第一篇：銷售人員開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白

一、與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通關(guān)鍵流程

確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或者部門→自我介紹→公司介紹→是否已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品→是否計(jì)劃購(gòu)買產(chǎn)品→引導(dǎo)需求→發(fā)電子版產(chǎn)品介紹→兩天內(nèi)回訪→保持跟進(jìn)

二、與客戶溝通關(guān)鍵話術(shù)

運(yùn)用好話術(shù)：語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)、詞匯

有親和力的溝通：多用助動(dòng)詞，可以感覺(jué)像生活中的溝通，容易降低客戶的防備心及時(shí)記錄：客戶說(shuō)的話及時(shí)記錄，方便以后回憶

梳理關(guān)鍵動(dòng)作：記錄完客戶，明確寫上下次與客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。

（一）首次溝通

1、開(kāi)場(chǎng)白：您好，我是致遠(yuǎn)的XX，是這樣我們公司主要是做OA協(xié)同辦公管理軟件的，剛才打咱們單位電話，同事說(shuō)這塊工作主要是咱們部門（您）負(fù)責(zé)，所以想和您溝通一下，看一下咱們單位有沒(méi)有這方面的需求希望我們之間有合作的機(jī)會(huì)？

客戶無(wú)反應(yīng)：是這樣我們這款軟件主要是實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化、網(wǎng)上辦公的軟件，不知道以前咱們單位有沒(méi)有用過(guò)類似的產(chǎn)品？

2、客戶要求介紹產(chǎn)品：我們這個(gè)軟件的功能很多，以前也有很多類似您這樣的客戶用過(guò)我們的產(chǎn)品，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)是咱們單位普遍比較關(guān)心的問(wèn)題。比如：工作流程管理（網(wǎng)上流程審批）、信息溝通（內(nèi)部即時(shí)通訊、公告管理）、知識(shí)共享、日程計(jì)劃管理。<就介紹這么幾個(gè)功能，一定要互動(dòng)>，“主任”您看我提的這幾個(gè)功能應(yīng)該也是您比較關(guān)心的問(wèn)題吧，不知道除了我說(shuō)的這些功能，在日常辦公中還有哪些問(wèn)題您比較關(guān)心？<引導(dǎo)客戶，講他的日常辦公中遇到的問(wèn)題>

<以下是在互動(dòng)過(guò)程中要問(wèn)的問(wèn)題、各問(wèn)題提問(wèn)不分先后>

1）軟件使用情況 ：咱們單位以前用過(guò)其他辦公管理軟件嗎？比如財(cái)務(wù)軟件、ERP、CRM等軟件。了解已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的相關(guān)品牌，及當(dāng)時(shí)購(gòu)買的價(jià)格。

2）客戶提出未用過(guò)OA軟件：以前您應(yīng)該也了解過(guò)類似的軟件吧，如果了解過(guò)問(wèn)了解是那個(gè)牌子的，是那的廠商聯(lián)系的，當(dāng)初為什么沒(méi)買？是因?yàn)楣δ懿环稀r(jià)格高、領(lǐng)導(dǎo)不同意？

3）客戶說(shuō)暫時(shí)沒(méi)需求不想了解：您看信息化發(fā)展這么快，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化是咱們企業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。而且咱們公司肯定也在不斷擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化肯定是一種必然趨勢(shì)，除了可以給咱們節(jié)省日常辦公的成本，也能夠提高咱們辦公效

率，何樂(lè)而不為呢。（以前也有很多單位像您這樣，當(dāng)時(shí)說(shuō)沒(méi)這塊需求，后來(lái)沒(méi)多久工出于工作的需要又有這塊需求了，所以呢，我建議您了解一下我們的產(chǎn)品，以后

有這塊需求的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們）

咱們單位有分支機(jī)構(gòu)嗎？是否存在異地辦公？如果客戶說(shuō)有，那就給他提現(xiàn)在日常

辦公的痛處，比如：日常一些報(bào)銷審批流程很麻煩，日常的溝通也不是很方便，要

花費(fèi)大量的快遞費(fèi)用、通信費(fèi)用等。

4）網(wǎng)絡(luò)規(guī)模詢問(wèn)：咱們單位日常有多少臺(tái)電腦使用？當(dāng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到一定程度，如果能實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化會(huì)給咱們單位節(jié)省不少成本、而且也能夠提高辦公效率。

5）今年項(xiàng)目詢問(wèn)：不知道咱們單位今年信息化有沒(méi)有OA辦公管理軟件的項(xiàng)目？要是有問(wèn)問(wèn)具體是什么？

如果沒(méi)有需要了解他們今年信息化重點(diǎn)是什么？那咱們單位每年信息化都主要在那

方面有投入呢？

6）發(fā)產(chǎn)品介紹PPT：這樣吧，主任您看我也和您聯(lián)系了一次，想給您發(fā)一個(gè)我們產(chǎn)品電子版的介紹，您看一下里面也有我的聯(lián)系方式和我們公司的網(wǎng)站，如果以后您

有這方面的需求可以和我聯(lián)系，我會(huì)盡力給您提供幫助的。如果他不愿意，你可以

說(shuō)以前有很多單位當(dāng)時(shí)也是覺(jué)得用不上，但后來(lái)突然就有需求了又和我們聯(lián)系，我給您發(fā)一個(gè)您可以看一下，里面有我的聯(lián)系方式，等有需求了，我們可以互相聯(lián)系。給了郵箱，順便就問(wèn)對(duì)方怎么稱呼，如果他不愿意說(shuō)，你就說(shuō)看我也和您聊這么久，給您發(fā)郵件都不知道您怎么稱呼，多不禮貌，一般對(duì)方都不會(huì)拒絕。你可以通過(guò)電

話溝通感覺(jué)對(duì)方的身份，問(wèn)完稱呼，就問(wèn)對(duì)方您就是咱們主任吧，他要是不是就會(huì)

回答你不是，你就問(wèn)那主任怎么稱呼啊，我稍后給您發(fā)個(gè)產(chǎn)品介紹您順便也給咱們

主任看看。

給了郵箱之后，和他說(shuō)我稍后就給您發(fā)過(guò)去，您看一下，改天我再和您溝通。

3、與客戶首次溝通關(guān)鍵點(diǎn)：

聯(lián)系人姓名、職位、聯(lián)系方式；

是否購(gòu)買過(guò)OA辦公管理軟件

是否應(yīng)用過(guò)其他辦公管理軟件

網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

今年是否有購(gòu)買OA辦公管理軟件的需求

留下客戶的郵箱，發(fā)產(chǎn)品介紹，為下次溝通創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

在第一次溝通中關(guān)鍵是要明確對(duì)方的身份，發(fā)郵件，確認(rèn)電腦臺(tái)數(shù)，以前是否購(gòu)買此類軟件，今年是否有項(xiàng)目。所以溝通了一會(huì)后，時(shí)間不用太長(zhǎng)，就可以給他發(fā)郵件看看，說(shuō)我們是電子版的介紹，讓他先了解一下。

（二）回訪客戶

（1）郵件是否收到：?jiǎn)査洗伟l(fā)的郵件收到了吧，如果收到了就問(wèn)看了之后怎么樣，他要是

說(shuō)沒(méi)收到或者沒(méi)看，你就說(shuō)我們的軟件就是能夠怎么樣，能夠怎么樣？主要是想問(wèn)他今年有沒(méi)有預(yù)算，等等問(wèn)題。千萬(wàn)不能說(shuō)沒(méi)看沒(méi)收到就說(shuō)再給發(fā)郵件，等看了再說(shuō)的話。其實(shí)有些人你天天給他發(fā)他也不一定看。

（2）帶著問(wèn)題溝通：無(wú)論是第二次還是以后，每次都要帶著問(wèn)題去和客戶溝通。下面是一個(gè)

單子成功必要問(wèn)的問(wèn)題。

? 單位名稱、所屬行業(yè)、上級(jí)兄弟單位——看此單位是否有錢、有權(quán)

? 關(guān)鍵人即負(fù)責(zé)人，可從多個(gè)渠道確認(rèn)

? 采購(gòu)流程——誰(shuí)能決定做這件事、是否需求招標(biāo)、是否需要政采

? 以前是否想購(gòu)買軟件，為什么沒(méi)買？——是錢還是領(lǐng)導(dǎo)不同意

? 購(gòu)買其他軟件的周期，價(jià)格，是誰(shuí)批的 ——都是軟件所以采購(gòu)流程基本相似，這樣

對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買判斷就比較準(zhǔn)確了

（三）客戶回訪定式

其他次數(shù)溝通

（1）與客戶溝通，至少每一個(gè)月要溝通一次，最好每?jī)蓚€(gè)星期溝通一次，避免錯(cuò)過(guò)銷售的最

佳時(shí)期

（2）不要總是和客戶談產(chǎn)品，可以談一些家常，事實(shí)，他的個(gè)人問(wèn)題

（3）要多次確認(rèn)自己找的是否為負(fù)責(zé)人，可以和單位的其他同事打聽(tīng)。隨便撥個(gè)電話，向?qū)?/p>

方詢問(wèn)你知道的人的電話，說(shuō)最近總是找不到他，然后問(wèn)他是負(fù)責(zé)信息化的嗎？是信息中心主任嗎？

（4）當(dāng)知道什么行業(yè)信息要敏感，及時(shí)和相關(guān)客戶聯(lián)系。

第二篇：銷售人員開(kāi)場(chǎng)白

銷售人員開(kāi)場(chǎng)白

在快速變化和不斷變革的今天，很多時(shí)候，我們都不可避免的需要用到開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白是形容文章、介紹或講話等開(kāi)始的部分。相信很多人在寫開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候都感到很困擾吧？以下是小編幫大家整理的銷售人員開(kāi)場(chǎng)白，希望能夠幫助到大家。

作為一名優(yōu)秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白二：同類借故開(kāi)場(chǎng)法

如：

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？

銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

銷售員：那我還真的`要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

銷售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？

顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白六：故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

銷售員：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？

銷售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？

顧客朱：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白七：從眾心理開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的，top—我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……

顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

開(kāi)場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒(méi)什么！

銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白九：制造憂慮開(kāi)場(chǎng)法

銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。

顧客朱：是的......

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

銷售員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）

有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無(wú)法介入主題。

第三篇：銷售人員的開(kāi)場(chǎng)白

銷售人員的開(kāi)場(chǎng)白

在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們用到開(kāi)場(chǎng)白的場(chǎng)景與日俱增，開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該達(dá)到明確您的意圖，使目標(biāo)愿意和您交流，允許您提出問(wèn)題的目的。你知道什么樣的開(kāi)場(chǎng)白才是真正精彩的開(kāi)場(chǎng)白嗎？下面是小編幫大家整理的銷售人員的開(kāi)場(chǎng)白，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

各位XX部?jī)?yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴們

大家早上好！！

良好的溝通和真誠(chéng)的友誼來(lái)自于第一時(shí)間的自我介紹，我的名字叫余駿，來(lái)自金藍(lán)組。

非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會(huì)的主持人，為大家服務(wù)。

希望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴。

希望我的主持可以給各位帶去一天的快樂(lè)心情。

首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚，生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好，大家早上好，非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì)，首先做一下自我介紹，我叫。希望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！

接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事，希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā)。故事的名字叫做飛翔的蜘蛛信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過(guò)去的？

后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路——從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。

各位伙伴：

晨會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)就位。

春風(fēng)中踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果，冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，這——就是我們聯(lián)合資本的理財(cái)精英！伴隨著東方都市的節(jié)拍，沐浴著暮春和煦的陽(yáng)光，我們又迎來(lái)了充滿斗志的一天。在這個(gè)收獲的清晨，我向大家致一聲最真誠(chéng)的問(wèn)候：各位優(yōu)秀的理財(cái)精英們，大家早上好！（回應(yīng)：好！很好！非常好！Yes！帶肢體動(dòng)作）

我是今天晨會(huì)主持人，x部x組的`，由衷地感謝大家對(duì)我的支持！相信我們今天都會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。這是多么美好的一天啊！（帶肢體動(dòng)作領(lǐng)讀）（跟讀后呼應(yīng)）我們充滿著愛(ài)，感恩，效益，power！

清晨的歌聲具有神奇的力量，它能把你領(lǐng)到草原、引進(jìn)池塘、帶進(jìn)曠野，聞到那淡淡的花香它能喚醒你沉睡的心靈，激發(fā)你斗志昂揚(yáng)，執(zhí)著追求，奮發(fā)向上；現(xiàn)在讓我們共同高歌——《真心英雄》陽(yáng)春4月是我們耕耘的季節(jié)，耕耘中我們繼往開(kāi)來(lái)，汗水與淚水鋪就了騰飛之路，信心和勇氣締造新的輝煌！今天我們相聚于此，共同分享真誠(chéng)中一路走來(lái)的艱辛和喜悅！下面讓我們用熱情的掌聲歡迎為大家作展業(yè)分享。

啟迪理念、堅(jiān)定信念，感悟成功，持之以恒。感性互動(dòng)的時(shí)間又到了，看看哪位伙伴為大家分享？沒(méi)有啊，那么我講一個(gè)“影響力”的故事

男：會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各部門員工按照指定位置就座，自覺(jué)維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，請(qǐng)與會(huì)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或者關(guān)閉狀態(tài)，會(huì)議期間，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)。（有請(qǐng)全體起立，讓我們共唱《浩鴻之歌》，來(lái)振奮我們的精神，展示我們的士氣！請(qǐng)就坐）

女：20xx年的閏9月，讓此時(shí)的秋末冬初并不蕭瑟，樹(shù)木仍然挺拔，小草依然青翠，道路依舊干爽，上天多賞賜的一個(gè)月，讓這個(gè)冬天不太冷，也讓我們的拼搏多一分熱情和回報(bào)！

男：是啊，初雪輕飄的11月又來(lái)到了，我們的努力用心付出，孜孜不倦的努力與專業(yè)，一定會(huì)讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅！

女：現(xiàn)在讓我們用飽滿的熱情，高昂的士氣來(lái)迎接我們充滿希望的11月！

男：都說(shuō)一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，早晨起來(lái)吼一吼，地球也要抖三抖，誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，咱們比比看！一二部伙伴們準(zhǔn)備好了沒(méi)有！

第四篇：銷售人員與客戶見(jiàn)面開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白是銷售人員與客戶見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘（電話營(yíng)銷是前30秒）說(shuō)的話，這是客戶對(duì)銷售人員第一印象的定格。值得一提的是，如果是您主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，您的開(kāi)場(chǎng)白非常重要；如果是客戶主動(dòng)約見(jiàn)你，客戶的開(kāi)場(chǎng)白就決定了你的開(kāi)場(chǎng)。

開(kāi)場(chǎng)白一般來(lái)講，包括以下幾個(gè)部分：

1、感謝客戶接見(jiàn)你并寒暄、贊美

2、自我介紹或問(wèn)候

3、介紹來(lái)訪的目的（此中突出客戶的價(jià)值，吸引對(duì)方）

4、轉(zhuǎn)向探測(cè)需求（以問(wèn)題結(jié)束，好讓客戶開(kāi)口講話）

現(xiàn)在我們來(lái)看一個(gè)例子：

當(dāng)銷售人員如約來(lái)到客戶辦公室，開(kāi)場(chǎng)：“陳總，您好!看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接待我，真是非常感謝阿！（感謝客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個(gè)做事很干練的人！（贊美）這是我的卡片，請(qǐng)多指教！（第一次見(jiàn)面，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過(guò)我們公司嗎?（停頓）我們公司是國(guó)內(nèi)最大的為客戶提供個(gè)性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場(chǎng)占有率、增加利潤(rùn)，同時(shí)也關(guān)注如何節(jié)省管理成本;考慮到您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來(lái)與您簡(jiǎn)單交流一下，看有沒(méi)有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來(lái)的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個(gè)品牌的辦公設(shè)備？（問(wèn)題結(jié)束，讓客戶開(kāi)口）

從上面的例子可以看出，開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。所以在開(kāi)場(chǎng)白中陳述能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值就非常重要。可要陳述價(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)椋總€(gè)人對(duì)一件物品的價(jià)值是不同的，同樣購(gòu)買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價(jià)值所在，如果這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2-3個(gè)好處就足以促使他購(gòu)買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價(jià)值并結(jié)合陳述，是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵部分。

第五篇：銷售開(kāi)場(chǎng)白

銷售開(kāi)場(chǎng)白

方式一：你好，請(qǐng)問(wèn)您是**經(jīng)理嗎（或**先生、小姐）

方式二：你好，請(qǐng)問(wèn)您這里是XXX旅行社、商務(wù)中心。。。

介紹階段：

方式一：我是深圳易凱商務(wù)的銷售經(jīng)理XXX，我們了解貴司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有實(shí)力的XXX，想請(qǐng)

問(wèn)您是負(fù)責(zé)港澳訂房及自由行業(yè)務(wù)的嗎。

方式二：我是深圳易凱商務(wù)的銷售經(jīng)理XXX，很冒昧跟你聯(lián)系，我公司主要經(jīng)營(yíng)港澳訂房及自由

行產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)，是由那位在負(fù)責(zé)呢？

了解階段：

我公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)港澳酒店預(yù)訂及自由行套餐業(yè)務(wù)，每個(gè)月的訂房量達(dá)到

一萬(wàn)間左右，我公司在香港多家酒店都有自己的包房，在接待方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們與香港各大景區(qū)都有著緊密的合作，象迪士尼樂(lè)園，我們長(zhǎng)期都有好萊塢酒店的包房，而且在迪士尼門票銷售數(shù)量也是排在前列的。每個(gè)月公司都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)適合的自由行產(chǎn)品套餐。如果貴公司有需要，我們也可以針對(duì)您的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品。

結(jié)束語(yǔ)：

很感謝您在百忙中抽出時(shí)間，我想大家的工作都比較忙，先不打攪你太多時(shí)間，你的QQ或MSN是多少？我可以把相關(guān)產(chǎn)品資料發(fā)給你，了解一下之后，我們?cè)龠M(jìn)一步溝通！謝謝您！