第一篇：銷售精英2天瘋狂訓練營

銷售精英2天瘋狂訓練營

【培訓時間】2011年8月6-7日廣州

2011年8月27-28日上海

2011年9月17-18日武漢

【主辦單位】華晟培訓

【收費標準】 2800元/人（含授課費、資料費、會務費）

【培訓對象】總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業務人員，尤其適合銷售總監、經理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監、經理的主導下召開研討會議，針對現狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。

【授課方式】案例體驗＋實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 深圳市華晟企業管理咨詢有限公司

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培訓費用：提前報名優惠，如需住宿，會務組可統一預定,費用自理。報名咨詢：０７５５-８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老師 在線 Q Q： ４７６３０４８９６（歡迎添加，以便交流）

參加方式：填寫并回執報名表-->發出會務確認函-->轉帳或現場付款

課程背景：

為什么人們不愿意做銷售？

為什么銷售人員流失率高？

為什么銷售人員忠誠低？

為什么銷售人員行動力差？

為什么很多銷售人員每天疲于奔命？

為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？

為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？

您的銷售人員接受過系統的訓練嗎？

沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰性的培訓，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態到實戰，全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能，學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課，本課程被眾多企業客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。《銷售精英技能提升訓練》為企業打造銷售戰場上的“特種部隊”。

課程收獲:

1.使銷售經驗不足一年的業務新人迅速進入銷售角色，縮短成交周期50%以上。

2.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關系，本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。

3.幫助銷售人員樹立正確的職業心態，提升行動力，每月為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤。

4.讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點。

5.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。

6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

7.專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。

8.超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態。

課程大綱：

第一部分 正對心（打造銷售精英專家心態）

銷售人員6大黃金心態

1.自信 自信的4大方面

對待銷售工作的3大誤區

2.付出

3.積極

4.堅持

5.感恩（體驗式培訓）

6.學習

第二部分 找對人（誰是我們的目標客戶）

一.開發客戶前的要思考的8個問題

1.我到底在賣什么？

2.我的客戶必須具備哪些條件？

3.客戶為什么會向我購買？

4.客戶為什么不向我購買？

5.誰是我的客戶？

6.我的客戶會在哪里出現？

7.他們什么時候會買？什么時候不會買？

8.誰在搶我的客戶？

討論：結合公司服務分析目標客戶群，分組討論

二.開發客戶的15種渠道

1.隨時隨地交換名片

2.參加專業的聚會、專門的研討會

3.結識同行

4.黃頁查詢

5.114查詢臺

6.向專業的名錄公司購買

7.請沒有買你產品的客戶推薦

8.請親朋好友做專介紹

9.專業報刊雜志收集整理

10.加入專業俱樂部、會所

11.網絡查詢

12.請客戶專介紹（金鎖鏈原則）

13.請有影響力的人幫你推薦

14.路牌廣告、戶外媒體

15.到名片店購買名片

演練：結合公司產品及目標客戶群，找出最適合公司的客戶開發渠道

三.客戶資格評估4要素

1.需求度

2.需求量

3.購買力

4.決策權

討論：分組討論，根據表格分析，什么是“好”的客戶

四.建立客戶檔案表

第三部分 準備好

一.禮儀準備

二.專業準備

三.物品準備

四.顧客背景

五.心理準備

第四部分 做對事

一、新舊銷售模式對比

二、銷售人員3種境界

圍人、維人、為人

三、客戶關心的6個問題

1.你是誰？

2.你要對我講什么？

3.你說的對我有什么好處？

4.如何證明你的好處？

5.我為什么找你買？

6.我為什么現在就買？

訓練：結合公司產品，分析產品最大優勢、給客戶帶來的好處

四、貫穿銷售過程中的2大關系

第五部分 說對話

一.發現顧客需求

二.問的技巧

1.問話的4模式

2.問話的6個要點

3.問問題的8個技巧

三.聽的技巧

1.聆聽的4個層面

2.聆聽的13個技巧

四.贊美的技巧

1.11種贊美方式

2.經典贊美4句話

五.肯定認同的技巧

訓練：結合公司優勢及產品，設計標準問題話述并進行演練

第六部分 塑產品

一、塑造價值介紹產品的7種方法

1.利害分析法

2.FABE法則

3.故事法

4.列舉數字法

5.體驗示范法

6.對比示范法

7.表演示范法

訓練：通過角色辦演，對產品價值塑造并進行演練

第七部分 解異儀

一、對待異議的6個態度

二、解除顧客異議的2大忌

三、認同顧客的7個經典話術

四、解除顧客異議的4個步驟

五、如何核實異議

六、核實異議的的話術

七、異議的種類及處理技巧

1.價格異議

1）客戶討價還價的心理動機

2）在給客戶報價之前需要了解哪些問題？

3）報價的注意事項

4）解除價格異議的5種方法

2.品質異議

3.服務異議

4.借口異議

5.需求異議

給客戶造緊迫或短缺8種策略

6.競爭對手異議

7.對銷售人員異議

訓練：找出銷售過程中客戶常見的異議（比如價格異議），設計異議應對方法并進行演練 建議：收集異議，如何建立《公司銷售異議處理手冊》

第八部分 促銷售

一、2個最佳成交時機

二、客戶的購買信號

1.語言信號

2.行為信號

3.表情信號

三、8個成交的方法

四、促成交易3個步驟

五、成交后的5個注意事項

六、沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？

訓練：不同性質的成交使用不同的方法

第九部分 立口碑（讓你的客戶幫助你銷售）

一、讓客戶有贏的感覺

二、售后服務

三、保持與客戶的溝通

四、關心客戶的家人

五、幫客戶拓展事業

六、要求客戶轉介紹

【講師簡介履歷】陳志芳

中國營銷學院教授、中國營銷學會常務理事，美國太平洋 研究院研究員，馬來西亞首相府最年輕的經濟顧問、商業奇才、著名企業管理專家、成長學權威、中國營銷學院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業論壇金牌講師、馬來西亞首相府最年輕的經濟顧問。陳永芳教練曾接受哈佛大學、劍橋大學雙博士頂尖訓練，現任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國新思維”核心教練、企業及個人高速成長導師。經典課程《銷售精英技能訓練》在全國各地超千場，受訓人數超過50萬人，場場爆滿，引起巨大反響，掀起個人成長學習旋風。

陳老師擅長于如何有效管理銷售過程；如何掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法；如何提高銷售團隊建立與管理能力；如何實現連鎖經營統一化管理；如何掌握商超業務運作模式；如何掌握職業形象塑造技巧等方面的研究解決。

曾為中國電信、中國聯通、中國網通、美的集團、廣百集團、溫州人本集團、比亞迪股份有限公司、廣州本田、匯豐音響、華誼超市、柏盛堂藥業、國立家電、溫州企業家協會、廣東省農業銀行、廣州建設銀行、廣西工商銀行、重慶建設銀行、曲江建設銀行、美商美旗空調、珠江輪胎、中國人壽保險、中國平安保險、中國太平洋保險、友邦保險、廣東理工學院、福建煙草局、廣客隆連鎖超市、乳和實業、德成鞋業、本島餐飲、中國旅行社、特惠店連鎖超市、萊克斯頓服飾、廣州金球康貿易有限公司等眾多企業服務。

深圳市華晟企業管理咨詢有限公司

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在線 Q Q： ４７６３０４８９６（歡迎添加，以便交流）

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第二篇：電話銷售精英實戰訓練營

第一部分：課程大綱

電話銷售精英實戰訓練營

課程目標：

提高電話銷售人員成交技能，堅定營銷人員對于電話營銷的信心

降低公司電話銷售人員的流失率

使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態 使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足

使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感 準確把握需求，快速成交有意向的客戶

課程對象：

呼叫中心坐席、銷售代表、銷售主管、銷售經理、客戶經理、營銷總監、培訓負責人以及所有從事電話服務和電話營銷的工作人員

課程大綱：

第一講、電話銷售基本功（電話銷售：會者不難，難者不會）

1、每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？

2、天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么？

3、客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜。

4、學會撥打成功的電話（實戰演練）訓練一：說話藝術的測試及訓練

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第二講、電話銷售人員的自我修煉篇

1、電話銷售思維的提升訓練

2、電話銷售心態的提升訓練

3、電話銷售習慣的提升訓練：自我管理表格

4、電話銷售話術的提升訓練：7天話術成才訓練法

第三講、電話營銷的準備工作篇

1、態度、情緒、信心

2、電話營銷目標，撥打電話前的目的

3、客戶資料收集的方法訓練

4、電話記錄表格填寫與完善技巧

訓練二：call前準備工作的測試及訓練

第四講、成功電話營銷的十大思考 1.你賣的是什么？ 2.你和產品是什么關系？ 3.你和客戶是什么關系？ 4.產品是什么？是產品，還是廢品？ 5.產品需要客戶，還是客戶需要產品? 6.客戶究竟買的是什么？ 7.哪些客戶最需要你的產品？ 8.為什么你的客戶會向你購買？ 9.你的客戶什么時候會買?

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專注·專業·共贏

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10.為什么你的客戶不買?

辯論賽：產品重要還是技巧重要？

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第五講、撥打電話的五大標準流程和系統話術篇 流程一：完美的開場白等于成功了一半——迷你裙理論。流程二：產品要介紹到心里，不是耳朵里。

流程三：熟練使用問話式營銷方法，在溝通中把握或者刺激客戶需求。

流程四：如何變問題為賣點，異議處理模式：LSCP法則、防患于未然、應對假問題、解決真問題的技巧 流程五：促成，客戶維護，后期加單及轉介紹。

訓練三：傾聽能力的測試及訓練

備注：導師的案例分析均以學員現場提出的工作中實際遇到的問題為主。

第六講、產品包裝FAB 1.FAB的詮釋

2.在話術中區別特征、優點及利益 3.了解準客戶的想法 4.短片觀賞及總結

5.現場演練：把指定產品賣出去

第七講、成功電話銷售的關鍵點 1.設計有吸引力的開場白 2.信任度建立

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3.以提問激發客戶的“四心” 4.終極利益法則 5.十分鐘原理 6.語音語調的控制

訓練四：線上聲音的測試及訓練

第八講、得到你想要的答案——如何設計銷售不同階段的提問內容？

一、為什么要“問”？為什么要學習提問

1.死了都要問，寧可問死，也不憋死!2.提出的問題一定是提前設計好的3.客戶的回答一定是自己可控制的4.問話的四個目的和八個模式

二、怎么“問”？問話的七個要點 1.激發參與的問題要點

2.激發欲望的問題要點 3.說服客戶的問題要點

4.引導思路的問題要點 5.找到同理心的問題要點

6.阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點 7.引導談話主題的問題要點 訓練五：提問技巧的測試及訓練

第九講、客戶的有效跟進

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http://qy.thea.cn/ 一、一二三四法則

二、成交之后如何跟進

三、熟練使用七級漏斗法則

四、通過提問引發需求

五、激發需求的四種策略

（學員現場演練，老師輔導，案例解析）

總結部分

第一講、電話營銷人員的營銷智慧

1、（老板智慧）

2、（雙贏智慧）

3、（積極智慧）

4、（主動智慧）

5、（堅持智慧）

6、（團隊智慧）

第二講、與客戶溝通的基本原則 1.以客戶為中心

2.客戶并不一定是你想的那個態度

3.你遇到的問題，別人不一定會遇到

4.客戶有意向，就一定會買嗎

5.客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態

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6.多考慮客戶的外在因素

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第二部分：講師背景介紹

林翰芳

（Andy Lam）

? 2013/2014年國內電話營銷公開課開班量第一 ? 廣州深圳三家企業營銷駐場顧問（兩家500強）? 廣東省電視購物協會特約指導專家兼顧問 ? 呼叫中心建設運營研究院專家 ? 電銷問話式營銷創始人

? 成功籌建兩家呼叫中心（300人以上）? 駐場輔導師、咨詢師、職場教練 ? 電話銷售優秀職場輔導訓練師

? 《呼叫中心實務》《呼叫中心管理人員必修》主編

? 番禺理工學院財經學院特邀講師，承擔該院國家優質課程研發與編導

? 泰康人壽電銷中心駐場培訓師、營銷顧問 ? 廣東省人力廳創業指導專家委員會成員

林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注呼叫中心領域的研究與實踐，林老師是位有著豐富的實戰經驗與驕人業績的從一線充滿硝煙的戰場下來的實戰派講師，他的一線電話營銷跨越多個行業，地產、B2B、美容、金融，他有著3年一線電話營銷經驗，5年電銷管理經驗，4年職業講師與顧問師經驗，他三個月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領的團隊不僅業績驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。林老師培訓場次超過500場以上，他不僅四處講課傳道授業，自己還創辦了兩家公司，公司業績以每月20%增長，每年幾倍的速度超越，他的理論結合他的經驗，方法與工具與時俱進符合實際，實操性很強。他的為人不僅得到了員工的認可與追隨，也得到了市場與客戶的一致好評，他被業界尊稱為電話營銷魔法訓練師！林老師培訓與咨詢講究務實落地，找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 http://qy.thea.cn/

堅持效果才是硬道理，一切以業績為導向，用數字說話！

【品牌公開課】

《電話銷售實戰精英訓練營》 《電話銷售主管經理巔峰訓練營》

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【主講精品課程】

《呼叫中心業務組長高效管理實戰訓練》 《呼叫中心績效考核與數據分析實戰訓練》 《呼叫中心經營管理與風險防范交流會》

《電銷團隊打造與溝通技巧》 《美容美體行業電銷制勝之道》 《電視購物行業電銷出單秘訣》 《金融保險行業電銷成功法則》 《打造線上黃金心態》

《呼叫中心管理實戰訓練》

【14年新研發咨詢課程】

《業績倍增》 《打造優秀團隊》 《打造公司卓越軍團》

【授課風格】

師資水平：多年實戰經驗，縱橫江湖，業績驕人；多年研究電話營銷與呼叫中心領域。

教學理念：拒絕“花架子”，只講實用、精華、有效、專業，讓學員現場學完馬上會用。

核心技術：研討、演練、糾錯、提煉、復現、總結——六大工序，真正實現技能的移植。

課堂形式：理論講授+案例分享+小組討論+實戰演練+視頻分享+講師輔導+總結最新視頻鏈接：

http://www.tmdps.cn/

第三篇：大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營

大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營.txt這是一個禁忌相繼崩潰的時代，沒人攔得著你，只有你自己攔著自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現為吹噓自己干什么都是天才。大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營

森濤培訓課程 | 主講老師：馬堅行

-------------------------《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》課程大綱

● 直面挑戰：

62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現差異化！86％的銷售人員提問不當！！

95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！（以上來自科特勒咨詢公司數據）

在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？

如何通過提問來成功銷售自己？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？ 如何保護自己的價格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ ??

● 課程收益：

1、掌握系統的人性思維地圖與人類行為決策模型。

2、學會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。

3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。

4、改變傳統的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應的解決方案。

5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續忠誠于企業的實用策略。

“三道防線銷售”是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明，“三道防線銷售”系統中的“六步成交”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽成大單并有效地保護自己的價格空間。● 課程大綱：（2天14小時）

第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系：

1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術

2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程

3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具

二、銷售的正確出發點

1、正確理念：幫助客戶解決問題

2、顧問式銷售與產品式銷售區別

三、從人性行為決策的出發點： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）

第二單元：大客戶“情感防線”的突破 第一步：做好計劃與準備

一、銷售計劃的制訂

二、收集客戶信息

１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集關鍵四步

三、個人準備

第二步：如何贏得客戶的信任

一、找對人是大客戶開發的關鍵 １、如何找對人？

２、決定成交的四個影響者 ３、四個影響者各自的特點 ４、四個影響者各自的作用

二、分析客戶的人際風格

1、四種典型的人際風格

2、各種風格的特點

3、應對各種風格的策略 ４、一物降一物的妙用

三、贏得信任的方法

1、創造輕松、和諧交流環境，才有真正的溝通

2、與相關部門決策影響人建立信任六真經

3、獲得他人信任，才能真正影響他人

4、拆遷人與人之間四堵“心墻”

5、設計輕松愉快的開場白

6、催眠→同步→超步

7、建立信任感10法

第三單元：大客戶“邏輯防線”的突破 第三步：發現客戶的需求與問題

一、大客戶的需求心理

1、大客戶的心理剖析

2、客戶滿意的3個要素

二、挖掘大客戶需求的方法

1、銷售失敗的主要原因

2、如何有效的傾聽

3、如何有效的發問

三、連環四問法

1、提問的本質

2、提問在銷售中的應用

3、提問成功應用的六大步驟

四、明確客戶存在的問題

五、“內部軍師”的利用

第四步：向客戶推介個性化方案

一、向客戶演示產品。

1、產品介紹的最重要方法：FABE陳述原則

2、根據人腦運作原理介紹產品

3、證據的獲得途徑

4、價值強化

5、兩種最有效的顧問式銷售應用：賣方案法/賣標準法

二、從項目的醞釀/設計出發。

三、將采購指標引向有利的方向。

四、建立互信，步步為營推進項目。第五步：解決方案的談判促成 一．大客戶成交的核心與原理

1、大客戶成交的4大核心

2、大客戶成交的8大原理 二．有效的處理價格問題

1、如何有效的報價

2、如何應對對方的報價

3、價格讓步的藝術 ４、談判三籌碼

第四單元：大客戶“倫理防線”的突破 第六步：售后服務

1、賣產品就是賣人品

2、兌現你的服務承諾

3、擴大購買

4、重復購買

5、客戶見證

6、口碑傳遞技巧

7、長期客戶關系的維護與發展

第五單元：鞏固與應用

1、《大客戶銷售手冊》的使用

2、《531行動表》的運用

3、短信平臺鞏固法

● 講師介紹：馬堅行 老師 實戰銷售培訓講師

MSS銷售訓練系統創始人

馬堅行老師象許許多多80后大學畢業生一樣，一畢業就選擇了最具挑戰性的銷售工作，成了一名可口可樂公司的基層跑街業務員。3年后，應聘為燈飾行業的巨頭華藝集團擔任區域經理、大區總監工作5年。豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎。

馬堅行老師是一位致力于銷售職業化研究與訓練的專業講師。鉆研西點軍校的先進訓練思想，結合中國企業的實際需要，憑借多年的實戰經驗與研究成果，推出了針對銷售人員職業化技能的“MSS銷售訓練系統”。

“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《從信任出發的大客戶銷售技巧》、《營銷人員商務禮儀》、《巔峰銷售心態激勵》、《專業電話銷售技巧》、《區域市場開發與經銷商管理》等實戰銷售課程。他近期培訓過的部分客戶包括：聯想電腦、河東電子、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長城資產、冠迪電子、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、福田電工、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業。

-------------------------資料來源：森濤培訓網（stpxw。com）.森濤培訓咨詢服務中心

《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》開課時間： 2011年8月13-14日 廣州

【參加對象】總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等 【參加費用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶點、稅費，5人以上優惠）

【咨詢電話】 O2O-34O7125O、34O71978（提前報名可享受更多優惠,歡迎來電咨詢）

第四篇：精英訓練營策劃書

一、拓展主題

“溝通聯系你我、親情感動協會”

二、培訓價值及目的培訓核心價值：探索、學習、品質、超越、整合、雙贏

培訓核心目的：通過體驗式培訓，強調“先行后知”，進而達到團隊建設、激發潛能、學習管理技能、大團隊的建立、組織整體的完善的目的培訓最終目的：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力和創造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心，；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作

培訓價值、目的說明：

1、通過拓展培訓，在團隊內部營造親情化的團隊氛圍，增進團隊內以及各團隊之間成員的信任感、責任感，從而改善和增進團隊內各成員的人際關系

2、在活動過程中，激發各團隊成員的進取精神，培養成員的領導意識與管理才能，為在將來的工作成為一名主動而積極的協會成員打下基礎

3、依靠各種拓展項目，加強團隊內部、團隊間的溝通與協作能力，鍛煉團隊面對機遇與挑戰時的反應與應對方式

三、培訓方式

綜合活動項目+挑戰自我+個性表現+高峰體驗+團隊間合作+自我教育

四、培訓時間2010年11月18星期五

培訓路線蘭州理工大學技術工程學院

培訓對象精英訓練營全體成員

五、培訓人員分配

總 指 揮：黃世明

副 指 揮：張建平，楊忠生，趙俊霞

總 策 劃：趙俊霞

副 策 劃：沈莉婷

隊 長；李春暉胡芯僮郭維杰沈莉婷劉雪萍王文淵

培訓參加人員：精英訓練營全體成員

培訓隨隊裁判、監督組、工作人員：組織部全體成員

四、拓展培訓活動流程以及活動設計

（一）前期準備

1、確定總指揮、副指揮、策劃、副策劃、隨隊裁判組人員、流動監督組人員及工作人員

2、精英訓練營組織部策劃本次活動

3、與攝影愛好者協會聯系本次培訓的影像記錄

4、對各部部長召開動員會議，各部部長負責對本部門成員進行動員，并統計參加培訓人員的報名情況

5、精英訓練營組織部對參加拓展培訓的報名人員進行分組，并確定隊長；

6、精英訓練營組織部負責準備本次拓展培訓的項目以及活動的必需物品

7、對所有參加人員召開拓展培訓動員大會

1）分組后，各組成員相互認識

2）各組成員在隊長的帶領下確定本組的隊名、口號、隊歌

3）各組隊長負責向本組成員講解拓展培訓的各種注意事項

9、宣傳部出海報對本次活動進行宣傳。

（二）中期流程

全體參與人員與足球場集合，進行動員大會并開展安全教育，總指揮發表講話，隊員代表進行宣誓。各隊伍將本隊的口號與想說的話寫在條幅上，條幅保存待活動結束后使用

隊伍整理后進行第一項活動：個性介紹（破冰）

活動目的：活躍氣氛，打破僵局，加速隊員之間的了解

活動說明：隊伍在場地上圍成一圈，隊長在場中示范介紹自己。

介紹后，一面以自己獨特的、吸引人的動作行進至圓圈中的一名隊員處（行進中，一面說出自己的嗜好，如我喜歡??）。并把雙手搭在此隊員的肩上或拍拍隊員的雙手均可。隊長站在此隊員的位置，隊員模仿隊長的動作并重復隊長的簡介（他是誰??他喜歡??）行進至中心點。

換此隊員介紹自己，然后再以自己獨特的動作前進至圓圈尋找另一名隊員。一次類推，一個接一個，直到全體介紹完畢。結束后分享回饋

注意事項：動作自創，任何動作或配合動物叫聲均可，但不要尖叫，以免擾亂秩序 在個性介紹結束后，按分組分別進行以下培訓項目

活動內容：齊心協力心有靈犀拔河羽毛球勇往直前點兵點將籃球

最后活動完成后進行本次拓展培訓總結分享大會

至此，本次拓展培訓全部結束

（三）后期總結

1、所有參加本次拓展培訓的成員上交一份培訓心得

2、精英訓練營組織部制作調查問卷，對本次培訓活動進行調查

3、各部門在后續的工作中進行總結，加強溝通與了解

4、由秘書部負責本次活動資料的整理與總結，并交由網絡部上傳至社聯網站

五、活動用品

六、拓展培訓具體規則以及相關注意事項

1、保持嚴格的組織性和紀律性，各組成員需聽從指揮，不得擅自行動。嚴格保持隊伍的行進隊形，若有意外情況需及時向隊長、裁判或流動監督組請假

2、總指揮負責本次拓展培訓的全過程，對本次培訓活動擁有最高指揮權，副指揮、策劃人、副策劃人、裁判組、流動監督組輔助總指揮

3、裁判組成員負責判定活動項目的完成與否、是否犯規并對項目完成時間進行記錄，流動監督組成員負責疏導交通、引領隊伍行進方向并對必要的活動場地進行布置，對本次拓展培訓活動進行監督管理

4、隊長對本隊伍負責，必要時需組織本隊隊員喊口號，唱對歌鼓舞本隊隊員士氣并時刻注意隊員的健康狀況與安全問題

5、本次培訓活動行進路線路況復雜，車數較多且車速較快，請隊長時刻提醒隊員提高警惕、注意交通安全

6、培訓參加人員要求及必需品

1）培訓參加人員一律穿著運動鞋、運動衣

2）隊伍行進途中隊員不得擅自脫離隊伍，行進中禁止打鬧，禁止拍照，靠路邊行進（出現上述情況全隊整理隊伍并警告一次，扣罰時間一分鐘）

3）行進過程中禁止亂扔垃圾

4）各項培訓項目中，一人犯規可以重做，6人以上犯規全隊重做此項目并加罰10分鐘

七、緊急情況應對方案

1、流動監督人員負責對行進中的緊急事件進行處理

2、途中有隊員受傷（如崴腳、磕破等），由本隊隊員幫助完成任務（如抬、背、扶等），若情況嚴重則由隊長上報裁判和指揮，經批準后，該隊員可在一名隊友的護送進行治療

3、如有隊員不服從指揮，隊長上報裁判及流動監督組人員；如裁判及流動監督組人員發現此類情況，第一次予以警告，第二次撤消其參加本活動的資格，本隊加罰30分鐘

八、資金預算

第五篇：瘋狂英語訓練營策劃書

“瘋狂英語訓練營” 活動策劃書

活動背景： 還有一個月就要進行英語四六級考試了，但是仍然有很

多同學不知所措。在大學中英語課時逐漸減少，不少同

學想要積極備考但是卻沒有好的方法，也有許多同學沒

有毅力每天復習英語，因此，基礎醫學院學習部組織本

次瘋狂英語訓練營活動，幫助想要學習英語的同學更好的復習應英語，提高英語四六級通過率。

活動目的：1.為廣大學生提供一個交流平臺，共同進步。讓同學們

更好的了解英語四六級。

2.增加英語詞匯量，增強英語技能使學生更高質量的通

過四、六級。

3.讓同學們提前進入復習狀態，保持積極向上的態度。4.培養同學的毅力，提高自身綜合素質，堅持就是勝利。

活動主題：“瘋狂英語訓練營”沖刺四六級活動

主辦單位：基礎醫學院

活動時間：5月６號~6月 １４號

活動地點：操場看臺

參與人員： 每班同學自愿報名。

實施方案：1.每周參加成員早上7:15---8:00在操場集合。其中前

15分鐘練習聽力，后30分鐘背英語。

2.每周周末進行一次四六級考試，試卷為歷年真題。

3.制考勤表，每天由四六級小組長進行考勤。

4.創建瘋狂英語訓練營的ＱＱ群，群里會上傳各種備考

資料，如果有需要自己打印出來。考試試卷由同學自己準備。學習部安排模擬考試的地點。