經營者“和”消費者“的法律概念進行擴大解釋，應明確將新型社交軟件買賣交易行為及其主體認定為消費者權益保護法的保護范疇。

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《侵權責任法》第41條規定：”因產品存在缺陷造成他人損害的，生產者應當承擔侵權責任。“也就是說，生產者承擔產品責任不以其主觀上存在過錯為前提，只要有損害事實，生產者均應承擔侵權責任。我國法律規定生產者承擔責任實行嚴格責任原則有兩方面的原因：一方面，在產品設計、試制、投產和制造過程中，生產者對產品的缺陷具有控制能力，在實現產品事故的損失最小化方面較之購買者處于更為有利的地位，使其承擔無過錯責任，可促使其實行技術更新，采取措施以防止事故發生;另一方面，生產者較購買者更有能力承擔損失，它可以通過產品責任保險以及提高產品價格分散風險和成本。

現今美國產品責任法則有了不同的動態，雖然仍以對生產者課以嚴格責任為主流，但在1997年的《第三次侵權法重述：產品責任》中有了新發展，針對其所劃分的三類產品缺陷，確定了有差別的歸責方式：對于制造缺陷，生產者被要求承擔嚴格責任;而對設計缺陷和警示缺陷，則除非該產品達到了”不合理的危險“標準，以及原告提出了合理的替代方案，否則不承擔責任，顯然，后兩者的責任承擔，已不是完全以嚴格責任為原則了。

三、完善我國產品責任的立法建議

(1)制定獨立的《產品責任法》

當前，我們國家還沒形成具有獨立性的《產品責任法》，而跟產品相關的責任權責制度都包含在《民法通則》、《產品質量法》和《消費者權益保護法》中，這種”公私不分“的大雜燴式的立法體例造成法律之間存在諸多不協調因素，并使人們誤認為產品責任跟產品質量責任是一樣，這是一個誤區。實際上，產品出現質量問題要解決的是產品是否符合質量標準而產生的民法、刑法等法律上的義務，有些質量標準是我國的，有些是國際上的，有些是一些聯盟的。但是產品責任重點是指因為產品存在缺陷而造成使用者受到身體、精神、財產等損害，強調商品經營者和購買者之間由于產品損害引起的民事責任。所以，產品質量責任和產品缺陷責任是不同的內容卻被規定在一個法律文件中了，比較容易讓大家產生思想上的誤解，混亂概念。在這點上，我們應該借鑒歐美國家的做法，制定獨立的產品責任法明確因產品缺陷導致購買者受到損害的責任問題，用獨立的法律文件來規定責任原則、賠償范圍、構成要件等相關內容，有了法制支持，可以為受到產品缺陷的消費者得到合理及時的補救措施。

(2)完善產品缺陷的認定標準及范圍

《產品質量法》第46條規定：”在該法律上所承認的缺陷主要是產品會對他人人身安全、財產安全造成危險，而損害他人人身安全、財產安全是有國家標準和行業標準的，若不滿足則不符合標準。“根據該法律解釋，可以看出我國法律對產品缺陷的認定是不統一的，兩個不同標準帶來的則是標準模糊。因此，當實際發生產品損害到消費者人身、財產安全時，采用哪一個標準是具有爭議的。籠統的雙重標準勢必引起產品缺陷認定的疏漏，最終導致消費者利益得不到保護。筆者認為，我國對產品缺陷的認定可以效仿國外的先進規定，用不合理危險定為認定唯一標準，拋棄原本的兩個標準。因為”不合理危險“是一個抽象概念，所以在立法或法律解釋中要確定不合理危險其實是產品存在危害消費者人身、財產安全的不合理性。

(3)進一步明確產品責任的責任主體

我們國家在產品責任立法上對責任主體的確定是不夠明確的，不明確造成的是其指出的涵蓋內容是模糊的。我們國家的產品責任的責任主體有兩塊：產品生產者和產品銷售者，但法律上對產品生產者與銷售者的概念和范圍未做詳細說明。我國產品責任的權利者是受害人、被侵害者，但是法律上又無對受害人、被侵害人的具體范圍作出詳細說明，使得發生了也沒法律條文界定，這樣就讓一些本來理應承擔法律責任的主體避開、逃脫實際責任，受害人等不得依法得到合理賠償。所以，在立法這塊要參考《歐共體產品責任指令》第1條、第3條的規定，生產者包括：”制造人，含成品制造者、原材料生產者和零部件制造者;準制造人，即在產品上表明自己是該產品生產者的人;進口商，指在商業活動過程中以銷售、出租或其他形式的分銷為目的將產品輸入共同體市場的人;供應者，在不能確定生產者的情況下，產品的供應者視為生產者。“

(4)完善產品責任的歸責原則

《產品質量法》第42 條規定：”由于銷售者的過錯使產品存在缺陷，造成人身、他人財產損害的，銷售者應當承擔賠償責任。銷售者不能指明缺陷產品的生產者也不能指明缺陷產品的供貨者的，銷售者應當承擔賠償責任。"可見，在產品責任的歸責原則問題上，《產品質量法》對生產者和銷售者采用了不同的原則，即對生產者適用無過錯責任原則，對銷售者適用過錯責任原則和過錯推定責任原則。這種規定存在矛盾，在銷售者無過錯的情況下，根據《產品質量法》第42條的規定，受害人主張權利將不會被法院支持。而根據第43條，受害人則可以獲得賠償。有鑒于此，為了更好地保護消費者的權益，筆者認為我國在產品責任立法中應借鑒發達國家的立法，規定生產者和銷售者統一適用無過錯責任原則，為消費者提供更好的保障，同時也避免了法律之間的沖突和矛盾，實現與《民法通則》的協調一致。

(5)完善產品責任的損害賠償制度我國現行立法產品責任賠償范圍過窄、賠償數額偏低。筆者認為應該將產品責任的損害賠償范圍由財產損害賠償、人身傷害賠償擴展至精神損害賠償。同時，借鑒美國產品責任法的一項重要制度，建立產品責任的懲罰性賠償制度。眾所周知，目前我國存在大量食品安全問題，一些生產者在利益驅使下生產大量不合格商品甚至是嚴重危及人身安全的產品。若僅僅要求生產者承擔賠償責任，已不足以遏制其繼續生產劣質產品。因此，我國應盡快確立懲罰性賠償制度，以嚴厲制裁產品侵權行為。

>參考文獻：

[1] 韓成園.商標所有人的產品責任[J].法制與社會.2010.10

[2] 范曉宇.商標所有人的產品責任研究[J]

[3] 劉春田.《知識產權法》[M]

[4] 張少峰.論產品缺陷責任[J].長沙鐵道學院學報.2005.3

[5] 黃晶晶.完善我國產品缺陷及產品責任主體制度的建議[J].法治在線.

第五篇：知名網商經營特點及其經驗

知名網商經營特點及其經驗

一、阿里巴巴

阿里巴巴主要是B2B電子商務模式，即企業和企業之間的電子商務平臺。阿里巴巴的主要盈利模式是，企業在阿里巴巴上注冊、發布交易產品信息，并繳納會員費，阿里巴巴幫助企業進行推廣。全球買家可以在阿里巴巴上搜索供應商，并達成訂單交易。也就是說，阿里巴巴是一個連接買家和買家的網上產品展示和交易平臺

其經營特點：

1、網上信息中介的商務模式。2本土化的網站建設方式。

3、以中小企業為目標的客戶群、4、增值服務成為其主要盈利來源。

5、適度的市場運作

二、亞馬遜

亞馬遜是B2C電子商務的鼻祖，其成功是建立在對沃爾瑪等實體商務模式拷貝的基礎上的。“亞馬遜模式”既是新鮮的，也是古老的，它的秘密在于古老商業原則和嶄新技術手段之間的完美結合，從而改變了人們的消費習慣并重塑了競爭格局。亞馬遜的成功告訴人們，那些“優質服務、顧客至上、優惠價格”的商業法則永運不會過時。

其經營特點：

1、龐大而詳細的搜索庫盡快的形成規模。

2、以顧客為中心建立便捷和無風險的購買程序并在客戶資料分析的基礎上作出個性化服務。

3、避免大量庫存、加快存貨周轉。

4、價格殺手。

5、橫向開拓增加業務種類。

6、保持技術領先優勢。

三、eBay eBay成為C2C航母，在于它創建了一個為買賣雙方提供紅商品或服務交易的網上拍賣平臺。eBay采用個人面向個人的經營模式。一般而言，用戶登錄到網站后，可以通過頁面瀏覽或電子郵件等方式了解市場動態，跟蹤拍賣的進程。而eBay在介紹買賣雙方認識后即撤出，由買賣雙方自己磋商達成交易，公司在每一筆交易中收取2.5%~5%的費用。有意買賣雙方直接交易，eBay只提供交易空間，公司本身既不接觸商品也不參與貨幣結算，既不負責庫存更不負責運費，因此，網站不會與客戶直接發生商品交易的糾紛，保證了網站的通暢運營和龐大業務量的增長。其缺點也很明顯，有些客戶在達成交易意向后，為了逃避費用，進而會采取其他免費交易方式，造成一定的損失。其經營特點：

1、網上拍賣的商務模式。

2、靈活的商品分類。

3、完善的信用評價體系。

4、安全的支付方式-PayPal

四、淘寶網

淘寶網之前是的經營模式是屬于C2C模式，就是他們只提供平臺，真正在上面賣東西的都是個人。近10年來，舊有B2C模式坎坷跌宕，鮮見成效;而同時，中國的制造企業群又普遍陷入了利潤漸薄、創新乏力的困境。于是淘寶的經營模式開始發生了一些變化，推出了全新的B2C模式。淘寶B2C新模式迥異于以亞馬遜為代表的傳統B2C模式。“傳統B2C模式的贏利模式在于壓低生產商的價格，進而在采購價與銷售價之間賺取差價。而新的B2C模式將幫助商家直接充當賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商獲得更多的利潤，將更多的資金投入到技術和產品創新上，最終讓最廣大的消費者獲益。”

淘寶網的最大特色亮點是淘寶網的網絡拍賣模式，對淘寶網使用支付寶的交易流程結合電子商務流程中的信息流、資金流、物流這“三流”的流轉進行一些法律分析和探討。用戶在淘寶交易就好比天南地北的兩個蒙面人“口袋里賣貓”，雙方的討價還價都通過淘寶這個“口袋”進行，成交后“貓”走“鏢局”運到，“賣貓”款通過淘寶支付寶轉交。支付寶既是支付工具，也是用戶信用的試金石。這可以看出淘寶在解決電子商務“三流”問題所做的種種努力。如果淘寶再能找到好的“押鏢人”，解決好電子商務的物流配送問題，其企業標準無可非議的將成為中國電子商務行業新標準，成為信息化帶動工業化的領頭羊。其經營特點：

1、免費交易、擴大影響。

2、齊全的商品種類，強大的搜索引擎。

3、完善的信用評價體系。

4、安全的支付工具-支付寶。