專題：商務(wù)談判策略及案例
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商務(wù)談判策略
商務(wù)談判策略
1.開局階段策略
開局階段，我組決定采用“貨比三家”的策略。
我方代表希爾頓酒店進(jìn)行拖鞋購買，我方希爾頓酒店是世界知名酒店，眾所周知的旅店帝王，我們提供的交易 -
商務(wù)談判策略與技巧案例3[精選]
從談判心理的角度試舉一例關(guān)于商務(wù)談判策略與技巧的案例對照上面的示例作答
一、背景：日本向中國某公司購買電石，就購買電石的價格進(jìn)行談判
二、細(xì)節(jié)展現(xiàn)：曰本某公司向中國某公 -
商務(wù)談判策略與技巧案例1
試舉一例說明商務(wù)談判策略與技巧的參照上面的示例形式作答
答（1、背景）：日本一家大型技術(shù)公司參加美國在中東的某一項工廠設(shè)備的招標(biāo)。日本認(rèn)為自己比其他競爭對手更具有優(yōu)勢，經(jīng) -
商務(wù)談判案例突破僵局策略2（五篇材料）
試分析一例關(guān)于“突破僵局策略 ”的案例并參照上面的答題模式作答。（1） 背景：柯泰倫曾是蘇聯(lián)派駐挪威的全權(quán)代表。她精明強干，可謂女中豪杰。她的才
華多次在外交和商務(wù)談判上得 -
商務(wù)談判案例分析
商務(wù)談判案例分析 談判雙方： A公司――國內(nèi)某著名商用車公司 B公司――歐洲著名汽車設(shè)計企業(yè) 案例背景： A公司是國內(nèi)某著名商用車公司，在進(jìn)行某款商用車開發(fā)時，要進(jìn)行整車外流
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經(jīng)典商務(wù)談判案例及分析
經(jīng)典商務(wù)談判案例及分析 ①[日期：2009-08-25 11:17] 來源：中國網(wǎng)職場頻道 作者： [字體：大 中 小] 商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)
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商務(wù)談判案例分析范文
商務(wù)談判案例分析
案例：技術(shù)指導(dǎo)專家?guī)Ъ覍俚恼勁?br /> 案例回顧：
中國湖南h公司與歐洲f公司就計算機磁盤存儲器的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備的交易達(dá)成了一致，雙方進(jìn)入合同的文本談判。當(dāng) -
商務(wù)談判經(jīng)驗案例范文
談判經(jīng)驗：善于觀察，得體稱贊 美國菲德爾費電氣公司的推銷員韋普先生去賓夕法尼亞州推銷用電。他看到一所富有的整潔農(nóng)舍，便前去叩門。敲門聲過后，門打開了一條小縫，戶主布朗布拉
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商務(wù)談判策劃書案例
商務(wù)談判策劃書案例（一）一、背景資料 A方： ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量
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模擬商務(wù)談判案例A
模擬商務(wù)談判案例A 保健品項目合資合作 談判A方：綠源牌茶公司（賣方） 談判B方：信達(dá)建材公司（買方） A方背景資料： 1、綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200
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商務(wù)談判禮儀案例
【案例一】 中國某企業(yè)與德國某公司洽談某種產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。按照禮節(jié)，中方提前 10分鐘到達(dá)會議室。德國客人到達(dá)后，中方人員全體起立，鼓掌歡迎。德方談判人員男士個個西裝革履
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商務(wù)談判案例分析
案例分析 案例：我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的
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商務(wù)談判案例分析（范文）
商務(wù)談判案例分析----中日汽車索賠案例 一、案例中談判策略具體分析 我國從日本S汽車公司進(jìn)口大批FP—148貨車，使用時普遍發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題，致使我國蒙受巨大經(jīng)濟損失．為此，我國
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模擬商務(wù)談判案例A
模擬商務(wù)談判案例A保健品項目合資合作
談判A方：綠源牌茶公司（賣方）
談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：
1、綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。 -
商務(wù)談判案例分析
商務(wù)談判
案例：
美國鋼鐵大王戴爾.卡耐基曾經(jīng)有這樣一個談判。有一段時間、他每個季度都有10天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦系列講座。在某個季度開始時，他突然接到這家飯店的 -
模擬商務(wù)談判案例
案例一： 甲方：午子綠茶公司 乙方：華之杰塑料建材有限公司 (1)甲方背景資料： ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出
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商務(wù)談判案例分析
初賽案例
談判A方：武漢天星公司
談判B方：上海華聯(lián)超市
談判背景：
從2003年12月初開始，在短短兩個月時間內(nèi)，武漢天星公司不僅創(chuàng)立、生產(chǎn)了“老漢口”牌方便熱干面，還在武漢中百倉儲 -
商務(wù)談判教學(xué)案例
案例一 王光英搶購二手車 1983年4月，光大實業(yè)公司董事長王光英收到下屬報來的一條信息：南美智利的一家礦產(chǎn)公司破產(chǎn)，現(xiàn)將公司所有的1500輛大型礦山用卡車拍賣。這1500輛卡車全
