第一篇：電力營銷怎樣突出用戶需求導向論文

在市場經濟和電力體制改革的導向下，供電企業改變在賣方市場基礎上建立起來的供電管理模式，積極應變，建立能適應市場需求、充滿市場活力的市場營銷體系和機制是當前的重要任務。突出以電力用戶需求為導向，把用戶作為營銷中心，通過供用關系使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，并得到周到、滿意的服務，提高供電企業市場形象及終端能源市場占有率。

1提高認識深度，樹立用戶中心地位

1）不重視用戶需求帶來的問題。在能源發展不夠充分的環境下，電力企業以生產為導向的營銷觀念客觀存在，這種思路和營銷管理方式帶來最大問題就是電力營銷長期滯后于用戶的需求。由于售前、售后服務體系不完善，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力分析不夠，不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，也不能及時掌握用戶用電變化。無法真正滿足用戶用電需求，也無法對用戶用電潛力進行深度挖掘，最終影響了電力市場的正常發育。2）“電老虎”終究會變成“電保姆”。

隨著廠網分開、資產重組等電力體制改革的深入，發電計劃、電價、配電側和售電側等環節的逐步放開，可替代電能的能源技術的發展及消費者維權意識的增強，電力市場由賣方市場轉向買方市場只是時間問題，“電老虎”終究會變成“電保姆”。可以預見，將來電力企業的競爭對手不完全是以前的自己，甚至也不完全是現在的同行，而是擁有更好用戶體驗的現代企業。電力企業的市場化運作更加明顯，電力營銷必然成為電力企業的核心業務之一。3）以用戶為中心是企業品牌建設的關鍵。優秀的品牌是企業的一張名片，是企業的一面錦旗，在眾多的選擇面前，品牌是快速俘獲用戶的利器。而在多元化的市場競爭中，品牌更是企業核心競爭力，是生命，是未來。以用戶為中心，最根本的指向是急用戶所急，形成員工積極的服務態度和主動的服務行為。積極主動的服務導向，才能加快用電手續的辦理、工程建設、檢修維護等速度，提高工作效率；才能促進不斷改進技術水平和創新服務舉措。以用戶為中心，潛移默化地向服務對象傳遞電力企業的服務理念，在用戶心中留下認真負責、規范真誠的國企形象。4）以用戶為中心是“以人為本”的要求。以用戶需求為導向體現了“以人為本”的精神，即人是世間萬物的根本、根源，一切以人的需求出發，弘揚人本思想，理解人、尊重人、關懷人。以用戶需求為導加強電網改造和建設，完善供配電企業服務體系，規范服務行為，并在這一理念的引導下制定并實施電力營銷的各種戰略。

2把關注市場和用戶需求作為營銷管理的核心

2.1整合資源，細分市場

隨著國民經濟的發展及居民生活水平的不斷提高，對電力企業出現了多元化的需求。過去，客戶的多元化需求對于電力企業而言屬于異質市場，考慮成本與效益比，有更多排斥傾電力營銷如何突出用戶需求導向王超（國網重慶市電力公司開州區供電分公司）向。但市場經濟競爭中，有需求就要去占有。細分用戶市場，要求根據客戶的不同需求，將目標市場劃分為若干客戶群，提供個性化服務。在所謂的“異質市場”中將客戶進行同質歸類，能夠促使電力企業充分進行市場資源整合，將需求相同的客戶有效聚集，便于電力企業更好開展服務工作。細分市場、個性服務同時符合互聯網業態下服務要求。互聯網業態下，如果產品或者服務超出用戶預期的好，則意味著你的產品每天都產生價值，口碑的相傳勝過廣告；反之，你的用戶也很容易變得越來越少。

2.2利用現代信息技術發掘用戶潛在需求

現代信息技術為數據收集、提取和分析提供了便利，是營銷管理的重要工具。供電企業與用電客戶建立供用電關系后，在電費結算、用電檢查、負荷監控和優質服務等工作中會產生大量的數據，利用現代信息技術選擇其中有價值的數據建立數據庫及科學有效的數據分析方法，通過“加工”用戶電價數據、設備信息、需求信息、投訴信息等，盡量詳盡了解用戶情況。香港中華電力有限公司推出的“電表在線”服務，讓用戶簡單方便地取得每半小時記錄的電力負荷數據，協助他們有效地管理用電量及電力需求。甚至可以結合天文臺共享的七天天氣數據，為用戶提供未來七天的用電預測，協助用戶有效節能。利用無所不在的信息資源，不僅可以定期對可能存在的問題進行梳理，還可以隨時幫助客戶發現潛在需求點，培育和拓展市場。

2.3抓好電力大戶溝通聯系工作

隨著未來新電改的逐步落實，大用戶直購電量規模必定逐年擴大，各電廠也會蠢蠢欲動，全力與自身所在區域電力大用戶簽訂協商交易電量。如果電改最終達到不限定大用戶簽訂電量上限，對大用戶的爭搶就成為供電營銷工作的重要內容。因此，要有意識加強與本轄區各電力用戶的聯系溝通，了解各用戶企業產品、銷量、銷售前景、市場風險、開工狀況、用電需求等各方面情況，與其建立良好的溝通渠道及人脈關系，加大對用戶的關心與服務力度，占領市場，穩定市場。

3以用戶為源頭實現服務創和新質量提升

3.1以用戶為源頭找到創新方向

創新不是被設計出來，而常常是被“逼”出來。“問題”是起點，用戶需求的各種問題，就是創新的源泉。支付寶是一個很成功的創新，卻是源于網絡交易不誠信問題倒逼了淘寶解決支付的問題。當前，提高服務質量和降低用電成本是客戶的主要訴求，也是電力營銷創新兩個重要方面。通過對不同服務渠道業務量及用戶數據開展采集分析，分析客戶的訴求和潛在需求，包括金融需求、技術需求及技術改造需求，利用國網平臺資源創新服務業務，比如相關設備選型與集中采購等。在既定的電價范圍內，根據用戶需求，幫助用戶優化用電策略，降低用電成本和生產成本。在服務質量方面，針對用戶需求，通過對有限的服務資源進行優化調整，加強移動作業應用，一站式處理用戶業擴、報修、復電等現場業務需求，提高服務響應速度和效率，真正實現第一時間滿足客戶訴求，實現“零延時”服務。

3.2以用戶為源頭把握市場的主動權

在經濟市場化競爭中，對市場信息的及時掌握至關重要，誰準確把握住了市場的第一手信息，誰就占據著市場主動權。目前供電部門對用電市場、用戶消費需求、用電潛力等分析還不足，同時由于技術支持系統的局限，無法及時把握用戶用電變化等，導致無法及時了解用戶生產經營情況，難以針對性的開展電力營銷與拓寬用電市場。面對將出現的能源消費競爭，要摒棄過去已經習慣了的行業縱向思維方式，以社會橫向思維方式審視市場。要研究各類用戶的消費能力和消費心理，制定適應市場的營銷戰略和靈活多變的策略，積極開發潛在市場，搶占、擠占煤氣、燃油等電力替代品市場。還要充分研究和利用國家的環境保護政策，向客戶宣介電力能源的環保價值，吸引客戶轉向二次能源的消費。

第二篇：電力營銷公司論文

淺談對企業領導干部及涉錢涉物

崗位人員的約束與監督

紅崗營業所 楊振黨

電力集團黨委書記李仁同志在集團召開的黨員領導干部及涉錢涉物崗位人員大會明確指出：要圍繞關愛干部，構建和諧和治理環境推進企業發展這個主題，強化對黨員領導干部、涉錢涉物崗位人員的黨風黨紀教育，弘揚依法經營，誠實守信的職業道德防線。他的講話結合實際，有理有據，是一篇廉潔教育的好教材。

為什么在我們企業內部消極腐敗現象屢禁不止呢？為什么我們的廉政教育年年講、月月月講，可是，就是有一些人敢頂風作業呢？筆者認為，一個重要的原因，就是在監督這個環節出了故障。那么如何做好教育？如何抓好管理？如何實施監督？筆者認為，應從以下兩個方面入手：

一、要發展，就必須加強對領導干部和涉錢涉物崗位人員的監督

所謂監督，就是察看并監督。監督可分為國家監督、政府監督和社會團體的監督；按照監督所依照的根據和維護的目標不同，可有法律監督、紀律監督、輿論監督。我們企業的監督，主要是依照黨章準則對黨員干部和黨組織的活動予以督察、依照企業法來約束、控制企業和企業人員的經營行為。監督的核心和實質是對權力加以制約。在市場經濟發展的今天，加強對企業領導干部及涉錢涉物人員的監督，使之不濫用權力，確保企業持續發展，是監督者的責任。

一是加強監督是黨的性質決定的。中國共產黨是執政黨，是工人階級的先鋒隊，是由工人階級先進分子組成的，黨的性質決定它和人民群眾的關系。加強對領導干部和管錢管物人員的監督，是黨領導下的國有企業執政地位決定的。鄧小平同志曾經講過，執政黨的地位，使我們黨面臨新的考驗。因為執政黨的地位，很容易使我們的同志染上官僚主義的習氣，脫離群眾的危險性比以前增大了。執政黨的地位使我們各方面處與統治、支配地位，這種狀態使我們有各種各樣的權力，在權力使用面前看，我們大多數干部是好的。但是也有一些同志經不起考驗，使得掌握的權力變為以權謀私的工具。有的人買官賣官，使權使威；有的人把權力當成資本，搞權錢交易；有的人雖然不是黨員干部，但是，站在管錢管物崗位上，利用職務之便謀取私利。這種情況就迫切需要我們加強監督。

二是加強監督是市場經濟發展的必然要求。走市場經濟發展的道路，是當今社會主義發展的必然選擇。但是外部的腐朽生活方式沖擊著每個人的思想。一些人經不住糖衣炮彈的誘惑，走上了違法犯罪的道路，嚴重破壞了黨風和社會風氣，損壞了黨的形象，貽誤了黨的事業。加強對領導干部和管錢管物人員的教育，完善企業內部監控，是防止各種不良傾向，維護黨的形象和社會穩定的重要措施。

二、要發展，就要監督，要監督就要把好決策關和用人關

（一）把好決策關。經過多年的努力，我們在監督方面創造和總結了一些比較好的經驗，從整體上看，對領導干部和管錢管物人員監督的效果是不錯的。但是還應該看到它存在的不足和需要完善的地方。如：監督機構相應的監督獨立權不夠；一些領導干部缺乏接受監督的自覺性，監督依據抽象、籠統；各種監督力量之間相互協調、相互補充上存在著相互脫節、相互削弱的現象；監督法規缺乏、監督者的合法權力得不到保證等。這些問題給監督工作帶來諸多不利。因此，必須采取如下措施，以加強對領導干部及涉錢涉物人員的監督。

1、抓廉政教育，強化監督意識，提高領導干部自我約束能力。要加強對領導干部任期前和任期內的教育，定期對其進行必要的培訓，重點是黨風黨紀的教育。要注意于民主集中制、群眾觀點、政治紀律教育與學習市場經濟相關知識和法律、法規相結合，提高領導干部的科學決策、民主決策、依法決策水平。通過學習，是領導干部牢固樹立“兩個觀念，四種意識和一個提倡”。即樹立群眾觀念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，在決策上堅持走群眾路線，堅持從群眾中來，到群眾中去，注重調查研究，真正做到“做出一個決策、解決一個問題、辦好一件事情”；樹立全局觀念，應正確處理好局部與全局的關系，養成服從大局、顧全大局的好習慣，在局部利益與全局利益發生矛盾時必須自覺地、主動地服從大局，但要注意服從大局并不意味著照抄、照搬、機械地執行上級的政策，而是要在服從大局的基礎上創造性決策，既要把握和領會好上級意圖、又要了解和掌握本單位的實際情況，做好“結合點”的文章，處理好原則性和靈活的辨證關系，保證上級有關指示在本單位的貫徹落實；增強務實意識。要著眼于長遠，著眼與發展，著眼與群眾需要和滿意，把對上負責和對下負責結合起來，多做些打基礎、增后勁特別是“功在當代，利在千秋”的工作：增強監督意識，主要包括自我監督，接受監督意識，擺正位置，把自己置身于組織和群眾的視野之內，在決策問題上自覺接受組織監督和群眾監督；增強民主意識，教育領導干部帶頭提高貫徹民主集中制的能力和水平。增強法制意識，依法決策是正確行使領導權的核心，任何決策都必須合法，只有合法的決策才有執行力，而違法的決策必然給國家集體和人民的利益造成損失。領導干部在決策中要按照法定權限，職責范圍和工作程序來行使決策權，保證決策事項的內容符合法律，法規的規定，具有合法性。一個提倡是：即提倡“陽光行為”。就是把我們干部的所作所為置于群眾的監督下，自覺形成辦事公開、公正、公平，深得職工群眾的信賴和擁戴。

2、加強民主集中制

首先界定集體研究范圍，明確內容。凡屬于方針性，政策性，全局性的大事，新上項目，大額資金運作，人事變動以及涉及群眾切身利益等問題，都屬于重大決策的范圍，在界定重大決策時，要注意區別類別，層次，根據部門工作性質和內容的不同，切合實際做出具體規定。要注意不要搞“一刀切”。要注意處理好集體領導與個人分工負責的關系，防止事無巨細、大小全部由研究決定的現象發生，保證集體決策的質量。

其次，要健全集體研究制度，規范程序。必須體現在三個方面。一是會前準備。提前通知與會人員做好準備；二是充分醞釀。會上允許不同意見之間碰撞、允許爭議，對多個方案進行取舍；三是公開表決。必須按照少數人服從多數人的意見當場進行公布表決結果，最后形成決定。

3、完善網絡監督體系，保證科學化、民主化落到實處。

首先建立決策報告制度，明確決策情況。決策形成后，要將決策情況向上級報告，報告含包括以下材料：一是決策前的調查研究、可行性分析、后果分析等；二是集體研究；三是落實決策，完成任務的步驟、方法和有關時現，明確具體負責人。

其次建立決策失誤制度追究，落實決策責任。要完善領導干部及涉錢涉物崗位人員的考核，把重大問題決策情況列入人員考核內容，尤其把人員的表現情況結合起來，認真檢查在原單位時決策落實情況及執行效果，防止人走留“窟窿”現象發生。

再次建立決策督查制度，形成網絡監督。上級黨組織要安排有關部門定期不定期地對決策情況進行檢查，對執行過程中出現的問題，要及時指出，并責成有關部門進行修正。作為上級部門的領導要經常深入基層了解決策的執行情況，幫助解決執行中遇到的困難和問題，督促決策的落實。既要檢查決策形成過程情況，又要檢查決策前的調研情況和決策后的落實情況，保證決策前后一致，切合實際；既要檢查現任領導和管錢管物人員決策的執行情況，又要檢查他們遺留下來的問題解決情況，防止全盤否定和推卸責任；既要檢查決策的經濟效益、法律法規，又要防止個別人為個人謀取私利的現象發生。

（二）把握好用人關。無論對領導干部的監督還是對管錢管物人員的監督，應是監督者行使權力的全過程。但相比之下，用人問題最為關鍵，因為，選拔干部是執行黨在政治路線確定之后，最后決定意義的全過程。世界上的事情都是人干的，人選不好，不禁什么事情都不好干，而且因用壞一個人，會導致出現一連串的問題，會給我們的工作帶來無盡的損失。由于封建社會“一人當官，雞犬上天”、“人為財死，鳥為食亡”等殘余思想的影響，這些年，在實際用人過程中出現了不少問題，群眾對用人不公的問題反映比較大，并把用人上的腐敗說成是最大的腐敗。

買官賣官是用人上最嚴重的腐敗行為。今日的買官賣官不同于市場上的其它權錢交易行為，它往往打著合法的旗號，也走了規程，但就是形似神不似，在“集體研究”的名義下，用了特定范圍內的非優秀人，德才素質一般化的人，一些上級組織總是難于發現和查處問題，這是當前社會用人上的要害問題。組織人事部門本身有監督選用干部的權力，但是有時存在監督職能難于發揮的問題。如何選好人才，筆者認為：一是要堅持干部四化方針，要以德行為首要的原則。反對單純的年齡、能力、文憑用人的錯誤的做法。二是堅持科學發展觀來考評干部實績的原則。反對單純的以經濟指標提拔干部的做法。三是堅持重在社會公論的原則，反對憑少數意志用干部的傾向。四是堅持責任到人的原則，特別在推薦和考察環節上，一定要落實責任制，讓考察組負實際責任，讓推薦者負實績責任。反對借口“集體研究”而實際沒人負責的行為。要動真格的，對違反《條列》的人追究責任，做出處理。要動真格的，對一些反面典型，要根據情況和需要，在一定范圍內進行通報。首先要規定監督領導干部職能的目標、任務具體工作和范圍。其次，上級部門應經常下基層調查了解情況，在此基礎上對下級干部監督進行悉心指導，共同研究探討存在的問題，改進的辦法，幫助制定行之有效的措施。再次，上級部門要定期不定期地對下級的干部監督工作進行檢查，對管錢管物崗位人員同樣監督檢查，也要定期輪換，對發現有問題的人員要查清，該批評的批評，該撤換的撤換，該給黨紀處分的給處分，該法辦的法辦。在企業范圍內大力弘揚正氣，壓倒邪氣。如果這樣監督的話，企業一定能長足發展。

二〇〇六年七月二十四日

第三篇：電力營銷市場論文

摘 要：本文主要介紹目前在變電所綜合自動化方面存在的問題，如建設模式的弊端、專工分工和技術不完善問題，并針對問題提出了建議。

關鍵詞：變電所 綜合自動化 存在問題 建議

隨著電力系統自動化技術的飛速發展，大多數地區的變電所已部分或全部實現無人值班。現有無人值班變電所按照自動化裝置的類別不同可分為兩種：一種是在原有常規保護的基礎上加裝RTU，通過RTU采集和處理數據，實現“四遙”，這種裝置多用于老所改造；另一種是采用綜合自動化裝置，保護和監控等二次設備集中在一塊屏內，甚至一個單元箱內，各單元箱與所內后臺機通信，后臺機對所有信息進行篩選和處理后，發往調度端，現在幾乎所有新建無人值班變電所都采用這種綜合自動化系統。

變電所綜合自動化已成為一門自動化領域內的分支技術，其內容正在不斷成熟和完善。變電所實現綜合自動化是我國電網調度自動化發展的必然趨勢，也是我國電網建設和調度管理的發展方向。變電所實現綜合自動化的好處是毋庸置疑的，這里不再多述。本文想就目前綜合自動化變電所常見的一些問題與有關人員做一個初步的探討。建設模式的弊端

一般說來，縣供電局管轄范圍內的綜合自動化變電所的系統設計和設備選型由設計院提出，然后由變電管理所或其它施工單位進行施工和安裝調試，廠家提供技術支持，最后才將所內所有設備和圖紙、資料等移交縣供電局來運行維護。我局現有6座綜合自動化變電所均是源于這種建設模式。從目前的運行維護情況看來，這種建設模式存在著一些弊端。

第四篇：關于突出就業導向深化課程改革論文

隨著國家對職業教育的高度重視，就業市場對技能型人才的大量需求，職業教育的發展形勢越來越好。作為職業教育烹飪專業的教師，如何在激烈的市場競爭中形成自己的辦學特色，為社會培養高素質技能型人才，是我們重點研究的課題。

一、深入學習，提高認識

作為國家級重點職業學校，一切教育活動都應以培養目標為宗旨，以市場需求和就業為導向，以社會崗位要求為依據設置課程。因此，烹飪專業辦學思路就應該定位在發展祖國烹飪文化、振興龍江餐飲經濟上，為加快黑龍江省冰雪旅游經濟特色文化做出貢獻。所以，專業課教師要從目前烹飪專業課程設置體系（文化課程度過深，專業理論知識陳舊、抽象，專業技能訓練課時設置少、項目內容貧乏，不利于學生興趣、技能培養和就業）問題分析入手，深入學習《中等職業學校重點建設專業教學指導方案》，以《多元智能理論》現代人才觀拓展教育理念，善于發現學生智能優勢，開發其潛能，竭力培養出烹飪大師、面點烘焙師等技術型、工藝型人才。

二、明確烹飪專業課改目標、任務

課程設置是學校按照培養目標和人才規格組織實施教育和教學活動的重要依據。因此，烹飪專業課程改革應凸顯人才培養模式的專業課程新體系，適當降低文化課、專業理論課難度，增加專業技能訓練課時，注重知識、技能和道德品質共同提升，切實提高學生綜合素質、職業競爭力；促進教育教學改革及教師的專業化發展，打造品牌專業，提高辦學質量。課改還必須促進新知識、新原料、新技術、新工藝充實課堂，適應社會經濟建設發展的需求，及時為企業培養適用的專業技術人才，滿足學生可持續發展需求。

（一）開發適應課程理念的教學計劃，確定課程設置體系

以就業為導向，從勞動力市場和職業崗位分析人手，實行能力本位教學。

（二）各類課程比例

目前，我校已將文化課與專業理論課程、實踐課程比例調整為1：2：4，強化烹飪專業實用型學科特色，增加了實習實訓課程比例。

（三）課程考核與評價

任課教師應按照《專業技能考核標準》根據課程特點采取靈活的考核方式。例如，中式烹調技術課程考核項目有理論筆試、實踐操作、課堂討論、課程參與態度、上課勤、操作衛生、工作著裝等。

（四）專業課程改革

專業必修課刪減老化課程，突出能力培養，增加實踐課程學分；新開設西點烘焙、西餐、現代餐飲經營管理等實用性課程，使最貼近崗位的實用知識和技術本領充實課堂。

三、烹飪專業課改實施過程

烹飪專業課程改革實驗在高一和高二年級同時進行。

高一年級：依據學生專業喜好，開設專業基礎和實踐課，強化興趣培養，加大基礎技能訓練力度。例如，為適應行業流行“七分刀工三分炒”趨勢，提高刀工技術水平，增加刀丁課時，減少勺工課時。高二年級：按學生專業主修意愿、方向分流，成立熱菜、面點班。引領學生夯實專業理論、技能基礎，追求“術業有專攻”。增設職業指導與創業教育課程，著重培養學生愛崗敬業、吃苦耐勞的職業素養；重視培養學生操作安全、食品衛生、綠色飲食、營養無毒意識．加強創新觀念教育，鼓勵新創意，開發新菜品；增強溝通協調和團隊合作 意識。

高年級：把學生分配到校外實習實訓基地統一頂崗實習兩個月后，將學生再次劃分為回校復習升學和直接就業兩種類型。

四、措施得力。保障課改成功

學校選派理論研究功底深的骨干教師，參加全國川菜培訓班學習；選派學科帶頭人參加國家級骨干教師班培訓，提升教師專業能力和理論研究水平；實習管理教師到實訓基地頂崗實踐，熟悉課程內容操作流程，提高實作示范水平。“以老帶新”結對子，加快青年教師成長步伐，促進教師專業化發展。

鼓勵教師校本研究，大力開發校本教材。教師們編寫出版了《圖解西點技藝叢書》、《圖解新派食品雕刻技藝》、《中式面點技藝》、《黑龍江省烹飪專業課程設置標準》、《裱花蛋糕》、《西餅百變》等10余本校本教材。

大膽改革教學方式和學習方式，帶領學生拓展知識面，掌握技能。學分制和選修課管理制度細化落實了專業培養目標、崗位職業能力目標，調動了學生的學習積極性。

加大教師引進力度，招聘行業精英，充實壯大專業教師隊伍，為烹飪專業課改儲備人才；積極聘請行業知名人士、烹飪大師，進行崗位演示講座，點評作品，拔高技能，傳授創業經驗，激勵學生成才。

五、活動顯真功。大賽露崢嶸

自實施課程設置改革試驗以來，我校烹飪專業學生包攬了2004至2005年省級熱菜、冷拼、雕刻、面點等比賽項目的一等獎。4名師生在行業大師的點撥下，榮獲2007年全國首屆“石浦杯”中職學校技能大賽3個一等獎，樹立了黑龍江省職業教育新形象，為家鄉爭了光！

學生制作的冷拼、雕刻、面點等作品的展臺，進行的抻面技能現場表演展示，成為歷屆消夏美食節活動的觀覽熱點，受到了領導的高度贊譽，媒體對此也進行了廣泛報道，吸引了大批招聘單位當場聘用我校學生。

我們還以“產、學、教、研”相結合的教學新思路開發課程資源，成立了面點營銷中心，銷售學生在專業實作課堂七制作的面包、點心。現在，已有一些學校和營銷店固定訂購和銷售我校的面點產品。

學生頂崗就業是家長的企盼，學生快速成長更是教師的心愿！未來，我們將繼續深化課改，探索課改規律，為推進職業教育教學改革進程貢獻力量。

第五篇：滿足用戶需求才是企業校園推廣營銷王道

滿足用戶需求才是企業校園推廣營銷王道

校園媒體的傳播優勢與校園媒體特點，實力校園研究院為您揭秘校園媒體驚天優勢！

媒體優勢

■ 傳播唯一：大學校園是個相對封閉的區域，商業宣傳很少，尤其是具有廣告宣傳功能的戶外商業常設廣告位更是稀少，“校園快告”是唯一的大學校園內的能夠變換畫面的廣告燈箱。

■ 位置第一：“校園快告”與校方共同設立，得到大學各部門的大力支持，在每所高校安放的位置都是學生人流量大的重要區域。

■ 形式新穎：“校園快告” 集多種媒體形式于一體，包括滾動燈箱、LED網絡GPRS發布、信息欄、校園廣播等，形成了獨特的光聲影立體傳播，最新的、高品味的新形式媒體對大學生有著極大的吸引力。■ 關注強效：信息欄發布學校面向學生的各種活動、通知及要求；LED電子屏可發布天氣預報、生活貼士、重大新聞、同學間的問候、祝愿等，與每位學生的學習、生活息息相關，因而“校園快告”關注度極高。

校園媒體特點

北京實力兄弟文化傳媒認為社區信息數字化無線發布系統由信息管理平臺、無線發布系統以及小區終端數碼顯示屏三部份組成。該顯示屏共分為上下兩部分,上屏供小區發布物業信息、時政新聞及便民信息等,下屏發布商業類廣告。該媒體廣告內容鎖定合北京各小區,貼近業主.燈箱部分發布商業廣告.小區電子屏作為校園推廣公共設施,每個小區配置1-4塊,具有公益性,比單純的廣告屏更具媒體價值。具有覆蓋面寬、受眾人群集中、發布快捷等諸多優勢。

校園媒體優勢

■ 高覆蓋率：現代小區基本上采取封閉式物業管理，社區居民在社區活動的路線高度固定，社區電子屏均安放在小區出入口的顯露處，發布信息的時間是早上5：00點—晚上24：00點，單條廣告信息每天循環播出上千次，播出時段有效覆蓋了95%早出晚歸的社區住戶。

■ 高到達率：由于社區電子信息發布屏取代了傳統物業張貼紙質通告的形式，每天各類與居民生活息息相關的物業信息和社區通告均通過電子屏發送，其相對強制性和可讀性保證了社區類所有住戶的關注率，而極高的關注率必然會給商業廣告目標受眾人群帶來高到達率。

■ 分眾效果明顯：由于高校媒體受眾用戶的群體屬性與身份的高度真實，可以真正實現“人以群分”，其分眾式傳播的特點最大限度地實現了目標受眾的細分，而這給營銷帶來的好處是，當品牌、產品或服務一旦向匹配相關人群推出時，更能準確地傳達到有相應需求的用戶中去。

■ 廣告發布高時效快：現代商業信息瞬息萬變，廣告作為校園營銷的利器更具時效性，區別于傳統媒體，社區電子屏受益于高技術無線發布系統，無需制作工期、檔期編排和版面的預約，所有廣告信息均可實現即時發送。

■ 極具價值的主流消費受眾：由于分布的LED滾動燈箱均在北京高校的中高端小區，社區的業主80%家庭均有穩定的收入來源，家庭月收入平均在5000元左右，在受教育程度上高等學歷占了70%左右,這些業主構成了城市消費人群的絕對主力。

■ 廣告行銷成本極具競爭力：社區LED滾動燈箱受眾數量巨大，廣告價格相對于其他主流和邊緣媒體，千人次廣告成本非常低（據測算每千人廣告成本僅為兩塊多錢），對廣告主而言具有極高的效果性價比，可為廣告主節約大筆廣告費用。

北京實力兄弟文化傳媒，校園整個傳播與校園品牌塑造專家！