第一篇：大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營

大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營.txt這是一個禁忌相繼崩潰的時代，沒人攔得著你，只有你自己攔著自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現為吹噓自己干什么都是天才。大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營

森濤培訓課程 | 主講老師：馬堅行

-------------------------《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》課程大綱

● 直面挑戰：

62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現差異化！86％的銷售人員提問不當！！

95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！（以上來自科特勒咨詢公司數據）

在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？

如何通過提問來成功銷售自己？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？ 如何保護自己的價格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ ??

● 課程收益：

1、掌握系統的人性思維地圖與人類行為決策模型。

2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。

3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。

4、改變傳統的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案。

5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續忠誠于企業的實用策略。

“三道防線銷售”是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“三道防線銷售”系統中的“六步成交”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽成大單并有效地保護自己的價格空間。● 課程大綱：（2天14小時）

第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系：

1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術

2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程

3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具

二、銷售的正確出發點

1、正確理念：幫助客戶解決問題

2、顧問式銷售與產品式銷售區別

三、從人性行為決策的出發點： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）

第二單元：大客戶“情感防線”的突破 第一步：做好計劃與準備

一、銷售計劃的制訂

二、收集客戶信息

１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集關鍵四步

三、個人準備

第二步：如何贏得客戶的信任

一、找對人是大客戶開發的關鍵 １、如何找對人？

２、決定成交的四個影響者 ３、四個影響者各自的特點 ４、四個影響者各自的作用

二、分析客戶的人際風格

1、四種典型的人際風格

2、各種風格的特點

3、應對各種風格的策略 ４、一物降一物的妙用

三、贏得信任的方法

1、創造輕松、和諧交流環境，才有真正的溝通

2、與相關部門決策影響人建立信任六真經

3、獲得他人信任，才能真正影響他人

4、拆遷人與人之間四堵“心墻”

5、設計輕松愉快的開場白

6、催眠→同步→超步

7、建立信任感10法

第三單元：大客戶“邏輯防線”的突破 第三步：發現客戶的需求與問題

一、大客戶的需求心理

1、大客戶的心理剖析

2、客戶滿意的3個要素

二、挖掘大客戶需求的方法

1、銷售失敗的主要原因

2、如何有效的傾聽

3、如何有效的發問

三、連環四問法

1、提問的本質

2、提問在銷售中的應用

3、提問成功應用的六大步驟

四、明確客戶存在的問題

五、“內部軍師”的利用

第四步：向客戶推介個性化方案

一、向客戶演示產品。

1、產品介紹的最重要方法：FABE陳述原則

2、根據人腦運作原理介紹產品

3、證據的獲得途徑

4、價值強化

5、兩種最有效的顧問式銷售應用：賣方案法/賣標準法

二、從項目的醞釀/設計出發。

三、將采購指標引向有利的方向。

四、建立互信，步步為營推進項目。第五步：解決方案的談判促成 一．大客戶成交的核心與原理

1、大客戶成交的4大核心

2、大客戶成交的8大原理 二．有效的處理價格問題

1、如何有效的報價

2、如何應對對方的報價

3、價格讓步的藝術 ４、談判三籌碼

第四單元：大客戶“倫理防線”的突破 第六步：售后服務

1、賣產品就是賣人品

2、兌現你的服務承諾

3、擴大購買

4、重復購買

5、客戶見證

6、口碑傳遞技巧

7、長期客戶關系的維護與發展

第五單元：鞏固與應用

1、《大客戶銷售手冊》的使用

2、《531行動表》的運用

3、短信平臺鞏固法

● 講師介紹：馬堅行 老師 實戰銷售培訓講師

MSS銷售訓練系統創始人

馬堅行老師象許許多多80后大學畢業生一樣，一畢業就選擇了最具挑戰性的銷售工作，成了一名可口可樂公司的基層跑街業務員。3年后，應聘為燈飾行業的巨頭華藝集團擔任區域經理、大區總監工作5年。豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。

馬堅行老師是一位致力于銷售職業化研究與訓練的專業講師。鉆研西點軍校的先進訓練思想，結合中國企業的實際需要，憑借多年的實戰經驗與研究成果，推出了針對銷售人員職業化技能的“MSS銷售訓練系統”。

“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《從信任出發的大客戶銷售技巧》、《營銷人員商務禮儀》、《巔峰銷售心態激勵》、《專業電話銷售技巧》、《區域市場開發與經銷商管理》等實戰銷售課程。他近期培訓過的部分客戶包括：聯想電腦、河東電子、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長城資產、冠迪電子、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、福田電工、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業。

-------------------------資料來源：森濤培訓網（stpxw。com）.森濤培訓咨詢服務中心

《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》開課時間： 2011年8月13-14日 廣州

【參加對象】總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等 【參加費用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶點、稅費，5人以上優惠）

【咨詢電話】 O2O-34O7125O、34O71978（提前報名可享受更多優惠,歡迎來電咨詢）

第二篇：兩天一夜公眾演說訓練營全部流程

兩天一夜公眾演說訓練營流程

前一天

晚上九點之前通知報名：學員須知（見《學員須知》 助教提前到大集合地點，負責接待!

課程第一天

7:00在預定地點集合完畢 7:00—8:00

抵達課程現場 8：00抵達預定地點。（助教講師提前抵達課程地點！）8：00——12:00

1、助教團隊門口站立迎接學院入場。

2、會場主持組織大家有序入場就坐。

3、課程主持，自我介紹，組織大家跳熱身舞，觀看宣傳片，宣布舉行開營儀式，介紹講師上臺！

4、講師上臺舉行開營儀式，助教團隊有序上臺，團隊展示，當眾宣誓內容：作為教練團隊，我會全力以赴幫助每一位學員成長和改變！對待學員成長視為自己成長。謙虛努力。認真做好服務工作。課堂上認真聽課，拿出最好的態度，做最好的學員。幫助他人快樂，自己才會快樂！幫助他人成功，自己才會成功！我說到做到，言行一致！宣誓人：

5、助教團隊有序離場。（統一指揮，做動作一致，聲音響亮一致，站姿一直）

6、講師宣布團隊組建：要求：助教帶領大家選出隊長，團隊名稱三個字，團隊隊訓，團隊隊歌，團隊造型！（助教拍照）

7、宣布建立pk機制，團隊隊長做公眾承諾，（公眾承諾表現好了怎么做，失敗了怎么懲罰，懲罰是可以現場兌現，短時間和自身能力范圍內可以操作的）帶領團隊，認真學習，奪得冠軍！

8、休息！

9、如何學好演講的六大板塊

10、演講基本功，自我介紹。

11、團隊為單位學員演練

12、宣布限制名額上臺展示。

13、講師帶領大家，所有人上臺，確認“演說家信念”播放潛意識音樂！（布置作業下午上課檢查自我介紹，變現好的加分）

14、下課，把話筒交給主持人。12:00——12:30吃飯時間。

12:30——14：00午休。整理行李帶進房間，休息！14:00——18:00

1、學員進場門口以團隊為單位集合，助教門口站立引領本隊學員進場就坐！

2、會場主持宣布聽課要求。跳開場舞。

3、簡單的自我介紹升級版，三分鐘。（讓別人記住你！）寫自己的自我介紹。

4、團隊內部分享，限制名額上臺分享！

5、演講基本功強化，語音語調，面部表情，肢體動作。

6、演說三動，動臉，動口，動手！

7、講師先講解，上下臺臺風演練，加上自我介紹。

8、以團隊為單位演練，限制名額上臺分享。

9、休息十分鐘！

10、提升自信突破自我的信任背摔！18:00——19:00晚飯： 餐前文化

19：00——晚上課程 視頻分享，1、超級演說家總決賽視頻！上臺分享感受！

2、尼克胡哲視頻！學員分享感受！

3、大型室內吞火項目。第二天 6：00起床

6：30——7：30 以團隊為單位在操場站隊集合！帶上早讀教材！7：30——8：00餐前文化，早餐！8：00——12：00 上午課程

1、會場主持引導學員有序入場，助教門口站立，引領本隊就坐。（學員座位一小隊為單位前后、左右逆時針循環對作調整就坐）團隊展示練習及分別上臺展示。

2、主持人上臺暖場后，介紹講師入場！

3、演講條理公式。

4、現以小組為單位，助教陪同學員隨機拿出手中的一件物品，演練條理公式，給出任何事物隨即發表三點看法！

5、開放名額上臺接受挑戰隨機指出一件事物運用條理公式向大家介紹！

6、演講魔術公式。

7、小組內部演練演講的魔術公式。

8、上臺分享！

9、講師引導全員上臺，進行自我確認！演講家信念！

10、話筒交給主持人，講師退場。12：00——12：30午飯

12: 30——13:30 進教室休息，播放潛意識音樂。13:30——18:00

1、團隊展示pk。

2、演講稿設計流程。

3、結束語！

4、給自己的演講加上一個結束語！

5、寫一篇精彩的演講稿。

6、團隊內部分享，兩人一組分享自己的演講稿！

7、團隊內部分享，上臺分享！臨時點評！

8、以后的演講比賽后期進行檢驗！比賽具體細節由中夢教育培訓部安排！

9、結營環節，看照片回顧所學知識！回顧大家的成長改變。寫學員感想。

10、評選團隊pk結果。現場兌現公眾承諾。

11、以團隊為單位頒發榮譽證書，發表感言與講師合影！（助教拍照）

12、集體持證書集體合影！助教加入其中！

13、如果時間不夠直接進入結束分享環節。時間允許，視時間情況舉行，結營項目：愛心之路！圍成一個圓，手拉手齊唱勵志歌曲！在進入最后結營分想環節！（14、講師離場，主持人上臺，安排后期相關事宜！組建的QQ群，組建的微信群，公司二維碼）要求白紙寫下后期提供的服務內容，時間安排相關事宜!

15、再次請出所有講師，助教團隊，有序上臺，統一三次90度鞠躬感恩致謝學員，歡送學員！下次再見！

16、助教留下收拾會場，物品歸類，打包帶回！

17、返回后晚飯

18、晚飯后總結討論，哪里可以更好！

19、發放補助，要求提交總結報告。下周二晚上提交到辦公室！要求發電子檔！

第三篇：兩天一夜集訓心得

2016年11月23-25日中環第四期啟航集訓心得總結

站在今日回顧昨天，一切都覺得不可思議，有些故事可能一輩子都不會發生，有些事情可能一輩子都不可能經歷。兩天一夜的集訓，實則是三天兩夜的考驗，慶幸的是我竟然堅持下來了，驕傲的是我帶著我12個人的團隊共同堅持下來了。

我不是一個人在戰斗。2016年11月23日上午8：30-13：30在洪山廣場的總督府大酒店舉行了兩天一夜的集訓動員會，陳瑞富總監的一席話讓我深深的感受到了這兩天一夜的艱苦和嚴峻，那一刻就已經做好了準備接受考驗。后來的發生的事情就不受控制了，原本沒有打算競選班長的我被門店的同伴們推上了舞臺，兩句簡單的宣誓贏得眾多家人的支持，那一刻我是感動的，也是沉重的，隱約聽到了歡呼聲，瞬間覺得自己肩上的擔子也沉重起來。

期待與壓力并存。動員會結束了，征途開始了，此時此刻就是戰斗狀態了，我要求我12個人的隊伍全體來到總部進行提前的訓練以及風采展示方案的討論，當然，結果并不如想象，帶團隊果然不是那么容易的，就只到了8個人，有些失落，放棄嗎？不，這不是我的性格。我依然認真的開始訓練大家，分工協作，鼓舞大家，給每個人信心。進入深夜了，大家還依然在討論，在學隊歌，我突然充滿了希望，我相信大部分的人能帶動小部分的人，能影響他們，幫助他們成長。

一件事一群人一同奮進。2016年11月24日凌晨4點起床，為了拿到團隊的第一個加分，催促每一個隊員起床，在5點20分的時候到達了集合地點，還是有人晚到了，我們沒有拿到第一個加分，但是沒關系，至少我們沒有遲到，我們還有很多的機會。到達集訓地點以后，氣氛越來越緊張，走路必須小跑，說話必須報告，站如松，坐如鐘。多么擔心出一點點差錯。著裝檢查我的隊伍有兩人不合格，我被罰20個俯臥撐，很吃力，作為一個女孩子，這個確實不是我強項，我堅持做完了，并告訴自己不能再有這樣被懲罰的機會。接下來是一上午的培訓課程——《道路與夢想》和承諾兌現的誓言，我的誓言是不奪冠軍，每個隊員喝一杯醋。我告訴自己，除了這個懲罰，任何時候我的團隊出了問題都由我自己承擔，絕對不坑任何一個隊友。下午的15公里的野外拉練，讓我感觸良多，一路上我們不拋棄不放棄，沒有落下任何一個人，腿已經不是自己的了，但是看到大家都一起堅持著，也就有了動力，最終我們成功到達了終點。我感受到了團隊的力量，只要大家在一起，彼此鼓勵，相互幫助，再長的遠方，再高的終點，我們都是可以到達的。最大的突破還是晚上的赤腳走火，看著沙堆上那一攤炭火，星星點點，我的內心開始忐忑不安，我很害怕，但我是隊長，我應該要身先士卒，最后我沒有表現出害怕的樣子，并鼓勵身后的女孩子：別怕，我們一起走！最后我們成功的踏過了這一攤我這輩子都不可能主動去踏的炭火，酸爽，辛辣，卻得意，驕傲。隱約感覺到腳上冒起了幾個小泡泡，卻一點也不沮喪。這是我的團隊，我驕傲能擁有他們，艱難險阻我們一起走過，受傷受累我們相互幫助，多么溫暖而堅實的力量。

感恩的心。這一夜，充滿感恩，充滿力量。生命之輪轉動，思維開始流轉，我能想起的不多，可能是經歷不同吧，隱約聽到了哭泣聲，我卻哭不出來。忽然我想起了一個人，就是在我野外拉練回來腳抽筋時，那個幫我揉腳的助教，走了一天路的腳一定是帶著汗臭味的吧，他竟然毫不介意，幫我揉腳，直到我不在抽筋，當時眼淚就要掉下來。這里就像個大家庭一樣，溫暖著我，感激不已。接下來的一整夜，我們都沒有睡覺，通宵排練我們團隊風采展示的節目，我聽到了很多抱怨，也給予了大家很多鼓勵，大家最終沒有一個人放棄，我很感動，也很開心，我珍惜這一刻，我的團隊和我共進退的這一刻。

感謝你們給我的光榮。2016年11月25日凌晨5點40我才把節目的獨白寫清楚，才把背景音樂搭配好，看著大家躺在會議室的凳子上，都不忍心叫醒，哨聲響起，不得不起。一個小時的睡眠并沒有給大家帶來一個很好的精神狀態，但大家還是堅持出早操，跑步，堅持學習一上午的培訓課程——《成功從優秀員工開始》，而在接下來的拔河比賽中我們被淘汰了，可是來不及失落，團隊風采展示即將開始，緊張，激動，擔憂。最后一搏了，一定要加油。而事實證明，只要付出的夠多，是一定會有收獲的，最終我們拿了團隊季軍獎項，雖然不是冠軍，但我們有一顆時刻準備沖向冠軍的心，足夠了，我們一隊人一條心，承諾兌現沒有一個人抱怨，這一刻我們才是最棒的！

最深刻的記憶。記憶A來自于《道路與夢想》——放下等于自在；標準等于結果；焦點等于感受。告訴我們做到行為端正有目標，學會感恩有原則。記憶B來自于《成功從優秀員工開始》——思想決定人生結果。必備心態：積極的心態；主人翁的心態；付出的心態；學習的心態；感恩的心態。擁有這些心態才能成為一個優秀的員工，從而走向成功。記憶C來自于三方報數比賽——明白當你過得悠閑自在是因為有人在為你承擔更多的艱難困苦，要學會感恩，學會分擔。記憶D來自于破產公司的懲罰——每個成員的失誤都可能影響到團隊，團隊的結局也會影響每個人未來的發展之路，要時刻對自己高標準嚴要求，時刻對團隊監督提醒。

我驕傲，我是中環人。我慶幸我來到了中環的懷抱，來到了這里，感受到了強大的力量，擁有了家人的溫暖，成為了有目標的女孩，學會了生活的態度。感恩有你，我的中環，我的隊友，我的助教，我的總部大家庭，我的門店小家庭。這一切都值得我為公司也為自己繼續綻放我最強大最美好的明天，我是一名店秘，但我也可以經歷和經紀人一樣的考驗。

心得總結人：xxxxxx

2016年11月26日

第四篇：兩天一夜培訓感言

中棉、魯潔公司打造精英團隊培訓班

——培訓感言

首先，非常感謝公司領導在百忙之中抽出時間來為我們組織這次培訓，作為一名新員工我也很榮幸參加了這次培訓。這次培訓對公司的每一位員工特別是我們這些剛剛“沖出校園，走向社會”的應屆生是意義重大的，團隊培訓為同事們能在一起更好的工作打下了扎實的基礎。

“兩天一夜”的培訓，我們所有人被分開了多少次又被結合了多少次，我們在一起放“齊眉桿”一起做俯臥撐，一起過生死電網；我們接受彼此的“鉆石回應”，我們打“紅黑牌”，我們尋找朋友??我深刻體會到了團隊的真正含義！在此，我向我們勇敢、堅強、敢于承擔的隊長深深地說一聲：你們辛苦了；向我們智慧、和藹的領導深深的說一聲：你們辛苦了；同時也向兩天來不辭辛苦，為大家培訓的王老師以及助教們道一聲：你們辛苦了；謝謝你們，是你們讓我們了解了什么是真正的團隊，是你們讓我們看到了自己的潛能，是你們讓我們懂得了感恩，是你們讓我們懂得了珍惜。是你們，是你們，我最愛的父母，我親愛的隊友，我敬愛的領導老師，你們讓我懂得了幸福生活的來之不易。工作讓我意識到學生時代的美好和父母的不易，一分耕耘一分收獲，我一定會肩負起自己的責任，勇于擔當，懷揣一顆感恩的心去不懈努力，因為所有人都在看著自己。

培訓結束后，講臺上除了愛、承諾、支持、感恩、團隊、開放、鏡子、責任、信任、共贏、巔峰、珍惜這23個字沒有留下什么。但是，相信在每個人的心中，留下的遠遠是比這23個字多得多的道理。可能有人把這23個字都記住了，但它們真正的含義又有多少人了解呢？23個字，相信每個字每個詞都值得我們品味一生。

在生活中，我們常說要做一個有執行力的人，對領導給我們布置的任務不去問為什么，只求怎么做，要做到堅決服從，力爭更快更好的完成任務。我們小隊名字為“火狼隊”，正是因為狼執行力超強，而且它們分工明確，每次捕食它們都是協同作戰，不達目的不罷休，這也表達了我們隊希望爭奪第一的勇氣。

每個集體，每個團隊是不可能沒有矛盾的，而解決矛盾的最佳方式往往是鼓勵是支持而不是去指責對方的錯誤。還記得在放“齊眉桿”的時候，我們爭吵過，我們相互指責過，我們還說大話的和別人說我們4秒、8秒就能把桿子按要求放下。然而，我們用了比預想甚至超出一百多倍的時間才完成。歸根結底，是我們的自以為是，是我們的相互指責與相互不信任導致了我們的失敗。第一個完成任務的正是那個相互團結，相互鼓勵，沒有指責的團隊。因此，我們應該不再指責，我們應該相互鼓勵。

要敢于負責任，培養自己的責任心，盡職盡責，問心無愧，不找任何借口，自動自發，一定要做到“信守承諾，結果導向，永不言敗”。當看到隊長因為某個隊員犯錯誤而受到處罰，當想到是自己不敢勇于擔當，不去爭當隊長而將處罰讓給別人，我們的心情是怎樣的？往往，當我們意識到是我們做的不足，當我們意識到應該從一開始就勇于承擔時已經晚了，我們已經將懲罰給了別人，“報數”、“俯臥撐”原本簡單的游戲卻是這樣的富有哲理。因此，我們應該勇于承擔，我們應該不再退縮。

我們習慣性的和別人說共贏，然而我們做到了沒有？沒有完美的個人，只有完美的團體。未來競爭不是一個人與另一個人的競爭，而是一個團隊與另一個團

隊，一個系統與另一個系統間的競爭。如果我們沒有能力去創造一個系統，那么就應該追隨一個優秀的系統，與系統共同成長，共同收獲。“紅黑牌”教導我們，要想共贏，要多給別人出黑牌，要多考慮對方感受，拿出自己的真誠對待別人，切不可為了不讓別人贏而把自己搞的全盤皆輸。有所成就的人，都是擺正自己的位置并不斷努力，并且能與自己的團隊相互融合。因此，我們應該擺正心態，我們應該學會共贏。

與人溝通同樣需要信任別人，當我們掉隊的時候，有人真誠的幫助了我們，我們要懂得給予和回報。把同事看成是我們的伙伴和親人，敞開心扉，坦誠相待，團結協作。當我們身處黑暗之中，我們孤立無援，當突然有一雙手握住我們，領著我們一路走過重重障礙，我們從一開始的不信任，猜疑，行程很慢，逐漸變得信任，豁達，到后來的沒有戒備之心，行程加快了，我們的心情也輕松了。因此，我們應該學會信任，我們應該懂得珍惜。

很多時候，很多事情，不是我們不想去做，而是我們不敢去做，有了想法不敢表達出來。“兩天一夜”中，每個隊員都有相同的機會給自己的小隊加分，然而當到了自己的時候卻很少有人敢拿起話筒，因為我們沒有勇氣，沒有自信。“鉆石回應”令我們拋棄以往的拘泥，令我們鼓足勇氣。當聽到隊員對我說，你是年輕人，年輕人就應該有活力，積極向上，要多發言，多為團隊加分時，我很是后悔。相信所有人聽了隊員們的真心話，每個人都在不時地提醒自己，要多發言，多為團隊加分。因此，我們應該鼓起勇氣，我們應該找回自信。

我們常常為找不到做事情的方法而煩惱。其實，只要我們努力去找，怎么會找不到呢？越去找方法，便越會找方法；越會找方法，越會創造大的價值，方法總比問題多，我們要學會變通，靈活處理問題。態度決定一切，要先做對的事，再去把事情做對，一個人能否成功在于是否有扎實認真的態度，而能力卻可能是次要的。因此，我們應該端正態度，我們應該學會變通。

細節決定成敗，我們要多注意工作中的細節。“兩天一夜”的培訓內容，很多都是非常細的，但是這些細節往往是最為關鍵的，極有可能起到決定性的作用。在通過生死電網的時候，所有人都汗流浹背，大家都在為一個目標而努力，然而好多次都是因為沒有注重細節而導致失敗。因此，我們應該注重細節。

這次培訓令我受益匪淺，不僅更加了解了中棉、魯潔公司，而且學到了很多知識，這將會是我一生的財富。以后的工作學習中，我定會從各方面不斷完善自己，胸懷修煉—厚人薄己，容人長短；信譽修煉—履行承諾，守時守信；境界修煉—志存高遠，勇攀巔峰；學習修煉—態度決定一切，細節決定成敗；情感修煉—有愛，有感恩的心。

再次感謝公司領導給我這次深造的機會，相信我們所有員工在您們的領導下，一定會努力工作，把公司建設得更加美好。

試驗科

郝勝廣

2011年5月8日

第五篇：兩天一夜觀后感

《兩天一夜》觀后感

看完《兩天一夜》感觸頗深，在欣賞的過程中，有很多地方讓我開懷大笑，感覺很輕松。自己也想馬上去韓國去欣賞她的美食與風景。下面就介紹一下自己的認識。《兩天一夜》是韓國首個野外生存現場綜藝節目！節目現場包括韓國三千里錦繡江山，踏遍韓國的每個角落！外表光鮮，人生精彩華麗的藝人們在2天1夜的艱苦行程中發生的真實故事。自立更生，自給自足的背囊旅行！聽天由命的游戲進行方式！而這，正是《2天1夜》節目的最大看點。

這期的節目是第一次由李秀根，殷志源，金鐘民，李升基，嚴泰雄五個人來開場，五個人分開旅行，通過游戲確定旅行地，殷志源最近，嚴泰雄最遠。然后5人開始真實的旅行生活，24小時不停機的攝像機記錄著旅行生活中的種種突發事件，爆笑事件。而這個節目不是紀錄片形式的節目，制作組都會安排豐富多彩的任務，成員們要通過自己的努力完成任務以獲得生存的資料，包括零花錢，制作食物的材料等等。通過任務，成員可以和工作人員互動，可以和形形色色的路人互動，因此，這是一個沒有固定劇本，處處有突發狀況的真實搞笑的綜藝節目。看完不由得感嘆：韓國---三千里錦繡江山，既有熟悉的地方也有不為人知的樂土！他們的所到之處都有著純樸善良的民風，更有令人耳目一新的秀麗風光。