第一篇：營銷經理人如何看培訓

營銷經理人如何看培訓

培訓就是培養+訓練,通過培養加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。下面和小編一起來看營銷經理人如何看培訓，希望有所幫助！

1、充電想得到什么

從調查中看到，以整理知識體系、提高理論水平為學習目的的人占到了66.67%；充電目的集中在擴大朋友圈上、搭建人脈、贏得更多機會的，占到52.78%；而為了獲得高薪去充電的人也占到將近一半。

2、哪種營銷課程受歡迎

調查顯示，有27.78%的營銷經理人認為國內市場上營銷理論與實踐是可以相結合的。這說明他們在實踐中擴充著理論，在實踐中檢驗著理論，并且能夠把理論修正后為自己所用；有22.22%的人認為國外營銷理論是先進的，可以促使自己提高；有8.33%的人認為本土企業的營銷案例更實用。

3、選擇哪種充電方式

有58.33%的市場營銷經理通過網絡、圖書、報紙、雜志獲得資訊的方式充電；41.67%的人通過工作環境和工作習慣不斷學習。相同比例的人選擇培訓機構來拓展自己,不論是聽資深人士的講座，還是到商學院去上課程班，他們都是想借助前沿培訓來推動自己的進步，這說明許多市場營銷經理們在自我學習的狀態下成長起來；當然有很多企業的內部培訓做得相當有水平的，約30%的人選擇自己公司培訓的方式。

4、什么阻礙了你的充電

調查表明，市場營銷經理在準備充電時最大的疑慮是不知道如何篩選學校。良莠不齊的項目，讓市場人無從下手。其次是市場經理們不能從繁忙的工作中找出時間充電，不能兩邊都照顧到，這類人占到47.22%；正因如此，有38.89%的人懷疑能不能學到真正有用的知識，他們對商學院老師不認可，覺得他們缺乏實際操作的經驗；再加上許多人不能承受高達幾十萬元的費用，導致市場人的`需求得不到滿足。

5、多少費用你能接受

參與調查的市場經理人中，能接受培訓費用在十萬之內的，占47.22%。其中可接受一萬元左右的費用支出的，占30%；只有5.56%可以接受更高的費用，但前提是這個充電是有效果的。市場經理們可選的培訓項目的平均費用在20萬元左右，而可接受這個水平的人約占11%和5%。這個比例在目前也是比較小的。

第二篇：營銷經理人的自我營銷

營銷經理人的自我營銷

營銷經理人如何“自我營銷”？其實很簡單，我們常用的4P營銷理論（產品、價格、渠道、促銷），其實是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到職場人士的團隊攻略中去，為的就是幫助職場人士認清“自我營銷”的意義，掌握實施步驟，在團隊中做一個特別的“你”。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產品”

營銷的第一個要素是產品（Product）。人猶產品，作為職場人士，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的 “質量”和“品牌”。

怎樣的職場人士，才謂之“質量好”？要想在團隊中有一席之地首先你就必須擁有堅實的專業知識。再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的管理實戰經歷，再加上長著一張清秀無暇的臉，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內職場界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大職場人士”，“中國十大青年專家”等……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。職場人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”，成為團隊中的“明星”和稀缺寶貝。

二、默默鋪設通往成功的“渠道”

如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，職場人士也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要 “低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。

“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。職場人士多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。

某君為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

三、有節制地施展“促銷”手段

促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。

每當行業出現熱點事件，可以以業界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有重要客戶的時候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。

有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財富。

或許你沒有被記者采訪的機會，更沒人邀請你參加重要活動，那你就只能“自力更生”了。但職場人士不妨親自下手，寫大量專業相關文章發帖，人家不斷轉載，久而久之自然而然提高知名度。

四、謹慎制訂你的“價格”策略

職場人士，怎樣給自己“定價”？在其價格（Price）策略中，報價和折扣是核心。

某著名策劃公司的一名研發部中心骨干，但他后來主動要求調到市場部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎？

其實，這位人士非但不傻，簡直還聰明得很。他是想了解整個產品從頭到尾的情況，唯獨缺少市場部的經驗。向我解釋說，自己過去曾經打算花上至少2年時間“補課”。因而更加熟悉企業真實的運作情況，老友他笑曰：盡管剛開始在大企業里要求調動工作幾乎就是?打折銷售?，但后來這段經歷將幫助他增值。因為后來他不斷提出解決客戶實際需求的產品，表現突出晉升部門經理。

作為一名職場人士，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個成功的在團隊中“自我營銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區分。

職場人士的職業需要花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產品一樣，這項事業涵蓋了豐富的內容：競爭、技巧、成功、失意。在團隊中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。悲觀的體驗，樂觀的生活，以無聲的覺悟做有聲的事業。

第三篇：經理人培訓發言稿

敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們，大家下午好！

今天，在這個特別的日子，由xx市工商業聯合會、蘇州市總商會主辦，由蘇州市委組織部人才處、蘇州市人事局培訓處、蘇州市緊缺人才辦公室、蘇州市經濟貿易委員會指導，由xx群峰企業管理教育有限公司承辦的，千名經理人培訓工程第二期的結業典禮在此隆重舉行。首先，請允許我代表千名經理人培訓工程第二期全體學員向本次培訓工程的主辦單位、指導單位、承辦單位以及給我們授課的老師表示忠心的感謝，感謝你們給我們全體學員提供的培訓的機會，實用的課程和學習的環境。

我來自xxx有限公司，我們公司是專業從事家居、建材零售的企業。很榮幸，公司能委派我參加第二期千名經理人培訓，也很榮幸能在結業典禮上跟我們千名經理人的全體學員分享我的培訓感受。

一、就個人而言

本次培訓豐富了我們的經營管理知識和管理經驗。讓我們深刻的認識到，作為一名合格的職業經理人不僅要有較高的道德品質和職業化素養，更要有規劃未來、智慧用人、溝通協調、組織指揮、應變創新、健康管理等方面的能力。我們千名經理人培訓工程就是這樣一個系統化的工程，他提高了我們各方面的綜合素質與水平，還增加了我們實際工作的處理能力。我相信，他對我們未來的職業生涯規劃，以及贏取更多的上升空間，會起到決定性的作用。

二、就企業而言

全球經濟一體化的形勢和日益激烈的競爭環境，使得企業的進一步發展遇到了人才的瓶頸。如何能夠將人才與企業的實際有力的結合在一起，打造一支能夠保障并指導企業健康發展的人才隊伍，是企業的現實需求。千名經理人培訓工程“急企業所需，想經理人所想”，加快了企業人才培養的步伐和節奏。

千名經理人培訓工程為企業解決了很多實際的問題，群峰公司在師資、組織、課程等各方面的設置科學合理。除了不同的專業課程設置，還有基礎課程、公共課程和選修課程。有效彌補了經理人專業之外的其它知識和能力。群峰公司的講師都是具有實戰經驗的一流講師，既能給企業的經理人理論上的提升，又能給予實戰性的指導。實現了經理人思維、視野、素養、技能的全面提升。

千名經理人培訓20天的課程中，我們公司最為受用的課程之一是《塑造強勢品牌》。我們是家居、建材零售行業，隨著市場競爭的加劇和產品高度同質化的出現，品牌的概念對予我們顯得尤為重要。王漢武教授生動的課程、幽默的語言給我們留下了深刻的印象，更重要的是通過學習他的課程，既能掌握品牌戰略規劃的方法與工具，又能把品牌戰略落實到企業的具體營銷傳播活動中，確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既帶來了短期銷售增長又打造了品牌，確實讓我們受益非淺。

千名經理人培訓工程第三期馬上就要開始，我們期待他會更加精彩、更加靈活實用。我們更相信有了我們政府的高度重視，企業的積極參與，群峰公司一定會為更多的企業培養忠誠、敬業、高素質的掌握現代企業管理方法的經理人隊伍，進而為企業出謀劃策，解決企業經營和發展中的難題。為社會做出應有的貢獻。

最后，祝愿各位領導、各位學員、群峰公司的全體員工，身體健康、工作順利！

我的發言完畢，謝謝大家！

第四篇：新經理人培訓心得

新經理人培訓心得

做為九強的一名老員工來說，管理一直是我工作中的短板，只因來到公司之后一直身居一線，逐漸養成“沒人干我干，別人不聽你的不服從你是因為你做的不夠優秀”的心理，所以什么事情都沖在最前頭以身作則。直到最后自己忙的團團轉，而成為一些人心中的傻瓜，在背后的偷笑；一些人會跟著去做，因業務知識不熟悉，而心有余而力不足；有些人會躲得遠遠的，反正有人干。

通過新經理人的培訓，使我的管理思路逐漸清晰起來。首先，老師通過一個“賣油條小攤販”的故事，讓我明白委托人與代理人在工作的定義。作為一個承上啟下的自己要正確定位自己的位置，明白什么時候以一個“委托人”的身份管理，什么時候是一個“代理人”的的身份工作。該自己去做的自己去做，不該自己去做的即使自己能做也不要做，合理的安排下去，讓員工們得到更好的鍛煉。

前段時間學習的時候，有位老師問我們的老板是誰？我們所有人第一意識就是李董事長。但我們都錯了，我們的“老板”是我們的直接領導，我們每個人的所作所為都要為我們的直接領導負責，完成領導交辦的工作任務才能對公司負責。

職業態度：“心態決定狀態，狀態決定成敗”作為一名合格的管理者，我們要建立正確的職業態度，更要加強員工對責任心的修煉。發揚“責任擔當

只有選擇

沒有對錯”的精神。建立“如果你現在選擇了痛苦，你將痛苦半輩子，你若逃避痛苦你將痛苦一輩子”的人生態度；牢記“責任是一個團隊的生死證”的宗旨。

團隊建設：沒有完美的個人，但一定有的完美的團隊。在這次學習使我明白了一個讓我心境豁然開朗的詞語“遷善”。團隊的每名人員的性格都不一樣，但性格是不可以改變的，但可以“遷善”。在今后的工作中可以將員工們性格上的缺點慢慢“遷善”其行為習慣，為他今后的發展做鋪墊。

滬泰公司——郭韓 2016年3月29日

第五篇：餐飲經理人培訓感悟

改變就在這一刻，改變從心開始！

我雖在餐飲業工作4年，但對質量管理和經營方面還是知之甚少，所以非常感謝公司的各位領導給我提供了培訓學習的機會，讓我對質量管理又有了更深一層的認識。通過培訓，學到了一些新的質量管理知識和如何能做一名合格的餐飲經理人，也懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的團隊對企業來說是多么的重要。

從我們作為管理者的角度來講，素質方面應該有不斷的提高。我們的素質影響到的是整個服務團隊，代表著整個企業的團體素質，作為福成人，不僅要為員工著想，還必須為客人、上級領導著想，也就是所謂的“責任心”，管理者的素質要求第一點就是“事業心”和“責任心”，我們不能做到讓所有人百分之百的滿意，但在我們努力的時候，會不會想到“責任”這兩個字，既然已經穿上了這件黑衣服，我們肩上擔的就只有兩個字“責任”。在沒有參加培訓之前，有時我會有這樣的觀念：訓導員工，在他沒有完全理解和接受的時候，會很著急，一氣之下，會用制度去要求他。經過培訓之后，這種錯誤的觀念完全消失了，我們的責任是能夠讓所有的員工工作起來更快樂；能讓員工在我們的管理下學到更多的知識與技能，而不是憑著我們的制度進行強行的要求，這就是我們的責任。當我們對待工作的時候，應該做到全心全意，不是草草了事，我們面對的是更多的陌生人，面對的是更多的老顧客，我們要將陌生的面孔變為熟悉的顧客；將熟悉的顧客變為忠實的顧客，這就是我們的責任。

在前廳工作中，最為重要的就是我們的服務能夠讓更多的客人滿意。所謂的“服務質量”跟我們這些管理者息息相關，我們自身的一切都影響著身邊的每一位員工，想要做好，先把自己調整好。經過本次培訓后，感覺自己在之前的工作上還有很多不足的地方，比如說：顧客方面，不能做到長時間的維系，客人來了兩三次，就只做了兩三次的維系，再次光臨的時候，就放松了自己，減少了自己本身對客人的服務要求。因為這樣，失去了一部分客源，最后導致的結果是員工也養成了這樣的習慣，從而對待老顧客方面就失去了細致化的服務。不能因為我們對自己的要求有所放松，而影響員工工作的狀態，那么，想要改變現狀，只有改變自我、超越自我，改變自己的傳統的心智模式，如果不改變我的思想，那么對員工就不會有觸動，他們的態度就不會扭轉，在別人眼中，我更不是一名好經理。

勤勞的蜜蜂有糖吃

霸州店前廳經理 張愛民