專題：大客戶銷售團(tuán)隊
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大客戶銷售
在中國乃至全世界的營銷界，對“大客戶銷售”還沒有一個統(tǒng)一的定義，本文所說的琥珀·金茶大客戶銷售是指大宗采購的消費者直銷行為。主要討論兩點，銷售人員如何尋找大客戶資源，以
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大客戶汽車銷售
汽車銷售服務(wù)：開發(fā)客戶技巧與銷售流程
隨著人們生活水平的提高，購車一直是老百信比較關(guān)心的話題，因此汽車銷售服務(wù)行業(yè)也就成為一個熱門的行業(yè)。汽車銷售服務(wù)是一門高雅的藝術(shù)， -
大客戶 銷售4
大客戶銷售人員訓(xùn)練精品課程為什么要舉辦大客戶銷售人員關(guān)鍵技巧訓(xùn)練？大客戶銷售工作是一項高壓力、高挑戰(zhàn)的工作，銷售人員經(jīng)過辛苦打拼，往往容易患上職業(yè)倦殆癥，遇到不合作的客
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銷售技巧(大客戶)
工業(yè)品銷售技巧
本文就工業(yè)品銷售技巧進(jìn)行介紹，就工業(yè)品銷售中如何開發(fā)新客戶進(jìn)行探討。
在銷售開始的時候，或者說，我們總是要開發(fā)新的客戶，這個時候我們會面臨著一個問題：
誰是 -
大客戶銷售特征
大客戶銷售特征
大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。
大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項 -
銷售計劃：大客戶銷售計劃
銷售計劃：大客戶銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）大客戶銷售對人：燒香不能拜錯佛"找對人、說對話、做對事"是大客戶銷售的九字真經(jīng)，銷售計劃：大客戶銷售計劃。有的銷
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大客戶銷售技巧培訓(xùn)
大客戶的管理與銷售 課程背景 ：企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的要因是由20%的大客戶引發(fā)的。 企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技
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大客戶銷售總監(jiān)職位描述
大客戶銷售總監(jiān)職位描述：
1、具備正確的人生觀和價值觀；
2、熟悉節(jié)能技術(shù)、新能源政策及其市場現(xiàn)狀；
3、參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與市場總體工作計劃，協(xié)助上級或相關(guān)部門制定公司發(fā) -
大客戶銷售培心得體會
營銷技能培訓(xùn)心得 在第三集中“建立信任”這一集中，劉教授給我們講到了搞定關(guān)鍵人的五大關(guān)系，也就是1、親近度關(guān)系2、信任度關(guān)系3、利益關(guān)系4、人情關(guān)系5、博弈關(guān)系。 這五個
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大客戶銷售培訓(xùn)感想
大客戶銷售培訓(xùn)感想 有幸參加了柏林老師講授的大客戶銷售實戰(zhàn)策略講座。柏林老師不僅在飛利浦做過大客戶經(jīng)理，同時取得國家高級營銷師和AACTP國際認(rèn)證的專業(yè)講師，成立了柏林工
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大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模板
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)模板1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃2.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項目商機發(fā)掘3.負(fù)責(zé)與潛在客戶群＼合作伙伴
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大客戶開發(fā)及團(tuán)隊管理心得
大客戶開發(fā)及團(tuán)隊管理心得分享 來**工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來在**工作的點點滴滴，更多的感受是感激和堅定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對我們一線銷售人員的支持，感謝分公
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大客戶銷售5-《銷售團(tuán)隊管理-2天》—陳南宏老師
《銷售團(tuán)隊管理-2天》—陳南宏 【課程收益】 ? 了解銷售管理的挑戰(zhàn)。 ? 了解銷售目標(biāo)與銷售流程。 ? 了解銷售客戶關(guān)系管理與客戶導(dǎo)向服務(wù)。 ? 了解銷售經(jīng)理的角色與團(tuán)隊發(fā)展階
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銷售團(tuán)隊
銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀與發(fā)展
一 、銷售團(tuán)隊的要素：1、一個特定的銷售目標(biāo)2、最核心的力量-銷售成員3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小4、銷售團(tuán)隊的定位5具體的銷售計劃
二 、銷售團(tuán)隊的特點：1、 -
銷售團(tuán)隊
銷售團(tuán)隊演講稿一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊呢，眾所周知，1+1是等于2的。那么，我們的團(tuán)隊呢我為什么說1+1大于2呢？因為這其中的每個
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《馬克：大客戶銷售》培訓(xùn)心得
《馬克：大客戶銷售》培訓(xùn)心得 8月12日參加了公司組織的《大客戶銷售》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，了解了大客戶銷售的步驟及顧問式銷售，學(xué)習(xí)了一些新的營銷管理知識，懂得了在
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大客戶銷售指導(dǎo)（共五則范文）
1.事先的信息收集及分析。在開始大客戶銷售/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶銷售策略提供堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：
— 大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大 -
工業(yè)品大客戶銷售十忌
工業(yè)品大客戶銷售十忌
大客戶銷售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于銷售員的態(tài)度和銷售技巧。在此，總結(jié)了
